学文网融资计划怎么写篇1
1.首先说什么是商业计划书?也可以叫做融资计划书、
在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，跟传统的项目可行性报告，项目建议书还是有很大区别的。商业计划书相比其他更具有操作性，更强调经济效益。而且两者面对的对象也不同，前者是递交国家可行性报告，后者是寻找投资者，进行投资，如果你的融资对象是外国的当然你还需要准备一份英版的商业计划书，或者是对象容易阅读的语言。
2.为什么要写商业计划书?
前边已经说过了，商业计划书是递交给投资商的，如果你跟投资商不熟悉的话，不是你的大爷，亲戚或者朋友第一次见面的话，就需要一份有分量的商业计划书，他是投资人了解你为什么融资，以及拿钱做什么。怎么做，你的收入怎么来的一份介绍书，必须要有份量，不能扯上一大堆的废话。就像一位日本的风险投资人说过，风险企业融资或者加盟就像是一位离过婚的女士求婚一样，他不像是跟年轻女孩一样，特别是带着孩子的女士，对于对象来说，每个人都有自己的打算跟计划、仅仅靠口头说明是无济于事的。商业计划书就是企业的***，商业计划书写的好坏直接决定投资人是否选择投资、
3.书写商业计划书要有什么主意点?
好的商业计划书一定是站在vc 的角度去考虑问题，一定要特别想到vc会关注你的什么问题。在开始书写之前，一定要查阅多点的资料，看下别人都是怎么去写的。心里好有点思路。所以写融资计划书需要必要的参考资料。要知道书写商业计划书的格式跟内容。不可随便写。起码也是最vc 的尊重。让vc看起来更顺一些。
4.是否考虑要请专业的团队去商业计划书?
融资计划怎么写篇2
然而，由于创新创业者不了解适合创新创业企业的融资渠道和投资人的特点，找错投资人是司空见惯的事情。在错误的人面前讲自己的创业计划，融资当然难以成功。创业有其规律，创业融资依然，了解创业融资基本规律，可以帮助创业者制定适宜的融资战略和行动步骤。真的需要一部针对创新创业企业融资的著作来引导创新创业者一步一步走向融资成功。
《创新创业融资：天使、风投与众筹》一书从创新创业的基本规律出发，阐述了从谋划和创建企业到成功获得融资实现快速成长这一令人兴奋的过程中，创新创业者所需要了解的基本知识和规律。创新创业是一场团队作战的马拉松比赛，创业者既要有必胜的信念，又要有长期战斗的心理准备。该书作者利用两章的内容，向创业者描述他们将要面临的创业过程、可能的发展历程，刻画他们将要面对的投资人和资本市场。接下来，作者警示创业者，不要被投资人的各种表达误导而膨胀，而应在启动融资之前，充分认识自己的企业。作者给出了创业者评价自身企业的思路：机会（天花板问题）、创新（相对优势和创新扩散模型）以及团队。创业者只有对自己有了清晰的认识，才能做出正确的融资决策，增加成功融资的概率。
如果说前三章讲的是“道”，那么紧接着的两章：怎么估值，怎么写商业计划并且与投资人谈判，就是“术”。在术的层面，作者也有诸多见地。这得益于作者数年《金融学》课程授课经验，作者将创业公司的价值彻底讲透，理解这些估值原理之后，投资人再也不用贬低创业者的金融能力了。另一方面，作者也指出了风险资本融资时估值方法的特殊性和适应性，勉励创业者，估值不是主要问题，主要问题是拿到钱和钱背后比钱还重要的，来自专业投资人士的“增值服务”。关于商业计划书的编写，作者提出了一个非常复杂的编写流程，原来，商业计划不是拍一次脑袋的问题！那简直是对创业的深度谋划！创业者若能够按照严格的商业计划流程带领团队完成商业计划，创业就成功了一半了！
在此书的后三章，作者分别介绍了创新创业最常用的三种融资渠道：天使投资、风险投资和互联网众筹，具有很强的实用性，特别适合种子期、初创期和扩张期这三个阶段的创业者学习。
然而，必须看到，此书由于具有理论深度，学习起来可能会有一些难度，但创业者需要明白，唯有掌握了创新创业融资的基本理论，才可以在融资实践中游刃有余。
该书的主笔作者罗国锋博士是国家科技部火炬中心认定的中国火炬创业导师（2012），是河北省科技厅认定的首批火炬创业导师，现为东北大学副教授、硕士生导师，东北大学秦皇岛分校管理学院副院长，受聘为“小薇创客与创业学院”首席创业导师以及国内10多所大学的创业导师。他具有创业者、投资者、咨询师和大学教师等经历，在大学专门讲授《金融学》和《创业学》等课程，在创业者教育领域有丰富的实战经验。
今天，创新创业时代的大幕已然开启。对一些人来说，创业已经或即将成为一种生活方式。他们自由自在，驰骋在想象的空间里，遨游于新创造的市场之中，潇洒如剑客，所向无不披靡。在鼓舞人心的号角声中，那些怀揣梦想的职场中人（特别是那些出色的研发人员和市场人员）、优秀的大学毕业生，甚至那些刚刚进入大学的在校生，纷纷卷入了创新创业的大潮之中。然而，创新创业需要一个生态系统的支撑，而融资就是这个生态系统中最为重要的环节。没有针对创新创业的融资活动，创新创业的梦想就是没有血液和肉体的躯干，空有骨感之美。
融资计划怎么写篇3
企业融资计划书范文(1)一、公司介绍
二、项目分析
三、市场分析
四、管理团队
五、财务计划
六、融资方案的设计
七、摘要
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
(3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资
(5)多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直***承担投资资金成本，及追加资金成本。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)
A、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;
项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
企业融资计划书范文(2)(一)经营状况
1.企业经营状况介绍
2.市场预测
3.基础设施介绍
4.市场竞争态势与对策
5.项目盈利能力预测
6.贷款运用与预期效果
7.总结与说明
(二)财务数据分析
1.资金来源与运用
2.设备清单
3.资产负债表
4.收支平衡分析
5.收入计划
(1) 三年期汇总损益表
(2) 第一年按月现金流量表
(3) 损益表说明
(三)辅助文件
正文部分按“目录一览表”组织编写，但要注意几个问题：
1.要把企业由小到大的发展经历概述放在前段，即要突出经营业绩，展示各种荣誉，在同行业所处的优势地位，项目的特点及企业今后发展前景。
2.市场预测编写
这部分编写先对整个市场状况介绍给对方，然后论述本项目在市场中的地位和发展趋势，作到三符合，一要符合国家产业***策，二要符合技术的领先性和发展趋势，三要符合可行性和可操作性。
3.市场竞争态势与对策编写
如果您是面向全国市场，要把同行业中主要竞争厂家作以对比分析，包括生产规模、产品类别、主要市场分布及市场份额等。
4.贷款使用与预期效果编写
这部分主要说明资金投向与资金回笼，即借款是用于购买设备、技术、铺面，还是进行基础设施建设，还是增加流动资金，扩大经营规模;投资预期效果如何，如何还贷等问题。
5.资金来源
项目资金不可能全部由银行解决，您必须有一定自有资金投入，借款可申请1/3-1/2，为保证资金安全，您必须有财产低压或担保。
6.财务分析
必须由专业人员编写，不可简单应付，而却应有相关的附表。
7.辅助文件
应包括：
(1) 项目建议书或可行性研究报告
(2) ***府有关部门批复文件
(3) 技术或专利应有相关证书等文件
(4) 企业资信证明
融资计划怎么写篇4
创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他***策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6c 撰写创业计划书，首先需要6c的规范。 首先是concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
融资计划怎么写篇5
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?***府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构***;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的[1]生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
融资计划怎么写篇6
创业要从写商业计划书开始商业计划书一定要用ppt方式来写，简单到位。如同做销售一样，你只有5分钟的时间介绍自己，过了，你就让人失去兴趣。创业要从写商业计划书开始。写商业计划书关键的几个要素：市场空间、商业模式、竞争门槛、管理团队、财务预测。其他的作为附件，有问才答。除非你不要融资，创业者必须过写商业计划书这一关。可以借助咨询公司帮你写，但是写的最好的、最了解你做的事是你自己。如同面试人一样，很多人先翻一翻，打个印象分。印象分及格了再往下看。特别是vc，都自认为是“最聪明”的那些人，每天看商业计划书无数。要想打动他们，必须有特点。你的计划书的前三页至关重要：商业模式！有了好的商业模式，才会使人有兴趣继续看下去。我绝非是在说我自己聪明，但是我真的往往只花5-10分钟来看一个商业计划书的。印象分高的，我至少认为此人做事认真，细节好。模式描述简单清楚，说明此人思路清晰。只有少数我会花上更多的时间，但不仅是看，而是找当事人谈，会更有趣。说到商业模式，简单讲，就是你怎么赚钱、赚大钱、持续赚钱，并且别人无法山寨你。但是，还是必须说一句，尽管你能看懂、讲懂了商业模式，在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝大多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本，但是打动人投资的一定是第一版本。听说诺基亚本来就是个造纸浆的公司。所有商业模式都有可能被山寨。你要做的是，让别人的山寨成本很高。这也就是我们常说的门槛，你进入的时候，门槛可能很低，你进去后，你就要想办法把门槛提高。比如，谁都能做门户，但是你今天要做的话，就要花巨资做品牌推广，这就是无法山寨的原因。很多商业计划书（bp）往往以山寨为开门说辞。比如，看到几个做广告的bp就这样说，我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还大，我们这个商业模式比框架的模式还接近受众……别迷信vc，现在资本市场活钱太多，vc也太多，其中优等生的比例和做其他行业的一样低。所以说，碰上个好的能帮你很大的忙，反之，也会坏了你的事。不妨先看看他们的商业计划书，再给他们看你的商业计划书！对投资银行（ib）也是同样看法，好的可以帮你写出好的商业计划书，帮你快速找来资金，否则，就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。一般来讲，写计划书要看项目负责人的品牌，融资则要看公司的品牌。有朋友问我尽职调查的问题，一般的尽职调查有几个方面：市场、法律、财务和管理层。管理层最为重要，因为人是最重要的。对人的判断不过关的话其他免谈。两强相争勇者胜，两勇相争智者胜，两智相争德者胜。所以说：德、智、勇为考察的顺序。当然，德好的人不一定成功，德不好的人不一定不成功。作为投资者，我只选择有德之人为伍。
融资计划怎么写篇7
不久前结束的全国“两会”上，“粤港澳大湾区”首次被写入《***府工作报告》：要推动内地与港澳深化合作，研究制定粤港澳大湾区城市群发展规划，发挥港澳独特优势，提升在国家经济发展和对外开放中的地位与功能。
粤港澳大湾区涉及珠三角9座城市（深圳、东莞、惠州、广州、佛山、肇庆、珠海、中山、江门）和港澳2个特别行***区。按照有关工作部署，国家发展改革委正牵头研究编制《粤港澳大湾区城市群发展规划》，在“两会”结束后不久即公开向社会征求建言献策。***新闻发言人3月23日也表示，粤港澳交通领域互联互通十分重要，交通运输部正在研究制定新的发展规划。
“粤港澳大湾区”也是近几年理论界和智库机构的一个热门研究课题。其中，2016年6月，华南理工大学公共***策研究院（IPP）正式提出由新加坡国立大学东亚研究所所长、IPP学术委员会***郑永年教授和莫道明教授共同执笔的***策报告，建议创设“环珠江口湾区”。
在郑永年教授看来，“粤港澳大湾区”不仅仅是个世界级城市群的概念，而且是推动南部中国乃至整个中国更加开放的一个世界性平台。因此，他建议，看待“粤港澳大湾区”需要有世界眼光，在谋划“粤港澳大湾区”的未来的时候，不仅要着眼于经济发展，而且要着眼于中国在引领经济全球化过程中如何书写规则。
本刊记者近日专访了郑永年教授，请他就粤港澳大湾区建设提出自己的看法。 Q&A
N-南L窗
Z-郑永年
“粤港澳大湾区”，不仅仅是经济整合
N：今年，“粤港澳大湾区”第一次被写入***府工作报告，这可以说意味着“粤港澳大湾区”建设已经成为国家经济战略的一部分，成为“国家意志”。众所周知，中国的发展现在处于转型升级的阶段，而外部经济全球化出现了逆转。在这样的背景下，怎么看待“粤港澳大湾区”建设的意义？
Z：我们可以从三个层面来分析。首先是中国经济的可持续发展。显然，珠三角的发展不仅是广东省的事情，是要带动南部中国的发展，对整个国家的统一市场建设和下一步可持续性发展都有重要意义。如果说过去我们是“数量经济”的发展，那么现在就是要追求“质量经济”的发展。我们现在人均GDP8500美元左右，要继续提升，迈入高收入国家，以前的低附加值的发展方式肯定要改变，要探索“质量经济”怎么发展。包括自贸区试验和“粤港澳大湾区”建设等，都是要探索这个问题。
第二是，我们要意识到国际的大环境，表面上看是出现了全球化的逆转。这主要是西方国家引起的，但背后表明的是新一轮国家对国际资本的竞争。美国以前是资本净流出的国家，现在特朗普搞的那些动作，也是营造国内一个更好的投资环境，吸引美国资本回去，也吸引国际资本过去。
中国现在看似不缺资本，但缺优质资本，即附加值高、技术含量高的资本。那么我们要考虑，未来几年，当美国营造一个更好的吸引外资环境的情况下，我们面对的国际竞争压力很大。我们怎么做？当面临着资本流出的压力的时候，临时性的资本管制当然必要，但只是防卫性的。从长远来看，一个国家对资本的管制越严，对优质资本的吸引越少。中国怎么样和美国、日本等等竞争国际优质资本，需要深入思考。中国正处于最需要全球化的时候，一方面吸引优质资本，另一方面我们的资本也要走出去。对付保护主义和孤立主义，只能是更开放。
大湾区首先就是针对港澳地区的开放。
N：第三个层面应该是“粤港澳大湾区”建设的特殊的地方吧，就是与港澳深化合作的问题。以前也出台了不少贸易安排等等，那么，“粤港澳大湾区”建设在与港澳尤其是香港的合作上如何“创新”？
Z：我认为，看待“粤港澳大湾区”的第三个层面就是，不仅通过经济上的制度安排，而且通过社会层面的制度安排来促进国家的整合。我们需要一些新的思路，与港澳不仅是经济整合，而且考虑要不要建立共同的社会***策市场、共同的住房市场、共同的劳动力市场等等。所谓深度融合，就是要互动起来。仅仅是生意人之间的互动，没有社会层面的互动，那就还谈不上深度融合。过去融合的瓶颈在哪里？是仅仅限于或者主要限于经济和贸易层面，而社会层面的整合做得不够，行***和公共服务方面的整合也不够；少数人的整合注意到了，大部分人的整合我们没有做好。大部分人的整合，就要考虑社会性的福利、就业、住房等等的利益问题。
所以，看待“粤港澳大湾区”建设需要从上述三个层面出发：经济的可持续性发展、竞争国际优质资本、国家整合。从这三个层面来说的话，“粤港澳大湾区”的概念就不仅仅是一个城市群的规划，也不仅仅是互联互通和经济整合，更是一个开放的平台。大湾区建设世界级城市群，这个没有问题，只是我们可以看得更深一些，超越以前的只看GDP的方***。
N：超越经济范畴，进入到社会***策的“共同市场”，协调就很重要，所以可以理解“粤港澳大湾区”为什么成为“国家项目”。
Z：区域整合，如果只是地方去做，那往往就变成只做经济项目，这也可以理解。像“粤港澳大湾区”建设要有总体的规划，顶层设计的方案和协调只能中央***府来做。我们也要思考，像欧盟国家都能做整合，为什么大湾区就做不了呢？欧盟以前是煤钢联合体，后来慢慢做劳务市场等等整合。欧盟规则很好，问题是没有一个统一的协调者，“粤港澳大湾区”不存在这个弱点，我们应该比欧盟做得更有效。
在发展中书写规则
N：如果从开放平台来理解“粤港澳大湾区”建设，那么建立什么样的规则就很重要，如何构建比较有利？
Z：这也是我为什么主张不要仅仅从经济层面来看待“粤港澳大湾区”的一个原因。资源的优化配置是很自然的东西，可以说是大湾区建设最起码要实现的目标，但大湾区的作用远大于这个。比如你发展什么样的产业，那就要回答要有什么样的规则。大湾区可以探索我们在未来国际贸易体系里面怎么书写规则。
中国下一步如何引领经济全球化，如何书写规则？比较好的办法还是从自己做起。当然不可能是关门起来书写规则。像AIIB（亚投行），AIIB当然是个机构，那么多国家认可，就是因为把国际金融公认的好的实践经验结合进来了，大家能够接受。大湾区建设也可以这样，比如汲取欧盟成功的经验和失败的教训，最佳的实践都看一看，甚至也可以看看TPP是怎么做的。吸收好的做法，以我为主就行了。大湾区建设需要要有这样的开放格局。
这其实就是一个书写规则的过程。
N：不过，和西方国家不同，我们现在强调是发展导向，和纯粹的规则导向不一样。
Z：中国已经是世界第二大经济体，必须要考虑怎么建立规则的问题。的确，中国未来相当一段时间，主要还是要通过发展来书写规则。中国现在仍处于中等收入水平，哪怕我们书写了最好的规则，可能也很难发挥作用。发展导向不仅有利于自己国家的福利，更有利于其他国家的福利。我们很长时间内会是一边发展，一边书写规则，发展的过程也是书写规则的过程。美国早年也是这样，像二战后的马歇尔计划，也是通过发展建立起规则。
同时，我们要注意一点，美国的规则为什么有时候别人不得不接受？因为它国内市场大，你和我做生意，当然我来写规则，慢慢磨合和接受。中国的消费市场越来越大，我们可以利用这个消费市场来书写规则。大湾区作为世界性平台，能够书写规则，背后也是有庞大的消费市场。
N：如果从制定规则角度来说，实际上对我们自己来说也是一场改革。“粤港澳大湾区”在推动改革方面会发挥怎样的作用？
Z： “粤港澳大湾区”比较特殊的地方就是有异质性，有不同的制度安排。一说制度，不需要“***治化”，***治性的内容，比如法治、商业这些也都是一套制度。上世纪80年代，改革成功的一个很重要的原因是通过开放，实现了异质性之间的整合。自然禀赋是一方面，制度也是非常重要的。其实，从国际层面来看，对优质资本的吸引也是对异质性因素的优化配置。大湾区建设，可以实现不同制度的优势的优化配置。异质性的东西不整合，就容易变成消极东西，而真正搞起来就是优势。自贸区可以和国际实现异质资源的优化配置，而大湾区可以从港澳和国际两个层面来做制度配置。
早期的改革有很多异质性，向美国学习、向新加坡学习等等。现在有个瓶颈，中国的经济体量这么大了，也不可能单纯的向哪个国家学习，就可以解决好自己的问题。所以，改革更多的可能是通过异质制度的碰撞产生新的制度，不是单纯的接受，也不是单纯的拒绝。现在很多改革，同质性远远多于异质性，同质性东西的碰撞很难产生理想的效果。而通过异质制度的碰撞产生新的制度，这不就是改革吗？我们现在一些所谓的经济开放行为，实际上是左手的东西放到右手，同质性太强。
不要怕不一样的东西，因为大家不一样，找到合作的地方，新的东西就出来了。同质的东西只能是物理的整合，异质的东西才有化学反应。
融资计划怎么写篇8
“做VC要发现创业企业需要什么，和他们讨论，提供服务，比如帮它找人、搞定关系，帮它融资、上市，帮它找投行，这个角色和以前创业时自己做完全不同。”正因为这种不同，周鸿对投资自有不同的看法。
《投资与合作》：原来是拿别人的钱在花，现在是掏钱让别人去花，怎样实现这种角色的转换?
周鸿：首先，要学习的东西很多，比如对被投资公司进行规范的计算，测算它的收益，这不是我的特长，还有怎么帮企业上市也不太懂，这些都需要学习。
《投资与合作》：作为一个创业者，你应该有很多的感触，现在进入VC行业，你如何来帮助创业企业成长?
周鸿：第一，我是技术出身，对产品和技术的理解比纯作投资的人理解更深，可能我会看到一些在早期阶段不容易被注意的公司。作VC很重要的一点是对技术和产品的把握，我们投资的不是纯商业的公司，互联网行业需要技术和产品来支撑：第二，我原来作为被投资者和VC打过很多交道，深刻感觉到，中国本土的创业者是哑巴吃饺子心里有数，在和VC打交道时是茶壶煮饺子倒不出来。问题出在和国外的投资商在表达、思维方式方面有很大不同，沟通上不是很对接。本土很多创业者很能干，但是让他用很清晰的商业语言去表达，是一个很大的挑战，很多投资人听了半天不知道他在说什么，觉得他挺一般的。我自己在这方面受过很多投资商的挑战，有经验教训，我更能听懂中国创业者的语言。我这么多年的创业经历，容易和创业企业沟通。在选择项目中，我可以作为一个桥梁，教创业者怎么写计划，怎样表达；最后，IDGVC投的都是小公司，公司从小到大的过程中，最容易犯的错误是在管理和经营策略上，一旦走错就死了，小公司都在试错，没有经验，东走一步西走一步。我有实际做企业的经验，从5个人发展到500人，从很小的业务到几亿元收入，所以对于我们投资的企业发展中所处的各个阶段，会碰到什么问题，都是我亲身经历过的，容易理解，可以给它一些指导。《投资与合作》：现在以Vc的身份来看企业，你怎么进行选择?
周鸿棉：我的观点和很多VC不太一样。第一，我更多关注互联网服务领域，这是我熟悉的行业，一些可能更热的像半导体、生物行业，我不懂，不会去关注；第二，我首先看企业做出来的产品是否很有意思，是否有很多人喜欢使用，再考虑如果它能做的很大，让中国几千万人来用，他是否有赚钱的机会，或者将来有变换的机会。
中国现在这些成功的公司，没有多少是按照当初向风险投资融资时的商业计划书在走。网易最早做门户，后来转向短信和游戏，百度现在和最早也不同，QQ做的时候也没有想到有短信。世界上永远不变的是不断的变化，再成功的企业家也不能预见将来每天的变化，重要的是根据市场的趋势，不断灵活调整，带领企业走向成功。对初创企业要求它在刚开始就想到未来怎样，要求太高。关键是看团队的把握能力、应变能力和产品将来的发展趋势。
《投资与合作》：过去你做3721时，是如何成功的获得了风险投资的支持?
周鸿：我们当年的融资过程是一个很痛苦的事情，当时我们的模式在美国没有成功的先例，我们是中国文化，团队也是本土的，当年很多VC不认可我们，谈起来很困难。今天这些问题不存在了，VC都明白了本土团队更有优势，也明白中国有很多独特的商业模式，不是所有模式都要从美国拷贝才行。另外我自己当时也没有想清楚怎么赚钱，当然就说不明白，所以那时和VC谈的不是很顺利。
《投资与合作》：现在作为投资人的你对创业企业有什么建议?
周鸿：第一，不要选择已经很成熟的商业模式，如果跟大公司做一样的事是没有任何优势的。把整个产业画成一张地***，看看哪些领域被谁占了，谁有什么优势，应该找一个不在这个地***上的事情去做。比如前几年大家都不重视的搜索，现在就发展起来了，第二，专注在一个领域，把一个哪怕是很小的产品，很小的事情做到最好，最专业。这样才会成功，第三，写商业计划书不要宏篇长论。国内创业者包括我自己过去都犯这种错误，喜欢长篇大论，没有定量的分析，都是定性的描述，说我这个东西有多好想改变世界，其实很多东西都是废话。只要说你做了什么，产品怎么样，很多东西会让投资人来判断。
《投资与合作》：你曾是一个互联网公司的创始人，你对互联网行业的前景怎么看?
周鸿棉：中国互联网发展到现在已经不像以前那么艰难了，很多不确定的情况已经更加明朗。现在都公认中国互联网是最大的市场，本土团队在互联网行业也受到更多的认可，中国互联网这个年轻的行业经过十年发展，下一个十年会更好。
对于行业里面存在的机会，我们着重看小公司。大公司的毛病是创新不够，雅虎、新浪、搜狐无一例外都有这样的问题，未来小的个人网站、小的公司里面会涌现出很多创新，创新会更多产生在他们中间。无论是美国还是中国，互联网的黑马都绝对不是今天的某个大公司，而是一个现在还不知道在哪里的小公司、小团队。三年前没人觉得QQ、盛大了不起。我们用自己的资金、能力和经验帮助一些现在的小公司成功，说不定培养出下一个盛大、QQ，这种对产业的推动，成就感是挺大的。
《投资与合作》：互联网的很多新产品出来时，并没有一个明确的盈利模式，你怎么判断它的前景?
周鸿棉：很多投资人一上来就问怎么赚钱，当然这是个问题，但是反过来如果首先关注赚多少钱，就失去了风险投资的意义。很多年轻人其实没有很多商业经验，他们可能有一些创新的念头和想法，做一个东西很多人喜欢用，就一定有价值，我看了很多公司做的一些东西，如果它真的很好，怎么赚钱我可能比企业自己还清楚，所以我不会强求这些公司现在就明白怎么赚钱，更多的是希望它现在把产品做好，把用户做好，有一个很好的基础，只要是好东西一定有价值。不赚钱有时是时机还不成熟，比如一个小孩刚生出来，确实不知道他将来怎么赚钱，要教育、培养他，他将来能力越强就越能知道怎么赚钱。
Google创办当初一定不知道怎么赚钱，觉得这个东西有用就做了，做了以后偶尔发现了搜索可以赚钱，拿来为我所用，反过来看，今天它有了钱之后可以拓展更多的赚钱模式。有钱和盈利模式是互相促进的，当年中国这些互联网公司运气好从股市上拿到钱，才能开拓出很多盈利模式，没有这些钱，坦率的说今天未必能撑下去。
融资计划怎么写篇9
近日，笔者参加了国内某领先城商行关于PPP模式的内部培训。培训期间，一些银行人士提出的疑惑，基本上也代表现在市场上普遍关心的几个问题，比如***府存量债务该怎么处理？没有***府的担保函，机构参与项目的风险怎么控制？地方***府在推行PPP的时候，最实际的需求是什么？面对这块大蛋糕，银行的市场机遇在哪里？等等。
几大核心问题
从2014年出台的一系列文件来看，包括43号文清理地方***府性债务等等，***府理念的变化方向就是鼓励各地采用PPP模式创新融资体制以引入社会资本。事实上，这已不是微观融资手段范畴，而是投资体制改革的宏观层面。所以一个共识是，PPP不仅仅是融资手段的创新，更是一种管理模式的创新。
***和国家***曾经在几个时间点“不约而同”地推出关于PPP的相关***策，而这些***策当中还有一些冲突。市场也迷茫了，到底是听***的还是***的？这在某种程度上反映出，相关部委也还没有形成一致观念。
一些业内专家提出，在PPP项目实施之前，几个核心问题就应该要理清。一是PPP立法最关键的问题是定原则和框架，明确***府各部委的权力职责划分，解决与现有法律冲突的问题。因为法律的不完善，现在市场上最担心的问题倒是***府的信用问题，“现任领导不买前任的账”就是真实写照。
二是如何协调公众利益和社会资本利益是各方最为关注的焦点。在国内第一个BOT项目泉州刺桐大桥案例中，后期出现的项目方与***府的各种不愉快，最关键的问题就是没有制定科学的定价机制，社会资本的迅速盈利导致***府“眼红”。
三是项目融资过程中如何使用财务杠杆也存在“度”的问题。PPP项目资本结构中，权益资本和债权资本占多少才最佳。这涉及到PPP项目的财务风险控制。
四是技术标准的确定。保证项目实施的质量，核心是PPP技术标准。各行各业都有不一样的标准，这需要做大量的基础工作。
***府怎么办
曾经的一纸***府担保函，成为机构抢食地方项目建设的最大诱饵。在监管层明文规定不允许地方***府为此类项目进行担保之后，地方***府靠什么来吸引投资，特别是对一些财力紧张、发展落后地区来说，更为棘手。同时，在PPP项目中，***府该如何选择机构，实现双赢，这也成为当前地方***府非常关心的问题。
1月底，太平洋建设集团把河北宁晋县和云南晋宁县***府作为第二被告，原因主要是两个地方***府拖欠项目工程款。而宁晋县***府在项目回购协议中明确写明，***府对项目回购资金列入县财***支出计划，若财***资金不足以支付回购款，财***局承诺缺口资金由县财***负责安排，保证回购资金足额到位。
随着市场的变化，***府性债务还贷高峰期的到来，地方***府成为被告的案例会越来越多。
根据记者的多方了解，目前来讲对于PPP项目，***的热情很高，但是一些地方***府却对PPP的推广心存疑虑，并且各地对PPP项目的推广热情也因经济发展程度不同而有所差异。例如在一些经济发达地区，由于土地收益尚且稳定，地方***府在财***收入方面压力不大，因而对于与社会资本合作的兴趣不强。
从***推出的30个试点项目来看，大部分项目是存量项目，增量项目比较少，而且大多集中在环保、水务等几个领域，客观上反映出来，各方还是比较谨慎。
“一些地方***府之所以对推进PPP缺乏动力，一是怕碰到一些敏感地带和***策盲区，不做没风险，做了就有风险；二是对项目回报率有压力，如果一个项目回报好，地方***府宁愿自己背债来做，也不想让社会资本参与进来。”一位财***人士的说法确实很有代表性。
在PPP项目合作中，***府应该要注意哪些问题？首先，加快跟进中央***策，细化研究。在大的框架范围内，迅速制定符合本地的细则，做到有的放矢。其次，给予高级别的***策保障。有了***策保障，才能吸引更多的社会资金参与进来，减轻***府资金压力，同时，促进***府职能的转变。再次，注意防范成本风险。一方面可能由于经营不确定性，易导致PPP项目被低估；另一方面融资成本过高，推高了PPP项目的总成本。
银行怎么办
在PPP项目中，重中之重的是吸引社会资本的参与。在现有体制下，地方***府与银行的合作，将可能是主要模式。
业内人士认为银行可以从传统的贷款提供商向资金组织商转型，更多地承担融资方案设计、项目协调沟通、信用增级等职能。对于商业银行来说，融资主体从地方融资平台和大型国企变为项目公司，还款来源从财税收入、土地收入变为经营收入，需要更加关注项目本身的盈利水平，这也对银行的风险控制手段提出了新要求，需要在项目管理、抵押担保、还款来源等进行创新。
上海财***局的纪鑫华博士认为，PPP对商业银行的影响需要辩证来看。首先，***府融资平台类优质贷款将减少。一方面，***府将发行***府债券，对存量银行贷款进行置换，并将一部分盘活的存量资金用于提前偿还银行贷款。另一方面，受限于***府债务规模控制和融资平台公司剥离，***府公益类项目中对银行贷款的需求将会减少，平台公司这一银行优质客户也将随之减少。
其次，商业银行需调整现有贷款***策。PPP是以***的特殊目的机构（SPV）为主体单独运营的，且大多与***府所授予的特许经营权相匹配，这类公司一般成立时间较短、资产规模较小，无法在短期内实现盈利。因此，PPP模式下基于项目收益和现金流的项目贷款，与传统的平台贷款差异很大，与银行原有贷款审核条件也不完全匹配，这就要求商业银行应及时调整现有贷款***策。
再次，存续平台公司的议价优势将更为明显。优势明显的央企和部分地方国企将在PPP领域“攻城略地”，取代原有基层***府融资平台功能。这部分公司议价能力突出，会逐步加大直接融资比重。同时，***府债、中期票据等多融资渠道的拓宽，也会令银行间的放贷竞争更加激烈。
在银行从“传统的贷款提供商”向“资金组织商”转型过程中，中国建设银行邓云认为，商业银行对PPP项目的支持方式可以为：融资融信、资金管理、顾问咨询、综合金融服务、参与PPP项目需完善银行风险防控、甄选有实力的企业和得到重点扶持的项目、提高对项目未来现金流的预测能力、寻求充分的风险缓释措施、进行全流程风险管理等等。
融资计划怎么写篇10
1怎么确定研究方向和研究内容?
具体说来，确定研究方向就是明确你要做什么。很多研究生求职面试时都会被问及你在硕士博士期间是研究什么的，所以能够用简练的语言表明自己的研究方向是一项必备的技能。
硕士博士确定研究方向有三种方法：第一种就是结合自身专业，这就需要足够的文献阅读量、专业知识和专业背景做铺垫。文献的重要性大家都知道，笔者在这里重点强调专业知识基础和背景。首先，专业基础是你对这个行业认知能力的表现，包括笔头能力和动手能力。笔头能力，比如用word写材料，excel处理数据，SPSS、R、Sig等工具处理***表，动手能力则侧重实验基础操作、常规的实验室分析、仪器规范操作等方面。这种研究方向比较适合专业基础踏实、能够***带队完成实验的人，因此硕士较少，大部分是博士。
第二种就是由导师指定你研究某个方向。这种情况下，通常是导师很想做这块内容，虽然没有课题支持，但又迫切想从这块内容研究出结果来。导师偶尔会告诉你怎么做，偶尔会让你在研究方向里面添加新的内容，甚至在后期还会让你修改试验计划。本人某位师兄一开始的项目实验地点是全北京市五环内的公园，大大小小30个以上。做了一年以后，老师觉得公园数量太多了，讨论修改后选取了1-2个代表性的公园，于是之前的很多数据和努力都白费。因此，最好能在一开始就将研究内容固定下来，以免因为后期的较大变动而影响试验进度。
第三种确定研究方向的方法就是结合导师的课题进行。通常导师的课题项目很多，你或许会结合博士的子项目进行完善和补充，这样你就能得到导师和博士前辈的悉心带领;如果不是博士的子项目，那你只需对老师负责即可。不足之处在于，这种方法基本都是走老路，没什么创新点，甚至有重复前人研究的嫌疑。
这些研究方向的选择方法都需要大家结合自身实际情况进行。第二种方法仍然保留很大的不确定性，可能会耽误时间，也可能很浪费精力;其他两种方法虽然风险系数较低，但缺乏创新点。事实上，如果第二种方法有鲜明的创新点，譬如是国内外首创且能发出高质量的国内外期刊文章，笔者倒是建议您去试一试。毕竟有句话说得好：搏一搏，单车变摩托。很多国家的学者就是按照第二种方法申请自然科学基金申请，因为国家自然科学基金不做无谓的重复性实验。
2开题报告确定以后，怎么做?
研究方向确定后，需要自己动手的时候便到了。首先，各位需要根据研究方向查阅国内外文献，最好是本行业的高质量国内外期刊，保证较强的说服力。研究课题的目的、内容、意义、步骤、资金预算、人员配备、时间安排、可行性分析等都需要及时与导师沟通，面谈是最快捷有效的方式，邮件沟通则在老师差旅会议多的时候体现出重要价值。邮件发送以后，别忘记发短信告诉老师及时查收邮箱。
对了，查阅文献的目的在于做文献综述，笔者建议大家做文献综述时尽量多写点，因为后期毕业论文的框架都是能在开题报告里面找到的，在最初就写好文献综述能够避免后期写大论文时踉踉跄跄。上述这些工作做好后就可以开始撰写开题报告了。大部分学校的研究生院网站都有开题报告模板吧，把自己的研究内容逐一填充进去就行。
3开题报告写好以后，做什么?
等各位完成开题报告写作后，就进入到很重要的一环了答辩。
很多人也许会说：答辩不就是个走过程的形式吗?我的回答是NO!答辩过程变化万千，说不定某老师一个问题就封杀了你所有的研究思路，所以答辩工作也需要重点对待。
首先把开题报告材料整合一下，制作ppt。ppt需要着重体现以下几点：研究内容、研究依据、研究背景、研究目标、拟解决的关键问题、拟采取的研究方案及可行性分析、研究内容实验设计、研究内容技术路线***、研究内容特色和创新点、年度研究计划、预期研究结果、导师团队研究基础、研究条件、研究项目经费及其研究团队，个人基本情况介绍等。ppt做成后，笔者建议大家在例会时拿出来模拟几遍，争取和导师就开题报告的某些关键点进行深入探究，并结合导师建议进行修改。只要修改三五次，这开题报告就算妥妥的了。至于ppt的配色，笔者建议最好准备背景色分别为强中弱三种颜色的ppt，之后再根据具体的答辩环境选用恰当的一份，做到未雨绸缪。此外，office兼容问题也是需要注意的。
开题报告答辩会通过后，就是展现自我实力的时间了。千里之行，始于足下，所以先做好开题报告吧!
重庆文理学院本科毕业论文开题报告模板
1.选题的目的和意义：
三网融合彻底打破了电视的垄断局面，电视业务及其发展模式将面临较大的冲击。多年的积累使电视产业拥有了丰富的内容资源、相对低廉的服务资源、一大批专业的制作团队，以及相关牌照的发放权。在融合发展的环境下，电视媒体要想有所作为，就要抓住机遇，迎接挑战，扬长避短，积极制定一系列应对***策，提升自己的核心竞争力。综上所述，研究电视产业面临的生存现状，探究其寻求发展的路径，有着重要的现实意义。
2.国内外研究现状（文献综述）：
由于三网融合对我国电视产业有重大影响，所以相关的研究比较多，综合起来主要是对三网融合背景下我国电视产业所面临的机遇与挑战以及应对策略进行了论述。
一、对三网融合背景下电视产业所面临挑战的研究
在三网融合环境下，掌握业务优势和渠道优势的电信运营商逐步向综合信息服务提供商转型，向媒体行业渗透，这必将打破现有的媒体竞争格局，将给电视媒体带来巨大的挑战， 因此把此项内容作为研究对象的人也比较多。
舒芳的《机遇与挑战论三网融合对电视发展的影响》一文中指出：由于电信的业务能力大大增强，电视用户资源将受到较大冲击，同时电视业的广告市场会受到很大挑战，传统传输渠道的价值和地位降低，传统电视业务必将受到影响。
张海***在《谈三网融合给电视带来的影响》一文中说：各部门之间的竞争不仅有体制上的竞争，还有巨大的商业利益上的竞争，原本在传统媒体格局中处于较为有利地位的电视媒体不得不思考如何在激烈的新媒体竞争中站稳脚跟，赢得新的增长点。
崔杰在《解读三网融合下电视业运行体制》中指出：三网融合直接威胁广电企业的核心电视业务，使其在三网融合的竞争中处于不利地位。其次，电视传媒缺少相应的市场化运作经验， 绝大多数企业仍处于转型过程中。 此外，电视网络的整和程度较低，这增添了电视在
三网融合后市场化运营体制改革的障碍。
二、对三网融合背景下电视产业所面临机遇及对策研究
三网融合具有重要的战略意义，电视业需抓住机遇，迎接挑战，扬长避短，积极制定一系列应对***策，来提升自己的核心竞争力，且以此作为研究对象的人也很多。
梁小兵在《三网融合系列举措推出将引发电视系统变动》中认为，电视业可借势完成全网整合，在巨大的存量用户的基础上，各地的电视运营商将有可能在统一的平台上运营数字电视增值业务，乃至开展基础电信业务。其次，电视行业投资力度加大，对产业链上下游带来机会。 再次， 电视将有机会在电信业务上大展手脚。值三网融合之际，电视系统企业除可以继续做互联网接入外，还有可能提供IDC业务、网元出租业务以及VoIP业务，电视业有机会在电信业务上大展手脚。
黄升民在《三网融合下电视产业的发展》中说：我国电视产业发展的关键在于加快自身网络整合，并转变运营模式，高度重视媒体内容集成和运营，建立完善电视媒体内容集成、分发和运营平台，努力打造数字媒体内容基地，建立内容合作运营机制，逐步从网络管理向媒体内容业务管理过渡，向综合内容提供商的方向发展。
吴铮悦在《三网融合下电视产业的生存之道》中指出：目前电视的一项紧迫任务是大力发展新媒体，积极与新媒体融合发展，大力加强媒体性质的功能和业务建设，采取不同于传统媒体的发展思路和***策措施，促进新媒体又好又快的发展。
吴升高在《三网融合下电视传媒体制创新走势》中指出了电视产业今后的发展方向，即事业企业并轨，逐步实行企业体制；打破地域界限，建立全国性的网络体制；加快重组并购，形成多元化的产权结构；超越分业管理，确立全覆盖的监管体制和手段。
从以上研究材料可以看出，大力发展三网融合提高我国信息产业整体实力这一重大举措对电视业的影响，成了传媒、业界和各方面专家研究的热点。三网融合是大势所趋，这是由多种原因所决定的，但是，电视业在以此为契机面对挑战的具体实践过程中的诸多困难很
少有人提及，我将试***着力对此加以探究，为之前研究的不足做必要的补充。
3.选题研究的内容：
该论题研究的内容主要是以下几个方面：
一、对三网融合背景下广电产业所面临挑战的研究
（一）广电产业运营模式的转变
（二）员工配置和技术能力的提高
（三）广电网络业务能力的提升
二、对三网融合背景下广电产业所面临机遇及对策研究
（一）机遇
1、拓展电视传播的新渠道
2、增强电视传播的互动性
3、扩大电视传播受众群体
（二）对策
1、加快广电网络的改造
2、开办内容新颖的节目
3、充分发挥自身的优势
4.选题研究的技术路线、研究方法和要解决的主要问题：
研究技术路线：首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论题提纲。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。
研究方法： 运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。
要解决的关键问题： （把自己的关键问题用两句话写下即可）
5.研究与写作计划：
2016年3月8日4月15日 确定选题、收集相关资料
2016年4月16日4月30日 撰写开题报告与开题
2016年5月1日6月30日 收集资料，开展研究，形成写作提纲
2016年7月1日9月30日 深入研究，形成论文初稿
2016年10月1日10月30日 论文修改、定稿、打印、答辩
6、参考文献：
[1]王城伟.浅析广电实现三网融合的发展思路.广播电视信息，2011（1）：66-69
[2]候宏.三网融合背景下广电运营战略思考[J].中国新通信，2011（1）：78-80
[3]韦乐平.三网融合与3+1行业架构的设想[J].广播电视信息，2011（2）：99-100
[4]王峰.浅谈三网融合[J].中国传媒科技，2010（6）：56-58
[5]张德华.国内三网融合业务发展现状分析[J].中国传媒科技，2010（8）:33-34
[6] 刘成付.中国广电传媒体制创新.南方日报出版社,2011
7.指导教师意见：
签名：
年 月 日
8.开题审查小组意见：
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