学文网国庆销售总结第1篇
在吴庆荣的办公室里，悬挂着这样一个充满禅意的横幅：“云白风清”。这是他内心的真实写照，也是他人生追求的至高境界。然而，“疯狂”却是吴庆荣工作状态的写真。对他而言，一星期等于14天，工作“疯狂”的程度近乎自虐。
就在这种“疯狂”的状态中，吴庆荣迎来了出任佳通轮胎高管的第7个年头。7年中，通过他和团队的共同努力，佳通轮胎从一个名不见经传的小老弟快速成长为中国轮胎行业中的“龙头老大”，在世界轮胎生产企业中的排名也由10年前的22位一路稳升至13位，并实现了中国轮胎行业中的8项第一：规模第一；产量第一；连续四年销量第一；持续增长率第一；中国第一家收购上市公司国有法人股的外资企业；中国信息化500强轮胎行业排名第一；中国第一家赞助F1概念车队的企业；中国第一家实现年销售收入100亿元的轮胎企业。
危局中创造传奇
在佳通轮胎的员工中有着这样的共识：佳通轮胎的腾飞就是从吴庆荣出任销售经理开始的。
1998年3月，佳通轮胎中国销售公司成立，吴庆荣出任总经理。当时新加坡佳通进入中国已经5年，企业的规模并不大，1997年的销售额仅5.4亿元，居中国轮胎企业销售排行榜第16位。
吴庆荣上任后，首先建立起自己的销售网络，然后采用深度营销的方式，实施贴近市场的管理。这些举措立竿见影地使佳通轮胎的销售呈爆发式地增长：1998年，佳通轮胎的销售额就达到8.3亿元，比1997年增长了157%。之后销售额逐年上升，从12亿元跳到18亿元、28亿元、 38亿元、 64亿元，2004年实现了100亿元。销售排名从1997年的16名到2001年一跃成为全国轮胎企业销售排行榜冠***。2001－2004年，公司销售量连续4年在全国排名第一，年年刷新着中国轮胎行业销售纪录。自他接手以来，7年内佳通轮胎年销售额增长了39倍多，销量每年都以近50%的速度递增。
现在，佳通轮胎共有43个销售中心，拥有1万多家销售终端，为50余家汽车厂商提供配套轮胎，并建立了连锁店和加盟店等终端销售及服务系统。同时，在外销方面已经与北美、欧洲、中东和亚洲等80多个国家和地区的商建立了稳定的合作关系。2003年出口13.8亿元，位居中国轮胎行业出口额的前三位。2004年出口达到25亿元，公司计划2007年出口额将超过总销售额的50%。
实现100亿元是佳通轮胎2004年的销售目标。然而，通往成功的道路总是布满荆棘。2004年，***府宏观调控措施使汽车销售全行业集体“跳水”；而交通运输限载也极大地影响了轮胎销售并增加了轮胎的生产成本；橡胶、钢铁等原材料飞涨，市场竞争环境更加恶劣。就在吴庆荣忙于应对“外忧”之时，2004年10月初，公司销售总经理突然辞职。当时销售任务只完成了68亿元，这意味着以后的两个半月内要完成32亿元的销售额，尤其第四季度是个销售淡季，这在轮胎销售历史上是不可想像的。面对突如其来的难题，老板再次请吴庆荣兼任销售公司总经理。他又一次临危受命，披挂“出征”。
2004年10月15日，吴庆荣召开了销售“诊断”会，研究现状寻找对策。面对各家轮胎企业纷纷降价促销的局面，吴庆荣却反向出牌―他不降反涨，把实惠留给经销商，充分调动内外销售人员的积极性。随即，吴庆荣分别在公司的三大生产基地安徽、福建、重庆召开动员大会，并率先立下“***令状”，完不成100亿元销售额第一个走人。物质的刺激和精神的鼓励激发出销售人员高涨的拚搏热情，2004年的这个冬季，佳通轮胎掀起了势不可挡的销售狂潮。2004年12月27日，就在圣诞节最后一天，一直在外地“督战”的吴庆荣收到了公司统计人员发给他的短信，100亿元终于达到了！更令人惊喜的是接下来的三天，又继续完成了1亿元的销售。就这样，佳通轮胎的销售团队创造了在轮胎销售淡季70天内完成销售33亿元的奇迹。
改造国企的高手
吴庆荣是个精明人，但在精明中不失做人的厚道。
佳通轮胎进入中国初期，在资金、技术等方面与法国米其林、日本普利斯通、美国固特异等世界轮胎巨头相比，近似于孩子与巨人间的差距。如何能在弱势中确保抢跑的优势？惟一出路是在规模上快速“强身健体、发展壮大”，而进行并购与合资是扩张最为快捷有效的方式。1993年，佳通轮胎与安徽轮胎厂合资成立安徽佳通轮胎公司；后在福建莆田独资成立福建佳通轮胎公司；2001 年先后购并安徽开元轮胎公司和破产的重庆轮胎厂；2002 年，又与银川橡胶厂合资并控股成立了银川佳通和银川佳通长城两家轮胎公司；2003 年，通过参与竞标方式收购了上市公司桦林轮胎（600182）44.43%的股权，成为中国第一家通过司法拍卖实现收购上市公司国有法人股的外企，同时成为中国轮胎业惟一拥有上市公司的外资企业。
通过这些战略性并购，佳通轮胎在中国东、西、南、北、中各地区拥有了五大生产基地，先于对手完成了在中国的产业布局，还使佳通轮胎的产品涵盖了斜交胎、轿车子午胎和载重子午胎及航空轮胎，补全了佳通的产品结构，并且形成了大规模的轮胎生产能力，使其业务在中国短时期内迅速扩张。
在对以上几个国企的收购中，吴庆荣始终第一个到企业考察，并作为主要谈判人之一，参与了收购的全过程。到目前为止，吴庆荣在中国谈判过的项目超过100个。
目前，佳通轮胎收购兼并的几家国有企业都已逐步扭亏为盈，其中安徽佳通资产总额已超过41亿元，解决了5600人的就业问题，并成为当地利税大户；桦林轮胎在加盟佳通轮胎后的第8个月即开始扭亏为盈，结束了长达38个月的亏损局面，且在不到一年内就结束了原来企业连续17年未达到的年产30万套全钢胎设计能力的历史，具备了实际生产50万套的水平；半钢胎也由原来的几乎为零，提升到5000条/日。员工的收入也由原来的发不出工资转变为月收入近千元。
问鼎世界轮胎企业十强
国庆销售总结第2篇
求新求变的宝庆首饰总公司，已成为产品开发、制作、销售三位一体的综合型企业，主要产品为金、银、铜、钯、K金等素首饰，钻石、翡翠、红蓝宝石等镶嵌首饰及珍珠、水晶、金箔画、铜制品、景泰蓝等品种花式，为江苏省经营规模最大、综合实力最强的生产、经营首饰的专业公司。
90年代，宝庆以改革为动力，适应市场经济的激烈竞争，不断深化企业内部改革，对人、财、物，对产、供、销等诸多方面体制、机制进行改组和改制。推选二级法人、公有民营、经济目标责任制、产权结构多元化等改革模式。企业进入了一个旺盛期，跨入国内同行业前列。
1993年3月，为了适应市场经济发展，深化企业经营机制的改革，分块推动公有民营的改革模式。首先在宝庆商行试点推选公有民营，将其所属宝庆银楼、宝庆装潢部、中山东路门市部划小核算面，进行***核算，承包经营。
是年6月，宝庆与香港南华集团合资经营，成立南华宝庆珠宝首饰有限公司。同时，宝庆首饰厂组建宝庆首饰总公司。同年10月，在太平南路繁华的商业街上，开始建设有古典风格的银楼。新建银楼2000多平方米，外观亭台错落，飞檐翘角，似云鹤飞翔，具有鲜明的古典建筑风格和现代气包，由全国著名古典建筑大师、东南大学郑光复教授主持设计，吴县古代建筑工艺公司承建，当时在国内首饰行业中堪称一流。
这段时期，正是宝庆创新发展的10年，新品开发、QC成果丰硕，产品荣获高级别奖项，基建技改项目取得理想效果。尤其是营销创新不断，宝岗进入了快速发展的新阶段。
1994年，宝庆又相继成立股份制企业，与上海团结实业公司南京分公司联合组建了南京宝庆首饰发展有限公司。
据老宝庆人回忆与史料记载，宝庆的经营方式曾是前店后坊，还专设“跑街”，直至1949年南京***。***后至1991年，有金店直接销售、委托中央商场代销、订货加工由厂供销组织销售、公司负责包销、外贸出口销售、定点销售、设点销售等。
1991年4月，在广州春交会上，成效喜人。宝庆样品成交量占北京首饰成交量的2/3。其中有胆型链、珍珠间胆型链、圆管元珠链、车花链、手链等共3000条、金币1000枚。与香港华萃成交了500匹仿古唐马及各种摆件30件、铜算盘工艺品3000把，签订合同数在同行业遥遥领先。1993年，销售收入达5523万元。以后，销售收入连年增长。1996年销售收入首超亿元，达1.05亿元。
1993年，南京宝庆首饰厂更名为南京宝庆首饰总公司，由产品部批发销售。同年6月，宁港合资的南华宝庆，产品由南华宝庆负责销售。1998年1月，新招展的宝庆银楼营业厅开业，日销售突破100万元。是年，宝庆首饰总公司决定，以银楼为主体，走出南京，扩大经营网络。同年9月，去安徽省合肥市长发商城设点开办合肥分销店。总公司推出新品种近2000种，促进了销售。2001年开始，宝庆先后与深圳翠绿、欧瑞得、爱塔三家珠宝首饰有限公司签订加工合同，严格按照国家标准以及宝庆品牌的规格提供货源。还曾与无锡金藤、厦门喜美、深圳艺华珠宝首饰有限公司签订饰品加工合同。
19995，宝庆推出纯金饰品1500种、珠宝2300种，满足银楼销售需要。销售人员“抢商机、夺市场”，不辞辛苦，寻找新的销售渠道，加大首饰品批量销售。银楼结合不同时期特点，开展多种形式促销活动。如1999年，几乎月月有活动：1月迎新年，2月庆佳节，3月祝妇女节，4月迎“红五月”，5月“春之舞”，6月“夏日风情”，7月庆***的生日，8月***，9月“九月九”，10月庆国庆，12月迎千禧年。2001年9月，宝庆在金陵饭店钟山厅举办“饰放魅力”宝庆首饰名模展示会，吸引了数百名中外嘉宾。是年9月，为促进黄金珠宝首饰销售，宝庆主办了“太平南路黄金珠宝首饰节。”同时开展特色服务，银楼以黄金换铂金，宝兴金店以黄金换珠宝。全年销售收入达1.29亿元。
同年9月，与淮安市清江商场签订协议，开设专卖店——清江商场宝庆银楼。随后，相继与邳州市工艺首饰店、溧水县珠宝金行、泗洪县九楼商场、句容市生生珠宝公司等单位，签订加盟协议，由宝庆提供宝庆牌金饰，加盟店按期交纳品牌使用费，协议起止时间根据各自情况约定。
同年，在销售岗位实行绩效工资制，将收入与销售业绩挂勾考核，为适应市场竞争需要，建立一个快速运作的市场营销机制，明确销售人员的责任、权力与利益，提高营销环节工作效率与质量，充分发挥各级人员的主观能动性，确保公司销售目标完成。当年销售收入达1.42亿元。
名日《飞越》的雕塑戒于1997年竖立在银楼广场中心，造型简洁明快，富有动感。雕塑戒总高3.5米，其中戒高2米，内径1.4米。戒面珠光宝气，底座圆周塑金银摆件浮雕，下端正面镶嵌《企业简介》。入晚，与主楼同时亮化，流光溢彩，生机勃勃，增强了企业形象，突出了品牌效应，吸引了一批批的消费者驻足观看、进店选购，这可是营销的创新之一。创意以高与低、大与小的格局，表示宝庆昨日小、今日大，明天更强的一种发展趋势，象征企业正在腾飞。
2000年冬，宝庆开展“宝庆老发票、老首饰”征集活动，在报刊广泛宣传，既回报老顾客对企业的支持，也招徕新老顾客的光顾。这也是营销创新的一种富有特色的活动。至年底，共征集宝庆老发票683张，其中含建国前17张；宝庆老首饰97件（套），最早为清代制作。次年初，宝庆召开“情系万家”征集颁奖大会，为最早征集者分别颁发银质镀金“老寿星”一尊、钻戒一枚，所有应征者获“宝庆金卡”一张。
宝庆在不断改革中变化，在营销创新中发展。营销创新带动和促进了首饰设计，经营生产、管理等诸多方面的创新，为宝庆带来了良好的经济效益和社会效益。
1992年出口银饰品荣获最佳产品设计奖、最佳工艺技术奖、优秀质量管理奖。1993年，企业荣获“南京明星企业”，“1994年一级（AA）信用企业”，1995年评为中国企业最佳形象，1996年销售工作居全国“三个第一”（即全年销售额、黄金回收、企业年利润）。誉为“北有萃华（沈阳），南有宝庆（南京）。”1997年，再次获江苏省名牌产品证书、著名商标。1998年，“宝庆”品牌无形资产价值被评为3.2亿元。1999年，被评为南京市建设有功单位、先进单位。2000年，被评为江苏省首饰市场特优品牌供货标兵单位。又获江苏省“市场用户满意商品”金质荣誉证书。2001年，首饰设计评为“金兰杯”全国首饰设计大奖赛优秀设计奖。宝庆被选为中国宝玉石协会副会长单位。
国庆销售总结第3篇
针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：
店面形象
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。
广告宣传
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。
客户维护
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。
导购能力
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
20XX年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世__载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析：
全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。
二、活动费用分析：
本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0__元，其他费用123,478元。
三、活动成功点：
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的***策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一***突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下***思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆__周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆__周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的
国庆销售总结第4篇
在整个房地产的开发与销售过程中，必不可少的一环便是营销。营销策略的制定与执行关乎整个企业的经营结果。但现如今，大量房产企业的营销策略却粗糙不堪，缺少对客户需求的具体探究。基于此，本文将以成功的营销实例为中心，以常见的营销策略为导向，以期对房产企业的营销实践提供一定的帮助。
关键词：
房地产企业;营销策略;探讨;思考
我国房地产行业的起步较发达国家来说，虽起步较晚，但发展很快，呈现大跳跃式的发展情况。究其原因，在于因2008年美国经济危机的影响，大量的国内外投资者认为我国的市场前景优越，其中一部分选择进入房地产行业，大批资金的涌入致使我国房地产行业呈现大跳跃式的发展状况，房产市场的增大导致了房产企业的增加，致使房产行业的竞争更加激烈。在这种情况下，优秀的营销策略就显得尤为重要，因为一个好的营销策略可以成为房产企业战胜同行业竞争者的不二法宝[1]。
1从具体地区的房产形势方面来看我国当前的房产发展趋势
就2016年重庆地区的房产行业具体数据进行分析。
1.1重庆房地产开发投资情况
在2016年的1～12月间，重庆房地产开发投资3725.95亿元，同比下降0.7%，降幅比1～11月收窄0.6个百分点。其中，渝东北生态涵养发展区投资359.01亿元，增长6.2%，增速比1～11月提高2.9个百分点；渝东南生态保护发展区投资120.99亿元，增长11.0%，增速比1～11月回落4.2个百分点。从数据上看，重庆市房产投资略有下降，但问题不大，渝东北的投资增长比大于渝东南。
1.2重庆商品房销售情况
在2016年1～12月间，重庆市商品房销售面积6257.15万平方米，同比增长16.3%。其中，住宅销售面积增长14.0%，办公楼销售面积下降7.6%。从数据上看，重庆市商品房面积增加，但是办公建筑销售面积下降，住宅建筑销售面积增加。
1.3重庆房产市场形势总结
在商场和办公楼市场，2016年重庆市总共有7个新开业项目，但都不在核心商圈，在一定程度上说明了核心商圈的商业资源略有饱和，从数据层面上来看，写字楼等办公房产同比去年销售量回落7.6%。在住宅区市场方面，2016年全年，重庆市住宅销售10,200套，同比前年上涨24.1%，销售率上升至86%。总体来看，重庆市的房产特征已经由原来的商业用途向朴素的生活用途方面转变，店铺、写字楼、商场等商业化建筑的销售情况强差人意；而普通商品房、高档住宅、奢华别墅的销售量却稳步上升，并不存在所谓的房产泡沫崩溃现象。总体来看，2016年的重庆房产市场销售率虽略有下降，但还是平稳发展。
1.4我国房地产市场形势总结和预测
从重庆2016年的房产形势我们可以对我国未来几年的房产形势进行预测，首先因发展机遇问题，城市的马太效应会愈发明显，城市之间的房价差距会愈来愈大；其次，因“经济全球化”进程的不断发展，中小城市的房屋经回归居住、办公、商业等原始属性，房价平稳回落，大城市房屋则会日益资产化；然后，因我国人口众多，土地归国家所有，中国很难出现逆城市化现象；最后，因“提袋消费”模式日益被网购所取代，传统街铺的价值正在不断降低，“一铺养三代”将愈发困难，“三代养一铺”随时可能发生。所以说，当前房地产行业与其是渐露颓势，倒不如说是回归正常、平稳的发展[3]。
2房地产企业的营销策略
在房产企业进行盈利的过程中，营销是必不可少的销售手段，可以说，一个好的营销策略可以实现一个楼盘的旺销，也可以拯救一个濒临破产的企业。目前常见的营销手段有以下几种。
2.1众筹营销
房地产的众筹营销模式起源于美国，即投资者使用较少的投资金额对多个房产项目进行投资，以分散风险。在现如今的“网络化”大背景下，我国的房地产企业也纷纷将传统的营销模式与互联网相嫁接，其主要类型有三种。(1)营销推广型。在营销活动中附加众筹的概念，但有地域和区域性，很难进行推广。(2)投资理财型。即使用“房价一定会涨的”概念吸引投资，向大量投资者募集资金用于房产项目，通过所投资项目的盈亏来表示是否赚钱，但具有和股票相同的不确定性，风险很大。(3)合作建房性。即在建房前，先行寻找购房群体，而后根据客户的购房需求进行建设，直至交付使用。具有等待周期长、风险大、不确定因素多等特点。房地产众筹所特有的引用信用增信和担保措施完善信息披露制度，因重视交易结构创新，在一定程度上解决了房地产最关键的资金与客户问题。但是，我国的房产众筹发展刚刚起步，并没有明确的法律条文保护，一旦企业内部存在暗箱操作，投资者的利益就会受损，因此风险巨大。
2.2首付贷营销
首付贷款属于P2P贷款项列，即贷款人向金融公司申请首付贷，金融公司机构再自行寻找投资人投标，双方受益，一人付息的模式。在一定程度上来说也属于资金众筹。首付贷模式在一定程度上来说是达成了个人、企业双赢模式，因其在一方面，可以让很多买不起房或不想将大量资金投入不动产的人，以低首付甚至零首付的方式买到房源，在一定程度上缓解了人民对房屋的渴求心理；另一方面，帮助大量房产企业将手中闲置的房源销售出去，并通过贷款抵押物或每月的房贷资金得到了长远、稳定的资金流。但是，其中也有很大的风险，例如购买者无法按照贷款合同及时还款，造成逾期；中介公司恶意抬高首付款从中牟利；开发商对于风险的把控能力偏弱等。这些都是营销时需要注意的问题。
2.3广告营销
广告营销是指企业通过广告宣传的方式，促使消费者对产品进行购买，提高企业影响力和知名度的活动。在市场经济飞速发展的今天，同行业间的竞争越发激烈，广告营销也发挥着愈发重要的作用。相比于其他营销策略，广告具有投入小、效果好的特点，并且平台众多，覆盖面广泛，借助传统媒体、网络媒体等社交窗口来进行口碑宣传，能够将创意充分地展现出来，能带来巨大的吸引力，并提高企业的网络竞争力和销售能力；在表现手段方面，广告相较于其他的营销策略更加丰富多彩，网络广告营销还可以采用文字、声音、影像、音乐等多种感官刺激于一体的表现手段。广告营销还在于通过广告对企业进行品牌宣传，形成企业的品牌文化，树立自身的品牌形象，以出现众人皆知的品牌效应，吸引消费者进行消费，但其也有“投入小见效不明显，投入大风险也大”的缺点，不适合中小型房产企业采用。
2.4活动营销
活动营销，是指企业通过举办大型的社会活动，进行各种宣传活动，吸引社会关注度，提高自身的企业知名度和品牌价值，用以提高企业产品销售率的一种营销方式。从某种意义上来说，营销活动便是以活动为中心对商品进行销售，以达到提高销售业绩或品牌影响力的营销模式。活动营销模式相较于传统的广告或媒体传播而言具有包容性的特点，其集合了促销、广告、公关、推广等销售手段于一身，并在关系营销、数据营销、品牌营销的基础上进行全面的发展，整合企业现有的营销资源，全面的、系统的、科学的、具有很大覆盖性的将经过包装、放大后的企业形象打进消费者的内心，使消费者对进行活动营销的企业产生好感。从具体层面上的比较来说，活动营销相较于传统的广告和媒体传播来说还具有变被动为主动、零距离接触消费者等的优势。一方面，它可以让企业摆脱，因通过传媒工具让消费者被动接受产品所产生的厌烦感，它通过公关活动主动的对客户产生邀请，使消费者自愿的了解产品和品牌，提升受众人数。相较于传统媒体营销来说，活动营销传播效率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的；另一方面，通过活动营销的核心活动，可以实现与消费者的直接接触，中间去掉了经销商的环节，可以让营销企业更加直接、明确地了解消费者对于产品的看法和意见，方便企业对自身产品进行针对性修改的同时还可以通过沟通加强和消费者的联系，提升企业形象，寻找产品漏洞，发展自身品牌，实现从企业到客户的无缝对接，减少因沟通不足所产生的不必要的麻烦，提升企业品牌形象，提高销售业绩。
3成功的房产营销实例
在2016年6月18日，重庆主城区的户外广告牌在一夜之间统一换脸，主角是多位来自不同行业领域的重庆精英代表，包括引入重庆首家名人坊米其林餐厅的向南熹、“重庆小姐”冠***李欣窈、晓宇火锅创始人***、越界影城张凌云等，他们喊着一句共同的口号：“我dou是爱重庆”。这群突然间出现在重庆整体广告牌上的精英代表，都是融创重庆地产公司的业主，这件有130多万人参与，影响全国数千万人的堪称城市级影响力的事件，正是出自融创重庆的精心筹划。这句口号通过互联网、移动客户端等渠道，当天共有超过130万重庆市民直接参与了这场告白，加上微信朋友圈转发、户外广告、报纸等终端的病毒式传播，预计影响全国数千万人。重庆晨报等多家主流媒体均在当天头版进行了文字及***片报道，以活动主题为关键词的百度搜索结果达260余万条。融创重庆的“告白”重庆事件，体现了融创对于媒体运用、品牌营销上的深厚功力。融创在重庆深耕十三年，项目达到13个，参与了重庆城市发展的每一个重要阶段。从人居大盘奥林匹克花园、欧麓花园城、国博城，到亚洲十大超级豪宅玖玺台、渝中半岛新的城市名片白象街。在融创重庆的影响力下，“我dou是爱重庆”，成为了风靡重庆大街小巷、各个阶层的城市流行语，大量的本地人、外地人，通过这次营销活动，对融创重庆加深了认识。这次模式复杂、涵盖面广、投入巨大的营销活动，成功地将融创重庆的品牌效应植入人们心中，将融创重庆的品牌在一定时间内与重庆这个城市绑在一起，挖掘了自身的的品牌价值，创造了巨大的经济效益。并在2016年《重庆晨报地产风云榜》年度十大经典营销案例评选中，融创重庆的“我dou是爱重庆”获“十大经典营销案例”奖。从融创重庆总体的营销手段上来看，这是一次具备严密计划的、结构连贯、手法老辣的房产品牌营销活动，从悬念预告、刷爆伴侣圈，到新闻媒体热点追踪，媒体进行深度解读，再到***微信的发声，在短短的一周时间里对整个重庆的互联网网络进行了集中的爆破，密集的覆盖面加上城市共荣的维护，使其迅速火爆，并占领媒体头条，影响整个城市，使融创这个品牌的知名度得到了提高，加大了重庆本地人的认同感，占领了市场。
4结语
随着国家宏观调控措施的不断加大，房价疯狂上涨的情况一定会得到遏制，人们挥舞着钞票排队买房的情况将随着时间的发展而一去不复返，房产企业想要在这样的社会背景下生存，好的营销策略、新颖的营销活动是制胜的不二法宝，在这个“眼球经济”的大时代，谁能吸引眼球，博得关注，谁就能得到更好的发展。
参考文献
[1]于晓菲,刘章美.“后危机时代”房地产新***对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济,2011(02).
[2]曾春水.提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济,2011(04).
国庆销售总结第5篇
众所周知，2007年是娃哈哈人不平凡的一年，达能要以40个亿低价强行并购娃哈哈的非合资公司，却遭到了娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后的强烈反对，遭到了娃哈哈全体经销商和员工的强烈抗议，“达娃之争”尽管至今还没有了结，所有这些都丝毫没有影响娃哈哈人勇于拼搏和锐意进取的精神，2007年1月到10月娃哈哈实现营业销售收入240个亿，即到年底有望轻松突破260个亿，2006年娃哈哈的营业销售收入是187个亿，如此高速的增长和发展速度，如此宏伟的场面，都是得益于娃哈哈公司多年努力打造的销售网络和精心培育的销售精英干将，还有广大消费者对娃哈哈的支持和钟爱。所有这些，都是娃哈哈人的骄傲和自豪！
骆芸女士是娃哈哈集团公司某省的省级销售经理，是名副其实的女巾帼，现代版的花木兰，向来做事雷厉风行，说话干净利落，她带领的团队也是各个英雄，但都五体投地的佩服她！2007年1月到10月骆总所负责的区域完成营业销售7.5个亿，2006年骆总做了4.5个亿，也就说同比增长绝对值3个亿，将近70%的增长速度，回头看看“达娃之争”和如今的乐百氏，娃哈哈能不牛气吗！娃哈哈人能不牛气吗！那么骆总又是怎么做到的呢？
一、 激励销售队伍的霸气
骆总的用人观是能者上庸者下，销售人员在销售过程中要有指挥架驽一切的能力，用人不疑疑人不用，而且是用人所长，对销售人员的心里活动把握得非常好，通过物性管理和人情管理相结合，平时和她的队伍打成一片，从来没有官架子，她的队伍里谁要是有个什么困难她会竭力相助。但是在工作上，骆总是说一不二的，做事从来都是雷厉风行，今天要做的事你必须今天完成，如果你没有充分的理由和让她心服的理由而没有完成或者没有按时完成，那么等待你的将是经济制裁，当然你做好了奖金也是大大的。她带领她的团队，组织“封疆大使”们每半月一小会全月一大会，对销售工作中的不足及时弥补，工作思路不当的地方迅速作出调整，使销售工作少走弯路，通过她的感化，她的销售队伍全部融入到了娃哈哈的家文化中，个个拼劲十足，勇往直前，每月每个区域都提前完成任务并且超额完成任务，这样一来骆总的任务肯定也是超额完成了。
二、 培育拓展队伍的锐气
拓展队伍是娃哈哈产品的推广队伍，是市场策划部门，是娃哈哈产品推广的策划者执行者，因此对拓展队员自身的综合素质要求也高。骆总要求拓展队员要不断学习，深入市场，要善于发现问题，眼光要敏锐，思维要活跃，要做市场的分析师和陆战中的精锐部队。拓展队员和销售队员要经常互相沟通，交流市场动态以及竞品动态，产品推广活动要深入到社区、学校、餐饮、娱乐场所、幼儿园、异型渠道等等，为销售部队开辟新路，拓宽销路，铲除销售通路上的种种障碍，利用各种机会激励消费者购买娃哈哈产品，利用娃哈哈产品的高质量高标准从内心里感化渗透消费者对娃哈哈产品的信任，这样既能充分曝光展示产品，又能增加产品销售面，扩大销售量，达到产品拓展最终上量目的。
三、 完善销售网络
产品能否销售出去，除了精干的销售队伍外，网络非常关键。娃哈哈之所以每年都能取得如此骄人的业绩，这都得益于娃哈哈公司强大而遍布全国的联销体网络。每年娃哈哈的联销体性质不变，但却每年都在整顿，在每年年底的销售工作总结大会上，娃哈哈董事长宗庆后都要强调网络问题，因为娃哈哈的销售网络就像人的毛细血管，已经深入到了全国的每个集镇和乡村，随时都能把娃哈哈的新鲜血液（新产品）以迅雷般的速度输送到全国各地。那么对于网络的整顿，骆总是怎么做的呢？
她强调的是“完善”网络，一批的任务是服务好二批，二批的任务是管控终端零点客户，一批不能与二批去争生意。完善这个词看起来简单，但它却蕴含着深刻寓意。不像一般公司的做法，产品没有销好动不动就换掉经销商或者开除销售人员，骆总坚决反对这样做，销售没有做好的原因很多，她要求的是对网络要不断的完善，必须综合产品、人员和客户的实际情况来确定。比如，人员和产品都没有问题，肯定是网络有问题，这时骆总都要与客户进行沟通，她认为客户虽然没有完成任务，但已经努力了，只是娃哈哈的发展速度快，客户在管理、运力、资金等方面跟不上公司的步伐，需要客户转变观念，迅速跟进。为了确保能完成区域任务，要么是缩小客户的销售区域减少任务增加新客户，抑或是分产品减少任务增加新客户，而不是随意砍掉老客户，开发新客户。
四、 让明星产品更加明星
娃哈哈近几年的创新产品比较多，地球人都知道的最深入人心领先市场的黑马产品 要数营养快线和爽歪歪了，2006年市场表现已经非常强势，但娃哈哈公司并没有满足，主张做事短平快的骆总当然也不会满足，她认为新产品是客户最赚钱的产品，也是销售任务最能上量的产品，必须乘势追击，迎头而上，采取“老品新做新品二次重推”的销售策略和“整箱销售活动下乡”的促销战略，使明星产品更加明星，比如规格500ML快线07年1月-10月骆总就做了500多万箱，因此骆总所管辖区域的销售额一举从2006年4.5个亿增长到2007年的7.5个亿，绝对值增加了3个亿，在娃哈哈20周年的庆典上，骆总当之无愧的拿到了娃哈哈董事长宗庆后亲手颁发的“功勋”奖。
国庆销售总结第6篇
浙商大抵讲究“做生意，大家有钱赚，自己才有钱赚”，为人行事注重“漂亮”二字。
2007年，在宗庆后与达能斗争最为激烈的时刻，全国各地的经销商与员工全部站在宗庆后身后，他们打出横幅：“我们要宗总，坚决不要达能。”这种运动式的表达对于我们这个民族来说再熟悉不过了，对于熟读《毛选》的宗庆后，则更加不会陌生。无论如何，在舆论和法律层面，达能都完败。
饮料销售，某种程度上类似搬运业，一车饮料运来，搬到仓库里，再从仓库搬出去。娃哈哈的第一代经销商，文化程度大多不高。就是这些文化程度不高的人，每年到娃哈哈总部开经销商大会，两千多人满座的会场，宗庆后在上面讲话，下面没一个人交头接耳。
经销商为什么这么听宗庆后的话，因为有根本利益在。宗庆后说，你只要听我的营销策略，按我的价格体系来分配，我一定让你有钱赚，如果没有钱赚，你来找我。他在会场上说的那些营销策略与补贴***策，经销商们一一记在心里。人人都知道，在娃哈哈，宗老板的话就是圣旨，他们到年底是要来兑现这些话的。
娃哈哈的营销网络是着名的“联销体”模式，结构为：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。一级靠走量，利润薄一些；二级走量略少，利润稍高；三级靠一瓶瓶卖，利润最高。经销商严格划区而治，有串货砸价等破坏价格体系的行为，将遭遇严厉处罚，甚至失去经销商资格。这样就保证了大家都有钱赚。宗庆后善长把利益分配做到最合理化，才有今天众多经销商跟着宗庆后共同发展。
一级经销商不是坐商，如果完不成销售任务，或者违反销售***策，随时可能被换掉。换掉一级经销商，娃哈哈也不担心其下二级和三级经销商跟着一起走掉，因为二级和三级经销商全由娃哈哈直接掌握。一级经销商有了经营压力，会积极开辟二级经销商，让二级经销商去开辟三级经销商，娃哈哈的客户经理则一直跟踪到零售终端，并且帮助零售商在终端搞一系列销售措施，消化产品。凭借这样的精耕细作，娃哈哈的销售网络像毛细血管一样深入广袤中国的最深处。现在，一旦有新品推出，娃哈哈可以在一个星期到十天左右，让新产品铺满所有网络。
货给了经销商，娃哈哈的工作才刚开始。宗庆后在销售方面有先天的敏感。早在1987年承包那个小小的校办企业经销部时，他就卖过练习簿、推销过电风扇、跑过单帮，对市场脉络与老百姓的喜好，宗庆后了如指掌。他每年2/3 的时间泡在市场第一线，常常去路边小店，看看产品批号，问问哪些产品好卖，哪些产品不好卖。当地的销售经理不知道销售问题出在哪里，宗庆后走一圈后，告诉他销售网络该怎么调整，价格体系出了哪些问题，促销策略有哪些没到位，广告播放时段有哪些问题。只要根据他开出的药方，对症下药，当地的产品销量很快就能上来。
宗庆后说自己是感觉派，感觉这个产品好卖，就会去研发，这种“感觉”其实是他长期熟悉市场、了解市场需求的结果。这个感觉来自多年的市场实践，是跟经销商和消费者沟通、跟国外同类产品进行比较后，才得出来的。经销商们也认账，要知道从娃哈哈提货要预付全款，款到才能发货。娃哈哈不存在应收账款这一说，销售是款到发货，而对供应商的货款，娃哈哈则采取月结方式，这家制造型公司有着类金融企业的色彩。宗庆后常说娃哈哈一不需要上市，二不需要贷款，所言其实不虚。
浙商大抵讲究“做生意，大家有钱赚，自己才有钱赚”，为人行事注重“漂亮”二字。
1994年，宗庆后响应国家号召，支援三峡库区移民，兼并四川涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。当时公司上下所有员工都反对这一决定，但宗庆后有自己的理由，这不是为了***治上完成任务而完成任务，娃哈哈的饮料产品价值不高，运输费用却很高，当地生产，当地销售，有利于降低生产成本，同时有效地扩大销售，占领更多的市场份额。
既然是中央的号召，就要做到双赢。安置库区移民，国家当时按人头发放移民经费补贴，宗庆后创造性地提出“移民经费总承包”，将所有移民经费全部投入工厂进行技术改造，一分钱不带走。投产当年，他还提出一个经济指标，承诺涪陵公司若完不成任务，总公司补。事实上，涪陵公司投产当年就进入了当地纳税大户前3位之列。宗庆后如此行事，各地***府自然欢迎，从那以后，娃哈哈西进北上，在全国29 个省市建立了160多家分公司。
1988年，宗庆后与浙江医科大学医学营养系教授合作，开发出广告语为“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的娃哈哈儿童营养液，掘取了第一桶金。从那时候开始，他对员工的慷慨，成为凝聚人心的一块基石。1991年，娃哈哈的招聘广告上说，公司1990年的利润达到2000 万元，这镇住了一些应聘者。宗庆后从600封来信中选中了20个人，亲自跟这些人电话联系，亲自面试他们。对于有些应聘者年龄超过了招聘启事的要求，宗庆后并不在意。
员工则回忆当时：“那时候产品好卖得不得了，100来号人，福利好得一塌糊涂，除了婚姻不能发，排骨、海鲜、水果、卫生用具、山地车等等，什么都发。”
国庆销售总结第7篇
［关键词］ ERP； SAP R/3； 销售管理
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 037
［中***分类号］ F270.7 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）17- 0066- 04
大庆油田作为中国石油最大的油气田，按照中国石油集团公司的统一要求，于2008年11月开始实施ERP系统。在ERP 推广实施过程中，规范并优化了企业的主要核心业务，实现了采购、设备、生产、计划、库存、销售等业务信息在系统内与财务信息的动态集成，建设形成以投资管理为主线，以财务为核心，以油品销售为中心，以物资采购和设备维修为保障的ERP系统的整体架构，实现了资金流、物流、信息流的三流合一。目前ERP 系统（SAP）在大庆油田已经全部上线运行。
大庆油田主要以油气生产为主，销售分销是产生效益的节点，因此，加强大庆油田的销售分销管理，加强价格管理，提高销售效率，增加销售效益，十分重要。通过ERP系统的实施，对大庆油田的销售管理业务，在客户、价格、信用管理上，从系统方面实现了严格的检查和控制；在业务实现上，通过系统集成，实现了业务与财务的信息流传递。
1 大庆油田ERP系统销售模块实施概述
大庆油田油气产品主要包含原油、天然气、轻烃等，且ERP系统管理的是在处理站／联合站处理合格的可用于销售的商品。销售业务的源头是股份公司下达的配置计划，油田公司按照股份公司的配置计划编制各自详细的销售执行计划，然后严格按照配置计划执行油气产品的发运，并将与客户的计量交接量传递到财务部门，由财务部门根据业务提供的数量进行财务记账处理，形成销售收入。
根据业务需要，ERP系统实施范围包括油气产品销售管理和油气产品库存管理，其中油气产品销售管理包括从销售计划（年、季和月）开始，通过多种不同运输方式的发运，到对客户开票结算和收款清账的全过程；油气产品库存管理包括油田公司自产、风险作业区块生产、对外合作区块生产、外购4部分，包括产品的入库、出库等。
在SAP系统内，根据股份公司天然气与管道板块下达的配置计划，编制原油、天然气和轻烃销售计划；录入与客户计量交接量，通过创建发票在系统中及时产生相应的会计凭证，同步完成财务记账，实现对原油、天然气和轻烃产品的生产入库、对外交接、销售开票结算和收款清账的整体业务链的管理。通过票据处理与财务系统之间建立有效的联系，即在开具发票的同时将信息集成到财务；将原油、天然气和轻烃销售配置计划指标纳入ERP系统，严格按照总部配置计划量进行销售，确保了销售计划的执行。
2 大庆油田ERP系统销售模块设计
2．1 业务流程设计
大庆油田油气产品的销售业务流程中，采用集成的方式，将财务（FI／CO）与销售分销（SD）的功能集成，前端业务管理通过SAP标准功能实现销售计划、销售发运、生产入库、采购入库等业务，并将财务的记账处理融入到具体的业务操作中，通过开票等集成操作自动生成财务凭证。这样，业务和财务部门可随时通过ERP系统，获取企业经营所涉及的各种数据。
整个油气产品的销售管理通过以下几个功能实现：
（1） 销售计划管理。销售计划分为年度、季度和月度3种，其中，年度、季度销售计划由总部规划计划部进行平衡，月度销售计划为实际执行计划，需要指导本月的销售。在销售过程中，销售订单参照月度销售计划来创建。
（2） 销售订单管理。销售订单是对月度销售计划的执行；销售价格作为价格主数据由财务部门维护，销售部门在订单中不允许修改价格；销售订单自动计算订单金额，检查是否超过客户信用额度。
（3） 销售发运管理。油气产品的交货由发运部门管理，依据计量交接凭证创建交货单，并发货过账。交货单作为结算依据，经过复核后提交财务，才可做开票结算，体现了交货单在统一的交货台流转的过程。
（4） 销售发票管理。财务部门负责对外开具销售发票，所有增值税发票都需要通过接口传到金税系统中进行打印，财务人员审核发票无误后，批准SAP系统发票，生成会计凭证，确认销售收入。
大庆油田油气产品销售及库存管理共有35个业务流程，对于标准业务流程要按照上述流程进行。对于特殊业务流程如跨板块销售、退货、错误发票处理等业务流程，也分别设计了不同的解决方案，通过月末集中出库和借贷项订单等方式实现。此外，系统内提供了相关报表的查询分析功能，专门开发了原油销售日报、天然气气量交接单等单据，将原来手工传递的单据在系统内实现， 满足业务部门经营管理和分析要求，也为财务部门做账提供了方便。
2．2 权限设计