学文网电商价格战篇1
8月14日上午10点，京东CEO刘强东连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上；将派员进驻苏宁国美店面。
当天下午4点，苏宁易购执行副总裁李斌回应称：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力！
随后刘强东连发6条微博回应，京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜！其中最引人瞩目的是：京东惟一不缺的就是钱！
晚上10点左右，国美副总裁何青阳表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。
至此，一场缘起“微博约价”而引发的号称“史上最惨烈价格战”一时间在电商行业间硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。
根据有道购物搜索的监测，当日开战的1个小时内，京东调价19%，苏宁调价17%。两家电商的疯狂比价大战把今年的电商价格大战推向了最高潮，甚至将价格战引向线下业务。
不过，当天根据一淘提供的第三方“战后信息”，6大电商的大家电商品11.7万余件中，仅有5000多件商品价格有所下降，占比约4.2%。而调查显示，多数网友对价格战并不认可。此次大战也被定义为电商间的炒作，只是靠吆喝低价搞噱头。
其实，在电商格局未定的大前提下，电子商务平台围绕“价格”的征战从未消停过。有人认为，不管电产商是否真的赔本赚吆喝，至少这种降价促销赢人气的销售方式已渐成常态。价格战是一种最低端的促销方式，但在电商时代，价格却是一种最有效的销售手段。
上海社会科学院经济研究所研究员钟祥财教授说：“中国近代的经济发展就存在着一种现象，当民族企业没有可能在质量、品质和创新上与外国货相抗衡时，就拿出价格低的杀手锏，今天的电商大战其实就是这个行为的现代版。”
电商价格战篇2
只是战后，每一个参战方都是一把辛酸泪！
你要战 那便战
各种价格战，各种大优惠，几乎已经成为了消费者对时下电商的统一观感。每月必有一战，每战都会宣称大获全胜。不光是各种庆典不断，各大电商旗下的各种门类也还会经常跳出来单挑一番，如此结果，导致了价格斗战几乎无时不有。
作为年中大庆。京东的理由自然是过生日，尽管刚刚过完了“六一”大战，但这并不妨碍其继续庆典。同样的，其他同行们尽管不过生日，但总有各种理由来战斗。
如此一来，6月间，以京东、1号店为首的“周年店庆”和以天猫、苏宁为首的“年中大庆”相继拉开帷幕，电商行业陷入一片“拼价格”、“拼优惠”、“拼服务”的红海之中，“清仓”、“抄底”、“1折起”、“买就送”成为各大电商的通用口号。而京东因为动作最猛、价格底线近乎地板价，因此在6月18日之前，各方都足劲扬言和京东死磕：天猫在首页进行5000万红包抽奖；作为还击，京东商城拿出6.18亿现金回馈消费者。
这样的结果据说来自京东的挑衅。5月31日晚，京东商城***微博上出现了一条充满了挑衅意味的挑战帖“别闹，把你们无聊战书捡回去！把你们泄密邮件收起来！6月有且只有京东”。由此，京东高调宣布“6月购物狂欢节”开始。
而应对京东的高调，苏宁易购则发表微博“别慌，不敢接的战书，现在准备好了？没关系，我等你！不敢看的邮件，现在心发慌了？没关系，还有呢！6月，速来！”“别吹，价格再低我们都贵就赔……六月全场商品价格举报，别躲哦，我等你”之类的内容。直接将话题炒热。而其他电商则纷纷跟进，如国美***就称：“都别装，生日会搞个噱头玩假摔？没劲。0元购把用户当计算器？没劲。”
你要战，那便战，成为了整个6月电商价格战的主旋律，这和早前的价格战稍有点不同，因为之前的火药味更浓，隔空骂战的前期炒作铺垫更猛且密。
就其所以，一位IT时评人说得颇为毒舌：“消费者对电商们犹如大姨妈一般的价格战早已麻木了。不弄点大响动，搞得和娱乐花边新闻一样，只怕都没人会想着去关注一下。这颇有点竞争对手们联手共创绯闻话题的味道。”
微博上很多网友也都认为电商“群殴”只是在联合借势炒作，降价不一定能达到消费者预期。一些消费者还学习电商“别字体”的风格喊出了“别忽悠”的口号。
想不战 也得战
“上次***时候买的盐至今还没吃完，禽流感来了都不用买了。”这一个嘲讽禽流感时期，因为传说碘盐可以抗病毒而引发抢购风潮的段子，用来说时下的消费者网购心态再合适不过了。
笔者询问了一些消费者，他们大多表示，对电商们之间的价格战已经逐步理性，不再因为简单的价格低廉而给自己屯下一批用不上的产品。毕竟去年11月11日一天，淘宝系的销售额达到史无前例的192亿元，几家电商企业的销售额超过了300亿元。消费者已经非理性疯狂了一把，此刻也该让钱包休息休息了。
这也直接反映到了业绩之上，这场气势和去年光棍节相差无几的价格战，并没有带来多少销售。天猫公布的数据显示，6月18日当天，天猫电器城销售金额比去年同一天增长400%，甚至已超过去年“双11”单日天猫电器城交易额。但其却怎么都不乐意公布单日总销售额。而作为主场的京东尽管宣布“6·18”店庆日刷新销售纪录，单日成交10.16亿，但质疑声音却不断，有人就指出，京东本次“6·18”真实的成交量只有区区的3亿。且由于京东90%的订单都是货到付款，实际付款率只有80%。剔除这些因素后，实际的成交估计约2.4亿。而按照京东公布的数字，其当日每张订单单价约677元。京东商城前副总裁徐雷对此称，“打死也不信”。
另据网易惠惠网的数据显示，同为价格战，在2012年的“8·15”中，京东流量涨幅达到132%，苏宁流量涨幅706%。而在今年的“6·18”中，截至18日下午3点，京东流量日均涨幅仅为36%，而苏宁流量上涨49%。无论如何，这场价格战的效果都不太理想。
不管信不信，电商们的价格战已经变成了必须进行的恶性循环，即使不想战也不行。这次价格战中，当当网就发博说：“都别吵，口水仗没意思，休养生息？没门！”
这句话从本质上，体现出了当当网的无奈，曾几何时，当当网就是那个不想打价格战的异类。
价格大战，是商家惯用的市场竞争策略。在电商崛起之前，实体商店早已将这种战术用滥。相比实体商店，由于省去了门店的成本，电商在价格战上更具优势，对消费者的吸引力更大。消费者之所以对电商青睐有加，无非是看中了电商开出的超低价格。
然而，如果一些主流电商都在价格战，则这种价格战就必然将席卷所有同行被动参战，毕竟这和盈利无关，而与市场份额有关。
2010年在美国纽约证券交易所上市后，在规模与盈利的平衡中偏向盈利至上的当当，多数时间保持盈利，但市场份额却节节败退。原因很简单，当当网CEO李国庆一直明确表态反对价格战。
每日经济新闻就分析了当当2010年上市后的相关财报数据汇总后发现，2010年至2012年，当当营收额的年度同比增长率分别为56.5%、59%和44%。值得注意的是，在近几年电商行业飞速发展过程中，当当的增长速度远低于同行。记者根据京东对外公布的相关数据汇总后发现，2007年至2012年，京东销售额年度同比增长率分别达到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。实际上，2012年当当的增长速度甚至远低于行业平均水平。
当当的边缘化，恰恰是价格战打得如火如荼、其却洁身自好的阶段。李国庆发狠了：“当当账上还有13亿元，所以不用省着花，而应该主动扩大市场份额。”从3月开始，当当全面开战，目的就是在价格战中，杀敌一千自损八百的策略下，比比谁的钱能撑到最后。
不战而胜 汝能持否？
比起价格战，寻找不战而胜的新途径，无疑是深陷价格战中叫苦不迭又欲罢不能的电商们共同的心声。
别说电商们，连非电商也在“烧火”。一直主打互联网安全的360购物就在大战之时推出“618约价”专场，针对京东、苏宁、国美、易迅等国内一线电商商家，直播价格战盛况。其隔岸观火、趁火打劫之心可见一斑。
当当打出的牌是将价格战日常化、品牌化，其首页最主要区域早已从***书让位到了尾品会。而这个被资深电商观察家王利阳誉为“闪购的超低折扣的销售模式”就是将价格战变为日常的抢购闪购模式，同时让各大知名品牌成为尾品会的主力***，让消费者可以每天“期待”自己喜爱的品牌特价促销，从而形成每天的消费者超强黏性。
然则，除了比价格外，似乎传统电商还是没有找到其他的办法。反之，本钱最雄厚的苏宁云商却没有一上场就以本伤人，甚至于苏宁还一反传统品牌在实体店和网店上采取差异化供货的模式，用线上线下同品同价的方式加入到了6月价格战中。
对此，业界非议颇多，***电商分析师李成东认为：“电商的毛利率就是5%-7%，实体店的成本长期在14%左右，目前还没有看到可行的解决途径。”还有观点指出，线上线下同价其结果可能是线上价格高于同行，失去竞争力，或是同价商品无货，失信消费者。
电商价格战篇3
用户近两亿人，交易总额5.88万亿元人民币，相当于当年国内生产总值的12.5%…… 商务部的《中国电子商务发展报告》数据正表明，中国有望成为全球第一大网络零售市场。
不过，团购网站人间蒸发、报价虚高、以次充好、退货换货手续复杂……伴随快速发展同来的是电商诚信体系不够健全、市场秩序缺乏规范、恶性竞争等各种瓶颈难题。
创业者Hold不住自己的成长
毕业没找到工作、下岗失业、创业资金短缺……好多人选择“开网店”。
5月29日，首届京交会的第二天， 会场内的2012中国（北京）电子商务大会抢尽风光，很多把目光盯在电商领域的创业者热切地渴望聆听会议。
35岁以下的创业者超六成，大多数创业启动资金在5万元以下。这是京交会上的《电子商务青年创业者需求报告》给出的信息。《报告》也显示，71%的创业者依赖淘宝等第三方平台，网店运营会产生十分庞大的数据信息量和网络流量，处理数据信息的能力将是制约发展的最大瓶颈。
“电商遇到技术困难的同时，也反映出专业的软件服务行业在这一领域有更大的发展机遇和市场。”承担此次报告调研任务的北京数字100市场咨询有限公司董事长汤雪梅表示。
汤雪梅告诉《中国经济周刊》，物流成本高和渠道系统不可控已成为创业者最担心的问题。这些依赖，导致创业者难以把握自己公司成长的命运。
成思危遭遇的网购不退货
中小电商创业者艰难生存的同时，消费者也承受着网络购物的种种问题。
“电子商务市场的假冒伪劣99%来自C2C平台。”商务部电子商务和信息化司副巡视员聂林海表示。
全国人大***会前副委员长成思危再次向记者讲述了自己去年的亲身经历：他在一个著名电商网站上买了20个DVD，其中一个有毛病，想退。网站说按规定7天之内可以退货，超过7天不行。“我买20个DVD，你让我7天内看完，那甭上班了。我以后再也不在这个网站上买东西了。”成思危说。
“用户的信任度是电商最大的难题。”小米科技CEO雷***表示，要想让用户在看到产品之前把钱汇给你，前提是电商的诚信。
凡客诚品CEO陈年也表示，凡客留住用户的方法其实也是“用户为本”思路下的“笨办法”，即重视用户体验。为此凡客推出了30天无条件退换货、当面试穿、货到付款等服务。“从我们的统计数据来看，凡客用户集中退换货时间都在购买商品后的第2至3天，主要原因是商品质量存在问题或者大小不合适，而不是有人担心的用户恶意退换。你尊重用户的感受，用户也会帮助你维护品牌。”陈年说。
夏华也想做电商，在依文的销售总量中，网上销售占比不到10%。她面对的最大困难是中国消费者对高价格产品不敢消费的心理底线还没有突破。”
惨烈价格战还得打3年？
你满一百返五十，我就满一百返一百……低价竞争的恶性循环看来还无法画上句号。
进入6月，电商价格战愈演愈烈。苏宁易购宣布推出史无前例的全网比价月：只要发现苏宁易购上有比同类网站价格高的商品，苏宁易购将立即下调该商品价格，并给予消费者差额补返。天猫电器城斥资2亿元，新蛋和当当网各投入3亿元，京东让利5亿元，苏宁易购和国美网上商城分别抛出20亿元促销资源，被腾讯控股的易迅网宣布投入5亿元让利营销……
聂林海表示，“十二五”末，我国的网络零售将突破3万亿元。“但B2C企业并不是去互相学习、取长补短，现在还在打价格战、相互攻击，这种局面不改变， B2C行情就不容乐观。”
商务部一直对价格战持反对态度，但各大电商却似乎更觉无奈。
陈年表示，没有一个行业像互联网这样竞争惨烈：互联网用户迁移成本非常低，只需要换个页面就行。如果没有壮士断腕的勇气，不要进入电商领域。“亏损是必须的，价格战必须打，而且可能还要三年才能结束。”
雷***甚至预测电商价格战会更惨烈。苏宁易购相关负责人也认为，“打不打价格战是市场行为，消费者喜欢便宜的价格，市场有这样的需求，企业就会迎合这种需求，只要不损害消费者利益，不降低服务质量，不伤害供应商利益，就都没有关系。”
数字
电商价格战篇4
价格战
价格战是以“顾客爱占便宜”为理论前提设定“疯狂打折”式的销售策略。
其实顾客并不是想购买“便宜”，而是想购买“占便宜”，真正的价格战是基于“价值”的，让顾客对品牌产品本身有着理性的认定与态度。 比如很多知名品牌，在周年庆活动以及指定产品给予一定优惠，顾客认为即时购买的确是“占便宜”了。而建立一个品牌的价值感，是一个持久发酵的过程。
日化行业泛滥的价格战，给很多品牌贴上“打折”、“免费”的标签，而且是“第一印象”标签，在此且以服装品牌举例。
传统的服装行业已将这种品牌分化现象演绎到了极致，华伦天奴 (Valentino) 本身是全球高级定制和高级成衣最顶级的百年奢侈品品牌。1987年首次进入中国市场，由于品牌销售管控体系粗泛，十多年来，让人眼花缭乱的“华伦天奴XX”以低廉的价格充斥在城市里各个繁华的闹市街区，百年奢华血统的“华伦天奴”在中国成为一种“低劣的甩卖货”，2010年，意大利华伦天奴不得不撤出中国市场。
这种现象在本土日化行业正在疯狂地上演，为此，很多企业虚高抬价再打折，或是全线豁命血拼，都非长远之计。
价格战的本质是“产品属性之争”，脱掉“内裤”，即是产品本身属性及成本价格的区别。当一个行业日趋成熟，产品本身的属性及成本价格日趋透明化，“价格战”型品牌将无利可***、无路可走，品牌本身已被剥落成一个没有灵魂的空壳。
价值战
2011年以来，疯狂血拼的价格战让很多企业惨不忍睹，在诸多本土企业深陷渠道堵截、无奈迷茫的时候，外资品牌以及本土一线品牌犹如佩有“尚方宝剑”一般，在沉顿低迷的市场上依然高歌猛进，强压突进市场一二三线。
在生存与毁灭的时刻，每个存在的企业都想到了回归品牌本位——价值战。
价值战，是基于品牌导向的系统经营策略，是以品牌产品形象、产品特性、品牌个性与文化、系统服务与体验、广告推广以及市场口碑构筑而成的独特定位与市场方域。
在同类产品的竞争中，品牌价值感往往通过以下七大方面进行塑造：
1. 广告：广告（尤其是影视广告、知名媒体广告）可以直接有效地提升品牌知名度，以郎咸平先生的话来讲，大广告也寄托了品牌商对于社会大众的一种“信托责任”，可以强化人们对于品牌的认知。因此，不少企业在各类热点节目植入式广告、公益广告投入重金，为品牌镀金。
2. VI形象：个性化的产品形象以及终端柜台形象、POP形象让消费者真切感受到品牌的与众不同，留下美好的印象。
3. 产品效果及品质：产品效果及品质是品牌的基本要素，是顾客购买产品的基础依据，一次购买往往靠广告、靠形象，二次回头购买则与产品的实际效果与市场口碑有关。
4. 高端的终端渠道：尤其是中高端品牌，产品本身的属性并没有多大差异，高端的终端渠道，如百货商场、大型连锁店能带来优越的尊宠体验，从某种意义上讲，位置决定价值，同样加工的产品在商场与在路摊上的价值感有着天壤之别。
5. 较高的售价：老百姓都懂的老话，一分钱一分货，较高的售价意味着更好的品质。
6. 宣传推广：大广告不是每个品牌、每个时期都适合做的，各类媒体的宣传推广却是每个品牌每个时期的营销要务，宣传内容包括企业宣传片、内刊、品牌手册、产品手册、iebook、明星产品单页、体验袋包/中样、品牌LOGO /广告语等企业品牌产品元素，宣传途径可以通过渠道培训、终端展示（店面、形象专柜、POP“心灵导购员”以及促销系列用品）、区域DM杂志广告、行业媒体/时尚类杂志、网络立体推广传播、系统培训推广以及各类活动贯穿推广，主要在于执行细节与创新。
7. 公司文化及产品文化：企业的成功靠品牌，品牌的成功靠文化。文化是一个企业、品牌的灵魂，是构建企业团队及品牌产品忠诚度的重要保证。藉华为总裁任正非的话来讲，“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息”。
随着行业在激流冲荡中的理性平衡以及对于品牌价值的回归思考，“价值战”将是很多品牌的经营长线。
电商战
前段时间，我在腾讯微博上发表了一句感叹，引起了众多同仁的共鸣。 “2012：行业洗牌，真正面临品牌较量 而非投机倒把牟利的时候，一大批企业在无奈与侥幸中妥协，转道盼天猫，试看十年之内，日化仍将由传统渠道制胜，而这一批企业将陷于万劫不复。”
这句话或许危言耸听了点。的确，今年日化行业线上、线下之争掀起了不大不小的波浪，甚至有些厂家出现了局部的市场“***”，众多店家们强烈声讨“与线上平等促销的权利”。
拉大时空的焦距，不难发现，终端聚结形态正在形成，百货商场、KA超市、屈臣氏、娇兰佳人、各区域“地头蛇”连锁店以及其他一些大店、老店等等，稳踞日化实体渠道，大量的C、D类店被边缘化或被淘汰，这些优势渠道将与国际国内的优势品牌形成对话合作关系，很多“圈地运动”品牌在日化实体渠道将难以依存。
线上疯狂打折促销的品牌，是店家考虑放弃的首要选择，或者品牌商已转移了“圈地运动”的战场，盯上了多达3亿人次的庞大网购消费群体。 ***上线下疯狂的激流泡沫中，国际国内优势品牌始终是行业的中流砥柱，稳稳地Hold住了行业良性平衡发展的风向标。
探想第三极
美容院线是诸多本土院线品牌包括台资品牌的传统阵地，十年、三十年、百年之后亦或平衡存在，中国本土文化对于生命五行调理、身体经脉穴位、身心灵感知的深厚文化，根深叶茂，这种传统文化的力量博大精深，结合西方先进的皮肤技术配方，有着广阔的开发前景。
因此，这一部分小众市场，是诸多本土院线品牌包括很多台资老品牌可以扎根发展的第一极，悉以品牌文化的终极力量而制胜。
日化线实体渠道将是国际国内优势品牌的盘踞地。与美容院线不同，日化线是“打开门做生意”，销售过程短、平、快，产品主要专注于面部护肤。与外资企业相比，在企业实力、品牌文化建设、专业产品力、行销管理、系统培训、广告推广等等方面，本土企业相形见绌，因此，在长线竞争博弈中，在日化行业的理性衍变中，“炒作式”品牌将逐步淡出日化线实体渠道，存活下来的将是国际国内优势长线品牌以及补充性的差异化品牌，此为第二极。
网络渠道会是本土日化品牌转型发展的第三极吗？
笔者断言不会。网络渠道将是一个更加透明化的市场，在第三极，本土品牌的竞争情势相对于日化线实体渠道将更为糟糕。其营销本质与日化线实体渠道营销基本相同，不同的是销售渠道，而在网络技术及信息化管理方面，外资品牌显然具备更大的优势。
尽管目前线上线下炒得浪花满天，我们不难发觉各行各业领袖品牌理性的标杆。2012年淘宝天猫双“十一”的“191亿”，预示着电商也将是一个巨大的市场，问题是，浪潮过后，就可以看到谁在裸泳？
趋 势
2012年行业大洗牌，不少日化企业转型电商，进驻天猫商城旗舰店、开设品牌旗舰商城进行垂直化管理，进行网络立体推广、扩大品牌知名度、积累消费者口碑，在网络新经济冲激的浪潮中，淘出“电商第一桶金”，这也将是一种品牌力。
这种品牌力将存在巨大的市场局限。电商并不是一种模式，只是一种应用平台。电商脱离不了传统商业的支撑。将来五至十年之内，线上、线下将融合一体，这些品牌将逐步失去品牌系统制胜的营销后劲！电商，小心被“电伤”！
网购再火爆，人们还是需要一个休闲、娱乐的场所，理性的女性们更善于从日常生活中懂得“品牌的力量”。
著名电子商务观察员鲁振旺认为：放眼全球还没有任何国家电商扼杀传统经济，反而是传统商业在主导电商，即使天猫今年推动力也是传统品牌，绝大多数品牌的塑造必须依靠传统商业模式，电商是传统经济提供便利服务和体验的重要推手。
电商价格战篇5
关键词：电子商务； 价格战； 市场营销
一、“电商价格战”概述
随着网络信息技术的发展，电子商务已经慢慢融入了我们的生活，无论是网上购物，网上订票，还是团购，都已成为了生活中人们习以为常的一部分。电子商务平台也像雨后春笋一般冒了出来，除了最大的阿里系以外，京东、苏宁易购、亚马逊、当当网等电子商务平台都开始争夺这块甜美的蛋糕。有利益就有竞争，就在前不久，电商平台上就发生了一场声势浩大的价格战。
二、背景介绍
（一）价格战的危害
让我们抛开电子商务的背景，单单的从价格战的角度出发，有点经济学知识的朋友应该都知道价格战是商家之间为了争夺市场份额而竞相压低自己商品的价格的一种行为，属于一种低价倾销行为，很容易导致恶性的市场竞争。商品的价格是以其价值为基础确定的，而恶性的竞相降价会使商品的价格大幅度的偏离其内在价值，从表面上看低廉的价格似乎对消费者是有利的，但是从市场的整体角度看，这将导致商家及上游的生产企业无法完成正常的资金链循环，最终将危害到整条产业链，破坏市场的正常秩序，对消费者必然也会造成极大伤害。
（二）电商价格战“战况”
这次价格战是由京东首先宣战的，京东CEO刘强东在微博上向公众宣布京东商城的所有大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！京东的所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！面对如此挑衅的宣战书苏宁方面也马上作出回应：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。之后国美也不甘示弱宣布加入价格战中，而作为电商老大哥的阿里这次却没有直接进入正面战场，而是派出了旗下的小弟一淘担当起了“裁判”的角色，就这样一场声势浩大的电商平台之间的价格大战就这么拉开了帷幕。
三、解析价格战的真实目的
（一）“正面战场”雷声大雨点小
其实电商平台之间的价格战已经不止是一次两次了，各大平台推出各类优惠活动一直都是在与其他的平台进行价格的斗争，希望通过价格战将竞争对手拖垮，自己独享电子商务这块甜美的蛋糕。或许有人会提出疑问，商家们以消减自己利润的方式占有市场值得吗？而这恰恰这场网络价格战的精髓之处，让我们来仔细分析一下这次价格大战，其实不难发现这场声势浩大的大战，可谓是雷声大雨点小。各大电商平台虽然相继宣布自己的商品价格肯定低于其他的平台，不然就会做出相应的降价。从表面上看，这势必会引起恶性的市场竞争，不出三天，各个电商平台上的商品价格都会降到0元，那就别说是保本了，赔本都会赔的倾家荡产。俗话说的好无商不奸，难道各大电商平台的商家会愚蠢到以自己企业的性命开玩笑吗，显然不可能。而之后的情况也证实了我们的猜想，各大商家的大家电价格虽然都有一定的降价，但是降价幅度很有限，基本就在原价的几百元左右浮动。很显然，聪明的商家们忽悠了消费者，我们发现京东和苏宁易购有不少大家电的型号是不一致的，也就是说我们无法对这部分商品进行比价，那降价也无从说起。而对于那些两个商家都有的商品，两大平台并不自行进行调价，而是让消费者来发现举报，然后商家才对商品的价格进行小幅调整降至其他平台价格之下。这种调价方式巧妙的避开了恶性竞争，由于需要消费者进行举报，价格的下调速度相当缓慢，经常是几天过去了，双方的价格不过小幅下调而已，但这次过程中却引起了消费者的极大关注，对于商家宣传自己的电商平台，抢占市场有极大的帮助。所以这次价格大战其实并不是传统的两败俱伤的价格战，而是商家精心策划的一个营销策略，商家以降价让利为由，并通过与竞争对手相互挑衅进行炒作，引起社会的轰动，为自己的品牌做宣传。
（二）电商老大隔岸观火
再让我们来看看这次价格战中的另一个得益者，阿里。淘宝、天猫等电商平台这一次并没有主动出击，而是派出了小弟一淘曾侧面战场迎战。这又是为什么呢？原因其实不难分析，天猫、淘宝在家电尤其是大家电领域实力不足，集中于家电领域的价格战，阿里巴巴不具有足够的地位和话语权，参加正面战争毫无胜算。这是其避免正面战争、选择侧面迎战的主要原因。侧面迎战的一淘网，在价格战开始后一直相关数据，数据均对其直接竞争对手京东商城不利。对此，业内人士分析，阿里凭借一淘网比价，可以从侧面打击主要竞争对手，也可以为此次参与价格战的合作伙伴国美呐喊助威，最重要的是依靠一淘比价工具，阿里让自己电商竞争者的身份抽离于这场价格战之外，运动员摇身一变做了裁判！这不得不说是这场价格战中的另一个亮点，阿里在准确的分析了市场的形势后，迅速的做出了最有利于自己的决策。就这样凭借着这一巧妙的营销策略，阿里在监督竞争对手的同时，向社会展示了自己作为电商老大哥的霸气。
四、总结
从上述分析我们可以看出，在网络环境下的电商价格战，已经完全不同于传统的价格战。无论是直接参加的正面战场的京东、苏宁、国美也好，还是在侧面战场打击对手的阿里，都将价格战与自己的利益结合在一起，形成最有利于自己的营销策略。
参考文献：
（1）、菲利普·科特勒 (Philip kotler) ，凯文·莱恩·凯勒 (Kevin lane keller)．市场营销 第14版（全球版）．于洪彦，何佳讯 ，王永贵 ， 陈荣 ，译．中国：中国人民大学出版社，2012．
（2）、陈健，***涛．幕后推手浮出水面．人民网．
电商价格战篇6
***书市场价格战频繁上演
价格战已然成为电商商家竞争的一种形式。近日京东和当当针对***书领域又发起价格战，并且这也不是二者的第一次针对***书的价格战争。
当当网和京东商城间的战争可谓由来已久。2010年12月，在当当网刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称，京东新兴起的***书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。2011年3月15日，当当宣布，自即日凌晨起的48小时内，***书/音响全场满200元，将享受返还100元的待遇。很快，对手京东商城也推出“满100返50、满200返100”的策略来应对。
当当和京东不仅在***书领域价格战愈演愈烈，战火也曾烧至3C领域。2012年4月份，当当网在同国美电器合作上线新电器城后，发起新一波数码价格战，以在数码3C领域挑战京东商城的“老大”地位。在去年11月，当当再次推出“终极斩首行动”，将数码产品降到最低点，剑指京东商城的“沙漠风暴”。此次斩首行动囊括了手机、相机、电脑、办公外设、试听设备等全线3C商品。
低价换市无疑引火上身
当当网和京东商城不断上演价格战的目的无非是想吸引消费者，增加营业额，以扩大市场占有率。近年来，电商企业都在积极拓展自己的规模，如通过种类扩张，当当由原来的卖书已经扩展到了母婴产品、3C产品等，而京东、天猫等也深入到了当当的后院即***书领域。
但对于当当网来说，打***书价格战对其是不利的。因为***书是当当网的核心业务，而只是京东商城业务的一小部分，所以，价格战将让当当付出比京东更多的成本。虽然目前当当网的***书占据了50%以上的市场，同时也在不断发展自身的其他业务，但相较于京东商城，当当不论在资金上，还是市场规模上，都和京东商城有一定的距离。在这场价格战中，京东的底气比当当似乎更足些。资料显示，2012年，京东销售额突破600亿元，而当当网仅为51.9亿元。可以说，京东商城有着更多的资金打价格战。
当当网公布的2012年第四季度财报显示，当当网第四季度营收约16.15亿元人民币，同比增长31%；净亏损1.221亿元人民币，同比收窄6%，这已是其连续两年实现亏损。如果继续价格战，亏损势必加剧。而京东商城的日子也并不好过。据了解，京东在资金周转上也出现了问题。从整个电商行业来看，他们都是在通过价格战以资金换用户。
电商企业的低价战略固然能为其吸引到一定用户，但高成本低利润的价格战，只会是引火烧身，最后伤人又伤己。
细分服务才能赢得市场
目前，电商行业在发展中还存在不少问题，如日前的《2012年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，2012年全国各地电子商务投诉约93600起，京东当当都榜上有名。
中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波表示，中国电子商务“看上去很美”，实际上还很不成熟，电商发展模式多是走规模路线，盲目扩张，野蛮进攻，企业面对风险的承受力减弱。而激烈的价格战却让诚信、物流、售后服务等问题集中爆发。
电商价格战篇7
讯：与2012年价格战不同的是，2013年的价格战更加关注化妆品、3C家电、***书等重点细分领域，价格战不再是全品类覆盖，而是有针对性的各个突破。
美优品和乐蜂的化妆品对战硝烟未灭，易迅网又高调推出了家电城频道，而同为腾讯旗下的QQ网购则不打降价促销，转向举办春季新品首发活动。另一边，当当网宣布40万种***书5折封顶，同期，京东商城启动“春醒万物生”***书音像促销专场，苏宁易购再度推出“***书0元购”，***书领域的价格战又再次打响。
大家可以看到，与2012年轰轰烈烈的8·15、双十一价格战不同的是，2013年的价格战更加关注化妆品、3C家电、***书等重点细分领域，价格战不再是全品类覆盖，而是有针对性的各个突破。同时，价格战从毛利较高的3C家电、化妆品延伸至毛利较低的***书市场，再次证明国内电商市场竞争的进一步激化。从资金到供货商再到市场，电商行业正在上演一场生死时速的竞赛，而价格和服务成为在短期内赢得市场的关键，价格战进一步升级。
根据笔者的观察，电商价格战通常会集中在年中或年底，年初被视为平台战略及休整期，从而也使得年初成为电商价格战的空当期。而从今年3月开始，价格战就紧锣密鼓地从化妆品、3C家电烧至***书领域，也是电商在营销空档期寻求媒体和用户关注的一种方式。随着电商行业的排位赛进一步激化，据帮5买CEO尹汝杰预计，2013年全年电商价格战将贯穿始终。虽然笔者曾经预言如果京东商城2013年能够上市的话，广大消费者就不会再有如此实惠的网购体验了，但是如今看来，今年也是网购的好时机。
其实笔者倒是觉得，如果全面365天都在促销，那其实也不再是促销了，切实做好用户体验才是竞争的关键。以易迅的降价主动补偿的“价保”服务为例，其承诺消费者在易迅上购买满足相关规定的商品在24小时之内若出现价格下调，易迅将会把差价主动补偿到消费者的账户。站在消费者角度而言，这样的差价保障似乎比整天刷低价更买得放心。（来源：《南方日报》）
电商价格战篇8
笔者认为，对京东而言，以上事件绝对是一次成功的事件营销，它将给京东带来更多的知名度、网站流量、访问量及营业额，同时在消费者观念中树立一个“要买便宜大家电，找京东”的消费印象，并借以打击主要以家电、电子数码为主要销售产品的电商竞争对手，树立起此行业“电商第一”的市场地位。
我们暂且对刘强东引发的电商“价格战”事件由来的真假、单个大家电产品价格到底优惠多少等不去猜测，笔者仅从策略上分析刘强东掌盘此次事件营销的高明之处。
京东的竞争对手及“价格战”
对京东而言，家电电商最大的竞争对手的确就是苏宁易购。笔者认为，国美电商运作较晚，不成气候，但因为其线下强悍的网络、供应商、配送资源，也堪称是京东强大的潜在对手之一；当当以***书见长，数码家电同样起步晚；易迅虽然有腾讯做后台，但也都在区域市场，特别是江浙一带销售见长，而在全国市场稍嫩；淘宝商城更为包罗万象，且运作模式不同，可以分别对待；因此，京东的主要对手就是苏宁及苏宁易购，这一点已是不争的事实，苏宁不仅拥有线下庞大的资源基础，再加上上苏宁易购的快速崛起，所以对比而言，苏宁易购却比国美电商强大得多。由此推断，京东首先要“打”就“打”苏宁，其次才是国美。
今年8月份，苏宁易购三周年庆典，庆典方式无论是传统还是电商，无外乎就是降价、买赠等方式，苏宁易购作为一个战略产品，当然有钱，所以，包括深圳华强地铁站内、站台媒体、网络媒体等众多宣传平台上，苏宁易购可谓投入了不少推广费用，因为它一直期待着能在三周年庆典上，电商能有一个好的流量、名气和成交量，以让自己在行业中有点地位。再加上夏季是家电市场的销售旺季，这对京东而言，苏宁易购的此种做法完全就是在抢京东的消费者。作为一个高手，京东抓到机会不仅要打击竞争对手，而且更不能容忍对手有任何发展的机会。
巧妙找借口只 为利己伤它
要打击竞争对手，却不直接挑明因为你抢我客户，而是找一个“有些对手靠地方***府关系来整治京东”这样的理由。为什么？第一个理由就是裸的商业理由，缺乏消费者共鸣和支持；第二个理由显然要猛料得多。中国老百姓现在有追求了，最不缺的就是“公平公正心”，也最关心“不公平的事”，刘强东此举让消费者立刻对京东产生了同情心，并鄙视了京东的竞争对手，更重要的是，这为刘强东挑起“价格战”拉了不少赞成票，无论是真是假，这个理由真的很高明。如果刘强东说“苏宁易购低价搞活动，我们也来搞活动”，这样的噱头难免就显得差强人意了。
借势传播以期“零费用”达目的
谈到微博中的名人效应和成功炒作的条件，笔者认为，微博是一个自媒体平台，微博主既是广告主也是受众，因此，交叉传播极其迅速。而微博的名人效应则体现在名人放个屁，也会有很多人关注与转载，同样，成功炒作的一个影响因素也是如此，品牌企业任何动作，都会被媒体进行报道，更何况是销售旺季时，一个震撼的“大家电OFF10%，打苏宁”的口号。所以，信息几乎是一天之间到处纷飞，无论是QQ群，还是新闻，还是微博，无处不在，无处不谈。倘若我们的刘总通过电视台采访进行报道，那效果就不是这样了。
这其中更关键的一点是，电商行业的悲剧在于降价，而刘强东则巧妙利用了这一点，他使得苏宁易购、国美商城巨资降价促销广告费一一作废，而自己不花一毛钱，仅在微博上喊了几句话就达到了宣传效果。
用文字游戏代替真刀实***
如果你要买冰箱、买空调、买彩电，到京东商城网购就真的能便宜几百元吗？笔者的回答是，不一定。为什么？你看看刘强东先生的微博文字就明白了，字里行间无不体现了其对文字驾驭的高超功力。他是说拿京东与苏宁、国美的连锁店来对比，而不是与苏宁易购来做对比。当年笔者做电子产品时，一个产品供应给商是68元，在京东上做促销是79元，在淘宝聚划算上做活动是70元，在当当网上卖79元，而商上苏宁和国美连锁店则标价168元，显而易见地，要买便宜的，当然要在网上买，但即使在京东上买，同一个产品也不会比在1号店、苏宁易购等地方便宜10%。用电商的成本优势与实体的连锁店对比，当然京东的话是无懈可击了，而苏宁和国美是不可能将实体的供应成本一下就变成电商上的价格的，这跟体系制度有很大关系。所以刘强东充满了自信，因为他知道，就算苏宁和国美再有钱，要一下将所有连锁店的价格变成跟网上的一样，还真的不行，就算调整过来同步，也不能长期运作，那会没有供应商合作的。而型号的差异同样是一个有力的证明，供应商为避免渠道竞争，会在不同平台生产不同型号的产品，以此避开价格竞争。
电商价格战篇9
讯：电商之间价格战纷争不断，实际上为了保住自己可怜的那点市场份额。在货源、物流、渠道、模式的滞后下，虚高的价格也仅仅是吸引眼球而已。面对质疑，乐蜂高调宣布8月1日开始五周年店庆月，此举也被舆论解读为借店庆掀起新的一轮美妆价格战。
随着美妆电商频繁加入价格战，侧面也显示了2013年美妆市场的活跃。先是乐蜂网在227挑起三月桃花节，创下当天销售1.22亿，成交57万单的战绩。其次，乐蜂4月青春正火，以美妆加入易迅，苏宁，国美等3C大战。之后，618京东庆生，乐蜂再次冲破了美妆市场的价格底线。与此同时，几次电商价格战的冲击，也挑战着美妆市场的利润低线。
8月，各种防晒、美白产品进入销售旺季，女性美妆市场潜伏无限商机。此次乐蜂五周年庆，动员员工从访问、下单到支付、交付乃至退货、退款……，力求优化每个购物环节，提供一流的服务水准。同时，乐蜂网还推出价值上千万元的促销让利活动，包括时尚芭比娃娃手机、各种现金礼券甚至汽车都有可能作为奖品派发。秒杀、团购、直减和特价等促销方式整合进一步压缩美妆行业的水分，力***抢占八月电商市场的头筹。
“价格战的逻辑，追求的都是利益至上，往往以牺牲品牌为代价换取流量和用户。“业内专家表示，聚美仓促上马“3.5周年”，在另一方面也显示出了电商行业竞争的惨烈程度。另一方面，价格战可带来大流量和大销量，以此考验网站运维和团队合作能力，也是提升用户体验的最好机会。(来源：新民网)
电商价格战篇10
谁要进行电商价格战？
电商价格战是否还会继续需要先弄清楚，“谁”要继续进行价格战。从近期的电商表态来看，除了京东不想继续进行价格战，其他电商都有心将价格战进行到底。1号店、易讯已经先后叫板京东，国美的《电商悼词》也是为推出4月促销活动做的铺垫，苏宁易购的4月青春风暴主题促销活动也已经开始。
传统零售巨头苏宁、国美，背靠腾讯的易讯，后台是沃尔玛的1号店，这四大电商都有各自打算，但目标相同，打法相似，“价格战”是最为简单、粗暴、有效的进攻方式。
电商为什么继续进行价格战？
第一，知道今年谁会继续打价格战，下一步要了解的是为什么要继续打价格战。上述四大电商进行价格战的目的一致，都是希望通过价格战带动销售业绩，提升市场地位，争夺市场话语权，为以后长期的市场竞争打好基础。另外，就算不能打倒京东，也要缩短差距，影响其IPO效果。
去年电商市场交易规模达13000亿，占社会消费品零售总额的6.2%，线上对线下的冲击已经是看得见的了。电商是为大势所趋，越来越多的线下购买力转移线上，电商企业之间的厮杀不仅在争夺原有市场，还在抢夺因行业快速发展所带来的新增市场，这部分市场，你不要，自然会被竞争对手抢去，而价格战是争夺市场最有效的竞争方式。
第二，电商价格战并不单纯是字面上看到的那样，只有价格竞争，价格战的另一大作用是公关竞争。一轮又一轮的价格战不断的获得媒体关注，获得媒体关注就可以影响更多的消费者。
如果电商企业真想给消费者实惠，只要将商品价格降到最低，然后默默的卖货就行了，何必隔三差五动用大量人力、物力、财力发动所谓的电商价格战？因为当今是产能过剩且信息爆炸的年代，是买方市场的注意力经济时代，不能吸引消费者注意力企业很有可能被激烈的市场竞争所淘汰。尤其各大电商企业都想称王称霸，不搞些动静出来怎么能吸引消费者的注意力？
第三，行业竞争早期对于价格因素尤为敏感，但当企业形成品牌，用户体验更为优越，市场购买力增强之后，价格因素对于消费者做决策的影响力将会下降。客观的讲，从购物体验上来看，京东优于其竞争对手。在网站用户体验、商品配送速度、网站SKU丰富度等方面，京东经过9年时间的积累，已经做好了基础工作。
京东早期通过价格因素吸引了大批用户支持，如今京东品牌已经形成一定可信度。对于京东来讲，目前确实进入了价格竞争阶段和客户体验阶段的过渡期。
但对于，易讯、1号店、苏宁、国美来讲，价格战仍然是与京东竞争最有效的手段。有点脑子都不会拿自己的弱项去与对手强项竞争，这又不是田忌赛马。
所以，除了京东不想进行价格战，保证利润力争第四季度盈利，为明年IPO做好准备，其他四大电商没有理由不将价格战持续下去。所谓“价格战有害行业健康发展，对消费者也不利的说法”，都是既得利益者的说辞，价格战是市场竞争的常用手段，尤其是在行业发展初期，都希望通过价格战占据市场地位，最终掌握市场主动权。而价格战将会随着市场格局的逐步稳定，发生的频率逐渐减少。
跟谁打价格战？
既然价格战会继续进行下去，下一个要弄清楚的问题是要跟谁打价格战。以小博大是电商价格战常用手法，京东当初在***书市场叫板当当，去年在电器市场叫板苏宁，每年都会叫板天猫几次，京东把以小博大的价格战战术发挥的淋漓尽致。当年京东刚上线***书业务，需要开拓***书市场，所以京东把战火引向当当，与当当一战，京东***书业务在业内打响。去年刘强东微博叫板苏宁，苏宁易购迎战，此次对战双方均有收益，京东电器业务打响，苏宁易购更是通过此战确立了行业地位。
一个巴掌拍不响，所谓价格战必须要有对手，今年各大电商都想把价格战火烧向京东，易讯、1号店、国美都向京东发起了攻击，而京东却从不做回应，因为京东清楚的知道回应对方价格战叫板对自己一点好处也没有。本身今年京东就不想参加价格战，还要回应比自己规模小的对手叫板，这样只会为对手带去更多的关注，对自己一点意义也没有。
京东的价格战打法很精明，他搞促销的时候，希望竞争对手都来围攻他，这样他就会成为价格战的核心，舆论关注的焦点。他主动发动价格战必然会选择一个比自己强，或者在某一领域强于自己的对手。对比自己规模小的对手，京东通常不予理睬。所以4月电商价格战的核心不会是京东，京东的不应战也让其竞争对手干着急，不过电商市场竞争企业何其多，缺了京东也不会影响电商价格战的继续进行。
结语