学文网销售数据分析报告例1
TEFAF欧洲艺术基金会公布全球艺术品市场销售额达430亿欧元，比2011年降低7%。市场萎缩主要归因于中国市场，总销售额（包括拍卖、私洽交易、画廊和古董商）达106亿欧元，比去年同期降24%。而美国市场却逆势回转，2012年销售额比2011年增长5%，达142亿欧元，重夺世界最大艺术品市场头衔。
Art Price 和AMMA推出的市场报告，仅针对纯艺术拍卖市场进行分析。全球纯艺术拍卖市场总销售额为122.69亿美元，中国市场销售额为50.69亿美元。报告宣称中国以41%的市场份额连续三年蝉联世界最大的艺术品市场宝座。美国只有27%的市场份额。
两份报告得出的结论差距很大，同样是对纯艺术拍卖市场分析，TEFAF报告给出的结论则是中国和美国平分秋色各占32%的市场份额。
销售数据分析报告例2
1.1.1显性市场容量
1.1.2 隐性市场容量
1.2 行业分析
1.2.1 主要品牌市场占有率
1.2.2 销售量年增长率
1.2.3 行业发展方向
1.2.3.1 市场发展方向
1.2.3.2 产品研发方向
1.3市场发展历程及产品生命周期
2市场竞争状况分析
2.1 市场竞争状况
2.1.1 竞争者地位分布
2.1.2 竞争者类型
2.2 产品销售特征
2.2.1 主要销售渠道（分分销渠道、零售渠道）
2.2.2 主要销售手段
2.2.3 产品地位分布及策略比较
2.2.3.1洗发水产品地位分布
2.2.3.2 主要品牌成功关键因素分析
2.2.4 产品销售区域分布及分析
2.2.5未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测
2.3 行业竞争者分析
2.3.1 主要生产企业基本资料
2.3.2 主要品牌经营策略
2.3.3 竞争品牌近三年发展情况
2.3.4 竞争者未来发展预测
3市场特点
4 消费状况
5主要洗发水品牌产品零售价格市场调查
6 中国洗发水市场发展历程
房地产市场分析报告编制办法（试行）
一、分析范围
（一） 地域范围
覆盖当地城市辖区范围内的各行***区（含开发区等）。当地房地产市场信息系统尚无法覆盖所有区域的，分析报告的覆盖范围可暂时与房地产市场信息系统相一致，但应在分析报告中予以说明，例如全市、城区（并列举行***区名）等。
统计指标覆盖的地域范围不同时（例如，开发统计数据覆盖全市，房地产市场信息系统覆盖若干城区），应予说明。
统一统计指标覆盖的地域范围曾经发生变化的，在使用时间序列数据或同比、环比指标时，应予说明。
（二） 房屋类型
兼顾增量房（新建商品房）市场和存量房市场。其中，增量房市场以住宅为主要分析对象，兼顾非住宅（含商业营业用房、办公楼、其他等房屋类型）；存量房市场暂以住宅为主要分析对象。
商品住宅各项统计指标和相关分析中，应注明是否包括经济适用住房等***策性住房，并在各报告期中保持一致。经济适用住房等***策性住房的数据及相关分析要单独加以说明。
二、分析内容
围绕“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定，房地产业的发展与当地经济和社会发展相适应，与相关产业相协调”的房地产市场调控目标，突出普通居民住房消费，以各城市房地产市场信息系统提供的数据为基础，结合统计等部门提供的其他社会经济统计数据，以及住房状况调查、居民住房需求调查等专项调研成果，并综合考虑经济社会现状，全面反映和客观分析报告期市场形势，并对未来一段时间内市场形势的变化趋势做出预测，提出下一步的措施及建议。
(一) 市场现状分析
针对报告期市场现状的分析，应兼顾累计数据和报告期数据，以对相关统计指标的分析和解读为核心。要在进行时间序列数据、环比数据、同比数据等进行清晰陈述的基础上，注重对比分析和趋势分析，揭示数据反映的市场现象和市场发展变化规律。要结合相关研究成果和本地房地产市场发展现状，科学确定投资涨跌、供求关系、价格变动等重要指标的合理区间，逐步建立市场预警预报机制，对市场形势做出判断。要采用***表与文字相结合的形式，增强报告的直观性和可读性。
市场现状分析重点围绕以下几方面进行：
1、报告期社会经济发展概况。反映房地产市场发展的宏观背景。包括地区生产总值（GDP）、固定资产投资规模及其变化情况（时间序列数据及同比、环比、占比等，下同）；城镇居民可支配收入及其变化情况等。此部分数据以统计部门提供的统计快报数据为准。
2、报告期房地产开发情况。可同时作为反映市场后续发展趋势的先行指标。包括房地产开发资金来源构成、投资完成额、土地购置面积、土地开发面积、新开发面积、施工面积、竣工面积等指标的数量及其变化情况等。除总量数据外，应按住宅、非住宅进行细分。此部分数据以统计部门提供的开发统计快报数据为主，并注意结合国土资源、规划、建设等部门提供的相关数据。
3、报告期房地产市场供求总量及对比情况。对于增量房市场（最好能区分预售和现房销售），应包括：批准预（销）售面积（套数，针对住宅，下同）、累计可售面积（套数）等侧重反映供应的指标及其变化情况；登记销售面积（套数）、消费意愿、消费者价格预期等侧重反映需求指标及其变化情况。除总量数据外，还应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括存量房规模、二手房交易面积（套数）、租赁面积（套数）等指标及其变化情况。此部分数据以城市房地产市场信息系统数据为准，并注意结合住房状况调查、居民住房需求调查等专项调研成果。此部分内容参见附表1—2。
4、报告期房地产市场结构情况。此部分主要针对增量房市场中的住宅，应包括按下列标准划分的各子市场中的供应量、需求量、供求关系、价格走势等指标及其变化情况，以及各子市场供应量、需求量占总体市场的份额及其变化情况。子市场划分依据在各报告期中应保持一致，出现调整时应在报告中加以说明。此部分数据以城市房地产市场信息系统数据为准。此部分内容参见附表3—5。
（1）套型结构：按每套建筑面积划分，120平方米以内大致以每20平方米为一个档次，120平方米以上大致以每30平方米为一个档次。具体划分为标准为：60平方米（含）以下、60至80（含）平方米、80至90（含）平方米、90至100（含）平方米、100至120（含）平方米、120至144（含）平方米、144至180（含）平方米、180平方米以上等若干类别。各城市可根据本地实际情况，确定对每套建筑面积为60平方米以下和180平方米以上的住宅是否进行进一步细分。
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（2）价位结构：按单位建筑面积交易价格划分，3000元/平方米以内的每500元为一个档次，3000元/平方米以上、10000元/平方米以内的每1000元为一个档次。具体划分标准为：1000（含）元/平方米以下、1000至1500（含）元/平方米、……、2500至3000（含）元/平方米、3000至4000（含）元/平方米、……、9000至10000（含）元/平方米、10000至12000（含）元/平方米、12000至15000（含）元/平方米、15000元/平方米以上等若干类别。各城市可根据本地实际情况，确定对1000元/平方米以下和15000元/平方米以上的住宅是否进一步细分。
（3）区域结构：按行***区，或按环线、方位、片区等当地习惯的划分方式，划分为若干类别。
（4）购买者类型：按购买者身份证发证机关，划分为本市（可细分为本市城区和本市其他）和外地（可细分为本省其他地区、外省市、境外）等类别。
5、报告期房地产市场价格情况。对于增量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的平均交易价格、同质价格、典型楼盘价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数及其变化情况，且应按住宅、非住宅进行细分。对于存量房市场，应包括城市房地产市场信息系统提供的二手房平均交易价格、平均租赁价格等指标及其变化情况，并参考统计部门提供的70大中城市房屋销售价格指数中的二手房指数、租赁指数等指标及其变化情况。此部分内容参见附表5—7。
6、金融、财税等其他与房地产市场相关的数据及情况分析。
7、其他需要说明的问题，例如市场的季节性波动、外资进入情况等。
8、报告当期市场现状分析小结。对上述指标和分析的主要结论进行总结，并对报告期房地产市场形势做出基本判断和总体评价。其中，应特别注意把握如下环节。
（1）各市场之间的相互作用和协调关系。例如增量房市场与存量房市场之间，住宅市场与非住宅市场之间，买卖市场与租赁市场之间。
（2）各类统计指标之间的联动关系。例如供给量、需求量等物量指标与价格指标之间的关系，供应结构，成交结构与需求结构之间的关系。
（3）先行指标与同步指标之间的关系。例如对土地购置、开发投资、新开工和施工面积等指标的分析，要联系空置量、累计可销售量指标，考虑对当前市场形势的影响。
(二) 近期采取的主要***策措施
主要是在报告期内，结合本地区实际采用的主要调控措施，以及对市场的影响效果，取得的成效和经验等。
(三) 市场存在的主要问题及原因
1 .报告期房地产市场存在的突出矛盾，或者出现异常变化的指标（例如供求总量大幅增减、供求关系明显失衡、价格水平大幅波动、市场结构剧烈变化等），以及引发这些矛盾或异常变化的原因。
2.报告期房地产市场中出现的趋势变化，或者市场中出现的新情况、新问题，以及出现这些新情况、新问题的原因。
3.报告期当地房地产市场中引起广泛关注的热点性、敏感性问题（如新闻舆论大量报道等），应作专题分析。
4.其他可能影响市场健康发展的因素等。
(四) 市场形势预测
采用定性判断与定量测算相结合的方式，对未来一段时间（半年至一年）房地产市场的发展趋势做出预测：
1.依据对当前市场形势的分析，并考虑影响房地产市场走势的有利和不利因素，把握供求总量、供求结构、价格水平的变化趋势，对市场的基本走势做出判断。
2.根据各统计指标时间序列数据反映的规律性，结合各市场先行指标和住房状况调查、指标需求调查等专项调研结果，对新增供应量、需求量、价格等核心指标进行定量测算。
(五) 下一步的***策建议及主要措施
主要是结合现状分析和预测结果，提出进一步加强房地产市场宏观调控的***策建议，以及当地拟采取的主要措施。
三、 附加说明
简报中的商品房批准预售、累计可售、实际登记销售面积、平均销售价格，不同套型、价位商品住房供求结构，以及二手房买卖、购买对象分类等数据指标仍按照《建设部关于建立房地产市场月报数据和监测报告上报制度的通知》（建住房函[2005]165号），《建设部办公厅关于实***地产市场月报数据和监测报告网络上报制度的通知》（建办住房函[2005]365号）要求上报。
附表1—7。
附表1：
商品房供需基本情况表
1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米
分类 批准预（销）售面积 月末累计可售面积 实际登记销售面积 平均销售价格
与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 预售 现售 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）
同期
比（%） 环比（%） 同期比（%） 环比（%）
商品房
商品住房
附表2：
二手房买卖基本情况表
1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米 单位：亿元、万平方米、元/平方米、套
分类 成交面积 成交金额 成交套数 平均销售价格
与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%） 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）
二手房
二手住房
附表3：
不同套型新建商品住房供求结构表
1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米、套、%
≤60m² 60-80 m² 80-90 m² 90-100 m² 100-120 m² 120-144 m² 144-180 m² >180 m² 合计
占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比
面积 批准预（销）售
月末累计可售
登记销售
套数 批准预（销）售
月末累计可售
登记销售
平均成交价格 登记销售
注：①60-80平方米是指大于60平方米、小于80（含80）平方米，其余作相似理解；
②占比是指占总套数或总面积的百分比。
附表4：
不同价位新建商品住房供求结构表
1月～ 月 单位：万平方米、元/平方米、套、%
≤1000元/m² 1000-1500
元/m² 1500-2000元/ m² 2500-3000元/ m² 3000-4000元/ m² … 8000-9000元/ m² 9000-10000元/ m² 10000-12000元/ m² 12000-15000元/ m² >15000元/m² 合计
占比 占比 占比 占比 占比 … 占比 占比 占比 占比 占比
面积 批准预（销）售 …
月末累计可售 …
登记销售 …
套数 批准预（销）售 …
月末累计可售 …
登记销售 …
平均成交价格 登记销售
注： ①1500-2000元/ m²是指超过1500元/ m²、小于等于2000元/ m²，其余作相似理解；
②占比是指占总套数或总面积的百分比；
③各城市可根据本地价位，适当确定低限价格起点和高限价格起点，但是对于3000元/ m²以内的要至少每500元划分相应档次，对3000元/ m²以上的要至少每1000元为一个档次。
附表5：
商品住房购买对象分类表
1月～ 月 单位：万、平方米、元/平方米、套、%
分 类 本 市 外 地
本市城区 本市其他 本省其他地区 外省市 境 外
面 积 销 售
套 数 销 售
价 格 平均价格
平均价格与上年同期比（%）
附表6：
典型楼盘同质比较价格变动情况表
1月～ 月 单位：元/平方米、%
分 类 价格 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）
商品房
商品住房
二手房
二手住房
数据来源说明：包括所选楼盘数量、典型性、项目动态、不同时期成交价格情况
附表7：
价格指数变动情况表
1月～ 月 单位：%
分 类 价格指数 与上年同期比（%） 当月与上月环比增长（%）
商品房
商品住房
销售数据分析报告例3
webpower对来自Silverpop的包含美国、欧洲、中东和非洲、加拿大、亚太地区的零售商们邮件营销表现的数据进行分析了解，零售行业整体的邮件平均***打开率为20.9%、平均点击率为3.4%、平均点击打开率14.6%，稍高于全行业的邮件平均***打开率(20.26%)、平均点击率(3.3%)、平均点击打开率(13.5%)。
中国零售商邮件营销数据
webpower中国区于最近了《2014年上半年中国邮件营销行业数据报告》，研究数据包含了如易买得、太平洋百货、波司登、丝芙兰、惠氏、博洋家纺等兼具线上线下业务的传统零售企业。根据报告中的研究数据显示，国内零售行业的邮件平均送达率95.11%、平均***打开率10.97%、平均***点击打开率为15.17%、平均***点击送达率1.66%；而全行业的邮件平均送达率为94.54%、平均***打开率为9.39%、平均***点击打开率为16.71%、平均***点击送达率为1.57%。
美国20家排名前500的互联网零售商：8.9%真正个性化营销邮件
根据来自Simple Relevance基于美国排名前500的互联网零售商(Internet Retailer Top 500)的其中20家企业发送的电子邮件活动数据分析得出，目前美国许多重要的零售商都没有根据客户的行为做个性化营销邮件，而是发送非个性化产品推荐的通用邮件。这份报告中分析的零售商，既包括互联网零售商，如亚马逊，Netflix，也涵盖具有电子商务业务的实体商店，如梅西百货、沃尔玛、沃尔格林等。
1、个性化。用做抽查样本的418封电子邮件，其中104封不包括任何产品推荐。根据个体计算，46%的邮件包括产品推荐；而根据类别计算，这一数据为54%。78封邮件有为客户定制的推荐产品，但其中超过一半邮件实际上包含了相同通用内容，只有37封邮件提供了真正个性化的推荐，这仅仅只占到报告研究邮件样本量的8.9%左右。
只有10%的电子邮件包含了个性化***像，如基于特定用户以往的行为推送了个性化相关的产品***片。
2、发送频率。40%的零售商平均每周发送少于一封电子邮件或根本没有发送营销邮件。然而，另外一些零售商在发送电子邮件上表现非常活跃，发送了大量的电子邮件，特别是Home Shopping Network，每周平均发送电子邮件11.8封；Men's Wearhouse，平均每周10.5封。
3、主题行。418封电子邮件中的109封邮件的主题行超过50个字符。The Children's Place和Macy's的邮件使用标题最长：分别为123和77个字符。“你的”是零售商在邮件主题行中最常用的词，其次是：每日(Daily)、额外的(Extra)、特别(Special)、团购(Deal)、今日(Todays)、Save(节省)、You(你)、New(最新)、Online(***)。
中国邮件营销TOP3零售商：起步晚，后发优势明显
与美国零售商邮件营销背景不同，webpower中国区在《2014年上半年中国邮件营销行业数据报告》中分析到，国内零售商邮件营销在用户数据错误率高、用户群体缺乏邮件阅读习惯、零售商线上营销经验匮乏等先天不足，对国内零售行业充分释放邮件的营销力制造了更大的了挑战，但尽管国内零售商在邮件营销应用上起步晚，但是发展却更为迅速，尤其是一些领先知名的传统零售企业，它们加强在网络营销及邮件营销上人才、资金的投入，充分利用零售企业已积累的品牌高认知度和美誉度，利用邮件渠道已经为自身树立了很好的品牌形象和辅助销售的效果，甚至在某些邮件营销策略上，已经处于全球领先位置，堪比美国许多知名零售大亨：
1.基于用户生命周期的不同截点发送个性化产品服务推荐邮件。
2.根据用户实际反馈情况调整邮件发送时间，改善发送频次。
3.打通邮件与线上短信、微博、微信等渠道，并把邮件渠道与线下二维码、门店注册信息等渠道有机结合、相互协作，充分发挥以邮件为中心的多渠道联动。另外，邮件的线下引流及促销作用也得到部分零售商的重视。
销售数据分析报告例4
据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。xx年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）
以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。
2. 销售情况
据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，xx年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)
以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。
3.各种品牌的竞争（略）
4.市场分析与展望（略）
产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）
5.几点建议（略）
产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。
（四）市场调查报告的结尾
结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。
市场调查报告写作要点
（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础
销售数据分析报告例5
形象地说,网分析就是网站的贴身管家,为网站提供全方位的服务。
网站的浏览量一直是网站立命的根本,更是媒体网站吸引广告主的硬指标。然而单纯地累计浏览量已经不能满足日益增高的客户需求,对网站本身而言,为适应日趋激烈的竞争环境,更优质的网站结构所带来的高体验感,也成为网站发展更重要的筹码。
在这样的背景下,网分析营运而生。
三星鹏泰在中国已经积累了十年的互联网行业经验,为客户提供网站建设策略与运营方案、各类互动营销活动(***媒体策划、数据营销、电子邮件营销、搜索引擎营销、Shoppingmall operation、WAP operation及EPO服务等)、网络信息管理系统,以及客户管理系统, Digital Marketing 市场调查、市场战略(5C分析、STP战略)全方位整合Digital Marketing 管理咨询服务。
以领先的创意、精湛的技术研发能力和丰富的从业经历提供基于中国商务环境的最优化解决方案,满足不同行业客户的多层次需求,以往的实战经验可以运用在网分析的产品上,这是一个资源互补,也是一次经验互补,所以网分析这个产品不是一个***的产品,而是承载着三星鹏泰的经验和资源的结晶之作。
“根据网站的性质,为了获得多方面的分析结果,网分析提供了4种不同版本的服务。包括免费版、专业版、旗舰版、电子商务版。”三星鹏泰Digital Marketing Group Manager孙荣镐介绍道,“免费版为小规模企业提供60多种基本的分析报告;专业版为中小型企业提供120多种分析报告。重点功能包括搜索引擎广告效果分析、重复点击CPC的IP分析、内容欢迎度、移动路径分析等;旗舰版为中大型企业网站提供了完善的流量分析,重点功能是突出在对网站会员进行详细分析,并提供140多种分析报告。包括访客细分化、Flash点击、页面停留时间、会员联动分析等;电子商务版为专业的电子商务企业提供180多种分析报告。通过不同渠道带来的销售情况分析、购物车分析、会员/非会员采购趋向分析等。帮助电子商务企业实时掌握销售信息,为改善网站结果及产品销售策略提供数据依据。”
改善体验感,降低退出率,
留住更多访客
网站一般都是主观设计,可能不是按照访客的习惯进行设计,而有些广告投放也可能存在不合理性。退出的页面有很多的原因,比如对内容不满意,就可以设置相关产品的链接来满足不同用户的需求,提高搜索相关度提高用户体验,降低退出率。
“比如一个网站的浏览量很高,但是其实很多访客只是进入到主页面就退出了,而没有点开链接,进入二级页面,也就是首页的离开率比较高。这样的网站一定是有问题的。营销人员就要分析这其中的原因,比如首页面flash过大导致加载时间过长,影响了用户体验,或者页面的结构不合理,用户浏览起来比较不方便。我们可以对此进行不断地检测,帮助页面的改良,降低用户离开率,增加浏览量,提高转化率,从而帮助产品的销售。”孙荣镐分析道。
追踪访问行为,提高转化率,促进销售
在网分析中的热***点击、站内搜索等功能都可以帮助优化网站。比如,某本书的***片放在首页,但是它被点击的次数很低,那么就可以相应的换成其他的书籍介绍,来增加页面的用户体验。也有一些用户会在搜索框里搜索产品,如果产品被搜索的次数很高,那么也可以调整它的位置来优化网站。
销售数据分析报告例6
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目进行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
1初步考察，掌握项目基本情况和信息，对项目的可操作性作出初步结论，包括对项目位置、规划红线***、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市***规划进行了解熟悉，确定初步印象；根据项目的状况，开发进度，初步拟定考察内容、范围；您订考察计划，成立项目组赴实地进行初步调研；进行分析，针对其可操作性，并提出总体思路。
2 签署工作协议，洽谈合作事宜，明确合作双方、合作内容、时间、权力、衣物、相关费用等。
3 开展房地产市场调查
3.1 市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济特点、人口规模、城市特色、消费水平、法律环境、土地资源和房地产市场进行考察。
3.2 区位条件调查分析
对项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势进行分析，掌握相关数据，为以后工作的开展做好铺垫。
3.3 房地产市场态势调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道进行具体调查。
3.4 分析项目所在位置的土地资源优劣情况、地块地形、地貌、工程进度、资金投入与进度、建筑建设规划与实施现状等。
3.5 项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
3.6提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：专家论证，完善策划
针对项目整体发展战略、开发内容及模式、项目主题、项目规划、园林规划、装修设备、服务功能、物业管理等专家给出意见，并结合对市场调查所得的原始资料、信息、数据进行整理，撰写报告，开论证会，完善策划，促使项目成功。
第三阶段：项目开发实施阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，进一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
3.7 开展房地产市场动态调查。
深进了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
3.8 开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析。包括竞争楼盘扫描、替在竞争对手进行可能扫描、供给量分析、竞争对手的产品分析（包括房型、规划、土地、综合配套）、竞争对手的市场定位及趋向、竞争对手的价格基准分析、竞争对手的背景和实力。
3.9 进行消费者调查，明确项目的目标客户群。
3.9.1 消费者的二手资料分析
3.9.2 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
4 明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路。
4.1 类比竞争楼盘调研。包括类比竞争楼盘基本资料、项目户型结构详析、项目规划设计及销售资料、综合评判。
4.2 项目市场定位。包括区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位。
根据市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路，首先进行产品分析，其次对本项目的SWOT分析(优劣势分析)，包括项目地块的优势、项目地块的劣势、项目地块的机会点、项目地块的威胁及困难点。基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略。
5 战略分析与规划，包括项目卖点回纳、营销总策略、销售价格总策略、总推案分阶段策略、公关与宣传总策略、营销推广项目的策划（各阶段推广主题策划、各阶段营销分析与总汇、各阶段市场动态分析与对策、各阶段客户总体分析与推盘策略）、渗透式策划、强销策划、促进策划对本项目进行分析。
6 最终确定销售渠道选择，包括①自售②：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业公司，对项目进行交底，要求各投标公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》进行评审，选取最优方案，确定物业公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由公司完成，贯穿项目的开发全程。
第四阶段：资源整合完善销售所需手续蓄势待发预备销售
6.1 完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
6.2 制定销售模式、设计销售组织的架构；
6.3 其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
第五阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率。
6.4 制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明。销售的总体战略思路和目标的制定、销售模式的选择和设计、销售阶段的划分和时机选择；②推盘策略。选择时机、选择房源；③销控计划。总体均价的制定、制定一房一价的价目表、单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等；④付款方式。优惠***策、分期、分类的动态价格策略、内部认购的数量和价格***策、市场预期的价格***策和数量控制、开盘价格的动态策略、SP(销售推广)活动价格策略和销售控制、调价计划和调价技术、整体价格和房源调价技术；⑤广告策略。主题制定房地产营销策划流程详细说明、品牌形象定位、媒体计划、广告创意、现场包装设计（1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念）。
销售数据分析报告例7
短短一年时间之内，传统的前端BI软件，也就是主要为企业管理层、金融和商业分析师以及经理们所使用的报告和分析工具，经历了重大的转变，将很快从一个以***厂商为主导的市场，转变为被世界上最大的几家软件公司所统治的地盘。继甲骨文以33亿美元收购海波龙，SAP以68亿美元收购Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。
随着格局的改变，每年大约50亿美元收入的报告和分析工具市场中，将有一半被SAP、IBM、微软和甲骨文所占据。根据IDC基于去年销售量的报告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市场份额将会大幅下降，它们中的任何一家在报告和分析工具市场中的份额都不会超过6%。
现在，Cognos被收购了，来看看原先竞争充分的BI领域变成什么样了吧。SAS是私人持的***BI销售商中惟一一家年收入超过10亿美元的，其收入在去年达到了19亿美元。销售规模仅次于SAS的***BI厂商是MicroStrategy，主要销售报告和分析工具，而它在去年的收入却与SAS相距甚远，只有3.138亿美元。
随着软件公司不断合并，销售商数量减少对CIO和IT经理们来说是有好处的。因为有些销售商出售包含核心商业数据的应用软件，如甲骨文、微软 Dynamics和SAP企业资源计划应用程序，还有甲骨文、微软和IBM的数据库。如果销售商能够继续他们所承诺的整合工作，那么前端BI软件也从这些销售商处购买的话，会十分方便。
但对于报告和分析工具的所有制来说，市场上的这一转变虽然能够带来好处，但也必须敲响警钟。那些大型软件销售商不停地收购，实际上是在囤积未整合的软件，这很可能会给那些***销售商的用户带来麻烦。
比如，在SAP收购Business Objects之后，MicroStrategy了一项声明称“Business Object需要被收购”。我同意这样的说法，因为在一个由有机技术整合产生最佳BI软件的市场上，这家公司通过收购积累了太多的非整合型技术，它的实力反而被削弱了。除非SAP将Business Objects视为纯粹的组合投资，否则SAP很可能会改变Business Objects的架构，从而促进和ERP软件的整合，使Business Objects的用户不得不迁移。
言归正传，让我们来看看IBM收购Cognos，又会给双方带来什么。
销售数据分析报告例8
市公司往往出于各种动机而实施财务舞弊，比如：为了达到上市条件、为了避免停市或退市、为了发债融资等，而审计师往往由于缺乏足够的胜任能力或工作时间，未能发现上市公司的舞弊行为。2001―2015年间，中国证监会了50多份针对审计师的处罚公告，同时也了对应的上市公司处罚公告。审计师受到证监会处罚不仅反映出审计师的审计质量低下，也导致了社会公众对审计师的质疑，不利于审计行业的健康发展。本文通过对证监会处罚公告进行分析，总结出上市公司收入舞弊的主要方式，并从实质性程序的角度提出收入舞弊的审计策略，以提醒审计师需要重点关注的审计领域，需要重点实施的审计程序，为审计师提高审计质量、防范审计失败提供一定的借鉴。
一、2001―2015年上市公司财务舞弊与审计师审计失败概况
审计失败是指当企业财务报告存在重大错报或漏报时，审计师由于没有遵守审计准则而发表了错误的审计意见。一般来说，企业财务报告存在重大错报或漏报是由企业的财务舞弊行为造成的。本文将审计师受到证监会处罚看作审计失败样本。Man Kong and Raymond（2005）根据中国证监会的处罚公告，选取1996―2002年72个上市公司财务舞弊样本，实证分析了财务舞弊类型与审计师受罚的关系。研究发现，审计师在未发现实质性舞弊的情况下比在未发现披露舞弊的情况下更可能受到证监会的处罚，审计师在未发现与收入相关的舞弊的情况下比在未发现与资产相关的舞弊的情况下更可能受到证监会的处罚。章立***（2009）在分析了发生审计失败的上市公司的舞弊特征后认为，在导致审计失败的上市公司舞弊事项中，虚增收入是主要的舞弊事项，为了上市成功或避免亏损是主要的舞弊动机。
本文根据2001―2015年中国证监会***网站上的对审计师和对应的上市公司处罚公告，归纳出审计师和对应上市公司的处罚样本共53对。上市公司发生收入舞弊不一定会导致审计失败，但审计失败的原因中涉及收入舞弊，那么对应上市公司一定发生收入舞弊。通过对53对样本的逐一分析，统计出发生次数比较高的上市公司舞弊事项和导致审计失败的舞弊事项，如下表所示。
经过分析可以发现，在53份上市公司处罚公告中，有34份是由于上市公司发生收入舞弊行为而受到处罚，占样本总数的64%。在53份审计师处罚公告中，有25份是由于审计师没有发现上市公司的收入舞弊行为而受到处罚，占样本总数达47%，所以收入舞弊是导致审计失败的主要原因。那么收入舞弊的主要方式是什么，审计师该如何应对收入舞弊，本文将在分析上述处罚公告的基础上研究这两个问题。
二、上市公司收入舞弊的主要方式
（一）虚构收入。公司虚构收入的方式繁多，一是伪造销售合同、销售单、出库单、发运单、销售成本转账通知单、银行进账单，开具虚假的销售发票等，力求收入核算的形式是完整的。公司虚假挂账的应收账款是无法收回的，虚假到账的银行存款是不存在的。对于虚假挂账的应收账款，有的公司采取伪造银行进账单，虚假收回客户货款以冲销虚挂的应收账款；有的公司将自有资金通过各种渠道支付给客户，由客户再回款给公司，以冲销虚挂的应收账款；有的公司采取长期挂账，以逐步计提坏账准备的方式消解虚挂的应收账款。二是公司将收到的外单位回款（未入账）支付给其他单位，再由其他单位以销售业务回款的名义返还给公司，公司据此确认收入的实现。
（二）提前确认收入。年度末，公司为了增加报告年度的收入，通常会在尚不符合收入确认的条件下提前确认收入。比如：公司在尚未完成售出商品的安装检验（安装检验是销售合同的重要组成部分）的情况下，伪造安装检验验收单或故意降低安装检验的重要性，以提前确认收入；附有销售退回条件的商品N售，公司在退货期未满时故意低估退货的可能性，以增加确认收入金额，甚至全额确认收入；公司售出商品在质量、品种、规格等方面不符合合同要求，在与客户存在争议的情况下，故意隐瞒争议，以提前确认收入；采用完工百分比法确认劳务收入时，通过高估已经发生成本或低估预计总成本等方法来高估完工百分比，以多确认当期收入。
（三）关联交易非关联化。一是公司将产品销售给与其无关联关系的第三方，然后再由公司的关联方将产品从第三方购回，此行为将实质性关联交易转化为非关联交易，这样既可增加公司的销售收入，又可避免内部交易的抵消。二是由于关联方关系的判断较为复杂，如果公司故意隐瞒关联方关系，那么关联方关系很可能未被发现，这就为公司进行收入舞弊提供了机会。
（四）非营业收入营业化。非营业收入营业化是指公司将不应确认为主营业务收入的现金流入确认为主营业务收入，比如公司将收到的***府补贴款、投资收益款、股权转让款、固定资产清理款、无形资产处置款、接受捐赠收入、利息收入、出租房地产收入、转让无形资产使用权收入、罚款等确认为主营业务收入。非主营业务收入不能代表公司的核心竞争能力和可持续发展能力，非营业收入营业化虽然没有改变公司的利润总额，但却虚假增强了公司的主营业务能力，容易误导财务报告使用者。
（五）销售退回。报告年度实现的销售在下一年度被退回，按退回时间分为财务报告批准报出日前退回和日后退回。一是财务报告批准报出日前退回。其应作为资产负债日后调整事项，但是公司故意不调整报告年度的收入，而是调整退回年度的收入，其目的就是为了虚增报告年度的收入。二是财务报告批准报出日后退回。公司与客户串通，在报告年度末故意扩大对客户的销售，扩大的销售在下一年度的财务报告批准报出日后做销售退回处理，退回的销售调整退回年度的收入，以此虚增报告年度的收入。
三、上市公司收入舞弊的审计策略
收入是公司的重大交易类别，根据审计准则要求，无论评估的重大错报风险如何，审计师都应当对收入实施实质性程序。收入是客观发生的，其增减变动就应当是合理的。当公司虚增收入时，其增减变动就会出现异常，这就是在上市公司出现虚增收入的情况时，为什么一些非专业人士都可能发现的原因。实质性分析程序是营业收入审计的重点程序，所以审计师应同时从公司内部和外部获取信息，以便更有效地实施下列分析程序：一是将主营业务收入的本期数与上期数或预算数进行比较，分析数据变动的原因是否符合报告年度的市场变化，是否符合公司自身的实际情况。二是计算重要产品的年度毛利率，并与上期数或与同行业数进行比较，分析是否存在较大变动或差异及其原因；计算重要产品的各月份毛利率，比较它们之间是否存在较***动，并分析波动原因是否合理，在进行比较时，特别要关注收入与成本是否配比。三是结合存货的审计，计算主要原材料与主要产成品的投入产出比，并与以前年度对比，分析是否存在较大变动及其原因是否合理，并计算分析公司是否有能力生产出已销售的产品。除了实施以上分析程序外，审计师还应实施以下实质性程序。
（一）检查营业收入的真实性。一是仔细检查与销售及回款相关的各项合同和单据的真实性，关注各项单据间逻辑关系的合理性。比如：销售发票的商品数量应当与销售单、出库单的商品数量一致；结合库存商品的永续盘存记录检查销售单、出库单的真实性；结合银行存款进账单和公司现金流量检查应收账款收回的真实性，并检查当年收到的货款与当年的销售收入是否存在合理性。二是对大额销售客户、销售幅度波动较大的客户、客户公开信息与其购买能力严重不符的客户进行销售情况的函证，此处的函证可以与应收账款的函证一起进行，审计师在进行函证时，应对整个函证过程保持有效的控制。如果审计师认为某销售客户非常重要，那么审计师应尽可能对该客户开展进一步的***调查。
（二）对营业收入进行截止测试。截止测试的主要目的是确认收入的记账期间是否正确，特别应关注是否有提前确认收入的情况。一是检查收入确认与销售发票、销售单、出库单、发运单、验收单等各项单据在时间上是否具有合理性，根据销售合同等来判断销售商品的所有权和风险在资产负债表日是否已经转移，是否满足收入确认的条件。以资产负债表日前后的账簿记录和发运单据等为依据，根据账簿记录时间和发运单据时间，重点检查收入确认的真实性和完整性。二是检查公司在年度末一次性确认的佣金收入、咨询收入、劳务收入、分期确认收入等，特别是确认的大额异常收入是否均记录在正确的会计期间。
（三）检查关联方关系或交易的完整性。一是审计师检查是否有未识别出来的关联方关系或交易。由于关联方关系或交易的判断较为复杂、识别较为困难，所以审计师应保持良好的职业怀疑态度，在检查记录或文件时对关联方信息保持警觉，充分发挥项目组成员的主动性，多讨论关联方关系或交易的各种迹象。二是审计师应检查隐蔽的关联方交易。如果公司的客户并非公司销售产品的真正需求者，则审计师应当关注公司与客户的关系以及销售的真实性，并尽可能关注客户购买产品的去向；如果公司的关联方并非公司销售产品的真正需求者，但关联方却从外部购买了相同的公司产品，则审计师应当关注关联方购买此产品的目的或意***；如果公司的关联方是公司销售产品的真正需求者，并且关联方可以从第三方购买此产品，则审计师应当关注第三方是不是此产品真正的生产者或销售者。
（四）检查收入核算内容的正确性。主营业务收入是指公司从事某种主要生产经营活动所取得的营业收入。审计师应当根据确认收入的原始单据来检查收入核算内容的正确性，同时结合***府补助审计、长期股权投资审计、固定资产审计、房地产出租审计等检查收入分类的正确性。检查公司收到的***府补助是否确认为营业外收入；公司收到的投资收益款是否确认为投资收益；进行固定资产清理收到的现金是否确认为营业外收入；房地产出租收入是否确认为其他业务收入。
（五）检查销售退回会计处理的正确性。审计师应在接近审计报告日查阅资产负债表日后主营业务收入借方记录、库存商品非正常入库情况，以判断公司是否存在销售退回，并应特别关注公司是否存在实质上已经发生销售退回但未进行会计处理的情况。对于应当作为资产负债表日后调整事项的销售退回，审计师应关注销售退回的批准手续和退货发票是否齐全，会计处理是否正确，以及销售退回货物的存放情况。对于存在收入舞弊迹象的不作为调整事项的销售退回，审计师没有责任在本年度审计中予以关注，但可以在下一年度审计中怀疑公司管理层的诚信度。Z
参考文献：
销售数据分析报告例9
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司***策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
销售数据分析报告例10
中***分类号：TM744文献标识码： A 文章编号：
发电企业在厂网分开后就从电网公司剥离出来。与电网相比，发电企业电力营销对象、重点发生了显著的变化，以往在电网公司中所用的电力营销分析方法工具不再适用。同时，区域电力市场的建设运行，要求发电企业主动去探索新营销模式，适应新营销环境，建立区域电力市场营销分析体系，为营销决策提供支持来规避电力市场环境下不必要的风险，发现机遇，提高企业盈利。
在发电企业电力营销分析中，对电力营销影响因素的定量分析是一个相对比较重要的方面，如分析同期对比收入增长因素、未达到预算目标原因等。因素分析可有效找出影响企业经营的主要因素及程度，其所得到的分析结果对制订来年营销策略和计划意义重大。
一、指数体系因素分析法
因素分析法作为一种统计分析，其用来测定受多种因素影响的某经济现象总变动因素中各因素影响程度及方向。
指数体系是经济上有联系，数字上存在等式关系的3个及其以上指数；指数体系因素分析法利用指数体系测定各影响因素对某经济现象总体变动影响方向和程度。常用的指数体系因素分析法有帕氏指数、拉氏指数、函数指数、费雪指数等4种。
拉氏指数在基期水平上固定同度量因素，又称“基期加权综合指数”，拉氏公式实质是变化了的算术平均数算法。帕氏指数在报告期水平上固定同度量因素，又称“报告期加权综合指数”，帕氏公式实际是调和平均数算法。从数学角度看，建立在拉氏和帕氏指数上的因素分析公式一致，不同的是拉氏指数数量指标排在前，帕氏指数是质量指标排在前。正由于此，若应用于因素分析，会有绝对分析和相对分析结果不同。这种偏离原因是由于因素权重的偏差造成的，权重偏差导致指数体系因素分析欠严谨。但通常认为，拉氏指数计算指数比实际偏大，而帕氏指数计算指数比实际偏小。
为避免拉氏指数偏大和帕氏指数偏小，美国经济学家沃尔什等人在拉氏和帕氏指数基础上创建偏差解决指数公式，后经大量对比验证，将其命为理解指数，也称费雪指数。费雪指数对拉氏和帕氏指数直接进行平均，消除指数偏高或偏低。
然而，多因素分析中，费雪指数体系计算结果会有合并成两因素计算结果和三因素计算结果有偏差，为消除其对结果分析影响，出现了基于微积分的函数指数分析法。函数指数分析法分析结果可完全吻合，这是因为于拉氏、帕氏和费雪指数体系建立在经典数字基础上，而函数指数体系建立在微积分基础上，后者更严谨。现实生活中，拉氏和帕氏指数计算简单明了，长期在经济分析领域使用。计算机的普及，函数指数分析或费雪指数分析易实现，计算更科学。
二、相加因素分析法
社会经济中， 有些现象变动是因为受到总体内各组成部分（或称构成因素）变动影响。 如发电企业售电收益变动是由售电给电网公司收益变动与售电给直购电用户收益变动共同影响，相加因素是由各个组成因素总变动引起的。
常用比重法和差额法测定相加因素总体各组成变动，比重法是根据因素在基数中所占比重与该因素基期与报告期相对离差确定某因素变动对现象总量变动的影响程度。差额法是因素报告期绝对量与基期绝对量离差与基数比，确定某变动因素对总量的影响程度。相加因素绝对值的测定分析相对而言较为简单，只需将各因素变动所引起的现象变动绝对额求和即可。
三、电力营销绩效因素分析
电力营销分析中很多可用因素分析，本文以影响电力销售的因素为例，分析电力销售收入影响因素，建立电力营销绩效因素树，甄别因素相乘相加类型，考虑因素现实意义，建立因素绝对额公式。根据不同分析重点，电力营销绩效因素树可有不同构成形式，本文从影响电力营销绩效两大因素电量和电价出发，构建电力营销绩效因素树，如***1：
表1 电力营销绩效因素树
电力销售收入为平均电价和总电量乘积，电量和平均电价对销售收入影响的绝对额可以运用函数指数公式，得到公式如下：
式中，I为售电收入；Q为电量；P为电价；下标0表示基期，下标1表示报告期。
1、电量因素
电量因素可分解为水量因素、耗水率因素、水量利用率因素、综合厂用电率因素等。其中，水量不考虑合理弃水，取有效水量，其现实意义是电量受限于水流量大小；水量利用率是实际多少水用于发电，此因素受市场需求、调度、检修等影响；耗水率因素体现水库机组运行工况、调度优化程度；综合厂用电率体现电厂技术和管理，可计算有多少电量实现上网销售。4因素是乘积因素关系，其对发电收益绝对额影响公式如下：
式中，W 为水量，UW为水量利用率，RW为耗水率，RU为综合厂用电率。
2、电价因素
影响售电收益的另一大因素是电价，购电单元总体上可分为电量分布结构因素和平均电价因素。前者是指相同电量按不同分布分配到各购电单元，电价权重的不同导致平均电价产生变化，引起售电收益变化。后者对售电收益影响是购电单元平均电价变动之和，相加因素关系。
式中，ID为购电单元电量分布结构对售电收益影响，IQi为第i个购电单元电量变动对售电收益变动影响，IPai为第i个购电单元平均电价变动对售电收益变动影响，Pi为第i个购电单元平均电价，Ii为第i个购电单元的售电收入，其余它符号同前。
式（8）表明，购电单元分布结构因素对售电收益影响绝对额等于各购电单元电量因素影响售电收益之和减去全电量计算的电量影响售电收益绝对额。
购电单元均价直接使用毫无意义，必须将其进一步细分为购电单元基准电价和分时系数。基期和报告期一般不发生每个购电单元基准电价都发生变化，也不会出现购电单元每个都实行分时电价，因素分析树中只需列出基准电价发生变化和已经采用分时电价***策的购电单元。某购电单元来既有基准电价变化又实行分时电价，平均电价等于分时系数乘基准电价，是乘积因素关系，影响售电收益绝对额公式如下：
式中，IPbi为基准电价对发电收益影响，Iti为分时系数对发电收益影响，Pb为基准电价，T为分时系数。此处基准电价是带电量权重的基准电价，为适应基准电价在基期或报告期进行了调整。
四、因素分析示例
以四川某水电站为例。假定其基期、报告期营销数据如表1、表2所示：
表1 基期、报告期营销基础数据
表2 基期、报告期营销数据
表2中，执行四川省分时电价***策的是A，所以其有分时系数，另一区域电力公司为B，直购电用户为C和D，不执行分时电价。分析上述相对基期，报告期数据变化，可得：
（1）销售收入为＋1604万元。其中，电量因素－4525万元，电价因素＋5856万元。
（2）电量因素中，来水利用率提高＋46246万元，来水减少－41018万元，耗水率上升－9271万元，厂用电率上升－209万元。
（3）电价因素中，购电方电量分配结构－5456万元，购电方A的基准电价上调＋8459万元，其分时结构－5020万元，购电方B基准电价上调＋7874万元。
上述结果可得：①电价上升和电量减少综合作用出现报告期收入微增；②天然来水减少和耗水率上升使得电量减少，来水利用率提高使得水减少负面影响降低；③电量结构恶化和基准电价上调综合作用，使得电价上升。基准电价上调使得A和B收入都大幅度增加，但购电方电量分配结构和A分时结构恶化，影响平均电价上升。
根据因素分析，可得：①要想增加发电量，就得优化机组水库运行，降低耗水率；②提高平均电价，调整优化购电方电量分配结构；③与调度机构协调，改善分时结构，减少损失。
实际中上述因素树还可进一步细分，如A的分时结构因素可进一步分为丰枯和峰谷分时，受发电量和其他购电方分时结构影响。
五、结论
通过电力营销因素深刻分析，结合函数指数因素，建立层层因素树，逐层将因素分解到常用电力营销指标上，迅速找出影响电力营销绩效的主因，根据因素可控性，为制定营销策略和方案提供支持。
参考文献：
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