学文网休闲男装篇1
做风尚达人，INTREX休闲男装。
最真的才是最臻的——intrex男装。
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自然的诱惑，让生活永不止步。
卓尔不群，领秀精彩。
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真我性格，向上人生——NTA休闲男装。
展现男人的洒脱——NTA休闲男装。
欲显其内，先表其外，intrex男装，男人的面子。
有容乃大，有型则刚。
优雅男士装扮，低调方显华丽。
引领时尚休闲男装，特别的爱特别的选择。
引领时尚，塑造人生，NTA休闲男装，你成功之路的伙伴。
休闲时尚，男人尊享。
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你想做个让人倍感亲切的男人吗？
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男人典范，自显不凡。
男人，需要“型”动！
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休闲男装篇2
流行指数：
顾客钟爱度调查：
防水夹克结合了贴袋和兜帽等经典的户外运动风细节、夹克的长度比例设计以及功能性面料等元素；除了四口袋设计的防水夹克，两口袋和三口袋设计的防水夹克也开始渐渐崭露头角。新的细节组合设计给搭扣和松紧绳牛角扣等经典的固定设计增添了新意。
要点提醒：功能与美观性兼具；防水的高光泽尼龙、棉布、绒面革、丝绸和衍缝聚酯等面料的运用。
代表品牌：Andrea Pompilio＼Christopher Raeburn/Dries VanNoten＼Trussardi.
飞行员夹克衫
流行指数：
顾客钟爱度调查：
飞行员夹克造型简约实用，已经是时尚T台必不缺少的经典单品，设计师们每季都会时尚改良这一经典款式，本季，材质反差对比、亮色皮革的运用、功能性拉链口袋、奢华运动元素、柔软轻薄材质等都增添了新的时尚亮点。要点提醒：在经典廓形的基础上改良细节。
代表品牌：Iceberg＼Giorgio Armani＼Neil Barre＼Paul Smith＼Canali＼Dirk Bikkembergs＼ErmenegildoZegna.
绗缝
流行指数：
顾客钟爱度调查：
绗缝摒弃了秋冬棉服的传统印象，开始运用到轻薄的早春款式中，一些压模式的规整纹理运用在男装中更加精致和富有后现代感。局部绗缝或面料拼接都是新的设计方向，一些透气、清爽、吸湿、排汗的填充里料是趋势。要点提醒：精致的模铸式绗缝；填充里料的服用功能性。
代表品牌：Brioni＼Carven＼3.1 Phillip Lim.
机车夹克
流行指数：
顾客钟爱度调查：
机车夹克是利用率最高的男装单品，备受消费者欢迎，设计师自然也不会放过这一最畅销的款式，本季长款机车夹克融人大衣元素开始在市场走俏，Lanvin的中长款的短袖轻皮革款式是NewLook造型，另外，镂空袖子的款式、粉彩色、早春薄呢面料、龟裂纹皮革等是新的设计元素。要点提醒：中长款、长款机车夹克开始风行，材质的创新运用依然是设计关键。
代表品牌：Balmain＼Belstaff＼CalvinKlein＼Diesel Black Gol＼lceberg＼Kenzo＼Lanvin＼Paul Smith＼Paul Smith
牛仔衬衫式夹克
流行指数：
顾客钟爱度调查：
这一季夹克在牛仔衬衫中汲取灵感，保留了牛仔衬衫传统的明线工艺细节、衬衫领和双口袋设计，在材质上大作文章，一些亮面西装面料、厚棉布、仿牛仔质感的混纺面料丰富了这一混搭风格的款式，中性色彩很好的调和了这一休闲廓形。
要点提醒：保留牛仔衬衫的经典元素&材质的创新。
代表品牌：Calvin Klein、Bill Tornade、Frankie Morello、Junya Watanabe、Kenzo.
派克大衣
流行指数：
顾客钟爱度调查：
PARKA大衣由来于早期的风雪衣，如今的设计师依然保留了PARKA大衣的宽松廓形和帽子细节，PARKA大衣也从原来的户外单品延伸到休闲日装款式，一些***装元素、商务元素以及新材质的运用让这一单品潮流不减。
要点提醒：简约的日装化廓形和功能性材质。
代表品牌：Balendaga＼Dior Homme＼Dirk Bikkembergs＼Hermes＼JosephAbboud＼Z Zegna＼Kenzo.
四口袋夹克
流行指数：
顾客钟爱度调查：
游猎风格演变成日装款式开始流行，材质和口袋是改良的重点，一些麻、混纺呢、鹿皮、蛇纹皮、户外无纺布面料、平整精细的厚棉布等都被运用到这种风格款式：设计师保留了四口袋元素，增添了帽子、拼接元素、抽绳或腰带、中山西装元素、皮革包边等。
要点提醒：材质创新和款式细节的设计。
代表品牌：Balenciaga＼Balmain＼Belstaff＼Christopher Raeburn＼Kenzo＼Missoni＼John Richmond
透气设计
流行指数：
顾客钟爱度调查：
激光切割和镂空等透气设计一直持续升温，潜移默化地影响了男装的款式，一些细密的网眼面料被设计师用来设计外套款式，与2013年春夏科技运动风的主题相契合。科技灰色和白色能很好的表现这一设计元素。
要点提醒：科技感的细密网眼材质是主流。
代表品牌：3.1 Phillip Lim＼Corneliani＼lssey Miyake＼Lanyvin.
学院风夹克衫
流行指数：
顾客钟爱度调查：
休闲男装再度掀起了一股学院风潮，改良的棒球夹克作为每季的延续款式依旧是潮流重点，本季金属色材质、色彩拼接、豹纹袖子印花、亮面西装材质、满地印花等设计元素更新了传统的学院风格。
要点提醒：材质创新&创意印花。
代表品牌：Burberry Prorsum＼Canali＼Kenzo＼Oilver Spencer＼Paul Smith＼Andrea Pompilio.
针织夹克衫
流行指数：
顾客钟爱度调查：
休闲男装篇3
广东算是开发这个市场定位很早的地区了、很早以前就叫做“靓仔装”,所以广东的产业链、供应链资源和运作经验比较丰富、其实早在10年前在广东的深圳、东莞等地的服装企业,受香港、日、韩等服装流行时尚风的影响、很多精明的广东企业家认识到后5-10年及更长一段时间的服装发展趋势,就开始做起了被目前市场称之为时尚休闲男装。如今在市场上相对成熟的品牌如:“MENSYEY”简称(ME/男眼)、已经实际操作时尚休闲男装近10个年头,在全国接近300家销售专卖店,并形成了自己的设计理念、风格;市场定位;在市场独领一面旗帜特。在采访ME男眼服饰有限公司陈总时他说了这样一段话:“随着国际交流的日益密切和日韩版的服饰发展、一定影响到国内男装的发展趋势、便是在这股强势来袭的时尚休闲潮流中从新变革男装定位,我们把目标锁定了”。
就在几年前很多大牌男装企业还在探讨这种男装的年轻化、时尚化,开始倡导像设计女装一样设计男装,开始重视设计感、细节化、修身版的新生代男装之际,在2009年初如杉杉推出S2;雅戈尔推出GY;利郎推出L2;太平鸟推出风尚男装;就连羽绒服巨头波司登也推出了BOSIDENGVOGU时尚男装来抢滩蛋糕。特别在今年CHIC上、男装企业逐渐减少了正装的份额,多数企业在主推时尚休闲系列,时尚休闲男装的比例要远远大于往年。
服装企业的集体“变身”时尚“代言”,是市场这只无形的手、还有男装发展迈入女装几年前的路“韩版式”、“欧式化”和与国际潮流和流行统一化的趋势,也是行业发展到一定程度之后的市场细分。正如一位国内资深服装设计师的所言:人们对服饰的要求已从传统的功能型转变为生活型,男装的发展态势是产品更加时尚和功能化。而时尚休闲概念在男装界的出现,代表消费者的消费风格逐渐转型和变向选择。
传统企业转型时尚休闲装、目前在国内并不是什么新鲜事,眼下,国内服装企业涉足时尚休闲市场,大多采取引入国外相关品牌,或者单独推出一个新品牌来涉足时尚休闲市场、也有少数企业整体180°大转弯。国内知名服装企业、第一件“中衫装”诞生地和“红帮”服装代表者罗蒙集团、正也整体向“时尚”整体转型、现实有效的操作手段。作为大型服企,完全“抛弃”以往运营模式显得不切实际,短时间内的“巨变”,受制于规模的庞大,变化往往会为企业带来很大风险。因此,在现有基础上,如在加盟模式上的“提速”将有望实现“完美”转身,将加盟商纳入“时尚”转型,在提升品牌和商的市场竞争力的同时,也使双方的关系更为紧密统一。为此我们听听罗蒙的声音:“国际品牌时尚的成功就在于其突出的产品研发模式和快速的物流系统。”罗蒙集团董事长盛静生表示,国内传统企业在这些方面也完全能做到,“对于罗蒙变身而言,打造中国大众时尚第一品牌,本质就是‘中国式的快时尚’,意味着从整体流程的前端研发系统,到生产、物流系统,以及市场拓展、营销管理等系统,都要创新升级,引入管理软件,优化流程,加强管控手段,一切以标准化流程、标准化形象、标准化货品配比,标准化零售管理手段,支持罗蒙每天开新店,每周出新款,每月上新货。”
那么,什么是中国时尚休闲特色?什么才是中国市场的需要?传统服装企业的转型又要做到哪些?一位服装行业协会资深研究专家这样分析:“国际有些时尚品牌全部采用代工的生产方式,因此成本相对较高。而国内正装企业在前期已经完善并拥有世界级服装生产基地、人力资源、网络渠道、生产工艺、大财团的支撑等结合这种优势,主流产品由我们自己生产,这在某一方面也降低了成本。”关键是在款式设计风格的定位上如何与其他品牌区分、是否形成自己独特的市场理念和风格,还有国际时尚休闲潮流的把握与有效结合到中国消费群体特点,这是外“引进”内”消化”,看谁适应的快。在这一过程中,供应链的信息化联动非常关键。由于企业需要通过加强内控减少库存,信息化建设将成为企业管理的一大趋势。而这一趋势,将促使精细化管理深入企业内部,提高企业对内外部资源的优化配置。对此,时尚休闲服装企业依托强有力的全流程多模块的信息化体系,更密切跟踪市场信息,了解市场销售情况,从而加强对全国市场的调配。部分企业推出了“单季订货模式‘4*1’和一年3次订货模式(春秋季、夏季、冬季)‘2+1+1’及一年2次订货模式‘2*1+2*1’、和‘3+9’的单月订单模式、来实现产品与客户有效对接,很多新型的优惠***策也相续诞生、给市场操作者提供了空间条件。
休闲男装篇4
服饰跟酒、咖啡、茶、服装。。。。。。他们之间，其实有一种流行文化相互渗透并碰撞，为你的商务活动平添了几分品位，你看，店中摆放的时尚杂志，也少不了服饰风采，休闲就在这种不同文化的对立中转化，并不断翻新，不管你是仰视都市水泥建筑间的抢眼的户外传播，还是平视着来去穿梭之间的“周朗”帅哥、“小乔”MM，再俯视一下人行路上流动的足间美丽，休闲在在争抢着人们的眼球，而休闲服饰让你在现代生活中过一把“足”瘾！
就拿鞋来说吧，足下生辉，时尚、流行也是走出来的，走着，走着，新生活态度的脚上休闲现已被现代人作为时尚而追随，都市忙碌着的你，一双材料与扣饰很错乱且统一的休闲鞋就会让你走进宽松而自怡的世界，它释放着正装体系之外的不拘风格，以不一样的感觉让你变得自由、自然、自我。这在与服饰有关的行业杂志上，流行与时尚的休闲服饰文化都被不少精彩的笔墨来加以渲染和描述，记录了2006年满城劲刮休闲风给人们带来的各种流行资讯。
记得有一段时间，笔者操作某知名女鞋的连锁专卖时，曾经跟一同事，专门研究市场上女鞋的扣饰文化、楦形走向、材料特点等等，在城市繁华商圈的步行街、名品街、个性街去数人的数量，分析竞争对手店堂的顾客人气，导购员的服务情况等等，在市场总结中发现：都市女性白领也休闲，少女也不再是静如处女，还有***，也要频频光顾曾经流连了好久的那双美丽的休闲鞋，也是不减岁月逝去的年青风韵，她们在休闲中释放着另一种自矜与魅力，这不得不揭开了一个成功男人的背后女人文化，展示了这些女人多感性、易融合的性格特点。
男式服饰的商务休闲、运动系列、绅士商务等等，都给每个季节的男人出行、聚会、行商、工作、运动等等提供了不少方便，尤其是近年来，现代男人的亚健康状态，“三高”逼近年青人，而着装休闲，既可以跳脱了平日过份的古板与严肃，也建立了另一种健康的生活方式。更有服饰企业给每个季节的男装都取了好听的名字，展示了现代男人的多元化性格与生活需求。如男鞋专卖，那充满视觉诱惑的鞋店里面，服饰柜上摆放的休闲鞋都已占到相当比例，所占销售额比例超过30%，甚至更多。在近几年服饰行业这个供过于求的不景气情况下，还有休闲这个卖点支撑着商家的一些笑脸，休闲正从这里开始走向城市的每个角落。
目前市场上的休闲服饰品牌大致分为三类：国际品牌、国内休闲服饰。国际品牌定位富人阶层的顾客忠诚度。国内的休闲服饰，定位中高档，是目前产品同质化背景下服饰企的一条产品拓展的蓝海出路。休闲服饰的主产地是福建泉州、广东东莞等地。就鞋而言，温州奥康集团的康龙休闲鞋、康奈集团的康奈休闲鞋的运作也有专门事业部来操作，用专卖店的操作模式来展示这个细分点，取得了较好的市场效果，这前明温州鞋佬们也是休闲服饰品牌运作的一个主力***。
休闲男装篇5
【关键词】男装产业 品牌发展模式 报喜鸟 七匹狼
一、中国男装市场的现状
（一）我国男装市场的容量
中国男装市场近年来稳步增长，根据EuromonitorInternational
的统计数据显示2004～2009年，我国服装市场整体零售额从4258亿元增加到7926亿元，年复合增速为13.23%；其中，男装市场零售额从1668亿元增加到3776亿元，年复合增速为17.75%，快于服装整体零售增速。据EuromonitorInternational预测，中国男装市场将继续保持高于整个市场的发展速度，其2009-2013的年复合平均增长率预计为16.3%，比整体服装市场2009-2013的年复合平均增长率高2.3%。男装零售额占服装零售额的比重由2004年的39.17%稳步提升到2013年的47.64%。
***1我国男装市场容量
数据来源：EuromonitorInternational
（二）商务休闲装增长势头迅猛
从风格来看，近年来男士商务休闲装以及传统正装的市场份额出现变化。由于休闲潮流的盛行，休闲设计理念逐渐渗透到正装领域，介于正装与休闲装之间的商务休闲装出现了。诸多商务休闲品牌出现：如七匹狼、利郎、九牧王等。[1]
根据EuromonitorInternational数据显示，三大男装类别中，由于受到休闲装特别是商务休闲装的冲击，传统正装增速最慢，市场份额不断下降。从2004年到2009年其市场份额从24.6%下降到22.4%，预计到2013年市场份额将进一步下降为20.6%。其他类（包括运动装）未来增长缺乏动力，增速减缓。而商务休闲装是未来男装消费的主力***。据EuromonitorInternational数据显示，商务休闲男装零售额已从2004年的208亿元增加到2009年的581亿元。预计2009至2013年商务休闲男装的年复合增长率将达到17.5%，占男式休闲装市场份额从2009年的32.2%提高到2013年的32.9%。[2]
二、我国男装品牌的发展阶段
（一）男装品牌发展的规律
服装品牌的发展，有其共同的规律，不论意大利、美国还是法国品牌。我国服装行业的发展于意大利服装的发展很相似。[3]中国现阶段品牌的发展相当于意大利上世纪60、70年代的状况。从服装行业上中下游价值链划分的角度看，中国男装的品牌发展经历了这样几个阶段：OEM生产阶段、制造商品牌阶段、商业品牌阶段、零售商品牌阶段。
OEM生产阶段是我国品牌发展的启蒙阶段。20世纪80年代中期，来样加工贸易兴起，OEM（来样加工）成为中国纺织服装企业最初主要采取的经营模式。OEM的本质是通过大规模的加工贸易来获取稳定收入。此时国内尚无品牌和时尚的意识。
中国第一批男装品牌是做OEM起家的浙江品牌，如：雅戈尔、杉杉、报喜鸟等。品牌的诞生建立在制造业的基础上，故称为制造商品牌。它们前身是服装制造厂，在与国际化服装品牌的合作过程中，通过引进制造技术和管理方法，在加工品质、生产规模等方面取得了相对的产业优势，成为了优秀的服装加工企业。制造商品牌拥有大的生产基地和很强的生产加工能力，这一点于意大利诸多品牌发展的轨迹不谋而合，如：Zegna。
20世纪90年代崛起的福建男装品牌大部分没有强大的加工能力，通过弱化生产环节，抓住产业链附加值较高的设计和销售环节的方式取得了迅速发展。中国男装的发展进入了商业品牌阶段。如果说制造商品牌就像一个橄榄形，橄榄的中间部分是巨大的生产能力，那商业品牌则是哑铃形，上游环节包括资金能力、设计研发能力、品牌包装能力等具有明显优势，生产环节弱化，下游的销售网络、渠道建设能力强。国外也有很多典型的商业品牌，如PVH。
目前，中国的制造商品牌和商业品牌已经走到了转型期，正悄然向零售商品牌迈进。这是一种从服装的设计制造开始，到销售终端完全由自己的企业执行，在价值链上高度垂直统一的经营模式。也被称为SPA(SpecialityretailerofPrivatelabelApparel)模式。随着商业品牌对销售终端的把控日益加强，服装产业链的中游和下游业态结构重组，零售商品牌阶段正在酝酿中。目前国际服装企业中的后起之秀如Gap、Zara、H&M等都是零售商品牌的主要代表。
表1中国男装品牌发展阶段
数据来源：Zegna、PVH、Gap、Zara、H&M等网站数据整理所得
（二）我国男装品牌发展阶段
男装品牌的演进并不是必须依次经历四个阶段，跳跃性发展规律出现在于中国男装品牌的发展中。中国的传统正装和商务休闲装都处在品牌转型期，分别在从制造商品牌――零售商品牌和商业品牌――零售商品牌的过渡中，由于品牌发展阶段不同，所以需要注意的问题也不同。下面，我们通过中国传统正装的代表（报喜鸟）、商务休闲装的代表（七匹狼）的对比，试***说明我国正装和商务休闲装在品牌转型阶段的关键因素和未来发展方向。
三、我国男装品牌的案例分析
（一）制造商品牌的代表：报喜鸟
1.制造商品牌向零售商品牌的转型。中国的传统正装品牌产生于20世纪90年代的制造商品牌阶段，经过二十多年的发展，现在正处于从制造商品牌向零售商品牌跳跃式转型的阶段。这种跳跃式发展之所以有现实可能性是因为虽然正装品牌的发展跳过了商业品牌阶段，但是在向零售商品牌阶段转型的过程中仍然吸收了商业品牌阶段注重上游生产制造、下游渠道建设这些元素。传统正装品牌在二十多年发展的过程中从最初的重视生产、忽视销售，到现在也开始注重销售渠道的拓展和下沉。
2.报喜鸟的品牌建设：短期专注品牌垂直延伸，长期向品牌水平延伸发展。报喜鸟也是采用了品牌延伸的方式发展多品牌、多系列产品，进一步细分市场。报喜鸟公司旗下有三个大的子品牌：报喜鸟主品牌（SAINTANGELO）、圣捷罗品牌（S.ANGELO）和宝鸟品牌（BONO）。
表2报喜鸟的品牌延伸
数据来源：报喜鸟公司年报
3.报喜鸟的渠道建设：规模和毛利率双轮驱动的增长。在2007年上市以前，报喜鸟采用的是“特许加盟、专卖专营”的加盟商销售模式，适应处于品牌成长阶段的服装企业，对公司的资金实力和经营管理水平要求较低。截至2006年公司共有特许加盟商经营的专卖店（厅）551家，覆盖全国29个省（直辖市、自治区）的370多个城市。
公司发展到一定阶段后，开始拓展自营零售业务。从2007年开始报喜鸟采取“直营―加盟并存”的营销模式。通过在全国重要城市建设6家直营旗舰店和15家景观店，整合提升现有销售渠道，增强“报喜鸟”品牌服装销售的稳定性，完善和提升公司的营销模式。该工程到2008年已经基本建成。2008年报喜鸟品牌拥有600多家形象统一、价格统一、管理统一、服务统一的销售网点（包括自营店和加盟店），其中报喜鸟品牌网点637个，圣捷罗品牌网点45个。2009年报喜鸟品牌网点达到665家，圣捷罗品牌达到83家，公司卖场总面积达10.2万平方米。2010年报喜鸟品牌网点增至715家，圣捷罗（S.ANGELO）时尚品牌网点增至141家，两者卖场总面积达11.8万平方米。
***2报喜鸟公司门店增长情况
数据来源：wind，报喜鸟公司上市年报
（二）休闲装领域的代表：七匹狼
1.商业品牌向零售商品牌的转型。2008年以后，公司着力精细打造销售链，对各类市场及终端店（厅）进行细分定位，一级市场做优，二级市场做强。直营工作重心由拓展转向管理，做精做细，努力提升单店业绩。根据wind数据显示，报喜鸟在2009年单店收入为164万元，单店净利润为28万元；2010年单店收入为122万元，单店净利润为32万元。在单店收入下降的情况下依然实现了单店利润的增加，这都归功于报喜鸟公司的精细化管理策略。公司从2004年到2010年营业收入的复合增速为27.5%，净利润复合增速为44.3%。2011年公司计划大力加快网点铺设速度、优化网点结构、提升网点质量，通过外延式扩张实现品牌规模化发展。
2.七匹狼品牌建设：单品牌多系列，在模仿中成长。从众多成功的国际服装品牌发展的过程来看，产品线延伸是发展过程中的必然。[4]七匹狼是我国较早开始品牌延伸的公司，2008年在公司品牌建设中明确提出要成为中国的Polo，在这方面相较国内其他男装公司比较成熟。目前七匹狼已经形成单品牌多系列的产品结构，即在七匹狼单品牌下开发红狼、绿狼、蓝狼、童装、女装和圣沃斯六大系列产品。2010年，红标和绿标系列是公司的主打产品，占销售收入的90%左右，蓝标系列尽管占比较小，但增速较快。2010年，七匹狼提出推动以商品企划为龙头的内部经营模式来提高公司的设计开发能力。我们认为这是于七匹狼品牌发展阶段相适应的，目前七匹狼处于商业品牌发展中后期，主要的任务之一就是强化上游的产品设计研发职能，这也是于公司“批发”转“零售”战略转型相配合的。产业链的源头是商品企划，强化商品企划只能保证公司开发商品符合目标客户群的消费需求。报告期内，公司进一步细分商品企划及商品设计，强调“买手”功能，商品设计围绕商品企划进行，从而保证公司商品设计的针对性和命中率。
3.七匹狼的渠道建设：实现从“批发”转“零售”的战略转型。我国的商务休闲装目前仍处于商业品牌阶段的中晚期，尚处在渠道快速扩张的在跑马圈地时代。七匹狼早在2007年就提出“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，而是要成为中国最大的服装零售商”，说明七匹狼很早就意识到渠道建设对于企业品牌发展的作用了。2004年公司上市后募集的资金除用于产能扩张外的部分都用在了全国营销网络的建设上，用于打造自己的直营店铺和物流中心。2005年公司在直营店铺的拓展方面取得了有效突破，年内开设了8家直营店铺，在加盟渠道数量保持快速扩张的情况下，公司对原有的加盟店铺进行了整改扩，进一步提升了销售终端的形象，从硬件和软件上都提升了渠道的质量，推动产品的销售。2007年，公司仍沿用加盟为主，直营为辅的渠道拓展模式。2008年，渠道结构的优化和渠道整体的运营效率成为公司日益关注的重点，为了解决多级制下的效率问题和拓展进取度等问题，公司开始着手推动营销渠道的扁平化。
2011年，公司紧扣“批发”转“零售”的核心目标，完善“商品企划”，提升“品牌塑造”，发力“渠道整合”。目前七匹狼的渠道建设一直围绕着从“批发”转“零售”的战略转型，其核心目标在于改变公司原有不关注终端的经营模式，将零售终端消费者需求作为战略及经营的核心出发点。但是这并不影响经销商在公司渠道中的重要作用，在未来几年甚至更长的一段时间内，公司仍然是以特许经营为主的渠道模式。以经销商及商为主的特许经营在2011年上半年内仍贡献公司70%以上的主营业务收入。未来公司向着“管理及服务下沉”的渠道管理目标，将服务从商下沉到经销商。返点直接确认，授信额度授予等在2011年初确立的经销商服务手段在目前都在进一步的执行及跟进。
参考文献
[1]杨奕宽.谈我国纺织外贸增长方式的转变途径[J].商业时代，2007(6).
[2]陈卫红.纺织品出口贸易的可持续发展研究[J].现代商贸工业，2007(5).
[3]赵心怡.中国服装产业升级中的商业模式比较研究[D].浙江大学学位论文，2011.
[4]曾凡.中美纺织品贸易存在问题原因及对策[J].市场周刊2007，(8).
休闲男装篇6
1.超市服装市场细分。1.1性别细分。女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。1.2年龄段细分。国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体对服装购买欲望一般，但思想相对稳定和成熟，对服装质量有一定的要求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。1.3产品属类细分。目前存在于市场上的服装属类大致有商务正装、高级服装、休闲服装和“新正装”。商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装。高级服装，多做工精良，这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。而休闲的服装系列中，市场广阔，品类细分多，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等，最后的“新正装”是介于商务与休闲之间的服装，兼顾正装的需要，但是比正装更时尚和具有个性。2.超市服装市场选择。在性别上兼顾男性与女性的双重需求，但是更多以女性为主，因为女性的消费需求更强。在年龄段上选择30-45和45-65这两个年龄段，首先是因为其具有稳定和较好的经济基础，其次这个年龄段的人群大多因为要采购家庭必需品经常进入超市。第三，目前在我国的人口分成中，中青年人的比重最大，在产品属类上选择男女大众休闲装、家居服、睡衣为主，辅以鞋、袜、帽子等服装小件。3.超市服装市场定位。超市服装的销售要跟超市这种模式相契合，“像买白菜一样买衣服”，让消费者用低于百货商场很多的价格买到同样质量的衣服，以量取胜。
二、市场营销策略
1.产品策略。1.1超市服装组合。1.2超市服装特点。（1）选择与百货商场相同的品牌，低价代销其尾货。（高档低价）。（2）选择与厂家联合，挑选几家有实力的做中档服装和鞋子的厂商，让其在超市内部建立工厂店。(中档平价）。（3）选择从厂家进货，大量低价的购进袜子、帽子的等低价值的东西，既不过多占资金，超市也有自主定价权，在拉人气的时候进行促销。（低档廉价）。2.价格策略。2.1折扣定价策略及针对的产品。折扣定价策略针对高端产品的尾货销售，因为有百货商场的正价作为参照系，在超市用折扣定价能收到比较好的效果。一般选择以标价的5折进行销售。2.2成本定价策略及针对的产品。成本定价的策略适用于中档服装和鞋的销售，以工厂店的模式在超市经营，适当的在成本上加价，以走量为主，让顾客感觉到工厂店去除了中间商的利润后实实在在是在让利消费者。除去所有的费用后，实际利润控制在20%。2.3竞争导向定价策略及针对的产品。竞争导向的定价策略针对与帽子、手套、袜子和内衣等小件的物品，可以根据同商圈的同行业的销售情况进行低价的促销，以拉动人气。3.促销策略。3.1人员推销策略。增加促销人员数量，除了在卖场推销外，还应在大门口、楼梯口等人流集中的地方发放仅针对服装鞋帽的宣称小彩页，引导进店的消费者关注服装鞋帽区域，并提醒消费者特价促销或降价的商品。3.2销售促进策略。高档服装，不得随意降价，但消费者可以享受积分，并且周五到周末三天时间可以享受双倍积分，积分到一定分数可以兑换礼品。中档服装，每周男女各推出1款特价商品，利润控制在5%以内，比如：够正价商品每满300元的，赠送5元消费券，可累计赠送。低档的袜子、帽子或内衣等，可低价进行捆绑式销售，以数量获取利润，也可以抗衡其他超市的销售促进。3.3超市服装团购。超市销售也可以借鉴网络团购的方式，每半个月推出一款团购产品，增加销售量。4.渠道策略。渠道策略分为两种关系，一种是合作关系，一种是买卖关系。高端尾货和低端的产品由超市找厂家购进，卖给消费者赚取差价。而工厂店的形式就是超市和厂商的合作关系，即超市给厂家提供销售平台，低费用的引进品质好款式好和有实力的厂家进场销售，再从销售中进行利润分成。
三、结语
休闲男装篇7
关键词: 男装文化内涵 风格化 形象
一
男装是服装系统中一个重要的组成部分,伴随着人类文明的发展,男装也在历史的积淀中不断进化,可以说,今天我们看到的男装貌似“简单”,其实它涵盖着非常丰富的信息。若想对男装作系统的研究,解读男装背后的信息,就需要对男装进行分类,这样可以加深对男装的认识,并对男装文化研究起到事半功倍的作用。
那么,以什么标准对男装进行分类呢?纵观男装的发展历史,从茹毛饮血时代简单披上一块兽皮,到古希腊的披挂式穿着,再从古罗马时期出现紧身样式的发展趋势,到中世纪男装二部式的确立,历经文艺复兴时期的开放、明朗、优雅,巴洛克时期的浮华,终于伴随着工业***的发生,男装开始向注重机能的现代化方向发展,男装的三件套装确立了现代男装的基本样式,在此后的200年里都没有发生太大的变化。围绕着男装套装的基本体系,现代男装衍生了更多的风格,给予男人更多的选择,例如夹克、牛仔裤等。可以看到,男装的发展经历一条不断衍生新风格的道路,按照风格这个标准对男装进行分类、研究是一个很好的途径。风格,英文是style,源于拉丁语stilus,原意是古罗马人的书写工具,所以它最先应用于文学领域,用以区分作家写作风格的特点,并在写作的修辞上确立了适合的原则(the doctrine of decorum),即采用适度的修辞方法来保持作品风格的纯净。此后,风格逐渐被应用到音乐、建筑、视觉艺术等领域,一直到18世纪,由于温克尔曼《古代艺术史》的面世,“风格”一词终得到艺术史上的公认。贡布里希认为:“风格是有特色的因而也可被辨认的方式,用这种方式进行一种行动,制作一件作品,或者要进行一种行动和制作一件作品。”风格应用于服装同样很重要,当代人们穿衣打扮,总希望穿出自己的风格,商家生产不同风格的服装来满足消费者的不同需求。现在很多品牌都会丰富自己的路线,设计二线、三线品牌来应对不同风格的消费者,例如Prada和Miu Miu、CK和CK jeans等。风格的划分对于服装的重要性可见一斑。然而,服装发展至今所形成的风格数不胜数,尽管在表面上男装相对于女装要简单一些,但也很难对男装的风格做一个穷尽的研究。这就需要我们透过现象看到本质,从根源上分析男装的风格化。
二
服装有两种状态,第一种是服装自身构成的自然形态,第二种是服装与人结合后形成的着装形态,服装的第二种形态要更重要一些。服装是与人紧密联系在一起的,与人结合后,服装才从一个二维的摆设成为一个三维的展现,并且实现其使用价值。更重要的是,这第二种形态构成了一个形象,有了形象,才会形成风格。当我们回忆起服装史上某一个时期的风格时,在我们脑海中会浮现出一个形象,通过这个形象来具体展现某个时期着装的特点,而不是一些具象的物品。例如巴洛克时期的荷兰风时代,我们知道那个时期最著名的是长发(long hair)、蕾丝(lace)、皮革(leather),所以也被称为“三L”时代,当我们回忆起那个时代,当这三样具象的物品与人结合组成一个形象后,才会生动地展现出当时的时代风貌。所以当今人们接触服装流行信息时,不论是从传统的流行杂志期刊,还是从势头迅猛的数字媒体,总是会看到大量的***像。如果脱离了形象,例如以纯文字的形式来介绍新一季的流行趋势,人们会把接触到的流行信息按照自己的理解在脑海中组成一个形象,这样就会形成千千万万个流行形象,流行也就不再是流行了。所以,包括男装在内的流行研究已经离不开形象了。
三
形象相对于风格更加丰富,好在我们可以追溯形象的本源,抓住最本质的精髓。前文已经讲过,男装的发展有其自身的历史积淀,通过研究现在的流行男装,我发现几乎每一季男装的流行趋势都可以溯其根源,找到它最初的形象来源。归纳整理各种***像后,我认为现代男装可以概括出五个经典形象:工人形象、***人形象、运动员形象、商人形象、休闲形象。这五大形象又可导出男装的五大风格:工装风格、***装风格、运动装风格、套装风格、休闲装风格。这五个男装形象在男装体系中的地位就像色系中的三原色。红、黄、蓝三种颜色是色系中的三个基础颜色,它们依不同的比例相互溶合(即色彩的减法混色)就会变化出千千万万的颜色。这五个形象也是如此,它们是男装世界中最基本的形象,而且这五个形象的元素按照一定规律相互混搭就会组合成新的风格。
之所以从各种形象中归纳出这几个形象,是和男性发展的历史分不开的。在社会、文化发展的历史过程中,男性扮演的社会角色更重要,社会地位也更高,相应的男性也要承担更多的责任。男性要保家卫国,养家糊口,这要求他们要有更强壮的体魄;男性的占有欲也更强烈,对名誉、地位的追求孜孜不倦。这些都影响着男性的心理,这些心理的需求又在外在的服装表现出来。例如,工装元素是劳作与养家糊口能力的体现,***装元素代表着保家卫国的责任,运动装元素体现了男子对健康体魄的追求,套装元素意味男人对权力的向往,休闲装元素是男人对自由的渴望。只要男人扮演的社会角色不变,这五个基本形象的元素就会在男装流行的历史长河中反复出现。所以,在每季的流行趋势中,我们都可以从中找到这五个基本形象的元素,只不过是如何运用它们,以及运用多少的问题。
首先来看工装风格。工装本是工人劳动所用服装,这就使工装具备以下特点:注重功能性,结构相对简单,要易于活动,多选用结实耐用的面料,色彩依照工种的不同而有所区别,总体看来易于区分,装饰元素比较少见。与现代流行男装结合,较多的采用夹克的形制。
***装风格是男装设计中比较钟情的一种风格,它可以很好地诠释男人坚毅、刚强的特点。其特点是:同样要易于活动,结构因注重功能性而较复杂,款式丰富,面料多采用厚重的毛呢或防水面料,色彩明度较低,在庆典上的***装会采用较多的装饰。***装元素被较多地运用到现代男装的设计当中,一些原本具有功能性的元素变成了装饰性元素,例如肩章、袖袢、过肩、插肩袖等。
运动风格因其健康、活力的特点也为消费者所青睐,它的特点是:结构较简单,注重运动功能性,面料多采用透气性好、吸湿性强的轻薄面料,颜色基本没有限制,可选用、设计的范围较大,相对于装饰性,运动风格的服装更注重人体工程学与高科技的运用,以便达到更加适宜人体运动的目的。随着人们闲暇时间的增多,生活质量的提高,体育运动成为了现代人们休闲娱乐的重要方式,运动风格服装也随之占据了男装体系中的重要位置。
套装风格在男装五种基本风格中处于一个中心的地位,它的形成与发展实际上就是男装现代化的过程,随着商业经济的不断发展,它在男装体系中的地位也不断得到巩固。它的特点主要有:在设计上注重功利性,在细节上注重历史的传承性,有一套程式化的穿着规范,这种规范还使得套装具有彰显男性品位的功能,因此面料也多采用高档面料,如丝、毛等,色彩也尽量用明度较暗的颜色,如灰、深蓝、黑等,与男性稳重的气质相契合。在当代社会中,套装在男装世界里起着举足轻重的作用,也是最能体现男士地位与品位的服装之一。
休闲风格是从20世纪开始发展的,它对服装的影响已经从一朵浮云发展成为厚重雾霭,当人们厌倦工业时代的快节奏、高污染,就开始向往休闲清新的生活,休闲装的快速崛起正是反映了人们这一心理。它的特点是:结构不宜过于复杂,款式可以说是几种风格中最丰富的,面料采用舒适柔软的天然面料,色彩对休闲装也没有限制,可以设计的余地很大。休闲风格几乎可以与任何风格混搭,因为休闲化代表着男装的一个发展趋势。
工装、***装、运动装、套装、休闲装这五种风格影射着工人形象、***人形象、运动员形象、商务形象、休闲形象这五个基本形象,它们代表着男性内心深处的心理诉求,所以无论男装流行怎样变迁,总也脱离不了这五种风格。可以说,这五种风格是男装风格化过程中最典型的代表。如果把这几种风格的元素合理地混合运用,将会产生大量的系列设计和新的风格。同时,以风格为基准把男装划为五个基本单元,将会对系统、有序、深入地研究男装起到借鉴的作用。
参考文献:
[1]贡布里希.艺术发展史.天津人民美术出版社.
[2]李当岐.西洋服装史.高等教育出版社.
休闲男装篇8
男装：需要强者的思维禀赋
要想在中国男装中诞生世界的强者，首先要有强者的思维。也许在100个企业心中，有100个“国际化”的模式，然而无论企业心目中的国际化如何，不可否认的是，中国男装主要还是依靠高超的制作水平来得到世界的认可，我们离真正的“国际化”、“世界级”还很远。
如果把产品比作一个人的身体，那么这个叫“中国男装”的人一定强壮无比，但他现在依然不是世界的强者，是因为他还不能经营像强者一样去思维。
一般认为，服装制造是中国真正的强项，世界许多名牌都在中国寻找代工。但是Esprit和Zara却成为中国甚至是世界市场上成为领导者。
中国最强的生产能力难以创造出最强的品牌，“制造大国、品牌弱国”的现实一直刺痛着中国服装企业的神经。并不是所有的企业都要成为“服装界的戴尔”，但应该学习它们的“思维”。
企业家强，则企业强，要想在中国男装中诞生世界的强者，首先要有强者的思维，以及产生这些思维的企业家。
女装之都：畛域之争可以休矣
有一段时间，人们热衷于炒作一个概念：到底谁是“中国女装之都”？中国女装品牌还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的品牌。在这种情况下，空洞地谈谁是“中国女装之都”，是没有意义的。
早年有种说法叫做“南北女装，互不过江”。中国地域辽阔，风俗各异，南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异，中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。杭州女装产业，带着浓重的江南文化气息；武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深厚；深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始直接有选择地向目标城市发展。目前国内女装高端市场几乎被国外品牌占领，能走出“国门”的女装品牌廖廖无几，面对此景，奢谈“女装之都”岂不令人汗颜？
童装：品牌战略赢市场
近年来，国外名牌童装长驱直入抢占中国市场，“把科学的童装献给中国儿童”的口号叫得家长们怦然心动，不惜高价购买。
童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。
品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了童装一种生命――有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们都有各自的特点，有着各自的性格弱点，属于不同的童话空间，在童话里有着不同的经历，他们出自不同的创作人，甚至来自不同的国家，但他们也有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、临危不惧，重视朋友，关键的时候都会挺身而出，选择正义，战胜自己，最后得到成功，或者他们有着强烈的求知欲望。这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。把他放在童装设计上则是对儿童明辨是非的一种引导。
休闲装：资源整合时代
其实在中国目前的市场和产业状态下，要清晰地划分出“休闲装”这一品类，似乎已经不是一个简单的问题了――无论男装女装，无论何种品牌，休闲风格都已融入其中。
在这样的环境下，国内休闲装市场品牌越来越多、产品差异不大的情况在所难免，而如何利用地域、***策产业链、渠道以至营销模式的各种资源，成为休闲装企业应该、也必须考虑的问题。
事实上，休闲装普遍使用的虚拟经营、特许加盟等经营方式，都曾经作为“模式”为中国服装企业带来影响。而现在，已经逐渐从休闲装行业脱离出来自成一类的运动品牌，对营销资源的整合和利用，则有可能成为休闲装行业提供新的经营思维。
男式内衣：告别集体无诉求时代
休闲男装篇9
本次会以“NEW YOU”为主题，运用ZeelonJeans其品牌所代表的航海历史文化，展现出经典、流行并带有休闲感的服装。为男士提供在休闲娱乐时所需要的轻松与灵活感，并将修身或常规剪裁透过运用最新色彩搭配，剪裁合宜且舒适的产品及从上到下浓厚的休闲风格，为现代男士从工作、娱乐以及不同生活方式提供多元化的选择。“NEW YOU”表达其美式休闲主题，展现ZeelonJeans品牌崭新的一面，并与代言人“刘烨”姓名谐音。
会秀场，超都市感的美国曼哈顿城市风，把现场引入情景中。灯光渲染和现代音乐节奏带出尔雅逸趣的成熟气息。黑白城市的光影穿梭，轻拂过旧日的帝国大厦，跃落在时光中，时尚之门无声开启，都市魅力男性在浪漫穿行，一场ZeelonJeans大秀华丽开场。随着舞台灯光的变幻，嘉宾与媒体朋友们一起踏上了美国风情的奇妙旅程。以简洁经典黑灰色调，时尚洒脱的设计感、巧妙的分割与拼接、后现代的搭配理念，充分展示本季度的都市男性时尚不羁气质；两个系列的微妙演变，这是一场属于都市风尚与美式浪漫的新运动。
因为ZeelonJeans品牌诉求与刘烨形象的高度契合，各界更加关注ZeelonJeans品牌与影帝刘烨后续合作，消息一出，立即引起了数百家媒体、经销商、粉丝等到场助阵，共同见证本次时尚盛会。中戏出身十几年的金马影帝刘烨在影坛可谓青云直上，一马平川一如他饰演的“硬汉”，这位金马影帝取得的成就得益于他坚毅的性格，一路走来，无论荣誉和坎坷，他都能坚持己见，从容面对。正是这种“硬汉”形象，时尚领袖气质促成了他与ZeelonJeans品牌的完美契合。
ZeelonJeans品牌为消费者提供舒适与时尚兼具的产品，满足其工作和娱乐上不同功能性的需求，充分利用东方民族服装平面构成和直线裁剪的组合，从而把人体从既成的禁锢中***出来，形成了舒适、无束缚感的崭新风格，满足了男士们对不同场合的着装需求。
ZeelonJeans四海龙品牌男装，有别于其他品牌的高调，历经近二十年的默默耕耘，励精***治，现已成为众多服装企业的样板和标杆。从创立之初至今，四海龙男装把对人生的感悟、对时尚的理解、对完美的追求融入品牌文化，终于成就独树一帜、特立独行的ZeelonJeans品牌。
休闲男装篇10
经过二十多年的发展，服装已经成为温州市四大支柱产业之一，并涌现出了许多国内知名品牌，尤其在休闲服装领域，并涌现出了许多市场占有率较高、知名度较响的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜丽德、森马等。温州休闲服装品牌的成功，引起了业界极大的关注和探讨。到2007年为止，温州四大休闲服装品牌，美特斯邦威、高邦、拜丽德、森马，每个企业的销售额都超过10亿元。温州民营企业家虽然文化程度不高，但是非常的善于学习与创新。90年代中期开始，温州休闲服装品牌纷纷开始借鉴耐克、阿迪达斯等品牌体育用品的虚拟经营模式，专注于品牌的设计、经营与推广，将生产与销售外部化，迅速取得了快速地发展与成功。温州休闲服装企业的加盟情况，确实令国内的服装企业咋舌，到2006年为止，温州四大休闲服装品牌的加盟店均超过了千家，做得最为出色地美斯特邦威达1900多家，森马的加盟店已经超过美斯特邦威，达到2100之多。拜丽德的加盟店已达1700多家，高邦也有1100家之多。
二、温州休闲服装品牌定位策略分析
温州休闲服装品牌的定位主要有两种，一种是时尚休闲定位，另一种是商务休闲定位。总体上来看，温州休闲服装品牌定位主要集中于前者，而商务休闲定位则更多是温州原有西装品牌延伸的结果。温州时尚休闲服装主要定位于16--30岁为主的年轻人群体，他们一般具有以下特征：活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，不愿被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出与实践，他们希望品牌能为他们传递出一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度、展现他们独特个性的信息。如美特斯邦威主要定在18岁到25岁的活力时尚人群，倡导自我率真、有个性，勇于接受新鲜事物的品牌形象，表达年轻人心中“不走寻常路”，渴望特别与众不同的愿望。高邦将企业定位为“创造年轻新品位，散发独特之魅力”连锁休闲企业。年龄定位在20-35岁；身份定位为大学生.和工薪阶层；心理定位是趋向成熟或已成熟。在温州休闲服装企业瓜分休闲市场这块美味蛋糕时，一些相对成熟的西装品牌也对休闲服装这块蛋糕动了心，纷纷以子品牌形式介入休闲服领域。报喜鸟、庄吉、夏梦、华士、法派、乔顿、百先得、虎毫、等品牌也纷纷介入商务休闲，T恤、牛仔、商务舒仕装等。其品牌化、高档次、休闲化的流行特点直接影响了国内男装市场的时尚潮流。商务休闲品牌希望传递给25岁～45岁的事业型男士一种自由放松，积极选择的生活态度，通过更强调艺术性和个性的方式表现生活，褪去生活的物质功能，以其活力和知识取胜，让这个年龄阶段的男性消费者在轻松愉快的环境中激发无穷的想象力和创造力，尽情享受生活。
三、温州休闲服装品牌文化策略分析
品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰籍和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。美特斯邦威，到目前已经有13年的历史了。美特斯邦威是原创的本土化品牌，对它的诠释是“美丽特色就在这里，扬故邦之威，扬国邦之威。”这其中就有一个“特”字，这既是对产品的诉求，也是对品牌文化的诉求。同时邦威深蓝色的底寓意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合糅合了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。“美特斯·邦威”想体现的是一个年轻活力的领导品牌，体现一个流行时尚的产品，同时又给更多的广大消费群体一种互动，或者得到一种体验，一种感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走寻常路”。这句简短而有力度的广告词可以说家喻户晓、深入人心了，而如今这已不只是一句普通的广告词，它至少蕴涵两个方面的意义，对于企业员工，它是一句座右铭，鼓舞着员工在工作中学习、开拓、创新；而对于消费者来说，它是美特斯邦威品牌的精髓，传导一种品牌的文化内涵，在“年轻、活力、流行、时尚”的休闲服饰产品中传递给消费者独特的品牌体验，满足了消费者对“不寻常”个性和感觉的文化诉求。邦威人认为企业文化重在建设。四、温州休闲服装品牌品牌推广策略分析
温州休闲服装品牌的知名度主要来自于其对品牌的有效运作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。温州休闲服装，正是通过请名人做品牌代言，迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度。以下表一是温州休闲服装品牌的名人代言情况：
温州休闲服装品牌的名人代言，几乎全部请的是现在最流行、最时尚的影星、歌星。这也迎合了它们的目标消费群的兴趣、爱好，符合它们各自的品牌定位。温州休闲服装企业在品牌代言人的选择上做的相当好，充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性上的作用，特别是请代言人参加全国各地的品牌推广活动，在品牌知名度的建立中的效果十分显著。可以说，温州休闲服装品牌在名人代言上是做到了如火纯青了。
五、温州休闲服装品牌进一步发展策略分析
面对激烈的市场竞争，温州休闲服装品牌要进一步的发展，需要做好以下几点：一是有效细分市场，明确市场定位。针对市场的现实，温州休闲服装根据市场的需求和结合公司自身的能力和特点，以及年轻消费者要突出个性、与众不同、青春飞扬或表现叛逆的要求，来对自己的品牌进行市场细分，明确市场定位，并且确立自己的品牌目标；二是抓住品牌核心，突出品牌个性。如美特斯邦威的“不走寻常路”、森马的“说什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌个性宣言要进一步丰富与强化。三是提升品牌文化，加强品牌推广，要以品牌的文化内涵打动消费者的心，选用恰当的品牌形象代言人。打造品牌是一个长期积累的过程，形象代言人的选择必须稳妥、恰当，要选择与自己品牌文化相符合的人。四是完善经营模式，优化销售渠道。在渠道为王的年代，构造合理高效的渠道模式是企业制胜的关键。在品牌的号召力下，必须建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服务保障系统才可以让加盟商在品牌的大旗下团结壮大。
参考文献
[1]陈方丽，温州休闲服饰虚拟经营现状与策略选择，江苏商论[J]，2005，4，62-64
[2]张杰生，森马集团，以文化力谋求和谐发展，东方企业文化[J]，2006，2，48-50
[3]杨焕春，温州服装品牌策略的研究，企业活力[J]，2005，9，42-43
[4]张斌，黎继子，休闲服装怎样营造个性，中国纺织经济[J]，2001，10，56-59