学文网润和软件篇1
传闻：千红制药加速推广胰激肽原酶，已入选糖尿病防治指南。
记者求证：记者致电公司证券部，工作人员确认该消息。
千红制药（002550）最近有消息称公司核心品种胰激肽原酶进入中国 2 型糖尿病防治指南，胰激肽原酶是千红制药的拳头品种，去年产品销售收入2.7亿元，对公司净利润贡献达到50%。今年上半年受同期基数较高及反商业贿赂影响，该产品销售同比微增5%。
公司表示胰激肽原酶进入中国 2 型糖尿病防治指南对公司产品在学术领域、尤其是医院医生认可度上有比较大的提升作用，公司将配合这一契机加大学术推广，扩大产品市场份额。兴业证券预计，下半年该产品增长有望明显恢复，全年预计有望维持30%左右的快速增长。
今年上半年，千红制药实现营收4.01亿元，同比下滑14.77%，实现净利润1.08亿元，同比增长20.11%。国泰君安表示下半年继续看好公司内生外延带来的产品梯队不断完善。“内生看：1）主导产品胰激肽原酶产品列入糖尿病用药指南，使该产品从糖尿病辅助用药变成一线用药，公司将获得百亿潜在市场规模的新机遇。2）新药依诺肝素制剂及原料药预计年内能拿到国家药监局的新药证书。3）上半年开发出的瘦肉精检测试剂预计在年内可形成销售。外延看：公司已有医院运营管理经验，公司在公告中也表示未来将通过并购进一步丰富产品线。”他们表示。
润和软件：获报道报道 多家机构联合调研
传闻：润和软件获多家机构联合调研。
记者求证：投资者关系活动记录表显示，8月26日29家机构对公司进行了调研。
润和软件（300339）是一家为国际、国内客户提供专业领域的软件外包服务的上市公司，近日从其公布的投资者互动关系记录显示，本周二获得了包括天弘基金、中金公司、安信证券、星石投资在内的29家知名机构联合调研。机构重点关注了公司收购的捷科智诚的行业竞争力、未来新业务拓展力；参股中晟智源的战略意***等问题。
对于公司以7.2亿元收购国内金融IT测试领***公司捷科智诚100%股权，华泰证券认为公司在金融IT上的战略路径清晰。未来将覆盖大中小型的银行保险等金融客户的IT需求，逐步从IT项目外包往解决方案乃至核心软件产品的业务范畴延伸，未来3年有望成为金融IT的纯软件企业中的top3。同时表示“公司作为第一大股东参股中晟智源参与IBM高端服务器POWER芯片国产化进程，是‘国进洋退’最核心部分，未来想象空间巨大。”
润和软件上半年实现营业收入2.75亿元，同比增长43.96%；归属于母公司股东净利润3089.7万元，同比下降11.47%，而扣除非经常性损益后净利润增长4.65%。对此，安信证券表示公司智能电网收入超预期，期待下半年智能终端软件业务爆发。在4G研发需求催化和MARVELL、索尼通信等新的世界级大客户订单放量的情况下，公司下半年智能终端嵌入式软件业务收入有望大幅增长。
金枫酒业：将推自有品牌葡萄酒
传闻：金枫酒业欲推自有品牌葡萄酒。
记者求证：记者致电公司证券部，工作人员表示下半年将会推出自有品牌的葡萄酒，但会借助外部团队进行推广。
金枫酒业（600616）近期有消息称其自有葡萄酒品牌会将尽快推出。
金枫酒业26日半年报称，上半年实现营业收入4.47亿元，同比下降6.24%；实现利润总额7981.31万元，归属上市公司所有者净利润6031.94万元，同比分别下降11.74%和11.25%，基本每股收益0.13元/股。
财报称，2013～2014年酒类行业进入了重要的变革时期，各酒种显现出差异化的发展趋势。总体来看，黄酒行业相比其他酒种发展相对缓慢，在内外部因素共同影响下，发展压力不断增强。在此背景下，黄酒销量下降导致该公司整体营收表现不佳。
值得注意的是，公司中报提及，根据布局多酒种发展平台的战略要求，公司上半年加快引进人才，组建成立了葡萄酒项目部，启动自有品牌葡萄酒业务，完成了品牌确定、基酒选择等工作，下半年公司自有品牌葡萄酒将正式启动销售。
不过业内人士认为这是酒企在业绩困境中的一种自救行为，本身值得肯定。“不过，葡萄酒行业未来上升空间不大，在进口葡萄酒的挤压下，国内葡萄酒行业本身压力不小，在此时进入葡萄酒行业，对提升公司业绩来讲效果不大。”该人士认为。
大禹节水：中标山西农田水利项目
传闻：大禹节水中标山西农田水利项目。
记者求证：记者致电公司证券部，工作人员确认该消息，并表示下半年业绩会同比好转。
大禹节水（300021）近期有消息称公司拓展甘肃省外节水市场，中标山西省晋中市榆次区2013年小型农田水利重点县工程项目。
根据大禹节水半年度业绩报告，公司上半年实现营业收入3.19亿元，同比增长5.23%；实现净利润741.03万元，同比下降13.29%，公司表示，上半年的工程开工率不及去年同期是净利润下降的主要原因。
润和软件篇2
这位男子名叫栾润峰，精确管理思想的创始人，金和企业集团总裁。精确管理的精髓就是：掌握到每一分钟，控制到每一分钱，并让企业在提高办公效率的同时使员工快乐工作。如今，它已是被业界广泛认可的优秀管理思想。
生活孕育思想之花
栾润峰介绍说：“我从上世纪80年代开始研究精确管理的思想体系，一直到1993年年底基本形成。”这段时间，正是栾润峰在江苏金坛工作的时期。
栾润峰1979年成为“”后第一届大学生，考取了南通纺织工学院，学习的是大多数人到1990年以后才听说的计算机。1983年，栾润峰大学毕业后，被分配到当时非常红火的金坛柴油机总厂。经过半年的车间实习后，他担任起组建厂计算机中心的重任，一做就是八年，主持了工厂所有管理项目的信息化工作以及生产线的计算机自动化改造工作。这八年给栾润峰提供了研究计算机技术和管理之间关系的机会。
“按照当时的观念，大学生就意味着什么都会，什么都懂，如果你被人知道有不懂的事情，工厂就传开了：这个大学生什么也不会。所以，当时我们的压力也很大。”刚开始，对于工作中的技术问题，栾润峰都能一一解决，但随后出现的一些管理问题，就难住了工科出身的他。于是，栾润峰开始学习管理知识。
那时候，金坛已经有了一批栾润峰这样的“”后毕业的大学生。这些热血青年充满了建设现代化的激情，他们对当时的社会有着自己的看法，其中对改进、改善企事业管理的看法最多。1984年，这批大学生自发组织成立了一个“管理爱好者研究小组”，栾润峰被推荐为组长，主持讨论的方向和内容。最多时，这个小组的成员达到六十多人，大有“激扬文字，指点江山”的劲头。
小组成立后，栾润峰经常组织大家学习现代管理知识，一直坚持了三年。尽管当时这些青年人对管理理论只有似是而非的理解和肤浅的工作实践，但理论读得多了，人也慢慢地成长，他们中的很多人后来都被提拔为中层干部甚至单位负责人。栾润峰在回忆这段往事说；“在柴油机厂的八年间，我拥有了一项受益至今的重要资本――我的管理思想。”
1991年，全国九所院校开始招收国内第一届MBA，栾润峰考取了天津大学工商管理专业研究生班。通过系统学习现代管理的理论以及国外优秀的管理案例，栾润蜂全面了解了国际上先进的管理模式，知道了管理存在的共性问题，并对管理有了一套自己的系统而客观的看法。
栾润峰上大学时，有一本厚达789页的教材《MS-DOS操作系统》，那时还觉得老外太笨，这么简单的DOS还需要789页的书?他到了金坛柴油机厂工作后，发现机床操作工都能用这本书学会操作，才真正明白了老外的厉害。他觉得中国人最大的特点就是小聪明，常常会说“船到桥头自然直”，随机应变有时虽能做成，但是据此养成不记录、不分析、不预测、不计划的工作习惯，等到撞见有系统、有准备的对手时，就很难有胜算了。
尽管早期学习的管理理论没能在柴油机厂得到实践，但善于思考的栾润峰并没有就此放弃，而是创新性地从管理的反面去找突破口，就是把员工自身的缺点弄清楚，然后将对工厂有危害的缺点提炼出来，最后找方法规避员工在工厂里犯错误的可能性。它的优点是企业可以在不改变员工的情况下把事情做好，因为要改变一个人是十分困难的，这样快乐和高效就同时出现在企业里。这就是栾润峰追求的精确管理。
1993年年底，栾润蜂MBA毕业后，担任金坛微电子技术研究所所长，准备实施自己的管理方法，但遇到了很多困难。一是当时没有网络和数据库，太多表单不便于量化分析：二是员工不太愿意照做，所有事情都认为“我都知道，没必要那么严格地按你说的什么事情都要弄个表单，也不会出错啊。”
栾润峰感到这些问题在当时的环境下无法改变，于1994年8月毅然辞去所长职务，在常州注册了自己的公司――常州金和新技术有限公司。这是常州第一家以《公司法》注册的公司，号码是00001，营业执照还是栾润峰给工商局编的软件打印出来的。这也是常州第一个大学毕业生辞职下海，轰动一时。由此，栾润峰开始将所学到的、总结出的管理全面地在自己的公司进行实践。
金和软件的诞生
栾润峰的公司刚开始是做IBM和联想的，他的理论在实践中很管用，企业管理井井有条，业绩直线上升。于是，1995年，栾润峰在金坛开办了第一家分公司。但栾润峰很快发现了问题，当时人员刚增加到四十多人，跨越两个城市，管理系统主要用表单、传真沟通，管理有效半径十分有限。栾润峰一旦不在眼前，员工们就会觉得这些东西太浪费时间，执行开始打折扣。
公司的管控出了问题，对栾润峰犹如当头一棒。“那时，精确管理思想已经有十多年了，突然发现这个让我引以为豪的理论并不是自己想象中的那样，感觉很痛苦。”栾润峰顿时感到前途渺茫。
正当栾润峰痛苦不堪之时，IBM公司给他去美国学习的机会。1996年10月，栾润峰前往美国IBM旧金山总部、硅谷的研发基地和微软公司考察学习，这期间，他每天都是用电话和传真了解和指挥国内的两家公司。这一经历使栾润峰对“分身术”有了很大的兴趣，他当时就希望有一套管理系统能够消除时空限制，既能在美国处理事务，又能同时处理在中国的业务。
当时，互联网在美国开始有应用案例。1996年11月26日，栾润峰到拉斯维加斯参观全世界一年一度最大的计算机展，他看到IBM公司已经通过互联网将东、西海岸公司的信息实现了共享，觉得不可思议。晚上，栾润峰一个人来到西海岸，听着惊涛拍岸的海浪声，眺望着天空的繁星，心中挂念着国内公司的运营情况。突然，闪烁的星光给了他灵感：“天上的星星我能看到，国内也可以看到，要是我能将管理企业的模式做成如天上的星星，大家都能随时了解，那不是太好了吗?”联想起白天看到的互联网应用案例，栾润峰又突然感到害怕：“如果IBM把文件放到互联网上，不就是像星星一样中国和美国都能同时看到?这样的东西，以后肯定是企业的命脉，如果我们不能掌握，那肯定就要被别人掌握。我们的所有产业竞争都将处于不利的地位。”
这一刻，栾润峰终于找到了新的拼搏目标：用互联网和软件解决中国企业管理中“管人”的问题。在了解清楚因特网的具体应用后，栾润峰很快回到国内，研究利用因特网建立方便又可操作的“精确管理”的管理模式。
栾润峰把原来的公司交给副总管理，将利润都拿出来成立了金和软件公司。1997年年底，公司研究的能实现资源精确管理的软件诞生了，叫做第一款“多点协同解决方案”，这个方案可以解决企业有多个办公地点的管理问题。但是这个产品似乎太超前了，栾润峰把 软件拿给一些老板看时，他们都说：这个东西是很好，但是我们并没有分公司，根本不需要。当时，很多企业连电脑都没有，更不知道互联网。结果，这个软件一直找不到用户。
卖思想不卖软件
栾润峰和30个技术人员日复一日地守着这套软件，虽然得不到市场的认可。仍在坚持不懈地改进。四年里。他投入了上千万的资金在软件业务上，却没有分文回报。最艰难的时候，为了省钱，栾润峰干脆就住在办公室里，但他从没有放弃过希望。栾润峰坚信，市场对他的精确管理思想的接受、对软件的接受只是时间问题。所以，创业之初，他就提出了“卖思想不卖软件”、“选软件先选思想”的口号。
最困难的时候，栾润峰开始给企业家讲课，先推广精确管理思想，继而推广产品。他甚至提出如果听课后觉得不满意，愿意付给对方200元的损失费。但从来没有一个企业家跟他索要过损失费，因为他们对栾润峰的思想都非常认同。那段时间，虽然软件没有卖出去，但栾润峰的课却越来越受欢迎，他从常州一直讲到了北京。栾润峰说：“在北京讲课，感觉很不错，比在江苏讲课要来劲，因为那时北京的企业毕竟要比江苏的多，而且听课的人也多。”
2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件管理信息化咨询事业总部和研发中心，同年底成为中关村首批获得双软认证的企业之一。公司成立之初，办公室只有17平方米，栾润峰自己跑到二手市场买桌凳，员工加上栾润峰只有三个人。栾润峰硬是用自己独特的办法网罗了一批技术人才，很快研发出了精确管理软件的第二代产品。但是，产品依旧无人问津，公司举步维艰。栾润峰只能一边经营着公司，一边继续在各大高校和论坛讲课。
2001年3月5日，栾润峰像往常一样在北大讲课。一位听课的华侨对栾润峰的精确管理很感兴趣，他在美国、中国都有公司。他对栾润峰说：“你讲的这个思想很好，有没有办法将其变为现实呢?”栾润峰听了很激动，把自己花费了四年多时间研制的软件介绍给了这位华侨，没想到这位华侨当即就要买栾润峰的软件。回到公司后，栾润峰才发现他们的软件由于长时间没有人买，既没有包装也没有说明书，只能把软件刻成一张光盘给人家装上了，卖了27500元。
第一个客户出现后，栾润峰马上有了一个念头：也许这个市场开始启动了。他立刻招人设计包装、做说明书，在研发上大举招兵买马。确实，当时互联网已经在中国进入普及阶段，很多企业都建立了IT系统，开始产生了管理软件的市场需求。之后，金和软件的销售就出现了井喷式的发展，成为业内成长速度最快的协同管理软件。
2001年，栾润峰将金和管理信息化咨询业务和管理软件向全国市场推广。2002年，金和软件设立了上海、杭州、广州、成都、重庆、武汉、长春办事处，并在全国建立起有七十多家商组成的销售网络。2003年，金和软件的用户在全国已达一千多家。2004年3月，金和软件与北大微处理器研发中心、北大众志、中软、人大金仓、无锡永中等单位结成国产化企业应用系统战略联盟，共同承担国家863攻关计划，为推进国产计算机系统在企业中的应用而努力。2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件成为“国礼”在中国软件业还是第一次。2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，在产品开发、市场开拓、人员培训等多方面与微软展开深度合作。
2007年5月16日，已经成为中国最大的协同管理软件厂商的金和软件，携手IBM、微软在北京钓鱼合召开“三剑合璧，共赢天下”新闻会，宣布建立战略合作伙伴关系，并推出中国企业信息化整体解决方案。栾润峰笑称，金和这只“蚂蚁”实现了一次与微软、IBM两头“大象”的同台共舞。
2007年岁末，金和软件股份有限公司正式迈入资本市场，证券名称“金和软件”。
其间，栾润峰还出版了《精确管理》一书，受到广大企业管理者的欢迎，单月销售最高达到2.2万册。精确管理思想更被业界普遍视为中国最有价值的本土管理思想之一，帮助成百上千家企业实现高效管理、快乐成长。
润和软件篇3
在中国的企业界，流行着一种管理思想，它的主题是研究如何实现人员的快乐。十几年里，一个志在于此的创业者试***将这种管理思想发扬光大，进而与现代的科技相结合，终于缔造了中国协同管理软件第一品牌。
他就是北京金和软件股份有限公司董事长栾润峰，走过十几年艰难的创业里程，到2011年底，已经有19000多家企业的240多万人在使用金和的软件。
十年坚韧磨一剑
从默默无闻地创业，到连年亏损也始终没有放弃，再到今天成功后的鲜花掌声，栾润峰始终保持着创业者的那份执着和淡然。
早在1984年，刚刚大学毕业的栾润峰开始研究精确管理思想，10年后在江苏常州成立了自己的公司。1997年，在美国求学的栾润峰，成功研发了中国第一个自主品牌的协同精确管理软件。
他兴奋地带着自己的产品回国，四处免费宣讲精确管理理念和他的协同精确管理软件，结果却事与愿违，见到的人都说好，可是就是没人花钱买。这时的栾润峰非但没有放弃，而是加大投入宣传。
从研发到销售，4年半的时间，投入巨大却没有任何回报。栾润峰付出了常人难以想象的艰辛。直到2001年3月，他的事业初现柳暗花明，掘得了第一桶金。
2006年深秋的一天下午，北京金和软件公司接待了一位不速之客――IBM公司的大中华区副总裁。对方看中了金和公司的一件心血之作，栾润峰视它为命根子。栾润峰回忆起当年的狼狈：“得知他来找我的真正目的后，我紧张得大汗淋漓，后背全湿透了。”
IBM公司的大中华区副总裁要买栾润峰手里的一样东西，并开出了天价。旁人听来是一件天大的好事，可在栾润峰看来，却感觉颇为棘手。自己辛辛苦苦开发出的软件，怎能说卖就卖。与其说IBM想买的是一个产品，毋宁说是栾润峰未来的一个梦。
“这不是我一天做出来的，而是花了我20多年的心血。”面对IBM不计价格和势在必得的架势，栾润峰袒露这样的无奈。虽然舍不得，可是面对IBM这个世界IT业的巨头，栾润峰甚至连继续谈判的勇气都没有，“因为我跟他就不是对等的谈判，试想大象和蚂蚁能谈判吗？那是不可能的，大象如果轻轻地叹一口气，蚂蚁就不知道到哪里去了，根本就不在一个重量级上。”
就在栾润峰愁眉不展、走投无路的时候，事情开始峰回路转。又一头大象看上了栾润峰的这件宝贝，它就是同样大名鼎鼎的微软公司。栾润峰兴奋异常：“这一次同样是后背全湿了，但不是因为紧张而是因为激动的，一刹那间我想到我的救命稻草来了。两头大象对付一只蚂蚁，蚂蚁就有了可以谈话的地方，让两头大象互相争斗吧。”
这件事情的结局出乎所有人的预料。由于栾润峰从中巧妙周旋，使IBM和微软这对“冤家”起初互不相让，谁也不愿放弃，最终握手言和，与栾润峰三方共同合作，两大IT巨头有史以来第一次站在了一起。强强联合之后的金和软件，销售额开始与日俱增。
2007年，IBM、微软与金和软件一起，又对金和软件适合特大型企业集团的协同管理平台产品C6进行优化，推出适合中国中小企业的金和协同办公标准版IOA/S，集三家公司的优势，IOA/S实用，易用，便宜，销量大增，支持了中小企业的管理提升。
就在这时，栾润峰做了一件不可思议的事――降价。金和软件定价为9800元。不仅定了这么低的价，而且还大张旗鼓地宣传，他认为，中国有1000多万家中小企业，只有让更多的中小企业用得起金和软件，金和才可能成为世界上最大的公司，他和金和软件公司不会为眼前利益的丢失而让希望用金和精确管理软件产品的中小企业犯难。
回忆当初的决定，栾润峰说，降价源于社会责任的思考，好产品就是要让人人用得起。做企业是长跑，不是短跑。紧接着，中国电信和中国联通先后与金和合作，将软件直接装在服务器上，企业可以租用，不仅降低了使用费，更推动了中小企业的信息化迅速展开。
以人为本
“栾润峰，独创了一门管理思想体系，并自己实践，创造性地固化出一套管理工具――利用互联网软件使广大管理者方便地解决管理问题。”这是2008年12月20日的第五届中国MBA奖颁奖仪式上栾润峰获得“中国MBA成就奖”的理由。
通过身体力行、连续十多年的创新开发，栾润峰将管理与互联网技术的结合方面，做出了拓荒式的贡献。在金和软件公司，栾润峰还给本刊记者展示了让众多企业负责人信服的金和精确管理软件平台。
“企业协同精确管理软件，是一个以财务、企业资源计划以及生产过程控制等软件整合而成的软件平台，它通过资源的最大化，以经济、心理、环境、时间等要素组成的最小成本实现企业的最大效益。”每次提到精确管理理念，栾润峰强调的并不是技术概念而是对人的管理。
十几年来，栾润峰不断被邀请到各大高校以及工商管理硕士、高管培训班讲授他的精确管理课程，每次讲课他都重点强调“管理企业只需做好三件事，一是干什么，二是怎么干，三是干好干坏的标准。”栾润峰将这三件事称为三个锦囊妙计，“这三件事看起来简单，做好却存在一定的难度。”
它难就难在企业管理者和员工是存在博弈的。“规避这种博弈就必须让管理者和员工人人快乐，人人都有成就感。”于是，栾润峰将企业协同精确管理软件设计为，企业通过网络先将既定发展战略先分解到各部门变成部门战略，并确保每个部门的战略与企业战略呈正相关，然后再将部门战略分解到每个员工。在这个过程中，所有人都明确地知道完成任务要干什么、怎么干、干好的标准以及干好对自己有什么好处。如果员工的工作没有达到企业标准，管理平台便会自动提醒，“确保企业战略的执行。”
栾润峰说，“约1500人的金和软件公司，管理者还不到10人，我一年200多天在外面讲课。这就是精确管理。”
情系中小企业
2012年两会期间，作为经济生态链条中的“弱势群体”，“小微企业”成为热词，不少代表呼吁加快扶持小微企业，破解小微企业融资瓶颈。
当选为北京海淀工商联副***和上地工商联分会会长之后的栾润峰，他的身份蜕变成一位促进地区发展的公益人士，他将目光停留在上地这块热土上，这是目前海淀最核心的创新园。栾润峰曾对上地地区8000多家企业做了一次摸底，其中95%为中小微企业，他们有技术、轻资产，资金周转困难，没有抵押物，从银行贷款是个难题。
于是，栾润峰大胆地提出了自己的看法：“中小企业贷款难，背后的真正原因是银行放贷难，只要解决了银行放贷难的问题，那中小企业贷款的问题也就迎刃而解了。”
今年2月22日，栾润峰为了兑现他的设想，召集了几百名工商联的会员来开会，并邀请多家银行来参与。针对上地高新企业的特殊性，他提出，用信用贷款来解决中小企业贷款难的问题，会上招标2家银行每年以基准利率上浮10%，没有附加费用，为200家企业分别提供信用贷款500万，总计10亿人民币。此话语出惊人，会上各银行负责人哗然一片。但就是这看似不可能的事情，却让栾润峰做成了。很快北京银行中关村分行和工商银行中关村分行从众银行中脱颖而出，同意了这一决定。当记者问到他是怎么做到的？他谦和地笑着说“我只是让银行在上地（上帝）面前与中小企业平等了。”
究其原因，一是，实现了企业和银行平起平坐，以前企业求着银行贷款；这次从央行到各地金融机构都要求将贷款向小微企业倾斜，银行也是企业，也需要遵循市场规则。二是，通过工商联这一民间组织，大家团结在一起，用自身的信用来解除银行不良贷款的后顾之忧。此事触动了***的相关部门，中关村管委会也派人来调研，向更多的地区来推广这一经验。
润和软件篇4
这位演讲人就是当年在软件界声名赫赫的刘英武。在IBM的20年间，他所领导开发的结构化查询语言（SQL）成为全球数据库的标准。至今，他仍被认为是在美国本土成长的IBM历史上职位最高的华人。1989年，刘英武从施振荣手中接棒，成为宏∽芫理。2003年，刘英武创建了群硕软件公司，任董事长兼首席执行官的职务。2005年下半年，仅两岁的群硕顺利完成1100万美元的销售目标，并入选美国著名风险投资杂志 Red Herring 在亚洲首次评选的“亚洲未上市新兴企业100强”。
外包被刘英武看作向国外学习的机会和向国际软件服务企业转化的契机。在群硕的高层管理团队中，满目是曾在世界顶尖软件公司中负责公司核心产品外包工作的资深软件设计师。如曾在系统集成领域排名世界前三的Vitria公司任首席架构设计师的Richard Koo、担任过赛门铁克公司首席架构设计师的Wayne Hom等等。通过在美国的个人关系网，刘英武也能拿到不少大公司的外包单，他说：“我能把美国一流公司的产品拿到中国来做。这能够让员工有实战机会，让他们和大师们并肩工作。”
为什么选择外包
“我到中国做外包的原因很简单：中国目前在这方面有极大的机会。从IBM到宏。我一直在不断追求改变，在不断寻找新的挑战和突破。”刘英武说。
刘英武看到的这个“极大的机会”，就是日渐火热的中国软件外包服务市场。根据易观国际的统计数据，2005年，中国IT外包服务市场规模同比增长率超过30%，达到31.3亿元。预计未来五年将保持着强劲的增长态势，年均增长可望达到44.2%以上，超出IT服务业平均增长率近一倍以上。Gartner预测，在2007年到2010年期间，中国将成为世界上最大的外包市场。
在巨大的市场面前，中国外包的利润和质量仍有待提高。据赛迪顾问的统计，2005年上半年，中国软件外包服务发包市场有60.5%的业务是面向日本。而日本后期编码开发门槛不高，做日本的外包利润低于欧美。业内人士称，国内软件企业间也常常竞相压价造成恶性价格竞争，导致部分企业非良性发展。据悉，中国软件外包企业的毛利率为20%～30%之间，小企业则更低。
据有关市场调查机构预测，2006年全球软件外包市场规模将达到1000亿美元，其中美国的发包份额高达65%。而目前这利润丰厚的美国市场却被印度所控制。中国要在国际外包市场有所作为就应该大力转向欧美市场，和印度分食。在这一点上刘英武做到了突破：至今为止，群硕品牌面对的客户，100%都是美国的客户。而且部分客户位列全球100强，年收入超过150亿美元。
需要苦练内功
据调查，中国软件行业平均利润率低得惊人，与海外巨头20%~30%的平均利润率相比，我国软件企业的利润率只有2%，很多甚至接近于零。在这个大背景下，国内大多数软件厂商开始向利润较高的软件外包转向。目前，东软集团、大连华信等国内软件企业都纷纷在外包市场开拓了自己的疆域。
润和软件篇5
近来，王文京变得有些高调了。另外，心情应该也不错。
因为在公司刚刚的2009年度业绩报告中，用友软件(600588)的收入、营业利润率和每股盈利三项指标均高于分析机构预测。并且收入保持强劲增长；市场份额还上升了0.9个百分点，继续对竞争对手保持领先。种种迹象都表明，经济危机只是和用友擦肩而过。他给董事会和投资人交了一份还不错的答卷。
但在外界看来，这两年，用友软件花钱也很凶猛。几年下来，数十家公司摇身一变，公司名前头都被冠上了“用友”字样，由此也会衍生出更多的客户和市场。
王文京的成绩赢在“弯道理论”。这要取自联想集团的董事局***柳传志的一席话，“开汽车到一个地方急着拐弯，就要翻，如果提前知道要拐，就能拐过去了。”它让王印象深刻。
“要把很多事都提前看到，提前去谋划好，然后再一步步发展。”成了王文京长期坚持的一种策略，看到，谋划，然后出手。
财报亮剑
2010年3月23日，用友软件2009年年度业绩报告显示，营业收入约为23.47亿元人民币，同比增幅36.01％；净利5.93亿元，同比增长50.14％。主要原因在于2009年四季度收入的强劲增长(同比增长54.00％)及经营杠杆效应。赛迪咨询数据显示，2009年用友软件在中国管理软件市场所占的份额从2008年的21.30％上升至22.20％，保持排名第一。而其主要竞争对手金碟软件／SAP在2009年的市场份额则从2008年的10.00％／9.90％小幅下滑至9.80％／9.70％。漂亮的财报让用友上下、投资人和分析机构都很是雀跃：他们看到中国管理软件行业的这只龙头距离世界级企业越来越近。
有分析机构认为，用友主要产品C、U8增长稳定，U9高速增长，中低端的U6和T系列产品受金融危机影响较大，但下半年销售开始复苏。且用友2009年设立16家分公司、44个城市和地区业务部，同时实施了品牌提升专项工程，但销售费用率和管理费用率不升反降，显示较为突出的费用控制能力。另因2009年收购多家公司形成无形资产摊销增加以及软件产品中咨询费和外包比重上升，导致软件产品毛利率下降2.5个百分点。未来，公司仍可能因并购增加无形资产，但U9基本成型后咨询费用会出现一定下降，预计公司软件产品毛利率维持在95％左右的水平。
不光是财报华丽，近日用友软件旗下众多子公司集体发力也同样引人关注。如用友畅捷通在新公司成立大会上誓师今年要深入推动中小企业成长计划；用友“华表号”吹响国内BI(商业智能)市场冲锋号角；用友伟库出击全程电子商务；用友***务战略整合等等。
赛迪顾问最近的“2009～2010年中国管理软件市场研究年度总报告”指出，用友软件在中国ERP市场占有率27.0％，连续八年摘得第一桂冠，在中国财务管理软件市场占有率27.5‰连续19年保持中国市场占有率最高；在中国管理软件市场占有率22.2％，连续八年第一；在中国CRM软件市场占有率17.7％，排名第一；在中国HRM软件领域市场占有率19.1％，排名第一；控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在EAM(资产管理)软件市场占有率17.4％，连续五年保持占有率第一。另外，2009年用友软件在中国管理软件和ERP软件的市场份额均超过第二、三位的总和。
这一个个鲜亮数字的背后，其实是用友多年来通过不断地兼并重组，演变而来。从单一的财务管理软件企业，到现在的综合管理软件大厂商，用友自其上市后的这十年，规模化扩张的步伐一刻没有停止。
记者留意到，在高盛高华证券简短的报告里有这样一条内容：用友软件仍计划在未来三年内实现年收入人民币60亿元的目标，其中80％的收入计划通过内生增长来实现，另外20％通过并购来实现。
现在，用友正在经历一个更大的弯道，用王文京的话说，“我们一直坚持在发展产品的创新。而商业模式的创新，现在正在推进的就是从原来的产品经营向客户经营转变。”
无疑通过并购，王文京正在实现他更大的野心。
挥舞并购大棒
王文京的野心要先追溯到最近两年。
从2008年开始至今3月，用友软件在全国范围内以增投资、并购等形式展开的兼并就多达二十几家。这个数目虽然不及IBM、甲骨文等国际软件巨头之数，但对国内软件行业却引来不小的骚动。透过本刊记者整理的列表可以看到，用友的收购目标多是针对近年国内对管理软件需求较大的高利润的、资源较为集中的，***策导向型的、或者面临二次升级的行业领域。比如零售、流通、医疗、烟草、财***、税务、房地产等等。另外，为国际软件巨头看好并积极推动的BI商业智能、生命周期管理、协同办公等热点领域也同样是用友的目标。
2008年九、十月，用友软件先后以900万元购得南京宏***天安进***税务软件市场，以数百万购得四川金财科技的***务市场，另以3.8亿收购中国最大财***应用解决方案综合厂商北京方正春元进***税务市场，还包括4500万元购得中国最大的CRM供应商特博深科技等。而到了2009年，用友软件千万元增资用友华表，并直接将股份由原来的28％增持到98％，几乎全部拿下华表股份。到今年三月末，用友华表携BQ平台全力进***BI商业智能市场，与甲骨文、IBM、微软等这些跨国巨头展开中国市场的争夺。
经过前两年的兼并布局，进入2010年的用友软件开始了它新的三年战略征途。正因如此，近期该公司旗下众多子公司都毫无例外地频频展开动作。
华泰联合证券分析认为，回顾用友软件2009年以来的并购案例，可以发现几点：一是公司向新兴领域拓展业务，丰富产品线；二是在增长迅速且前景较为明确的行业里加大投入力度，进行产业整合；三是对渠道的整合，对产业生态环境的建设。
北大纵横管理咨询集团IT咨询中心专家董哲告诉记者，可以看出，这些并购是在用友整体大的战略方向框架之下，进行的有计划、有目标、有步骤的行为。它可以大大提升用友的市场竞争力，包括用友所能服务的客户层次和覆盖能力。同时，并购提升了用友集成化解决方案的能力，对其市场溢价能力大有裨益，中长期来看可以提升其利润水平。
用友收购迈特，有人士指出，显然并非看中它的影响力和客户群。因为随后迈特的产品和人马就变成用友的PLM事业部，“迈特”这个品牌也正式从市场退出。其实，迈特在重庆当地颇有一定的影响力，加上重庆是西南工业重镇，迈特现有的客户 资源不少都是重量级企业(如长安汽车)，而用友收购迈特，不仅补足它自身产品线，同时还在西南市场布下一颗重要棋子。据悉，收购迈特后，在短短半年多时间里，用友所签订的PLM项目合同金额就已超过收购价格。
事实上，就国内管理软件市场格局而言，SAP、甲骨文一直占据高端市场的顶端，而用友的高端产品处在高端市场的中低端。它的优势在于扎根本土，贴近本土集团企业用户需求，根据***府出台的各项***策快速调整和完善产品线，同时，用友同等性能产品的总体价格远低于SAP和甲骨文。
用友软件董事长兼总裁王文京此前曾表示，“金融危机爆发后，本土管理软件厂商竞争优势更加凸显，用友决定趁机加大投入，包括对新业务、高增长业务、重大新产品研发等加大投入以及继续加大对客户经营机构投入、深化客户经营、继续实施加大收购兼并策略等。”
一边并购，一边不断完善和梳理，用友对它在做的和即将要做的每一步其实都非常清楚。
资源整合与集中
与十年前刚上市的用友相比，现在的用友软件确实发生了巨变。十年来的发展更能体现王文京在并购方面的深谋远虑。而这十年里，用友软件集中展开大的并购实际共有两轮。
早在2001年5月18日成功登陆国内主板上海证券交易所五个月之后，用友就以68％的控股收购了财务分析软件厂商通宝软件，将其产品整合到自己的产品线当中。其后的三年内，用友先后展开几次重要的兼并投资，包括成立用友华表、北京用友艾福斯(高端管理软件)、台湾汉康制造软件、深圳硕旺的人力资源软件、重组安易、北京丰富汇理(高端产品)等。
第一轮并购下来的结果，是用友加强了自己在高端产品领域的实力，并充实了它在ERP之外的部分行业管理软件。多年后王文京透露，当时用友正在进行业务转型，即从一个财务软件提供商向全面的企业管理软件商转型。
第二轮并购集中发生在2008、2009年间。这一次，用友直接迎来它的飞跃期。董哲认为，并购给用友带来的最大变化是使这家公司逐渐成为全管理领域、全行业领域的软件产品和信息化解决方案供应商，竞争力上越来越接近国际竞争对手。包括金蝶的兼并，从根本上都是为寻求突破国外竞争对手的壁垒而做出的攻防兼顾的动作。组织结构的专业化调整，能更好地理解行业客户需求.积累行业专业经验，以应对国外厂商的竞争。这可以看作是中国软件产业一次变革的标志。
1月29日，用友集团了它的新三年(20102012)战略布局，完善集团架构、优化股份公司业务布局，形成以面向大中型企业和***府机构的解决方案和专业服务，面对小型企业的管理软件和相关的专业服务，以及面向企业的全程电子商务主营业务。公司定位、集团目标、业务策略和架构都随之做了更为清晰地调整。
另外，除管理软件和服务业务，基于移动和网络的应用将是用友极力培植的下一个业务重点。而这还要得益于2007年初，用友与日本NTTDoCoMo共同投资Fidatone(用友软件占股66.67％)的结果。Fidatone专注于企业移动信息化技术，从事移动商务平台和应用开发，并向企业客户提供移动商务解决方案、技术咨询和应用服务。三年磨一剑，用友的电子商务战略才开始全面启航。
而在海外市场上，用友却回避了激进的并购策略，采取常规的发展方式。据了解，用友的海外市场已扩展到港澳台地区、东南亚、日本和新加坡等亚洲区域。
数据显示，近年用友软件营业收入及净利润持续增长，自2001年公司上市至今，用友软件营业收入持续增长，净利润方面，除2003、2004年公司净利润出现过短暂下滑外，2005年至2008年公司净利润持续大幅增长。2008年用友软件实现净利润3.95亿元，较2004年时的0.69亿元增长了约469％。
面对漂亮的数字，不乏有机构担心，近年用友利润之所以大幅增长还与大量非主业因素有关，扣除非经常性损益，公司2009Q1利润下滑明显(虽当季净利润高达2.59亿元，但高额利润主要是将持有的北京银行股票全部售出实现收益2.67亿元所致。扣除非经常性损益，当季净利润仅有2273.57万元，同比大幅下滑47.03％)，在没有股票等投资收益后，用友软件的利润增速将会放缓，甚至会出现下滑。
润和软件篇6
9月21日，金利科技（002464.SZ）收购草案，拟以发行股份及支付现金方式购买由陈路、祝华、王一夫等6位自然人股东及能观投资持有的微屏软件科技（上海）有限公司（下称“微屏软件”）93%股权，标的资产价格为18.41亿元。
微屏软件主要从事以地方性游戏为主的互联网***游戏的研发、发行以及平台运营工作。
收购草案中，金利科技表示，本次交易完成后，公司的收入及利润规模将显著提升，有利于提高上市公司资产质量和增强持续盈利能力，增强公司的持续经营能力和抗风险能力，有利于公司的长远发展。
公开资料显示，2015年12月，人民网（603000.SH）曾以2.8亿元价格挂牌转让微屏软件28%股权，与前次交易价格相比，本次收购中微屏软件估值增幅明显；同时，与人民网此前披露的财务数据相比，本次收购草案中，微屏软件2014年营业收入及净利润均存有差异，其原因有待公司解答。
此外，报告期内，微屏软件主要游戏产品付费用户人数急剧下降，公司客户过于集中等现象亦值得关注。
估值三级跳
截至评估基准日2016年6月30日，微屏软件股东全部权益账面价值为8400万元，评估值为19.81亿元，评估增值18.97亿元，增值率为2258.46%。
2014年以来，微屏软件历经多次股权转让，但估值均未超过10亿元。
2014年8月21日，微屏软件大股东陈路将持有的微屏软件7%股权转让予人民网，交易作价不超过3654万元；将其持有的微屏软件28%股权转让予人民网子公司人民澳客传媒科技有限公司（下称“人民澳客”），交易作价不超过1.46亿元。上述交易完成后，人民网合计持有微屏软件35%股权，以交易价格计算，微屏软件整体估值约为5.22亿元。
2016年2月16日，人民澳客与能观投资签订股权转让协议，约定人民澳客将其所持有的微屏软件28%的股权作价2.8亿元转让给能观投资。以转让价格计算可知，此时，微屏软件整体估值为10亿元。
与此前股权转让时的估值相比，本次交易中微屏软件估值增幅明显，而新晋股东能观投资或将成为最大赢家。
收购草案中，金利科技表示，微屏软件盈利能力不断提高是造成历次评估估值不断上升的主要原因；同时，本次交易中，业绩承诺人对定价基准日后的经营业绩作出承诺，未达到承诺部分需由业绩承诺人进行补偿，导致本次交易作价高于前次评估值。
财务数据存疑
根据收购草案，2014年，微屏软件营业收入为1.01亿元，净利润为5829万元；2015年，微屏软件实现营业收入1.45亿元，同比增长43.56%，实现净利润8564万元，同比增长46.92%。
需要指出的是，人民网曾在2014年年报和2015年年报中披露微屏软件相关财务信息。
与人民网披露的财务数据相比，本次收购草案中，微屏软件2014年营业收入增加1724万元，占此次收购草案所公布当期收入的17.07%；但同期，公司净利润反而减少113万元。
人民网年报数据显示，2014年，微屏软件实现营业收入8411万元，实现净利润5942万元，上述财务数据由瑞华会计师事务所审计。此次金利科技的收购草案中，微屏软件没有对上述数据差异产生的原因进行解释。
收购草案中，原股东承诺，微屏软件2016-2018年扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润分别为1.43亿元、1.76亿元和2.09亿元。
根据收购草案，微屏软件主要游戏产品分为移动端掌心游游戏平台（下称“掌心游”）和PC端人民游戏平台（下称“人民”）两种。其中，人民采用自主运营模式，掌心游采用自主运营和联合运营相结合模式。
评估机构预测，2016年7-12月、2017年和2018年，人民的预期营业收入分别为4322万元、9787万元和1.13亿元。
然而，2014年至今，人民月均付费用户人数呈明显下降趋势，尽管公司付费用户人均ARPPU值有所上升，但仍难以扭转流水下滑趋势，公司预期收入能否顺利实现仍属未知。
根据草案，截至2016年6月30日，人民共有4535万名注册用户，有充值记录的付费玩家人数为15.07万人。
统计数据显示，2014年、2015年和2016年1-6月，人民流水金额分别约为8945万元、8345万元和4071万元。其中，2014年1-6月和2015年1-6月，人民流水金额分别约为4096万元和4665万元。
对比之下，2015年，人民流水金额同比增幅为-6.7%；2016年1-6月，人民流水金额同比增幅为-12.73%。
此外，微屏软件的收入确认方式同样值得关注。依照前述数据，2015年，人民流水金额较2014年减少600万元。
但财务数据显示，2014年和2015年，微屏软件PC端网络游戏实现的营业收入分别为7236万元和8378万元，2015年增加1142万元，同比增幅为15.78%，公司PC端网络游戏营收金额超过同期平台流水金额。
客户信息待披露
根据收购草案，2014年、2015年及2016年1-6月，微屏软件对前五大客户的销售收入金额分别为1亿元、1.37亿元和9563万元，占公司当期营业收入的比重分别为93.65%、89.08%和93.3%。其中，2014年和2015年，微屏软件第一大客户均为上海学天网络科技有限公司（下称“学天网络”）。
工商资料显示，学天网络成立于2014年5月26日，注册资本100万元，公司注册地址为上海市青浦区胜利路588号3幢一层M区104室。
根据收购草案，2014年和2015年，微屏软件对学天网络的销售收入金额分别为6481万元和5799万元，占公司当期营业收入的比重分别为60.32%和37.62%。
这意味着，在成立之后的半年时间内，学天网络为微屏软件贡献了超过60%的营业收入，而此前微屏软件的业绩表现则极为不佳。
工商资料显示，2013年，微屏软件实现营业收入为1169万元，净利润为-123万元；人民网2014年年度审计报告显示，2013年，微屏软件营业收入金额为1056万元、净利润为-246万元。除了数据差异有待公司解答，2013年微屏软件尚处于亏损状态。
同时，人民网披露信息还显示，2014年1-2月，微屏软件实现的营业收入仅为344万元，净利润为124万元。而2014年8-12月，微屏软件实现的营业收入则为4406万元，净利润为3261万元。
事实上，2014年和2015年，学天网络还是微屏软件第一大供应商。数据显示，2014年和2015年，微屏软件对学天网络的采购金额分别为1937万元和1338万元，占当期采购总额的比重分别为73.05%和39.46%。
值得关注的是，2014年2月，微屏软件股东陈路、吴丕江、王一夫分别与祝华签订《股权转让协议》，约定陈路将其持有的微屏软件12%股权作价120万元转让给祝华；吴丕江、王一夫将其持有的微屏软件1.5%股权作价15万元转让给祝华。上述交易完成后，祝华持有微屏软件15%股权，为微屏软件第二大股东。
工商资料显示，除微屏软件外，祝华同时还持有上海君路股权投资基金管理有限公司（下称“君路投资”）和上海陌百股权投资基金管理有限公司（下称“陌百投资”）50%股权。其中，君路投资和陌百投资的注册地址分别为上海市青浦区胜利路588号3幢一层 M区151室和152室，与学天网络注册地址毗邻。
种种信息表明，微屏软件与学天网络的合作关系似乎颇为紧密，但收购草案中，微屏软件并未披露学天网络的相关信息，其与微屏软件的关系有待公司进一步补充。
此外，值得一提的是，报告期内，微屏软件的利润率水平明显高于同行，其原因亦有待公司解答。
润和软件篇7
［关键词］ 软件评估 收益法
某省h医药电子商务系统软件是以药品集中招标服务为切入点，辅以会员服务、信息增值服务、网上交易服务、物流配送服务。是集招标、交易、信息、配送为一体的完整医药电子商务的解决方案。某省h医药电子商务系统的核心主要包括数据准备、签约客户服务、成交撮合、订单处理、结算服务、交易监管六个子系统，提供多种成交撮合方式如公开招标、邀请招标、公开竞价、邀请竞价、询价采购、浏览采购等。配备方便快捷的网上订单系统，即时实现药品的网上订货、配送及验收，全面实现从信息、成交撮合到订单流转、配送结算的全程网络化。现根据北京xx创新科技发展有限公司与某省h药通电子商务有限公司签订的软件转让合同意向书，拟对该软件的公允价值进行评估。
一、评估方法
按照评估方法与评估目的相匹配的原则，本次评估采用收益法进行。收益法是指通过预测被评估无形资产经济寿命期内各年的预期收益，并用适当的折现率折现求和，得出评估基准日的现值，以此确定被评估无形资产价格的一种方法。收益法的基本原理是资产的购买者为购买资产而愿意支付的货币量不会超过该项资产未来所能带来的期望收益的折现值。收益法的适用前提条件为：（1）被评估资产必须是能够用货币衡量其未来期望收益的单项或整体资产；（2）产权所有者所承担的风险也必须是能用货币来衡量的。本次评估采用收益法的理由如下：①某省h医药电子商务系统软件具备持续使用或经营的基础和条件；②资产经营与收益之间存在较稳定的比例关系；③未来收益和风险能够预测及可量化。④对该资产未来收益预测较为客观，且折现率的选取较为合理。
收益法的计算公式为：
式中：p：被评估资产的评估值；
：未来第i年资产的预期收益；
r：折现率；
n：预期收益年限。
二、评估过程
由收益法公式可知，重点在于确定收益期限、预期收益和折现率三个参数。
1.收益期限的确定
本次委估的计算机软件属于电子商务公司的专用系统软件，由于该领域内的软件对可靠性方面的要求极高，因此软件竞争相对受到一定限制，该软件的使用寿命要比一般领域里的软件的寿命相对长一些，故可判断该软件的经济寿命至少达到5年。
另一方面，由于本次评估的软件内涵包括源程序和相关文档，受让方可以进一步升级、完善甚至再开发，若考虑进行两次再开发，每次开发可以延长1-2年寿命，则我们认为该等软件的经济寿命应该可以达到8年。即从评估基准日计算，在今后的8年内，通过对软件的不断改进，本次评估的软件在今后8年内不会完全被更为先进的软件所取代。
2.预期收益的确定
参阅h公司2003-2006年度的资产负债表和损益表，对公司的财务数据进行统计分析，判断h公司是否存在超额收益。
考核超额收益主要从企业的销售净利润率和资产净利润率看是否超出行业的和社会的平均水平。h公司2003年至2006年的销售净利润率稳定在2.28%至4.9%之间，四年平均为3.65%，对于电子商务公司来说算是保持相当高的水平。因为医药电子商务属于长线投资，前期网络建设投资巨大，但越到后期投入比例越少，相应地利润率也会逐年提高。h公司2003年至2006年的资产净利润率在5.16%至16.62%之间，且逐年增加，其四年平均为10.28%。假定将该企业的总资产变卖成现金存入银行，获取合法利息。根据中国人民银行2006年一期凭证式国债，发行期为2006年3月1日－3月31日。本期国债总额为600亿元，其中3年期420亿元，票面利率为3.14％，5年期180亿元，票面利率为3.49％。而同期银行储蓄存款利率（以下简称存款利率）分别为3.24％和3.6％可以认为社会平均收益水平指标。h公司前四年资产收益率平均为10.28%，是社会收益水平3.24%的3.17倍。前四年的资产收益率大大超过同行业的、第三产业的和社会的平均资产收益水平6%。故评估人员确定h公司存在超额收益。
营业收入以某省100亿元药品交易额为依据计算。本项目未涉及增值税，营业税按5%，城市维护建设费及教育费附加分别按营业税的7%和4%计取。本项目为医药电子商务信息平台建设项目，若取得高新技术企业认定，所得税税率为15%，现遵循稳健原则，按33%计算。
备注：前1-2年为h公司外购该软件的建设期，原因是该软件系统要求相关的硬件设施比如大型服务器、局域网等作为固定资产投资。
3.确定该无形资产的利润分成率
根据对该类软件的交易实例的分析，以及该软件系统对被评估企业的收益贡献性分析，采用对销售收入的分成率为3%。在国际市场上一般技术转让费不超过销售收入的3％—5％，如果按社会平均销售利润率10％推算，则本软件技术转让费为销售收入的3％的利润分成率为30%。在技术商品的买卖中，利润分成率lslp（licensor’s share of licensee’s profit）的计算公式为：
lslp（%）=技术商品价格/买方获得总利润* 100%
4.确定折现率
本次评估以宏观预测的商业服务业经济增长最低值8%作为行业风险报酬率（《中国：经济形势分析与预测》2004年经济蓝皮书）；以当年国债五年期利率3.49%作为无风险报酬率；以无风险报酬率的80%即2.51%作为其他风险报酬率。
折现率=8%+3.49%+2.51%=14%
三、评估值的计算
北京xx创新科技发展有限责任公司拟转让给某省h药通电子商务有限公司的某省h医药电子商务系统软件在评估基准日2006年9月30 日的评估值为叁佰叁拾柒万元整（￥337万元）。
参考文献：
[1]李惟莊.技术类无形资产评估常见问题的探析[j].无形资产评估，2009，5
[2]尤金.f.布里格姆，乔尔.f.休斯敦 .财务管理基础[m].第九版.中信出版社.2004，12
[3]中国人民银行.货币***策工具——利率***策历史数据[n].央行网站, 2009，9
[4] abc.公司06——08年财务报告[n]. 浙江abc, 2008，9
润和软件篇8
一、评估方法
按照评估方法与评估目的相匹配的原则，本次评估采用收益法进行。收益法是指通过预测被评估无形资产经济寿命期内各年的预期收益，并用适当的折现率折现求和，得出评估基准日的现值，以此确定被评估无形资产价格的一种方法。收益法的基本原理是资产的购买者为购买资产而愿意支付的货币量不会超过该项资产未来所能带来的期望收益的折现值。收益法的适用前提条件为：
（1）被评估资产必须是能够用货币衡量其未来期望收益的单项或整体资产；
（2）产权所有者所承担的风险也必须是能用货币来衡量的。本次评估采用收益法的理由如下：
①某省H医药电子商务系统软件具备持续使用或经营的基础和条件；
②资产经营与收益之间存在较稳定的比例关系；
③未来收益和风险能够预测及可量化。
④对该资产未来收益预测较为客观，且折现率的选取较为合理。
收益法的计算公式为：
式中：P：被评估资产的评估值；未来第i年资产的预期收益；
r：折现率；
n：预期收益年限。
二、评估过程
由收益法公式可知，重点在于确定收益期限、预期收益和折现率三个参数。
1.收益期限的确定
本次委估的计算机软件属于电子商务公司的专用系统软件，由于该领域内的软件对可靠性方面的要求极高，因此软件竞争相对受到一定限制，该软件的使用寿命要比一般领域里的软件的寿命相对长一些，故可判断该软件的经济寿命至少达到5年。
另一方面，由于本次评估的软件内涵包括源程序和相关文档，受让方可以进一步升级、完善甚至再开发，若考虑进行两次再开发，每次开发可以延长1-2年寿命，则我们认为该等软件的经济寿命应该可以达到8年。即从评估基准日计算，在今后的8年内，通过对软件的不断改进，本次评估的软件在今后8年内不会完全被更为先进的软件所取代。
2.预期收益的确定
参阅H公司2003-2006年度的资产负债表和损益表，对公司的财务数据进行统计分析，判断H公司是否存在超额收益。
考核超额收益主要从企业的销售净利润率和资产净利润率看是否超出行业的和社会的平均水平。H公司2003年至2006年的销售净利润率稳定在2.28%至4.9%之间，四年平均为3.65%，对于电子商务公司来说算是保持相当高的水平。因为医药电子商务属于长线投资，前期网络建设投资巨大，但越到后期投入比例越少，相应地利润率也会逐年提高。H公司2003年至2006年的资产净利润率在5.16%至16.62%之间，且逐年增加，其四年平均为10.28%。假定将该企业的总资产变卖成现金存入银行，获取合法利息。根据中国人民银行2006年一期凭证式国债，发行期为2006年3月1日－3月31日。本期国债总额为600亿元，其中3年期420亿元，票面利率为3.14％，5年期180亿元，票面利率为3.49％。而同期银行储蓄存款利率（以下简称存款利率）分别为3.24％和3.6％可以认为社会平均收益水平指标。H公司前四年资产收益率平均为10.28%，是社会收益水平3.24%的3.17倍。前四年的资产收益率大大超过同行业的、第三产业的和社会的平均资产收益水平6%。故评估人员确定H公司存在超额收益。
营业收入以某省100亿元药品交易额为依据计算。本项目未涉及增值税，营业税按5%，城市维护建设费及教育费附加分别按营业税的7%和4%计取。本项目为医药电子商务信息平台建设项目，若取得高新技术企业认定，所得税税率为15%，现遵循稳健原则，按33%计算。
备注：前1-2年为H公司外购该软件的建设期，原因是该软件系统要求相关的硬件设施比如大型服务器、局域网等作为固定资产投资。
3.确定该无形资产的利润分成率
根据对该类软件的交易实例的分析，以及该软件系统对被评估企业的收益贡献性分析，采用对销售收入的分成率为3%。在国际市场上一般技术转让费不超过销售收入的3％—5％，如果按社会平均销售利润率10％推算，则本软件技术转让费为销售收入的3％的利润分成率为30%。在技术商品的买卖中，利润分成率LSLP（Licensor’sShareofLicensee’sProfit）的计算公式为：
LSLP（%）=技术商品价格/买方获得总利润*100%
4.确定折现率
本次评估以宏观预测的商业服务业经济增长最低值8%作为行业风险报酬率（《中国：经济形势分析与预测》2004年经济蓝皮书）；以当年国债五年期利率3.49%作为无风险报酬率；以无风险报酬率的80%即2.51%作为其他风险报酬率。
折现率=8%+3.49%+2.51%=14%
润和软件篇9
关键词：主表;附表;自动生成
在企业主要的会计报表中，现金流量表是一张难度较高的报表。在手工账的环境中，现金流量信息的精确程度受到会计手工操作时间成本的严重制约。计算机会计环境中，获得较高质量现金流量信息的时间成本就较低。随着会计电算化的发展，目前各家财务软件都开发了现金流量模块。但在现有财务软件的现金流量模块应用中，编制现金流量表时经常会产生种种错误，这些错误源自对现金流量表的理解不够深入导致软件本身的设计缺陷。因此，作者结合财务软件应用的经验，试对电算化条件下现金流量表编制方法进行深入探讨。
一、现金流量主表
目前国内一些主要财务软件厂商，现金流量主表编制方法均以设置现金对应科目的方式取数，即设置现金流量主表项目所对应的科目，以自动将分录归集到相应的主表项目中。对于多借多贷凭证，或是采用以将现金同方向的分录取反（负数），按一借多贷或一贷多借处理（如浪潮），或是采用手工拆分为一借多贷或一贷多借后处理（如用友）。而对于一借多贷（现金在贷方）或一贷多借（现金在借方）的凭证，则采用直接取现金数的方法当现金以外的科目属于相同的现金流量主表项目，这样取数的结果是与多借多贷的凭证的取数一致的。但当现金以外的科目不属于相同的现金流量主表项目，只取现金数就会违背实质重于形式的原则。
现有财务软件中现金流量模块与账务处理模块的集成度也有待提高，若能加入与现金凭证同时生成现金流量主表项目的功能，将凭证内现金流量主表项目相同的分录借贷方抵减后生成现金流量主表凭证，用以明晰、固化现金流量会计信息，便于事中的稽核与事后的审计，以及数据的实时查询;同时由于是生成与会计凭证有着相对应钩稽关系的现金流量主表凭证，也保证了数据的准确性，当现金对应科目发生变化时就可以即时设置现金对应科目以取数，否则将无法同步生成现金流量主表凭证。
例如施工企业在结算中常会遇到甲供材料或发包方代扣税金的情况：例1、借：银行存款968800应交税费―营业税等31200贷：应收账款1000若能在财务软件中自动设置按科目对应现金流量主表项目，即可自动生成现金流量主表凭证，如下借：现金及现金等价物968800经营活动现金流量―支付的各项税费31200贷：经营活动现金流量―销售商品收到的现金1000000。
例2、购入固定资产：借：固定资产30000贷：银行存款27000应付账款-设备款300生成现金流量主表凭证为借：购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金30000贷：现金及现金等价物27000购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金3000借贷方抵消后“购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金”即为实际支出27000元。
在实际中对此类业务还有一种会计处理模式，即收到发包方工程款与发包方扣甲供材料、税金的凭证是分开制单的，这样如前例发包方代扣税金的凭证就属于转账凭证（借：应交税费贷：应收账款），故此类转账凭证也应包括在内自动生成现金流量主表凭证。设置现金流量主表项目所对应的科目时，应将除不会出现在现金凭证中如“本年利润”、“利润分配”、“以前年度损益调整”以及备抵类“坏账准备”这些科目以外的所有其他科目一一设置，以读取转账凭证的分录并将凭证内现金流量主表项目相同的分录借贷方抵减后形成现金流量主表凭证以此调整现金流量，同时软件中应设定形成的现金流量主表凭证必须借贷平衡且不能为零，否则就不能生成，这样就可以剔除那些前述不影响现金流量的转账凭证，像含“本年利润”、“利润分配”科目的转账凭证就无法形成现金流量主表凭证，因其借贷无法平衡。同时又可对影响现金流量的转账凭证进行调整，像在会计年度内改变了当年原现金收付的现金流量主表项目的事项，如购进货物改变用途、购进货物和自产货物非正常损失等非现金事项，往来款项改变用途的非现金事项（如采用报账制下的项目周转金，一般将其计入“支付的其他与经营活动有关的现金”项目，待报销时做冲销借款的转账凭证），在采用了这种方法后也实现了对现金流量的追溯调整。
在现金流量主表中，有一些项目是以净额列示的，如处置固定资产而回收的金额，就需要根据正负而归集到不同的现金流量主表项目中，对于这种项目的数据计算，现有财务软件中现金流量模块只能设定某主表项目归集正数，对于以净额列示的项目当金额为负数时无法自动将其调整到另一相对应的主表项目中，建议软件中对于核算方式定义为净额处理的主表项目对应科目，应增加定义其对应调整主表项目，当金额为负数时自动将其调整到另一相对应的主表项目中。
二、现金流量附表
对现金流量附表的编制，有一种思路是在针对编制需求设立明细科目的前提下到相关科目中取数，笔者认为这种方法的缺点是复杂化了报表公式的设置，取数无明确依据与钩稽关系，容易出错。用友即是采用这种方法，依靠其较为强大的取数函数提供了定义从账上和凭证上取数公式的方法来完成，而浪潮财务软件中采用类似与前述现金流量主表设置现金对应科目取数的方法，在现金流量模块中设置附表项目对应科目与另一方科目来读取分录，避免了前一种相关科目中取数方法的缺陷，但该方法只考虑到了附表内填列项目的取数需要，即将净利润调节为经营活动现金流量净额过程中的调节内容，而对于附表的首尾两项，即净利润与经营活动现金流量净额则是采用直接到相关报表（利润表与现金流量主表）直接取数的方法，这种做法的后果就是无法形成完整的借贷方对应的并与相关会计凭证有着一一对应的勾稽关系的现金流量附表凭证，无法在附表内生成净利润与经营活动现金流量净额，以校验表内、表间的钩稽关系;并且其设置的复杂烦琐、对会计人员要求之高、工作量之大、改动之频繁都是阻碍其运用的极大障碍。
因此作者认为，现金流量附表的生成应改变思路，将净利润与经营活动现金流量净额也包括在内，将除“本年利润”、“利润分配”、“以前年度损益调整”等以外的其他所有科目一一设置附表项目对应科目，自动生成现金流量附表凭证，在此基础上生成现金流量附表。故现金流量附表凭证也应包括损益性经营活动现金事项，以附表凭证的方式生成净利润与经营活动现金流量净额，在表内平衡的基础上再与表外的净利润与经营活动现金流量净额进行校验，而不是像现有财务软件是在表间平衡的基础上来寻求表内平衡。
现金流量附表调节事项与非调节事项如表1所示：
表中打√为调节事项，打×为非调节事项。损益性经营活动现金事项虽然不是现金流量附表调节事项，但由于它同时影响到了净利润与经营活动现金流量净额，故也作为现金流量附表凭证，相关分录也应填入表内净利润与经营活动现金流量净额两栏，这样才能形成一张完整的有着表内钩稽关系的现金流量附表。
还有一类凭证未在上表中反映，即期末结转损益的事项。此部分事项并非损益类账户的实际发生额，它们虽然涉及损益，但不是间接反映的调节对象，故也不需调整。
软件中应设定形成的现金流量附表凭证必须借贷平衡且不能为零，否则就不能生成，这样就可以剔除那些不影响现金流量附表填列项目的转账凭证，像期末结转损益的事项因含“本年利润”、“利润分配”科目，就无法形成现金流量附表凭证，因其借贷无法平衡;像非损益性经营活动非现金内部转账事项，如结转材料的转账凭证（借：生产成本贷：原材料）因属于现金流量附表项目相同的分录，借贷方抵减后为零也不能形成现金流量附表凭证。而损益性投资与筹资活动事项与非损益性投资与筹资活动事项的区分，应在软件中加入对有关投资与筹资活动事项（依据主表投资与筹资项目所对应的科目）的凭证中反方向的分录中有无损益性科目（依据账务处理模块中科目设置的分类）的判断，将非损益性投资与筹资活动事项剔除。
试举例如下：例1、销售产品收到货款，会计凭证为借：银行存款351000贷：主营业务收入300000应交税费―应交增值税51000
形成现金流量附表凭证为借：经营活动产生的现金流量净额351000贷：净利润300000经营性应付项目51000
例2、分配工资，会计凭证为借：生产成本275000制造费用10000管理费用15000在建工程25000贷：应付职工薪酬325000形成现金流量附表凭证为借：存货285000净利润15000贷：经营性应付项目300000。
在建工程为投资活动，其反向对应科目为非损益性科目，软件自动剔除。
综上所述，笔者认为，只有采用以会计凭证为数据来源，通过财务软件中现金流量模块的对应科目设置，在制作会计凭证的同时自动生成现金流量主表凭证与附表凭证，并依据以上三者之间的勾稽关系进行平衡检查，在此基础上生成现金流量主表和附表，才是电算化条件下现金流量表编制的最佳方法。这种编制方法能够适应不同的会计处理模式与业务情况，具有较高的兼容性和广泛的适应性。且具有足够清晰的审计轨迹，方便通过审查现金流量模块的对应科目设置和抽样审计现金流量主表凭证与附表凭证来对于现金流量表的编制质量进行精确评估。
参考文献：
[1]企业会计准则第31号――现金流量表.
润和软件篇10
关键词：水利、土石坝计算、AutoBank
中***分类号：TV文献标识码： A
土石坝是指由土、石等当地材料填筑而成的坝，是历史最悠久的一种坝型。据统计，
我国兴建的各类型的坝中有95%以上为土石坝，其中大多数修建于上世纪七八十年代，这些土石坝经过长时间的运行加上受限于当时的技术和施工方法，绝大多数成了病险坝。而造成这些病险库的主要原因是由于土石坝渗流稳定不安全造成的，因此对土石坝进行准确的渗流稳定计算对是土石坝除险加固计算的主要计算问题。
AutoBank软件是由河海大学工程力学系（工程力学研究所）研制，内部采用有限元技术，可对土坝、堤防、涵洞、水闸等水工建筑物进行详细的分析计算[1-3]。该软件针对我国水利行业的要求而设计，具有明显行业特点，可以直接应用AutoCAD***形，全部***形化界面，操作简便，最大限度地提高工作效率；渗流、稳定、变形、应力、计算一体化，各计算阶段无缝结合，软件运行稳定，输出结果全面[4-5]，本文主要介绍利用AutoBank软件计算土石坝的渗流安全计算。
AutoBank主要功能包括：土石坝稳定渗流计算（等势线、浸润线、水力坡降、任意点的流场数据等），位移、应力应变分析，施工顺序模拟（分期加载/卸载、开挖/填筑过程）等[6]。
1 AutoBank计算原理
AutoBank软件计算采用有限元法，有限元法是把连续体或研究区域离散化为有限个单元体的集合体来研究的,一般以渗压水头的分布为研究对象时，作为二向渗流问题考虑[8]。其理论模型根据达西定律和连续条件，公式如下：
可得二维渗流工程
式中：，分别为x向和y向的渗流流速，、分别为x向和y向的渗流系数，计算时，对于同一种土质通常假设，不随坐标而变化；H为渗流场中某一点的渗压水头[8]。
2运行流程
应用AutoBank软件需要的基础资料包括土石坝剖面、材料参数及边界条件等，其运行流程见***1
***1AutoBank软件运行流程
3实例分析
通过某小型土石坝为例，研究AutoBank软件土石坝的渗流计算。该水库修建于上世纪七十年代，经安全鉴定该水库属于三类坝，在坝体方面存在渗流形态不安全问题。上游正常水位为1727.77m，坝基高程为1707.5m，坝体长度为45m。根据地质专业提供资料，土坝砌筑材料为第四系覆盖层粘土，坝体填筑粘土渗透系数为3.0×10-4cm/s，强风化层地基渗透系数为2×10-3cm/s，弱风化地基渗透系数：2×10-5cm/s，排水棱体渗透系数：4.5×10-2cm/s，土工膜渗透系数：1×10-9cm/s。
本次主要介绍该土石坝坝体分别在除险加固前后利用AutoBank软件计算正常蓄水位情况下+下游无水的情况下所形成的稳定渗流。渗流计算的目的是确定坝体浸润线，并供坝体稳定计算之用。坝体渗流的基本参数是坝体剖面结构。除险加固前的坝体基本断面如***1所示：
***2大坝基本结构断面***
经采用AutoBank6.0软件计算，正常蓄水位+下游无水工况下坝体单宽渗流量为2.87×10-5m3/s，浸润线***如***3所示：
***3正常蓄水位+下游无水工况下浸润线***
渗透稳定分析
⑴稳定渗流期坝体浸润线计算结果说明：
库水位为1727.77m（正常蓄水位）时的坝体稳定渗流，坝体单宽渗流量为2.87×10-5m3/s，按坝体长度45m计算（按最大断面折算），坝体总渗流量为112m3/d，即约1.29L/s。
土体允许渗透比降计算公式：
【J】＝Jcr/K=（Gs-1）（1-n）/K
式中：【J】―土体允许渗透比降；
Gs―比重；
n―孔隙率；
K―安全系数；
本工程Gs=2.65，n=0.55，K=2.0。
经计算，坝体允许渗透比降【J】＝0.371，浸润线溢出点最大逸出水力坡降Jmax=0.69， Jmax>【J】＝0.371，且浸润线下游逸出点位于下游平台上，因此坝体渗流性态不安全[9]。
坝体除险加固采取对上游坝坡采用土工膜+坝基、坝肩帷幕灌浆处理，下游坡脚采取贴坡排水处理。大坝除险加固后安全复核工作采用覆盖复合土工膜后的结构断面作为渗流复核的计算断面，坝基有防渗帷幕灌浆设计，故不考虑坝基渗透影响，计算结构见***4
***4整治后的坝体稳定计算结构简***
正常蓄水位1727.77m+下游无水工况下，坝体单宽渗流量为5.88×10-6m3/s，坝体长按45m计算，坝体总渗流量为22.86m3/d，即0.26L/s。浸润线最大逸出水力坡降Jmax=0.25，Jmax≤【J】＝0.37，因坝体渗流性态安全。
***5除险加固后正常蓄水位＋下游无水工况坝体浸润线***
4结语
从以上计算实例可以看出，AutoBank内部采用有限元技术和先进计算算法，可以较好的分析计算土石坝渗流稳定计算，为设计提供准确的计算结果，从而确定合理的设计方案，极大的减轻了设计人员的工作量，为设计工作带来了较大的便利。同时，AutoBank软件除了在土石坝渗流稳定方面具有广泛应用外，在堤防、涵洞、水闸等水工建筑物计算方面也有广泛的应用，应用该软件可以有效的提高工作效率。
目前AutoBank软件在国内已得到比较广泛的应用，该软件针对我国水利行业的要求而设计，相比国外一些操作软件来讲，更贴近我国实际情况，符合我国行业规范要求。
参考文献：
[1]李曙光. AutoBank在蒙洼蓄洪区堤防加固工程中的应用 [J]. 现代农业科技. 2009, 19:
[2]徐蕴. 基于AutoBank的还乡河治理工程堤防渗流稳定分析[J]. 水科学与工程技术. 2011, 6:
[3]高振兴. 基于强度折减法的尾矿坝稳定性数值分析[J]. 西安建筑科技大学.2011:
[4]孔令学. 三款软件在深覆盖层上心墙坝渗流分析中的应用[J]. 水科学与工程技术.2009.2:
[5]许印登. 河海大学水工计算软件在郝椤峪水库除险加固中的应用[J]. 河北水利.2012.6:
[6]河海大学工程力学研究所. 水工结构有限元分析系统操作指南:
[7]钱家欢，殷宗泽.土工原理与计算[M].北京：中国水利水电出版社.1996重印.155-163: