学文网一张面值2元的，对彩民而言是一枚钥匙，可能开启“升职加薪、迎娶白富美、成功步入人生巅峰”之门；对平安而言，则可能成其互联网金融转型的“取胜之钥”。
平安集团执委兼平安娱乐总经理陈卫俊，是一位不穿西装、不打领带、穿着拖鞋的另类金融高管，正逐步完善自己获客、游戏赚钱的经营策略，他告诉《二十一世纪商业评论》记者，“平安一定要把握住一些高频度与用户互动的场景，通过搭建场景来黏住用户”。
中国平安保险（集团）股份有限公司董事长兼CEO马明哲所领导的平安互联网战略，长期苦于缺乏一个低成本的流量入口，为此，其一大核心战略，即以“医、食、住、行、玩”为主，占领这些与用户可以实现高频度互动的场景，但是，多数领域已被先行卡位。陈卫俊认为，只有“玩”是一个竞争未充分的领域，可给予互联网新兵平安足够空间，其布局“玩”瞄准的正是轻游戏与互联网业务。
与腾讯等互联网公司不同，平安没有视“玩”为“现金牛业务”，而是将其定位成入口，面向平安的内外用户，突出娱乐化金融场景，力求引导用户在不同金融产品中实现转化。
据调查，中国彩民规模达到2亿多人，多集中在中低收入人群，规模庞大，且具备忠诚度高、黏性强等特质，互联网的获客成本低廉，2元面值一张即能吸引用户登录，这样，平安即可能以低成本实现与海量用户高频接触。
“彩民购买的高频度是很多场景难以达到的。”陈卫俊认为，平安的信誉和专业性，可解决彩民最关心的资金安全问题，不会出现那些吃票、卡票的现象；且平安已涉及“购买”、“咨询服务”、“资金管理”等综合服务，能根据消费者需求，推出相应金融化的创新产品，“我们赞助了中超，这也会帮助平安在足彩领域进行宣传”。目前，以游戏与业务为主体的平安娱乐，已有5000万元的月交易额，而其营销费用不过20万元。
就在陈卫俊准备发力业务时，一场禁令突如其来。2015年1月，《关于开展擅自利用互联网销售行为自查自纠工作有关问题的通知》公布，淘宝、网易、QQ、365等网站均停售所有彩种。叫停之前，互联网行业高速增长。据统计，全行业销售额达850亿元人民币，占据整体销售的22%以上。
“其实我们还好，只是一个获客的入口，专业网站就惨了，相当于直接被断了财路。”陈卫俊说。相关数据显示，2014年第二季度，500网交易额20.93亿元，净收入达1.56亿元，今年第二季度“净营收为0”。
现在，所有涉足互联网业务的公司，都在积极筹划“等风来”，做着牌照发放的准备，早在6月，有着清华控股背景的紫光国际，就向500网投资1.24亿美元，成为后者第一大股东。
对平安而言，不会因为***策调整而放弃战略部署。“获客、游戏赚钱的经营策略不会改变。”陈卫俊说，目前他一边在等着***策开闸，一边倒腾着积分，借力万里通与平安付合并的东风完善其经营策略，力***引导用户从游戏平台迁徙到其他金融服务平台。比如，用户在平安娱乐玩游戏或给游戏充值，即能获得万里通积分，可在万里通、淘宝、1号店等平台购物消费；积分消费有机会带动信用卡消费，进而撬动投资理财需求。