学文网夏蒙孺：阿里巴巴上面有钢铁电商的同类吗？
中钢网：有，但是一直没有做得太好的。钢贸商面临的最大困境是需求在减少，另外融资非常困难。上海和福建的钢贸商融资之后，投到房地产行业，因为房地产行业不景气，资金链断裂。因此，资金是我们行业与平台发展的困境之一。
严兆海：钢铁的减少是市场需求决定的，你无法决定。以平台的方式实现资源的优化、数据的对接，可以让大家提高运营效率，减少库存，增加盈利点，实现共同需求的平衡，然后再开发一系列的服务产品，或企业增值产品。供应链金融是一个方向，现在供应链理财和供应链投资都可以加进去。你们团队出来一个竞争对手到上海了，他和你的核心竞争力有什么区别？
中钢网：他们把我们这一个点――现货通做到了极致，现货通是钢厂将现货放到我们平台，面向二级、三级、四级商和中小用户。他们已经融资到了四轮。我们平台的使命是让钢铁资源在市场间自由流动。
严兆海：你做得早一些，为什么融资是被迫的？
中钢网：我们的注册地在北京，那边主要做行情价格、搜索排名等方面。电子交易这一块放在河南，河南是铁路大枢纽，高速公路也非常发达，物流在这方面有很大优势。
严兆海：你们的领导层都是什么背景？
中钢网：我们的创始人是搞贸易的。营销经理从前做物流工作。
中国钢材网（以下简称“中钢网”）是做钢铁电商的，是服务全行业的全国性大型互联网平台。有人说，现在钢铁的价格还不如白菜，钢铁行业供大于求的状况非常严重，中钢网做钢铁电商有前途吗？
我用事实和数据告诉大家，中钢网最初做钢铁行情信息，到2010年的时候已经有24家分公司，现在注册用户达25万人，日活跃用户2万人，签约的厂家80余家，产品涉及1000多种，日均交易量1万吨，日均交易额3000万元。经过紧锣密鼓的筹备，在今年1月16日，中钢网成功在新三板挂牌上市，当天融资3200万元人民币。
2013年被称为大宗商品的电商元年。煤炭、焦炭、化工类产品等大宗商品都已实现***交易，而且市场效果非常好。中钢网之前做行情价格信息业务，随着2008年金融危机，钢铁产能过剩，工厂的订单和市场的需求减少。我们做了一些转型，开始从事电商交易，已经打通钢铁行业上、中、下游产业链，实现了产业链、供应链和产品链的融合。
在上游实现产业链整合，通过煤钢联动、矿钢联动等整合，降低采购成本；通过大数据建设钢铁产业定制化生产系统。在中游去中间化，实现供应链整合，减少交易层级，提升货物周转率，减少物流空置率，建设中钢网云物流体系、供应链金融服务平台。在下游实现产品链整合，选择优质厂商产品阳光采购平台，针对次终端、终端用户打造集采分销平台，为用户提供定制化产品等增值服务，并为优质用户提供“金种子”融资。
在钢铁电商中，中钢网已经在主板上市。另外从我们中钢网跳出去的一个职业经理人在上海做了找钢网，现在已经获得了第四轮一亿美金的风投。去年5月18日中钢网交易平台试运营，到去年11月1日交易金额达到50亿元人民币，其中40%是人工撮合和集采。在2015年，我们计划使平台的交易额达到200亿元人民币。现在的盈利点有以下几点：一是平台交易量，另一个是广告和搜索排名的收入。
中钢网将打造六大平台。一是现货交易平台，二是集采分销平台，三是云物流仓储平台，四是钢铁金融平台，五是个定制平台，六是钢铁大数据品牌推广平台。
在钢铁供应链方面，山东临工做得非常好，他们指导制造商按照临工的型号、尺寸、规格进行订单式生产。如果拿到工程机械这一块，对于我们将来构建钢铁供应链有很大的帮助。去年10月，中国工程机械商贸网的副总裁到我们公司来，我们现在已经在商量按需集采的合作模式了。
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