学文网随着互联网普及，网络游戏逐渐走进人们的视野，并逐步发展迅速壮大成为了一个庞大的产业，导致越来越多的企业涌入到该行业中，企业数量与日俱增、市场规模不断扩大，加剧了整个网络游戏的市场竞争。因此，从网络游戏产品营销的现状分析，基于大学生群体积极进行调查研究，浅谈了网络游戏消费者心理及消费行为，并充分借鉴国内外优秀经验提出了网络游戏产品营销的对策和建议，以网络游戏发展历史成功与失败的经验出发，建立良好的网络游戏营销策略，立足于网络游戏产品与消费者需求，将网络游戏与现实产品捆绑销售，在提高网络游戏生命周期的基础上，建立健全网络游戏产品营销机制，增强网络游戏产品对消费者的吸引力。
网络游戏市场营销营销策略
随着互联网技术不断提高，积极改变着人们的生活，在一定程度上吸引了越来越多的企业加入到游戏娱乐行业中来，网络游戏产品层出不穷，企业想要在激烈的网络游戏市场中占有一席之地，就必须加强网络游戏产品的营销。因此，应当立足于网络游戏用户，加强对网络游戏消费者的研究，以用户心理需求为导向加强网络游戏企业营销策略的制定，以企业占领市场相关影响因素出发，充分利用网络游戏市场发展的作用，以网络游戏带动各阶层互联网的普及，切实促进网络游戏向高速增长期发展，在为企业创造较大产值的基础上坚持和4P营销策略结合，提升网络游戏整体的影响力。
一、网络游戏产品营销的现状分析
（一）网络游戏产品营销现状
现阶段，我国国内网络游戏市场规模逐渐扩大，越来越多的企业投入到网络游戏行业中来，但是营销广告市场相对来说较少，企业对网络游戏产品营销缺乏一定的重视程度。首先，我国国内网络游戏市场发展分散，缺乏统一、明确的技术标准引导网络游戏企业积极发展，网络游戏数据庞大，营销效果总体来说比较弱化，严重影响了网络游戏项目的市场采用率，因为国内外暂时没有完善的网络游戏产品营销模式，对于网络游戏营销广告的概念界定十分模糊，采取怎么样的方式吸引更多的消费者还缺乏统一的规范；其次，尽管越来越多的商家意识到了网络游戏产品营销的商机，从事游戏广告开发与的公司与日俱增，但是随着越来越丰富多彩的广告形式的出现，网络游戏产品运营模式逐渐发展，但是还是缺乏有效的机制为网络游戏产品营销提供发展平台；最后，缺乏必要的网络游戏设备与数据作为营销平台，在玩家、企业与游戏商三者缺乏平衡稳定的桥梁，或是缺乏社会资金的投入与关注，导致网络游戏市场运营与营销存在着许多薄弱环节，其营销手段还不够成熟，严重制约了网络游戏发展与市场占有率。
（二）网络游戏大学生群体用户现状
本文研究网络游戏产品营销，主要是基于大学生群体的调查。首先，大学生喜欢挑战新事物，不断突破自我，他们是网络游戏的忠实用户，相比较其他游戏用户而言，他们更容易接受新事物，所以在营销推广过程中他们一般是网络游戏新产品的首批拥有者；其次，大学生消费潜力大，对于金钱的支配能力较强，平时的学习压力大，越容易被游戏吸引，则对互联网的依赖度越大，对网络游戏忠诚度就越高，根据调查89%的目标大学生在休闲娱乐时间就是玩网络游戏。
二、网络游戏产品营销的对策和建议分析
网络游戏产品营销策略在网络游戏品牌推广中扮演着至关重要的作用，必须以互联网发展为背景，以大学生群体为主体，从加强网络营销本质、背景与特点等研究的基础上，引导越来越多的公司充分利用互联网优势拓宽网络游戏项目与游戏产品营销，在拓展业务范围的基础上，不断创新营销方式，立足于当今网络游戏营销现状优化营销策略，树立科学合理的态度，明确制定网络游戏产品营销计划和任务，以现实生活为游戏信息交流载体，以信息网络变革实现网络游戏的网络营销。
（一）以娱乐为导向、搭建起网络游戏与大学生群体生活沟通的平台
加强网络游戏娱乐性、真实性与趣味性的选择，切实以娱乐为导向，充分凸现大学生群体的日常生活，在网络游戏产品营销过程中将游戏虚拟生活与真实生活充分结合，提高网络游戏对现实工作和学习压力的缓解能力。首先，以放松的心态为突破口，加强网络游戏产品营销的整体包装，通过用户注册免费让用户体验游戏场景与游戏过程，从而加强网络游戏对现实生活场景的模拟，以网络营销和用户体验为核心提升用户通过网络游戏获得心情愉悦的真实感受，让玩家在网络游戏产品营销中就被其放松性吸引，从而在网络游戏中找到现实生活的反映与存在感 ，切实促进网络游戏解决他们现实生活中工作苦恼；其次，加强网络游戏营销真实性全过程的宣传，不断研发和更新原有的网络游戏产品，在贴近生活与实际的情况下在营销过程中传递正能量，引导玩家在游戏营销中感受到高质量的服务，从而放心地进入网络游戏领域，不断规范和分配游戏娱乐时间，不以促进玩家沉迷为目的，而是引导玩家树立全面积极的人生态度，通过网络游戏加强对自身全新的认识；最后，营销时突出网络游戏文化背景，建立健全网络游戏系统规范玩家***时间，形成PK模式引导玩家加强对新生事物的反应能力，也可以以社会新闻为背景丰富营销方式和内容，切实促进网络游戏最大程度被接受和欢迎。
（二）以成就为切入点、切实满足大学生群体现实生活需求
一方面，必须以成就为切入点，加强网络游戏对现实生活的写照，加强网络游戏营销专业队伍的培养，选择出充分了解和会玩的网络游戏者，促进广大用户积极参与到网络游戏产品营销中，加强网络游戏企业与大学生群体之间的合作，建立一个沟通平台，搭建起网络游戏与大学生群体互动的桥梁，比如可以举办网络游戏比赛、引入激励机制，通过广大用户积极参与吸引更多的用户消费该网络游戏，或是举办网络游戏知识竞赛，以企业文化为背景，加强广大用户对网络游戏背景和理念的了解，建立科学合理的虚拟网络空间，为大学生群体思维能力发挥提供良好的平台，引导越来越多的消费者不断探索网络游戏产品世界，并增加交流机制，激发玩家对未知世界的兴趣；另一方面，创新网络游戏产品营销内容，将网络游戏包装成真实的产品，将一大批虚拟游戏里各人物和工具创造出来，吸引用户对于新工具和新能力的购买欲望，充分发挥用户的智力脑力，以现实生活为背景制定可选择性的游戏任务，以不同用户的需求出发引导用户展现自身能力与特长，当然，也要与常规的营销模式结合，坚持价格低成本营销、推广营销，让玩家在用户体验游戏中获得“成就”感，并保持网络游戏的高质量服务，引导其他玩家充分尊重等级高者，采用激励约束机制强化网络游戏装备，增强个人角色和工具的杀伤力或防御力，并适当引入情感机制，建立起用户对情感游戏的认同感，不断归纳增强玩家的荣耀感，以徽章为基础加强网络游戏与其他聊天工具如QQ、微信或微博等的结合，以沟通为突破口、以分享有基本模式，建立起良好的互动机制，切实实现以社交为突破点的网络游戏产品营销模式。
三、结论
综上所述，大学生群体好奇心较强，极容易接受和挑战新事物，享受突破自我的成就感和荣耀感，因此，必须立足于网络游戏现有的资源，加强网络游戏产品与企业、电视节目与真实商店的结合，以互联网技术为背景建立健全网络游戏产品包装和营销机制，以娱乐为导向、搭建起网络游戏与大学生群体生活沟通的平台，以成就为切入点、切实满足大学生群体现实生活需求，增加网络游戏产品营销过程中内容和方式的灵活性，促使网络游戏用户积极参与到其产品营销中，探索出网络游戏产品营销的新思路、新方向与新机制。
参考文献：
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通讯作者：金秀玲
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