学文网作为一项极富生命力，被称为“大众游戏”的世界第一运动，如今越发受到大众的喜爱，时至今日，它自身已经不只是一项竞技体育项目，而且发展衍生出一种新型的体育产业――足球产业。其中，职业足球俱乐部是整个足球产业中的主导力量，它的生存与发展关系到整个足球产业的发展方向和未来趋势。在欧美发达国家，足球产业市场化程度高，职业足球从发展的历史、发展的程度、管理理念到投资收益等各方面都处于世界先进水平。像皇家马德里、曼联、拜仁这些俱乐部的经营水平已经都处于世界顶尖水平。而我国真正的足球职业化改革始于1994年，起步相对落后，发展中也难免会遇到各种各样的问题和瓶颈，本文着力对中甲联赛俱乐部――广东日之泉足球俱乐部经营模式现状的分析，并与国内外先进足球国家的经营模式进行比较研究，从中找出广东日之泉足球俱乐部在经营中存在的问题，并针对日之泉存在的问题提出相对对策。包括：经营链条的开发、品牌化经营、提高竞技水平、市场化管理、培养球迷忠诚度等几个方面。
1.广东日之泉足球俱乐部的经营模式研究
1.1广东日之泉足球俱乐部的经营模式
广东日之泉足球俱乐部是我国一家职业足球俱乐部，成立于1997年，参加中国足球甲级联赛（次级联赛）。由广东日之泉集团与广东省足协组建，俱乐部的赢球奖金、营运等费用由日之泉提高，省足协代委培青少年运动员及其他相关事务。俱乐部以广东青年队为班底（十一运全运会亚***），刚成立之初集中了89-90出生的优秀运动员。日之泉集团在通过投资足球给创造社会价值的同时，也实现了公司的长远发展和自身价值。俱乐部暂时以低成本运作，在经营模式上也并没有完全脱离“体工队”这样的角色，一下是对建业俱乐部经营模式分析。
1.1.1集团赞助
俱乐部成立以来主要资金来源渠道就是靠日之泉集团的资金输入。在2013年日之泉足球俱乐部商业计划中我们看到，日之泉集团今年在俱乐部身上投资3500万，集团赞助基本上占了整体运营收入的90%。
从数据中可以看出，集团赞助在日之泉足球俱乐部资金来源中占着举足轻重的重要地位，是保证俱乐部正常运转的保障和足球市场化运作的基本要求。由于俱乐部由日之泉独资成立，只要集团能坚持把俱乐部做下去，那么俱乐部基本生存来源就有了物质支持。一旦集团对俱乐部未来失去信心，改弦易张可能性就会成为必然趋势。所以俱乐部必须想方法改善经营管理，创新经营模式，实现自我造血功能，寻求更宽广的发展平台。
1.1.2广告收入
日之泉俱乐部另一个资金来源是广告。2013年日之泉广告收入预计为300万，在俱乐部运行总体投资3500万的前提下，广告收入显得渺小和势单力薄。日之泉俱乐部广告主要分为球衣广告、场内广告板、场内大屏幕广告几个部分。球衣广告为日之泉集团自己拥有，胸前为“日之泉”，背后为“日之泉皮草皮革总汇”内场广告为中国足协制定赞助商玛斯科照明、球队装备供应商锐克、俱乐部做为媒体回报的南方日报、南方都市报、新快报、广州日报、信息时报、搜狐体育等无偿性广告、省足协合作赞助商青岛啤酒、佛山市体育局拥有8快广告板、以及日之泉集团本身的日之泉地产、日之泉中央广场、日之泉皮草皮革总汇、共计40块广告板。
1.1.3门票收入
广东日之泉2013赛季前10轮主场设在广东省人民体育场，由于同处广州，在广州恒大广州富力两支中超球队夹缝中生存，故为了更好的吸引球迷到场观看比赛，并没有售票而全部为赠票，所以说前10轮主场比赛并没有门票收入。而后五轮主场搬迁至佛山世纪莲体育中心体育场，门票价格设置为每张20元，第一场佛山世纪莲（2013.08.20）的上座率为5400，排除赠票，门票收入为40000人民币，在整体支出中，门票收入显得微不足道，所以球队还要重视研究如何提高上座率，争取更多球迷入场。
2.广东日之泉足球俱乐部经营评估
2.1企业价值
广东日之泉的各项资产收入有集团自主、中国足协分红、广告收入、门票收入等。减去球员工资、客场差旅费、广告球票制作成本、场租、球迷活动支出成本等项。最终体现的剩余为企业价值的综合体现。综合这几年的经营效果来看，日之泉足球俱乐部每年都是入不敷出，亏损或消耗在2500万人民币。
2.2竞争秩序
职业足球俱乐部经营的产品时球队的竞技水平和比赛业绩。俱乐部要想经营好就必须立足根本，提高竞技水平，打好每场比赛。俱乐部从球队管理、运动员训练等方面提高竞技水平。广东日之泉自从08年从中乙冲到中甲后，近五年一直在中甲沉浮，历史最好成绩为2011赛季第三名，该赛季在联赛领先广州富力7分的情况下，最后阶段被广州富力超越夺取了冲超的名额，2012赛季一蹶不振，一度在中甲保级区徘徊。2013赛季，日之泉足球俱乐部大换血，现在在联赛还有7轮结束的情况下，积43分落后第二名哈尔滨毅腾5分，第一名河南建业8分，如果在接下来的比赛不犯错误的情况下，冲超还是有希望的。
2.3人才资源
一个足球俱乐部的核心竞争力就是由优秀人才的加盟，优秀俱乐部的成功在于将优秀足球运动员集结在自己手中，不仅增加球队的实力，也增加了经营收入。足球俱乐部的经营、训练、比赛等工作必须要有优秀的亚运动员、经验丰富的教练员和懂经营善管理的人员加入，才能协同做好足球工作。
做为一家职业足球俱乐部，就不能忽略足球后备人才的培养，而日之泉足球俱乐部现阶段与省足协联合培养梯队的这种模式是不是还适应当今足球发展的要求，会不会由于别的俱乐部突然介入导致自己俱乐部某个年龄层面上运动员的断层，这也是值得思考的问题。
3.广东日之泉足球俱乐部经营中存在的问题
3.1市场开发和宣传机制不强
日之泉足球俱乐部现在的经营模式主要依赖集团资助，占总收入的90%，在市场开发方面则寥寥无几。这也是国内大部分俱乐部在资源的开发和利用上存在的问题，因此市场开发缺少力度和深度，不能实现企业价值的最大化。这也是我们一直亏损找不到出路的重要原因。
在新的起点上，广东日之泉要积极开展广告招商工作和探讨客户开拓新模式：通过外包经营尝试，与专业的广告公司进行合作，或者成立自主的广告公司，开发新业务（整合日之泉广告平台及各种载体）；并可将球票的广告，球迷产品的开发。
3.2媒体公关亟待加强
一个企业做强做大离不开媒体的传播，而媒体报道的广度和深度、负面新闻的多和寡都影响着企业的生存和发展。做为俱乐部经营管理人员要重视和媒体的接触，强化媒体公关的维护。加强俱乐部***建设，利用好微博平台，通过网络平台开展信息，增强对外交流与合作，其次，强化与省内主流媒体合作关系，进而拓展到经济等主流媒体。
3.3其他
其实做为一家职业足球部来讲，日之泉足球俱乐部缺失的不只是以上两点，从“体工队”到“职业化”还有很长一段距离，球迷产品的开发，球队文化的形成、后备人才培养等一众方面都是俱乐部之后将要面临解决的问题。
4.广东日之泉足球俱乐部的经营对策
4.1提高俱乐部竞赛水平
俱乐部要想经营的好，首先必须要提高比赛成绩，日之泉足球俱乐部的成绩现在在中甲只能算中上，所以想向强队迈进，必须抓好球队建设。从球队的日常管理、运动员训练等方面来提高经营管理水平；大力改善青少年球员和培养后备队伍，为俱乐部持续高水平竞技实力提供后备力量。努力提高比赛成绩，来获得球迷和社会的认可。
4.2商品经营
20世纪初，英国足球俱乐部就以经营公司的方式来经营俱乐部。像市场上所有商品一样，俱乐部处于商业竞争之中，并取得了长足的发展。欧洲俱乐部的经营来源主要有电视转播、广告、企业赞助、门票、球员转会、商务开发、体育及股市等。而在国内足球俱乐部的经营当中，大多数只能依靠广告赞助和门票经营，其他方面就如果未开垦的处女地。所以，走商业化之路已是必然途径。
随着中国足球环境随着略微好转，足球市场不断拓展，俱乐部的精英模式也可以逐渐展开。首先，偶像球员的培养。比如日之泉俱乐部的外援多利，具有巴西小穆里奇的称号，俱乐部可以重点包装，可以通过球星的辐射效应来进行市场营销，从而为球队的品牌建设和商业运作奠定坚实的基础。其次，对产品进行深耕细作，其中包括电视转播权和网络转播权的开发、场内广告、门票开发、队服广告、球员转会及推出球迷产品等。
4.3服务经营
俱乐部在服务上应当以观众为中心，一切以观众为服务目标，做好球迷工作，积极开展与各高校之间的足球赛事活动，与广州市多所小学开展合作，铺设足球训练网点；在设施服务上，改善主场配套服务设施，提升人气，以体育场为中心，形成一个文体娱乐性的活动中心。
总而言之，要在深度解读广东日之泉足球俱乐部现行阶段的经营模式的基础上，通过与国内外优秀俱乐部的研究，通过加强经营管理、促进球迷产品商务开发、提高竞赛成绩等措施为俱乐部经营创造良好条件。（作者单位：广州体育学院）
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