学文网移动互联网早已由暗流涌动成巨浪，席卷了整个广告市场。各大移动平台顺水推舟，将更广阔的蓝海划为己有。在大格局尚未形成鼎立之势时已有多家平台扬帆先行，这其中木瓜移动利用自身优势占据着一席之地。得经历多少艰辛才能在这场没有硝烟的战斗中求得功与名？恐怕只有木瓜CEO沈思才最有话语权。
沈思是80后，她有创业情结，希望能通过自己的努力影响更多的人，她自认是“女汉子”。当她感知到移动互联网必将飞速发展时，毫不犹豫地加入到了创业的浪潮中。“大家都很看好，我也不例外。 ”，沈思在接受《广告主》杂志采访时说。于是乎，木瓜移动平台在她的带领下成立看似顺理成章。
要和母亲一样
沈思的创业情结并不是心血来潮。“我创业是受到了母亲的影响，她曾是原湖北沙市司法局的一名律师，上世纪90年代毅然下海经营房地产租赁生意。母亲在创业中所表现出的魄力和执行能力让我很钦佩，于是很小就立志和母亲一样，做一个成功的创业者。”沈思说，“我对新兴事物比较感兴趣，认定的目标一定要达到，不会满足于既得和既知。”。似乎可以看到沈思将在移动互联网当中走的一条很长远的路。当然，木瓜移动团队会一路随行。
回忆起移动互联网的变革之初，恐怕所有从业者都深有感慨，沈思也不例外：“那时候国内移动互联网初露头角，网络环境、智能手机普及率等各方面都不及海外。但国内运营商和互联网企业都瞄准了这个市场的巨大潜力和增长态势，共同发力推动国内移动互联网的发展。我当时觉得时机成熟，从谷歌离职，并在2008年3月成立了木瓜移动。”
一波三折的创业之路
木瓜移动的成长先后经历了四次变革，最早的时候做的东西是在Java上，叫Papaya Free，类似于现在的微信。但由于当时智能手机并没有风行，直接导致没有推广和收入，于是沈思放弃了。“后来我们决定在移动上做一个SNS，但用户是没有这个需求的，因为Face book可以直接搬到移动上来，于是我们就做了一个游戏上的Papaya SNS。”沈思回忆，“我们从自己开发的IOS社交游戏开始积累用户，但木瓜移动的平台化发展遭到苹果扼杀，所有APP被苹果全线下架，致使我们不得不再次选择放弃。”在不断的跌倒和重新爬起之后，沈思决定转向安卓平台，并建立了木瓜孵化器，宣布不再自主研发，一心做平台，服务第三方开发者。截至到目前，木瓜社区在安卓上积累了全球8千万注册用户，而且80%的用户在海外，并又重新回到了苹果平台。
弯路走多了，总有柳暗花明时。后来，木瓜在做移动游戏社区平台的过程中发现了更大的空间。“随着开发者们对于用户的全球化需求越来越大，我们在2012年推出了木瓜联盟，为全球移动互联网企业和品牌商提供海外流量和品牌精准推广价值服务，在推出CPI/CPC/CPM多种计费标准的同时，为合作伙伴创造了100%透明数据可视功能，进而提供完整的全球投放决策分析依据和产品管理，为中国合作伙伴提供一站式服务，为全球移动开发者提供一对一的流量变现解决方案。”，沈思介绍。在推出一年时间内，木瓜联盟在全球覆盖的手机设备超过1亿5千万，吸引了来自全球6000多家开发者加入。沈思说：“我们从来没有真正放弃过，能有今天的成绩，还是要归功于木瓜人很强团结心和执行力。”
借力谷歌，四年磨一剑
选择移动互联网行业并不是偶然，在创业之前她就是是谷歌的一员。沈思在2004年从斯坦福毕业后加入谷歌，是第一位非美国国籍的助理产品经理。沈思执着于工作，精力比较好，曾经在谷歌工作时每天只睡4个小时，这种状况持续了两年。谈起加班，沈思业已习惯，并且有百分之百的自觉性。她说：“看你怎么加班喽，除了吃饭睡觉就是工作，加班。”2004年是谷歌上市第一年，市场主要在美国。沈思在7人左右的一个组，开拓中日韩方面的搜索，相当于她自己在公司内部创业。第二年，沈思自己主动转到移动组，将精力集中到移动广告业务上面，并有机会游历日欧等不同国家接触很多产品、项目。
“接手Google日本的核心搜索产品后用了一整年的时间，建立了Google日本团队对我信任的同时，从中观察到日本市场较为发达的电信行业和领先的3G技术。当时以DeNA和GREE为代表的，在手机终端上的移动互联网平台服务企业迅速崛起时，我找到了创业方向。”沈思回忆说。于是，她向Google申请从搜索产品的产品经理转做移动产品，2007年，又努力申请回中国，组建了谷歌中国的整个移动部门，2008年从谷歌离职创业。
沈思一直很感谢Google，她认为能够有今天的成功，很大程度上要归功于她在Google的几年里学到的理念。谷歌的经营理念和价值观都是创业道路上“压箱底”的宝贵财富，但是有一点让沈思吃到了苦头。“Google出来的人创业往往都有一个问题，他们都被Google宠坏了。因为Google有一个巨大的用户群，一个产品只要不太差，上线就会有很多很多用户，成百万上千万。但是所有Google出来的人都不会做营销，他们不知道在市场上，一个好产品可能是没人用的。”沈思说，“曾经我对这种看法也只是付之一笑，但当木瓜的用户积累遭遇瓶颈，让我不得不重新审视这个问题。那个时候，一个创业公司如何在市场中获得用户，这问题我还没完全弄明白。我的办法就是，什么样的方法都试一下，慢慢摸索，找到合适的方法。到后来就变成是策略了。”面对一波三折的创业之路，沈思甚至称，创业就是做了一百件事情，九十九件都是错的。
别具一格的海外基因
作为最早一批在中国成立的移动互联网企业，木瓜移动拥有全球化的业务布局和在海外的资源优势。沈思说：“在公司成立之初， 我们将海外作为主要目标市场，回报自然要比国内市场好很多。由于接触的业务不同，我们盈利模式也有很大区别，游戏收入需要依托于玩家，木瓜联盟业务收入来自合作企业。”
随着公司的壮大，由于文化和思维模式的差异，海外负责BD和市场业务的美国本土团队与中国团队产生了隔阂。为此，沈思重新选择了一个有两次创业经历并且能够双语沟通的美国人来领导美国团队的运作。“尽管成员之间有各种差异，但木瓜的同事都是经过严格筛选出来的极具潜力的精英，我们会委以重任，给其失败的机会，帮助其与公司一同成长，所以木瓜的核心员工的留存率极高。”沈思说，“每个人都不是完美的，从个人来讲，我要完成从一个Google产品经理到一个企业老板的个人转型，也要给自己留下试错的空间。团队很重要。团队的构建不能重复，一定要互补。一个人不可能具备所有的素质和技能，如果你没有战略眼光，可以找一个有战略眼光的人搭档。”
在沈思看来，木瓜移动崇尚平等，具有全球视野，是一个很开放自由的跨国移动互联网企业。她说：“木瓜的成长是一波三折的，但我们仍不断的追求产品创新，以用户需求为导向，快速获取信息、调整策略以顺应全球移动互联网市场的高速发展。”。
目前，国内移动互联网的发展很迅速，但环境很复杂。许多老牌大型互联网企业纷纷在移动端布局，中小企业的发展非常艰难。对此，沈思建议中小企业从发展合作的角度寻求企业生存盈利之道。木瓜联盟海外移动广告平台将推出一份数据，引导国内外用户整合全球移动应用的资源实现盈利，并将更多的品牌广告主引入木瓜联盟。随着国内移动互联网的各项领域发展日趋成熟，不难预见，沈思的这个孩子将参加第一批的成人礼。
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