学文网喜欢跟“90后”泡在一起的杨宁说:“在去年的七、八月间,我突然想明白了一个道理――搜索引擎其实是应该按人群进行市场细分的。”杨宁将细分市场聚焦在了“90后”身上。于是2009年12月,一款以“火星文”命名,风格、内容上都力求突出非主流风格的手机搜索平台――“唔箜搜索”就此诞生了。这个搜索平台的诞生看似迅速,其实经过了10年的锻造。
简历
出生日期:1975年6月
籍贯:美国
毕业院校:美国斯坦福大学
1993年9月,以优异的成绩进入美国Michigan大学电机工程系学习,参加Michigan大学的太阳能汽车设计小组并成为核心成员,该小组在全美太阳能汽车设计比赛中荣获全美第一。之后,成为全美工程师荣誉协会会员和全美电机工程师荣誉协会会员,并担任Michigan大学工程学院学生会副***。
1997年5月,获得Michigan大学电机工程学士学位。
1997年6月,在摩托罗拉公司寻呼产品部工作,参与其重点项目的设计和制造,设计了一整套语音寻呼系统。
1997年9月,进入世界著名的美国斯坦福大学电机工程系,在Yahoo总裁杨致远曾经工作过的实验室潜心工作,出色完成了Internet的开发和研究等相关工作。
1998年5月,在IBM公司的网络部参与高速局域网X.25网卡系列的研制和开发工作。
1999年6月,以优异的成绩获得斯坦福大学电机工程硕士学位。
1999年,杨宁参与创立了中国互联网站,担任首席技术官(CTO)。
34岁的“新兵”
2009年7月,刚过完34岁生日的杨宁辞去了空中网总裁的职务,同年12月,他开始了人生中的第三次创业。
为何选择再次创业?杨宁自有他的一番道理。
手里拿着苹果iPhone电话,桌边放着苹果电脑,杨宁坦言自己是苹果电脑公司创始人斯蒂夫•乔布斯的超级“粉丝”。“苹果的东西就是这样,不喜欢的人很不喜欢,喜欢的人超级喜欢。我要做的就是这样一件事情,不用所有人都喜欢,一部分人喜欢就可以了。”
杨宁的偶像是乔布斯,他总是喜欢津津乐道地介绍乔布斯如何不顾他人反对,执意研发不可更换电池的i-Phone手机,如何当着公司员工的面砸毁自己不满意的模型机……在杨宁的心目中,理想的企业管理模式就应该是类似乔布斯对苹果公司的“独断”式统治。
对于“独断”的向往,成为杨宁离开空中网第三度创业的主要原因。虽然已经做到了空中网总裁的职位,但公司管理中遭遇的颇多掣肘还是让杨宁觉得难以忍受。“大公司喜欢开会,而开会得出的结论往往都是各方博弈妥协的结果。我想做一个完全由自己说了算的公司。”杨宁丝毫没有掩饰自己的野心。
刚成立的“唔箜搜索”,现在来看正是杨宁理想中那种一手掌控的企业。“如果将这个公司比做一支球队的话,那我就是球队的老板加总经理加主教练加队员,无论是大的方针、日常的管理还是具体的业务,一切都在我的掌握之中。”杨宁很享受自己这种“四合一”的身份定位。
在创业之初,这种模式的建立还不会造成什么问题,然而企业一旦要做大做强,势必要融资引入合作伙伴,那时保持对企业的完全控制就不是一件容易的事了。对此,杨宁也有充分的考虑。“唔箜搜索”前期投入的3000万元资金全部是杨宁的个人投入,后期他还准备再投入3000万元。另外,“唔箜搜索”的融资目标是两个亿。对于未来的合作伙伴,杨宁的要求很简单――“只出钱,不管事”,也就是说不干预企业的日常经营。
“独断”对于一家企业来说,意味着企业存亡的命运完全押在了领导人的决策能力上。杨宁认为,10年的创业历程给了自己作为“独裁者”的信心。“如果10年前我做这样一家公司,很可能会把公司搞糟,但是10年的时间让我更加成熟,也让我有了掌握一家企业的能力。”
在杨宁看来,创业的模式分为两种,一种叫更高、更快、更强,另一种叫勇敢的新世界。所谓更高、更快、更强,是指在原有的某个领域做得更好;而勇敢的新世界则是指创造一个完全不同的模式,一个全新的游戏规则。杨宁更倾向于后者。“搜索领域有谷歌和百度,要和人家抢市场已经很难了,但细分搜索市场还没有,我要做的是针对‘90后’市场的搜索引擎。”
谷歌一年的营收是250亿美元,而且还以40%的速度在不断增长;手机同样是一个飞速增长的市场,2009年第三季度,中国无线搜索量达2.96亿次。“因此,手机+搜索是两个飞速增长市场的结合点。‘唔箜搜索’就是为了迎合‘90后’人群所起的名字。”杨宁表示,“唔箜”是“悟空”两个字的“火星文”,所有产品、服务、品牌都会迎合一个更年轻的群体。
“我们只要做到谷歌市场的十分之一就足够了。我的心态是很开放的,会和其他的搜索引擎合作。”对于未来的目标,杨宁说:“就是一个大的、强的坎儿,你拼命地往上蹦,攒足力气往上蹦,蹦不过去,你就会直接摔下来,会很难看。只要攒足力气,一旦蹦上去之后呢,就是一马平川了。”
24岁的“老兵”
21世纪的“唔箜”是杨宁在20世纪时的梦想,他历经10年时光将其打磨成形。对于自己***投资的第三次创业,杨宁是想明白了。“唔箜搜索”的前身――“孙悟空搜索”,其实是杨宁在ChinaRen时代就开始做的项目,这个名称也是他当时的合伙人陈一舟的创意。
10年后,再去与百度争夺传统的搜索引擎市场显然不是一个明智的做法。如何让已迟到了10年的“孙悟空搜索”在短时间内获得市场的认可?杨宁很是下了一番心思。“我一直都在思考搜索引擎市场的蓝海在哪里,去年七、八月的时候,我突然间想明白了,搜索引擎其实是应该按人群进行市场细分的。”他将细分市场聚焦在了“90后”身上,于是一款以“火星文”来命名,风格、内容上都力求突出非主流风格的手机搜索平台――“唔箜搜索”就此诞生了。
“唔箜搜索”的LOGO是一只充满时尚元素的“暴力猴”。“孙悟空这个形象已经诞生了500年,他在五行山下被压也是500年。500年是一个轮回,传统的悟空形象已经过时了。”他指了指自己的得意之作“暴力猴”:“这就是21世纪的悟空。”
1999年,杨宁和斯坦福大学同窗周云帆、陈一舟一起,回国创办了ChinaRen,很快,ChinaRen的校友录受到了国内的空前欢迎,公司价值也一度达到了上亿元规模。
24岁,很多人还刚出校门,还是青涩懵懂的时候,杨宁已拿到了人生的第一笔风险投资―――高盛银行投资1500万美元。当时的中国,互联网热潮已然甚嚣尘上,ChinaRen显然是个后到者。为了后来居上,几个年轻人像疯了一样四处砸钱投放广告。这一幕被当时的很多媒体感叹:“看不懂的互联网‘烧钱’模式。”这也让很多人初识了风险投资的资本力量。
一年半后,ChinaRen被搜狐以3500万美元收购。周云帆和杨宁分别成为搜狐的总经理和CTO。
2002年,恰值无线增值服务商机初现,杨宁和周云帆迅速离开搜狐,成立空中网,开展无线增值服务。在***S等2G服务已经四面开花的情况下,杨宁和周云帆从一开始就看准了2.5G的趋势,和中国移动先后推出彩信(MMS)、WAP等新业务,很快空中网就成为国内最大的手机门户网站。2004年7月,仅仅成立两年零两个月的空中网在美国纳斯达克挂牌上市,是中国企业在纳斯达克上市所花时间最短的公司。
10年的磨砺,让杨宁懂得了等待。他说:“在默默等待那个临界点到来的前夕,我们唯一要做的就是要耐得住寂寞。我最近的榜样就是李彦宏。不久前我跟一群朋友去清华看话剧时路过北大资源楼,就指给朋友看,‘看到二楼那个小破窗户吗?这楼就是当年李彦宏窝了三、四年的地方。当时门户、网游都已经很火了,但他一直等到了搜索起来的那一天’。”
杨宁说:“龟兔赛跑,最重要的不是跑多快,而是不要跑错方向。只要方向跑对,迟早会到达终点。在创业、守业的过程中,我认为,最危险的就是方向性错误。做商业,不是认定一个方向就可以一直走下去的,这样公司就要完蛋。一开始想得很明白的企业最后都死了,一开始想得不明白的企业最后却做得很大。市场的商业环境在不断变化,如果不见风使舵肯定不行,要随着风向的转变调整公司方向。所以,空中网到现在经历了几次蜕变,从蚕蛹到蝴蝶的蜕变过程是非常痛苦的,但如果蜕变成功,最后的结果是很美丽的。”
对于第三次创业的手机搜索引擎市场,很多人认为要想和谷歌、百度、腾讯这样有实力的对手竞争,没有奇迹不可能成功。杨宁对此毫不介意:“我认为在我积极努力的情况下,我会创造奇迹的。”他说,“我是偶然中的必然,必然中的偶然。我就像一个奇迹。我每天都是个奇迹。”
谷歌的退出,是不是奇迹果然发生了?
“老兵”的遗憾
常言道,机遇总是垂青有准备的人。但也不尽然,这机遇并不是每个人都能抓住的,杨宁同样如此。人们总是喜欢听奇迹的故事,却很少关心奇迹产生的背后。
对于自己身上发生的财富奇迹,杨宁半开玩笑地将之归结为“一命、二运、三风水、四积德、五读书”。实际上,在创业成功的人身上都有某些共同之处,比如独到的眼光、冒险精神、团队意识、坚持不懈等。“有很多创业者认为资金是最大的难题,投资者不好找。实际上我认为是他们找得不够多。对于一个默默无闻的创业者来说,至少应该见100个投资人。即使像我这样有成功经验的,也要见40~50个。”杨宁说。
乐观,或者说不把困难当成困难,是成功创业家们的普遍特质,这一点在杨宁身上尤其突出。“实际上创业并不是一帆风顺,我们在做ChinaRen时,最后账上只有300万美元,而对外还有1亿元没履行的广告合同。也就是说,如果当时搜狐没有收购我们,网站直接就倒了。”
即使是充满奇迹的人,也不可能抓住所有的机遇。回顾以往的创业经验,杨宁其实错失了3次机会。
第一次错过的是谷歌。杨宁和谷歌的两个创始人拉里•佩吉和塞尔吉•布林曾是同学,同为斯坦福大学的研究生。杨宁毕业后,两位同学曾热情邀请他加盟谷歌,那是谷歌的“第10人”,但杨宁一心想回国创业,婉拒了邀请。
第二次是与雅虎擦肩而过。这让ChinaRen少赚了6500万美元。雅虎曾想出资1亿美元收购ChinaRen,杨宁和其他创始人没有卖,“当时觉得应该要两三个亿美元。后来卖给搜狐只卖了3500万美元。”
第三次则是杨宁自己判断失误。“搜狐并购后我大约分到350万美元,但是投行高盛说,‘不要现金,要股票。’当时搜狐刚上市,股票大约是十几美元一股。后来有一段时间,股票跌到1美元了,我抛了,抛完以后又涨回几十美元。”
“你看我的人生充满机遇,随便抓住哪一次都OK。”杨宁不失幽默地说,“空中网上市,上完市之后,股票跌了很多,这次我没抛。”
或许在今天的杨宁看来,美元并不重要,最重要的是创业。对于不满35岁的他而言,虽有遗憾,但创业的路还很长,或许更大的奇迹正在等待着他。
(无心月 中国网友报)
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