学文网许多人都说生意难做钱难赚。其实你不妨做农村生意，一定大有赚头。本期特邀几位创业精英，现身说法，讲述他们怎样以很少的启动资金在农村找到了创富门道，成就了一番事业。他们的赚钱思路和创业心得，对于那些寻找发财门路的人来说，是有所借鉴的。
整合农村信息资源
经纪人赚了500万
吉林蛟河市长俊农粮特产储运公司总经理 郭长俊
个人档案 男 24岁 初中文化 2001年创业 启动资金3万元 现有资产500万
我初中毕业后，回到了家乡蛟河市新站镇朝阳村。1998年5月我跟着姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。我虽只有初中文化水平，但人还算机灵，我经常虚心向姨夫请教，边干边学，很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、包装、烘干、鉴别等一系列技术，也逐渐摸到了一些市场规律，渐渐地成了一个粮食及土特产品的内行。
2001年5月，我自立门户，成立了“长俊粮贸公司”，开始了自己收购粮食的第一步。当时我刚满20岁，看起来像个十七八岁的孩子，又没有姨夫那样的知名度，我和妹妹去龙凤村收玉米，一连三天也没收到。当时村里有一农户有6000多斤玉米，我听说后就直奔他家。大爷的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高价收了一车玉米。那年一般好的玉米也就在每斤0.38-0.40元左右。虽然当时我收的这车玉米没有挣到钱，但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了，说有个20岁的小伙，讲信誉，不差称，收价还高。后来我再到龙凤村收粮时，老乡们都抢着卖给我。
刚开始收粮资金不足，所以我收了粮后根本不敢压货，见利就走，有时候一车粮才能赚50块钱！当时我收粮只是和公主岭及外地的一些客商搞对接，将收上来的粮食卖给他们，他们再倒给粮库。时间长了，我的公司成了农民们和二道粮贩们的“中转站”了。当年我共收购玉米5000多吨，白瓜子40吨，各种药材20余吨。这下，就连一开始不太支持我的父母也都对我刮目相看了。
2002年末，我收进了2000吨玉米。发出去的玉米有480吨因为水分超标（对方调整了水分标准），到了锦州桃园粮库被全部拒收。最后赔了7万元才把玉米全部出售。这时我才深真正知道了信息在市场中的重要作用。从这以后，我加强了信息的搜集与积累。一方面聘请了粮食质检员，严把收粮质量关。另一方面，建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情的变化，并根据信息来决策，这就使我如鱼得水。
经过不懈的努力，我还招来吉林的一个客商，在新站镇二中基地投资100万元建立一个养鸡场，大规模养殖鹅和鸡。然后再上设备，对鹅和鸡进行深加工，经包装后出口。
2003年秋季，我收购了3500吨黄豆，收购价是0.90-1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收，并且质量好的和差一些的全都要。这时出手，利润也是相当可观，许多人纷纷把收到的货物出手。但我未轻举妄动，我通过信息网络了解到黄豆的市场价格还要上涨，就坚持压货不卖。到了年底，黄豆市场价格一路上涨到了每斤1.6元，这时我才出手。短短几个月我就多挣了几十万元。
新站镇从事收购的经纪人不下几十号人，如果能将他们联合在一起，既减少了无序竞争，又可以整合零散资源，形成一个拳头市场。2003年初，由我任理事长的蛟河市新站镇青年经纪人联合体成立了。联合体的成员们一改过去各自为战的局面，信息共享，共同受益。一年过后，大家的收入比过去提高了一倍多！
现在，我的青年经纪人联合体成员已增至150人。我们的粮食和土特产品除吉林省外，还发往山东、辽宁、黑龙江、河北、福建等市场，个别产品还发到韩国。我的资产已达500万。2004年5月，我成立“长俊农粮特产储运公司”，投资近200万元兴建了占地7000平米的大型粮库。我相信我的事业会做得更大、更强，创造更更多的财富！
创业心得：做农村生意，除了个人信誉外，最为重要的就是要善于掌握资源和信息，在不断地捕捉商机抢占市场的同时，要不断壮大，必须形成规模，联合发展。
科技创新料
稻草变“金条”
山东临沂合金复料厂厂长 魏春霞
个人档案 女 36岁 初中文化 1990年创业 启动资金 200元 现有资产 3000万元
仅有初中文化的我，从江苏省沭阳县嫁到沂蒙老区山东省临沂市前踅庄村。我刚嫁过来时，家里连温饱都难以解决，因为结婚盖新房，婆家欠下几千元的债。为了摆脱窘境，我农闲时便骑着自行车去镇上、进城里寻找脱贫致富的门路。我多次对丈夫说:“人穷就得想办法，人要是没有压力就没有动力。”
有一次，我和丈夫一起给潍坊柴油机厂送去一车稻草绳，厂家收购后用于捆扎机器。在铸造车间，我发现工人们居然把草绳放在滚烫的铁水中烧掉了，一打听我才知道，原来铁水出炉后要用稻草灰覆盖以提高铸铁件的成品率。
为什么不直接用草灰覆盖在铁水上？一个大胆的念头在我脑海中跳出来。回到家里，我将院落中积存的稻草全部焚烧成灰，然后装了几袋送到潍坊柴油机厂。厂技术员试验后说，稻草灰只有添加化学原料才能直接覆盖铁水，但厂里也没有掌握此项技术，无法提供帮助。
我回家后陷入了沉思，稻草灰需要添加什么原料呢？为了破解这个难题，我多次跑到临沂市找人详细了解铸造所需的化学原料，然后在家里支起了炼灰炉，边学、边烧、边改进，废寝忘食地研究石灰、铝矾等原料的添加比例，终于配制出自己满意的稻草灰。1994年初春，我从邻居家借了一辆地排车，装了一车稻草灰，和丈夫再次踏上了去潍坊柴油机厂的路。这一次赚了100多元钱！厂里用后感到效果好，达到他们的要求，就不断打电话让我们送货。从此，这个我这个农村妇女烧制的稻草灰成为潍坊柴油机厂等厂家的专用铁水铸造用品。我的生意越做越大。
随后我投资50多万元租赁了村外的一处水塘，将其填平后在上面建起厂房，正式挂出了“临沂合金复料厂”的牌子，与潍坊柴油机厂、高密内燃机厂等7家大型铸造厂保持稳定的长期供货关系。产品有了固定的供货渠道后，我并没有因此止步，而是刻苦钻研，反复试验，努力提高产品的科技含量。多年来，因为天天与铸造企业打交道，我知道铁水净化不够是长期困扰铸造企业的难题，为此我不断试验摸索，经过几年的努力，终于成功研制出国家专利产品“铁水孕育剂”以及多种以稻草灰为原料的铸造业辅助用品。
2000年，我手里的订单数量越来越多，数额也越来越大，而我本人先后获得全省农村妇女科技创新一等奖和全国“双学双比”先进女能手荣誉称号。最近，我又一次性投入200万元，新建一处占地30亩的新厂房，已顺利投产，预计年产值将达3000余万元，使原本每吨400元的稻草升值到2000余元，每年消化稻草6万余吨，让农家大量的稻草变废为宝，为当地农民换取了一笔可观的收入。
到目前为止，我以稻草灰为原料，共研制成功GT球化剂、GT型铁水孕育剂、稻草灰覆盖保温剂、GT型铁水净化覆盖剂、GTASC可塑料等共8个品种的铸铁复料，其产品畅销山东、山西、江苏、安徽等26个省区市，部分产品已销往日、韩、东南亚等国家和地区，实现年产值6000多万元。
创业心得：创富不仅需要勇气和耐力，还需要赚钱的头脑，不能蛮干。农村有着丰富的原材料，利用科技创新，发明市场需求潜力大的产品，是创富者的捷径。
姑娘养苍蝇
昆虫成“宝盆”
河北省馆陶县生态种养示范场总经理 靳任任
个人档案 女 22岁 初中文化 2001年创业 启动资金3000元 现有资产600万元
馆陶县是全国有名的蛋鸡之乡，村上养鸡的人很多。1999年,我不顾父母反对，从舅舅家借了3000元钱养了500只蛋鸡，可是这一年鸡蛋价大跌，我只得拼命降低饲料成本，这样恶性循环，使鸡的抵抗力下降，蛋鸡一只只莫明死去，我想尽了办法也回天无术。父亲低头抽着卷烟，母亲伤心地哭泣。我偷偷留了一封信，拿着仅有的30元钱来到了邯郸。
外面的世界很精彩，离家出走真无奈。几经周折，终于在重庆大酒店找了一份工作。勤快的我得到了老板的赏识，半年后我做了大堂领班，工作轻松了许多。我利用业余时间参加自考，并学习电脑操作及网站制作。通过上网我了解到利用猪鸡粪便饲养蝇蛆可以大大降低养鸡成本。尘封在心底的创业欲望又涌了出来，办鸡场养苍蝇成了我挥之不去的梦想。
2001年春天我辞去了酒店的工作，按着网上提供的信息外出寻梦。我到过北京中科院动物研究所，到过武汉神虫公司，后来在山东大学，胡金林教授的一本《蝇蛆的养殖与利用》使我大开眼界。一个月后我回到了家中，原来的鸡场满地荒草。
听说我要在家养苍蝇，父母亲也极力反对。顶着种种压力，我以3000元开始了苍蝇养殖。做架子，做笼子，打水泥池，一切都还顺利。可一个女孩子回家养苍蝇的事却成了当地十里八乡人们茶余饭后议论的话题，一次三妹在学校听了同学的嘲笑后，竟偷偷的放跑了五笼种蝇，气得我哭了好几天。
有志者事竟成，一个月过去了，苍蝇发展到了100多笼，每天产鲜蛆100多斤，足以满足1000多只鸡的日常饲料供应。半年后我养的鸡终于开始批量产蛋了，由于给鸡喂的不是普通饲料，产的蛋味香、色泽好，市场上很抢手，加之饲料成本低，鸡蛋利润较高。父母终于打消了顾虑，主动来帮我。那一年下来净赚5万元。
为了解市场信息我买了电脑，创办了全国独家《中国苍蝇网》，通过网络我把生意做到了全国，收益也逐渐增加。我引进了“EM”超级微生物技术，经它处理的鸡猪粪便没有臭味。采取“EM”处理作物秸秆或麦麸饲养黄粉虫虫粪经“EM”处理喂鸡、猪鸡、猪粪养蛆蛆渣养蚯蚓鲜蛆、蚯蚓养鸡等链式养殖模式，使小小庭院变成了聚宝盆。
2003年，开始走出家门搞联合，先后在上海、山东、湖北、四川、湖南等地办起了苍蝇农场，苍蝇农场一般都面对当地庞大的水产养殖市场，蝇蛆销路极好，赢利颇丰。由于我一心钻研技术和网站建设，大部分苍蝇农场我都是以技术入股，市场打开后合作单位已不再甘心把丰厚的利润分给我，特别是我倾注最大心血的上海苍蝇农场，把我赶了出来，就连网站联系地址、管理密码都改了，一切成了泡影，我欲哭无泪。
我决心从头再来重振苍蝇农场。我把自己的中国苍蝇网重新改版并建起了“中国昆虫网”，蝇蛆生意慢慢有了好转。一家美国文化传播公司通过中国昆虫网向我订购了价值5万美元的莹火虫和蟋蟀等娱乐昆虫。我赶紧一方面通过网络寻找货源；另一方面四处拜访全国有名的昆虫专家，学习萤火虫等昆虫养殖运输技术要点，终于从一个偏远的山乡收集到了大量货源，仅此一条意外信息净赚近30万元。
出师得利，我把眼光盯住了整个昆虫产业，先后又创办了中国昆虫论坛、中国工程蝇、中国生态农业网、黄粉虫产业信息网等多家昆虫网站。我开发的系列昆虫蛹菜有30多个品种；以蝇蛆、蚯蚓、黄粉虫等鲜活昆虫为饲料培育的虫子鸡可卖到100元一只。为了提高昆虫养殖的高附加值，我与河南省百年健康生物工程有限公司合作成功的开发了力源胶囊、润通胶囊等昆虫系列产品；利用城市郊区创办集昆虫养殖、生态农业、休闲旅游、昆虫餐饮为一体的“昆虫王国”。为了帮助更多的人发展昆虫养殖，我推出的赊种赠技扶贫活动，先后使300多农家姐妹以此走上了致富之路。
创业心得：农村创业不要跟着别人的屁股跑。看准的路，就要坚持做下去，不要因别人的议论所左右自己的决定。无论是寻找项目，还是经营模式，都需要有自己的独到之处。
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