学文网手机促销活动篇1
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:
主题:"完美音质,随身畅响"
XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意***,各地务必按照示意***执行.
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.
10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.
11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励***策拉动乡镇客户持续关注和主推.
终端赠品发放登记表
售点名称: 填表人:
编号
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机imei码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货
手机促销活动篇2
活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)
二、活动时间：20xx年11月9日-11日
三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜
香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)
四、活动预热：
1、 群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份(单页)
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路
(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
发放时间：11月7日—11月11日
3、宣传车(由电信公司支持)
宣传时间：11月8日—11月11日
五、活动内容：
1、光棍不光 惊喜满框
(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)
(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“老年专场——特惠5折”
中维恒泰H520原价298元 5折价149元
中维恒泰H530原价398元 5折价199元
百合C6 原价358元 5折价179元
C、(9号)“三星专场——品牌直降”
三星W789 原价6999元 优惠价5999元
三星S4 原价5699元 优惠价4888元
三星I869 原价2588元 优惠价2288元
三星I879 原价2790元 优惠价2190元
D、(10号)“华为HTC专场——品牌直降”
华为A199 原价1999元 优惠价1590元
华为8813D 原价1590元 优惠价1111元
HTC802D 原价4980元 优惠价4380元
HTC528D 原价2199元 优惠价1699元
E、(11号)“全场特惠“
中兴N980 原价1590元 优惠价1111元
中兴N986 原价1790元 优惠价1290元
中兴N880G 原价1090元 优惠价800元
酷派9150 原价2090元 优惠价1690元
酷派5890 原价1090元 优惠价800元
酷派5876 原价990元 优惠价800元
联想820E 原价1390元 优惠价1111元
联想A375E 原价699元 优惠价499元
海信EG958 原价1090元 优惠价800元
F、充电宝9元抢 (每日限量10个)
双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门
4、路演
(1)活动主持 1名
(2)学生舞蹈 4人
1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy
(3)三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂
(4)员工歌曲
肖丽：1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火
陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海
(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)
七、费用预算
项目数量单价小计备注
广
告
制
作气球拱门20米20400
地贴50平米7350
舞台背景35平米7245
X展架4个60240
刮刮卡500张0.3150
单页10000份0.033000A4版面
铝膜气球50个4200
路演学生舞蹈2人*2天20xx200
活动主持1人600600
礼品充电宝20个10 200
食用油 4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小礼品1003300
手机促销活动篇3
终于到双节了，商家们翘首以盼一年，就等这几天了。这不，手机卖场的圣诞树还没有搬走，元旦促销就开始了。年末岁尾，商家和消费者都在偷着乐啊。小彭这两天也累得够呛，整天跑卖场，腿都快细了，终于把元旦各家专业卖场的促销***策一网打尽。
中州通讯：金猪喜迎新年，买多少返多少
中州通讯企划部负责人王冲给记者介绍他们今年元旦的促销***策时，底气很足。说来也是，从周年庆典、圣诞促销、再到元旦，中州通讯屡出奇招。王冲介绍，2007年1月1日到3日，中州卖场将举行以“金猪喜迎新年买多少返多少”为主题的大型促销活动，全场购机全额返现金，最高返现18888元，此外，部分机型还将5折销售。
安波卖场：安波购手机，联通送话费
作为中国联通的合作营业厅，安波手机卖场的CDMA手机在“机迷”的心中已经形成了很高的美誉度。2007年4月28日～2007年5月10日，顾客在全场购买任何一款机型，均送联通靓号和960元话费。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手机上更是下了血本，买多少钱的CDMA手机，就送多少钱的话费，这还不包括购指定机型的新入网用户另行赠送的100～200元自由话费。
八方通讯：砸金猪，爆横财
据八方通讯负责人王建华介绍，八方挑出了目前最畅销和性价比最高的近百款机型，加大现金采购量，以最具竞争优势的价格组织了上万台货源，集中投放新年市场，降价幅度空前，500元以下机型降价最多，达上百款，1000元左右机型最多降幅达300余元。在元旦当天，所有机型，除了厂家专配的赠品外，八方通讯还额外派送咖啡5件套、釉彩精装套杯、迪士尼米奇相册等诱人好礼。最值得一提的是“砸金猪、爆横财”活动。届时，上百个金猪金花四溅，包括888元现金、88元现金以及大包装的鲁花一级花生油、成箱的牛肉，都将呈献给上百名幸运顾客。
迪信通：借元旦，谋略3G版权所有
与其他卖场不同的是，迪信通除继续大力度的促销外，在元旦，他们还将2007年的战略――积极拓展与中国移动的合作，为迎接即将到来的中国3G通讯时代做准备。
手机促销活动篇4
旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:
主题:"完美音质,随身畅响"
*年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(****)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.K098,K028,K128必须配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意***,各地务必按照示意***执行.
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.
10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.
11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:K218等.
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励***策拉动乡镇客户持续关注和主推.
终端赠品发放登记表
售点名称:填表人:
编号
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机IMEI码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货
手机促销活动篇5
做促销做到了摔手机的份上，离谱吗？
S是全新的手机品牌，其中一款的显示屏不怕摔，于是我在卖场门口策划了一个摔手机的促销活动：
任何人，不借助外物，将手机举起后，让手机自由落体掉下来。如果手机屏摔坏或手机不能开机，举手机者免费获赠S手机一部；如果手机没摔坏，获得精美小礼品一份。
根据经验，这样的促销活动，虽然不能产生抢购的局面，但至少参与的人会比较多，当天至少会产生一两台实际有效销售吧（全新的品牌，刚上市能产生有效销售就是我们的目标）。
让我意想不到的是，一天促销下来，不要说有效销量，就连参与活动的人也几乎没有，只有零零散散的几个人，停下脚步看看，又转身离去。
促销到底做给谁看？
“这样搞没有效果，只是浪费时间和人力物力，明天停掉。”同事抱怨。
想想也是。一般客户购买手机，理智性购买偏多一点。一个从没听过见过的品牌，在卖场门口搞促销活动，谁敢买？再加上时间是九月底，不少人都在等十一的促销。
但是，如果我们也在十一做促销活动，无疑会淹没在各个厂家激烈的促销大战中。
忽然，我意识到，促销除了达成销量和提升品牌的目的之外，为什么不能做给卖场的老板和他的营业员看？让他们看到我的积极性，进而主推我的品牌。这比我自己单打独斗做促销效果好多了。
第二天，我们继续在卖场门口搞促销。没有路人、顾客围观时，我们自己在那里摔手机，营业员空的时候叫营业员过来摔摔手机玩玩。围观和参与的人数比前一天多了一些，但是，一天下来，还是没有一台的销量。
第三天，第四天，我按原计划，到另外两个卖场门口去促销。结果依旧，没有销售，但好在营业员过来玩，引得卖场高管也驻足观看。
卖场的主推
这几个卖场是我确定的核心卖场，在这个区域，我个人的客户资源还是不错的，在十一前的几天，我的货在30余家零售店上柜。
十一是旺季，我和手下的兄弟分赴这几大卖场，在门口发放宣传单页，协助营业员销售。
由于前几天我们在卖场门口搞促销，营业员对我们比较熟悉，特别是参与了我们活动的营业员，对S手机的性能、质量非常了解，所以，有意无意中把S品牌放到了主推之一的位置。
十一当天，S手机在四大卖场销售量达12台，这对一个刚刚上市且价格定位比当时的国产知名品牌价格还要高的新品牌来说，还算不错。
手机促销活动篇6
节日作为一种文化载体，在现代社会里，其意义和内涵很大程度上并不完全取决于它的历史传统和文化底蕴，而取决于当代人对其理解和使用的方式。洋节日的大行其道让很多人担心会冲击我国传统节日，但调查显示，54％的年轻人认为春节等传统节日非常重要，当我们在过洋节的同时，也渐渐发现，我们自己的传统节日过得也越来越丰富。元宵节，清明节，中秋节，重阳节等等具有悠久的中华文明色彩的节日同样可以焕发出诗意的光辉，弥漫着悠远绵长的文化气息。年轻人普遍缺乏对传统节日的认同感，一个重要的原因就是传统节日过于概念化，没有适合的活动载体。商家的大声吆喝虽然也能起到定的推动作用，但毕竟局限于“消费”层面。传统节日既是宝贵的文化遗产，又是不应忽视的促销资源宝库，商家应积极借鉴洋节日的促销经验，重视挖掘传统节日的内涵与亮点，传统节日不仅有丰富的文化底蕴、美丽的传说，有的也不乏猜灯谜，划龙舟等参与性较强的群众活动，可利用的促销资源并不少。但传统节日为何不如一些洋节日更受部分商家的青睐呢？对传统文化的忽视和消费定位是传统节日受到冷落的重要原因。策划参与性、吸引力较强的促销活动。让我国的传统文化在继承中创新，只有不断开掘传统文化的新内涵，寻找新载体，让更多的人了解节日的文化渊源，才能把传统节日的文化精髓传承下去。
下面我们以个成功的案例进行分析，来探讨如何挖掘传统节日的文化内涵，策划参与性，吸引力较强的促销活动。
某手机连锁店在春节期间策划了一项围绕“福，禄、寿，禧”文化展开的促销活动，以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而取得良好的销售业绩。
所有活动与产品围绕“福，禄、寿禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置。
“福”区为3G手机，寓意为畅游3G，福满天下!
“禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务!
“寿”区为老人手机，寓意为：贴心关怀，福寿绵长！
“禧”区为时尚手机，寓意为把握时尚，喜事连连！
门店设福、禄，寿喜专区，分别陈列3G手机、智能商务手机、老人手机，时尚手机。将“福，禄，寿禧”文化与手机产品的有效结合，发现产品和“福、禄、寿，禧”的内在联系，赋予产品文化内涵是此项活动的亮点，用文化来吸引消费者是促销活动成功的因素。
四项主打促销的活动主题分别是：活动：福运亨通，购机欢送！活动二福禄财来，红门鸿运！活动三：福寿安康，低价直降2000元!活动四禧从天降，万礼迎春！四项促销活动内容分别“福、禄，寿、禧”为主题，将传统文化和常用的促销活动方式相融合。
从以上四项促销活动的简单分析，我们可以看到其实这四项促销活动都是各大家电零售商经常搞的常见促销活动，但因为活动策划者把中国传统文化中的“福、禄、寿、禧”元素有效地融合到抽奖，降价等常见的促销活动中，赋予它们深厚的文化内涵。一个朗朗上口而且富含文化内涵的促销主题有助于帮助促销活动从众多的促销包围中跳出来，获得足够关注，尤其是在促销活动投入力度不大，无法获取媒介宣传的时候。若能给促销活动冠一个有意义的名字，告诉消费者你要干什么，帮助他们了解你的真实目的，给他一个购买理由，同时也可以创造媒体关注点，利于媒介统一宣传。
家电零售企业在节日促销中，适时妙用“文化牌”，将节日促销与传统文化结合起来，将会起到非常持久的效果。通过让顾客进入浓厚的传统文化渲染的商场，在团圆欢聚的亲情气氛中，提高了企业的亲和力。顾客不仅体会到中华民族春节的喜庆吉祥，而且亲切友好的文化氛围又回到大众身边。节日促销将时尚文化与本土传统文化结合，是商家开展节日促销活动的重要利器，文化牌能够拉近商家与顾客的距离，提升商家的亲和感。零售企业如果能够充分挖掘和利用节日文化的内涵，不仅能够使促销活动吸引人们的“眼球，而且，能够塑造起良好的企业形象，带来良好的经济效益和社会效益。
某手机连锁店2010年春节促销方案
一、活动组织思路
2010年春节大促销分两波展开，每波轰炸持续时间为15天，以农历除夕为分界点！利用春节长假，掀起新一轮购机热潮！
所有活动与产品将围绕“福，禄，寿、禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置，力求以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而拉动销售！
“福”区为3G手机，寓意为：畅游3G，福满天下！
“禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务！
“寿”区为老人手机，寓意为，贴心关怀。福寿绵长！
“禧”区为时尚手机寓意为把握时尚，喜事连连!
春节大促的门店氛围要喜庆
大气、热烈、强势，突出民俗和兔年年味！各门店前边的拱门为大红门
二、活动方案
主打活动一：福运亨通，购机欢送！
活动期司，进店顾客在填写“兔年新春福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可3-5折购机，特惠机会俯首皆是新年大奖一刻不停！每整点抽三折购机机会2人四折购机机会5人，五折购机机会8人！
操作规范
A.“兔年新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓名、电话，会员卡号(是**会员的填写此项，不是会员不用填写)，
B.此活动奖品为清尾机，特价机。在活动现场设置抽奖专区，分三折奖区，四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机型和氛围?
C.抽特价机活动从10：00-1 8：00每逢整点开奖次。当次没拍中的顾客可自动循环到下次整点抽奖当天没抽中的顾客可自动循环到第一天的整点抽奖。各门店须整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的顾客将不再循环到下次抽奖。
主打活动二：福禄财来，红门鸿运！
凡购买三星、诺基亚任款式手机满500元即可获得在“大红门”扎气球机会次，满1000元扎2次以此类推!气球内超多惊喜大礼，等您来拿！球球有好礼，次次不落空！红门鸿运开，手到财就来！
一等奖：品牌上网本台
二等奖：1000万像素数码相机一台
三等奖：豆浆机台
纪念奖：新春福包一份
操作规范：
A.各门店须在门前或进门处设。大红门，上面挂满气球(具体请见总公司物料设计模板)，气球颜色要统一，以红色为主，气势要足，绝不能五颜六色在“大红门”的一边设置奖品堆箱展示，
B.此活动奖品由厂家礼品支持为主。小区域可依据厂家礼品支持情况进行采买，活动中的新春福包为对联福字一套
C.门店须设专人进行扎奖活动组织，即扎即兑，同时补缺气球：并配备广播来招揽和烘托人气，
D各阶段的礼品价值由各区域自行制定。
主打活动三：福寿安康，低价直降2000元!
降1000！降2000！多款手机低价直降，难以置信，惊爆眼球！
操作规范
此产品方案由采购部提供，柜台内须在活动机型旁边放置醒目的直降标识。
主打活动四：禧从天降，万礼迎春!――送500～1200元话费!活动期间，购买指定手机，就可获得500元～1203元话费大礼包，
好机送好礼，迎春送春福！――送礼品品牌机齐贺岁，三星、诺基亚、LG万分送礼品春节大放送！
好马配好鞍，好机送好件!买指定手机，蓝牙耳机、内存卡、原装电池任你挑选!
操作规范：
送话费产品参与机型方案由采购部下发，
各门店需在店内醒目位置陈设3个以上柜台组织此项活动，
柜台内话费组合机型的旁边加设醒目的活动标识；
“送福礼”活动礼品由三星，诺基亚和LG厂家提供。
柜台内须在活动机型旁放置配件礼包或醒目的配件标识，
主打活动五：浓情蜜语时，喜事成双刻!
一重喜活动期间，凡在“禧”区购买时尚潮流手机，均可免费精美包装并赠送2月14日当天电影票两张或亲密爱人精美手链一对！
二重喜：真爱法宝――情人手机！
它将是我们共同的“小情人”是我们爱的“见证人”！
它总是静静地聆听我们每次相约，每次争吵，每一次思念和每一次无尽的绵绵细语……
它总是忠实的记录我们甜蜜的时刻，忘情的相拥和点点滴滴爱的成长……
它就是恒信为您精心打造的“情人对装手机”，让造型独特，意义非凡的爱机成为我们最动听的情话和浓浓爱意最精致的诠释……
活动期间购买“情人对装手机”，还将获赠精美手工巧克力一盒，烈焰燃情玫瑰一支。
还等什么?爱他(她)就带他(她)回家过年!
爱他(她)就送他(她)情人手***!
操作规范：
情人节专区手机方案由采购部提供，
电影票、手链(项链)、手工巧克力和玫瑰花由各区域自行采购。手链(项链)建议最好采购情人对装款或心形造型，
情人对装手机机型由采购部提供，建议将品牌同款不同颜色的时尚潮流手机作为本次活动机型。
三、卖场氛围
1.门店外入口处设虎年拱门，有条件门店设立柱；
2.门店内入口处设“大红门”。
3.门店设主题窗贴、门贴、地贴，各通道悬挂吊旗。
4.门店设福、禄、寿、喜专区，分别陈列3G手机，智能商务手机、老人手机，时尚手机。
5.“福区”，至少陈列2节柜台来陈列3G手机，背景为“福”的吊牌――畅游3G，福满天下！柜台内贴、角贴。
6.“禄”区，至少需有2节柜台陈列各品牌智能手机，背景为“禄”的吊牌――平步青云，轻松商务！柜台内贴、角贴：
7.“寿”区至少需陈列！节柜台来陈列活动期间的老人手机，背景为寿的吊牌――贴心关怀，福寿绵长！柜台内贴，角贴，
8.“禧”区，至少需陈列2节柜台来陈列时尚手机，背景为“禧”的吊牌一一把握时尚，喜事连连！柜台内贴，角贴。
9.门店播放须在此档期活动中循环播放春节主题的背景音乐，例如：《春节序曲》，《金蛇狂舞》，《喜洋洋》。
四.DM发放要求
1.发放形式门店派发+入户派发
2.发放时间1月30日――2月13日每天10点～12点，15点～17点
3发放地点，大店周围不超过1公里范围内社区、街角及人群聚集处写字楼出入口。小店周围不超过0.5公里范围内社区，街角及人群聚集处写字楼出入口。
4.发放数量：每天不少于1000张，
5.派发人员要穿着卡通人物服装(形象不限，可以是兔子，也可以是其他卡通形象)配合气球免费赠送来吸引眼球。
五、产品手册发放要求
发放形式：定向发放，会员入户
发放时间：2.1-2.14
手机促销活动篇7
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、***促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个***府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“***会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售***策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行***部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
手机促销活动篇8
1、选择时机掌握主动。一般来讲，KA卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作了详细安排。会在前两个月就着手谈判准备了。供应商若是有意取得该期间的促销权，就必须了解KA卖场的促销计划，并尽早与相关采购联系。通常最先谈促销的供应商会占据主动，因为在同类的商品中，你已经先入为主了。不然等你觉得假日快来了再去谈，就已经来不及了，只能眼巴巴的看着机会被对手拿走，白白丧失销售的好时机。所以，你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走，而且你的计划还要比它更提前！还要积极主动跟进谈判！
2、选择地点和位置。这个地点包括：什么卖场、什么位置。你如果没有足够的费用和资源做所有的大卖场，就一定要根据自身的实际情况，在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的测算，尽快确定要做促销的卖场，并进行跟踪谈判。如果谈判不顺利还来得及更换卖场。要是犹豫不绝拖延时间，最后可能想做的卖场一家也做不了。因为你的对手也在抢促销机会。另一方面，确定了卖场之后，在谈判中要确定你所需要的是什么地方的促销区，是货架端头还是地堆的陈列形式，不同的商品摆在不同的地方用不同的陈列方式，很可能销售结果有很大的差异，而且费用要求也是不一样的。要用少的钱拿到更好的位置。这就要结合其他方面来谈判了。
3、新颖独特的促销方式。供应商要合理运用促销费用和促销资源，不然很可能就是费了力气讨不到好。另外，如何在竞争中打败竞争对手让卖场选择你，一个重要的方法就是你的促销要有特色，要跳出降价、买赠的老一套，越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的，即使你投入的费用比其他对手少，因为独特它不选择你选择谁呢？哪个采购都喜欢资源自己独享，这样能表明自己能力强，供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢？
4、选择相应的推广活动。特别是在节假日的时候，卖场通常会做大力气的包装和推广，策划自己的行销方案和活动。并针对节假日的促销主题做整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机，因为宣传是免费的，广告是免费的，旺盛的人气是免费的，你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了，是ROAD SHOW，还是免费品尝还是抽奖等等。如果能跟卖场联合来进行活动那是最好不过，所有的采购都会欢迎，因为行销活动是对单一产品促销的良好补充，能更好的提升产品促销效果。所以，当你干巴巴的为了促销和堆码着急时，不如做个差异化的思考：配合产品选择一个相应的推广活动！甚至有时候，因为一个出色的行销活动还能得到原本没有的产品促销机会呢！其实，一个热热闹闹的推广活动可能花不了一个堆码的钱，可是那种火热的气氛和感觉是很有感召力的。相比较单一的产品促销，这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销大餐，采购会觉得很有面子很有成就感，这比多收费用来得更有意思。这也是花小钱办大事的一个方法啊。
做好以上的几个方面之后还有几点要注意的事项，这些在一定程度上关系着促销执行的实际效果。
1、做好促销的预案。包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。那么，在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向，采取后备处理方法，应对各种情况。因为谁也不能预料在谈判中会发生什么，可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等，要尽量把这些变数影响减少到最低，将可能的损失降到最低。保证促销的效果，必须做好完整的预案。
2、注意促销协议的签定。当你把促销活动谈好之后，别忘了签定完整的促销协议书，包括；价格、货量、时段、陈列位置、陈列大小、费用多少等条款。这样做的目的一是让促销活动明确化书面化，另一个方面是给自己一个保障，以备必要的时候可以作为合法的凭证维护自己的权利。现在的KA卖场是很强势的，那种擅自调整变更促销的事件是屡见不鲜，所以，供应商还是多留个心眼的好。
手机促销活动篇9
4月23日，如此好学 这个老板值得帮
笔者再次受深圳金立手机销售总监胡宇峰的邀请，对其全国各地的业务经理进行营销培训，具体内容是：《贵阳五一促销案例分析 ――业务员如何协助经销商做促销》。由于培训场地的座位有限，厂家对闻讯而至的经销商旁听人数进行了严格限制，广州、深圳、东莞每一区域只给2个名额。出乎意料的是，东莞公司却来了3辆车15个学员，每人手里拎着一小把折叠椅，上面印着“每天进步一点点”的字样。见此情景，培训组织者啼笑皆非，只好默许。不过培训地点必需稍做改变。
由于听课的人多，培训地点从8楼会议室搬到9楼的员工食堂，食堂里没有音响设备我只能扯着喉咙喊；食堂也没有舞台，演练只能站在椅子上面。一天培训结束，就想找个地方休息。东莞区域商李总经理却前后缠着我不放，非让我按照课堂上讲的方法，给他做东莞的五一促销。此时，罗马利奥的瓷砖长春商还等着我现场策划指导，再说现在着手时间恐怕来不及。李总说时间没有问题，他们那里有30多个业务员和督导还有平面设计人员，大家加班加点地干，肯定没有问题。
晚上，为了了解市场，我乘李总的车首先去了东莞下面的长安镇，接着去了厚街和虎门。正如李总所言，北方城市的商店恐怕早已天黑熄灯，这里的手机卖场却依然灯火通明。因为外来东莞打工的特别多，民工白天被管得死死的，只有晚上下班才上街买东西，所以，晚上10点前是考察市场的好时机。跑完三镇的手机一条街，驱车回到广州已经是凌晨时分。
4月25日，阴差阳错 火车不在东莞停
笔者乘坐广州东始发的D765次和谐号高速列车前往东莞，结果列车停靠在东莞的常平镇，李总不得不驱车50分钟接站，将错就错，正好考察一下常平、黄江、大郎3镇。李总告诉我，这里的手机卖场大多集中在一条街上，大家店靠店、门对门竞争，往年的节日促销都很热闹，可惜***府提出“治安和经济双转型”，一方面禁止摩托车上路构建和谐区域，一方面驱逐劳动密集型引进高科技企业，摩托车少了，治安好了，企业走了，打工族少了，买手机的人少了。
春节过后，手机销量持续下滑，据来自手机连锁店的统计，手机营业额同比下降二三十个百分点。就在这个节骨眼上，金立厂家又把在本区域某一著名的手机连锁网点收回做直营，生意越来越难做。去年五一七天，东莞销售金立手机5000多台，今年五一只有三天时间，加上4月30日和5月4日的星期天，前后五天时间能销售5000台就是巨大的成功。5000台可不是个小数字，金立的手机单价几乎都在1000元以上，特价机也999元，比诺基亚的299元整整贵了三倍而且特价机数量奇少。五天时间，平均一天要卖100万元的手机，谈何容易？
4月26日，头脑风暴 我的主题未中标
开展头脑风暴的目的，是按照笔者《买手机 送飞机》一文中“促销活动撰写的12个步骤”，制定五一促销方案。
头脑风暴分四个小组，分别是导购员小组，业务员小组，厂家区域经理与总小组，每个小组提交三个活动主题。
由于厂家要求主推金立A10型电视手机，笔者筹划的活动主题是：金立买到手，奥运伴你走。海报内容：电视手机看、看、看，蓝牙耳机听、听、听，豪华风扇吹、吹、吹，环保毛巾洗、洗、洗（后者均为促销品）。手机短信宣传：金立买了，电视省了，奥运看了，门票省了，一举两得、心里爽了。手机短信是一个促销员提出的，甫一稍作整理，立即引起哄堂大笑。于是还出现了诸如“金立手机 牛B第一”，“金立手机，五一降价送蓝牙”，“金立买回家，奥运送到家”等活动主题。
五一毕竟是商家销售冲量的大好时机，结合总的实际情况最后这次活动的主题锁定为“买金立手机，送蓝牙耳机”，活动时间：4月30日－5月4日。六款主推机型为：A388、A10、A109、L7、H26、V36，零售价均在1000元以上。之所以选用这个活动主题，其一是东莞商这里有5000个蓝牙耳机，其二是这个主题的承诺直截了当，具体明确，言之有物，这样的活动主题最能够打动消费者。（笔者围绕金立电视手机A10做的那些创意只能忍痛割爱，五一之后也许还能派上大用场）。
会议室的墙壁上，张贴着《东莞业务员奖励***策》：月度总销量超过1.5万台，乘以系数发工资；超过1.8万台，省外双飞游。当笔者问到导购员怎样奖励时，李总还没有完全想好。
根据我的建议，导购员的奖励不能按月计算，要按促销日计算，即，结合去年同期销量，把销售任务进一步分解到五天活动的每一天，让导购员、业务员天天有指标，天天有目标，天天超目标。对于任务完成率前三名奖励三天假期和五台电风扇；对于任务完成率前3－10名奖励两天假期和五把折叠椅；对于任务完成率前10－20名奖励一天假期和五条毛巾。
4月27日，平面设计 按***索骥学贵阳
走访东莞五个乡镇，笔者发现，尽管诺基亚和三星花费了大量精力和物料，把自家的专区以及商家的天花板布置的繁华似锦，有一个环节却被他们所忽视。那就是手机柜台台面（距离地面1米高），到其吊旗下沿（距离地面2米高）之间，没有悬挂POP，一眼望去，很通透，这个高度正好是消费者逛商场平视的最佳高度。于是，笔者指导平面设计师小赖参照贵阳笔者筹划的《五一做促销 销量翻三倍》方案，按***索骥设计了如***所示的四块牌子和情景效果***。第一块牌子布置在金立专区，第二块布置在专柜，第三块牌子插在每节柜台上，第四个牌子用于店内店外游行。经过测算，要布置东莞各镇的95个活动卖场，制作成双面的KT版需要一万元人民币。
问及设计与悬挂理念，笔者给出的标准是“三眼”。即，抢眼――消费者只要走进卖场一眼首先看得到；挡眼――牌子面对主通道的消费者；惹眼――把竞争品牌的灯箱、吊旗等挡在背后，惹得竞争对手的促销员跳脚。
至于为什么突用“送”字和“抢”字，只要站在消费者角度思考，道理不言自明。送即赠送，赠送是免费获得，是不用花钱的。送的赠品（蓝牙耳机）或金钱越具体消费者越相信。如果你写五一送大礼、五一送豪礼，看起来很有吸引了，消费者往往视而不见。抢，即抢劫、哄抢。抢，是力气活儿，没有接收赠品文明。但在这个功利的年代，抢购又不犯法，不抢白不抢。抢，还有时间紧迫，数量有限的含义。又是特价区，不管怎样都有必要过去看看。消费者贪***便宜不知不觉被这两个牌子“拉”过去，导购员眼疾手快，一句话把他留住，手机递到他手里，再搬给他一把椅子坐下来，就完成了销售第二步，接下来第三步“杀猪”也水到渠成。
为了不为竞争对手所效仿，傍晚，等消费者一一退去，大多数厂家的促销员外出吃饭，我们选了一家冷冷清清的手机卖场进行测试，牌子挂贴上去，效果之好令李总信心百倍。当晚李总决定次日召开全区域促销员培训动员大会。
4月28日，导购培训 我讲拉猪与杀猪
通知开会并不顺利，首先是促销督导和业务员反对，说本月已经开了三次大会，促销员天天开会影响销量。卖场店长也颇有微词，说金立怎么成了***府机关文山会海。年长的一位股东听说笔者策划收费不菲已经深感不快，听说又要开会，问我这次活动能卖多少手机，并“将”我一***，说，你能卖5000台我自己出钱给你开庆功会！我急于讲课，就把要说的话咽了下去。
培训是围绕“拉猪和杀猪”展开的。如果把消费者比喻为猪（消费者不要骂我，君不见猪肉价格天天涨，我这样比喻是希望你的工资比猪肉长得快），促销宣传就是拉猪，导购讲解就是杀猪。节日促销的过程就是拉猪与杀猪的过程。
大到电视、报纸广告，小到粘贴POP派发传单，无论是卖场音乐播放，或者卖场内外的喊话游场引客，包括笔者要求吊挂的几块招牌，这些都归类为拉猪。拉猪有“围、追、堵、截、引、拉、留“七法，其目的就是想法子把消费者拉到自家的柜台前增加客流量。
“杀猪”就是把握消费者需求，一句话打动顾客，三句话实现销售，增加成交率。
杀猪的技巧除了基本的产品卖点讲解与演示之外，就是给予顾客面子、票子、铐子和套子。
“面子”就是哪怕顾客买你一分钱的产品，你也要给他VIP大富翁一样的尊重，让他有面子。要么说他是当官的有权，要么说他长得像大老板有钱，要么说他是大学教授有知识，要么说他风度翩翩妻妾成群年轻漂亮身体健康。
“票子”就是让消费者感觉物美价廉省票子，无非是竞争对手的产品贵我们的产品便宜，刚才介绍的产品贵现在介绍的便宜，这款产品看起来贵有赠品算起来便宜，日常产品卖的贵节日卖的便宜。你可以这样质问顾客：你知道今天是什么日子？五一节呀！节日是什么日子？销售最旺、销售冲量的日子！哪个厂家哪个品牌不乘机把价格打到最低？
别以为你说便宜顾客就会购买，你讲述产品优点他说你价格高，你说物美价廉，他会想“好货不便宜便宜没好货”，质量和售后可能没有保障（ 顾客的想法很复杂，顾客总是以防贼的心态提防导购员）。此时，导购员要做的不是介绍产品功能，而是介绍产品质量和售后服务，即，给顾客戴“铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换一年包修，开具发票随时投诉，出示售后地址电话随到随修。
这时顾客基本决定购买却没有最后下决心，为什么？他感觉“羊毛出在羊身上”，自己好像没有占到什么便宜。如果没有”铐死”顾客，万不得已还要给他下“套子’――就是故意丢过去一个套子让他跳进去捡便宜。比如，买金立手机送蓝牙耳机这次活动，我们内部规定，凡是具有蓝牙功能的手机全部赠送蓝牙耳机。但是我们不能这样告诉顾客。我们告诉顾客售价1800元以上金立手机才能赠送价值188元的蓝牙耳机，低于这个价位的4款手机只能赠送1条毛巾，如果顾客买低价手机还想要蓝牙耳机，你就半推半就假装给领导打电话，给这个特殊顾客申请蓝牙耳机，其结果当然是你随便按了一个号码（只要别拨110或119就行），自言自语一番，告诉顾客领导勉强同意，并叮嘱顾客千万别告诉他人――目的就是让顾客感觉到占了便宜。（类似的损招儿还有6招儿，下次再讲）。
第一句话没有留住顾客的脚步怎么办？顾客听了半天还是想货比三家脱身走开怎么办？小票开好顾客购机前又反悔怎么办？一个个“拉猪”、“杀猪”技巧听得导购员频频点头。
接着是五一“拉猪”情景演练。我们在会议室里模拟了金立专区、专柜，请莞城、厚街的督导上台进行实地布置比赛，让每个学员彻底了解专区吊挂哪个促销牌子，专柜吊挂哪个促销牌子。店外店内的举牌巡游由五个市场督导来完成，他们按照要求把牌子举过头顶，一路高喊着“买金立手机，送蓝牙耳机”，从导购员人群中经过，引起一阵阵哄堂大笑。
手机促销活动篇10
“老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？”业务如是说；
“经理， XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说
……
特价不大卖，成本又下不去，终端的呼声又那么高？特价到底要怎么搞才有效呢？”这一问题让许多销售经理伤透了脑筋，也困惑了很久。
十一，遭遇对手强劲阻击！
去年“十一”期间，Y市吸尘器市场爆发的一场恶战，对于“美特”的区域经理阿森来说，就像噩梦一般，让他刻骨铭心。
和往常一样，阿森还是准备做“堆头演示特价”促销活动，效果明显，做起来轻车熟路嘛！与总部确定活动方案后不久，市场主任就赶在“十一”的前两天，一一落实了进驻卖场的相关细节、手续，如演示台、水柱、临促进场、堆码位置等。“十一”的前一天，阿森特意开着车，去重点终端转了一圈，他发现其它吸尘器品牌除现场悬挂了几张促销海报、在柜台旁摆了个小堆头外，也没有什么明显的促销迹象，“十一”的销量应该不会差到哪儿去吧！阿森心想。
与此同时，老对手海尔、LG等正在悄悄的、精心布控一场大规模的SP活动，欲在“十一”期间重拳出击，彻底击退二线品牌步步逼进的攻势。9月30号晚7点后，海尔、LG等终于露出了“狐狸”尾巴，开始全面布置重点卖场…..
“十一”，三环北路某旗舰店，人潮汹涌。老百姓积攒许久的消费热情如“井喷”一般爆发，纷纷涌向各大卖场，疯狂Shopping，门店的日零售量成倍成倍增长，吸尘器也不例外：三天下来，海尔、LG的销量合起来突破了100台，是卖场其它品牌销量总和的3倍还多，而“美特”才刚刚实现“历史性”的突破。导购员在对手强势的促销活动面前，信心被彻底打跨了。
问题骤然变得严重了起来，本来还心存侥幸的阿森只得召开紧急会议，采取应对措施：如加赠价值较高的“电动牙刷”、避开锋芒主推手提吸尘器、加强临促流动演示等……
可能是措施得力也可能是对手的旺劲过去了吧，“美特”的销量开始一点一点动了起来，但销售的高峰期却已经错过了。
七天下来，卖场整体销量高达240多台，海尔以103台的销量位居老大、LG以73台的销量紧随其后，“美特”仅卖出11台，位居卖场倒数第二。其它卖场也差不多是这个情况。
检讨会上，阿森除承揽自己在决策上的严重失误外，还就主要对手的促销活动做了一番这样的分析：
海尔，价格下拉得相当厉害，下调幅度基本上达到了20%；价格促销手段也非常灵活，如部分主销机型调价后，还参与了卖场组织的各类返券促销活动，——如“满200返50元现金券”等。然后，丰富的赠品资源在一定程度也赢取了不少的顾客，像小国旗、小喇叭、气球、多功能刷头、烹调碗、电熨斗、车载吸尘器等赠品应有尽有，力度之大无人能及。此外，专柜节庆气氛浓，如在玻璃搁板下装饰小灯笼、横柜上插放小国旗、地面上张贴深红色的海尔地贴等，远远看去海尔柜台就像一团跳跃的火焰，非常惹人注目。特别是，海尔与卖场的经销伙伴关系，更是得到了卖场的优惠照顾，如低价买断促销区，长期做堆头促销等。
LG，虽说没有全线调价，但常规特价机加大了赠品投入力度，除赠送刷头外，还额外加赠了烹调碗、伸缩杆等。其次，LG利用节假日客流量大、购买力强的特点，赶在“十一”之前完成了几款新品铺货入市的工作，为其节假日主推高中档机型的市场部署赢得了有利条件。此外，LG利用资金雄厚的优势，买下了主通道上的一个迎面码放了近80台特价机，配合吸力演示、现场叫卖等手段，“十一”七天堆头至少下去了一半。再加上，LG一贯坚持的“低保底、高提成、高奖励”的考核激励办法充分调动了导购员的销售热情。
会上，阿森总结说：现阶段，LG以主攻高中端市场为主，暂时还不会构成正面冲突，但海尔在中低价市场发动的“超低价”攻势，已严重侵犯了“美特”的市场利益，“美特”必须以彼之道还彼之身，展开几次大型的阵地战，抢夺市场份额。
爆竹，爆出一堆库存！
痛定思痛后，阿森决定主动出击，筹备一场名为“爆竹行动”的大型春节特价促销活动：即用两款特价机，以全市最低零售价突破对手的锋线，深度刺激消费需求。
阿森大概测算了毛利，假如超市订货量1500台以上，让利3%；专营店订货量1000台以上，让利1%；商场订货量超过200台，让利1.5%，公司还是有的赚。尤其对以追求“高流转、低毛利”的超市来说，3%的高幅度让利更是有的谈。阿森让KA专员去卖场放放风，看有没有采购感兴趣。
五天后，一家大型超市L的采购给阿森打电话，请他过去坐一坐。原来，临近年底，L家电部还有近120万的任务没有完成，正准备洽商几款“物美价廉”的电器，做一场力度大的活动来走走量。双方各取所需，当场就签订了合作协议： L保证首次进货量1500台，免费支持DM海报、堆头费减半，“美特”则免费提供赠品、临促和演示道具；活动期间，若L累计进货量达到2000台以上，“美特”再行增加0.5%的返利；原则上，“美特”不接受退货。
眼瞅着1500台的订单拿到手了，阿森悬着的心放了一半。总部收到订单后，也一改之前暗昧的态度，鼓励阿森大胆尝试一下，阿森悬着的心终于都放了下来。接下来，需要攻克的另一个重点渠道就是国美、苏宁等电器连锁店。
在Y市，国美、苏宁电器连锁店的数量已超过了12家，是家电消费的主要场所，顾客的消费目的都很强。加上春节到来，礼品消费开始活跃，团购量非常大。赶巧，总部发文来说，新开发了几款礼品包装，要求各区先行订货，然后再组织生产。阿森利用这一契机，联合其它区域订制了4000个礼品包装。
充满喜庆色彩的春节特价机往柜台旁一码，十分引人注目。国美、苏宁两家电器连锁店的采购现场看过产品后，也比较看好这两款产品的前景。阿森趁热打铁，拿下了国美、苏宁的采购意向书，又将2000台特供机分了出去。作为交换条件，国美、苏宁承诺在小家电的促销区免费码放一个5m²大小的堆头和支持二期报广宣传，允许现场配合演示、叫卖等手段；阿森则承诺免费提供人员及赠品支持。双方约定若促销档期后乙方（零售商）库存量在累计进货量的35%以上，“美特”接受退货但取消1％的让利。
对如何操控重点百货商场，阿森主要做了两点部署：一是利用剩余的市务费用做了二期排面大、位置好的DM海报，增大促销讯息传播范围；二是在柜台侧面摆放电视演示柜，吸引场内顾客目光，提高成交率。
此外，培训导购员、组织促销资源、联系团购客户等配套工作也正在有条不紊的开展中，略。
阿森注意到，海尔、LG等品牌，较比“十一”，没有什么改变，仍是“特价+赠品”促销，力度还是那么大。
货源陆陆续续发到了库房，眼瞅着堆积如山的4000台吸尘器，阿森觉得压力很大。
春节吸尘器市场，开始渐入佳境 ……
持续一个月的春节市场终于拉下了帷幕，阿森拿着“爆竹行动”的活动总结报告，心里揪得发慌：本次活动零售量共计1129台，较比同期销售增长23%，零售量占有率位居第三，与海尔、LG的差距有所缩小，基本实现活动目的。但目前，渠道库存数量高达2671台，压力很多，尤其是L超市，库存量约1000台，采购威胁“不退货就撤柜”。国美、苏宁也提出了类似的要求。
在巨大的渠道库存压力面前，阿森只得宣布一场轰动整个销售公司的“特价”促销活动再度失败。今天，回过头来再看看这两个案例，我们不仅要问：为什么海尔、LG的特价促销活动屡能成功，而“美特”却总是以失败告终呢？
降价无法突破重围
“销量，我所欲也，品牌，亦我所欲也”的兼得心理，使得二线品牌处于“前有猛虎，后有群狼”的尴尬境地，进退两难。如何在重重包围当中全身“突围”呢？是靠高度的市场细分东山再起还是找到产品的差异点重新切入市场呢？在众多的方法当中，厂商考虑得最多的就是通过运用降价手段来达到快速抢占市场份额、打击对手的目的。然而，不断的降价行为在直接削弱利润的同时，却不是每次都能取得预想的效果。降价，并是突围的唯一方法。如果二线品牌对此没有一个清醒的认识，贸然挑起价格战，则很有可能在对手的强势反击下，步步踩空。
价格战，一般是由行业领导者和挑战者挑起的。行业领导者发起价格战，通常是为了取得更大的市场，清退实力较弱的品牌，这类价格战强度大、频率高，对行业的“破坏力”非常大；挑战者通常是利用领导者出现危机或破绽时，利用价格战挑战其领导者的地位。
随着国内消费者品牌消费情结越来越重，二线品牌的生存空间，势必受到更进一步的挤压。因此，在做好品牌形象向上提升，市场规模向下扩大，扎根中端消费群体一系列工作的同时，二线品牌应明确自己的产品、渠道、价格、促销策略，不轻易发起降价促销，一旦发起就一定要出“狠招”，重创对手。
促销认识之先天不足
一、 缺乏整体促销策略
促销活动绝不是拍拍脑袋，说干就能干好的。单一的促销行为，远不如整体促销策略有效，这就好比出拳杂乱无章的拳手难以抵御对方组合拳进攻的道理。整体促销策略除注重配合公司的营销战略，将各种促销资源运用至极限之外，还特别注重4P的组合运用，制定出针对不同产品、不同渠道的灵活的价格促销策略。
一线品牌在这一方面的做法就值得借鉴、学习。如飞利浦、海尔通常在年末就已将第二年的促销计划编排好：节假日做什么、周六日做什么，一年做几次主题促销、几次公益促销，新品上市时怎么做、阻击对手时怎么做，不同渠道做什么样的价格促销都有明确的规定和现成的模块，使用时就像搭积木一样方便。
二线品牌，更多的随机应变、想起一出是一出，缺乏整体促销策略。美特，就存在同样失误：各区由区域经理承包后，总部较少过问终端的事情，搞什么促销、怎么搞基本上都是区域经理说了算，市场部也就是根据区域经理的需要做个***、设计个宣传品什么的，市场管理职能形同虚设，也就谈不上统一的促销安排部署。头痛时医头，脚痛时医脚，效果当然好不了。
二、 未能避免过度价格促销对品牌的反作用
二线品牌初入市场，其产品的生命周期正处于导入期，不断进行特价促销活动，不利于品牌健康成长，但有计划性的展开品牌形象传播和产品宣传等促销活动，加强终端形象建设，有利于树立品牌高质、专业的形象。待品牌进入高速发展期后，再进行特价促销，老百姓就会认为你是确实是做在让利，东西确实是实惠。如派美、ACA在没有大打特价的情况下，就是依靠良好的终端形象赢得了部分消费者的认可。
再如，美的，他为什么也很少做特价活动呢？因为，他的吸尘器产品还不为广大消费者所认知，顾客可能会说了，“噫！美的还出吸尘器了，不知道质量怎么啊？”因此，现阶段，美的主要以培养消费信心、调整产品结构、产品诉求为主。
反观，美特 “爆竹行动”促销活动失败的一个原因，就在于其将低格拉至底线后，易让顾客误解产品质量得不到保障而不敢购买。这也正应了“越便宜越卖不动的”商界名言。
三、师出无名
大规模的特价促销活动，至少得让顾客知道你是在做让利、做促销而不是在清理库存或处理滞销品吧！因此，给大规模的特价活动一个冠冕堂皇的理由，不仅能够吸引消费者注意，而且还避免了唇舌相争。好的名号，必须兼顾产品和消费者之间的利益。
如海尔给推广高端机型的促销活动取名为“争艳斗葩”，给春季主题促销活动取名为“春满花开，誉满全球”等。
四、促销手段单一