学文网盘点总结例1
资产清查盘点总结
根据公司2020年度关于开展资产清查工作的通知要求，对我项目部资产进行了清查盘点，现将工作总结如下：
我项目部领导对本次资产清查工作十分重视，为保证资产清查工作高效有序地进行，首先成立了资产清查工作小组，并指定专人负责资产清查工作的有序进行；其次，针对项目部服务区域较分散，资产统计核实较困难的情况，以各维护小组为单位进行资产登记、核实工作，项目部专人根据各维护组上报登记台账进行统计汇总及再次核实工作，力争做到“四清”“四对口”；第三，确认资产清查最终结果，并按时间节点填好报表上报。经过大家共同的努力，按时完成项目部本年度资产清查工作。
通过此次清查盘点，较彻底地摸清了我项目部资产家底，规范了资产账务管理，做到账实相符，提升资产运营创效能力，夯实了资产基础管理。
盘点总结例2
2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。
3、20xx年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?
4、一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：
5、20xx年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。
6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。
7、时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
8、在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：
10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在***治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。
12、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。
年终总结常用结束语推荐
1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
2、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
3、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我们会做的更好!
4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。
7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!
盘点总结例3
结果：***组总有效率94.1％，对照组总有效率91.6％。
结论：射频靶点热凝术***腰椎间盘突出症有良好的临床效果。
关键词：腰椎间盘突出症 射频 靶点 热凝术
【中***分类号】R-3【文献标识码】B 【文章编号】1008-1879(2012)07-0214-02
腰椎间盘突出症属于骨科常见病、多发病，是引起腰腿痛最常见的病因。本病多发于青壮年，对患者的生活和工作以及经济造成非常大的影响。我院于2010年2月至2012年4月，运用射频靶点热凝术***腰椎间盘突出症，获得良好效果。现总结报告如下。
1 临床资料
1.1 一般资料。选取符合纳入标准的腰椎间盘突出症患者82例，将其随机分为两组。***组34例中，男26例，女8例；年龄23～68岁，平均(46.02±8.45)岁；病程7个月～5年，平均2．1年；腰4/5椎间盘突出32例，腰5/骶1椎间盘突出2例；左侧突出18例，右侧突出14例。对照组48例中，男32例，女16例；年龄21～55岁，平均(45．63±8.11)岁；病程8个月～4年，平均1.8年；腰4/椎间盘突出38例，腰5/骶1椎间盘突出10例；左侧29例，右侧19例。两组性别、年龄、病程、病情等资料经统计学处理差异均无显著性意义(P>0.05)，具有可比性。所有病例均具有以下的3点：①未经正规系统的非手术疗法；②所有患者均符合腰椎间盘突出症的诊断，并结合CT、MRI证实；③所有病例均排除脊柱其他疾病，如腰椎结核，腰椎肿瘤等。
1.2 ***方法。
1.2.1 纳入及排除标准，采集在我院住院***的腰椎间盘突出症患者。
1.2.2 把符合该项研究的腰椎间盘突出症患者随机分为***组，对照组。***组采用射频靶点热凝术***，对照组采用常规保守方法疗（采用中药内服+牵引+物理***）。（可以通过回顾性研究了解既往保守***的患者资料，对符合该项研究的病例进行统计分析，保证病例来源）。
1.2.3 应用视觉模拟量表（visual analogue scales,VAS）为评分量表，观察记录各自的评分，采用SPSS11.5统计软件对测量数据进行统计学分析，得出结论。
1.2.4 射频靶点热凝术操作方法。于手术室中进行***。患者取俯卧位，腹部垫枕，局部常规消毒铺无菌巾，用0.5-1%利多可因局麻，常规采用椎间孔入路（横突上安全三角入路）。用0.7mm穿刺针在C臂X光机透视引导下进行穿刺，穿刺成功后，再用0.4mm的射频电极放入穿刺针内进行电阻抗监测以及电刺激进一步定位来分辨感觉神经和运动神经，以确保安全以及定位准确。监测安全后开始***，将射频热凝加温，分别调至50、60、70、80、85度，直至患侧该脊神经支配的原患病区有温热感后再维持加热4分钟，原患病区有温热感表示椎间盘组织加温后热能传到至神经根，表示针尖位置准确。
2 结果
2.1 评定方法。分别对***组于术后第3天以及对照组***后第10天，按疼痛程度评估以及进行比较。疼痛程度评估采用模糊视觉疼痛评分(VAS)标准：0分：无痛；1-3分：轻度疼痛；4-6分：中度疼痛；7-10分：重度疼痛。
2.2 疗效评定标准。参照《中医病症诊断疗效标准》[1]优：疼痛基本消失，直腿抬高试验阴性，恢复正常工作；良：疼痛部分消失，无明显压痛点，直腿抬高试验阴性.基本恢复正常工作；可：有轻度疼痛，直腿抬高试验可疑阳性，部分恢复工作；差：疼痛无好转，直腿抬高试验阳性，不能胜任工作。
表1 两组***结果及疗效比较
组别n优良可差总有效率（％）
***组342273294.1
对照组4824137491.6
注:***组与对照组比较P＞0.05。
表2 ***前后2组VAS评分比较（X±S）
组别例数
VAS评分
***前***后
***组346.30±1.641.97±1.14
对照组486.50±1.461.77±1.40
注：2组患者***后及随访评分经统计学处理提示：P＞0.05。
2.3 ***组患者的住院时间以及***费用均低于对照组。
3 讨论
腰椎间盘突出症属于骨科常见病、多发病，是引起腰腿痛最常见的病因。目前***腰椎间盘突出症的方法很多，随着我国经济生活水平的不断提高，患者对***方法以及***疗效的要求也不断提高。射频靶点热凝术正是在这种要求下应运而生的一种全新的快速减低患者痛苦且安全的微创***方法。射频靶点热凝术是借助射频控温热凝器的电刺激功能及阻抗检测系统，将射频针准确的放置到发病部位，通过调节射频输出功率的大小，设置作用温度，精确控制损伤灶的范围，促使突出的椎间盘组织细胞内分子运动摩擦生热，致使突出部分的椎间盘组织变性、凝固、收缩、减少体积，从而解除对神经跟的压迫，但又不损伤正常的椎间盘组织和周围神经。热凝后，压迫神经即突出的椎间盘组织体积回缩，与神经根产生明显的位移分离，同时温热效应对损伤的纤维环、水肿的神经根、椎管内的炎症反应都将达到良好的***作用。特别自2001年以来，经过在临床实践中的探索，不断发挥射频技术可辨别神经和精确控制热凝范围的功能，探索和开创了***腰椎间盘突出物的靶点射频***技术，开创了微创***腰椎间盘突出症的新局面[1]。根据近年来的文献，采用射频***腰椎间盘突出症的临床疗效显著。肖少雄、夏平、雄伟采用射频消融髓核成形术***97例腰椎间盘患者，对消除患者的腰痛取得满意的效果[2]。闫京奎、赵家瑜、刘智鹏采用射频***26例盘源性腰痛患者，结果显示能明显消除患者疼痛[3]。林斌、佟的民等采用射频技术***47例腰椎间盘突出症患者，结果显示能明显快速消除患者的腰痛症状[4]。
近年来对射频技术的研究意义重大，在该项研究中，射频靶点热凝术***腰椎间盘突出症疗效和综合保守***无明显差异，但住院时间以及费用要低于保守***组，该方法能快速消除患者痛苦，提高患者生活质量，降低患者***费用，取得良好的社会效益。
参考文献
[1] 卢振和,高崇荣,宋文阁.疼痛***学.河南科学技术出版社
盘点总结例4
用户口袋里的钱是最关键的原因，它是支撑你的公司能够活下去的“血液”，这个钱不是投资人的钱，不是你家人朋友的钱。如果没有愿意支付的用户，那么你的初创公司肯定会“饿死”在半路。
下面举出了几点最后被迫自杀的初创公司共同的例子：
他们都缺少产品发展规划
Justin这么说道：有很多公司半途夭折，如果真的认真分析它们的失败原因，最后追根溯源肯定都会找到一个点上，就是它们的产品都缺少一个系统完整的产品发展思路。在不断的巩固加强产品/市场契合点这一块，很多创业者都忽视掉了不断对产品进行迭代更新以及给自己一点耐心的重要性。成功有可能是在一夜之间发生，但是之前必定是做了多年的积累和铺垫。
很多人有计划，无远见
很多产品确实有自己的发展计划，但是这计划背后却又空空如也，没有更加坚实，也更加重要的远见做其支撑。它们的功能能列出一个长长的单子，但是这些功能似乎无法指向同一个目标。所谓的远见，是站在更高层面上总结你到底想通过这个产品带来什么价值？并且理解你的服务人群是哪些人？其实这一点总结起来很简单。有些时候，简单意味着更好。
从来没有盈利模型
好吧，我理解很多初创公司在创业第一天的时候是不会有什么盈利模型存在的，他们首要考虑的目标是如何实现用户数量的扩张，之后再考虑盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及为了实现盈利所需要实现的战略规划。这个盈利的日子要尽可能准确的锁定下来，你必须确认那一天是必定到来的。这个盈利方面的方案应该是令人信服的，所有的分析和预测都应该建立在真实、客观的数据基础上面。这样投资人才能兴奋，才能确认你的公司当下的估值。对于某些产品来说，因为互联网上有其他可以顶替的免费工具存在，他们是永远不会为了你的产品而付费的。所以，如果你想通过广告来实现营收，你最好有一个详细、完整、且可操作性很强的路线***，告诉广告商你是如何获取数百万用户的。
他们进入了一个领域，却因为无法占据核心地位而早早放弃
打破壁垒进入一个领域是很难的一件事，但是走到这里，征程才算起步，如何咬牙坚持下来，在这个领域中占据核心地位才是每一个创业者应该考虑的问题。创业者其实都有受挫的时候，感觉自己孤立无援，无比失意。曾经有很多成功的创业者在你们面前眉飞色舞的侃侃而谈，讲他们的企业是如何顺风顺水的，他们成功的秘诀的，甚至还会讲自己的一些失误，当然最后都会落在他们是如何克服了这些困难。他们不会给你们说的是他们也曾经被现实打入冷宫，甚至考虑改行去做点儿别的事情。事实上，每个人都有这样的时候。于是在本文中，我们集合了50家初创公司的失败案例。希望所有创业者都能引以为戒。
50家初创公司的失败案例
1.Pingjam一个为Android环境下App程序员设计的赚钱方案
自从这款产品之后，6个月内，超过6500个App都整合了它的SDK。用户月增长率是1.60%，年营收超过50万，但是公司的发展恰恰就卡在这个阶段了。它没有引进更多的外部投资，当时还有一个月，就进入了“莱曼盈利时间框架”中。(莱曼盈利：指的是非一般意义上的企业盈利，而是企业所实现的营收恰恰覆盖创始人的日常开销，主要指时间被浪费掉了，但是企业并未实现可观的增长)
之后到了11月1日，噩耗降临。Google Play将超过1000家与Pingjam有过合作的App从App商店里剔除出去了。
事实上，该公司在产品开发阶段，都在持续不断的跟Google的程序员、销售团队、营销人员、技术人员保持联系，确信完全遵守Google Play商店的各种条款***策。产品的最终用户协议(EULA)还是一位Google的高级雇员所写的。甚至就在Google决定干掉我们的那一天，我们还在Google底下的一个孵化器场所接受他们的招待宴请。之后，Google甚至给我们剩下的程序员说：除非他们现在就终止跟我们的合作，否则这些程序员所开发的其他App也会被封掉。他们甚至把那些曾经考虑跟我们合作，到最后合作没达成的App也封了3个月的时间。
所以这告诉我们：如果这个环境中有一个玩家能够拥有绝对肆意的主宰权，请不要将未来的发展之路放在这个环境中。
2.StartupSQUARE一个帮助创业者的平台
我们已经在前期做了充足的调研，发现无数人都急需要这样的服务。我们在Sean Ellis所建议的评测方式基础上获得了46%的产品/市场契合度。我们的用户都对这款服务充满热情，只是付钱到我们口袋里就好了！但是我们仍然最后以失败告终。在后来的反思过程中，我们找到了原因：我们当时太想在各方面都有所建树了，但是我们的资源往往实现不了。我们眼大肚小，精力分散。因为眉毛胡子一把抓，我们在打造“最小可行化产品”时省略了几个最为至关重要的环节。这样一来，我们并没有通过传递给予足够多的价值，以保证这些用户能够持续的回来使用产品。
3.Cusoy根据你的饮食习惯，为你指定餐馆就餐计划
我起初是不想开办一家初创公司的。但我们确实拟定出来了一份非常切实可行的商业计划书，并且能够给我们带来真实的营收。如果没有一支全职团队来负责这一切，那么Cusoy就完全实现不了以上的种种目标。并且我还觉得，至少得需要3到5年的辛苦才能证明Cuosy是不是能够盈利，什么时候盈利。事实上，为了回答这个问题我付出的是极为高昂的成本，因为本身时间就是我最宝贵的财产。当时投资所要求的时间压倒了一切，那市场缝隙中稍纵即逝的赚钱时机就这样被我错过去了。
4.Unifyo为了打造超级销售团队的一款工具
我们的团队里面有7个人，总计获得的投资是70万美金，投资人包括了Seedcamp，EC1 Capital，Firestartr，Angellab以及Tom Blackie。但是最终，Unifyo没能找到一个真正的产品市场契合点，也不应该在当初过度的拉长自己的战线，不断扩张技术上的兼容性来适应各种邮件客户端和浏览器。我们甚至向一些专业的服务大公司来提供解决方案，甚至还包括了一家Fortune 500的银行，但是最终因为缺少一个企业盈利模型而半途倒下。
除了一些初创公司所犯的常见错误，比如没有将足够多的精力放在开发市场，而是在很不成熟的条件下就试着让自己扩张，我们还学到了其他一些非常重要的经验和教训。我们不能只跟大公司打交道，因为有些时候总是出现销售回款周期特别长的情况。另外，那些处于“客户关系管理”领域的客户公司在后面的日子里要么倒下了，要么就转型去做B2B了。
还有，即使我们觉得自己的产品打造了非常完美的用户体验，找到了产品市场契合点，但是实际上我们的产品平淡无奇，并没有给用户留下深刻印象。有些时候只是我们一厢情愿的想法而已。
5.Everpix照片主机服务
Everpix吸引了55，000名用户，每个月带来的营收足以覆盖运营成本(不算雇员的工资)。但是，拥有天才的研发团队太过执迷于打造产品的外观以及功能，用户的增长速度并没有跟上来。他们最后没有办法与Apple，Google这样的科技巨头抗衡，因为这些科技巨头提供了一些完全可以替代Everpix的工具和服务。虽然Everpix这款产品并不是很难用，但是它也没有非常深刻地留在人们的印象中。Everpix从来没有让自己的产品变得更加上手，更加优秀，最后Everpix仅仅是在通过实现某种技术，来专门的追求覆盖每个月的支出而已了。
6.Gowalla基于地理位置的社交网络
Gowalla是在不断增长，但是发展轨迹并不是它所应该具有的样子，如果想要赢得这场硝烟弥漫的战争的话。我们相比于Foursquare，更加年轻、更加漂亮、但是没人家有知名度。就算我们的知名度赶上了Foursquare，但是后者在那个时候立刻大幅度的提升自己的设计和用户体验！我们在这场战役上，尤其是实现用户增长的竞争上一败涂地。
7.Sonar社交发现App
我们身边围绕着太多聪明人，他们给我们各种意见，告诉我们什么才是最重要的，但是这些意见本身就相互矛盾抵触。我们在当时专注于提升用户们的“参与度”，但是没人在乎这一点。人们不喜欢品牌化的@Sonar文本内容自动添加，所以他们停止了从Sonar里面来分享自己的地理位置。Facebook也注意到了这个变化，于是开始隐藏我们自动生成的状态。我们并没有去做为了提升用户体验该做的事情，将大把的时间和精力都花在了白板上，无休无止的讨论如何设计。
8.Formspring问答社交网络
我们过度的强调社交网络上的匿名功能，然后又推出了能够进行“关注”的功能，这完全是搬起石头砸自己的脚。我们真的花了好长时间来去提升平台上的匿名性，这似乎是我们致胜的法宝。但是现在回过头来再看，我们本应该不断想办法来降低这个功能的强度，而不是想起一切办法来扩大它。曾经，Formspring确实触动了很多人的心，他们都想将更多的信息分享给自己的朋友。但是在后期的开发运营过程中，我们非但没有帮他们满足这个需求，反而在过程中屡屡设置人为的屏障。该公司融资风投总计1400万美金，但是在2013年的3月31号正式关闭。
9.EventVue线上会议平台
我们在文化层面和战略层面犯下了致命的错误。我们太早尝试进入销售阶段，那个时候才刚刚接受首次融资，上线后的产品实在非常薄弱，而整个市场等待我们完善它的时间又太过漫长。我们并没有让EventVue成为每个人的好帮手，我们在过程中也没有很快的汲取经验，等我们意识到错误的时候已经为时已晚。另外，我们也没有真正的关心过如何将这个产品营销出去。
10.Devver程序员编程工具
我们将工程放在了第一位，将客户开发放在了第二位。我们本应该更早的将精力放在客户开发，以及拿出最小可行化产品来的。
11.Findlt全网搜索云存储内容
开办一家公司，最终改变整个世界可不是什么简单的工作。我们曾经有一个愿景，希望能够让人们在手机上实现最流畅、最简单、也最人性化的搜索。我们很多用户都跑过来告诉我们，说当他们对信息有需要的时候，FindIt是多么的有用。但是在后续的开发中我们逐渐意识到，其实用户并不是经常需要这项服务，这就无法让我们为解决问题投入时间和精力了。
12.Canvas Networks以***片为核心的社交网站
一家处于发展中，甚至可以用成功来形容的初创公司忽然倒了，也许会出乎很多人的意料。但是这样的剧情总是不断上演。尽管我们都对外宣称自己找到了产品/市场契合点，但是我们并没有真正搭建起来一个真正可行的商业模型。打造一个公司不容易，单靠单独一个App来发展这个公司尤其艰难。
13.Blurtt照片分享App
我在某个时间节点上觉得筋疲力尽了，再也支撑不下去了。曾经，我是Blurtt无所畏惧的领袖，但是这一次的筋疲力尽告诉我，我已经变得失去信心，在创新的各个层面都失去了动力。如果你没有足够的钱来进行后续的产品迭代的话，请不要随便就开一家初创公司。
14.Admazely为网店进行广告服务
我们没钱了，也没有办法从外部筹来更多的钱。我们的产品本身有问题、销售和营销过程中冶有问题。创业队伍的人员配备上也有失误。事实上，初创公司总是会有以上各种的麻烦，这是事实，只是我们没有办法应付好来自四面八方的挑战。
15.Pumodo体育移动平台
Pumodo是一款能够供人们欣赏现场直播比赛、查询选手数据以及历史记录的平台。但是选手不愿意将这些信息公开。我们通过这个产品得到的回报远远小于我们为之付出的努力。我们在这个过程中意识的最大问题就是：我们并不是产品的最终用户，我们想当然的沉浸在自己设计的美好情节中。其实我们不会对这个产品上瘾，也不能说是喜欢。我们只是喜欢产品背后的这个想法而已。这是致命伤。
16.Dijiwan数字营销公司
Dijiwan曾经在2012年的1月从法国公共投资人那里获得50万欧元，这笔投资供其运营一年时间。但是在2012年9月它就申请破产保护。其中最明显的失败原因就是该公司一股脑的将钱全部花出去，而不是明智的将钱花在刀刃上。钱花去的首要目标本应该是带来收入或者不断的提升科技创新。该公司在获得投资的6个月内，算上收入之后，烧掉了整整60万欧元，而这家公司的员工人数只有10个人！我们为了吸引来顾客，在折扣上下了大力度，但是没人愿意跟我们签合同。我们甚至打造了一款特别优秀的软件，但是我们在上面多添一行代码，多加一个功能那也带不来一位顾客。因为本身就没人愿意签合同，所以这个程序完全见不到潜在的顾客。
17.Prim洗衣配送
这是一个上门取衣，洗完之后再送回顾客手中的服务。它尽管是由YCombinator支持，但仅仅存在了7个月的时间。Prim想成为洗衣行业中的Uber。实话实说，这确实是大好的商机，便捷的支付、方便的上门取件和配送，怎么会倒掉呢？当Prim关闭的时候，每一天都还有40个顾客发来将近1000磅的衣服，并且这个用户规模还在不断扩大。其实真正的问题出在本身的产品模型上面。它跟很多自助洗衣房签下了合作协议，那些小的自助洗衣房应付不过来这么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系统。我们意识到这个问题后，认为只有自己开办自己的洗衣房才能缓解供给短缺这个难题。我们算过一笔账，如果真的自己开洗衣房的话，那么在5年到10年之内我们能够实现盈利，但是这并不是我们当初计划的创业方向。
18.InBloom学生数据管理
大众对数据隐私所产生了很多担忧，这种担忧往往是笼统的，模糊的，没有任何道理可言的，甚至会存在很多的误会，就因为这点，让***府通过了很多项阻碍数据创新进步的法案。这实在是一件耻辱的事。正因为这些法案的存在，学校无法跟外部公司，就比如InBloom来签署学生数据存储、组织、整合有关的数据服务协议。
我们努力的适应环境，充满热情的给合作伙伴提供解决方案，但是后来我们终于意识到数据服务这个概念实在有点儿太过超前，要让大众接受这个概念，还需要更多的时间和方方面面的资源，这是我们任何人之前都没有考虑到的情况。
19.OutBox商厦数字服务
该公司在去年的6月获得了500万的投资。我们还在旧金山中部地区获得了有意向加入我们的准客户名单，人数大概有4000人。我们还设计了营销策略，计划每个客户获取成本是20美金。但是，在发起了邮件宣传攻势之后，其实以之前名单为基础的客户转化率才不到10%。而如果我们跳脱了这个人员名单，从外部寻找客户，我们又发现很难找到可供复制的，能够获得客户的营销渠道。
同时，我们的营运支出实在让我们不堪重负。
20.Argyle社交媒体营销软件
我们在这个领域做的很好，但是如今的社交媒体管理领域中，出现了越来越多的大公司，它们拥有大笔的营销预算以及实力雄厚的销售团队，它们才是真正主宰着这个市场。除了不断加剧的竞争之外，人们频繁在社交媒体进行跳转更换，使得我们疲于应对，不得不跟在后面进行不断的整合，这毫无疑问大大增加了我们的成本。这对于一个小团队来说真的已经受不了了。我们试了很多方式，到最后还是不得不放弃。
21.Bloom.Fm移动音乐服务
我们离脱颖而出只差最后的一步！真的只差一步！但是，关键就出在差的这一步上。当Bloom.fm投入运营之后，我们收到了无数用户给予的支持和鼓励。我们本应该凭借着这份热情，把事情做好，往最初的计划上靠拢。但是由于时间框架限定的太紧迫，还有在管理上面存在诸多复杂困难的问题，我们最后还是倒下了。
22.Stipple***片标签广告服务
Stipplke曾经估值达到250万美金，在此基础上获得融资的18个月后，它关门歇业。我们确实实现了营收，但是并不能很快的让这个势头增长。我们在当时尽管实现了收入，但是还是没有盈利。像很多其他的公司一样，我们在A系列融资上面遭遇了滑铁卢，我们也没有能力再去融到更多的钱了。于是，我们在市场获得的收入远远抵不上我们的开销，于是，游戏结束。
23.Delight移动App的易用性测试
我们推出的产品中最贵的月套餐是300美金，但是没有用户会抱怨这个价格太高，事实上，是我们的产品质量配不上这个价钱而已。客户花钱购买的是信息，而不是原始数据。客户甚至愿意花更多的钱去购买一些从数据整合而来的信息，绝大多数人对数据根本不关心。你应该让客户在享受了这些信息之后，帮助他们在决策上变得更加智能。但是我们没有做到。
24.How.Do围绕想法和项目展开的DIY工具
我们的目标是将人们的热情转化成为一个可持续发展的平台，但是我们并没有达到这个目标，也没有足够的资源来支撑后续的开发。关闭这个平台真的是非常艰难的决定，我们之前都想了无数法子能不能一直让它运营下去。在上面，我们带来的170万个发现，以及超过7000个项目。
25.Readmill社会化阅读App
很多在电子书世界中存在的问题在这个产品上依然得不到解决，我们没能给阅读打造一个可持续发展的平台。不幸的是，我们没有办法在Apple的平台上，以具有竞争力的价格来销售电子书。我们还考虑过订阅计划，但是后来发现也不适用于这个项目。即使用户愿意为App来付钱，但是还是没有办法继续维持运营和开发它。在终结这个产品之前，我们真的考虑了好多出路，毕竟是它让我们走到了一起。最后，Readmill还是被Dropbox收购了。
26.Plancast计划活动的社交网站
在这个过程中，我们的团队从模糊不清的概念出发，打造了最小可行化产品，从本地的风投和天使投资人那里获得了种子融资。之后，我们疯狂的工作，试着将良好的开端进一步转化成为长期的增长，良好的活跃度，以及优秀的盈利能力。但是，在产品的几个月后，我们的进展停滞不前。我们只是凭借着早期认可我们的一些用户来做文章，尽管多次尝试，还是没能跳出这个狭小的目标群体，进入主流应用的队伍中。也正是因为早期获得的良好开端，让我们误以为前方有一个更大的市场在等待着我们。在接下来的一年半时间里，我们试着通过不断提升设计和功能来重新定义产品的目的，但是还是以失败告终。
27.Flud社会化新闻阅读器
同样也是一个出人意料的失败案例，要知道Flud曾经在钟子期融资210万美金！最终带Flud走向穷途末路的原因就是公司无法再额外的获取更多的投资了。各种办法都尝试过了，但是还是说服不了投资人。事实上，他们的产品市场契合点一直模糊不清，更别说后续的盈利模型了。最后因为资金短缺，草草收场。
28.DrawQuest画画App/游戏
没有软着陆，没有皆大欢喜的结局，我们就是失败了。这是历经了4年的征程，有高潮时，也有低谷时。我既骄傲，也失落，骄傲于我拥有一个如此杰出的团队，以及团队所做出的成就。在过去的一年中，它被***了超过140万次，一天被25，000名用户使用，上个月的用户总量是400，000。客户留存率和参与度非常高。但是我们还是失败了，这也许挺出乎很多人的意料，但这不就是创业领域经常发生的剧情么？我们虽然能够很好的捕捉到产品市场契合点，但是我们并没有在商业层面做出更加合理细致的规划，在盈利方式上面遇到了非常棘手的问题。故事发展到最后我们才意识到，此时的DrawQuest已经不再是一个背后拥有风投支撑的商业良机，而且在未来看它再也不会往我们理想的方向发展了。
29.Standout Jobs招聘端
我融了太多钱了，而且融资的时期也掌握的不对，对于Standout Jobs来说也太早了(融资180万)。我们并没有任何令人信服的证据来对应这么大量的投资。这其中最根本的原因也许是我们的创始团队根本没有能力凭借自身的能力开发出最小可行化产品。这是致命的错误。如果创始团队无法凭借自身的能力开发出来产品(哪怕借助一些外部的自由职业者的力量也好)，那么本来就不应该成立什么初创公司。我们本应该在最开始的时候就找来一个更加懂行的联合创始人。
30.Flowtab移动端饮酒预定服务
我们在丹佛市聘请当地的一名经理，很快在Shotgun Willie(当地著名的一家脱衣舞酒吧)以及其他的两个酒吧里进行产品。这三个酒吧跟我们达成合作，每笔交易实现了1200美金的收入，但是仅此而已，这也是Flowtab短暂生命中唯一的一次收入来源。我们发现很难将自己的产品服务推广出去，如果你不派人专门在酒吧里面推广，别人很难成为你的用户。很快我们就被这棘手的营销难题给拖垮了。
31.Shnergle实时的探索地点平台
你是不是在迅速扩张的时候才开始收取费用的？如果是的话，那么你最好去旧金山/硅谷。在英国/欧盟的市场上，风投资本都非常谨慎，如果你在这里创业，你从第一天开始就得琢摸着如何在市场上实现营收。如果没有这个作为前提，投资人是不会把钱投到未经验证的概念主意上的。当然你也可以首先推出免费版本来进行尝试。
Shenergle就是沿着这个思路拓展，想着在真正实现可观的扩张的时候才在市场上挂价签。但是我们失败了。
我们的程序员夜以继日的工作，却没有多大的进展。失败；我们在开办一家公司之前打造一个社群，我们做的太隐秘，失败；我们为数不多的朋友是产品的鉴定拥护者，但是更多的人都不太愿意买我们出售的东西，就算是免费给他们也不要！失败中的失败！
32.YouCastr视频平台
根本不存在我们之前假设出来的市场。我们商业模型得以建立的前提是市场需要视频制作者和内容提供者，他们可以通过自己的视频赚钱，主要是通过向自己的观众收费。但是到最后我才知道这根本行不通。我还跟其他的一些公司聊过，这些公司比我们公司拥有更加广阔的市场触角，他们也曾经推出了与之类似的产品(比如ppv视频平台)，但是一旦他们看到市场上不存在这样的需要，立刻就中止了尝试。
33.Admazely重新进行广告定位的工具
我们就是融资跟不上了，没有办法拿到更多的投资了。我们在2012年的4月拿到了种子融资，在2013年的5月正式宣布破产。我们之前还在公司总裁以及领投代表(Seed Capital)的建议下加入了一个加速器项目。这个项目不得不说还是有很多用处的，主要是在里面能够拿到贷款。
但是很遗憾我们还是失败了。
34.Meetro多网络的社交通讯工具
我们本应该在某个时间节点停下来，对Meetro进行修补和完善，但是我们没有这么做，只是埋头往前走。如此平缓的用户增长度给我们带不来融资。
35.eCrowd基于需求，以内容为核心的社群平台
当产品变得越来越复杂，产品的功能表现就越来越糟糕。尤其是速度方面受到的严重影响。我们花了数百个小时想要修复这个问题，但是于事无补。这件事告诉我，从一开始，我们就应该根据产品本身的性质做出规划，将基准测试工具纳入到产品开发阶段。
36.Backfence面向本地的新闻源
开办Backfence是艰难的，所以别骗自己了，你并不是像你之前所说的那样：“打开了一扇门，然后赢得了大量关键用户的拥戴。”我们其实从一开始就知道要做成这件事不容易，但没想到会这么难。你需要做很多工作来培育一个社群。看看现在的本地论坛或者网站上面有多少人会发帖子吧，我指的可不是网站的管理员，而是网上社群的用户。任何一个同类型网站的创始人都会告诉你，要培育出来这样一个生机勃勃，充满参与度的本地线上平台，起码得花上好几年的时间。如果想要将其转型成为能够赚钱的产品，还得继续花上好几年的时间。不幸的是，Backfence没有办法走到那一步。
37.Inhabi租客和房东之间的相互匹配服务
创始人之间的合作关系一直很好，资金一直是自筹，也没有什么问题。关键是产品本身实际层面出了差错，我们没有真正做到倾听客户的声音。Inhabi本应该将精力放在更加低端的房东身上，或者那些怎么找也找不到租客的房东身上，而不是以高端房东作为开发对象。有一些时候，企业的发展停滞不前并不是公司的创始人能力不行，而是在寻找下一步的战略发展方向上面出了偏差。
38.99dresses购买、出售各种时尚物品
不知道从什么时候开始，增长速度开始放缓。放在平台上交易的物品的价值越来越低，而我们收取的费用就是基于这些价值的，所以这进一步影响了我们的业绩。所以尽管我们的交易量上去了，但是我们的收入却没有任何起色。我们开始发现在原有的商业模型上存在了很多漏洞。
尽管我们的客户留存率比较不错，但是我们开始担心起来后续的发展了。因为我们之前的融资中只有一个机构投资人介入。它在当时也表示愿意进行后续的投资，当时我顿时放下心了，觉得能看到生机了。但是我们尝试了很多方法，试着扭转公司面临的盈利能力不强的危机，但是最后还是以失败告终。
39.Zillionears音乐从业人员的线上快速交易平台
我们的测试版推出之后的一天，Amazon作为我们支付环节的方案提供商，直接终止掉了我们的账户，因为我们没有按照它所规定的转钱***策来执行。粉丝能够进行买卖，但是我们却无法获取他们的账单。我们最后从自己的腰包里面掏钱给音乐制作人，不向粉丝收取任何费用。(我们到现在还没告诉那个人钱其实是我们出的。)
从这次事件中我们明白了软件必须重写才能符合Amazon的某些***策。更重要的是，没有人喜欢我们的产品，没人觉得这东西是非常酷的。还有一些曾经在我们平台上交易的人也不喜欢我们具有特色的“实时动态定价系统”。
40.Springpad曾经是Evernote的竞争对手
这家来自波士顿的公司已经有7年的历史了。它融资超过700万美金，大概有40万人在上面使用数字笔记本来记录任务、列清单。确实人们在多平台上存储同步内容上面存在需要。但是商业层面上的执行又是另外一回事了。我们能够做出很酷的产品，但是我们没有办法实现盈利。你是否也有过有了很好的用户基础，但是却无法实现盈利的情况呢？
我们来来回回调整了好多次，但是不幸的是我们成长的速度还是不够快，也没有机会获得额外的融资，又或者是无法扩张到能够自我实现造血功能的企业。
41.Vinetrade建立和管理酒品投资组合
我们在早期有过比较好的发展态势，虽然比较小，但是确实值得重视。为此，一些比较有名气的投资人开始给我们进行种子融资。但不幸的是，过了一段时间我们发现，人们在使用我们的网站一次到两次之后，很快他们就有回到了电子邮件和电话营销的酒品购买习惯上了。我们一直都知道买酒是一件很有趣的事情。整个购买的过程，跟别人讨论酒好坏的过程，都是乐趣中的一部分。我们也曾想着能够提供类似的功能，但是最后还是失败了。
最后，我们演变成了一家最为普通的酒类线上经销商。
42.Turntable.fm流媒体音乐服务
毁灭Turntable.fm的罪魁祸首就是它太守规则了，一切稳扎稳打，按规则行事。我们想让它每一步都非常正确，没有任何踉跄的可能出现。
我们严格按照音乐版权来执行，每首歌播放的时候我们都是付了钱的。这不同于YouTube或者SoundCloud，他们上面确实存在一些“非法上传”的歌曲。公司对于那些还没有达成合作意向的地区都无法提供服务，所以就无法走向国际市场，这真的是限制了我们的发展。曾经，使用Turntable的粉丝们创建了100万个虚拟DJ房间，播放了超过4亿首的歌曲，但是这并不能构建起来一个足够强有力的商业模型。在最鼎盛时期，Turntable融资750万。
42.Tab预付款品牌忠诚度App
我们在早期的时候从本地的天使投资人获得了种子融资，然后加入了加速器，开始扩张团队。我们遭遇了很多问题，不过都想办法克服掉了，不过这一系列的解决办法铺设了一条让我们通向错误终点的道路。投资人需要看到我们曾经的支付结果。日交易额、销售经理等人员配置等情况，而不是随便三个家伙每天在那儿嚷嚷着“颠覆某个拥挤的领域”之类的口号。
问题从第一天其实就已经出现了。我们什么都想要，眉毛胡子一把抓，既想要支付处理功能，又想要建立账户档案，多地点登陆，交易历史，邮件收据，等等各方面的事情全部都提升日程。最后的结果是，我们开发出来的产品到最后连我们自己都觉得陌生，有很多功能在没有经过验证是否必要的情况下就加上去了。我们也没有做任何盈利模型，直到有一天投资人问我们要这个东西我们才想起来有这样一回事。
一旦我们开始扩张商店，开始打造销售团队，从这个时候开始，我们就不能再靠画饼拉投资了，我们需要真真切切的数字指标作为支撑。在我们的资金可供仅仅维持几个月运营之后，终于尝到了很早之前就埋下的苦果，没有人再愿意给我们投资了。
43.Intelliban有点儿像Dropbox
在这个案例中，我们并没有真正达到产品市场契合点。每一个顾客都从自己的角度提出观点，告诉我们他们到底想要什么，然后我们照单全收。我们的市场有6个，有40种不同的顾客。现在回想起来，我们本应该只开发一种产品的，我们无法面面俱到，满足所有人的喜好。因为我们无法告诉外界我们到底擅长什么，我们的销售、产品开发团队和产品营销团队面对的是极为混乱的局面。
我们之前是融过资的，我们本应该成为冉冉兴起的新星，可是这一切都化为了泡影。
44.Teamometer线上团队分析工具
曾经有不少人对我的这款产品表示过兴趣，我当时竟然天真的以为这就把产品的卖点落实下来了！大错特错！然后我就开始着手进一步开发它。现在回望过去，我真的不相信自己竟然会这么愚蠢。如果让我回到过去，那些曾经表示过兴趣的人在说了自己看法之后，我接下来要做的事情并不是埋头继续开发，而是跟表示兴趣的人多聊聊，多去了解一下他们到底怎么想的。
45.Tutorspree线上辅导交易市场
我们做了最困难，也是最重要的一个决定：把Tutorspree关闭。不仅仅因为它不再是一门生意，而重要的是这个公司已经不是我们当初想要的样子了。Tutorspree当初的远景是就通过互联网这个平台，将最具有高水平的导师跟学生对接起来。这很简单对吧？我们在融资180万美金之后，在平台上积累了7000名导师。但是根据某些分析师的看法，问题出在公司创始人Aaron Harris，Ryan Bednar，Josh Abrams的身上。他们三个人在教育领域没有任何的经验，市场也没有给他们留有足够的时间让他们获得这个领域的主宰地位。
除此之外，整个市场的环境不乐观，充满激烈竞争。它的市场波动是季节性周期性的，并且有着严格的地域性。一旦在这个平台上，老师和学生实现了对接，那么他们压根不再需要这个平台了，他们完全可以***下就进行交易，省却了平台作为中间环节收取的费用。
46.Exfm基于浏览器的音乐探索服务
一边，我们要保证每个月播放几百万首歌曲，一边还要保证用户参与后所形成的数据是高度相关，并且在后续运营中使用的，这两件事所带来的成本简直太巨大了！我们不仅要解决技术上的问题，我们还遭遇了音乐界所发起的诉讼。每次我们取得了哪怕一丁点的成就，唱片界发来要求立即下架的邮件就如约而至。这一切的一切对于初出茅庐的初创公司来说太难了。
47.Grooveshark音乐分享服务
我们十年前启程，目标是帮助粉丝们更加方便快捷的分享和发现音乐。但是尽管这个出发点是好的，但是我们在后面犯了很多致命的错误。这么大量的音乐，我们没有办法保证每一首曲子都获得了版权所有人的授权。为此，我们为这个错误付出了沉重的代价。
在一次跟某个唱片公司起纠纷的诉讼案子里，我们败诉了。我们把服务器上的一些数据都清除了，将整个网站的所有权、我们的移动App，还有一些知识产权(其中包括了版权和专利)都转让出去了。
48.Secret匿名分享App
在跟我们的董事会经过多次咨询和讨论之后，我决定正式关闭Secret。这是我一辈子所做出的最艰难的决定，也让我陷入深深的沮丧之中。Secret现在的模样已经不符合之前刚开始创办时我对它的构想，所以我想这个决定至少对于我自己，投资人和整个团队来说是正确的。到现在，我仍然坚信匿名能够带来诚实、开诚布公的交流，以及创意，但与此同时，匿名还是一把双刃剑，它存在的前提是人们必须展现出尊重和关心的那一面。
我要尽快的结束这段错误，这样才能更快的从摔倒的地方爬起来。
49.Trada付费搜索市场
Trada真正开始用创新技术来管理网络搜索是在2008年。我们的专家团队以及软件工具保证了数千名广告商都能够寻找到新的顾客。但是最近我们无力偿还借款，那些债主们有权将Trada的所有资产出售出去。今天，债主们给我们正式发来通知，要求我们停止在市场上的一切活动。我们对目前的困境表示深深的遗憾，对我们的客户说一声“对不起”。
盘点总结例5
谈话涉及到很多内容，核心问题如下：
1、通过京东销售渠道的数据分析，可以看到消费人群并非只有“爱尝鲜”的年轻人，用户青睐的价位也是高低端均有。
2、智能行业爆发，国际巨头的大手笔收购对整个行业影响深远。
3、不同方向的公司在智能硬件行业中扮演着不同的角色，也有着不一样的目标。互联网公司主要考虑流量的变现，传统大家电厂商关注产品附加值的提升，而初创公司更多解决用户的实际问题。
一、2014京东布局智能硬件的三件事
那昕说，整个2014年，针对智能硬件领域，京东推出了自己的一些产品和项目。其中包括：
1)2月份推出了“JD+”项目，提供一个平台，京东每周会对报名的项目进行评审，筛选出更多优秀的产品，然后针对这个“JD+”产品，会有一系列的支持和投入，帮助它更多的曝光提高销量。
2)6月份推出云平台，智能云平台能够让可联网的设备通过京东云接入到互联网上来，然后让用户使用京东的账户，让这个产品跟自己家的无线网进行连接。同时京东会给这些用户一个相对统一的售后服务、增值服务。现在主流、一线的大品牌的厂商，基本都跟京东云做了对接。
3)最后是一款叫做“超级APP”的产品，就是基于京东智能云来向终端消费者提供一个工具，这个工具可以让用户通过一个APP去控制所有产品，把购买的产品全部关联起来使用。京东后期会更加关注超级APP的推广，通过努力，京东已第一阶段将互联互通的问题做到比较实质上的突破。
二、智能硬件消费趋势
那昕指出，从1月到8月，整个智能产品的销售量，相比去年已经增加到了3-4倍，这就是一个非常巨大的变化。可以看到消费者去尝试接受智能产品的积极性越来越高，而且智能产品的门槛也越来越低，大家更容易接受智能产品。
具体的领域从产品销量角度来说，那昕称，目前量最大的还是手环、手表这一类的可穿戴设备，其次就是家庭环境、家庭健康这一类产品。原来的一些特别轻量级的小设备，现在开始走下坡路；功能多，技术含量高的产品开始受到更多关注。
从用户角度来说，不算重复购买，在京东上购买过智能产品的有500万的用户。研究购买过智能产品的用户特征发现，已经完全超出了我们想象当中都是一些极客人群，或IT宅男的情况。主要分布在北上广这些一线城市，中高层收入以上的用户，70%的用户有车，60%的用户有小孩。而且他们注册京东的年限相对来说都比较长，忠诚度也非常高。
那昕说，京东用户实际上更代表我们消费的主流人群，这些主流人群开始慢慢在接受智能硬件产品。那昕指出，这是一个信号：设计和定义一款产品的时候，不仅仅需要去考虑如何服务于技术人群和年轻人群，而是更多的开始融入到大众的生活当中。
三、全球趋势仍由国际巨头引领
那昕认为，整个2014智能行业确实是比较爆发的一年，尤其是国际上的一些巨头们的大手笔收购，可能对整个行业影响深远。包括年初的时候谷歌收购Nest，Facebook收购Oculus等等，我们可以看到，实际上它代表几个比较大的方向。
比如说Nest代表的未来智能家居和整个家庭智能化的大趋势；头盔实际上就是在虚拟现实和多媒体和娱乐方面的大方向；还有今年涌现出来的很多我们叫身体量化的一些设备，包括可穿戴设备，甚至谷歌研发的眼镜，其实都代表大健康一类的领域，智能硬件的发展，会在整个医疗行业，大健康行业都带来比较大的变化；还有像以色列OPI的智能，越来越多这样的产品能够让汽车变得更智能，让人的驾驶变得更轻松。所以，给我印象深的实际上是按这种领域去分的。
四、智能硬件的三类玩家
国仁：如果按互联网大公司、传统家电公司和智能硬件初创公司这三个分类来看的话，这三方的思考和行为有怎样的不同？
那昕：互联网公司从今年开始，更多的意识到了在纯互联网业务的基础上，如何再去深挖用户的价值，如何再获取更多的用户的数据，然后为它的业务能够带来更多的增值的可能性。互联网公司有流量，必然首先要考虑到流量带来的数据价值。关于流量可变现的问题，现在我们可以看到，绝大多数的互联网大公司，基本上还是以广告、游戏，这种主流的方式推进。但有了智能硬件，有可能给这些巨大的流量背后带来一些新体验的方式和变动的方式，这个可能是互联网公司最关注、最看好的一个地方。
传统制造商更多的是在制造业整个产能过盛背景下谋求新的增长点。同时，也是要为我们中国自身的制造业加入一些更高科技的元素在里面。我觉得这是非常好的一个思路和想法，就是时间到了这个阶段以后，可能整个制造行业实际上到了一个可以提升上台阶的阶段，所以这些巨头们，纷纷去投入到这个更注重研发、更注重创新的事情中去。
至于创业团队，很多实际上并不是做了一个颠覆性的产品，或者直接就是一个平台的产品，而是通过一款产品能够解决用户生活当中的某一个小的困惑或者小的需求。这也恰恰是一些大公司没有能力或不愿意去加入的一些点，更多的给创业团队新的创业机会。
各自有着不同的方向，但到底哪些产品真正是离消费者最近的？我想可能是一个相反的顺序。初创公司的小玩意，能立马用起来；传统家电，可能只在更新换代的时候才会想到用它；而像百度这种互联网公司的智能眼镜，离用户实际上还比较远。
五、三个最有机会的领域是什么？
国仁：从国内来看的话，您觉得哪些领域，细分领域会比较有机会？
那昕：我个人来说比较看好的首先还是家庭、家居这一类。这一大范畴里面肯定会有一些机会，而且肯定还有非常巨大的市场空间。这个领域里的细分领域包括家庭娱乐，安防，居室环境等。净化器，监控摄像头，这一类产品肯定还会越来越多。
还有就是大健康，它的市场空间家居可能更大。手环手表都可以算在这个所谓大健康的领域里面，但现在他们产出的数据并不足以支撑做一些诊断之类的事情。从明年开始可能会有医疗级的产品产出更加精准的数据，就可以不用去医院专门看一些什么样的病，专门去做一个什么样的检测，这个是非常不错的方向。
汽车方向，在国外其实已经运用到智能驾驶以及辅助了；但是国内，更多的还是现有的这种移动智能的一些升级改造。可以预言明年包括公共、导航、娱乐、交通、交流、沟通等这些方面都是可以改变的。
六、战略投资在智能硬件开始活跃
国仁：与2013年相比，2014年行业氛围有哪些变化？
那昕：这个变化确实挺大的，感觉到2014年，无论是厂家，还是创业者，还是我们的资本，这些VC好像一夜之间对智能硬件都变成专家了，突然所有人都明白了。而2013年的时候，我跟人家去讲互联网，跟人家去讲可连接，讲产品与产品之间的连贯，似乎别人不是特别有感觉，不知道这个东西能有什么用。同时到了2014年之后，我们看到越来越多人投入进来，越来越多的人理解，知道这个行业未来可能会发生什么样的一些本质上的变化，这个这两年变化最大的地方。
当然，现在我觉得还是在一个相对早期的阶段，所以我们还会有一到两年的时间，去让整个行业和消费者去理解这东西。
国仁：2014年较2013年，行业的投资是怎么样一个大的转变？
那昕：从财务性的投资VC来看，对智能硬件会越来越观望。之前投得很热，但是很快大家会发现，智能硬件的产品不是靠一个单品卖出去就结束了，或者有一定销量以后就结束了，而是需要更多的资源，需要在整个产业链上有更多的环节能够整合进来。硬件只是中间的一个环节，一个渠道而已。VC对智能产品的帮助没有那么大，很多事情不是靠钱来解决的问题。
但从今年可以看到，更多的战略投资方开始活跃，整个智能硬件的投资战略丝毫没有减退。
七、传统厂商开始一***冒出
国仁：国内的智能硬件创业项目参与者有什么变化？
那昕：之前最早的都是一些极客团队，或者是一些原来从事互联网的团队进入到硬件领域，而今年越来越多的原来在产业链上埋藏得很深的一些老人们开始冒出来了。他们对互联网可能并不是那么了解，但他们本身在这个产业链上有非常深的研究，而且他们并不缺钱。
这些有经验的人，一旦了解了以后，加上互联网的元素，可能让我们的产品能够有新的变化以后，找到新的创业的机会，这可能会给市场和这个行业带来一些新的变化。势必会给初创公司更多的压力，竞争也肯定会越来越激烈。
就是传统的生产制造行业需要互联网的人、需要懂得营销推广的人，那么我们互联网的人也需要懂工艺的人，懂生产制造的人。
八、格局仍未定
国仁：您感觉现在这个大的格局有没有形成？就是互联网大公司智能硬件的这个抉择。
那昕：讲格局确实还早，不光国内，全球的智能硬件和整个智能生态这一块，实际上还都没有形成一个格局，不过是有的人先走了一些，有的人在后面。我觉得所谓格局的话，可能更多的还是看最终用户的这种选择，最终用户是选择什么样的一个产品形态，能够给他的生活带来更多的变化，可能那个时候，会有一些格局的上的变化吧。
用户的数量决定了在某一个产品或者是某一个大的平台里形成更多的体现。但是这个产品形态来说，现在只是非常初期的阶段，未来形成格局的时候，大家能看到的智能产品和我们操作智能产品的方式，可能会是新的状态。所以现在就是不管未来会变成什么样，先要把消费者使用智能产品的习惯培养起来，让用户能够使用上这些产品，这是我们未来几年的使命。
九、用户：***丝和高富帅一样重要
国仁：从价位上来看，一般哪个价格区间的智能产品会比较受主流人群欢迎？
那昕：我举个例子说，你会发现，在京东上销售的手环产品，从差不多50块钱一直到1500这样的价格段，那么卖的最好的价格段，第一个价格段是100到200这样的，这是出货量最高的；第二个价格段是700到1500，卖的也非常好，从数量上来说，一点也不亚于100到200的，也说明一个问题，就是消费者在这快，品牌和品质还是很注重的，当然700以上更多的是进口国外的这种品牌，大家可能更多的是认可这个品牌的附加值，但是国内的品牌，你会发现100以下的手环反而不太会有人买。
国仁：净化器这个比较热门的品类，哪个价位的比较受欢迎，哪些品牌卖的最好？
那昕：净化器在京东卖得最好的，还是进口品牌。但是发自内心的讲，这些进口品牌并不一定是最好的，只不过它是有牌子的而已。其实可以多尝试新新涌现的国产品牌，用数据去说话，他们更加了解中国本土的环境和中国家庭的环境，知道什么样的产品真正能够帮助到用户。而进口产品反而并不会考虑太多中国的环境，本土化并没有做的太好。产品进入京东有一定的门槛，在产品品质、安全保障上面，可以给大家一些相对放心的选择。
十、京东投了谁？和小米同步中
国仁：雷***最近总是提到智能商品生态链，京东的投资项目数量呢？
那昕：可以说，雷***看过的项目，我们全都看过。然后雷***要投的数量呢，我们可能也不会比他还少。
国仁：之前传播的沸沸扬扬的抄袭事件，是不是说明国内的产业环境也是有一些问题存在的？
那昕：不太好评价这个事件，但是我谈一谈我的感受吧。就是大家都知道，开车闯红灯肯定是违法的，对吧，大家知道这件事违法的时候就不会去做，但是呢，大家经常会看到那种开车加塞的人，或者不按规矩停车的人，这些并不犯法，可能是因为这件事并不犯法，所以才有可能去做，可能背后有人骂，但骂对他没有产生更多的影响。这可能是更多的人选择去做一些事情的态度，我个人感觉也是这样，就是从我们的角度来说，并不是说这件事违不违法，而是这件事应不应该做的问题。
盘点总结例6
在此之前我们一直忙着畅想美好的未来，却从未意识到毫无经验的我们竟犯下了数不清的错误。虽然在创业界我们坚信失败是最好的老师，但失败终究是失败，大家都不想要这样的结果。今天我一一列出曾经犯下的错误，用自己的惨痛教训提醒大家在创业路上不要重蹈覆辙。
时间：2014年7月
让我们回到几个月前，了解一下当时的背景状况。2014年7月份，我们开始构建一个和开关相连接的智能互联网络，通过这些开关和网路可以记录用户的行为习惯然后自动控制家里的一切电子设备。
这一切起源于我们发现在生活中，日常搜索结果和新闻推送都具有很强的个性化特征，但是在我们每天消耗大量时间的家庭电子设备上却鲜有个性化的元素，这无疑是一大缺憾，但我们恰好发现了这一缺憾。
于是我们设想出一个智能开关，可以学习用户的行为，根据用户的习惯个性化设置家里的电子设备。连公司名字我们都想好了，就叫“Lumos”。(注：哈利波特系列故事中的一句咒语，意为“荧光闪烁。”)
接着我们从一名天使投资人手中拿到了一些投资，然后回到我们的母校开始加入创业孵化计划。最后在某个实验里，我们的Lumos冒险之旅拉开了序幕！
我们一头扎进工作。理工男就是这样：如果你交给我们一些有趣的任务，我们会全身心地投入到其中，可以把整个世界都抛在脑后。我们的第一个原型成果——自动控制灯光照明——在加入冒险45天之后试验成功。
第二个原型——可以自动控制灯光照明、电扇、电池转换器和热水器——在接下来的一个月后也成功完成。按照硬件生产标准，我们的效率简直惊为天人。
时间：2014年11月
11月中旬，我们的团队迎来了一名新的产品设计师，帮助我们完成最终的产品设计。到12月，我们已经在和投资们商量下一轮融资计划。
按此进度，在不到一年的时间里我们的硬件产品就可以进入市场。我们对此十分满意。我们的投资者对此也十分满意。未来一片光明。
时间：2014年12月
直到惊醒的那一刻，我们才意识到现实的严峻。我们低估了将一个硬件产品投放到市场需要做的准备工作。同时我们对产品的需求和实用性又过于乐观。硬件产品的销售成本一般是硬件本身成本的4到5倍，而我们竟然一直对此毫无知觉？！
在产品的售价上，我们更是错的离谱。当所有这些可怕的事实一起摆在面前时，你可以想象我们心如死灰。
时间：2015年1月至4月
然后我们不得不面对一个几乎终结这个公司的致命转折。我们又犯了一个更大的错误——将物联网分离成一个***的部分。结果就是三个联合创始人之一中途退出。不过这是另一个漫长的故事，今天暂且不细谈。
以上便是创业公司的一些背景。回顾这段经历，我总结了我们在Lumos犯下的5个最致命错误，以及从中吸取的教训。
错误之一：我们对正在设计的产品一无所知。
我们从未在自己的家里使用过已有的家庭自动化产品。我们也不是物联网领域的专家。当你对某样事物一无所知时，你在做决策时容易陷入克鲁格效应的困境。所谓克鲁格效应，维基百科将其定义为一种认知偏见，即一知半解的人容易高估自己的能力，难以意识到自己的无知。
然而我们确实因为一无所知而高估了自己的能力。如果我们体验过已有的智能开关产品，我们就可以知道我们产品提供的递增价值十分有限。如果我们对物联网有更深入更专业的了解，我们就会知道硬件产品的定价和真正构建一款市场化硬件产品的难点在何处。
避免了这一个错误，接下来你就可以避免一系列由此而产生的错误。
经验教训：在你熟悉的领域或者已经成为资深用户的领域寻求机会和发展。如果对此一无所知仍执意前行，那就先成为这领域的专家或资深用户。比如Homejoy的创始人阿多拉·张，为了了解家***清洁行业，她曾经亲自当了一回职业清洁员。
错误之二：在开始构建产品之前，我们没有尽职调查创意的各个方面
我们没有足够了解市场和面临的竞争。我们也没弄清楚我们的客户人群——也不知道我们提供的产品价值是不是客户真正所需。
我们从没怀疑过我们能否提供最初的产品价值。(机器学习无法理解人类的思维，至少目前做不到！)
在没有得到成熟的产品之前，所有关于产品、市场和竞争对手的假设都充满了变数。
然而一个本可以实施的方案是向我们的潜在客户销售已有的产品。但我们也没有做。
经验教训：在孵化器项目里我学到了一个十分有用的办法。为你的市场、产品和竞争对手列一张完整的关键假设清单。关键假设是指可能对你的公司产生重大影响的假设——或成功或失败。按照假设不成立的可能性和对公司的后续风险大小给清单上的关键假设排序。从排名最靠前的开始，在尽可能早的前提下逐一确认这些假设。
错误之三：沉没成本的偏见影响了我们的转型决策
我们并非不清楚产品存在的问题，而是我们心有顾虑，犹豫不决。在创业过程中，你很难没有丝毫怀疑和顾虑。但是我们的顾虑多得有点过头了。我们对自己的产品怀有深厚的感情，却又不知从何如何提出难以解决的问题。
我们可不可以怀疑自己的产品呢？该不该冒着挫伤团队士气的风险大声说出自己的顾虑？又或者让你的联合创始人怀疑你是否依旧坚持信念跟他们始终一条心？从长远角度看，适当地表达你的顾虑可以让创始人之间的沟通更加透明。如果我们早做到这一点，就可以节省好几个月的时间和金钱。
经验教训：创始人们当然有必要坚持公司的发展愿景。然而，达成这一愿景的方式有很多。千万不要在一棵树上吊死。努力接受你可能要从头开始这个事实。
同时在你的公司里形成一种透明沟通的企业文化。鼓励联合创始人们提出不同的意见，然后客观地处理之。
错误之四：我们试***做好每一件事，讨好每一个人。
我们希望设计一种可以自动控制你的灯光照明、电扇、电池转化器和热水器的智能开关。我们还试***自动控制你的电视、冰箱、烤箱以及可能的话还有汽车。
我们既想要节能有希望功能豪华。结果导致产品和定位异常复杂。
经验教训：创业公司的资源通常十分有限。所以切忌做很多事情但效果一般，一定要专注而出色地解决一个特定问题。
错误之五：我们低估了硬件创业的难度。
创业成功并非易事。在硬件领域成功创业更是难上加难。
Pebble(硅谷的一家智能手表创业公司)，尽管在Kickstarter上面众筹成功，但公司仍处于困境之中。
构建一个原型是成立一家硬件创业公司过程中最简单容易的一部分工作。真正的挑战在于产品设计，生产工艺，生产制造，分销和市场/销售，以及拥有一些在中国的合作伙伴。
另外，硬件产品的验证和迭代周期要远长于软件产品。因此融资也相对困难。因为硬件创业公司的固有风险，通常情况下风投们会要求有一定数额的牵引资金(最近得到的消息是大概在Kickstarter/Indiegogo上得拿到100万美元的众筹基金。)
管理现金流同样是件难事，因为你必须在卖出产品获得收益之前先给你的销售商支付报酬。
考虑到这些因素，我们必须承认我们的团队并不适合在硬件领域创业。
经验教训：在开始硬件公司创业之前，首先你要清楚地了解未来将面对的状况并做好相应的打算。为你的团队寻找经验丰富的成员，或者加入专业的硬件创业公司孵化器比如HAXLR8R。
盘点总结例7
第一条 目的及依据 为加强各公司财物管理，依“现金收支规则”第五十一条、“固定资产管理规则”第八条，“材料管理办法”第五十六条及“成品存储管理办法”第三十二条等制定本准则。 第二条 范围 盘点范围包括现金、票据、有价证券、材料、在制品、制成品、外协加工料品、寄存品、代加工料品、寄库品、下脚品及固定资产等。 固定资产的盘点应依据“固定资产管理规则”办理，其余各项，悉依本准则办理。 第三条 方式 (一)年终全面盘点。 (二)液体及特定项目采按月盘点。 (三)会计部门每月抽点，抽点百分比以一年一周转为度。 (四)不定期抽点。 第四条 人员及职责 为办理盘点，应设置盘点人、会点人、协点人及监点人。 (一)盘点人由财物经管部门提任，负责点计工作。 (二)会点人由会计部门或指派人员担任，负责盘点纪录。 (三)协点人由仓储保管部门担任，负责盘点时的料品搬运工作。 (四)监点人由各公司(总)经理室，总管理处总经理室视需要派员担任，负责盘点监督。 (五)各厂处、经理室、总经理室应指定专人负责盘点筹划，连络等事宜。 第五条 准备工作 (一)经管部门将应行盘点财物预先准备妥当，备妥盘点用具，并由会计部门准备盘点表格。 (二)现金及有价证券应按类分别整理并列清单。 (三)存货的堆置，应求整齐集中，并置“标示牌”。 (四)各项财物帐册应于盘点前登载完毕，如因特殊原因无法完成时，应有会计部门将尚未入帐的有关单据，如缴库单、领用单、交运单、收料单等，利用“结存调整表”一式二份，将帐面数调整至正确的帐面结存数。 (五)盘点期间已收料而未办妥手续者，应另行分开。 第六条 年终全面盘点 (一)各公司(总)经理室应于签呈(总)经理核准后，签发“盘点通知”通知各有关部门准备盘点，并于盘点前五天将盘点计划寄送总管理处总经理室，“盘点通知”应包含盘点日期，人员配置及注意事项。 (二)盘点日期由各公司视存量及现场公休情况自定。 (三)盘点期间除紧急用料外，应暂停收发料，盘点期间所需用料，应于盘点三天前办理完毕。 (四)年终盘点，原则上应采用全面盘点方式，如确因事实所限无法采行时，应签呈总管理处总经理核准后始得改变方式进行。 (五)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方法，每项财物数量由双方确定后，再继续进行下一项，盘点后不得提出遗漏的异议。 (六)盘点时由会点人依实际盘点数详实纪录“盘点统计表”一式二份，以黑色原子笔复写，并于盘点工作进行时编列流水号码，由会点人与盘点人共同签注姓名、时间，如有更改，应经双方共同签认。 (七)经管部门应依据盘点所得的结存量汇编“盘存单”，一式二份，一份自存，一份送会点部门，核算盘点盈亏金额。 第七条 每月会计部门抽点 (一)每月抽点由会计部门主办，于签呈(总)经理核准后办理。 (二)抽点日期及项目，以不预先通知经管部门为原则。 (三)抽点时应会同经管部门共同办理。 (四)盘点前应由会计部门利用“结存调整表”将帐面数先行调整至盘点前正确的帐面结存数，再行盘点。 (五)存货纪录采电脑报表控制者，应以收发存月(旬)报表为调整依据，如月(旬)报表不及附送者，应先填列“结存调整表”的调整栏，由抽点人员与经管人员共同签章。 (六)每月抽点仍应填列“盘点统计表”及“盘存单”。 (七)液体及特定项目其范围由各公司自订。 第八条 不定期抽点 (一)由各公司(总)经理室或总管理处总经理室视实际需要，随时指派人员抽点。 (二)抽点时应会同经管部门及会计部门共同办理。 (三)抽点程序与每月抽点相同，但“盘点统计表”及“盘存单”应再复写一份，交抽点人员。 第九条 盘点报告 (一)会计部门应将“盘存单”的盈亏项目加计金额填列于“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”各一式四份，送经管部门填列差异原因的“说明”及“对策”后呈核，其中一份经由最高主管签注后转送总管理处总经理室。每月抽点及不定期抽点，应于盘点后七天内，将“盘点盈亏汇总表”一份送总管理处总经理室。 (二)会计部门应将盘点结果及发现的异常事项及建议，作成“盘点报告”一式三份，经呈核后，一份连同“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”于年终盘点后一个月内送总管理处总经理室备查。 (三)盘盈亏金额平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期“营业外收入”的“盘点盈余”或“营业外支出”的“盘点亏损”。 第十条 现金、票据及有价证券 (一)各公司(总)经理室或会计部门，至少每月一次抽点现金，票据及其他出纳项目。 (二)现金及票据的盘点，应于盘点当日上班未行收支前，或当日下午结帐后举行。 (三)盘点前应先将现金柜封锁，并核对帐册后开启，由会点人员与经管人员共同盘点。 (四)会点人依实际盘点数详实填列“现金盘点报告表”一项四份，经双方签认后呈核准一份寄送总管理处总经理，寄送期限依前述规定。 第十一条 在制品 (一)在制品的盘点以当月最末一日及次月一日举行为原则。 (二)在制品原则上采全面盘点，如因成本计算方式无须全面盘点或实施上有困难者，应签呈(总)经理核准后始得改变方式进行。 (三)在制品的完工程度及液态物品的温度、比重的特性，各经管部门应制定盘点细则，以资遵循。 第十二条 其他项目 (一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员会同会计人员，必要时并应会同技术人员，共同赴外盘点，其盘存表一式三份，应由各外协厂商签认。 (二)寄存品：详列品名、规格、数量、金额、寄存厂商、结存数量，由寄存厂商签认。 (三)代加工料品：详列品名、规格、数量、代加工厂商，价值及结存数额，由代加工厂商签认。 (四)寄库的成品：于盘点前全部清理出库，其未能出库者，应列明客户名称、品名、规格、原开统一发票号码，数量及原因呈核。 (五)销货退回的成品，应于盘点前办理退货手续，验收及列帐。 (六)营业借出的成品，应于盘点前全部收回，借条一概不予承认，如有特殊情况，应签呈(总经理核准)。 (七)寄存品、代加工料品、寄库品的盘点，适用依据盘点经过编造“盘点报告”。 (八)对外的外协合同应订明随时准予盘点及盘点盈亏的处理等条文。 第十三条 本准则经总管理处总经理核准后实施，修改时亦同。
盘点总结例8
第二条盘点范围
(一)存货盘点：系指原料、物料、在制品、制成品、商品、零件保养材料、外协加工料品、下脚品。
(二)财务盘点：系指现金、票据、有价证券、租赁契约。
(三)财产盘点：系指固定资产、保管资产、保管品等的盘点而言。
1、固定资产：包括土地、建筑物、机器设备、运输设备、生产器具等资本支出购置者。
2、保管资产：凡属固定资产性质，但以费用报支的杂项设备。
3、保管品：以费用购置者。
第三条盘点方式
(一)年中、年终盘点
1、存货：由资材部门或经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。
2、财务：由财务科与会计科共同盘点。
3、财产：由经管部门会同财务部门于年(中)终时，实施全面总清点一次。
(二)月末盘点
每月末所有存货，由经管部门及财务部门实施全面清点一次。(经管项目500项以上时，得采取重点盘点。)
(三)月份检查
由检核部门(总经理室)或财务部门照会其部门主管后，会同经管部门，做存货随机抽样盘点。
第四条人员的指派与职责
(一)总盘人：由总经理担任，负责盘点工作的总指挥，督导盘点工作的进行及异常事项的裁决。
(二)主盘人：由各事业部主管担任，负责实际盘点工作的推动及实施。
(三)复盘人：由总经理室视需要指派及事业部经管部门的主管(含科长、厂长、处长)，负责盘点监督之责。
(四)盘点人：由各事业部财务经管部门指派，负责点计数量。
(五)会点人：由财务部门指派(人员不足时，间接部门支援)，负责会点并记录，与盘点人分段核对、确实数据工作。
(六)协点人：由各事业部财务经管部门指派，负责盘点时，料品搬运及整理工作。
(七)特定项目按月盘点及不定期抽点的盘点工作，亦应设置盘点人、会点人、抽点人，其职责亦同。
(八)监点人：由总经理室派员担任。
第五条盘点前准备事项
(一)盘点编组
由财务部门主管于每次盘点前，事先依盘点种类、项目编排盘点人员编组表，呈总经理核定后，公布实施。
(二)经管部门将应行盘点的财务及盘点用具，预先准备妥当；所需盘点表格，由财务部门准备。
1、存货的堆置，应力求整齐、集中、分类，并置标示牌。
2、现金、有价证券及租赁契约等，应按类别整理并列清单。
3、各项财产卡依编号顺序，事先准备妥当，以备盘点。
4、各项财务帐册应于盘点前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，应由财务部门将尚未入帐的有关单据如缴库单、领料单、退料单、交运单、收料单等利用结存调整表一式两联，将帐面数调整为正确的帐面结存数后，第二联财务部门自存，第一联送经管部门。
(三)盘点期间已收到料而未办妥入帐手续的原、物料，应另行分别存放，并予以标示。
第六条年中、年终全面盘点
(一)财务部门应于呈报总经理，经核准后，签发盘点通知，并负责召集各事业部的盘点负责人召开盘点协调会后，拟订盘点计划表，通知各有关部门，限期办理盘点工作。
(二)盘点期间除紧急用料外，暂停收发料，至于各生产单位于盘点期间所需用料的领料，材料可不移动，但必须标示出。
(三)年中、年终盘点，原则上应采全面盘点方式，如确因事情特殊，无法办理时，应呈报总经理核准后，始得改变方式进行。
(四)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方式，每项财物数量，应于确定后，再继续进行下一项，盘点后不得更改。
(五)盘点物品时，会点人均应依据盘点人实际盘点数，详实记录于盘点统计表，并每小段应核对一次，无误者于该表上互相签名确认后，将该表编列同一流水号码，各自存一联，备日后查核，若有出入者，必需再重点；盘点完毕，盘点人应将盘点统计表汇总编制盘存表一式两联，第一联由经管部门自存，第二联送财务部门，供核算盘点盈亏金额。
第七条不定期抽点
(一)由总经理室视实际需要，随时指派人员抽点；可由财务部门填具财务抽点通知单于呈报总经理核准后办理。
(二)盘点日期及项目，以不预先通知经营部门为原则。
(三)盘点前应由会计部门利用结存调整表将帐面数先行调整至盘点的确实帐面结存数，再行盘点。
(四)不定期抽点，应填列盘存表。
第八条盘点报告
(一)财务部门应依盘存表编制盘点盈亏报告表一式三联，送经管部门填列差异原因的说明及对策后，送回财务部门汇总转呈总经理签核，第一联送经管部门，第三联转送总经理室，第二联财务部门自存作为帐项调整的依据。
(二)不定期抽点，应于盘点后一星期内将盘点盈亏报告表呈报上级核示。年中、年终盘点，应由财务部门于盘点后二星期内将盘点盈亏报告表呈报上级核示。
(三)盘点盈亏金额，平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期营业外收入的盘点盈余或营业外支出的盘点亏损。
第九条现金、票据及有价证券盘点
(一)现金、银行存款、零用金、票据、有价证券、租赁契约等项目，除年中、年终盘点时，应由财务部门会同经管部门共同盘点外，平时，总经理室或财务部门至少每月抽查一次。
(二)现金及票据的盘点，应于盘点当上下班未行收支前或当日下午结帐后办理。
(三)盘点前应先将现金存放处封锁，并于核对帐册后开启，由会点人员与经管人员共同盘点。
(四)会点人依实际盘点数详实填列现金(票据)盘点报告表一式三联经双方签认后呈核，第一联经管部门存，第二联财务部门存，第三联送总经理室。
(五)有价证券及各项所有权状等应确实核对认定，会点人依实际盘点数详实填列有价证券盘点报告表一式三联，经双方签订后呈核。第一联存经管部门，第二联存财务部门第三联送往总经理室，如有出入，应即呈报总经理批
第十条存货盘点
(一)存货的盘点，以当月最末一日举行为原则。
(二)存货，原则上采全面盘点，如因成本计算方式，无须全面盘点，或实施上有困难者，应呈报总经理核准后始得改变盘点方式。
第十一条其他项目盘点
(一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员，会同财务人员，共同赴外盘点，其外协加工料品盘点表一式三联。应由代加工厂商签认。第一联存经管部门，第二联财务部门存查，第三联送总经理室。
(二)销货退回的成品，应于盘点前办妥退货手续，含验收及列帐。
(三)经管部门将新增加土地、房屋的所有权的影印本，送财务部门核查。
第十二条注意事项
(一)所有参加盘点工作的盘点人员，对于本身的工作职责及应行准备事项，必须深入了解。
(二)盘点人员盘点当日一律停止休假，并须依时间提早到达指定的工作地点向该组复盘人报到，接受工作安排。如有特殊事故而觅妥人应经事先报备核准，否则以旷职论处。
(三)所有盘点财务都以静态盘点为原则，因此盘点开始后应停止财物的进出及移动。
(四)盘点使用的单据、报表内所有栏位若遇修改处，均须经盘点人员签认始能生效，否则应查究其责。
(五)所有盘点数据必须以实际清点、磅秤或换算的确实资料为据，不得以猜想数据、伪造数据记录之。
(六)盘点人员超时工作时间得报加班或经主管核准可以轮流编排补休。
(七)盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受复盘人指挥监督。
(八)盘点终了由各组复盘人向主盘人报告，经核准后始得离开岗位。
第十三条盘点工作奖惩
(一)盘点工作事务人员要依照本规则的规定，切实遵照办理。表现优异者，经由主盘人签报，各嘉奖一次，以资奖励。
(二)违反本规则的视其违反情节的轻重，由主盘人签报人事部门议处。
第十四条帐载错误处理
(一)帐载数量如因漏帐、记错、算错、未结帐或帐面记载不清者，记帐人员应视情节轻重予以申诫以上处分，情况严重者，应层呈总经理议处。
(二)帐载数字如有涂改未盖章、签章、签证等凭证可查，凭证未整理难以查核或有虚构数字者一律由直接主管签报总经理议处。
第十五条赔偿处理
财、物料管理人员、保管人有下列情况者，应送总经理议处或赔偿相同的金额：
(一)对所保管的财物有盗卖、掉换或化公为私等营私舞弊者：
盘点总结例9
腰椎间盘突出症(LDH)是纤维环破裂后髓核突出压迫神经根造成腰腿痛的一种常见病，好发于29-50岁间。好发部位多见于之间，及S相对少见，但本病也可同时发生在2-3个椎间盘上，轻者腰及下肢经常酸痛，久站久坐疼痛加重，重者疼痛难忍。如向椎管内突出。可压迫马尾神经出现部分双下肢瘫痪。会麻木和大小便功能障碍，病程长者常觉小腿、足背外侧、足跟和足底外侧麻木。目前***此病方法众多，疗效不断提高，特别是推拿疗法更具独特优势。现将近几年来有关腰椎间盘突出症的研究资料综述如下。
1 推拿疗法
许氏采用理筋整复、理筋松肌、整复脊柱、平推背腰腿***100例患者，***结果，平均***天数为27天，治愈48例，显效30例，好转18例，差4例。总有效率为96％。姜氏用点穴法点双肾俞、腰阳关、阿是穴、环跳、委中、阳陵泉、绝骨，叠掌按揉法，放松腰背部肌肉及下肢，俯卧位牵引拉压复位法和仰卧牵引法***。***结果：***59例，临床治愈36例，显效10例，有效10例，无效3例，总有效率为94.9％。旷氏用点按常用穴(太溪、解溪、足三里、风市、冲门穴、承山、委中、般门、承挟、环跳、大肠俞、关元俞)点压夹脊穴，斜扳腰部，单腿后伸，屈膝压腰。压放冲门、牵拉下肢按压腰部法***腰椎间盘突出症130例，结果优66例，良46例，好转12例，无效6例。总有效率达65％。张氏用倒立牵引、揉、滚、四指推拿及点按肾俞、大肠俞、环跳、承扶、委中、阳陵泉、承山、绝骨、侧扳腰部、摇髋法***腰椎间盘突出症105例，痊愈55例，显效28例，好转20例，无效2例，总有效率达98.1％。朱氏用手法***腰椎间盘突出症患者297例，①双手掌叠压患椎棘突上。连续振颤；②四人牵引法；③背伸法。结果治愈216例，显效59例，好转16例，无效6例，总有效率为98％。燕氏应用双支梁按压法为主***腰椎间盘突出症患者100例，采取舒筋通络法、双支梁按压法、点按常用穴、拍打叩击手法，结果治愈90例，好转10例，总有效率为100％。李氏采用改进的背伸压腰法推揉手压背腰腿部斜扳、旋转定位板、背晃法***腰椎间盘突出症133例，结果痊愈110例，显效12例，有效6例，无效5；例，总有效率96.2％。胡氏睬用推按法，定点旋转复位法***腰椎问盘突出症150例。结果治愈129例，好转18例，未愈3例，总有效率为98％。李氏睬用推拿加牵引法***腰椎间盘突出症100例，结果治愈75例。有效32例，无效2例，总有效率98％。邓氏采用推拿腰腿部放松法，侧扳复位法，屈膝屈髋蹬空法。牵引膏摩***法***腰椎间盘突出症56例，结果痊愈36例，好转19例，未愈2例，总有效率96.4％，王氏采用反复按摩痛点，反复腰椎斜板法。点按足三里、阳陵泉穴位和抖拉踝部方法***腰椎间盘突出症103例，结果痊愈58例，显效21例，好转19例，无效19例，无效5例，总有效率达95％。姜氏用按摩杠杆加压点按大肠俞、关元俞、环跳、风市、阳陵泉、足三里***腰椎间盘突出症，结果***1-2疗程数以千计均治愈。翟氏用正骨推拿手法，推顶、按压突出部位、掌压颤腰正脊，加牵引***腰椎间盘突出症143例，结果临床治愈81例，明显好转20例，好转40例，无效2例，总有效率98.6％。于氏采用三扳一旋转手法***LDH376例，主要手法有按腰扳肩法，按腰扳腿法、斜扳法、旋转复位法，结果痊愈242例，显著进步87例，进步43例，无效4例，总有效率为98.94％。赵氏采用局部痛点及穴位按摩及推揉腹部，拇指点拔腹直肌的压痛点和提拿腹部法***腰椎间盘突出症216例。结果痊愈161例，显效24例，好转31例，总有效率为100％。陈氏明采用推拿腰、臀、下肢后侧肌群，揉拨棘上韧带、骶髂关节、棘旁压痛部位。压腰法***腰椎间盘突出症253例，结果治愈189例，好转42例，无效21例，治愈率为91％。陶氏用拉、拍、抖、压手法***LDHl00例。结果总有效率为100％。刘氏用正骨松筋法***LDI-158例，结果治愈36例，好转20例，无效2例，总治愈达97％。
2 小结
手法***腰椎间盘突出症具有疗效显著。经济而无副作用，病人易于接受等特点，临床报道也日益增多，***时多在腰部操作，同时辨证加减配合点按穴位并结合针灸、牵引等方法进行***。在***上协同作用。
盘点总结例10
纵观30多年来学术界的“三线”研究，不难发现有关“三线”建设的研究，多集中在宏观的历史和经济层面，很少有人关注“三线”建设与地方社会变迁这一问题的研究，从微观的层面考察三线建设对地方社会的经济结构、卫生教育等方面的影响。基于此，文章拟就“三线”建设重点地区—六盘水为例，对以上问题试做探讨，希冀能深化“三线”研究内容。
一、从区位边缘到重点开发：六盘水“三线”建设的兴起
六盘水位于贵州西部，历史上由于远离中原王朝，处于国家地域的边缘地区，一直被视为“漳蛮之邦、化外之地”。由于长期处于王朝地域边缘和被“遗忘”，***前的六盘水极其落后，境内没有一家现代工厂。由于种种原因，一·五期间国家在境内没有安排工业项目，六盘水一直处于经济发展的弱势边缘，直到上世纪60年代中期三线开发在境内兴起，这种边缘化的状况才开始得以改变。1964年4月，***中央作出“三线”建设的重大战略决策，把经济建设的重点转向“三线”地区。为落实这一决策，同年7月，西南局在西昌召开了“三线建设长远规划会议”，确定建设以六盘水为中心的煤炭基地，作为国家三线建设的重点项目。11月，***决定成立西南煤炭建设指挥部，统一领导六枝、盘县、水城三个矿区的煤炭工业建设。次年元旦，西南煤矿建设指挥部在六枝正式成立，六盘水矿区大规模开发建设正式拉开序幕。1965年3月，全国煤炭干部工作会议强调，在1965年和第三个五年计划期间，要集中优势力量，以最快的速度建设好六盘水重点煤炭基地。为贯彻此次会议精神，快速建好六盘水煤炭基地。煤炭部加紧从全国各地抽调施工、地质、设计等力量支援六盘水矿区建设，至1965年底，参加六盘水三线建设的人员达6万多，加上冶金、电力、建材等建设队伍和当年在贵州、四川招收的9000名轮换工及矿区原有建设队伍，共达10万余人，参加六盘水开发建设。在重点开发六盘水煤炭资源之同时，为更好地实现六盘水与攀枝花两地煤（炭）矿（石）的交流。1966年1月，冶金部确定在水城县青杠林建设年生产生铁能力50万吨的水城钢铁厂。5月，水城钢铁厂正式破土动工，来自全国的建设单位高达20多个，建设人员3万多。另外，为满足六盘水煤炭基地、水城钢铁厂建设的电力及水泥供应，加快六盘水“三线”建设步伐，1966年国家又规划建设水城电厂和水城水泥厂等一批三线企业。通过“三线”建设，这种特殊的投资建设行为，在极短的时间内国家把大量的资金、人力、物力和现代科学技术迅速输往六盘水，昔日边远穷困的六盘水进入了前所未有的开发热潮，成为国家投资重点地区。
二、“三线”建设与六盘水经济结构的改变
由于历史和自然环境等方面原因，***前的六盘水经济非常落后，经济结构单一，是以个体农业和家庭手工业为主体的自给自足的自然经济，有的地区甚至还保留着刀耕火种的原始生产方式，境内没有一家现代工厂企业，人民穷困。据《六盘水四十年·1949—1988年》载：1949年，六盘水市的工农业总产值为6831万元，其中农业产值6477万元，占94.8%，工业产值354万元，仅占5.2%。一·五期间国家在六盘水没有安排工业项目，境内大中型现代化企业数量极少，工业基础仍然十分薄弱落后，以农业为主体的落后、单一的经济结构没得到多大改变，传统农业还是六盘水的主要产业。从1965年的六盘水工农业生产总值情况可窥一斑。据统计，三线建设起步的1965年末，境内国民生产总值为11142万元（人均90.20元），工农业总产值11868万元之中，农业总产值9014万元，占75.95%，工业总产值2854万元，占24.05% ，当年的工业生产总值也仅占当年贵州省工业总产值的2.7%。
1964年，根据***中央关于建设“大三线”的战略方针，国家计委和煤炭工业部经过勘探、调查后，决定迅速开发六盘水煤炭基地，以配合四川攀枝花钢铁基地的建设。1965年元旦，西南煤矿建设指挥部在六枝正式成立，标志着六盘水矿区全面、大规模开发建设正式开始。随着六盘水煤炭基地建设全面展开，中央有关部委开始组织抽调大量的干部、工程技术人员、工人支援六盘水三线建设。从1965年初开始，仅煤炭部就从全国各地抽调了28个工程处、8个地质勘探队和6个煤炭设计院，共5万余名勘测、设计、施工人员参加六盘水煤炭基地建设。此后国家在六盘水安排开发性投资不断加大，1965—1978这14年中，国家在六盘水矿区煤炭基地投资高达14.66亿元，新增固定资产9.51亿元，累计开工矿井23对，设计能力年产1210万吨。在煤炭工业开发建设之同时，六盘水境内的钢铁、水泥、机械、冶金等一批大中型现代化骨干企业相继建成投产或得到迅速发展。1965年3月，水城发电厂开始筹建，1974年9月第一台5万千瓦机组正式并网发电；水城钢铁厂1966年3月动工兴建，1970年1号高炉建成投产；水城水泥厂1966年筹建，1973年12月建成投产；同一时期，六枝、水城、盘江三大矿务局及六盘水煤矿机械厂等也先后建成投产。六盘水丰富的自然资源得到大力开发和有效利用，推动了地方经济和社会的发展。同时，极大地改善了六盘水工业布局和产业结构，使六盘水社会经济结构发生了深刻的历史性变化。据《六盘水市志·大事志》载：1975年国民生产总值28202万元（人均157.47元），农业总产值15769万元，工业总产值19154万元。不难看出，经过十年的三线开发建设，国民生产总值较1965年增加了近2培，尤其值得一提的是，工业生产总值已超过农业，占国民生产总值的67.92%，标志着六盘水自古以落后的农业经济为主体的单一经济结构被彻底打破，现代工业开始成为六盘水的支柱产业。1976年10月，粉碎“”后，国家的经济秩序恢复正常，六盘水三线企业开始加速发展，六盘水社会经济发展迅猛，尤其是工业总量不断提升，现代工业体系初具雏形。到1980年底，全市农业总产值19962万元，主要工业品产量：铁矿石34.09万吨，生铁41.48万吨，原煤676万吨，焦炭81万吨，发电量66684千万小时、水泥52万吨，化肥18195吨，工业总产值则高到43049万元[1]较1965年增加了17.2倍，远远超过农业总产值。上述一系列数据表明，到上世纪80年代初，六盘水现代工业体系基本形成，逐步成为一个以煤炭、电力、冶金、建材为主要经济支柱的新兴工业城市，经济结构状更趋合理。
三、三线建设与六盘水卫生、教育事业的发展
与总体上的自然环境及社会经济、文化发展严重滞后相联系，一直以来六盘水境内民众卫生状况很差，至1949年，境内仅有20余家私立的中医诊所，官办卫生院也只有3所，职工17人。[2]直到三线建设在境内的大规模兴起，这种落后卫生状况才得到很大程度的改变。1964年，***中央作出大规模开发建设六盘水决策后，全国各地基建工程单位开始迅速调迁六盘水，支援六盘水矿区建设，这些随迁单位大多迁来了职工医疗和卫生所，大量的医务人员陆续进入矿区；同时，为加强六盘水矿区的医疗技术力量，提高其医疗技术水平，卫生部、煤炭部也从各地抽调医疗人员奔赴六盘水。如1965年3月卫生部、煤炭部派出北京医疗队24人和华东公司调入的枣庄医疗队、淮南医疗队携带必要的医疗器械、药品到达水城矿区医院。[5]另外，一些外迁的医院或卫生所和矿区原有的医院开始合并重组，以充实壮大矿区的医疗技术力量。譬如，1965年12月，江苏25所医院支援六盘水三线建设的218名医务人员与贵州省煤炭工业管理局第二基建公司医院合并组建新的六枝矿区指挥部医院。1969年，矿区各生产厂矿陆续建成投产，开始着手筹建本单位医院或医疗所。1969年水城水泥厂职工医院扩建成功；1971年盘江矿务局总医院动工兴建，1972年诊楼建成，有医务人员124人，病床130张。
随着三线建设在六盘水地区的不断推进，全国工矿企业医疗机构、医务人员的大量迁入，六枝、盘江、水城三个矿务局医院和水城钢铁厂医院等四大医疗中心以及一批煤矿医院相继建立，六盘水落后的卫生状况从数量到质量开始发生历史性飞跃，医疗机构、从业人员、医疗技术、医疗设备等各方面均得到飞速发展，尤其是医疗设备迅速增加并得到到及时更新，万能手术床、九孔无影灯、心电***机、A型超声诊断仪、恒温箱、高压消毒柜等先进设备开始在工矿医院普遍使用。[4]医疗机构和从业人员的不断增多，先进医疗设备的增加并投入使用，在很大程度上改变了六盘水落后的卫生状况。《六盘水市志·卫生医药志》载：至1976年，全境卫生机构增至331所；职工增至4698人（其中卫生技术人员增至3704人）；每千人拥有卫生技术人员2.01人；每千人拥有床位1.58张。而在三线建设刚开始的1965年，六盘水境内卫生机构294所；职工只有939人（其中卫生技术人员892人）；每千人拥有技术人员为0.87人；每千人拥有床位为0.28张。从以上一系列数据不难看出，无论是卫生从业人员还是卫生技术人员以及床位数，1976年均比1965年有了大幅度的增加，表明这一时期，六盘水地区的卫生事业确实获得了很大的进步与发展。
同样，三线建设也促进了六盘水地区教育事业的快速发展。***前的六盘水，偏僻贫穷，教育落后。据《六盘水市志·大事记》载：1949年六盘水人口为83.33万；学校仅有110所，小学104所，中学5所；在校学生仅有12815人，中学365人，小学12100人，教师547人。1949年六盘水地区的学校数量和在校生人数，充分印证了***前六盘水落后的教育状况。1965年，三线建设在境内全面展开，各工矿企业纷纷开办各类学校，六盘水教育事业开始步入快速发展的轨道。此年年底，境内就有小学1211所，在校生145630人，教职工3642人；普通中学28所，在校生4960人，教职工313人。1965年后，随着“三线”建设的蓬勃发展，各省支援六盘水“三线”建设人员不断增多，随迁家属自然增多，为满足职工子弟入学的要求，“三线”各工矿企业开始创办自己的子弟学校，促进了六盘水中小学教育事业的发展。尤其是1969年，各厂矿企业相继建成投产，“三线”企业开始掀起了办子弟学校的热潮。例如，现在享誉六盘水市的水矿一中，就创建于1970年，原名为水矿职工子弟学校；曾被贵州省确定为省重点中学的水钢职工子弟中学，也是创办于1970年。到1978年底，境内小学3291所，在校生305594人，教职工12629人，初中138所，在校生77583人，高中43所，在校生10477人，教职工23830人。由于境内各厂矿企业积极参与办学，仅仅十几年的时间，六盘水中小学在校生人数、学校及教职工数量，均呈倍数增长。
当然，此时期，境内教育事业的快速发展，不仅仅体现在基础教育层面上，还体现教育层次的提升与教育类型的多样化，突出体现是，中等职业教育发展迅速。为适应地方社会经济发展和“三线”建设的需要，六盘水地区开始积极创办各类中等专业学校和技工学校，以满足社会和各厂矿企业对专门人才的需求。
参考文献：
[1]六盘水市地方志编纂委员会.六盘水市志·大事记[Z].贵阳：贵州人民出版社，2000.179-180
[2]六盘水市地方志编纂委员会.六盘水市志·卫生医药志[Z].贵阳：贵州人民出版社，1996.3
[3]水城矿务集团公司矿志编纂委员会.水矿志[Z].贵阳：贵州人民出版社，2000.18