学文网买手课程总结第1篇
关键字语文教学；教学方法
【中***分类号】H319文献标识码：B文章编号：1673-8500（2013）01-0333-02
1朗读式结尾，升华情感
朗读精彩片段可以引导学生理解文本内容，深刻体会作者的写作意***和感悟文本中所要表达的思想内涵。如，学习《我的弟弟于勒》一课。
（师说）《我的弟弟于勒》正是从“我”的所见所闻出发，以于勒为线索人物，来描写菲利普夫妇，深刻揭示了资本主义社会的金钱关系。对金钱，我们应该怎样认识它呢？齐读下面材料，让我们不做唯利是***的人。
（学生齐读）钱可以买到房屋，但买不到家；钱可以买到珠宝，但买不到美；钱可以买到药物，但买不到健康；钱可以买到纸笔，但买不到文思；钱可以买到书籍，但买不到智慧；钱可以买到献媚，但买不到尊敬；钱可以买到伙伴，但买不到朋友；钱可以买到服从，但买不到忠诚；钱可以买到权势，但买不到实学；钱可以买到武器，但买不到和平；钱可以买到小人的心，但买不到君子的志气。
朗读精辟有哲理的语言，使学生情绪高昂，这一收结，让学生深刻认识到金钱不是万能的，为学生树立正确的价值观打下良好的基础。
2巧用音乐，陶冶情操
新课程确立了“知识与能力”，“过程与方法”“情感态度价值观”三位一体的价值观，因此，教师本着“三者和谐发展”的理念去设计课堂教学，使课堂成为传播知识的摇篮，又成为陶冶情操的殿堂。巧用音乐法，就是在学生深入领会课文思想内容的基础上，教师用深情真挚、富有感染力的歌曲，去点燃学生心中潜伏的感情之火，使学生“有自己的情感体验和思考，受到感染和启迪”。这种结尾方式水到渠成，可以撩拨起了学生的心潮。如，我在讲《孤独之旅》一课结束时，我使用了《阳光总在风雨后》这首歌，学生在美妙动听的旋律中感受歌词的蕴涵：人生路上甜苦和喜忧，愿与你分担所有，难免曾经跌倒和等候，要勇敢的抬头……阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中，阳光总在风雨后，请相信有彩虹，风风雨雨都接受，我一直会在你的左右……
这些歌，曲调明快、动听，感情激越，回味隽永。不仅给人以美的享受，而且使学生在歌曲声中感性地感悟了这些深奥的人生哲理；不仅能调节课堂气氛，使人仿佛身临其境，还能使学生获取知识和信息的过程轻松、愉快，更能使语文课的教学目标不知不觉地实现。学生因歌曲而共鸣，教学因歌曲而升华。最后，从学生反馈信息中了解到：我听着《阳光总在风雨后》这首歌真正明白了小主人公在孤独之旅中有风雨，在孤独之旅后能成熟……
3总结归纳法――提高能力
教师用简练的语言将本节课的内容进行总结，叙述重点，指出难点，概括、归纳出本节的知识点，使学生对整节课有一个系统的、全面的印象，有利于理解和记忆。总结归纳式就是通过归纳、概括使整节课的内容系统化和简洁化。在一堂课结束前，对本节课的知识进行归纳总结，是我们在日常教学中经常使用的方法。结尾总结归纳，条理分明，便于学生理解、记忆。值得注意的是，这里的总结归纳可以是教师进行总结，如通过幻灯片或电脑设计条目清晰的表格都可以起到较好的效果。也可以让学生进行总结，这对培养学生的发散性思维有较好的效果。就我的教学实践看，我认为让学生归纳、总结效果将更好，既可发挥学生的主体作用，又可当堂检测学生本节课的听课效果，真正让学生夯实基础，进而学以致用。
总结归纳法是最常见的一种实用方式。可以对文章的思想内容进行总结，也可抓住文章中较有特点的写法进行总结。如，学习鲁迅的《风筝》的结尾，总结思想内容。
师：到此我们已经完成了对语言的探究，自然我们会想到作者的感情，下面我们做一个填空，还是我们昨天做过的，但昨天是初步感知完课文后填的，本文鲁迅回忆了关于――――的事，这次要求同学们带着作者的情感填，注意多角度把握。
生：关于反对封建教育制度的事；关于兄弟情深的事；关于儿童做游戏的事；关于知错就改的事。
师：真的很高兴，预想的都探究出来，（师打出幻灯，总结本文的思想情感）通过本节课的学习，我们要学会从多角度探究文章。风筝事件离我们已经久远，但先生留给我们的那份感动依然还在这节课多角度的探究，我们发现了先生的自省美德，反抗封建教育制度的思想，理解了浓浓的亲情。其实先生留给我们的还有很多，这需要我们以后不断地去探究，你会有意想不到的收获。探究课让我们受益匪浅。这样结尾能充分发挥学生学习的主体作用，活跃课堂气氛，且有利于学生从中深刻理解作者的思想。总之，常用总结归纳式进行结尾教学，也会潜移默化中教给学生学习方法和思维方法，提高自学能力。
4悬疑式收结，引导探索
评书演员会在评书的尾声处留下悬念，激发听者继续往下听的欲望。其实，艺术是相通的，在课堂收结时，教师也可设计悬疑式情境。德国教育家第斯多惠说过：“教学艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓励。”在课堂结尾时，应充分运用各种现代化视听手段，不断发挥自己的主体作用，通过发人深省的收结语言，一方面可以拓宽知识的应用范围，发展学生思维；另一方面可以根据课堂学习的内容，留下思辨性的问题，并培养学生进一步探索与发现的兴趣和习惯，引导学生进行课外阅读、讨论，自己寻找答案，实现教学目标的拓展和知识的升华。如执教名著导读《格列佛游记》一课，可以这样结尾：
师：今天我们透过格列佛的双眼看到什么呢？
生：（概括课本上节选的知识----格列佛在小人国的经历及其讽刺的内容）
师：大家还想了解什么呢？
生1：我最想知道格列佛游记在飞岛国怎么样了。
生2：格列佛马国的命运如何呢？
师：你们的这些问题呀，都可以从《格列佛游记》中了解到。《格列佛游记》中还有很多惊险的经历比如大人国游记中：格列佛乘坐“冒险号”前往北美，在布罗卜丁奈格岛找淡水时被巨人抓获，并被当做小怪兽展览。后来，格列佛与国王一起讨论许多***治问题，讲述英国近百年发生的大事。还有飞岛国游记中：格列佛乘坐的“好望角”遭海盗袭击，到了飞岛国。格列佛后来又到了巫人岛，这里的长官精通魔幻术，能把死去的人招来，格列佛见到许多历史名士，了解了古人自由，勇敢，公正的美好品德。这些经历一个比一个更精彩、更动人的故事，留待你们自己去阅读，相信读了以后你们一定会爱不释手的。
买手课程总结第2篇
关键词：理实一体；模拟操作；实践
课程改革的目的是为了课堂教学质量，我校中职财务会计这
门课程结合会计岗位工作的实际情况，运用“理实一体”的教学模式，通过“网中网教学平台”模拟真实的会计流程，着力培养学生对一般工业企业基本经济业务的会计核算能力，突出专业技能训练与会计工作的实际相融合。
一、“理实一体”教学模式的特点
“理实一体”教学模式不仅是理论教学与实践教学内容的一体化，也是教师在知识、技能、教学能力上的一体化。在会计专业课程的教学中，教师通过设定教学任务和教学目标，让师生双方边教、边学、边做，从学生技能、技巧形成的认知规律出发，实现理论与实践的有机结合。
二、教学设计与实施
（一）教学设计
1.教学目标设计
根据财务会计课程标准，本次课的目标为：理解视同买断和收取手续费的概念、特点；熟练视同买断和收取手续费的账务处理，并区分委托方和受托方在账务处理上的不同，培养学生严谨、细致、规范的职业习惯，培养学生分析问题、解决问题的能力。
2.教学重难点设计
面对市场对专业型人才的需求，我将教学重点定位为视同买断和收取手续费两种方式的账务处理。将教学难点定位区分不同方式下委托方、受托方的账务处理的异同。
（二）教学实施
1.创设情境，导入新课
采用情境教学法的方式展开整个项目。指导学生以角色体验法模拟企业销售部商讨如何拓展企业销售的业务会议。
2.讲授学习，掌握新知
（1）视同买断和收取手续费
采用设疑诱导法来引导学生以读书法展开小组讨论，去发现视同买断与收取手续费的特点，完成对比表。
（2）教学案例
中源公司以“视同买断”的方式委托大地公司代销商品。
教师作为中源公司的会计进入“网中网”教学平台，做模拟操作的示范，完成记账凭证的填制。学生作为受托方大地公司的会计，尝试***完成模拟操作。
（3）改变代销方式
以收取手续费的方式进行委托代销，学生作为委托方会计，先来尝试委托方的模拟操作。教师作为受托方进行操作的讲解、演示：重点讲解受托方在销售的时候不确认收入。教师演示结束后，要求学生模仿操作。
3.学做合一，综合实训
学生进行综合实训，以手工操作的形式完成教师布置的实训任务。
4.成果展示，归纳总结
有针对性地展示部分学生的作品，通过展示，能反映出学生的阶段操作成果，也会暴露出操作中的共性不足，教师再进行点评。
5.布置作业、及时巩固
（1）理论作业：视同买断和收取手续费的特点分别是什么？
（2）实践作业：视同买断和收取手续费的实训作业。
（3）拓展作业：谈谈在实践操作中你如何来区分视同买断和收取手续费两种方式下委托方和受托方的账务处理。
“理实一体”的教学模式，改善了课堂的教学环境，改变目前职业学校学生普遍厌学的现象。它能激发学生的学习兴趣、提高专业课的教学质量，从而大大提高学生的专业技能，拓宽学生的就业面，促进学校的建设和发展。如何更好地融入到专业课程的教学中去，还需要在实际教学中不断探索、总结和提高。
参考文献：
[1]陈怀俊.探索专业理实一体化教学模式培养高素质复合型技术人才[A].交通职业教育[J]，2004（03）.
买手课程总结第3篇
关键词：中职学校；销售心理学；教学方法；探讨
【中***分类号】G71
随着教育的不断改革，中职学校的教学任务越来越艰巨，如何在有限的时间内生动形象地讲授抽象内容的课程，成了每一位中职教育者急需解决的问题。《销售心理学》是中职学校营销、房地产、外语等专业的必修课程，在教学实践中，有不少学生因多方面原因，对本课程难以理解，从而导致厌学该课程。为了提高学生学习《销售心理学》课程的兴趣，笔者以《销售心理学》课程中的《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课为例，通过引入漫画、多媒体等形式，试***从中探讨出如何才能上好《销售心理学》这门课。
一、《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课教学回顾
（一）提出问题，导入新课
上课时，笔者首先给学生提出一个问题：“假如你现在正在购物，你最担心买到什么？”此话一出，立刻引起全班同学热烈讨论，大家热情高涨，完全被引入到课堂中来。之后，全班同学分成若干小组进行讨论，带着问题进行探索与思考，有的以小组的形式相互交流，有的以现场演练的形式进行总结，课堂气氛十分活跃。
（二）交流展示，评价质疑
学生讨论结束后，各小组派代表向全班阐述他们的结论，其他小组可评价或提出疑问。有的说买电器担心质量不好危急生命；有的说买文具担心中假影响学习；有的说买食品最担心过期有害健康等等。在收集同学们的讨论结果之后进行汇总，然后进行评价：“大家所总结的都很正确，确确实实在我们购物时最担心的就是买到假冒伪劣产品，因为这不仅影响了我们的正常生活，也让我们面临危险的可能，之所以这样患得患失，是因为在我们的心理有一种‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理，害怕再次上当。这种心理是正常的，也是每一个人在消费时最担心的问题之一。今天这节课，正是解读消费者的‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理问题。”在课堂讨论中，学生的结论是否正确，老师都应给予表扬与肯定，因为那是最真实的想法，也是他们将来作为销售经营者所必须思考的问题。销售心理学属于心理学的范畴，每一位销售人员都要时刻注意自己的顾客产生的心理波动，并且要做到察言观色，能迅速掌握顾客的心理特征并及时给与回应。课堂内，学生在一起讨论，得出的结果具有一定的可考察性，因为他们也常会以消费者的身份进行购物，心里也持有自己的看法，因此，作为教师，要给他们鼓励，让他们对销售职业产生信心与兴趣，为他们今后步入社会打下心理基础。
（三）切入正题，精心讲解
评价同学们的讨论之后，自然而然便进入了本节课的主题内容――〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉。〈〈销售心理学〉〉中的〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉一课旨在提醒销售人员在平时的销售业务中应该注意消费者对于之前曾上当受骗的产品产生的厌恶心理。
在为学生讲解〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉一课时，笔者采用当前在教学中运用最广泛的多媒体进行教学，以内容为“一个人看见一条绳子之后的反应，一个人在看见蛇后再看见绳子的反应”的漫画勾起学生对本堂课的兴趣，学生在诙谐幽默的漫画中得到一定的启发，在脑海中不禁会问自己是否存在过这样的问题等等。笔者还通过视频、***片展示等形式让学生理解销售商品时消费者出现的各种反应，将抽象的销售概念具体化、形象化。同时例举销售成功人才的成才之路，并注意与学生的互动，比如与学生一起探讨伪劣商品给我们带来的危害等。
（四）结束设问，回味无穷
本节课结束时，笔者为学生设立了一个思考问题――在消费时你怎样才能摆脱这一观念的束缚？这个问题旨在让学生站在消费者的角度进行换位思考，并进行自我总结，以达到在学生心中巩固本节课内容的目的，并让他们产生共鸣，并在今后的销售业务中能够时刻注意这方面心理现象的疏导。
二、有关教学方法探讨
由于众所周知的原因，目前的中职生的文化底子相对较薄，表现为对教学内容的理解能力较差。每一位老师都有义务帮助学生学好知识，帮助学生成才。《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课的教学实践表明，只要能正确运用各种教学方法，学生对教学内容的理解将会更加深透，教学效果更加明显。
（一）抛砖引玉，激发兴趣
众所周知，教学不仅是一门技术，更是一门艺术，如何能够使学生对课程产生兴趣，讲究的就是艺术。本节课，笔者用一个问题导入课堂教学，正是起到了一个抛砖引玉的效果，让学生在激烈的讨论中激发对学习的兴趣，当然，这仅仅是教学方法中的凤毛菱角。笔者认为，在教学中要把握学生的需求，从学生的实际情况出发，运用形式多样的方式在课前“抛砖引玉”，将能够极大的激发学生对《销售心理学》的兴趣。
（二）借助漫画，启发思考
《销售心理学》本身是一门相对抽象的课程，对于文化底子比较薄的中职生，他们的学习兴趣可想而知。因此，要学好本门课程，首先要让学生对教学内容产生兴趣。俗话说得好：兴趣是最好的老师。只有学生对本课程产生兴趣，他们才愿意将精力投入到学习中去。
根据多年的观察和了解，笔者发现当前的中职生对漫画特别感兴趣，因为漫画不仅幽默搞笑，也富含了一定的内涵，能够让学生产生深思，令人回味。比如在乡村中进行法律宣传时，漫画式法律手册能够更容易让人接受，并且能成为宣传中的“抢手货”，这正是因为漫画能用最简单的形式阐述一个道理，让人在诙谐幽默中接受知识。既然学生对漫画有着如此高的兴趣，教学时为何不投其所好，将抽象的教学内容用诙谐幽默的漫画形式展现出来，以激发学生对学习的兴趣呢？
新课程标准指出，在教学中要激发学生对学习的兴趣，满足学生的需求。笔者认为，以漫画的形式激发学生对《销售心理学》的兴趣，正是顺应了当前新课标的总体要求，也是学生喜闻乐见的一种教学方法。在教学中，教师可以将抽象的心理学内容生动的展现出来，寓理与画，用一幅漫画解释一个道理，让学生学习到一个销售观点，感悟出一个销售道理。事实上，教师不仅可以在课堂上使用“以漫画激趣”的教学方法，在平时的课余时间也可以组织学生进行创作，将自己对销售心理学的一些观点与看法用漫画的形式展示出来，并进行评比，这也不失为一种陶冶学生情操的一种方式方法。教师还可以组织漫画角、以漫画说理等活动，提高学生学习兴趣。
（三）借助现实，引发共鸣
销售的成功取决于客户的好感
我们该如何去做呢？怎样才能满足对方的同时，还能得到我们想要的？
现在，我们作一个假设，如果今天有同一公司，销售同样的产品，都有着同样的品质、同样的价格、同样的售后服务，有销售员A与销售员B同时在卖，大多客户会喜欢跟A买，却不愿意跟B买，为什么？什么东西决定的？是他们的关系。而决定关系的是什么？则是他们的感觉。只有一个原因，客户会告诉你：我对A“感觉”比较好！除此之外，可能客户还会说出其它许许多多的理由，但我们发现，其实人在很多时候，都是先有感觉之后，才再用理性去解释的，是感觉决定了我做与不做某一件事情，做了之后你问我为什么，我才会理性地告诉你一大堆答案。我们再体会一下做一件事情的全部经过，大家做个试验如何？你会看到，其实在决定做的那一刻，我内心并没有那么多的理由，然而我做了，只因为我感觉到我应该做，凭直觉，凭反应，理由却总是做了之后才总结出来的。事实上，如果我没有感觉，我是不会去做的，很多事情在决定要做的那一刻，并不凭我们的大脑，而是凭我们的感觉。有的人不同意，说自己买东西时总是很理性的，有足够的理由才会买。好了，现在让我们看看自己身上所有的东西，包括衣服、皮鞋、手表、首饰、眼镜、手机、皮包等等，好，我们仔细再想一想，当我们去买这些东西时，是什么理由最终决定你去买的？大家说说看。是“喜欢”，那是什么让你喜欢？是“感觉”，那是什么让你有感觉？是漂亮、时尚、款式好、质量好、价格便宜？那为什么买衣服时，有一大堆可以被你挑，你却只选这一件，而不要另一件？为什么有一大堆品牌，你却只选这个品牌，而不是其它品牌？“那个销售员好讨厌，这个销售员多好，所以我不到那里买，而只在这里买”，东西好坏与销售员有什么关系？有没有发现，我们在旅游时特别喜欢买东西，有的时候明明价格比自己老家还贵，但我们却还要买，买到之后一看：“就是老家所制造”！有没有这种情况？
好，刚才我们说的那些买东西的理由，是我们买东西80-90%的理由吧？我们仔细想一想，这些理由当中，有哪一些是纯理性的？于是我们发现，今天一个消费者在买东西时，往往是感性多过于理性。如果只是需要，为什么架子上有那么多件衣服，偏偏要选这一件？到最后，还是感性多过于理性。
所以，我们很容易理解，为什么当我们销售时，客户对我们的感觉是那么的重要。如果客户对我感觉很好，事实上，我就很容易把我的东西介绍给他，他也很容易接受我的东西。
（三）巧用媒介，辅助教学
本节课的教学，借助了多媒体技术的辅助，取得了较好的效果。
对于中职学校而言，最大的教学特色就是时间少、任务重，即在最短时间内将学生打造成社会需要的人才。同是四十分钟的上课时间，在没有多媒体时教师要不断地在黑板上进行板书，这大大的缩短了教师讲解的时间，而在教师板书的这一段时间内，学生也不能从教师那里直接获取知识，使四十分钟的课堂仅有三十分钟或者更少。在多媒体进入课堂之后，教师免于板书的繁琐，直接将教学内容展示在电子屏幕上，节省的时间便可以用作学生之间的互动，并且多媒体能够使教学信息量增加，让学生在四十分钟的课堂内学习掌握到更多的知识。另外，多媒体中的信息一般都能够以一种轻松的方式展现在学生眼前，甚至其中的一些影视讯息能够引起学生对知识的共鸣，激发了学生的学习兴趣，起到活跃课堂气氛的作用。《销售心理学》课程本来就没有多少趣味性可言，学生学起来深感乏味，若是不能借助其他媒介来提高学生的学习兴趣，那么教学中就会成为教师的滔滔不绝，学生的不知所云。然而，多媒体的媒体课件，是多媒体教学中不可缺少的环节，而学生可以***课件，这是多媒体教学中所具有的独特辅导功能，多媒体运用于《销售心理学》这门课程的教学，能够让学生不再感觉知识的抽象，甚至能够通过多媒体信息帮助学生提高理解能力，让教师免于课堂中的各种繁琐之事，使教学更加流畅，师生互动更加频繁，教学效果更加理想。因此，在教学中借助多媒体技术的辅助，不但能激发学生学习兴趣、提高课堂效率，它独特的辅导功能还为学生的课后复习提供了便利的途径。
综上所述，在《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课的教学中，以漫画启发思考、以现实引发共鸣，并以多媒体展示抽象概念、在课堂上进行师生互动、在课后给予疑问的教学方法，发现本节课的教学容易让学生掌握到知识，也容易让学生在今后实践中灵活运用。
参考文献
[1]孙科炎.销售心理学[M].中国电力出版社.2012年2月
[2]香巧婵.抛砖引玉，激起学生的学习积极性[J].教育教学论坛.2011年09期
[3]侯明利.高校多媒体教学的利弊探讨[J].信息技术.2011年8月
买手课程总结第4篇
高效小学数学课堂学习兴趣教学方法从教学层面来说，高效课堂主要是指在有效课堂的基础上、完成教学任务和达成教学目标的效率较高、效果较好并且取得教育教学的较高影响力和社会效益的课堂。高效的数学课堂，更能够受到学生的喜欢，对于促进小学新课程改革的开展，有着推动作用。
一、合理导入新课，吸引学生注意
如何导入新课，与学生对数学课教学内容的兴趣度有很大的关系。在构建高效课堂的研究中，从导入环节入手，结合教材所教授的内容，以新型的方式导入才能够提高学生的兴趣。考虑到小学生好奇心这一心理特点，新型方式可以包括情景创设及故事导入等方式。
举一个简单的例子来说，在学习“最小公倍数”一课的时候，我就以故事性的方式进行导入。我给学生们讲了这样的一个故事：在美丽的太湖边上有一个小渔村，村里住着两个渔夫。老渔夫连续打3天要休息一天。年轻的渔夫连续打5天要休息一天。有一个朋友想要趁着他们休息的时间去看看他们，可是不知哪一天才能同时看到他俩，聪明的小朋友们，你们能帮忙算算日子吗？以这种形式进行导入，会让小学生思考，在小学生思考之后，教师进行新课讲述，效果会好很多。
除了故事性的导入之外，将数学知识与小学生的生活结合，也是构建高效课堂的重要内容。充分挖掘小学生的生活经验，让他们感知数学就在生活中，会提高学习兴趣。举一个简单的例子来说，在学习正方形的时候，我就让学生结合生活经验，自己说生活中的正方形东西，在与生活实践结合之后，导入新课，正方形的特点是什么，你们知道正方形的体积怎么算的吗？通过这样的导入，小学生的好奇心被激发，就能够认真听课，对于构建高效的数学课堂有积极的作用。
于漪曾经在教学分享中提到过这样的一句话：“课的第一锤要敲在学生的心灵上，激发起他们思维的火花，或像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”由此可以看出，在小学数学高效课堂的构建中，要重视课堂导入，做好课堂的首要工作，在课堂之初，吸引小学生的注意力，提高课堂效率。
二、创新教学方式，提高学生兴趣
传统的数学课堂教学流程往往是“教师讲、学生听、学生练习、教师总结”的流程，这一流程往往无法从本质上让学生自主学习数学知识。创新教学方式主要是以激发小学生的主体性为原则开展教学。
第一，让小学生在数学课堂上动起来。数学中的很多内容都是可以通过动手来操作的。让小学生在动手的过程中，自己找寻和总结规律，比教师传授效果要好很多。举一个简单的例子来说，在学习“***形的转换”这一内容时，我引导小学生自己动手，用纸张来剪裁***形，通过小学生亲自动手，他们会自己总结出平面***形之间的联系与区别。且小学生通过动手，与其他小学生沟通，数学课堂氛围极为浓厚。
第二，鼓励学生自主解决问题。从教育的角度来看，只有真正激发学生的参与兴趣，才能够有可能构建高效的数学课堂。而激发学生参与兴趣的关键就是将主动权给学生，让学生自主解决问题。学生在自主解决问题的过程中，不仅积极性被激发，更是能够有效地强化学生的思维练习。举一个简单的例子来说，在学习加法口算的时候，我就设置了这样的情景，植树节快到了，让小学生来买树苗种树，先让一位“小小采购员”到树苗超市去选购两类树苗算出它们的价格，就让全班孩子经历思考、讨论、交流的过程利用不同的计算方法验证价格的正确性，以便顺利买到树苗。这样，学生会自己解决买多少树苗最为合适。每个小学生的想法不同，在沟通的过程中，他们懂得了分享，且了解了别人的想法。从某种程度上来看，这样的教学方式不仅能够构建高效的数学课堂，更是可以让孩子从小养从多角度、多种方法思考问题的习惯，提高小学生的综合能力。
三、重视练习质量，强化学生反馈
练习是数学课堂中的重要内容，传统的习题练习虽然可以了解学生的知识掌握情况，但是学生对待习题的兴趣并不浓厚，这对于构建高效的数学课堂会有一定的影响。笔者在练习的过程中，重视发挥学生的兴趣，让学生自主进行练习。这一模式往往不是以习题的方式开展，而是以情境创设的方式开展。虽然学生没有系统进行习题练习，但是在这一参与过程中，能够潜移默化地得到训练。
举一个简单的例子来说，在练习钱的使用一课时，我没有采用传统练习题这一方式进行练习，而是在课堂上构建了小商店，引导小学生到商店买东西。摆出各种物品供学生购买，假设每生准备5元钱，4个学生为一组，每组要商量如何买才比较合理而又能合心意。虽然买东西这一情节是每个学生都会的，但是在这一过程中，小学生要考虑单价、数量及总价，这样的练习方式更能够锻炼学生，也能够提高学生的兴趣。
在这样的练习方式之后，很多学生普遍反映喜欢这样的模式。这样的练习方式在很大程度上能够避免机械重复练习所引起的注意力分散，使学生在不知不觉中巩固所学的知识，变“要我练”为“我要练”，更增添了练习的乐趣，对于构建高效的数学课堂有重要的推动作用。
高效课堂是小学数学教学活动开展的重要目标。笔者从合理导入新课、创新教学方式、重视练习质量及做好课堂总结等方面入手，全面构建数学高效课堂。在今后的教学过程中，我们要以新课改为标准，以发挥小学生的主体性为原则，全面激发小学生的参与兴趣，构建高效的数学课堂。
参考文献：
[1]孟卫国.以学生为主体构建初中数学高效课堂[J].学周刊，2014，（26）.
[2]黄杨.简述小学数学高效课堂创新设计[J].读书文摘，2014，（16）.
买手课程总结第5篇
课题
单价、数量和总价
课型
新授课
设计说明
单价、数量和总价这一数量关系，学生在日常生活和以前解答各种应用题时都遇到过，只是没有加以概括，形成规律性的认识。本课的关键是如何通过实际的例子，使学生理解和掌握以及能用术语表达这些数量关系，并能在解答应用题和实际问题中加以运用。在设计时，要充分考虑到学生的特点，努力实现以下几点：
挖掘生活中的数学，发现数学。
数学源于生活，生活中到处有数学。教师要善于结合课堂教学内容，去采集生活中的数学实例。因此，课前可以给学生布置一个作业，让他们亲自到超市购买一种所需的物品，并且了解这种商品的价钱，以及购买了多少和一共用的钱数。课上，把学生从生活中自己搜集到的这些信息写到黑板上，再让学生解答。由于这些题来源于学生的生活实际，因此学生的兴趣极高，这就为后面的学习做好了铺垫。
引导学生主动参与，促进学生主动思考。
小学生具有强烈的好奇心和要求***的意识。因此，在课堂上应把内容放手交给学生，为他们提供***思考，***解决问题的时间和空间。在本节课上，不要简单地把数量关系告诉学生，而是让学生找找黑板上的这些题有哪些相同点，引导他们通过小组合作，讨论，共同探究出“单价×数量=总价”这一数量关系，使每一个学生真正成为学习的主人。
学习目标
1.根据大量的素材抽象、概括、理解“单价”的意义，并能举例说明单价的意义。
2.结合实际问题归纳、总结出“单价×数量=总价”这一数量关系，并能灵活地运用这一数量关系解决相关的问题。
3.通过联想、开放延伸，探讨是否具有和“单价×数量=总价”知识结构类似的知识，大胆猜想研究同类问题的方法。
学习重点
发现并掌握“单价×数量=总价”这个数量关系式。
学习难点
运用关系式解决实际问题。
学前准备
教具准备：PPT课件
课时安排
1课时
教学环节
导案
学案
达标检测
一、创设情境，引入新课。（5分钟）
1.周日的时候，老师请同学们到商店（或超市）去了解一下商品的价格，我想知道同学们都带来了哪些有关价格信息。如果你要买，你想买几个？你一共要用多少钱？算一算。
2.揭示课题。
乘法应用题和我们的实际生活有着密切的联系，那么这类应用题的数量之间有什么关系呢？这节课我们来探究总价问题。（板书课题）
1.同学们自由交流自己了解到的信息。
2.明确本节课的学习任务。
二、自主学习，探索新知。
（17分钟）
1.教学“单价、数量、总价”三者之间的关系。
课件出示例4：
（1）从题目中我们了解了哪些数学信息？要我们解决的问题是什么？请同学们尝试解答。
（2）观察这两道题的已知条件，有什么共同特点？所求问题有什么特点？
（3）教师引导：第一个条件告诉我们“每样商品的价钱”，叫做单价（板书单价）；第二个条件告诉我们“买了多少”，叫做数量（板书：数量）；一共用了多少钱，叫做“总价”（板书总价）。
(4)总结三个量之间的关系。
80
×
3
=
240
单价
数量
总价
答：买3个要240元。
10
×
4
=
40
单价
数量
总价
答：买4千克要40元。
由此得出：单价×数量=总价。
（5）小结：在我们日常生活中经常遇到买商品的事情，掌握了“单价×数量=总价”这个数量关系后，买东西时只要看到商品的单价和我们需要的数量，就可以用单价乘数量求出总价了。
2.引导学生总结。
（1）知道总价、单价，怎样求数量？
1.（1）自由读题，说出已知条件和所求问题，***解答，教师集体讲解。列式为：
80×3=240（元）
10×4=40（元）
(2)
观察、交流自己的发现，了解到了每件商品的价钱和买了多少，求一共用了多少钱。
（3）倾听、理解老师讲解的内容。
(4)根据算式，总结三者之间的关系。
单价×数量=
总价
（5）体会单价、数量和总价之间的关系。体会数学与生活的联系。
2.进一步思考总价、单价和数量三者之间的关系。
总价÷单价=数量
总价÷数量=单价
1.口算。
12×6=
100×30=
34×200=
45×100=
28×70=
900×30=
60×80=
36×240=
答案：72
3000
6800
4500
1960
27000
4800
8640
2.填空。
（1）每件商品的价钱叫（
），买多少叫（
），一共用多少钱叫（
），它们之间的关系是（
）。
答案：单价
数量
总价
单价×数量=
总价
3.妈妈买了6双袜子，每双袜子8元，一共需要多少元钱？
答案：6×8=48（元）
答：一共需要48元。
4.列式解答。
（1）王丽到商店买圆珠笔，用12元买了6支，每支笔多少钱？
（2）王丽到商店买圆珠笔，圆珠笔的单价是2元，12元能买多少支？
答案：（1）12÷6=2（元）
答：每支笔2元。
（2）12÷2=6（支）
答：12元能买6支。
（2）知道总价、数量，怎样求单价？
三、巩固练习。
(15分钟)
完成教材第52页“做一做”第1、2题。
***完成、同桌间互相检查、订正。
教学过程中老师的疑问：
四、课堂总结，布置作业。
(3分钟)
1.今天你有什么收获？自由说一说。
2.布置作业。
1.交流自己本节课的收获。
2.***完成作业。
五、教学板书
六、教学反思
练习是数学课堂教学的重要环节。它不仅是学生掌握知识，发展能力的重要手段，也是学生巩固知识、应用知识的重要环节。因此，在本节课上，我精心设计与日常生活相联系的内容，创设运用数学知识的机会，让学生在练习中更加深刻地体验数学的应用价值。如：“让学生用40元钱，购买水果。”购买多少，购买几种，全由学生自己做主，一下子就激发了学生的兴趣。这样，既联系了学生的生活实际，又突出了应用意识的培养。
买手课程总结第6篇
［关键词］大学营销类课程;案例教学法;模拟教学法;项目教学法;研究型教学法
大学营销类课程涵盖“营”和“销”两个方面。“营”的课程围绕着市场营销策略的制定，包括市场营销学、市场调查及市场预测、营销策划等课程。“销”的课程围绕着销售，包括人员推销、商务谈判等课程。大学营销类课程是非常贴近实践的课程。为了培养合格的市场营销人才，学校应从课程设置、课堂教学、实践环节几个方面入手进行改革，提高学生营销能力和综合素质。作为一名教师，则是尽可能在课堂上创新教学方法，营造良好的课堂氛围，提高课堂上的学习效果。目前有一些学者已经对大学营销类课程教学方法进行了研究，提出了案例教学法、项目教学法等。文章将在这些研究的基础上，对适合大学营销类课程的教学方法进行总结、梳理与展望。
1案例教学法
案例教学法是在20世纪初由哈佛大学提出的教学方法，即围绕一定培训的目的把实际中真实的情景加以典型化处理，形成供学员思考分析和决断的案例(通常为书面形式)，通过***研究和相互讨论的方式，来提高学员的分析问题和解决问题的能力的一种方法。有蔡新春［1］、袁惠英［2］等教师对市场营销课程案例教学的必要性、案例的选择、案例教学的组织进行了论述。在大学营销类课程的教学上运用案例教学法，就是用企业在某时期的典型营销案例来教会学生如何去进行营销决策。我院曾经请到美国北阿拉巴马大学商学院的罗伯特•W.阿姆斯特朗教授做了3次每次3小时的市场营销学课程的示范教学。罗伯特教授3次课都采用的案例教学法。3小时的时间分配是理论教学内容(80分钟)、***阅读案例并思考问题(20分钟，约800字)、分小组讨论问题并形成小组意见(3～6人，约30分钟)、课堂问答(尽量让每个人都发言，40分钟)、下一次课程内容铺垫5分钟。通过这次的学习观摩，我们体会到国外教师进行案例教学时，理论讲解是少但深入(用我校教师的话来说，是30分钟能讲完的内容，他讲了85分钟。但是也确实讲得特别充分)。同时，案例讨论中能紧扣理论帮助学生分析。但我校教师也感觉案例教学法的限制是:留给理论讲述的时间少，很难完成教学内容、适用于小班教学、案例编写要求投入大量精力。就笔者对所在商学院本科教学情况的观察来看，案例教学运用得并不普遍。许多老师不愿意费时费力去组织案例教学。其中的原因有三个方面:第一是学校的考核指标主要是论文和项目。对于课堂教学的效果缺乏有效考核和激励。第二是学校对于课程的考核方式管得过死，主要还是卷面考试，案例教学可能会影响理论知识的讲授，影响考试成绩。第三是适合案例教学的案例不易获取。为了促进案例教学法在课堂上的运用，首先需要学校给予二级学院更多的权利，允许教师对课程的考核方式进行创新。其次，二级学院要对课程教学效果进行考核，设定不同的考核等级，给予不同的课时系数。第三，学院应鼓励教师编写适应新时代的适合教学的市场营销案例集。
2模拟教学法
模拟教学法，是案例教学法的延伸，是指在教师指导下，学生模拟扮演某一角色进行技能训练的一种教学方法。有李玮［3］、李国强［4］等教师对模拟教学法在管理学、商务谈判等课程上的运用进行了研究，但缺少模拟教学法在营销课程中运用的文献。在大学营销类课程中运用模拟教学法有两种形式。第一种形式是在课程教学中教师指导学生模拟扮演角色进行练习。如在“市场营销学”课程中讲到人员销售的内容时，要求学生按照SPIN销售法进行模拟销售。SPIN销售法分为开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段和买卖承诺阶段。在模拟人员销售中，学生要分组，选择产品如手机，模拟进行产品的销售、谈判。如一个班35个学生，以5人为一组，4组扮演销售员，3组扮演顾客。扮演销售员的学生组在销售前要上交给老师一个销售计划表，内容包括手机的型号及模拟时的编号、购买的价格、使用的年限、残值、目标价格、实际售价。考核看销售率和利润率。扮演顾客的学生每人要购买一个手机。购买完后填一个销售价值表。考核看哪组购买的效用最高，即所购买的手机总价格/总残值最高。通过手机的销售模拟，让学生实际经历人员销售的过程，增进对人员销售的认知。第二种形式是借助模拟软件如用友公司的策略销售软件进行模拟教学。该软件案例模拟了一个Myco公司装修工程项目。由学生分组，模拟A、B两个装修公司参与竞争。案例包含四个阶段，涉及5位参与决策人即市场部经理Helen、销售部经理David、行***部经理Marry、财务部经理Bob、总裁助理Simon以及中国区总裁Tom。学生要根据不同阶段的已知信息，制订行动计划，并分析项目状态。通过沙盘模拟，真实地体验复杂项目销售过程，学习复杂项目的局势分析及策略制定。
3项目教学法
项目教学法是指以一个项目为教学载体，通过学生完成项目，来完成知识的学习的教学方法。有任海林［5］、张飞［6］、戴颖达［7］等教师对项目教学法的含义、实施步骤、在“市场营销”“市场调查与预测”“营销策划”课程中的运用进行了研究。以笔者讲授“市场调查及市场预测”课程为例，学生需要分组通过六个步骤完成项目:第一步，分组，选择调查主题。第二步，完成二手资料调查报告。报告包括行业的增长率、成熟度、竞争状况、主要领先企业分析等。第三步，完成观察法调查报告。报告包括产品组合观察、价格观察、人流量观察、神秘顾客体验。第四步，完成典型样本访问。每一个学生完成3个以上顾客的访谈，1个以上店主或销售人员的访谈。第五步，设计调查问卷，完成问卷调查。学生在二手资料调查和访谈调查的基础上，进一步明确定量调查的问题，小组讨论设计问卷。每一个学生需要完成20份以上的调查问卷。如果一组有5个学生，即一组需要完成100份问卷调查。抽样方法采取配额抽样。第六步，分析数据，撰写调查报告。根据回收的问卷，运用EXCEL软件和SPSS软件进行数据录入，描述性和统计性分析，绘制***表，撰写和上交市场调查及预测报告。从历年的教学情况看，学生能够也愿意去做，热情很高，完成的观察和访问的样本量超出教师的要求。完成的项目有光明莫斯利安酸奶市场调查、苏州全家便利店市场调查等。通过项目教学，学生在完成一个项目的同时，掌握了课程相关的知识，也增加了对社会的了解。项目教学法的难点在于项目的获取。各个学校的做法分为三类:第一类，学生根据自己的兴趣自选项目。这是大多数教师的做法。第二类，教师结合自己的科研，给学生布置项目。如贵州财经大学工商管理学院市场营销系的“市场调研”课的做法。第三类，教师联系企业，由企业向学生项目。如广西南宁职业技术学院财经学院“营销策划”课的做法。为了保障项目教学法的进行，需要学院一方面加大对教师能力的培养，另一方面加强校内外实训基地的建设。
4研究型教学法
研究型教学法是指教师引导学生创造性地运用知识和能力，自主地发现问题、研究问题和解决问题，在研讨中积累知识、培养能力的新型教学方法。大学生心理成熟，精力旺盛，可以承担较重的学习任务。高等学校的教学应该培养学生的自主学习能力，创新的能力。目前研究型教学在市场营销课程中的应用的文献较少。研究型教学法在大学营销类课程中的应用一方面是加强学生在阅读上的训练，另一方面是培养学生在专题上的研究能力。如在“市场营销学”课程中，每一章为学生推荐一本相关的营销书籍，见下表。然后在下一次课的时候随机请几组学生派代表来讲阅读体会。通过书籍的阅读，开阔学生的眼界，了解很多前辈的经验总结，提升学生对营销的热情。在学生研究能力的培养上，会根据课程内容，布置相应的专题让学生进行研究。如在讲授“计量营销学”这门课时，将课程内容分为7个专题内容。如在学习完第三章市场份额与品牌后，笔者让学生去搜集不同行业的近两年的CR4指标和HHI指标并分析。结果显示手机操作系统的垄断程度是最高的，CR4指数为99.4%，HHI指数为3991。而SUV的垄断程度是最低的，CR4指数为17.90%，HHI指数为410，行业还处于成长期。在学习完第四章利润、成本控制与营销投资分析后。笔者让学生去搜集不同企业近年的销售额、利润和销售利润率并分析。结果显示贵州茅台、阿里巴巴集团、民生银行的销售利润率为51.50%、44.40%、41.60%。万科、苏泊尔、美的销售利润率为10.80%、7.20%、7.38%。这说明行业的成熟度、垄断程度、企业的品牌实力影响了其销售利润率。在学习完第六章品牌资产与效用估计后。笔者让学生通过消费者态度的G7模型去计算999感冒灵和康泰克的品牌指数。消费者态度的G7模型是指消费者对品牌的态度归纳起来可以分为七类，第一类:不知道品牌;第二类:知道品牌，没有买过，且不在选择集合内;第三类:知道品牌，没有买过，在选择集合内，但不是首选品牌;第四类:知道品牌，在选择集合内，是首选品牌，但没有买过;第五类:买过，但不在选择集合内;第六类:买过，在选择集合内，但不是首选;第七类:买过，在选择集合内，是首选。学生一共调查了300位消费者，得到999感冒灵的知名度为100%，高于新康泰克的85.7%。999感冒灵的忠诚度为14.3%，也高于新康泰克的3.9%。经过加权计算后，可以得到999感冒灵的品牌指数为50.63，高于新康泰克的28.38。通过案例教学法、模拟教学法、项目教学法和研究型教学法的有效运用，改变传统课堂单向的信息传输的方式，通过提问、讨论、小组合作、角色扮演、项目完成、阅读分享、专题研究等多种手段让学生更多地参与课堂，提升学生对大学营销类课程的学习兴趣，培养学生对营销的热爱，提升学生营销的能力。未来，在翻转课堂理论的冲击下，“教学”将变成“学教”，课堂教学将更加关注学生学习的前置性、主动性，教师则处于辅、服务性的地位。大学营销类课程作为实践性很强的课程，未来在翻转课堂上可以进行更多的尝试，更好地培养具有较强学习能力和高素质的营销人才。
参考文献:
［1］蔡新春.市场营销学科案例教学的实践与探讨［J］．暨南学报，1999(4):16－20.
［2］袁惠英.浅谈案例法在市场营销学课程教学中的运用［J］．商场现代化，2007(9):7－8.
［3］李玮.情景模拟教学法对管理学教学的启示［J］．教育探索，2008(8):63－64.
［4］李国强.模拟教学法在高职商务谈判专业教学中的应用［J］．教育探索，2012(7):67－68.
［5］任海林.项目教学法在营销策划课程教学中的应用［J］．教育探索，2013(6):49－50.
［6］张飞.任务驱动法在“市场调查与预测”课程教学中的应用探讨［J］．黑河学刊，2014(12):92－94.
买手课程总结第7篇
[关键词]大学营销类课程；案例教学法；模拟教学法；项目教学法；研究型教学法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716275
大学营销类课程涵盖“营”和“销”两个方面。“营”的课程围绕着市场营销策略的制定，包括市场营销学、市场调查及市场预测、营销策划等课程。“销”的课程围绕着销售，包括人员推销、商务谈判等课程。
大学营销类课程是非常贴近实践的课程。为了培养合格的市场营销人才，学校应从课程设置、课堂教学、实践环节几个方面入手进行改革，提高学生营销能力和综合素质。作为一名教师，则是尽可能在课堂上创新教学方法，营造良好的课堂氛围，提高课堂上的学习效果。目前有一些学者已经对大学营销类课程教学方法进行了研究，提出了案例教学法、项目教学法等。文章将在这些研究的基础上，对适合大学营销类课程的教学方法进行总结、梳理与展望。
1案例教学法
案例教学法是在20世纪初由哈佛大学提出的教学方法，即围绕一定培训的目的把实际中真实的情景加以典型化处理，形成供学员思考分析和决断的案例（通常为书面形式），通过***研究和相互讨论的方式，来提高学员的分析问题和解决问题的能力的一种方法。有蔡新春[1]、袁惠英[2]等教师对市场营销课程案例教学的必要性、案例的选择、案例教学的组织进行了论述。
在大学营销类课程的教学上运用案例教学法，就是用企业在某时期的典型营销案例来教会学生如何去进行营销决策。我院曾经请到美国北阿拉巴马大学商学院的罗伯特・W阿姆斯特朗教授做了3次每次3小时的市场营销学课程的示范教学。罗伯特教授3次课都采用的案例教学法。3小时的时间分配是理论教学内容（80分钟）、***阅读案例并思考问题（20分钟，约800字）、分小组讨论问题并形成小组意见（3～6人，约30分钟）、课堂问答（尽量让每个人都发言，40分钟）、下一次课程内容铺垫5分钟。
通过这次的学习观摩，我们体会到国外教师进行案例教学时，理论讲解是少但深入（用我校教师的话来说，是30分钟能讲完的内容，他讲了85分钟。但是也确实讲得特别充分）。同时，案例讨论中能紧扣理论帮助学生分析。但我校教师也感觉案例教学法的限制是：留给理论讲述的时间少，很难完成教学内容、适用于小班教学、案例编写要求投入大量精力。
就笔者对所在商学院本科教学情况的观察来看，案例教学运用得并不普遍。许多老师不愿意费时费力去组织案例教学。其中的原因有三个方面：第一是学校的考核指标主要是论文和项目。对于课堂教学的效果缺乏有效考核和激励。第二是学校对于课程的考核方式管得过死，主要还是卷面考试，案例教学可能会影响理论知识的讲授，影响考试成绩。第三是适合案例教学的案例不易获取。
为了促进案例教学法在课堂上的运用，首先需要学校给予二级学院更多的权利，允许教师对课程的考核方式进行创新。其次，二级学院要对课程教学效果进行考核，设定不同的考核等级，给予不同的课时系数。第三，学院应鼓励教师编写适应新时代的适合教学的市场营销案例集。
2模拟教学法
模拟教学法，是案例教学法的延伸，是指在教师指导下，学生模拟扮演某一角色进行技能训练的一种教学方法。有李玮[3]、李国强[4]等教师对模拟教学法在管理学、商务谈判等课程上的运用进行了研究，但缺少模拟教学法在营销课程中运用的文献。
在大学营销类课程中运用模拟教学法有两种形式。第一种形式是在课程教学中教师指导学生模拟扮演角色进行练习。如在“市场营销学”课程中讲到人员销售的内容时，要求学生按照SPIN销售法进行模拟销售。SPIN销售法分为开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段和买卖承诺阶段。在模拟人员销售中，学生要分组，选择产品如手机，模拟进行产品的销售、谈判。如一个班35个学生，以5人为一组，4组扮演销售员，3组扮演顾客。扮演销售员的学生组在销售前要上交给老师一个销售计划表，内容包括手机的型号及模拟时的编号、购买的价格、使用的年限、残值、目标价格、实际售价。考核看销售率和利润率。扮演顾客的学生每人要购买一个手机。购买完后填一个销售价值表。考核看哪组购买的效用最高，即所购买的手机总价格/总残值最高。通过手机的销售模拟，让学生实际经历人员销售的过程，增进对人员销售的认知。
第二种形式是借助模拟软件如用友公司的策略销售软件进行模拟教学。该软件案例模拟了一个Myco公司装修工程项目。由学生分组，模拟A、B两个装修公司参与竞争。案例包含四个阶段，涉及5位参与决策人即市场部经理Helen、销售部经理David、行***部经理Marry、财务部经理Bob、总裁助理Simon以及中国区总裁Tom。学生要根据不同阶段的已知信息，制订行动计划，并分析项目状态。通过沙盘模拟，真实地体验复杂项目销售过程，学习复杂项目的局势分析及策略制定。
3项目教学法
项目教学法是指以一个项目为教学载体，通过学生完成项目，来完成知识的学习的教学方法。有任海林[5]、张飞[6]、戴颖达[7]等教师对项目教学法的含义、实施步骤、在“市场营销”“市场调查与预测”“营销策划”课程中的运用进行了研究。
以笔者讲授“市场调查及市场预测”课程为例，学生需要分组通过六个步骤完成项目：第一步，分组，选择调查主题。第二步，完成二手资料调查报告。报告包括行业的增长率、成熟度、竞争状况、主要领先企业分析等。第三步，完成观察法调查报告。报告包括产品组合观察、价格观察、人流量观察、神秘顾客体验。第四步，完成典型样本访问。每一个学生完成3个以上顾客的访谈，1个以上店主或销售人员的访谈。第五步，设计调查问卷，完成问卷调查。学生在二手资料调查和访谈调查的基础上，进一步明确定量调查的问题，小组讨论设计问卷。每一个学生需要完成20份以上的调查问卷。如果一组有5个学生，即一组需要完成100份问卷调查。抽样方法采取配额抽样。第六步，分析数据，撰写调查报告。根据回收的问卷，运用EXCEL软件和SPSS软件进行数据录入，描述性和统计性分析，绘制***表，撰写和上交市场调查及预测报告。从历年的教W情况看，学生能够也愿意去做，热情很高，完成的观察和访问的样本量超出教师的要求。完成的项目有光明莫斯利安酸奶市场调查、苏州全家便利店市场调查等。通过项目教学，学生在完成一个项目的同时，掌握了课程相关的知识，也增加了对社会的了解。
项目教学法的难点在于项目的获取。各个学校的做法分为三类：第一类，学生根据自己的兴趣自选项目。这是大多数教师的做法。第二类，教师结合自己的科研，给学生布置项目。如贵州财经大学工商管理学院市场营销系的“市场调研”课的做法。第三类，教师联系企业，由企业向学生项目。如广西南宁职业技术学院财经学院“营销策划”课的做法。为了保障项目教学法的进行，需要学院一方面加大对教师能力的培养，另一方面加强校内外实训基地的建设。
4研究型教学法
研究型教W法是指教师引导学生创造性地运用知识和能力，自主地发现问题、研究问题和解决问题，在研讨中积累知识、培养能力的新型教学方法。大学生心理成熟，精力旺盛，可以承担较重的学习任务。高等学校的教学应该培养学生的自主学习能力，创新的能力。目前研究型教学在市场营销课程中的应用的文献较少。
研究型教学法在大学营销类课程中的应用一方面是加强学生在阅读上的训练，另一方面是培养学生在专题上的研究能力。如在“市场营销学”课程中，每一章为学生推荐一本相关的营销书籍，见下表。然后在下一次课的时候随机请几组学生派代表来讲阅读体会。通过书籍的阅读，开阔学生的眼界，了解很多前辈的经验总结，提升学生对营销的热情。
在学生研究能力的培养上，会根据课程内容，布置相应的专题让学生进行研究。如在讲授“计量营销学”这门课时，将课程内容分为7个专题内容。如在学习完第三章市场份额与品牌后，笔者让学生去搜集不同行业的近两年的CR4指标和HHI指标并分析。结果显示手机操作系统的垄断程度是最高的，CR4指数为994%，HHI指数为3991。而SUV的垄断程度是最低的，CR4指数为1790%，HHI指数为410，行业还处于成长期。在学习完第四章利润、成本控制与营销投资分析后。笔者让学生去搜集不同企业近年的销售额、利润和销售利润率并分析。结果显示贵州茅台、阿里巴巴集团、民生银行的销售利润率为5150%、4440%、4160%。万科、苏泊尔、美的销售利润率为1080%、720%、738%。这说明行业的成熟度、垄断程度、企业的品牌实力影响了其销售利润率。在学习完第六章品牌资产与效用估计后。笔者让学生通过消费者态度的G7模型去计算999感冒灵和康泰克的品牌指数。消费者态度的G7模型是指消费者对品牌的态度归纳起来可以分为七类，第一类：不知道品牌；第二类：知道品牌，没有买过，且不在选择集合内；第三类：知道品牌，没有买过，在选择集合内，但不是首选品牌；第四类：知道品牌，在选择集合内，是首选品牌，但没有买过；第五类：买过，但不在选择集合内；第六类：买过，在选择集合内，但不是首选；第七类：买过，在选择集合内，是首选。学生一共调查了300位消费者，得到999感冒灵的知名度为100%，高于新康泰克的857%。999感冒灵的忠诚度为143%，也高于新康泰克的39%。经过加权计算后，可以得到999感冒灵的品牌指数为5063，高于新康泰克的2838。
通过案例教学法、模拟教学法、项目教学法和研究型教学法的有效运用，改变传统课堂单向的信息传输的方式，通过提问、讨论、小组合作、角色扮演、项目完成、阅读分享、专题研究等多种手段让学生更多地参与课堂，提升学生对大学营销类课程的学习兴趣，培养学生对营销的热爱，提升学生营销的能力。
未来，在翻转课堂理论的冲击下，“教学”将变成“学教”，课堂教学将更加关注学生学习的前置性、主动性，教师则处于辅、服务性的地位。大学营销类课程作为实践性很强的课程，未来在翻转课堂上可以进行更多的尝试，更好地培养具有较强学习能力和高素质的营销人才。
参考文献：
[1]蔡新春市场营销学科案例教学的实践与探讨[J].暨南学报，1999（4）：16-20
[2]袁惠英浅谈案例法在市场营销学课程教学中的运用[J].商场现代化，2007（9）：7-8
[3]李玮情景模拟教学法对管理学教学的启示[J].教育探索，2008（8）：63-64
[4]李国强模拟教学法在高职商务谈判专业教学中的应用[J].教育探索，2012（7）：67-68
[5]任海林项目教学法在营销策划课程教学中的应用[J].教育探索，2013（6）：49-50