学文网品牌营销案例篇1
国内现在社交网络产品越来越多，而类似***片分享的移动应用也非常的多，其中有大家熟悉的instagram，还有如***钉、weico+、微信的朋友圈、微博等提供独特滤镜的***片分享应用。但是这么多应用前，企业施展拳脚的机会并不多，其原因可能有目前的成功案例不多；没有一个成熟的ROI体现；渠道太多企业还来不及去适应等等。文章中的奥迪和Sharpie的Instagram应用案例或许可以给你在这些社区里展现你的品牌，一些启发。
写在前面的话
最近，因为微信公众平台开放注册，国内社会化营销界掀起了一阵移动营销的话题热潮。移动互联网一直是科技界备受关注的话题，而作为一名移动互联网的深度观察员，我来带大家看看国外的品牌是如何利用Instagram来展开营销活动的。
有关注移动互联网新闻的都应该知道，在4个多月前扎波的Facebook以10亿美元的价格收购了Instagram以加强其在移动终端和***片方面的实力。而Instagram也不负众望，借助Facebook的用户优势在7月尾声注册用户数突破8000万，***访客从六月底的1650万增长到七月底的2270万，并且成为了流量增长最快互联网网点。
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根据SimplyMeasured的统计显示，有开通社会化媒体账号的国际100强品牌中，使用Instagram的达到40%，仅次于Pinterest的51%。那么，国外品牌究竟如何利用Instagram来达到宣传品牌的目的呢？下面我们一起来看看Audi和Sharpie的Instagram***账号运营案例吧。
#1让粉丝参与互动的Audi
没有MTV的865k个粉丝，也没有STARBUCKS的802k个粉丝;Audi凭着约121k的数量，和粉丝展开热情互动，在Instagram上赢得了越来越多的赞许声。根据SimplyMeasured的统计显示，7月22日至7月28日期间Audi了9张分享***片，带来了超过80k的粉丝互动量。
根据我的观察统计，Audi的Instagram***账号8月份每条Po文有约11000个“likes”和230个评论，也就是说约每十一个粉丝就至少有一个参与互动。虽然@MTV的粉丝数是@Audi的8倍有多，但“likes”和评论数也只是比@Audi多一倍(而且@MTV还整天都发一些帅哥美女明星的照片来吸引粉丝)。在不到一个月的时间里，@Audi的粉丝数就从100k增长到现在的121k。
那么Audi究竟是怎么做到的呢？
@Audi不像其他的品牌商家那样，以广告和推销活动为主的***片展示方法来运营Instagram。@Audi用的每一张***片都是精挑细选出来，并结合品牌的特性和车款的故事来。同时，@Audi也会运用Instagram独有的滤镜、出色的标题文案和标签来吸引粉丝的关注。例如一款新车的时候，他会人性化地让你和他“Say Hello”打招呼，然后再简单介绍一下这款车。他还会根据车款和***片的风格，用不同的标题文案来展示不同车款的特性。
除了日常的Audi汽车***片分享外，@Audi还会举办一些互动活动来提高粉丝的参与度。例如最近为了庆祝粉丝数达到100k的#InstaAudi活动：让粉丝上传自己的Audi产品的原创***片，然后用#InstaAudi标记到各自的Instagram；@Audi会选出最受欢迎的照片并制作成电话保护壳送给粉丝。活动举行一个星期有接近1000个粉丝的参与；截止到8月26日，我搜索到了超过2000张有#InstaAudi标签的***片，而活动才展开两个礼拜多的时间。#2展示产品个性的Sharpie
说到Sharpie这个品牌，相信很多人绝对是听都没有听过(除非你是苦逼的设计师)。Sharpie是一个专注生产马克笔的品牌，并不属于国际100强品牌之列，更不用说像@Audi那样挤进Instagram粉丝榜前十了。粉丝数只有看起来可怜的30132个，在Instagram移动端上甚至还不能用数字加k来简写呢。但是Sharpie的Instagram***账号8月份平均每条Po文却有1100个“likes”和20条左右的评论。
能获得如此多人喜爱的原因相信不用说你也都猜到了，就是利用自己的产品来说话。作为一个马克笔的生产商，品牌推广的最好方法就是利用产品来展示成果。@Sharpie每天会一张利用自己的产品来绘制的涂鸦，而这些涂鸦都是具备各种艺术情调和品牌文化的个性***案。有时候Sharpie还会以漫画的形式和粉丝分享一些搞笑的故事。
当然，除了漫画以外，@Sharpie会不定时以艺术的风格一些自己的产品照片以此来加深粉丝对产品的印象。在提高粉丝参与度方面，@Sharpie会结合***片所要表述的内容以提问的方式和粉丝展开互动；对于一些可爱粉丝的回答，@Sharpie会选择性地回复来巩固彼此的情感。
综合以上的两个案例，Instagram运营的关键在于一张有趣的***片和一段拟人的文案；也就是在内容的选取上面要做足功夫，然后再不定时地来点小活动和粉丝保持互动。因为没有转发传播***片的功能，Instagram更加注重和粉丝之间的互动，有助于品牌通过评论来了解粉丝的喜好。
品牌营销案例篇2
鞋子是电子商务中非常受关注的类别。文中的三个案例，告诉我们如何结合合适的社交媒体去展开线上和线下的推广活动。你不但能从中得到一些创意活动的启发，还能从这三个鞋类大品牌在应用社会化媒体中，对今后品牌如何做社会化媒体营销的趋势得到一些提示。
关键词：手机购物成为重要工具，品牌与赞助者（代言人）在社交媒体上更紧密的互动，以***片和地理位置为重点的结合线下的社会化媒体营销活动。
品牌营销案例篇3
在跨类目的整合营销中，一般都是一家做东，和其他商家进行流量置换。比如去年的“双十一”活动中，奔驰将250个“旧车换新车”的名额分配给9大商家作为店铺的活动奖励，作为置换，这些商家的店铺内也会为奔驰提供相关推广。
对于大多数在淘宝上面进行销售的商家来说，整合营销更多地倾向于淘内资源的整合。天猫、硬广、淘金币、淘宝试用中心、淘宝新品中心、手机淘宝、聚划算、拍卖会、淘女郎，还有诸多淘宝的SNS相关资源都是卖家可利用的。
aisleep是杭州丝里伯睡眠科技有限公司的品牌。这个纯电商公司早在2009年就入驻了天猫(原淘宝商城)，但是它真正发展起来却是在2011年3月以后，迅速的发展正是得益于优秀的整合营销活动。
初次涉水：联合同行
2011年3月，aisleep打算在天猫一展拳脚，但当时aisleep在天猫上的销售情况并不理想。为此，运营副总裁黄子媛和团队其他成员策划了一次依托于国际睡眠日的营销活动。
在3月21日的国际睡眠日当天，黄子媛没有采取单纯的“一家做东、流量置换”的营销合作方式，而是找了家纺类目下的11位商家一起参与策划。在她看来，整合现有资源能节省成本，并且获得翻倍的效果。
这是aisleep初次尝试整合营销的相关内容，黄子媛回忆，当时策划方案出台后，首先要做的就是招募合作商家，考虑到员工对其他类目不熟悉，也考虑到同类目产品之间的带动效应更好，因此合作商家都是家纺类目的成员。
招募完毕后，12家商家选择了淘宝的淘金币专场，并在硬广方面也做了投入，在淘宝首焦专门放置了宣传banner。这次营销活动整合了三大类资源，一是同类目商家的合作，二是淘金币活动，三是硬广资源。
但是，对于选品，黄子媛还是十分苦恼，因为2011年的淘金币专场活动并不成熟，多数买家只会在购买其他产品成交之后领取淘金币而进入页面。黄子媛坦承自己并不知道哪些因素会符合淘金币用户的消费需求，因此选品非常困难，也需要非常谨慎。在对平台进行认真分析后，他们选择了大众化的，单价分别在30、60、90元三个阶段的产品。
这次国际睡眠日活动的主题叫做“床上那点事儿”。黄子媛表示：在做活动的10天内，有6天时间淘金币的首焦都有他们的广告。单单aisleep一家公司就在10天内突破了100万元的销售额。对于原先每个月只有二三十万销售额的aisleep来说，这是一个极大的突破。而正因为这场营销活动，在活动的那几天aisleep在类目中快速上升到了前5。半年后，aisleep已占据了类目第一的宝座。
营销升级：跨出类目
去年国际睡眠日的活动，aisleep整合了淘内同类目资源，而在今年睡眠日的活动中，aisleep开始进行跨类目的联合营销。
整合营销的活动其实可以分为两块，一块是活动前的预热，一块是活动当天的宣传推广。而这当中最为重要的是前者。
这一次，aisleep将睡眠日的活动主题定为“天黑请闭眼”。2012年2月10日，黄子媛和团队开始进行活动策划，5天后，确定了参加活动的商家。这些商家基本是各自类目中的前五，包括NALA、尚客茶品、博洋家纺与喜临门。虽然是五个不同类目的商家，但是大家在睡眠方面或多或少都有着联系。aisleep销售睡眠用的枕头，NALA有突出夜间保养的化妆品，尚客茶品推出了帮助提升睡眠质量的茶品，博洋家纺有床上用品，喜临门的主要产品是床垫。五个商家围绕共同的睡眠主题，让产品特性有了微妙的统一。
在确认完商家和淘宝资源之后，aisleep在3月7日左右完成了活动落地页的设置，随即开始活动的预热。
在众多整合营销案例中，合作资源无外乎流量置换、品牌联合以及人群共享三个内容。“天黑请闭眼”主题营销活动的跨类目联合主要基于流量置换与品牌联合。在人群共享方面，黄子媛表示前期更多地在SNS上推广。
SNS的推广是活动预热的关键所在。aisleep采用的主要推广方式便是微博、微电影。
在新浪微博上，aisleep发表了一系列有关睡眠质量和健康的话题，建立“失眠者俱乐部”和“早睡班”两个微群，并开展了一系列有奖活动，譬如以“解救晚睡强迫症”为主题进行延伸，辅以“失眠纠结体”、“一句话证明你失眠”及暴走漫画风格的睡眠趣味***片组合推广。当然，这些活动不止由aisleep发起，参与营销的另外四个商家也组合进行微博推广，天猫和淘宝聚划算的***微博也参与了推广。
从预热期开始到活动结束，“睡眠博士”及“世界睡眠日”微博关键词指数在原有基础上上升了300多倍。通过微博进入店铺的有200多人，aisleep的***微博粉丝数也由活动前的12211增至15092。
除了在微博上预热，aisleep还联合四个商家共同拍摄了世界睡眠日的主题微电影《天黑请闭眼》。微电影的主要内容是女主角因睡眠不足而引发一天中的种种遭遇与不幸：事业不顺、爱情搁浅、生活备受压迫等。这部微电影在优酷、酷6、腾讯视频、56等大型视频门户网站进行投放。通过QQ群、微博以及其他视频网站的转载，微电影上线后的一周之内，点击播放次数超过了500万。
打通淘内：合淘营销
所谓合淘营销其实很好理解，就是商家整合淘宝内部的所有资源进行营销。事实上，对于卖家来说，天猫、淘宝集市、聚划算以及淘金币等各种频道发挥的是渠道功能，而相对应的导购、SNS则起到了传播的属性。如何较好地利用渠道并进行良性传播是卖家整合淘宝资源的关键所在。
在黄子媛看来，整合现有的淘宝资源很重要。“天黑请闭眼”的活动落地页就是五家商家联合制作的世界睡眠日专题促销页，五家商家的流量共享至专题页页面，并且在淘宝投放了硬广。五家店铺的硬广以不同风格在淘宝首页分期展示，以时间轴的形式深化，并设有网页开关，可以让网页背景呈现出黑夜景象，表达“失眠有风险，天黑请闭眼”的概念。
五家商家除了投放首页硬广外，还联合了聚划算以及淘宝试用中心等促销平台进行推广。
品牌营销案例篇4
周黑鸭：整个类目还需做大
来自湖北武汉的周黑鸭是对电商渠道较为重视的食品品牌。周黑鸭电商总经理尹合龙向亿邦动力网表示，周黑鸭的线上业务的主要功能是对线下渠道的互补，“我们不可能把所有门店开到全国去，目前我们整个线下渠道只有北上广深这样一线的地方，还有就是湖北周边。因此线上是对线下业务很好的补充。”
周黑鸭将线上渠道作为线下渠道的补充
尹合龙认为，周黑鸭做电商存在一些优势，一是具备互联网基因，二是公司的自营模式有利于对渠道的管控。据他介绍，周黑鸭目前所有线下渠道(约500个门店)和线上渠道都是自营，因此公司的内部渠道矛盾相对容易解决。
据亿邦动力网了解，周黑鸭避免渠道矛盾的主要策略包括产品包装区隔、定价区隔、营销方式区隔等等。例如，***下主要卖散装产品，而线上卖真空产品以及后来改良后的“气调”产品(即为了保证产品口味而专门开发出的饭盒包装)。
不过，尹合龙透露，由于目前线上份额占周黑鸭整个集团份额不大，因此线上与线下的冲突并不明显。公开数据显示，周黑鸭2012全年线上销售额4000万，占品牌全年销售额比例约5%。
而对于周黑鸭在电商业务方面的挑战，尹合龙指出，整个鸭肉类目的规模目前还相当有限，这对于周黑鸭的生存环境来说也是个局限。他透露，周黑鸭在今年的双11在鸭肉类目中排第一，2到8名加起来才能与周黑鸭相当，所以周黑鸭在未来1~2年还是要跟同行一起想办法，把整个类目的产品在互联网上做得更大，而这需要商家在推广、营销方面做出更大的创新。
壳壳果：传统企业创立互联网品牌
壳壳果是一个于2010年上线的互联网坚果品牌，其母公司是安徽宁国地区的食品企业詹氏集团。詹氏集团最初也曾尝试直接将线下品牌搬到线上售卖，但因为区域性强、全国知名度不高，加上价格和渠道等方面的冲突，詹氏集团的线上业务进展并不顺利。后来，时任詹氏集团总经理的章燎原创立了互联网品牌壳壳果，专做线上业务。
作为线上业务主角的壳壳果，一开始就立志突破原有品牌的区域限制，“让天下人都知道真正的坚果”，在产品和包装等方面都注重迎合互联网人群的特色，追求新潮和新鲜，且价格相对便宜。
***下知名度有限的詹氏集团想借电商打造全国性品牌
另外，线上业务还承担了品牌传播重任。壳壳果电商总经理程建表示，詹氏集团***下主要以销售为主，品牌塑造方面还不够，而***上，壳壳果有机会将品牌传到全国各地，是线下渠道很好的互补。
程建向亿邦动力网透露，运营两年多来，壳壳果遇到的困境主要有两个：一是如何在竞争激烈的行业里面做出自己的品牌和产品特色，第二是在人才资源缺乏的三线城市如何打造一个电商的团队。
歌歌宝贝：巧破三线城市人才窘境
对于壳壳果电商总经理程建提到的三线城市人才困境，同样来自小城市河南安阳的婴幼服装品牌歌歌宝贝有一套独特的解决方案。
歌歌宝贝总经理李星表示，由于地处三线城市，如何找到现成的、有经验的电商运营人员成为公司的重大难题。为了解决这个问题，歌歌宝贝探索出一条“高校联盟”策略，即跟安阳当地一所本科大学达成合作协议：歌歌宝贝在大学里成立一个电子商务实训基地，歌歌宝贝公司入驻该学校办公，同时为学校电子商务专业的学生做培训，并提供体验和实习机会。
这种模式经过3~4年的探索，让歌歌宝贝有了一条稳定的人才输入渠道。“每年都招一届，不光电子商务，营销、新闻传媒我们其实都可以用得上。经过两三年沉淀以后，肯定会有一些优秀的人才。”
另外，李星还有一个想法，将不同专长的大学老师组织起来，整合大家在不同领域(如数据、营销、人才培养等)的资源和能力，打造全方位的人才补给体系。
据亿邦动力网了解，歌歌宝贝母公司安阳鑫歌商贸有限公司是典型的河南本土服装连锁企业。2010年，安阳鑫歌商贸有限公司创立了互联网品牌歌歌宝贝，并入驻淘宝商城。
据李星介绍，公司最初也只是把卖场的商品搬到网上去销售，但做着做着发现线上与线下完全是两个套路，对电商几乎没有找到任何感觉。2012年，歌歌宝贝开始调整思路，逐步做全网营销，并将重点放在京东、当当等二线平台上。
“像我们这样的小企业，对天猫来说量级非常小，受到的尊重和重视程度远远不及TOP品牌，所以我们把重点放在了京东、当当等平台。”李星表示。他同时指出，对平台的配合也是歌歌宝贝电商业务改善的重要因素，这让歌歌宝贝在资源倾向等各方面都取得了一些好的成绩。
品牌营销案例篇5
【广告】聚胜万合
【制作公司】客户广告制作公司
1.背景与挑战
很多冠名综艺节目特别是热门综艺节目的广告主往往发现自己冠名的节目火了，可是自己的品牌并没能收获到与节目等量的关注，总是陷入节目关注大于品牌声量的魔咒，立白也一样，立白冠名我是歌手已经连续做了三季，虽然随着我是歌手这个节目的创新及湖南卫视的强大运营和炒作能力收货了巨大的品牌关注，但单纯的品牌曝光已经无法满足客户的需求，虽然品牌知名度提升了，但立白发现消费者对品牌IP所要传达的关键词的认知依然不足；
2.目标受众分析
通过腾讯大数据对前两季《我是歌手》综艺粉丝的数字行为轨迹的分析后发现，我是歌手的粉丝们除了喜欢看节目直播之外，在社交网络表达对不同歌手的意见、听歌曲、看纯享版短视频和阅读相关娱乐新闻是更高频次的用户习惯，立白紧紧抓住这些综艺粉们频繁出没的场景，将品牌IP进行了情景化的融合，让消费者在潜移默化中将注意力聚焦在品牌本身。
3.营销策略
利用立白与我是歌手节目品牌的自然强关联，将我是歌手的节目IP及立白的品牌IP进行充分的融合，利用“QQ音乐产品功能+节目纯享版音视频+腾讯娱乐话题的炒作”三管齐下，在多场景实现品牌IP的渗透。
4.实施方案
首先，独家音频IP，全民猜歌王
我们通过分析我是歌手前两季节目的关注热点发现，每期我是歌手节目播出后，网友最关心的就是节目中竞演歌手的歌曲音频和排名顺位，并且热衷于在社交网络上分享歌曲和表达自己对歌手的意见。借助我是歌手的全网独家音频版权，我们打通了电视直播、社交互动和音乐分享，节目播出期间共有5498万网友参加了立白我是歌手的互动活动，并通过微信、QQ在社交网络上分享与表达自己对于所支持歌手的观点。借助腾讯平台的社交提醒功能，在每周五通过QQ提醒、QQ音乐PUSH、QQTIPS弹窗触达亿级网友，不断提高活动参与粘度。节目直播期间，以歌曲音频为连接器，网友可以通过QQ音乐听歌识曲功能直接进入互动页面，为自己所支持的歌手投票。
同时，我是歌手第三季115首优质好歌曲也携带着立白的品牌信息出现在爱音乐网友的PC和手机，实现了10亿+的歌曲播放量，并在二次传播中达到了42亿+的歌曲分享量。
其次，巧用综艺IP，纯享真歌手
通过分析综艺节目观众与综艺的接触点，我们发现除了我是歌手电视直播及芒果TV的点播之外，一个综艺粉还会去关注这个节目中的好音乐及纯享版短视频，这一部分对我们来说也是扬长避短，规避了我们没有完整版视频版权的短板，突出了我们音频版权及纯享版版权的优势。并且点播完整版视频耗时一百多分钟，而歌曲和纯享版视频仅仅是精华版的几分钟，实现重复多次的播放
视频部分，我们为立白定制了短视频专题页面，承载了纯享版及热门话题的相关短视频，并且微信新闻插件也为短视频带来巨大流量。
最后，自造话题IP，畅聊真歌手
借助腾讯新闻网络红人——新闻哥的话题引导能力，炒热立白“玩真的”关键词，通过新闻哥插科打诨的口吻把我是歌手这个节目热点及立白玩真的这个话题进行了发酵，同时在每期节目之后新闻哥互动设置了“你敢______，我就敢______，2015年玩真的”，成功调动8000+网友自造传播内容，实现了内容品牌IP化；
此外，立白皂液作为一款洗衣产品与我是歌手竞演歌手的明星战袍也存在一些可能的话题关联点，于是我们把这个点放大，结合时尚频道有***有真相栏目对歌手的星星进行点评，并且使用“真”和“合一”的品牌关键词，为每个歌手打上了“真”和“合一”的标签，比如Alin被打上了“真歌姬”，张靓颖“真女神”等等，李建“诗歌合一”、谭维维“刚柔合一”等等。
5.效果
1.互动数据：
节目播出期间共有5498万网友参加了立白我是歌手的互动活动，并通过微信、QQ在社交网络上分享与表达自己对于所支持歌手的观点，同时，我是歌手第三季115首优质好歌曲也携带着立白的品牌信息出现在爱音乐网友的PC和手机，实现了10亿+的歌曲播放量，并在二次传播中达到了42亿+的歌曲分享量。
2.视频层面
通过纯享版短视频的传播能力，实现了社交网络4489万播放量的成绩，并实现了社交平台10+的传播力。
品牌营销案例篇6
关键词：成都 宣传 传播策略
近年来，成都市一直采用概念营销的方式推广城市品牌，取得了一定效果，但也明显存在概念模糊、浮夸、排外、小器等问题。
一、浮夸
1，第四城。广东媒体《新周刊》2000年第18期推出了“第四城”专刊，主要是以己之长比他人之短，并推论出成都是中国第四城的结论。
“第四城”叫响之后，从未进入过十大城市之列，且前规模尚排西南第二的成都，已经影响到外界对城市定位的正确评论。2007年2月19日《TlME》杂志《welcome to China's China》一文中这样描述：As China'sfourth largest ciW，it is catching up tO the world's richest at a blisteringpace，(作为中国第四大城市，它正以极高的速度追赶世界最富裕的城市。)
2，东方伊甸园。《四川省情》2004年第5期刊出林文询作品《梦幻天府――东方伊甸园》认定东方伊甸园非成都莫属于：“没办法，‘东方伊甸园’这个美名，我们想推都推不掉。”
3西部老大。重庆直辖后，从惊呼天塌下来，到盲目自大，成都媒体只用了几年时间。2007年9月22日的《华西都市报》说：“近年来，作为西部经济、交通和文化中心的成都，越来越被全国乃至全球所瞩目。”《成都高校教育资源共享的调查分析以及发展规划》(刘章明、赵哲、罗华，《中国集体经济》(下旬刊)2007年第9期)一文称：“成都作为中国西部龙头城市，在对祖国人才培养方面肩负着重大任务。”目前国家对西部城市的最高定位只出现了“中国重要中心城市”，而且并非成都。西部龙头、西部中心，岂可自封?其实，重庆媒体早于1999年就援引***表态：重庆无意争当“西部老大”。这就是一种姿态，一种大局观念。
这些宣传，显露出一些盲目自大的论调，里司的还有如“四川人为全世界做菜”、成都规模将四倍于纽约、东方巴黎、东方威尼斯等。
二、“敌渝”情绪
1，红粉第一城。2001年，《舞台与人生》将“中国红粉第一城”的称号送给成都，因为成都大面积覆盖“粉矿资源”。在长达40页的专题中，核心和卖点部分是五大城市的“红粉“大比拼：北京女人拒绝细腻，最好远观；上海女人婚后就成了豆腐渣，自然不堪比拟；广州女人呢，又仅仅限于性感而已；而入口甜润而清爽、口感微辣，像百事可乐，是四川辣妹子特有的风味。成都女孩的美十分妥帖，不做作不摆态，十个男人九个爱，还有一个在摇摆。相比之下。重庆女人最多只能算是仿冒的非常可乐了。
与《舞台与人生》同在一条街(红星路)上的《优雅》则在2001年第2期策划专题《成都：红粉第一城》：”成都女人则是百事可乐，你选择，你喜欢。”报纸也来凑热闹――《华西都市报》称：“成都向人们印象中拥有美女最多的一些城市发出了‘挑战书’。正因为有了如此可爱的成都红粉，所以难免有‘模拟可乐’――重庆女子的出现。”
2、重庆女人“七宗罪”。一些成都媒体的“排他”情绪，特别是“敌渝”情绪，在重庆直辖后得到淋漓尽致的发挥。以《城市购物导报》刊号出版的(华西生活周刊>于2005年12月16日刊出专题《重庆女人暴行实录》，列举了重庆女性的“七宗罪”：泼辣、讲粗口、、好吃、懒惰、高傲、虚荣，共计七宗罪。
这种做法损害了重庆妇女利益和重庆城市形象，已经构成了名誉侵害的事实，应该受到追究。
三、小器
品牌营销案例篇7
讯：秋冬换季之际，线上美妆将再次引爆价格战。聚美优品的大促刚刚启动，乐蜂网的“尖峰十刻双10”今日将全面上线。
乐蜂首推女性丰胸专场，同时将推出10元秒杀原价2888元的SURGAR手机活动。当天更有44大美妆品牌联合促销，所有活动将在10日当晚零时正式上线。
乐蜂网市场部负责人称，这次主要是基于8月乐蜂五周年店庆的数据，在大促期间乐蜂发现消费者对丰胸类产品的购买量较同期上升了12%，而近期乐蜂网浏览记录显示，丰胸类产品的关注度一直呈上升趋势。
据了解，随着女性市场的开发，美妆、彩妆、服饰等传统品类竞争愈发激烈，价格战让单件商品的毛利率越来越低，而丰胸、内衣作为一个高附加值的领域，有可能成为电商行业中新的女性细分市场。
业内专家指出，垂直电商的市场正在向纵深趋势发展，针对特定人群的深度需求挖掘将是垂直电商的新商机。 （来源：《北京商报》）
品牌营销案例篇8
互联网思维是个广泛的定义，基本认为：互联网思维是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。定义向来都是一个抽象的概念，按照小米公司的归纳：“互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。”换句话说，这是倡导一种“参与式消费”，众所周知，目前我们的消费思维是“体验式消费”。衣服好不好看，我们去店里试穿一下；水果甜不甜，可以尝一下。体验式消费时代各种大卖场取代百货店，大卖场越来越注重提供体验式消费的服务，这是电商无法触及的业态，但电子商务的蓬勃发展，让所有行业不可能避开电子商务时代。小米倡导的“参与式消费”，让消费者不是简单的消费功能、品牌，而是参与到整个产品的各个阶段，提供自己的想法，最终这个产品是符合大众思维，体现消费者理念、让消费者惊奇的产品。
参与感对于产品厂方和用户来讲，我们不断去想做产品的流程，做营销过程中，怎么样提供很便利、很好的资质和平台，能够方便用户来做二次创作，能够参与进来。然后根据用户参与的意见不断完善我们的产品，用户在参与过程中，也会不断获得成就感，这个链条会形成一个很正向的滚动。(黎万强)
小米公司是如何构建消费者参与感的，那就是开放做产品做服务做品牌做销售的过程，让用户参整个品牌的建设过程中，让这个品牌可触碰、可拥有，同时用户共同成长。小米副总裁黎万强总结的参与感三三法则。
三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。
三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。
从下面两张截***可以详细了解参与感三三法则。(注明：***片来自网络，只是交流学习，不做商用)
从上***我们可以看出，小米在整个口碑营销的过程中，都为消费者构建了参与节点，并且每个扩散口碑事件都是周期性的重复，这种重复是形式重复、内容不断推进整个产品与品牌的建设。从消费心理学方面，我们可以知道，周期性重复刺激会对受众产生心理性习惯，无疑，小米的营销更高一筹，它的这种周期线重复让用户养成习惯的同时，又因为这不是单纯的重复(内内容单一、乏味)而失去吸引力，依然最大可能的刺激消费者的脑细泡，这是粉丝尖叫的基础。
那么小米的这种品牌营销模式对农牧行业品牌营销有何启示呢？
农牧行业是古老的行业，几千年来已经潜移默化地对我们每个人产生了心理影响，这种心理影响是根植性与人的本能之中，因为农牧行业是基于人对生存本能而产生的，是人都对自己吃住的东西感兴趣，这对农牧产品品牌建设是天然的优势，同时也是巨大的挑战，因为农牧产品太普遍，也是最容易受到忽视的。
据悉，我国已成为农业品牌大国，但离农业品牌强国仍有一段距离。农牧产品品牌方面，洛川苹果、赣南脐橙、五常大米等具有地方特色的名、优、特农产品品牌深受消费者喜爱。但多数农牧产品品牌跨地域影响力很薄弱，国际品牌影响力更是无从谈起。
笔者认为，农牧产品品牌营销依然可以从小米营销中取经，三三法则依然适用于农牧产品品牌。
三个战略：做老字号，做健康，做自媒体。
三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。
但具体到执行层面，则需要具体产品而异。
做老字号，做到有内涵、有历史、有文化含义。
品牌营销案例篇9
当我们说品牌的时候，我们在说什么？也许我们在谈产品价值、包装或风格；也许我们在谈广告策划、创意或营销；也许我们还在谈市场定位、聚焦或战略……
大数据时代，没有品牌可以避免被营销。在这个物质相对丰盈的世界里，没有人、没有什么事件能避免被营销。
当索契冬奥会开幕式的“五环变四环”，一个技术故障让没有取得奥运合作伙伴资格的公司，让不被允许广告中出现奥运会五环标志的企业，都搭上一波事件营销的顺风车。红牛、碧浪、雪花啤酒、茅台、安居客、兰芝、美的电器、TCL、阿里云、小米、淘宝、奥迪、尼桑、中粮五谷道场等，都陆续策划了五环变四环的营销文案。
马年伊始，资深品牌策划专家冯帼英的新书《高端占位，就这么做品牌》上市，从“占位”的角度告诉我们，谈品牌就是在谈如何锁定目标客户群、跨越营销与传播的界限、撬动高端市场的行销智慧。品牌定位是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们就会首先想到某一品牌。
国内关于做品牌的书不少，却很多不太适用当下国情，这本书从高端消费人群心理学角度来剖析营销手段，有对目标消费群体的面对面采访，有宏观的消费趋势分析，有品牌行销的实操案例分享，最后提到的内容和信息时代的大数据相关，让人读完，有豁然开朗的感觉。从定位延伸到占位，大视角上掌控品牌营销的策略，除了方***，还有许多可借鉴的企业案例，是产品经理、广告人和策划机构都能受益的一本书。
正如作者在书中所叙，在品牌、价值、客情等基本内容既定的前提下，好的行销方案需要能跨越营销与传播的界限，撬动高端市场。当我们的目标客群锁定年人均消费156万元的140万数量的千万富豪时，好的品牌营销方案需要契合中国本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型，借助行销占位的8种策略，从价值营销、艺术营销到顾问式营销，从跨界联盟到休闲活动，从圈层到媒介再到终端，全方位地打造一套立体的品牌策划方案。好的品牌策划，可以让客户每天一睁眼，就面对我们的产品，它们用各种独特的包装或者广告不断地提醒客户：在未来或者现在拥有它。
这是营销的最高境：让用户告诉自己“它值得拥有”。苹果就是最佳案例。
品牌营销案例篇10
2016全球移动营销峰会(WMMS)聚焦用户、媒介、内容、技术、品牌等营销重要节点，横向统览整个产业，纵向研究每个环节，其***奖项金梧奖致力于发觉并表彰移动营销领域最具创意的案例。本次峰会聚集了80余家支持机构，70余位行业知名主讲嘉宾，2200余位营销领域精英。本次获得金梧奖双料金奖，是营销业界对京东创新营销的极大认可，恰逢京东庆典，获得如此肯定也为京东618品质狂欢节增添了光彩。
移动终端的普及改变了媒体传播的格局，自媒体兴起和营销手段升级给品牌人带来更多机遇和挑战，但正如金梧奖的宗旨：“在媒介遍在化，用户时间碎片化的移动领域，我们鼓励超越品牌、平台和资源的界限，真正聚焦作品本身，在海量营销案例中挖掘出真正沉淀价值的案例，让作品发声。”本次京东凭借京腾计划助力SK-II实现品效合一的全网营销案例能够获此殊荣，也正是凭借其对用户需求的深刻理解和营销方式的创新升级。
京东相关负责人介绍，自去年京东联合腾讯推出“京腾计划”以来，已成功服务了SK-II、乐视、联合利华、三星等一系列品牌厂商。“京腾计划”通过打通京东消费数据与腾讯社交数据，帮助品牌商利用更精准的定向、更完整的用户画像以及更科学、系统的效果衡量，实现真正意义上的品效合一。
SK-II的成功案例让与会者感受到了社交电商营销的魅力——京腾计划基于京东的下单用户、潜在购买人群及SK-II公众号的互动用户进行交叉分析，精准定向种子人群，再将消费属性数据和腾讯社交数据充分结合并深度挖掘，从而将目标用户群锁定在三大维度，即SK-II既有及潜在用户、SK-II品牌互动用户、SK-II品牌代言人霍建华的粉丝。而后，“京腾计划”通过将社交用户场景与电商交易平台相对接，根据不同用户属性，定制不同的投放素材及内容，并针对不同的目标人群，选择移动端的微信朋友圈广告、手机QQ信息流广告、微信公众号Banner广告等不同的渠道与方式进行个性化投放。最终将用户导入到微信京东SK-II商品详情页以及SK-II微信***公众号，整个过程打通了从品牌展示、曝光到下单交易的闭环模型流程。数据显示，活动当日，SK-II***公众号新拉粉丝数相当于品牌过去2个月新增粉丝量之和，产品单日销量也飙升至以往日均近6倍，而此次活动特定的红蝴蝶礼盒，在京东微信端购买渠道的销量翻了一倍。
话语即权利，移动互联网的普及给大众生活带来了极大变化，用户不仅从移动媒介获取更多信息，也将生活需求融入了社交行为。京东相关负责人认为，京东的创新实践证明，消费数据与社交数据的打通应用对营销手段的升级是***性的，京东此次能够帮助企业达成品效合一的营销业绩，并获得此殊荣倍感欣喜，也可见业界对京腾计划和社交电商营销的关注，后续京东也将推动京腾计划从方***探索实践到实现产品化落地，今年6月京东即将推出“京腾魔方”，将京腾计划的成果分享给更多的品牌商。期待在今年的618品质狂欢节中，京东能帮助更多品牌创造价值的飞跃。