学文网当广告仍被多数移动互联网企业作为盈利模式的最终导向时，多盟却直击主题，冀望打造一个移动互联网的广告平台
如果说CCTV和百度有什么共同点，那就是它们都是靠广告赚钱――丁磊在2011年中国互联网大会上道出了这对新老媒体的共性。其实，移动互联网亦如是。就在几天前，张鹤表达了类似的观点。“移动互联网盈利模式的最终导向，广告是绕不过去的，其模式相对清晰。”张鹤开门见山，以多盟智胜网络技术（北京）有限公司（简称“多盟”）联合创始人的身份。在北京友谊宾馆的一家咖啡厅，他要了一杯冰可乐，品出了创业的感觉。
2007年11月，张鹤加入激动集团，担任激动集团旗下星麦无线广告公司总经理，率先在国内提出“手机富媒体广告”的概念，并倡导为广告主真正提供有价值的无线广告服务解决方案，而非仅仅提供渠道。半年后，他被任命为激动网总裁后，星麦无线项目无奈搁浅，但其做移动广告平台的情节却一直保留着。两年后，他离开激动网，与同学一起创办了多盟。
张鹤指出，国内的移动互联网生态环境（比如安卓）很难做到收费，大量的应用还是走广告这条路。“现在大家能看得见比较清晰的，广告至少是其中一个。模式比较清晰，增长性也看得见。能带来的价值也比较清晰。这是为什么移动广告平台能够融到很多钱。”但他同时指出，“行业才刚刚开始，现在很多模式还需要更新，需要创造，需要努力。”
第三方
在PC互联网领域，媒体与广告主可以直接对接。在移动互联网领域，第三方广告平台有其存在的价值么？张鹤坚定地认为“有”。“媒体和广告主都比较分散，它们之间的沟通成本相对较高，这就是未来的移动互联网。如果全国就一家媒体，一家广告主，根本不需要第三方。但未来的媒体成千上万，广告主也成千上万。”他说。
在张鹤看来，移动互联网广告平台有一定的技术门槛。“与PC互联网不同（Windows独占大部分市场份额），移动互联网系统很多（包括安卓、iOS、WP7等）。任何一家媒体开发针对不同系统的广告平台都不划算，每个公司都养个广告平台团队是不现实的，这是对社会资源的一种浪费。”如此，多盟类的第三方广告平台便应运而生。
媒体自己开发广告平台，除了需要更多人力、时间、运营管理成本外，引进广告主对媒体来说也不是件容易的事情。“媒体怎么知道谁有广告需求，如果你的流量不是很大，广告主也不会找你。而集成在我们的广告平台里，效率就高了很多。”张鹤说。
的确，当媒体影响力大到一定程度，比如占行业流量20%的时候，媒体本身就可以做个广告平台，成本也没那么高了。但张鹤坦诚，“这样的媒体，现在还非常少。”因此，对绝大部分开发者来说，还是需要第三方广告平台来提供专业的成本低的广告服务。
据了解，多盟广告平台与媒体之间采取的分成模式，媒体也不需要额外付出成本。媒体只需要嵌入多盟的广告平台，媒体接收多盟提供的工具包，就可以播放平台上的广告。而与传统的广告公司，更多偏向广告模式不同。并且，平台上的广告是动态推送的，在后台有统计、分析，而针对哪些媒体推哪些广告都有智能的分析。
张鹤同意记者将多盟比做“无线分众”的说法。“分众传媒有各种各样的屏幕，手机屏也是屏幕，大家都是把广告通过媒介传播出去。在本质上，我们依托智能手机平台，广告是跟个人走的。而分众是跟楼宇、公共空间走的。”他说。
全面领先
然而，媒体和广告主资源的优势，不是多盟的全部。张鹤则将多盟定位为一家全面领先的移动广告平台。“在产品、技术、运营、商务、市场、融资等每方面都领先。”他说，“如果你融资能力不行，你可能没有资金来运作；如果你技术不行，你还不够给别人添麻烦的；如果你产品用户体验不好，商务能力不行，你就没那么多广告资源；如果你市场能力不强，就没有人了解你。这些都是相辅相成的。任何一项差一点，你都会落后于其他人。”
事实上，敢于打出“全面领先”的旗号，多盟可谓底气十足。据了解，多盟创始团队包括前百度核心技术负责人齐玉杰、卓望信息技术负责人边嘉耕、139移动互联研发负责人王鹏云、前激动网总裁张鹤。而他们曾经开发的产品（百度贴吧、百度知道、凤巢、彩信手机报等）是那么耳熟能详。“我们的团队确实比较强，也算高举高打，比较高调。”张鹤说。
如此，在多盟上线运营仅仅8个月时间内，就取得令人叹为观止的业绩。数据最能说明问题：“每天的广告曝光量就已经达到5500万以上，每天覆盖手机用户超过1000万，差不多两个星期可以覆盖1000万的安卓用户。”
7月29日，多盟又对外宣布，已在该月中旬完成第二轮融资。投资方以启明创投、红点投资为主，其中红点投资也是多盟的第一轮投资方。据悉，多盟此次融资规模超过1000万美元，这也是多盟在成立不到10个月获得的第二轮投资。
一般情况下，广告平台现金流很好，多盟为何需要融资？张鹤认为，“这要看阶段。理论上，广告平台离钱比较近。广告主把钱给你，你与开发者分成。”但现在，多盟将百分百的广告费用分给开发者，希望以后这一数字是三七开。开发者收益很好，我们是不赚钱的。”
但不赚钱不是融资的惟一原因。“我们与媒体实时结算，媒体今天产生100块的价值，我们就给它结算100块钱。但广告主不一定今天就能给我们结算，还要押部分资金，所以我们要融资。”在张鹤看来，“行业成熟后，广告主源源不断，多盟现金流充裕，自然会有回报。”
据了解，市场上除了多盟，还有两类公司：一类是原来PC广告平台转型的，一类是原来做WAP网站网盟的。在谈及这些竞争对手时，张鹤说，“因为行业很热，大家都很看好，所以竞争非常多。一个新生的行业，有很多公司去做，但可能会经历一个淘汰的过程，最后只剩下几家，跟PC互联网一样，移动广告平台也会经历同样的事情。”
《新经济导刊》：原来在PC互联网里被证明存在的模式，基本都可以简单地平移到手机上，但简移不够，还必须结合手机特点发挥。您认为，哪些领域最能发挥手机特点？
张鹤：位置服务是移动互联网与PC互联网最显而易见的区别。谈到移动互联网不可避免谈到LBS，但遗憾的是，很长一段时间以来，LBS是“只听楼梯响，不见人下来”。在移动互联网概念还不是很清晰时，大家就在谈LBS。十年过去了，LBS还没找到好的商业模式。
好饭不怕晚，可能是时候没到。现在LBS有一些问题需要解决，这需要时间。比如PUI信息，用什么方式推送？如果是用户不允许，就变成了骚扰；如果用户允许，也对用户数量有一定要求。而同样一个位置，周围有没有足够的广告，可能也是个问题，周边小的餐馆商家太多，都需要人工去铺，信息很难做到特别充分，沟通成本也很高。
广告平台要能够做到在任何时间、任何地点，都能找到合适的广告推送。一边是广告主，一边是媒介，你有没有足够的媒介去影响。比如我有十家广告客户，但有机会弹出广告的媒介是不是足够多？这是个问题。另一个难题是，给用户推送什么？虽然你在这个位置，可能你聊完天就走了，给你推荐吃饭、洗澡，你也没有时间、欲望，这就变成骚扰信息。
在我看来，像大众点评网这种主动去寻找的方式是个方向，未来不是去推送信息，而是用户通过LBS去找解决方案。而LBS跟虚拟现实结合可能也是好的方向，这把LBS的很多特性就发挥出来了。虽然服务还有待发掘，但LBS未来一定是伟大的服务。
《新经济导刊》：您还看好移动互联网哪些领域，是手机游戏、手机浏览器、移动支付、移动电子商务还是移动社交平台？
张鹤：未来，移动电子商务是个不错的方向。前段时间看到，在手机上有很多人在抢打折、限购的东西，这些都可以利用手机、利用闲暇时间来完成，不像看一部大片，对用户体验要求那么高，只需要知道这个信息，就能迅速对信息做出反馈。手机游戏现在已经被广为接受。移动阅读未来的前景还是很清晰的，业务也相对成熟。移动视频还需要假以时日，首先在PAD上开花结果。因为用户体验不好，屏幕小，电池也不一定能支撑。此外，手机还天然具有社交平台的功能。有些基于手机的交友平台，能告诉你周围的好友在哪，只要你愿意查就能查到。这些是原来PC互联网做不到的，现在手机可以做到。
《新经济导刊》：现在，在整个移动互联网的生态系统中，运营商、终端厂商、系统提供商、服务提供商等，哪些领域还制约移动广告平台的发展？
张鹤：在终端方面，数量还不够。今年安卓会有4000万的用户，苹果有1000～2000万，但这还太少，中国有九亿的手机用户，智能手机的拥有量还太低。如果智能手机的数量到一两亿，世界就不同了。可能明后年，就可能实现量变到质变。用户基数的魔力，从1000万到1亿，绝不是10倍的变化。无论做广告平台，还是做任何事情都会有大量用户和收益。
在运营商方面，虽然现在在建WIFI，但价格还是比较贵，成本也是非常高。希望以后网络就像自来水一样，到任何地方都是高速，大大提高人们的工作效率和生活质量，运营商可以做到这点。因为这是刚性的需求。因此，运营商应该将之看成一个机会，而不是负担。
在应用方面，一定要围绕手机的特性去开发应用。大家买小米手机、买iphone不是因为便宜，而是因为体验，这种体验是超越PC的。手机有其独特的地方，但现在服务太少了，甚至远远不够。因此，不能仅仅满足原来PC互联网应用的平移，而没有本质的区别。
《新经济导刊》：比如在搜索、即时通讯领域，原来PC互联网大佬，顺便在移动互联网领域做一些事情，也能奠定其领先地位，移动广告平台是否也存在这种状况？
张鹤：移动互联网不是从零开始的。如果服务不依赖终端，而依赖后台，原来PC互联网领域的积累都可以转移到后台，那么原来的大佬现在还是大佬。搜索可能百度做得最好，实力很强，竞争力很强，这没什么可说的。但广告不是这样，因为比较新，客户还要重新发掘。就算原来重量级的公司进来，也得重新开始，不等于你已经有用户了。
移动互联网广告平台与PC互联网广告平台的区别在于，前者对技术要求更高一些，后者对开发客户能力、客户资源要求高些。前者既要有媒体资源，又要有客户资源。现在就算移动互联网大佬进入广告领域也是有门槛的。我们已有几千家媒体，APP数量在2000～3000家，已经不少了。即便大佬进入，也需要对广告主、媒体资源重新整合，需要积累。
多盟创始人兼COO张鹤
一个新生的行业，有很多公司去做，但可能会经历一个淘汰的过程，最后只剩下几家，跟PC互联网一样，移动广告平台也会经历同样的事情。
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