学文网蒋干盗书篇1
蒋干游说周瑜，经《三国演义》对赤壁之战的生动描写，广为人们知晓。据裴松之在《三国志·吴书·周瑜传》所引注的《江表传》记载，曹操遣蒋干游说周瑜确有其事，大致内容如下：
当初曹操听说周瑜年少有美才，以为可以通过游说把周瑜说动，于是秘密派遣九江人蒋干去见周瑜。蒋干穿着布衣葛巾，以个人身份见周瑜，周瑜热情相迎，当即对蒋干说：“子翼（蒋干字）良苦，远涉江湖，为曹氏作说客耶？”蒋干借故否认，推说自己跟周瑜是同一州里，阔别多年，前来叙旧，并作参观。周瑜款待蒋干后告辞去办事，让蒋干独自住了三天。临别时，周瑜请蒋干参观其***营、***库，设宴饯行，称说自己遇到了知己之主，君臣十分相得，表示决不会有所动摇。蒋干只是笑着听周瑜表达心志，始终没有说一句游说之辞。回见曹操时，蒋干说周瑜雅量高致，非言辞所能把他离间。
蒋干是九江人，当时为曹操的幕宾。汉九江与周瑜老家庐江郡舒县（今安徽庐江西南），同属扬州，所以蒋干自称跟周瑜是同州里的老乡，两人并有过交往。这可能是曹操派遣他去游说周瑜的一个原因。再是蒋干这人很有口才，《江表传》称其有仪容，以才辩见称，在江、淮之间独一无二。曹操手下人才济济，独挑选蒋干去游说周瑜，是下了一番苦心的，只是没能如愿。
蒋干游说周瑜的基本史实就是这样，问题在于蒋干是什么时候在什么地方见周瑜的，《江表传》没有明确记载，于是出现了三种说法。
一说在赤壁之战后。《资治通鉴》将此事记载为建安十四（公元209年）年冬十二月，即公元210年之初。此时的周瑜，已攻下江陵，屯据南郡，领东吴南郡太守。所以，蒋干游说周瑜，就是周瑜在荆州之时。一些书籍也按《资治通鉴》的记载将此事放在周瑜领南郡太守之时，如《诸葛亮评传》。此书叙说，赤壁之战后，曹操在***治上采取分化瓦解敌人的策略，于是派周瑜故旧九江人蒋干去见周瑜进行策反，结果被周瑜拒绝。
一说在赤壁之战前。如刘逸生《三国小札》所说。刘先生认为司马光《资治通鉴》把蒋干游说周瑜这件事放在建安十四年冬，是不合理的。因为这时周瑜已立下大功，成为东吴第一号人物，决不是曹操一个说客能打动的，曹操也不致于在赤壁大败之后向周瑜劝说归降。果真如此，曹操便真是个大傻瓜了。这是刘逸生先生的看法。再就是《三国演义》所说，蒋干游说周瑜是在赤壁大战之时。这跟《江表传》的记载显然相违，只是小说家移花接木的艺术手法而已。《三国演义》写赤壁之战时 “群英会蒋干中计”这段文字，源于元代的《三国志平话》，也不全是罗贯中的发明创造。罗贯中只是对《平话》作了一番加工改造，使故事既生动传神，又显得合理。《平话》里的蒋干是个仙长，曹操拜其为师，派他去游说周瑜，结果反中了周瑜之计。《演义》把仙长、拜师这些去掉了，又对故事精心修饰，使“群英会蒋干中计” 这个回目花团锦簇，十分好看，而蒋干也就成了书卷气十足成事不足、败事有余的小丑式人物，如戏剧《群英会》中所表演的那样。
那么，蒋干游说周瑜，到底是在赤壁之战前，还是在赤壁之战后？如果说在赤壁之战前，那只有在周瑜镇巴丘之时。建安初，周瑜随孙策平定江南，夺取豫章郡（今江西南昌）等地，初露英姿，曾留屯巴丘。这个巴丘在今江西峡江县，非岳阳古巴丘，峡江古巴丘离九江较近。周瑜屯巴丘，是建安四年的事。建安五年，孙策被刺身亡，孙权留周瑜在身边，“与张昭共掌众事”，基本上一直随孙权左右征战或议事，只在建安十一年一度驻屯过宫亭（即宫亭湖，今鄱阳湖），建安十三年赤壁之战前驻屯过鄱阳（今江西波阳县）。《江表传》说曹操闻周瑜年少有美才，蒋干游说周瑜似应在周瑜年少初露锋芒之时，那就是驻屯巴丘的时候。不过，这个时候曹操正与袁绍进行生死较量，官渡之战迫在眉睫，须全力对付袁绍，似乎不太可能专门派蒋干去游说周瑜。而建安十一年只是短暂屯驻宫亭，赤壁之战前屯驻鄱阳时也不可能，因为这年八月曹操已引兵南下，很快占有荆州，根本不把孙权放在眼里，不大可能派蒋干去游说周瑜。
蒋干盗书篇2
萧长华扮演的蒋干，给人太多的回味。特别是从周瑜那里盗了书信后，那句念白，实在微妙：“哎呀，此二贼结连东吴，我将此书带回献与丞相，将此二贼灭却，岂不是我蒋干大大的头功！”
事实是：蒋干不曾盗书！历史上，很多名人都吃冤枉官司，但如果有第N代子孙站出来，替祖宗打抱不平，事情就会好得多。
蒋干缺少这样的后代。
在陈寿的《三国志》里，蒋干思维成熟、举止端方。曹操派蒋干游说周瑜，周瑜不为所动，并申明大道理。“干但笑，终无所言。干还，称瑜雅量高致，非言辞所间。中州之士，亦以此多之。”能够夸奖***治对手“雅量高致”，自己没有高致的雅量，是做不到的。可惜《三国志》对蒋干写得太简略，难怪裴松之说此书“铨叙可观，事多审正”，“然失在于略，时有所脱漏”。
到了《三国演义》，蒋干运交华盖，脸上被罗贯中凭空扔了一块白塌塌的“豆腐块”，变得贼头贼脑了。罗贯中对“盗书”过程的描写，细致入微，单是蒋干偷窥到“蔡瑁、张允谨封”的书信后，他与周瑜在床上的“智斗”，便分好几个层次。
罗贯中越是大笔如椽，蒋干越是“黑锅”背得沉重，因为蔡瑁、张允被斩首，全是他造成的。当代学者盛巽昌，对此很不以为然，补正道：“蔡瑁等是否随征，史传未有记载，但据《水经注》，记有长水校尉蔡瑁墓，即在今湖北谷城附近。可见他后来赴许都就职，未被诛杀。”而且，对曹操杀了蔡、张后，选毛、于禁为水***都督以补缺，也考证说“不可能”。盛巽昌学问做得缜密，常常喜欢“戳一***”。蔡瑁未被杀，毛、于未代职，足见曹操并无中计之事，也足见蒋干并未盗书。这一“***”戳到“腰眼”里了，罗贯中如果活着，也很难辩驳。
历史在陈寿手里，真实，但瘦骨嶙峋；历史在罗贯中手里，神采飞扬，但隔三岔五，就发现假货。
历史能不能是一个真人，但举止活泼、面色红润一些？这样，大家既愿意看，又觉得不会上当。最近安徽人民出版社出版的巨型史诗《大三国》（赵剑敏著），便是拨乱反正，朝此方向努力的。仍以蒋干为例，作者在该书第五卷，依据历史，把蒋干脸上的“豆腐块”揩掉了，虽然少了那种可演“折子戏”的华彩情节，但容貌成形，肌理细腻，符合历史真实。
请看《蒋干不曾盗书》这段，其中写道――
三日之后，蒋干接到了周瑜的邀请，一同去参观营地，接着，又看了仓库中丰盈的***资、精良的器仗。看罢，周瑜再次做东，为蒋干举行了宴会，席间，展示了自己婀娜的侍者、华丽的服饰、琳琅满目的珍玩。
看出蒋干眼中的亮光，周瑜知对方已了解孙权对自己的厚待，这才切入了主题：
“大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言行计从，祸福共之。即使苏秦、张仪再生，郦叟转世，吾犹能抚其背而折其辞，岂是足下这样的年轻人所能说动？”
蒋干清楚，周瑜对孙权已死心塌地，再说也无益，否则，徒然自讨无趣，于是只是以笑作答，除了应酬之语，没说一句实质性的话。
蒋干走了，没返回九江，而来到了中原，向曹操详详细细禀报了游说周瑜的过程。最后，他作了一个总结，说周瑜雅量高致，决非言辞所能离间。
蒋干没能说来周瑜，曹操是一阵遗憾，遗憾之后，更认识到了周瑜的价值。
经过蒋干的宣扬，中原的士人从此开始赞誉周瑜。周瑜的名声在中原也飞扬起来。
对待历史，就应这样！
蒋干盗书篇3
1946年6月的一天，梅园新村中共驻南京办事处（民间俗称“周公馆”）一间紧邻小街的办公室内，一脸倦容的***焦急万分地在这间落下窗帘的斗室中踱来踱去，经过一番思考，他再也不犹豫了，当机立断地命人悄悄去通知目前正在南京拟赴美求学的熊向晖前来相见。
熊向晖是中共深埋在胡宗南身边的红色巨谍。在***战争时期的陕北战场上，由于胡宗南的机要秘书熊向晖及时、不断地向中共中央提供了大量甲级绝密情报，使本来就用兵如神的***和***更加知己知彼，在一次次战斗中，打得胡***晕头转向。多年后有诸多***事评论家在评论这件“谍案”时称，如果没有熊向晖在胡宗南身边卧底，当年陕北战场乃至全国各战场的局面，都可能会发生难以预测的变化……
且说当熊向晖悄悄“潜入”梅园新村周公馆后，面色沉重的***未作寒暄，便开门见山地对熊向晖说，日前他乘坐美国驻华***调特使马歇尔将***的专机去延安，返回时，由于极度疲倦而睡着了，不慎把装在衬衣口袋里的一个小本子掉在专机上了。小本上不但有熊向晖在南京的住址，而且还在住址旁标注了个“熊”字。虽然第二天小本子就被马歇尔的副官送回，但小本子有可能被拍了照。***还说，虽然他在事后采取了一些补救措施，但熊向晖仍有可能暴露。熊向晖闻言不由一阵震撼，但他坚定地表示：为了***的事业，自己早将生死置之度外。
***告诉熊向晖：为避免无谓牺牲，让他先去上海暂避，若有异常，***组织会用暗语通知，让王炳南护送他去苏北***区。若半月后一切正常，说明马歇尔没有把“影印件”送给***，便可立即回南京办好手续去美国。
马歇尔怀揣情报离开美龄宫
***估计的一点没错，马歇尔在无意中获得这个小本子后，立马拍了照。与此同时，马歇尔还密派随员（美国特工）按***索骥去摸熊向晖的底牌。当随员向马歇尔汇报侦察结果时，马歇尔大吃一惊。别说是美国精英马歇尔阁下了，就是一般老百姓也能想出：***“西北王”胡宗南的大红人熊向晖的个人资料和通联方式，为何会出现在中共***级人物***的记事本上？这件事的背后肯定隐藏着惊天大谍案！
马歇尔虽然从内心欣赏、仰慕中共的***，而轻视***的***，但他作为美国***府驻华***调特使的身份，又不得不与中国***保持接近或一致。经过艰难的抉择，马歇尔还是决定，为了美国在华利益，将这件绝密情报送给***。
当马歇尔在南京美龄宫造访***，礼节性地问蒋对国共和谈有什么新思路时，***说，他拟任命***为***省***或某部部长，但***和中共其他要员都不接受这个“现实而又合理的建议”，所以***府准备先礼后兵了。***还对马歇尔说，一旦和谈彻底破裂，国***完全有把握在3个月至半年内消灭关里关外的***。
对***的“豪言壮语”马歇尔未持异议，因为他也认为，***力和地盘都占绝对优势的******在美国***府的援助下，击败中***队是不容置疑的。这时，马歇尔才想起，他今天来的目的还没完成。于是，他对***说：“蒋先生，我作为一个美国***人，想向阁下提供一份或许对你有用的情报。”讲完这话，马歇尔原以为***会欣喜若狂地向他讨要情报，谁知***竟面无表情地说，***非常需要美国方面的经济援助和***事援助，但基本不需要情报方面的帮助，因为***有世界一流的情报系统。***还说，当年日***偷袭珍珠港，在美国情报系统还蒙在鼓里时，戴笠就侦悉到这个绝密情报了。如果当年美国能重视戴笠提供的情报，日***偷袭珍珠港也不至于得逞。
***这番逞能的话，马歇尔听了很不是滋味，他暗忖：在今天这个氛围下，将情报送给***显然不合适。但情报总是要送给***的，该如何送呢？马歇尔心想，这份重量级的绝密情报应择机“恩赐”给***，至少也应平行“递交”给对方，岂能像巴结人似的“呈送”给蒋？想到这里，马歇尔便怀揣情报离开了美龄宫。
自比“蒋干”所以未出卖熊向晖
3天后，美国驻华大使司徒雷登，邀请马歇尔去南京中央大戏院观看经典京剧《群英会》。马歇尔的汉学造诣虽逊于司徒大使这个“中国通”，但也达到了相当水准，所以当他看到剧中《蒋干盗书》一折时，触景生情，喟叹不已。
马歇尔为何喟叹？因为他触类旁通，猜疑自己也是“蒋干”。马歇尔早就知道“蒋干盗书”这个中国成语典故：三国时，赤壁大战前夕，周瑜设下计策，诱蒋干盗得假冒曹操水***都督蔡瑁、张允写给周瑜的降书。蒋干献书曹操，曹操斩了蔡瑁、张允……想到这，马歇尔惊出一身冷汗，他暗忖：***平常行事是何等谨慎，他怎么可能将机密本遗失在美国人的飞机上？即使***一时大意将机密本遗失在美机上，为何他当天不派人来取，而是由他翌日派人送去？再者，如果这个小本子果真是机密本，为何当他派人送上门时，***没有及时放进保险箱，而是随手扔在桌上？这一连串的疑问使马歇尔开始怀疑并否定自己当初的判断，他暗自庆幸，幸亏自己没把小本子交给***，否则自己真成了现代蒋干，这事若传扬出去，岂不贻笑大方？
蒋干盗书篇4
当曹操士气大挫，无计可施之时，蒋干向曹操献离间计，要劝周瑜归降。然而，蒋干自请去说周瑜时，正是周瑜为蔡瑁深知水战要诀，不好对付而无计可施之时。所以听闻蒋干到时，周瑜即“闻弦歌而知雅意”，准确判断出其来意，将计就计，开始实施反间计。这足见周瑜的机智聪敏。
周瑜明白蒋干求功心切，将不惜一切要劝降周郎，以获取大功。所以，必须让蒋***了求功之心。于是，二人寒暄未止时，周瑜就当头点破，“为曹氏作说客乎？”蒋干这里便是一愕，毫无准备，只好矢口否认。这样，蒋干即陷于被动，但还可以勉强支吾，作欲走告退状，被周瑜笑而挽留。周郎这看似轻描淡写的一句“为曹氏作说客乎？”就已经让对方乱了方寸，可见周郎射出的一支利剑即使没有毙敌，却也使敌明白劝降之事难度很大，萌生放弃之意。
接着，周瑜大设“群英会”。江东英杰济济一堂，大摆筵席盛待蒋干，然而周瑜却令太史慈监酒。此时休说劝降，连曹、吴间***旅事都不得提及，提便杀头，毫不通融，蒋干至此又是一愕。因生死攸关，这次便“不敢多言”。到此时，蒋干的劝降之心基本泯灭。
饮至半酣，周瑜执蒋干之手，观熊虎之士，看粮草山积，倾诉肺腑，言君臣知遇之恩、生死相托之意，并指桑骂槐，称“苏张复出，舌如利刃，口若悬河，安能动我心哉”，言罢大笑。其势如同泰山压顶，蒋干至此大愕。三愕之下，彻底封口。
而后，周瑜又生一计，不让蒋干有劝降的奢望这是底线，让蒋干相信我周郎必胜是有所依凭的才是成功的关键。于是他乘兴舞剑作歌，明抒其志，表明自己对赤壁大战踌躇满志。
周瑜利用蒋干无法交差的处境和不甘空手而回的心理，示之以伪，诱蒋盗书。至于半夜，***士通报江北有人至，让蒋干彻底相信，张、蔡就是“特工”。周瑜抓住了曹操多疑的弱点，巧施反间计，借刀杀人。谈笑间，置对方蔡、张二员大将于死地。蔡、张之死大大削弱了曹***的实力，这就为以后孙、刘联***火烧赤壁打下了基础。周瑜谋略的运用至此大获成功。
观此用计的全过程，周瑜打的完全是一场心理战，与其说周瑜是足智多谋的将***，还不如说，他是一个心理学大师兼战争题材剧的导演。
蒋干盗书篇5
西晋末年，中原经过八王之乱和永嘉之祸后，北方大片土地落入胡人之手。北方士家大族纷纷举家南迁，渡江而南的占十之六七，史称“衣冠渡江”。
南渡后的北方士人，虽一时安定下来却经常心怀故国。每逢闲暇他们便相约到城外长江边的新亭饮宴。名士周叹道：“风景不殊，举目有江河之异。”在座众人感怀中原落入夷手，一时家国无望，纷纷落泪。为首的大名士王导立时变色，厉声道：“当共戮力王室，克服神州，何至作楚囚相对泣邪！”众人听王导这么说，十分惭愧，立即振作起来。
这里的江河之异，是指长江和洛河的区别。当年在洛水边，名士高门定期聚众举办酒会，清谈阔论，尽兴而归，形成了一个极其风雅的传统。此时众人遥想当年盛况，不由悲从中来，唏嘘一片。王导及时打消了北方士人们的消极情绪。这便是史上非常著名的新亭会。后世咏叹国破家亡的诗词歌赋里常常见到的“风景殊异”、“新亭会”、“江河”，即缘于此。
这次新亭酒会对东晋***权的建立有着非同寻常的意义。北方士人是组成东晋司马睿***权的重要力量，此次酒会上王导打消了众士人的萎靡颓废之态。后来，众士人团结起来，使东晋***权从无到有，从小到大，很快建立起来。名相王导也被时人称为“江左自有管夷吾（管仲）”。
十大酒局之第6:北宋杯酒释兵权
杯酒释兵权是一个著名的酒局，也是历史上一个重要事件。话说宋代第一个皇帝赵匡胤自从陈桥兵变后黄袍加身，荣登大宝，从昔日重臣摇身一变成为今天的皇帝。自打坐上龙椅之后，他却一直惴惴不安。非常担心历史会重演这一幕，以后若是手握重兵的部下也效仿他当年的作为，自己的江山也就易主了。
赵匡胤想解除手下一些大将的兵权。于是在961年，安排一次酒局，召集禁***将领石守信、王审琦等武将饮酒。酒席上赵匡胤效小儿女情状，像失恋了一般唉声叹气个不停。众人问明白了才得知皇帝担心他们手握重兵日后会造反。他们只好告老还乡以享天年，并多积金帛田宅以遗子孙，他们的兵权从此被彻底解除了。在969年，又召集节度使王彦超等宴饮，解除了他们的藩镇兵权。这也开启了宋朝数百年重文轻武的国家体制。宋太祖的做法后来一直为其后辈沿用，三***统帅常常是个文官，武人比文人低一等。这种做法主要是为了防止兵变，但这样一来，兵不知将，将不知兵，能调动***队的不能直接带兵，能直接带兵的又不能调动***队，虽然成功地防止了***队的***变，但却大大削弱了部队的作战能力。以致宋朝在与辽、金、西夏的战争中，连连败北。
在古代，弱肉强食的丛林法则向来有效，拳头就是硬道理。宋朝在这方面的表现为历史提供了一个非常奇特的范例，或者说是反面教材。若论***治稳定、经济繁荣，宋朝远胜秦汉，甚至与盛唐相比也不逊色。然而宋朝的***事实力却不敢恭维，屡屡被起步于奴隶社会的辽、西夏、金、蒙古所击败。这种国富兵弱的格局，最后终于导致了宋朝的灭亡。可见，生存权都保证不了，一切都是白搭。所有这些后果，都起始于赵匡胤的杯酒释兵权。所以这一场酒局，虽然***治影响力极大，但由于它的负面作用，无论如何是不能让它进入前五的。
十大酒局之第5： 贵乾隆千叟宴
千叟宴始于康熙，盛于乾隆时期，是清宫中规模最大，与宴者最多的盛大御宴，其影响力比现在的春节团拜会要大得多。按照清廷惯例，每50年才举办一次千叟宴。1722年康熙帝在阳春园宴请全国70岁以上老人2417人。后来雍正、乾隆两朝也举办过类似的“千叟宴。”
乾隆五十年（1785），四海升平，天下富足。适逢清朝庆典，乾隆帝为表示其皇恩浩荡，在乾清宫举行了千叟宴。宴会场面之大，实为空前。被邀请的老人约有3000名，这些人中有皇亲国戚，有前朝老臣，也有的是从民间奉诏进京的老人。在座老人中有不少是饱学鸿儒，当众吟诗联句，即席用柏梁体选百联句被史官记录入史。乾隆皇帝还亲自为90岁以上的寿星一一斟酒。当时推为上座的是一位最高寿的老人，据说已有141岁。当时乾隆和纪晓岚还为这位老人作了一个对子:“花甲重开，外加三七岁月；古稀双庆，内多一个春秋。”上联的意思是两个甲子年120岁再加三七二十一，正好141岁。下联是古稀双庆，两个七十，再加一，正好141岁。堪称绝对。
这场酒局体现出来的皇家气派自与民间大不相同。不但有御厨精心制作的满汉全席，还有皇家贡品酒水。在这五十年一遇的豪宴上，老人们争先恐后，一边说着“多亏了朝廷的***策好”，一边大快朵颐，狼吞虎饮。据说晕倒、乐倒、饱倒、醉倒的老人不在少数。千叟宴这场浩大酒局，被当时的文人称作“恩隆礼洽，为万古未有之举”。
十大酒局之第4： 三国江东群英会
《三国演义》第四十五回是《三江口曹操折兵，群英会蒋干中计》。
却说周瑜在帐中正与众将议事，闻蒋干来访。当即命众将依计行事。蒋干打扮得像个世外高人，“引一青衣小童，昂然而来”。一见面，蒋干问道：“公瑾别来无恙！”这一句既是问候，又道出蒋干与周瑜原有一番旧谊。周瑜直截了当：“子翼良苦，远涉江湖,为曹氏做说客耶？”蒋干立刻装作很“愕然”的样子，说：“吾久别足下，特来叙旧，奈何疑我做说客也？”周瑜笑着说：“吾虽不及师旷之聪，闻弦歌而知雅意。”蒋干装作很恼怒的样子，说：“足下待故人若此，便请告退！”蒋干心说，老同学了你还跟我来这一套，于是他装作很有性格的样子，转身就要走，被周瑜拦住。
之后周瑜大摆筵席，并禁止在席间谈论曹操与东吴***旅之事。周瑜曰：“吾自领***以来，滴酒不饮；今日见了故人，又无疑忌，当饮一醉。”说罢，大笑畅饮。座上觥筹交错。接着周瑜领蒋干参观了东吴***营的精兵强将。周瑜装醉大笑道：“想周瑜与子翼同学业时，不曾望有今日。”蒋干说：“以吾兄高才，实不为过。”瑜拉着蒋干的手说：“大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之。假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉！”言罢大笑。蒋干面如土色。饮至天晚，点上灯烛，周瑜舞剑作歌：“丈夫处世兮立功名；立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉；吾将醉兮发狂吟！”歌罢，满座欢笑。
蒋干被老同学今日的NB哄哄和功成名就刺激的够呛，倒也丝毫不敢提及游说周瑜投降曹操的事。这时他忽然担心起来，责备自己当时怎么在曹丞相面前把话说得那么满，现在回去怎么也得有个交代呀。管不了那么多了，总得有点收获回去。于是他剑走偏锋，就有了晚上偷听、盗书等宵小行为。后来曹操果然中计，斩了水***首领蔡瑁、张允。
说到底蒋干原本想拉老同学下水，想踩着老同学的肩膀在曹操麾下步步高升，没想到反过来让老同学周瑜给自己放了把鸽子。商场里还有个说法就是“杀熟”，你总是老同学长老同学短的挂在嘴上，OK，看在多年的情分上，今天我不灭你一道也说不过去。于是乎，一个劝降不成，便试***以鸡鸣狗盗之术盗取敌方机密。另一个则将计就计请君入瓮。这赤壁之战，蒋干也算为东吴立了件大功。
蒋干盗书篇6
《三国演义》中董卓横行宫里，大臣们痛恨得咬牙切齿，但无计可施。司徒王允就是用“美人计”让貂蝉周旋于董卓、吕布父子之间，让董卓与义子吕布大闹凤仪亭，从而父子反目，最后董卓死于吕布的方天画戟之下。
《马谡拒谏失街亭，武侯弹琴退仲达》一回中，司马懿见孔明坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴，左有一童子，手捧宝剑，右有一童子，手执麈尾，城门内外，有二十余百姓，低头洒水扫街，旁若无人，司马懿看后大疑，便叫后***作前***，前***作后***，望北山路而退……诸葛亮正是用空城计吓退了司马懿十五万大***。
《群英会蒋干盗书》一回中周瑜有意让蒋干盗得书信，曹操中了“反间计”，从而斩杀手下张、蔡二大将。
谚语“周瑜打黄盖―― 一个愿打，一个愿挨”正是说黄盖利用“苦肉计”假降曹操，使曹操八十万大***顷刻间灰飞烟灭。
我国历史悠久，文学源远流长，古人用计策和善用计策的故事比比皆是。那么，历史散文集《左传》之《烛之武退秦师》一文中，又让我们看到了郑国大臣烛之武是用什么计策使秦师退去的呢？读该文不难看出文中烛之武就是凭三寸不烂之舌运用“离间计”使得秦不但退兵，还与郑人结盟并派杞子，逢孙、扬孙帮助守卫郑国。
古代兵法著名的“三十六计”中有一计，大意是利用、制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的，这就是俗称的“离间计”。“离间计”必须要有“间”可离，那么，烛之武是找到了秦、晋之间的哪些可“离”之“间”呢？
原来，烛之武正是看到秦、晋虽是联合行动，但貌合神离，既没有驻扎在一起，彼此的行动也不需要通知对方，这就为烛之武使用“离间计”提供了条件。
文章第3自然段烛之武对秦伯的说辞可佐证：
（1）“秦晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。”
―― 一言亡郑容易。
（2）“越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？”
――再言亡郑无益。
（3）“邻之厚，君之薄也。”
――三言亡郑有害。
（4）“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”
――四言舍郑有益于秦。
（5）“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”
――五言晋国言而无信。
（6）“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”
――六言晋贪得无厌。
蒋干盗书篇7
称谓明职业
在春秋战国时期，人们称呼以某种技艺为职业的人，习惯在其名字前面加上一个表示其职业的词。
庖丁。“庖丁为文惠君解牛。”（《庄子·养生主》）庖，厨师；丁，人名；庖丁，就是一个名叫丁的厨师。
师旷。“吾虽不及师旷之聪，闻弦歌而知雅意。”（《三国演义·群英会蒋干中计》）师，乐官的称谓。西周金文称乐官为辅师或师，春秋时各国多称乐官为师；旷，人名；师旷，就是一个名叫旷的乐师。孔子的老师师襄也是如此，襄是鲁国的乐官，善弹琴、击磬，孔子曾跟他学琴。至于以官职“师”为姓，那是春秋战国以后才逐渐形成的。
优孟。“如优孟摇头而歌，而后可以得志。”（《柳敬亭传》）优，优伶，戏曲演员的旧称；孟，人名；优孟，就是一个名叫孟的优伶。
轮扁。“桓公读书于堂上，轮扁斫轮于堂下。”（《庄子·天道》）轮扁，就是一个用刀斧做车轮的名叫扁的木匠。后世用做名匠高手的代称。
奕秋。“奕秋，通国之善奕者也。”（《孟子·告子上》）奕，即棋；秋，为人名；奕秋，就是一个名叫秋的擅长下棋之人。
称谓识身份
文嬴。“文嬴请三帅。”（《左传·崤之战》）文嬴是晋文公的夫人。文，是其丈夫的谥号；嬴，是其娘家秦国国君之姓。先秦时，只有贵族才有姓，平民是无姓的。妇女的地位更低，即使是贵族妇女也没有姓甚至没有名。在娘家的姓之前加上夫君的谥号，是古代贵族妇女取名的主要方式。
原轸。“晋原轸曰……”（《左传·秦晋崤之战》）原轸，本来姓先，原，是其封地，所以又称其为原轸。
韩昌黎。唐代著名文学家韩愈，河南河阳人，郡望昌黎，所以世称韩昌黎。
史谈、史迁、史佚和史伯。西汉中期的司马谈、司马迁父子均为汉武帝的太史令，司马迁继司马谈遗愿，著成《史记》一书，后世分别尊其父子为“史谈”“史迁”。史佚，是西周初期的史官，《左传》中载有其名言“无始祸，无怙乱”。史伯，是西周末期人，任太史，曾提出“和实生物，同则不继”（即：实现了和谐，则万物可生长发育；如完全相同一致，则无法发展、继续）的哲学命题。
称谓隐遭遇
孙膑。“孙膑尝与庞涓俱学兵法。”（《史记·孙子吴起列传》）孙膑，战国时***事家孙武的后代，曾与庞涓同学兵法。后来，庞涓做了魏惠王的大将***，诳孙膑到魏国，将其处以膑刑（剔去膝盖骨），故人称孙膑。
盗跖。“柳下季之弟名曰盗跖。”（《庄子·杂篇·盗跖》）盗跖，春秋战国时的人民起义领袖，旧时被诬称为盗，名跖。后世用盗跖来泛指坏人。
称谓见排行
蒋干盗书篇8
关键词：谈判方案；策划；借鉴意义
商务谈判方案的策划是商务谈判学中很重要的一个环节，成功的谈判有赖于谈判前的系统策划。商务谈判方案策划是指在商务活动中，将谈判活动的每一个环节通过引入全新的构想和创新，做一整体规划，并以之为谈判实施的行为准绳，作为谈判追踪、校正、评估谈判绩效等行为的依据。
在《三国演义》中，有一章讲关于曹操南下征讨东吴，派蒋干劝说周瑜投降，周瑜趁机布局，借用曹操之手杀掉了水上将领张允和蔡瑁，使曹操失去了两员得力干将，为以后破曹奠定了基础。
将以上经典内容引入当前商务谈判当中，进一步来分析商务谈判策划的重要意义。在商务谈判中，对于谈判方案的策划思路和程序一般按照以下流程进行（如***1-1）：
下对谈判方案策划的深度分析以周瑜同蒋干的谈判为例来分析对于商务谈判方案策划及其借鉴意义。
一、确定谈判目标
谈判目标是在谈判主题确定的基础上，在制定谈判方案时，对谈判所要达到结果的设定，是整个谈判的指导核心。
群英会中的双方谈判目标是一种竞争性的目标，周瑜当时的近期目的是要杀掉曹操的两名水上将领，从而抵抗曹操南下；而蒋干的谈判目标是说服周瑜和东吴君臣，使其降服曹操，从而能够占取东吴。双方的谈判目标具有强烈的对立性和竞争性。正是由于这种目标的分歧才使得蒋干挺身而出前去游说；而周瑜巧设计谋则是出于抵抗曹操，除掉两名水将。
二、搜集谈判所需要的信息
在确定谈判目标之后，获取对方的谈判信息和了解分析己方的情况，这是谈判策划的基础，也是谈判成功与否很重要的因素。信息的搜集往往在谈判之初就已经开始了。
搜集信息或信息的获取的多少直接影响到谈判成功与否。蒋干到东吴之前只是看到了东吴兵力上的劣势，并没有做细致的分析和调查，单凭经验和感觉行事，结果走进周郎设计的圈套。而周瑜同曹操的实力做了细致分析：实力对比、窥探曹营并吃惊于曹***水战的训练有素，所以萌生除去两名水***将领的念头。听说蒋干到来后，马上意识到对方来意，于是将计就计，把蒋干引入到角色中去。
三、确定谈判的争议点
在制定谈判目标之后，就需要确定谈判的争议点，谈判争议点是指当谈判双方由于各自的谈判目标不一致而发生冲突或即将发生冲突时产生的矛盾焦点。简而言之，就是谈判矛盾的所在。
群英会中双方谈判的矛盾在于：蒋方希望对方投降称臣；而对方则坚决抵抗，绝不臣服。正是由于这种思想支配双方谈判人员，所以，给谈判双方带来了不可调和的矛盾。干奉命一心劝降，而周瑜坚决抵抗，争议点则由此产生，矛盾激化。所以谈判方在谈判之前必须明确争议点，并对争议点进行充分分析，方能在谈判中游刃有余，更好的处理谈判中的相关问题。
四、谈判双方的优劣势分析
在商务谈判中， 分析双方资源的优势和劣势，以及分析对环境所提供的机会和威胁，这是确定战略战术的先决条件。
针对这次谈判来说，干对双方的优劣势只是粗略的估计，没有经过仔细的分析，在手段上运用上很单一，针对谈判中的变化也没有丝毫防范，使谈判处于被动地位；周瑜对于双方的资源和情况进行了细致的分析，从而对下一步进行制定战略战术打下了基石，有利于制定有针对性的对策，掌握了谈判的主动权。
五、估计谈判对手的底价和初始立场
谈判底价就是指在谈判中，谈判者对谈判结果的最低期望要求，是谈判时接受谈判结果与否的一个判断基准值。谈判初始立场：指谈判一方在谈判初期所提出的交易条件和交易要求，是其对谈判结果的理想期望。估计谈判对手的底价及初始立场，是制定谈判战略战术的重要前提。
六、制定谈判的战略战术和形成系统方案
制定战略战术方案主要包括：确定初始立场，确定谈判底线、 确定谈判战术的具体模式、考虑让步和交换条件。
在蒋周谈判的整个过程中，周瑜步步设谋，且运用的恰到好处，在开始谈判时，有这样的描述：“至夜深，干辞曰：‘不胜酒力矣。’瑜命撤席，诸将辞出……于是佯作大醉之状，携干入帐共寝。”紧接着“干见帐内桌上，堆着一卷文书……遂将书暗藏于衣内。”这是非常关键的一步，是离间计非常重要部分，使干心里窃以为得到了机密的消息。
为了让蒋干确信所得信息的可靠性，周瑜又进一步设计：“瑜潜出帐。干窃听之，只闻有人在外曰：‘张、蔡二都督道：急切不得下手，……’后面言语颇低，听不真实。”这一系列的举动使干确信无疑――蔡、张二人确实为周瑜的奸细。同时，周瑜为方便干离开也做了安排。
七、方案的实施和控制
方案的实施则把方案运用在实际操作中；而方案的控制是对整个方案的监督和调整，以免出现偏离目标的现象或出现变化时进行适当调整。
就实施和控制来说，周瑜在运用过程中都掌握的非常到位，从蒋干到来――不准言双方战事―佯装醉酒―蒋干偷看书信―周瑜出帐假装议事―蒋干盗书―曹操杀掉二将。最终周瑜计谋得以实现，对整个流程把握的滴水不漏，一步步使蒋干陷入其中，并且每一个环节都考虑的非常细致。所以说这是一个谈判流程实施和控制都非常精妙的案例。
谈判策划就是对各项资源进行重新整合和安排。商务谈判过程中（特别是大型谈判）不能依赖临场发挥和随机应变，需要对问题进行充分分析和研究，决不打无准备之仗，以保证谈判的顺利进行。应该说，周瑜对于蒋干的谈判布局同商务谈判方案策划有异曲同工之妙，对当前商务谈判者有深远的借鉴意义和指导作用。
作者单位：泰山医学院管理学院
参考文献:
[1]卢润德.商务谈判[M].重庆：重庆大学出版社，2004.78-86，90-107.
[2]罗贯中.三国演义[M].北京：人民文学出版社，1998.189-195.