学文网从企业高管到辞职创业，梁允超认为“理想必须走在欲望之前”。他把自己性格里自信、执着和不安分的基因注入到企业，颠覆中国传统保健品的销售模式，突破性地实现了品牌与渠道的融合，并制定了全球原料采购战略，带领汤臣倍健走向全球化。
近日，汤臣倍健董事长梁允超登上了福布斯杂志 （亚洲版）7月刊的封面。这是继小米科技创始人雷***登上2014年12月福布斯杂志封面后，中国企业家再次“霸占”该封面。
身家高达30亿美元的梁允超，其企业生涯在去年年初时象征性地画上句号，当时他终于把自己的办公室移交给同事。事实上，最近八年他已经很少在公司露面了。“一年中，我待在公司的时间可能不超过7天”，他说。但是，汤臣倍健在很大程度上依旧是他的造物，而且由他挑选的副手负责运营。状态闲逸的梁允超，实际年龄不过46岁。
“太阳神”岁月
1991年，梁允超从中南财经大学毕业，被分配到广东一家国营企业。可是没多久，南国大地上的创业热情就将他的目光吸引到了另一个地方――彼时的太阳神已经是中国最耀眼的民营企业之一。
早在上世纪80年代末，保健品还是药品的附属产品，但太阳神创始人怀汉新敏锐地察觉到其市场巨大。于是，中国第一个保健品企业――广东太阳神集团公司在1988年成立，怀汉新因此获得“中国保健品教父”称号。
与梁允超一样，怀汉新身上也有同一个“武汉”标签――他1951年生于武汉。创业前，他已经在广州南洋电器厂做了14年司机。那个年代，司机是炙手可热的好工作，待遇高，受人尊重。可是，因为内心的躁动，1984年，32岁的怀汉新辞职跳入商海。
怀汉新带着广东体育医院所研发的专为运动员调节机体平衡的营养补剂，满怀信心地四处推销，却处处碰壁：药厂拒绝项目合作，医药公司拒绝产品销售。柳暗花明，他遇到了当时东莞镇***府，东莞镇***府拿出最大的资产――宝山宾馆给怀汉新作抵押，向银行贷款5万元，建立了东莞保健品厂。这是太阳神集团的前身。
1988年，怀汉新带着“生物健”口服液参加国家体委科教司组织的奥运会营养补剂评选，力压群雄，以名不见经传的身份获得第24届奥运会中国代表团专用运动饮料营养补剂生产许可。此后，太阳神开始在神州大地冉冉升起。
那几年，还有一大批跟梁允超一样的青年才俊，南下奔赴太阳神，成为当时一股风潮。
他们经历了太阳神的黄金岁月。1993年，太阳神的营业收入达到13亿元。这个数字放到如今也仍然不可小觑。1994年，太阳神一则充满了人文色彩的广告惊艳了整个中国：雄狮睡醒，太阳光照大地……伴随着满怀理想主义的广告词“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，太阳神攀上巅峰。
逛超市逛出的灵感
太阳神的快速崛起，让人们认识到保健品行业是一个黄金产业。从1992年开始，中国的保健品企业暴增至5000家之多，铺天盖地的广告之下，大量假冒伪劣产品充斥市场。
在国家管理法规相对滞后的市场大环境下，很快，一个个“明星企业”的产品质量被曝光，成为了一根根压垮保健品行业诚信的稻草。作为行业龙头，太阳神遭遇的冲击也是巨大的。
那之后，太阳神主动压缩经营规模，将重心转向产品研发和人才培养，并将眼光投向了国际市场。1995年，太阳神在香港上市。
然而，太阳神上市才几天，股价便大幅度下跌。“其中很大原因，无论内地还是香港，对中国保健品行业都已失去了信心。那时，只有太阳神是以发展中国保健品的背景在香港上市的，有点生不逢时。”怀汉新感慨。
从1996年开始，太阳神进入了沉寂期。
而此前一年，曾历任太阳神江苏市场、上海分公司负责人的梁允超选择离开。虽然有过太阳神公司的历练，但梁允超自己创业的前几年却很低调，没有采用铺天盖地的宣传攻势。那几年，他尝试做过保健酒、蜂王浆等产品，始终都不见起色。
2001年，因为妻子在美国留学攻读信息技术专业，梁允超前往陪读。
一有空，他就去美国街头的超市转悠。漫步在摆满五颜六色维生素和矿物质瓶子的超市过道中，他突发灵感。他觉得中国也该有这些产品的市场。
实际上，早在1998年，一家美国企业已将膳食营养补充剂引入中国。但梁允超并不想复制这家企业的直销模式，他想采用美国超市的零售模式。
2002年7月28日，梁允超拿出70.38万元收购了广州佰健69.68%的股权，进行二次创业。
“小公司”签下姚明
梁允超入主广州佰健后，注册了“倍健”等品牌，同时将产品的生产外包给珠海海狮龙生物科技有限公司和广东仙乐等保健品生产厂家。从此，公司开始风生水起。
2005年上半年，海狮龙的股东闹分家。对于当时尚无生产基地的梁允超而言，保持外协加工厂商的稳定极为重要，因此他决定收购海狮龙。
经过系列运作，2008年10月，海狮龙保健食品整体变更为广东汤臣倍健生物科技股份有限公司。
出身于传统保健品行业的梁允超完全背离了这个行业以品牌、营销打天下的传统做法。他从渠道起步，再转向渠道与品牌的双核驱动。创建之初，梁允超把汤臣倍健定义为一个渠道性品牌，他在渠道建设上的投入远远超过品牌建设。直到2006年，梁允超才决定向大众型品牌转变，将营销策略定为“体育营销”，并签下奥运冠***刘璇为代言人。
此后，汤臣倍健转向渠道与品牌的双核驱动。
与刘璇的合约到期之后，梁允超锁定新代言人为姚明。
当时，公司没有几个人认为能签下姚明。但梁允超认准的事是绝不会放弃的。他与姚明的团队谈了两个多月。姚之队前前后后也在汤臣倍健考察了半年多，负责人先到办公地点与公司沟通，之后又去了珠海的生产基地考察，还飞去新西兰与原料供应商沟通，了解原料供应。
经过8个多月的艰苦谈判，汤臣倍健最终赢得了姚明的一纸合约。这是姚明代言过的体量最小的公司。梁允超为此而得意。
另类董事长
作为公司创始人兼董事长，梁允超颇有点“另类”：一整年，他可能待在公司的时间都不到七天；除了报销自己的费用及代表董事会定夺年度预算，他已有七八年不在公司文件上签字了；拥有全球20多个国家、100多个顶尖原料供应商，掌握国内近3万个销售终端网络，他却几乎从不参加商务谈判。
去年，他干脆把自己位于角落的办公室让给了同事。“我不希望公司员工有一种自己正在受到监视的感觉。”
这就是梁允超的管理之道――不再管公司的具体业务，而是高度聚焦于公司的战略。他认为每个人的精力和能力是有限的，没有了日常事务的干扰，他可以拥有更多时间去学习，去全球参观考察不同的企业，和更多更广的人群沟通，沉下心来消化和分析海量的信息。
保健品在中国可谓是毁誉参半的高危行业，2012年甚至还爆发了螺旋藻重金属危机。但梁允超早在2004年就开始陆续改用外国供应商。
公司成立了一个十人组成的董事会，任何方案经过董事会就形成了最终定案。这些人中包括CEO林志成、副董事长梁水生等。每个月一次的决策执行会议，占有公司49%股权的梁允超同样缺席。
梁允超管的只有三方面，新人、新项目以及公司战略。
中高层的员工进公司之后，梁允超会花时间与员工沟通，协助新的中高层员工尽快进入角色。他不一定找人去办公室谈话，而是在公司组织的集体活动或者旅行时沟通想法。
汤臣倍健内部互不称某总。他们称副董事长梁水生为“水哥”，称梁允超为“领导”。从外形上看，梁允超并不像广东人，因为身材高大。他希望公司的氛围是活泼的、快乐的，还自己写了一句口号“尊重每个人，享受每一天”。
汤臣倍健办公楼的二楼设成了休息室，有健身房，也有阅览室。有时候，梁允超会跟其他高管一起在下午的时候来这里锻炼。汤臣倍健的高管大多喜欢打高尔夫，只有梁允超打得比较少。他也低调，甚少出席公开场合。他喜欢运动，之前经常慢走，坚持了一年多，现在改成了游泳。每天早上，他会花两个小时来锻炼。每一两年，他会选择一些中层管理人员，通过野外训练的方式来测试这些人的耐力和团队精神。他喜欢去的地方包括塔克拉玛干沙漠、腾格里沙漠和南极洲。
让人不可思议的是，老板的“缺席”，给汤臣倍健带来的却是漂亮的业绩：公司全年营收增长平均在38%左右，过去五年的利润复合增长率都保持在40%。
2014年，汤臣倍健对外公布的年收益为17亿元，净利润约5亿元，在整个零售保健品市场约占了三分之一份额。目前，它有四万个终端渠道，这个数量比2010年翻了四倍，并且有不少经销商还是独家汤臣倍健的产品。
如果放在大的行业范围来叙述，汤臣倍健是一家保健品企业。对于保健品市场，梁允超表示，“我常说膳食营养补充剂不能替代正常的饮食，更不能治病，但它可以给有需要的人群提供额外的营养素补充。消费者哪一天能理性客观地看待这些产品，哪一天市场就成熟了。”
经历过飞速发展又陷入黯淡的保健品行业，在中国可谓是毁誉参半的高危行业。在上个世纪，这个行业里诞生过中国当时最为耀眼的企业，又都一一走向沉寂。汤臣倍健在创业板的独占鳌头也许从另一个角度证明了保健品行业的魅力。（编辑/可敬）
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