学文网美国人加里•亚当斯(Gary Adams)于1979年成立泰勒梅公司,专业从事高尔夫运动产品的研制和开发。他首次将金属木杆推向大众,这项技术使高尔夫球世界发生了彻底革新。从那时起,泰勒梅品牌一直引领着高尔夫行业的技术革新,泰勒梅金属木杆、铁杆和推杆已经数百次帮助球手问鼎高尔夫职业巡回赛,成为了当今世界最受欢迎的高尔夫球装备品牌。1998年,泰勒梅成为阿迪达斯集团旗下的全资子公司。泰勒梅-阿迪达斯高尔夫用品的高质量得到世界各地高尔夫球选手的追捧和拥护。
2005年,泰勒梅结束了长达十年的合同,由总公司亲自入主中国市场,开始了新一轮的市场竞争。品牌亲自上阵,意味着单纯冲击销售额的行为已经不能满足国际化大公司的庞大胃口,在中国高尔夫运动即将飞速成长的5-10年里,提升国内打球者数量、改变国内高尔夫文化、树立产品形象,成为公司势不可挡的奋斗目标,同时也是国际品牌纷争中国市场的必经之路。
技术革新 领跑市场
泰勒梅公司一直秉承技术为核心的理念,不断推陈出新,以满足众多高尔夫人群的需求。
据美国高尔夫资料调查公司的数据显示:泰勒梅在一号木、球道木和铁木杆上占有率稳居市场第一的位置。泰勒梅球杆推陈出新的速度在高尔夫球具界可谓是首屈一指,一季一翻新的产品策略不仅让很多品牌深感应接不暇,也让消费者有了更多地选择。
泰勒梅-阿迪达斯高尔夫于2004年推出了R7 Quad,引领行业的球杆调节科技,使球手能够改变杆头的重心位置,实现不同类型的飞行弹道。2009年年初,泰勒梅-阿迪达斯高尔夫在全球同步推出拥有顶级科技弹道控制技术的全新产品 ―R9发球杆。R9 杆的与众不同之处在于采用的弹道控制技术(Flight Control Technology,缩写FCT)。只需扳手轻轻一拧,弹道控制技术就可以改变R9的杆面角度、杆面倾角和落地角。R9 发球杆是弹道控制技术和可调节重心技术的完美融合。
“在推出R9发球杆之后,FCT迅速证明了它自身是金属木杆领域的巨大创新。”泰勒梅研发部执行副总裁Sean Toulon说,“高尔夫职业巡回赛球手马上采用了该球杆,而此款球杆也迅速成为PGA巡回赛的头号比赛用发球杆。业余选手也很快开始青睐它,该产品在全世界范围内的畅销说明了这一点,而其中反响最热烈的是美国、欧洲和亚洲。”
2009年9月,泰勒梅又推出全新R9 MAX 发球杆,该产品完美融合了泰勒梅著名的弹道控制技术、460cc钛合金杆头的容错性和力量,以及更长的碳素轻质杆身所带来的加速性能。相比较R9发球杆,R9 MAX发球杆拥有更大的杆头、更深的杆面和更低且靠深后部的重心,这使球杆具有更高的惯性力率、更大的容错度和更高的倒旋,从而可帮助低倒旋的球手保持球在空中飞的更久,以获得更远的球距。R9 MAX还运用了泰勒梅飞行调整技术――使用一颗4克的配重螺丝以便选手调整挥杆重量,使用1至16克的配重螺丝(可自由配置),挥杆重量可大约调整到-2至+7.5。
泰勒梅-阿迪达斯高尔夫大中华区董事总经理陈大卫说:“泰勒梅-阿迪达斯的产品更注重专业市场,职业球员对球杆的外观很看重,所以这款球杆杆顶的设计很受职业球员的喜欢。技术跟经典相结合,我们推出每一款新的R9产品都是有计划和策略的。泰勒梅-阿迪达斯的发球杆在全球排名第一,所以我们首先推出R9发球杆,然后再推出R9铁杆和R9MAX铁杆,形成一个系列,打造R9品牌,等R9名气越来越大,再推出其他系列的产品。R9新品将随中国国家高尔夫球队一起征战今年在广州举行的第16届亚洲运动会,届时,相信大家一定会在高球场上领略到泰勒梅球杆的独特魅力。”
开疆辟土 步步为营
进入中国市场之后,面对日益兴起的高尔夫球运动,泰勒梅也是势在必得。由于阿迪达斯对中国市场的培育由来已久,积累了相当的人脉与分销资源,泰勒梅可谓背靠大树好乘凉。但是,要在如此庞大的市场里,建立健全的分销体系与有效反盗版的体制,借助突出的年轻球手来推动高尔夫的普及等等,对泰勒梅―阿迪达斯高尔夫来说,也是一项可称之为艰巨的任务。
泰勒梅―阿迪达斯亚太区副总裁丹尼斯•阿伦(Dennis Allen)认为:“中国是一个庞大的市场,既有北京、上海、广州等发达城市,也有许多中小城市。恰当的人力资源配置与健全的行销结构,都需要时间来调整达到。”
他表示,泰勒梅暂不考虑设立球具专卖店,而是通过拓展分销渠道,以及完善分销体系来达到开拓中国市场的目的。
“在中国,我们采用全球战略,就像在美国、欧洲、日本那样,这样我们能够保持品牌客户、消费群的稳定。大体的战略是一样的,当然,在一个全新的市场里面推广的时候,多少会有一些不同之处。” 丹尼斯说道。 产品盗版情况严重,也是不同之处的其中之一。对于盗版产品的泛滥,丹尼斯可谓痛心疾首,他一再表示,在中国,泰勒梅不但要扮演球具生产商的角色,还要扮演高尔夫行业教育者的角色。
丹尼斯说:“中国市场在经历了一个长久的转变过程后,即将迎来极大发展,我觉得市场大战就要来了,我们的目标是在未来的20-30年里成为中国高尔夫产业的巨鳄,我们要引领中国高尔夫的整体发展,使之达到兴旺的状态。在中国,我们要寻找优秀的球手,赞助他们,这也是让品牌快速成长的一个方式。算上球杆、球、服装和鞋,我们共有四条战线,从不同角度来说,我们到处都有竞争对手,不止是Acushnet、Callaway和Nike。阿迪达斯进入中国市场很多年了,市场基础打得非常好,这对我们十分有利。亚洲市场正在转向品牌的竞争,如果品牌形象出现了哪怕一点细微的问题,整个品牌就会出现大的问题,中国高尔夫产业正在迅速发展,我们也想成为这发展中的一部分。”
以赛事为“突破口”
2007年2月,泰勒梅-阿迪达斯高尔夫就与中国高尔夫球协会签署协议,成为中国高尔夫球协会和中国国家高尔夫球队的指定合作伙伴。在签约后的三年里,泰勒梅-阿迪达斯高尔夫一直致力于为中国国家高尔夫球队提供顶级高尔夫球装备和服装,成为国家队的***品牌。作为协议的一部分,泰勒梅-阿迪达斯高尔夫也以赞助一些年轻且有天赋的中国选手的形式来对中国高尔夫球的发展提供重要支持。
汇丰冠***赛作为亚洲奖金金额最高的世界级专业高尔夫球赛,无疑对中国高尔夫运动的崛起起到了巨大的促进作用。泰勒梅-阿迪达斯高尔夫2008年首次成为汇丰冠***赛的***合作伙伴,为所有工作人员及裁判提供了全套装备、参赛球员的练习用球和汇丰冠***赛周边活动的丰富奖品。泰勒梅-阿迪达斯高尔夫希望通过与汇丰冠***赛的紧密合作,帮助参赛运动员发挥更好的赛场表现,同时也能为促进中国高尔夫运动的发展尽到一份力量。
2009年,由汇丰全程赞助、并由泰勒梅―阿迪达斯高尔夫提供技术支持的中国国家青少年高尔夫球队正式成立。中国国家青少年高尔夫球队是中国唯一的部级青少年高尔夫球队,球队由中国高尔夫球协会组建、训练并负责日常管理,同时接受国家体育总局小球运动管理中心的领导。泰勒梅-阿迪达斯高尔夫为其提供技术支持,这是泰勒梅品牌积极开拓青少年市场的重要举措。陈大卫表示,泰勒梅品牌一直注重对青少年的培养,经常与教练、家长沟通,看孩子学球的真实想法,看他们是不是被迫学习打高尔夫。被家长逼着学高尔夫就不行,我们不会接受。除了孩子的球技外,我们还会综合考察孩子学球的心态、品格,这些都很重要。我们与汇丰青少年高尔夫推广项目合作就是一个很好的平台。
慧眼识“星”
众多国际知名高尔夫球星也是泰勒梅的忠实拥簇,泰勒梅-阿迪达斯高尔夫旗下拥有“西班牙金童”塞尔吉奥•加西亚、韩国球员梁荣银、大卫•汤姆斯、格雷格•诺曼等知名高尔夫球手,在中国,泰勒梅签约了年轻又有潜力的吴阿顺、周君等。陈大卫表示,我们挑选签约球员并不是约定束成的。一般来说,会挑选PGA美巡、欧巡、亚巡的顶尖球手,等他们打完本赛季,进入休整期后,我们会给签约球员更换最新装备。2009年的联邦杯、WGC-汇丰冠***赛结束后,球员会进入休整期,今年春季我们会再次推出新款产品。而球员在此休整期会有更多时间来练习、休验、感受新款球具,球手会跟我们的研发队伍保持紧密联系。
“签约球员对品牌的推广起到了积极地作用,梁荣银在美国PGA锦标赛上成功问鼎,激动地在球场上高举起泰勒梅的球包,极好地宣传、提高了泰勒梅在全世界的知名度,是对我们的最好宣传,提升了品牌形象。更重要地是,梁荣银激发更多亚洲人打高尔夫球的热情,带动他们走进高尔夫球场,对我们培育新兴市场和新球迷起到积极地推动作用。” 陈大卫胸有成竹地说道。
泰勒梅在品牌推广上也是独具匠心,陈大卫告诉记者:“我们推行的方案采取的是金字塔形的。在塔尖的是职业球员和职业教练,下一层是业余球员,再下一层是普通高尔夫球爱好者。我们的产品更注重与职业球员的合作,在开发一款新产品之前,会和他们进行良好地沟通,新产品推出来后,会给签约球员试用。我们的技术指标都是根据美巡、欧巡、亚巡的技术排行榜得来的,帮助职业球员获得不少佳绩,所以他们的技术排名如上果岭率、上球道率在各大巡回赛排行榜上都是名列前矛的。对于处于金字塔下层的群体,我们也不会松懈。今年,我们会推出中文***,上面会有很多球技和球具的知识,供球友们学习参考。”
培育儿童市场
顺应亲子高尔夫风潮的兴起,泰勒梅也推出了7―10岁的儿童专用高尔夫球具。虽然是儿童高尔夫球具,但制作工艺一点都不马虎,所有制造技术皆比照泰勒梅 Burner系列所运用的各式高科技与材质,其中融合超快速科技(SuperFast Technology)与倒锥形杆背技术(Inverted Cone Technology)的两大球杆设计重点,可以提高杆头速度来增加击球距离,让小球友即使没有击中杆面的正中心,一样能把球打得很远。所有球杆的造型与材质均比照成人球杆制成,杆身长度与杆头设计,则根据小孩身型提供专属的调整规划,让小球友一样拥有最顶级的挥击与挥出完美一杆的体验。
泰勒梅儿童专用高尔夫球具组中共有六支球杆,分别为Burner儿童专用发球杆、Burner儿童铁木杆、Burner儿童系列7号铁杆、9号铁杆及挖起杆、Rossa系列儿童专用推杆,并外搭一款儿童专用球包;另外,为避免晒伤小球友娇嫩的肌肤,泰勒梅还特别推出儿童版的球帽与专用毛巾,完整组成泰勒梅儿童专用高尔夫球具。让小球友们可以毫无后顾之忧地在艳阳下尽情挥击。
泰勒梅的R9发球杆推出至今,已经成为美巡赛最多选手使用的球杆,显示泰勒梅所研发的球杆备受肯定。泰勒梅运用独家的创新技术所研发的儿童专用球具,能够让小球友更易击出好球,增加学习高尔夫球的自信与兴趣,让高尔夫球成为儿童学习运动项目之一,以此来培养更多高尔夫运动的后继人才。泰勒梅品牌也一直在追求技术创新、引领高球运动文化的道路上乘风破浪,不断创造新的奇迹。
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