学文网为当年的“中国淘宝第一村”，义乌青岩刘村是互联网中那座庞大虚拟交易城的现实根基之一，也是义乌乡村“触网”的―个样本。
青岩刘村不大，但却有两百多栋“仓库”。在这个舞台上的人来人往，以及上演着的一场场店主淘汰赛，无一不折射出中国电商世界的风云变幻。
2010年，借着互联网的“风口”，淘宝店主们在青岩刘村贡献了近20亿元交易额。如今，金冠店主们却在离开，虽然有更多的新人仍然前仆后继地涌来，但前辈们的成功似乎很难“复制”。
有人认为，淘宝村正在衰落，也意味着网络创业将陷入低谷，因为优势资源已被少数人占据。在这样的环境中，创业者是否就注定只有失败呢？当外部优势一去不回，真正决定成败的，还是只有创业者自己。
2009年1月13日
靠着999.6亿元的“风口”
淘宝网在2008年成为中国最大的综合卖场，当年交易额为999.6亿元，这一数字强烈刺激了创业者们的神经。此时更是马云宣布“淘宝免费三年”的最后时刻，抓住了这条C2C的尾巴，也许就能抓住成功。
2008年，王***加入义乌青岩刘村的创业大***时，他大学还没毕业。时机最重要，王***没怎么准备，揣着2000元钱，骑着自行车拐了一个弯，就进了隔壁的青岩刘村准备创业。
此时的青岩刘村才刚刚完成旧村改造，村里全是空置待租的新楼房。义乌的小商品“家底”，村子旁坐落着的义乌最大的货运市场，再加上2008年淘宝999.6亿元的年交易额一青岩刘村顺水推舟地走上了“淘宝村”之路。
当年，300元可以租下一个4米乘4米的单间，再拉一根网线连接到从二手店淘来的电脑，就可以开张大吉了――这是青岩刘村淘宝店主的标配，全部搞定也不过500元花销。
王***也不愁没钱进货。由于店家扎堆，嗅觉灵敏的网货供应商早就进驻村子，抢占了所有一楼店铺。王***租下的楼房。底层就是一家小饰品的供货商。王***走进店里，刚刚表明自己新开了一家网店，供货商老板就立刻向他推荐了多款网络中的“爆款”。
那时王***们享受着供应链完备的优势：供货商主动承诺王***可以只买样品，按订单提货，卖不出还能退货，甚至还能“代客发货”，负责产品的网上售后！
村里一派热火朝天的景象。全国各地的创业者闻风而来；载着各色货物的快递车辆又从这里鱼贯而出，奔向全国；而弥漫在空中的，则是象征着交易往来的淘宝旺旺独特的“叮咚”声。
2009年高峰时。青岩刘的常驻人口达到8000人，甚至一度接近一万人。尽管租房的店主之间并没有多少直接交流，大家通常都各自杲在房中维护网店，但王***能感觉到“拥挤”。有一天夜里两点，王***处理完最后一单，正准备休息，突然旺旺又响了。王***几乎是条件反射地从狭窄的床铺上弹起来，回到电脑旁才发现，原来是隔壁卖家居用品的旺旺在响。“因为怕错过任何一条留言，大家都默契地将电脑音量调到最大。”
线下链条的畅通***上得到了最迅速的回应，王***的店铺在上线的第一天就成功交易五单，三个月信用级别就从零蹿到四钻。但更大的“神话”在青岩刘村的店主间流传：两天卖出一个双皇冠！吃夜宵的店主们偶尔围坐在一起笑谈：简直不给刷信誉的一点脸面。
这就像一场不成文的竞赛，店主们不断刷新纪录：一个月人手翻倍；四个月从租一间房到盘下整层楼；半年里座驾从自行车换成小轿车……到后来连房东们都觉察出“潜规则”，如果一栋楼里有个皇冠店家。他的旺旺必定响个不停，其他人就不太愿意租楼里的其他房间。担心影响自己休息。于是有的房东专做新手生意，在招租启示上写着：新手聚集，身体生意双丰收。
“其实应该叫电商村。”一手推动了这个义乌乡村触网的青岩刘村村民刘文高，很不满大家只看到淘宝，“村里只做淘宝的人，占比可能不到20%。”
的确不只有淘宝。借着电商的势头，青岩刘村组建起了完整的电商链条：生产商、供应商、店铺美化装修公司、淘宝模特公司、包裹包装材料公司、快递，甚至还有电商培训等等，店主仅是生意中很小的一环。
青岩刘村的店主们在淘宝上成绩颇丰，村里开出的2000多家淘宝店中，出过4家顶级金冠店铺，但2009年青岩刘村约8亿元的交易额中，大多数却来自链条的其他环节。
每年春节一过，青岩刘村就会送走一批“老店主”，迎来一批新店主。细看那些离开的皇冠和金冠店主们，他们往往身兼“数职”，业务几乎渗透了整个产业链一
事实证明，只有那些敏锐且迅速行动改变角色的创业者，才有可能在青岩刘的淘汰赛中“适者生存”。
2010年11月11日
跟着“双十一”有肉吃
自2010年开始，淘宝商城（2012年改名为天猫）的“双十一”促销活动在互联网爆发，单日成交额9.36亿元。2011年更达到336亿元。由此，拉开了电商B2C的大戏。当年，在青岩刘村成立的电子商务公司几乎超过了往年的总和。
李莉看准了电商可以缩减中间渠道的优势，2008年，她初开网店时就准备直接从厂家拿货。没想到却碰了一鼻子灰。
由于曾在义乌国际商贸城的工厂店铺当营业员，李莉自认为能找到路子。她自信满满地走进熟识的工厂店，就看到老板热情地迎过来――谁知招呼还没打上，店主却径直绕过她；握住了她身后印度客人的手。
相比中国脸孔，所有老板都喜欢迎接外国客，那意味着量大、利润丰厚的外贸单。李莉坐了半天冷板凳，终于有机会与老板面谈，对方一听说是做淘宝的，就拉下了脸，“一次拿货只要+个左右，量太小了，我们不做。”
这次碰壁让李莉意识到只开网店不靠谱，她利用自己以前的人脉，迅速做起了混批生意，专为淘宝小店主供货。这种小额批发，发展到后来就是青岩刘村的网货超市。同时期“改行”做批发的还有吴庆伟夫妇，他们的俏货批发城现在是青岩刘村出身的，淘宝店中最成功的商家之一。