学文网众筹项目策划书第1篇
关键词：众筹出版；传统出版；启示
近年来，国家相继出台相关的方针***策深化出版产业的改革。传统出版的数字化转型取得了一定成效，但值得注意的是传统出版仍面临不小的压力和挑战。传统出版中出版物内容同质化现象严重，出版流程封闭、出版耗时较久及如何更好满足由于数字技术飞速发展所带来的消费者阅读需求的变化等都是传统出版急需解决的问题。众筹出版作为传统出版和互联网思维结合的产物，或许能更好的满足读者的小众化、碎片化的阅读需求，进而为传统出版摆脱困境提供一些新思路。
一、众筹出版的定义及发展现状
（一）众筹出版的定义
众筹（Crowdfunding）一词源于美国，是伴随着互联网金融发展而来的一种融资模式。众筹在金融发展史中并不是一个新事物，只是在进入互联网时代后其内涵和外延得到了极大的延伸。目前，互联网众筹已被广泛应用于文化创意产业，众筹出版是互联网众筹项目中占比重较大的一类。关于众筹出版，不同的学者有不同的界定。美国学者对众筹给出的定义是：融资者借助于互联网上的众筹融资平台为其项目向广泛的投资者融资，每位投资者通过少量的投资金额从融资者那里获得实物或股权回报。①国内学者徐琦、杨丽萍将其定义为通过互联网众筹平台开展的针对出版项目的大众筹资活动。②笔者在查阅相关资料的基础上认为，众筹出版是指通过互联网上专业的众筹平台向大众筹资用以完成出版项目的活动。
（二）众筹出版的发展现状
互联网众筹模式最早起源于美国，2009年美籍华人Perry Chen创建了为具有创意方案的企业筹资的专业众筹平台网站Kickstarter，在其成立之初的13类项目中就包括出版。此后，众筹在其他国家和地区迅速传播并相继出现了以出版为主营业务的专业众筹出版网站，如Inkshares、Unbound、Wattpad等。这些专业众筹出版网站通过结合实际灵活操作，成功打造了一批众筹出版项目。
2011年7月，点名时间网上线，这是我国首个众筹平台。此后，我国出现了兴建众筹网站的热潮，涌现出了一批具有代表性的众筹平台，如追梦网、品秀***、知乎网、京东众筹、众筹网等。值得注意的是，上述的众筹平台都将出版类项目作为重点关注项目。特别《社交红利》《创业时，我们在知乎聊什么》等***书的成功出版，让业界看到了众筹这种崭新的出版形式在出版界还是有一定可操作性的。
二、众筹出版模式与传统出版模式的对比
（一）主体不同
众筹出版的主体主要包括项目发起者、众筹平台和出资者。项目发起者主要由具有良好创意但缺乏资金的个人或出版单位构成。他们可以是从事出版工作的专业人员、具有出版意***的普通个人或者是资金缺乏的出版单位。众筹平台是指借助互联网技术建立起来的连接发起者和出资者的公众平台。众筹平台通过将发起者提供的相关项目信息在虚拟空间里，吸引感兴趣的出资者为项目筹集资金。如果项目筹资不成功，众筹平台则要肩负起督促发起人将资金返还给出资者的任务。出资者也就是出版项目的目标读者或潜在受众。他们多是网民，且不满足于被动的接受阅读。他们根据自己的喜好为出版项目提供资助，出版物面世后他们则可以得到约定的产品或服务。值得注意的是，众筹出版中的出资者不再是传统出版中的被动接受者，他们倾向于自主选择自己的阅读喜好和习惯。
传统出版的主体主要包括作者、出版单位、渠道商和读者。作者根据编辑的约请或自身喜好投入时间和精力创作作品。作品是出版活动开展的前提。作者创作的作品可能因为很好的契合读者的喜好而成为畅销书，也可能因为抓不住读者的需求而被遗忘在角落里。出版单位在传统出版中处于很重要的地位，可以说出版单位在传统出版中拥有着较多的话语权。从出版物的创作到产出的各个阶段都离不开出版单位的投入和管理。特别是作为传统出版中的主要资本投入者，出版单位还承担了巨大的风险。一旦出版物的销量达不到市场预期，那么出版单位就需要蒙受损失。此外，出版单位还是联系作者和读者的桥梁。传统出版中，由于资金方面的限制，出版单位很难独自建立起涵盖全国的销售网点。这就使得渠道商成为传统出版中的另一主体。除了新华社和邮***系统外，还有许多私营书店店主也是渠道商。读者也就是出版物的消费者，他们也是传统出版中的一个主体。在传统出版中，读者多处于被动地接受出版物信息和静态阅读中。他们不能和作者直接进行沟通，他们的阅读需求不能完全得到满足。
（二）运作方式不同
众筹出版的运作包括策划项目，发起项目、为项目筹资、实施项目和项目回馈几个阶段。在众筹出版前期准备阶段，项目发起者首先会策划出具体的出版项目，然后通过专业的众筹平台发起项目。发起项目经网站编辑审核通过后正式面向公众筹集资金。在资金筹集阶段，如果项目没有在预定时间内筹足目标资金则表示项目宣告失败，资金则会被返还给出资者。反之，如果在预定时间内筹到目标资金则表示该项目可以进入实施阶段。在项目实施阶段，发起者需要定期向出资者汇报项目进展情况。出资者对项目进行监管并针对项目提出自己的建议。项目如期完成之后，发起者要按照回馈协议向出资者进行回馈。
传统出版一般由精神产品生产、物质产品生产和产品流通三个部分组成，也就是编辑、复制、发行三部分。在传统出版的第一个阶段，编辑首先根据采集到的信息策划有出版价值的选题，选题经论证和总编审批后成为出版机构的生产项目。在选题经过论证通过之后，编辑就要开始物色合适的作者以完成组稿工作。编辑在收到稿件之后要对稿件进行审读、评价，决定是否采用稿件。对已经决定采用的稿件，编辑要对其开展编辑加工工作。编辑加工整理好的稿件经审定后便可发往相关部门安排制作和复制。经过复制和发行，最终的产品也就是出版物就可以被呈现在消费者面前。
三、众筹出版与传统出版相比所具有的优势
（一）筹资来源多元化，分散市场风险
传统出版模式中，出版资金多来自出版社，普通人不可以参与出版物的资金投入活动。众筹出版模式下，筹资方式不再局限于仅通过出版机构筹资。众筹出版中筹集的资金既可以来源于个人也可以来源于机构，筹资来源的多元化不仅有利于解决资金短缺的难题还有利于吸引社会闲置资源为出版服务。此外，众筹出版的筹资过程还有助于分散市场风险。传统出版模式中，出版机构独自负担出版物的资金支出。如果***书卖的好甚至可以多次再版，那么出版机构则获利。反之，一旦***书销量不佳，那么出版机构只能自己承担亏损。而在众筹出版中，则不会存在出版者独自承担出版风险的情况。众筹出版将发起者、出资者和出版机构的利益和风险牢固的捆绑在一起，三者一荣俱荣，一损俱损。筹资来源的多元化允许众筹出版将风险分摊至所有出资者那里，且在项目实施前就能筹集足够的资金，使项目在实施过程中的资金流转问题得到保障。
（二）优化选题，降低出版物生存风险
传统出版流程是信息流通较为封闭的流程，在这个流程中编辑和读者互动较少，不利于编辑策划符合市场需求的选题。众筹出版则使内容供给与市场需求之间的矛盾得到了缓和。众筹出版中，发起者可以通过众筹平台加强与读者的沟通及交流，了解读者的真实需求并从读者的建议中提取有效信息并在此基础上正确策划选题。发起者还可以通过网络问卷、读者点赞、读者评论等方式得到大量真实可靠的数据，在分析数据的基础上精准有效的预测读者的喜好，将最受读者欢迎的内容作为出版内容，这样就可以最大程度降低出版物的生存风险。此外，众筹出版模式下，读者可以在出版项目实施过程中真正参与其中，提出自己的意见和建议。读者的参与有利于出版物的宣传和线下销售，这对降低出版物生存风险也是非常有利的。
（三）满足小众化、个性化出版需求
传统出版模式下，很多内容优秀的小众***书往往由于读者群体的消费潜力没有得到充分挖掘而被扼杀在襁褓之中。众筹出版模式下，这一问题可以得到很好的解决。众筹出版以互联网为平台，这有助于小众***书进行正确的市场定位，顺利找到读者群体，挖掘新的读者消费潜力进而不断扩大***书的影响力。此外，众筹出版模式下，***书的选题不再受控于出版机构和书商。只要***书项目在众筹平台上通过审核，***书创意能打动读者并得到读者的支持，那么该***书项目就可以在众筹平台上顺利筹到资金。这就为满足读者小众化、个性化需求，进行少量出版提供了可能。
四、众筹出版对优化传统出版的启示
（一）集聚公众力量，优化资源配置
传统出版中，出版资源的配置权主要掌握在出版单位手中，具有良好创意或出版意***的普通个体往往因为缺乏出版资源而不能实现其出版意***。此外，读者多是被动的接收信息，不利于读者阅读需求的满足。传统出版中出版单位是主要的资本投入者，出版单位承担风险较大且不利于资金的周转。众筹出版则通过互联网将出版物生产过程中的各个环节联系起来，借力于公众，打破传统出版中信息流通的封闭性，缩短出版物从生产到推广和消费的漫长过程。因此，传统出版应借鉴众筹出版模式，集聚公众力量，并优化出版资源的配置。首先，传统出版应该打破原有的门槛限制，尽可能的吸纳社会闲置资金用以出版。这样不仅能缓解出版单位的资金压力以开始那些被判断为经济效益有限的项目，还能使资金流向那些富有创意的出版项目进而保证了出版物内容的多样化。其次，传统出版应该对出版资源的配置进行优化，应对那些具有良好创意和出版意***的普通个体给与一定的资源分配。传统出版应赋予公众以发声权，融合群体智慧，搭建出版物的“公共领域”。这样传统出版才能在日益严峻的形势下创新出版思路，使出版物的内容更加丰富和新颖。
（二）借力互联网，创新出版物的推广和营销模式
传统出版中，在发行阶段会围绕出版物对其展开推广和营销活动。传统出版中的出版物营销活动往往在知名度较高，受众群体较多的媒体上进行。营销周期较短，后期效果不明显。众筹出版则借力互联网，将目标读者和潜在读者联合起来对出版项目进行推广和宣传，节约营销成本，深化营销效果。因此，传统出版应借力互联网，创新出版物的推广和营销模式。首先，传统出版应在策划选题时就开始借助互联网集思广益地对出版物的选题、设计、策划及后续工作进行把握和控制。这样不仅可以判断读者对出版物是否支持，而且还可以增强出版单位与市场的互动，为后续推广、营销活动预热。其次，传统出版还应借力互联网的大数据分析，将推广营销理念由以往的“媒体导向”型转变为“受众导向”型。传统出版应在大数据支持下，采集和获取读者信息，以读者的个性化需求为出发点，围绕目标读者有针对性地开展出版物的推广和营销活动。这样更易使出版物被目标读者和潜在读者所接受，还有助于借助他们的力量对出版物进行推广。
（三）提供多元服务和增值服务，拓宽产品价值体系
传统出版中，出版单位为读者提供的服务仅围绕着出版物展开。但是在数字技术飞速发展的当下，读者的阅读习惯和阅读需求日益发生改变。单纯的出版物服务已经不能满足读者日益多样化和个性化的需求。因此，传统出版应提供多元服务和增值服务，以拓宽出版物的价值体系。出版单位应该在较短时间内调查清楚读者对出版物选题的感兴趣程度，对已出版的出版物内容的满意程度。在对这些数据进行分析的基础上，对出版物内容、衍生产品进行深度开发，并针对特定读者群体提供相对应的服务以满足他们多元化、个性化的需求。此外，出版单位还应为读者提供除出版物之外的延伸服务和增值服务。例如，结合具体的出版物举行主体演讲，邀请读者参与，让其拥有难忘的阅读体验和参与感。出版单位通过将有形的出版物价值延伸为无形服务的价值，不仅能取得较好的销售效果还能促进出版单位与读者的互动增强用户黏性。
在数字技术飞速发展和出版业改革持续深入的当下，众筹出版通过整合出版物生产过程中的信息，不仅优化了出版物选题降低其生存风险而且还对读者的小众化、个性化需求进行了一定的满足。这为优化日渐式微的传统出版提供了新思路。传统出版应借众筹出版的成功之处，改进自身的不足并使出版业朝着新的方向发展。但是，我们也应该注意到众筹出版在我国的发展才刚刚开始，还有许多需要面临的问题，因此需要将两种出版模式的优势结合起来，这样才能更好地发展出版业。（作者单位：北京印刷学院）
注解：
①肖本华.美国众筹融资模式的发展及其对我国的启示[J].国际金融，2013（1）：52～56.
②徐琦，杨丽萍.大数据解读国内众筹出版的现状与问题[J].科技与出版，2014（11）
参考文献：
[1]张立红.众筹出版：互联网助力纸媒出版[J].科技与出版，2014，（5）
[2]东.2014年我国众筹出版研究盘点[J].科技与出版，2015，（7）
[3]马瑞洁.众筹能否出版？―关于众筹出版的价值反思[J].编辑学刊，2015，（3）
[4]陈锐.众筹对出版营销方式的影响[J].中国出版，2015，（2）
[5]郭泽德.众筹出版模式对出版业创新的启示[J].出版发行研究，2014，（8）
众筹项目策划书第2篇
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二） 展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、***策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三） 展会立项策划书的写作要求：
1. 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、**年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、***府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
9.展会价格和展会初步预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作
（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念
完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。
《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。
如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：
1、市场环境分析
（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、***治法律环境、社会文化环境等。
（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
2、展会项目生命力分析
（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、***策空间等是否具备。
（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3） 办展机构优劣势分析
3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：
（1）展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
（2）办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
（3）展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
（4）在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
（5）展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
（6）办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
（7）展会定位与展会规模之间是否有冲突。
2）招展招商和宣传推广计划评估
（1） 招展计划评估
（2） 招商计划评估
（3） 宣传推广计划评估
3、展会项目财务分析
（1） 价格定位
（2） 成本预测
举办一个展会的成本费用一般包括：
1）展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2）展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻会的费用等。
3）招展和招商的费用。
4）相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5）办公费用和人员费用。
6）税收
7）其他不可预测的费用
（3） 收入预测
举办一个展会的收入一般包括：
1） 展位费收入
2） 门票收入
3） 广告和企业赞助收入
4） 其他相关收入
（4） 盈亏平衡分析
（5） 现金流量分析
1） 净现值分析
2） 净现值率分析
3） 获利指数
4） 内部收益率
5、风险预测
（1） 市场风险
（2） 经营风险
（3） 财务风险
（4） 合作风险
6、存在的问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、改进建议
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求
《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。
1、市场环境分析
市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种***策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测。使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。
市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
2、展会项目生命力分析
市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
3、展会执行方案分析
展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。
4、展会项目财务分析
展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。
5、风险预测
从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。
6、存在的问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、改进建议
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
三、《参展说明书》的写作
（一）《参展说明书》的概念
办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输和展会旅游以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。
《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。
（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求
从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。
一般来说，参展说明书主要包括以下几方面的内容：
（1）前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。
（2）展览场地基本情况。包括展馆及展区平面***、至展馆的交通***、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面***时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通***时，要注意标明展馆在该城市的具置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍。对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。
（3）展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输、指定旅游、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输、指定旅游、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有***和E—MAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。
（4）展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。
（5）展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，
提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。
“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。
（6）展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。
（7）会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。
（8）相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证。
和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。
参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在展会开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容在展会的专门网站上供参展商阅览和***，如果展会有海外参展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。
（三）《参展说明书》的作用
《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：
1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，
参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。
2、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。
3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面***、馆内服务设施分布***、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。
观众在展馆交通路线***的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布***的指引下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇。在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。
一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。
四、编制《参展说明书》的基本原则
从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：
第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。
第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义。否则，在展会筹展、布展。
展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。
第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有
利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏。
如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。
第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。
众筹项目策划书第3篇
电商在互联网金融上的努力一直孜孜不倦。
4月11日，淘宝众筹宣布启动“C+计划”，面向全球征集最具爆点的科技与设计产品，帮助好创意落地淘宝众筹。通过C+计划，淘宝众筹将打造100个百万级的项目。
“众筹的核心在于孵化阶段，而淘宝强大的社会资源自主能力可以让这些创意从容孵化，我们有能力帮助产品打通从设计到销售整个产业链。”淘宝众筹负责人高征对于C+计划未来的孵化能力信心满满。
淘宝热热闹闹的C+计划背后，淘品牌KOMANIC柯玛妮克宣布获得了顶级投资公司IDG资本A轮投资，茵曼、韩都衣舍和裂帛等多家诞生于天猫平台的品牌商家和电商服务商则正密锣紧鼓准备上市。C+计划有望在这之后，打造更多的淘宝知名品牌。
无独有偶，就在淘宝启动C+计划之前，中国平安在3月31日成立深圳前海普惠众筹交易股份有限公司，正式开展股权众筹业务。据悉，前海众筹注册资本1亿元，是平安继陆金所之后构建的第二家互联网金融组织。
继理财、保险、P2P之后，众筹成为了互联网金融下一个角力场。随着越来越多巨头的发力，众筹有望掀起一波新的金融大潮。 巨头涉足众筹
淘宝众筹说起来颇有历史。
在2013年“双12”期间，淘宝上线众筹项目“淘星愿”，当时林志颖发起出书的心愿，引得粉丝疯狂预购。到去年3月，一些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹。
淘宝的“异动”让百度按捺不住了。百度金融在去年4月推出“众筹”频道，试***从影视作品众筹入手，以“百度钱包”为枢纽，打通爱奇艺、PPS、大数据、百度糯米等强势资源，形成影视O2O的闭环。
不过，真正刺激淘宝在众筹上快马加鞭的，当属老对手京东。去年7月，京东旗下众筹业务“凑份子”正式上线。据悉，凑份子首批项目共有12个，包括智能机顶盒、智能灯泡、歌手演唱会、微电影、新书发行等12个智能硬件和流行文化项目。用户可以支持50元、300元，或者2万元，等项目完成后，用户就会得到智能灯泡、电影票等，这就是所谓的权益众筹。
“凑份子”的火爆让淘宝众筹走上快车道，并在此之后迅速确定了科技、农业、娱乐、公益等5个关注点，众筹由此成为了淘宝新的着力点。
而京东在今年3月31日再接再厉，上线股权众筹，采取“领投加跟投”模式，旨在解决创新创业企业融资难的问题。与此同时，在法律环境允许下，依法合规地帮助更多的人分享风险投资的收益。
几大巨头在众筹领域的前后脚布局显然有着相当大的号召力，有消息人士称，苏宁也正在筹划上线众筹频道，将涵盖智能硬件、影视娱乐、体育、农产品等项目。据悉，苏宁众筹平台对品牌商不设门槛，并将在金融、运营推广、产品生产各个环节对小企业进行特别扶持。未来也将计划上线房产众筹、金融众筹方面的项目，拓宽业务。 勃然而发
众筹概念最早可以追溯到2009年，当年4月，全球第一家众筹平台Kickstarter进入公众视野，其盈利方法是抽取成功项目总集资额的5%作为佣金。几年过去后，众筹在中国迎来“最美好的时代”。
此前，受到法律限制，还有监管层并不明朗的态度，众筹尤其是股权众筹一度呈现不温不火的尴尬局面。近两年来，这一状况有了转折性的变化。受惠于第三方支付、余额宝等的火爆，互联网金融在我国越来越受关注。
与此同时，***策层面也对股权众筹开绿灯。2014年11月召开的***常务会议首次提到股权众筹，提出“开展股权众筹融资试点”;2014年12月，中国证券业协会公布《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，首次将股权众筹纳入正规化轨道;今年3月全国两会期间，“开展股权众筹融资试点”更是被写入***府工作报告。这也是京东、淘宝，以及平安在短时间内纷纷上马股权众筹的最直接原因。“当前，无论从***策导向还是***府支持来看，股权众筹正在走向发展的高峰期。”京东股权众筹负责人金麟坦言。
在中国人民大学法学院副院长杨东看来，今年以来，***下发了很多关于创新驱动机制的***策，对众筹来说是一个非常大的利好，这也是一些大平台把触角延伸到股权众筹的原因。杨东认为，传统银行“先有资金后有项目”的模式正在被互联网金融所改变，类似股权众筹等方式，将集合资金的效率提高。在这种背景下，股权众筹可能是我国从间接融资向直接融资弯道超车的重要阶段。
在***策利好的导向下，股权众筹平台数量呈现出明显的增长态势。融360金融搜索平台的《中国互联网众筹2014年度报告》显示，截至2014年底，中国股权类众筹平台由2014年1月份的5家增至年底的27家，募资也由第一季度的4725万元上涨到第四季度的34682万元。 面临的挑战
尽管众筹诞生的时间不算长，发展势头却迅猛。
2014年，京东众筹募资金额达到1.47亿元，上线项目301个。淘宝众筹方面，截至今年4月10日，共有1000个项目上线，参与人数超过150万，累计众筹金额超过2亿元，更有20多个项目已经获得风投。两家平台的募资成功率均在100%以上。
对于创客们而言，利用京东、淘宝等平台来进行众筹，不仅仅能在短时间内获得大量的资金支持，了解到用户需求等大数据，更能在平台上获得海量用户，可谓是一箭多雕。不过，作为一种新型的互联网金融模式，众筹在国内的发展也存在着诸多风险。
首当其冲的是，众筹目前在国内还缺乏统一的***策监管，这样的“裸奔”很容易在法律上触碰红线。值得欣慰的是，《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》正在进行修改，有望在不久的将来让众筹有法可依。
除了***策上的缺失，众筹平台需要金融、支付以及相关的牌照等硬软件条件，而在京东、淘宝等“大庄家”之外，许多众筹机构本身只是个创业者，缺乏金融、支付等必要的硬件。比如追梦网、点名时间这些众筹平台，此前都是小创业团队，这让其从事众筹会遇到诸多金融方面的挑战。
众筹项目策划书第4篇
关键词：众筹出版；4R理论；营销策略
中***分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）03-0090-03
一、众筹出版和市场营销
随着“互联网+”的迅速发展，众筹出版成为一种新的出版模式。消费者可依靠网上众筹平台，增加与出版商沟通交互的机会。同时，众筹出版在我国持续发展且已有成功的案例。***书市场一直在不断变化发展之中，出版企业想要扩大市场份额取得高额利润离不开对于市场的紧密关注和突破创新。4R理论既考虑到市场，又兼顾到消费者，所以笔者采用4R理论来分析众筹出版下***书营销的新思维。
二、理论基础
（一）众筹
众筹指利用互联网和专业的融资平台项目，面向大众为项目募集资金的活动。从狭义上理解，众筹指一种借助互联网平台向潜在投资者寻求帮助的小额开放性融资手段。
（二）众筹出版
众筹出版指通过互联网平台针对出版项目进行的大众筹资行为，是产品众筹（奖励众筹）的一种，主要以***书和杂志为主（不包括影视出版）。出版作为一种内容生产形式，当它与“众筹”这一网络融资形式结合起来时，形成的是一种新型的出版经营模式，更加丰富了“众筹”内涵。它可以为出版项目筹集资金、宣传和推广项目，还能够帮助出版社预测市场，判断首印数量以降低出版风险，以及配合上线项目做好进行相关营销活动。
同时，由于众筹出版模式具有互联网的开放性、互动性等特征，所形成的是一种作者与读者、出版方与市场之间的互动，这种互动更加直接，极具交互性，用户的黏性也更强。
众筹出版主要由三部分构成：发起人，支持者和平台。发起人指有出版意愿、有好作品但没有机会、缺少资金不能出版的人。支持者是Ψ⑵鹑讼钅考盎乇ǜ行巳さ牟⑶矣心芰χС值娜恕F教ㄒ劳杏诨チ网成为发起人和支持者的沟通桥梁，由平台来消息，募集资金，连接发起人和支持者。
从2011年5月，网站“点名时间”上线，到如今国内已有上百家众筹平台。众筹网、追梦网、中国梦网，乐童音乐等平台都在不断发展壮大。与此同时，多个众筹平台设有与“出版”相关的板块，且已有成功项目问世。例如《社交红利》《本色》《创业时，我们在知乎聊什么？》等。
（三）4P和4R理论
4P营销组合理论由美国哈佛大学尼尔・鲍顿在20世纪50年代首先提出。1964年，杰罗姆・麦卡锡教授将众多影响企业市场营销的可控因素概括为四组变量：产品、价格、营销渠道和促销，简称为“4P组合”。
4R理论由美国学者舒尔茨提出，即关联、反应、关系和回报。关联强调建立并发展与顾客之间的长期关系，形成一种互助、互求、互需的关系。反应指要提高市场反应速度，建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。关系营销在如今变得越来越重要，要与顾客建立长期而稳固的关系。回报是营销的源泉，注重企业在营销活动中的回报。
三、在众筹出版背景下，基于4R理论的***书营销分析
下面将根据4R理论的关联、反应、关系和回报四个方面，结合收集到的众筹出版案例，具体分析***书营销策略的应用和特点。
（一）案例简介
根据目前所搜集到的案例，将众筹出版简单分为众筹资金、众筹创意以及小众化出版的发展三类。
其中，筹集资金最为常见，主要选择两个案例。其一是知乎发起众筹，为《创业时，我们在知乎聊什么？》出版招募联合出版人，合计筹集9.9万元。另一个是磨铁***书和众筹网策划《社交红利》，在众筹网上筹集资金，且成功上市。
筹创意主要研究由中信出版社打造的全新品牌《日和手帖》。该书依据主题采编收集故事，同时以自媒体为渠道，收集到众多的想法和意见。
小众出版主要选择《小世界，温情爸爸的拍摄手记》众筹成功出版的案例。
（二）依据4R理论的分析研究
1.关联
对于众筹资金的出版项目，小额资金的支持方式让消费者感觉到自己是切实参与到出版当中的。因为少量资金支持使***书成功发行会使消费者产生强烈的成就感，满足其精神层面上的需求。这拉近了出版与普通人的距离。出版不再是只是作家，名人学者的专利，普通人有好的作品、想法，也有可能通过众筹，实现出版梦想。
《创业时，我们在知乎聊什么？》和《社交红利》的众筹分别依靠了平台和作者的名气和影响力，使消息快速扩散，吸引支持者。知乎平台利用众筹出版，进一步建立用户与平台的关联，丰富用户使用体验。参加知乎活动，帮助其发展，给老用户带来新鲜感，吸引更多的新用户，增加知乎的关注度和知名度。从出版商角度看，只要众筹成功，出版商与发起人达成合作同时建立了关联。如果本次合作愉快，就有机会进行长期合作，形成长期互惠互利的状态。
《日和手帖》用采编的方式，以自媒体为渠道，与消费者建立了关联。它可以跟受众产生很多交流，收集到很多意见，将消费者与***书出版连接起来。因为有消费者众多的好创意，好故事，才有了这本书。消费者在某种程度上说，真正的参与了***书的内容编写。其实日和手贴出书是一部分，它还利用在书中的介绍，附带着推销自己所做的产品。比如围裙、手做手机皮套等。这些工艺品与书籍相结合，让产品变得更具美学性和生活性，从普通的物件当中脱颖而出。其提供的不再是单一的产品和服务，而是集成的一套方案，从而去满足顾客的实际需求、个性心理需求。这样连续的系列书籍，也和用户之间建立起了长期合作的默契关系。
通过众筹出版，让小众化的、有个性化的书得到出版的机会。在众筹网站上，通过互联网的传播，小众化的***书能找到他们的受众群和支持者，与市场中那些喜欢这些题材的读者建立起了联系，从而达成出版的目的。小众化***书不用只依靠出版商的发掘和启用。
2.反应
《创业时，我们在知乎聊什么？》和《社交红利》等筹基金项目，众筹出版帮助出版商提前预测市场风向，验证选题策划是否成功，还能起到营销的作用。以众筹网为例，平台上会实时更新支持人数，目前众筹金额和众筹进度。发起人和出版商可以实时看到众筹的具体进展。如果，关注和支持者寥寥无几，资金未达标，说明此书的内容可能不受市场欢迎，那么出版商就要考虑是否冒风险为其出版；众筹成功，在未出版前便赚足了热度和话题，出版后的前景想必不错。
在众筹网平台上作者与消费者的距离被拉进，两者可以通过评论来相互交流，沟通。发起人可以根据消费者评论，热议话题或者消费者建议，为***书的内容把关。作者可以根据这些反馈来审视自己的作品，进行相应的改动，满足消费者的需求以保证发行时市场的支持度。例如《社交红利》在众筹网进行众筹。作者和支持者有互动，评论也很多，这样可以了解到消费者的需求。
《创业时，我们在知乎聊什么》《社交红利》和《小世界，温情爸爸的拍摄手记》的众筹就是在***书选题策划阶段去测试市场的反应，看选题是否成功，有哪些目标受众，从而制定销售战略。如果众筹速度、反响一般，也许会放弃出版。一旦***书出版销量不好，会影响投资和利润，也是对于资源的浪费。通过众筹，出版商可以较为快速验证选题策划是不是成功，有没有市场，从而快速反应，出奇制胜。也在一定程度上减轻了小众化***书出版的风险。
基于消费者的需求已经逐渐的感觉化、个性瞬间化，比关切日趋明显的背景下，《日和手贴》就是换了一个角度自己成为市场的主导，把自己也当作是一名读者，站在读者的角度去对内容做出反应和应答。每一本书还会组织线上微博、微信的话题讨论，线下会有一些读者交流会等，有一个相对完善的信息反馈渠道，借助网络等信息工具，为下一次的出书打下基础，让下一次的书本做的更好。这也是提高企业自我组织、自我学习、自我适应能力的一中新方式，并且还提高了其自身的决策效率和工作效率。使得自己逐步建立起来企业所需要的核心竞争力，形成自己的品牌文化。
3.关系
由于众筹网平台上作者于消费者可以在出版前进行沟通和交流，在一定程度上c消费者实现了一对一的沟通。***书的出版也可能因为消费者的建议被修改，以达到更好的发行效果。作者像与消费者合作一样，共同完成了这本书，在无形中与顾客建立了很亲密和谐的关系。
知乎给予支持者《创业时，我们在知乎聊什么》的典藏版是一个定制生产，每本书有支持者的名字，独一无二。这在本次众筹中是一个亮点，满足消费者求异的需求。当下一次知乎再次发起众筹时，会有更多的消费者来响应，也会有更多的出版社愿意跟知乎合作共赢。知乎与消费者、合作方都建立了友好关系。其实以上案例所提到的每本书众筹成功发行之后，出版商与作者都会形成关系，便于下次的合作。市面上难以看到的小众化和个性化***书，通过众筹出版使喜欢它们的消费者找到了实体书，与发起人或作者建立关系。当发起人或者作者再次出版新的作品，这些消费者会来购买和支持。
《日和手帖》用媒体去收集好的创意，放下了高高在上的架子，让更多的消费者感到很亲切、很新鲜。其主题是关于生活的，可以激发消费者的很多想法，消费者会积极地去留言。如果得以采用，满足了消费者的需求，会吸引消费者多次的去参与。每一本书都是温暖的呈现，为消费者呈现的是一种理想并且安静的生活，与现在市场上出现的浮躁不同。所以很容易得到消费者的共鸣和反思，促使消费者购买。主编苏静曾是热销书籍“知日”的主编，这一次也是由苏静主编的《日和手贴》也有前者的读者基础，与其建立了一定的关系基础，这样的嫁接也为日和手贴的带来了吸引力，并可以顺理成章地转移其注意力去发现这部新作，从而由交易营销转变为关系营销。
4.回报
回报是众筹出版很重要的一环。支持者可以获得的回报主要有几种形式：第一种可以获得定制版的***书；第二种是获得参加与发起人相关的沙龙，演讲活动的机会；第三种是可以获得特别定制与***书相关的小礼物；第四种是有可能获得发起人或作者的手稿。对于发起方来说，首先主要是***书得到出版机会，获得相应的利益；其次是发起方通过众筹得到资金的支持，预测市场，还达到提前宣传营销的效果，避免出版风险；最后，在众筹过程中，就已经开始了销售，销量的压力可以减轻，赢得更多的利润。
以上案例所提到的***书都分别给予支持者不同的回报，或者定制版的***书礼物、或者资金等。发起人的回报在于项目成功，***书能顺利出版达成愿望。通过本次合作也为发起人或作者提供了一个出版渠道。对于出版商而言，众筹出版为其留下一位很好的作者，方便以后的合作，以此为出版商提供更大的利益空间。减少小众化***书的出版的风险，运作成功之后也扩展了出版商发行***书种类。知乎发起众筹还为知乎平台起到了很大的宣传和推广的作用，提高品牌效应。对《日和手帖》这类众筹创意的项目而言，出版也商收集到了很多好的资源，可以重复地利用，保证每本书的品质。
四、众筹出版下***书营销存在的问题
虽然众筹出版在我国已经开始发展，并且有成功的案例，也为***书的营销打开了新的思路。但是，众筹出版还存在一定的问题，这些问题也影响营销策略能否实施取得成功。
首先是信任缺失问题。支持者能否按时、按质、按量的收到众筹时所约定的回报是未知数，各个众筹平台对于这方面并没有公示。从发起者角度，所筹集的资金是否全部用于本书的出版？有没有被平台挪为他用？各方都存在疑虑，不敢放开手脚；其次，法律还不健全。这种筹资金的方式是否违法？整个运作的过程是不是合法？假如发起人携款潜逃，支持者应该如何维护自己的权益，都还有待考量。总而言之，营销策略的制定要经过综合考量，不能盲目。运用众筹出版也要结合各方面的资源，做出最合理的选择。
参考文献：
[1] 何竟平.众筹出版下的营销策略[J].出版广角，2015（11）.
[2] 田悦.“互联网+”背景下我国众筹出版的现状与运作模式研究――以众筹网为例[D].兰州：兰州大学，2016.
众筹项目策划书第5篇
作为互联网金融时代重要的融资方式之一，众筹在我国备受关注。众筹融资为创业者和投资者都提供了便利，但也存在一定的风险。其中，知识产权风险尤其需要防范。众筹项目多是创意类、个性化项目，是创意者的智慧结晶，融资者为了更有效地获得资金支持，需要将创意方案、商业计划书等放在众筹平台上，由于众筹网站的公开性和面向对象的不确定性，若不加强知识产权保护，众筹网站上展示的项目创意被他人剽窃的可能性非常大。当看到项目发起者的创意方案后，或是有人剽窃后放在其他众筹平台上进行众筹，或是有充足资金的人见方案可行就直接按照众筹平台上的项目方案着手实施。如此以来，项目发起人可能筹资失败，面临知识产权纠纷，投资者也会遭受资金损失。一些权利人选择部分披露产品或创意细节，虽然能在一定程度上达到保护知识产权的目的，但也使得投资人看不到完整的、关键的项目和产品创意信息，无法做出投资决策，降低了投资热情，这是大量的股权类众筹及高科技产品的回报类众筹难以吸引投资的重要原因。因此，知识产权是众筹的生命线。
二、项目发起人如何保护知识产权
（一）著作权保护
著作权登记是项目发起人保护其商业方案等文稿、***形、模型著作权的有效途径。我国已经建立了包括作品登记、计算机软件登记、质权登记制度以及著作权合同登记和备案等相关制度在内的著作权登记制度，内容已比较完善。项目发起人可依据国家版权局1994年颁布的《作品自愿登记试行办法》对商业方案、计划、产品设计***、示意***、模型等进行著作权登记，著作权登记由中国版权保护中心负责，一般在申请受理后30个工作日内即可完成办理，登记后可在中国版权保护中心网站上进行查询。登记后获得的著作权登记证书是证明著作权人权利的重要依据，《最高人民法院关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》进一步确认了著作权登记证书的法律效力。在项目发起人将自己的商业方案等在众筹网站公开前进行著作权登记，有助于解决因著作权归属造成的著作权纠纷，防止他人抄袭、复制，维护著作权人合法权益。
当然，仅仅关注著作权保护是不够的，《著作权法》仅对商业策划书、产品设计***稿、技术改进方案、影视节目策划书等作品本身进行保护，而盗用上述作品后付诸实施则无法获得《著作权法》的保护，往往还需要专利权与商标权保护。
（二）专利权保护
一般而言，众筹项目涉及研发新技术时应在立项前进行专利检索，了解现有专利技术中相关技术发展情况，并在研发的过程中进行跟踪检索。在符合专利申请条件后，应立即申请专利。但是，从专利申请到通过审批的周期较长，尤其是发明专利的申请，耗时耗力。同时，专利权保护还受到地域限制。众筹网站上公布的项目全球都能检索到，这给专利权保护带来更大挑战。
为应对上述问题，首先，基于实用新型专利授权周期相对较短，众筹项目发起人在申请发明专利的过程中，可以同时申请实用新型专利。根据《专利权法》第9条的规定，同样的发明创造只能授予一项专利权。但是，同一申请人同日对同样的发明创造既申请实用新型专利又申请发明专利，先获得的实用新型专利权尚未终止，且申请人声明放弃该实用新型专利权的，可以授予发明专利权。这可以使得众筹项目中的技术创新在较短时间内获得专利保护。
其次，解决专利申请时间问题的另一重要途径是申请发明专利的优先审查。依据2012年8月1日起施行的《发明专利申请优先审查管理办法》，众筹中涉及节能环保、低碳技术、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等技术领域的重要发明专利申请，可提出优先审查，自优先审查请求获得同意之日起1年内结案，大大缩短了众筹项目中发明专利申请的时间。
再次，众筹网站上的项目可以在全球范围内查阅，运用优先权保护发明专利也很有必要。涉及跨境问题，一方面，依据《专利法》第29条的规定，申请人自发明或者实用新型在外国第一次提出专利申请之日起十二个月内，或者自外观设计在外国第一次提出专利申请之日起六个月内，又在中国就相同主题提出专利申请的，依照该外国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约，或者依照相互承认优先权的原则，可以享有优先权。另一方面，我国是《专利合作协定》（Patent Cooperation Treaty，简称PCT）的成员国，提交PCT国际专利申请有利于专利权在多国得到保护，但PCT申请费用较高（虽然在满足一定条件的前提下可以获得减免）且耗时长，小额融资的众筹项目不适宜。
不过，需要注意的是，专利的保护并不是无期限的，发明专利的保护期是20年，实用新型和外观设计的保护期是10年，到期后权利人则不再独占，其他人都能免费使用。建议涉及专利权的项目先通过一轮天使投资，完成初步的研发、生产准备后再进行众筹融资。
（三）商标权保护
商标揭示了商品或服务的来源，承载的是商誉和质量保证。根据我国《商标法》的规定，通过申请注册取得商标专用权是商标权取得的法定方式，尽管《商标法》修订后引入诚实信用原则，也增加了对恶意抢注的限制，但《商标法》对注册商标的保护总体上明显强于对未注册商标的保护。现行《商标法》对于未注册的驰名商标或为相关公众所熟知的商标提供使用在先的保护，但众筹项目中的商标大多达不到为公众所熟知的标准，申请注册才能获得更有效的权利保障，项目发起人切不可因项目或企业刚起步商标价值不高而忽视商标注册。目前，商标申请注册的流程有所简化，商标局收取的官费加上机构的费也不过一千余元，如果不尽早申请注册，由于众筹网站的开放性，商标被他人抢先注册，待商标价值提升时再不得不从他人处购得商标或是被商标侵权都代价不菲。以较小的花费获得10年的商标权保护是一个不错的选择，到期后续展的费用也并不高。即使商标注册后由于众筹未完成等原因暂时未付诸使用也没有关系，只有在没有正当理由的前提下连续三年不使用，其他单位或个人才可向商标局申请撤销。
涉及商标问题，项目发起人还可以寻求《反不正当竞争法》的保护。2013年修订后的《商标法》第58条规定，将他人注册商标、未注册的驰名商标作为企业名称中的字号使用，误导公众，构成不正当竞争行为的，依照《中华人民共和国反不正当竞争法》处理。
众筹项目策划书第6篇
伴随着***策的推进，股权众筹正在渐渐成为一股新鲜力量“冲击”传统的金融市场。
众筹，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。
但具体到怎么做、如何做的问题上，***策首先要明晰，作为新兴事物，互联网金融的确需要“说个明白”。 募资成功率很低
众所周知，股权众筹是基于互联网的融资行为，其特点在于面向小微企业的小额融资。
由于所投向的项目或企业多存在着很大的不确定性，这相当于让普通投资者进入风险投资领域，因此对于它的监管方式和监管原则，中国的管理层一直未有明确表态。
之所以一直裹足不前，踌躇犹豫也是可以理解的，毕竟，股权众筹是基于互联网的融资行为。
现在已经有大量的众筹行为出现，虽然很多是游走在***策的边缘，比如互联网公司推出的电影众筹项目，其实质是实现了电影项目面向公众的公开股权众筹，只是在操作过程中绕道保险、信托等渠道突破了200人的限制。
根据《公司法》、《证券法》的相关规定、避免触犯非法集资的红线，目前的股权众筹项目均是非公开发行，即向不特定对象发行证券、向特定对象发行证券累计不超过200人。
实际上，过去一年，这一行业也遇到很多瓶颈。
根据清科集团的《2014上半年中国众筹模式运行统计分析报告》，2014上半年，股权众筹预期融资额20.36亿元，但实际只完成募资金额1.56亿元，募资成功率很低。此外，在项目信息披露、投资者保护、项目退出机制方面也存在一些问题。
报告分析指出，忽略***策监管等因素的影响，募资成功率低，主要原因一是由于目前股权众筹的退出机制不完善，这已成为投资者最为担忧的问题;二是由于平台对项目的信息披露程度较低，部分项目对投资人的要求较高。有些平台项目数量多、募资周期长，在监管方向不明确的前提下，投资人较为谨慎。 监管出手
监管层已经开始行动。
2014年12月18日，中国证券业协会网站挂出《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》规定融资者不得公开或者采用变相公开的方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或者融资者发起设立的融资企业股东人数累计不能超过200人。
这是在***要求下，拓展中小微企业最新融资渠道的新举措，也是***在11月9日提出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”后，有关部门迈出的重要一步。
其实，2014年11月之后，管理层就如何监管众筹与业界进行了多轮沟通。
在不到一个月时间内，证券业协会便挂出《征求意见稿》，由此可见一斑。
此番《征求意见稿》出台，至少说明，在管理者看来，一直游走在边缘的股权众筹，在大***策逐步落地后，需要厘清自己的监管架构。
根据零壹财经的数据，截至11月底，国内众筹平台的数量累计达到122家，其中商品众筹平台73家，股权众筹平台30家，公益平台5家，其余14家为股权及其他业务的混合型平台。目前已有累计18家平台出现倒闭或停止运营。
其实，各大金融机构已经认准了众筹带来的“诸多”效应。
日前，浦发银行***宣布，该行信用卡中心确认参与出品徐峥《港》，同时浦发银行将筹建“小浦娱乐”众筹平台，全面试水电影、电视剧，话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。
中国平安旗下的互联网金融平台“平安好房”宣布正式成立房地产众筹平台。平安银行作为中国平安子公司，在贷款与客源方面也将扮演着重要的角色。
但这些大都是产品类，和股权众筹尚有不同。 门槛高不高？
对于众筹监管，《征求意见稿》做出了详细的规定，要求“股权众筹平台应当在众筹项目自融资计划书之日起5个工作日内将融资计划书报市场监测中心备案;发行人及其他信息披露义务人应当及时履行信息披露义务，依法披露的信息，必须真实、准确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏”等。
还有就是对于投资人的规定，《管理办法》第十四条“投资者范围”规定，私募股权众筹融资的投资者是指符合下列条件之一的单位或个人：“净资产不低于1000万元人民币的单位;金融资产不低于300万元人民币或最近三年个人年均收入不低于50万元人民币的个人。”
不过，从业内的反应来看普遍认为，《管理办法》规定的投资人门槛较高，不利于行业发展，也不符合互联网众筹平等的原则。
唯一高兴的恐怕是券商，若是按照当前《管理办法》对股权众筹合格投资者的监管要求，券商众多的高净值客户，还可以搭配信托、资管计划等来丰富投资人资源，这更是其他股权众筹平台望尘莫及的。
众筹项目策划书第7篇
渐渐的，众筹已经越来越火，众筹已经走到了我们的生活当中，已经在改变着传统的思维模式，也在改变着传统的业态模式。
从“众筹”一本书说起
4月9日，在北京市朝阳区北京财富中心的38楼。一处布置得有些古色古香的中国庭院式的场所，德丰杰资金投资合伙人魏来正在招待两位客人。三个人围着一个茶几而坐，谈话的时候神情兴奋。
这三个人正在筹划一个***书出版项目，项目已经进行了一段时间并且已经具备雏形了。而这三个人以前却从来没有见过对方。由于微信朋友圈的缘故，他们在网上相识并已经开始了合作。
他们筹划的这本书，叫《玩转众筹》，当然，这本书后面还有后续的一系列衍生的活动。除了魏来以外的两个人一个是新唐智库创始人张小平，另一个是众筹网的合伙人张栋伟，他们分别担任了此次《玩转众筹》一书的执行主编和编委。
用众筹的方法出版一本《玩转众筹》的书，起源于魏来的一个想法。他首先只是在微信群试着提出大致的想法，没想到得到了很多人的支持。“用了3天的时间，我们‘众筹’来了10大编委；大家群策群力，在第4天的时候，我们就已经把书稿大的框架做出来了；之后的第2天，框架的2.0版本又出来了。一周之内，我们把整个书的结构和架构已经全部都完成。”魏来对本刊记者说。到了第二周，这个活动得到了众筹网的支持，组织者在众筹网上又发起了众筹100个读者编委的活动。一周之内，108位“读者编委”到位。他们每一位都要支付100块钱，参与***书内容的修改和建议。为了让书稿的内容更加准确、丰富，编委会还专门建立了一个“《玩转众筹》策划编创营”微信群。每一天，这个群里大家都商讨怎么样把这本书出得更好。
2014 年4月15日下午，还是在财富中心A座38楼，“财富汇――国内第一家众筹俱乐部”举行了隆重的启动仪式。“财富汇”还将围绕众筹主题，定期举办“众筹大讲堂”、“众筹项目路演”、“众筹下午茶”、“众筹训练营”、“众筹创意沙龙”、“众筹周末冷餐会”等系列活动。
如果说，在中国，众筹原来更多是在网络世界的尝试，现在就更多地“落地”了。
中国出现众筹热
所谓众筹，是指项目发起人以互联网为平台，集中大众的资金、能力和渠道，为小微企业或个人开展某个项目或活动提供资金援助的融资行为。
如果2013年以前国内的众筹更多还是在试错和初步发展阶段，那么2014年，国内的众筹已经出现更多的整合和升级现象。就拿关于众筹的书来说，就有几个团队进行了筹划和出版。除了电子版已经上线的《玩转众筹》外，还有业已出版的《互联网金融第三浪：众筹崛起》、零壹财经等机构出版的《众筹服务行业白皮书2014》，以及即将上市的《众筹―传统融资模式颠覆与创新》等。这些书的出版，说明国内机构和群体对众筹这一经济现象有了系统化的研究。
今年以来，各种众筹专题会议也层出不穷。3月23日，网易科技主办了第30期五道口沙龙“众筹”专场；4月12日，中国九州会（成长企业家俱乐部）、众投天地、创客总部联合组织的“众筹融资沙龙及项目路演”活动在海淀区上地中关村创业大厦一楼咖啡厅举办。
虽然中国***还没对众筹做出严格的定义和规范，但民间的实践早已经走在了一切理论前面。光是众筹咖啡馆，就已陆续在北京、上海、杭州、厦门、深圳、苏州等地纷纷出现。
2011年7月，国内首家众筹平台“点名时间”上线，随后，追梦网、好梦网、点火网、众筹网、天使汇、大家投等几十家众筹网站纷纷成立。他们之中，有的是做文化艺术类的产品或活动众筹，有的是做智能硬件产品众筹，有的则是农业项目的众筹，也有搞股权投资类的众筹，不一而足。
国际上已有不少对众筹平台的研究，参照Massolution的一份报告，众筹平台可以分为四类：债权众筹（投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金）、股权众筹（投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权）、回报众筹（投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务）、捐赠众筹（投资者对项目或公司进行无偿捐赠）。
如果按照这个分类，国内存在的众筹网站当属回报众筹和股权众筹为多。像点名时间、众筹网、追梦网等上的项目大部分都属于回报众筹。而天使汇、大家投应该算是股权众筹，人人贷则是债权众筹。
截止在记者发稿时，在众筹网上，上海草莓音乐节正在众筹，北京三里屯的主题Party在众筹，全球首款太阳能智能腕表――Tinsee天时也在众筹。在目前的回报类的众筹网站上，较为活跃的正是文化创意类、智能硬件类项目。
其实，众筹是个大筐，可玩性极大。比如众筹买房：今年3月4日，中关村股权投资协会执行秘书长尹立志在微信圈发起了众筹买房项目，并一直在为这个项目奔忙。据说报名参与者已经超过100人。尹立志的这个众筹买房项目地址选在了河北省沧州市的中捷高新区。
“众投天地”上有个众筹用车的项目，叫“途咖用车”：去哪儿都有车――众筹商务车。发起者打算召集300位赞助者一起众投购买奥迪、GL8、帕萨特等六辆（有北京牌照指标2辆），每份出资5000元，车辆购买以后，赞助者可以在北京、上海、广州、深圳等周边地区免费使用车辆自驾或者代驾。这个项目希望用互联网实现汽车共享，改变城市出行租车方式。
还有众筹办学。中关村股权投资协会发起的快乐投资学院完全不同于传统的商学院，在学院指导下由学员自发组织、不收学费，上课地点往往就是大伙儿的聚餐地点。班级同学通过微信群保持实时互动，每月上课一次，意在轻松愉快的学习氛围中，通过实战专家案例教学的方式，学习知识、积累人脉，打造投资人脉圈。目前是已经招了20个班级，每个班10人。
也有一些众筹网站正试***“玩大的”。在众筹网的开放平台上，有个股权众筹的栏目叫原始会。最近原始会上在酝酿一个光伏项目。这是由招商新能源集团旗下的港股上市公司――联合光伏发起的，拟在深圳前海新区建设一个小型太阳能发电站，计划通过众筹方式融资1000万元。资料显示，电站运营时间为20至25年，建成之后将是全球第一个兆瓦级分布式太阳能电站。
国内的众筹市场也吸引了国际机构的注意。本刊记者还采访了来自澳洲的众筹平台 Pozible的负责人Rick Chen。据其称，Pozible是紧跟在 Kickstarter 和 Indiegogo 之后的世界上第三大的众筹平台。因为源于澳洲，Pozible可以打通国内和欧美融资平台的界限。Rick 坦言，他们希望让国内的读者能够轻松通过已有的支付方式支持国外项目，同时也可以召集一批国内的优秀项目，将其引到国外。目前，Pozible在国内的一个重点关注领域是智能硬件。
尽管环境和产业远未成熟，中国的众筹行业正在壮大起来。世界银行近日的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，预计到2025年，中国众筹行业市场规模可达500亿美元（约合三千多亿元人民币）。
众筹改变了什么
互联网上的众筹起源于美国，历史不长，距今只有10余年历史。“众筹”最初深入人心大概要归功于等一批文艺青年创建的网站。
网友可以在平台上为艺术和非盈利事业捐募资金。由于一些新奇的创意和设计在这个网站上变成现实，Kickstarter甚至被称为“一个神奇的网站”。上面的项目五花八门，比如：在底特律建立一座机械战警雕像、为计划出版新专辑的草根乐队、以及将赴危险的战争地带采访的记者来筹集一笔款项等等。捐款者获得的可能是一件艺术复制品、一块感谢牌，或仅仅是一种助人为乐的快乐。
近几年，众筹模式在欧美国家迎来了黄金上升期。2012年，美国总统奥巴马签署的《创业企业扶助法》（俗称乔布斯法案）为众筹又加了一把火。该项法案旨在帮助振兴美国经济，改善长期低迷的就业状况，其中最具***性的一项条款便是：允许公司通过“大众融资”的方式来筹集资金，并由众筹参与者获取资本所有权（相当于股票）或债权（相当于债券）。
这一法案的通过将众筹的参与者从捐款者演变成了投资者，同时也帮助缔造一个新的“公民投资者”群体。之后，众筹（Crowdfunding）一词成为欧美地区最火爆、最流行的词汇之一。有人甚至将众筹比作是“拯救美国经济的最佳创新工具”，认为众筹给人们带来了新的动力，因为它允许任何人为商业创新、小微创业乃至一项公益事业提供资金，从而使每个人都可能“有所作为”，也能解决一些创新型小企业的资金问题。
“好众筹”创始人郝兴华认为，众筹有几个特点：第一，众筹产品的属性是面向消费者的产品；第二，众筹和社交网络相关；第三，有一个特别的机制，跟以前完全不一样的机制，叫冲关机制，如果过了这个点产品才能做后续的过程，这是众筹的一个模式，是最有特征性的东西。换言之，众筹的过程中，如果众筹的效果没有达到预期的目的，先期众筹来的钱将会退回出资人的账户。这种方式是以往的交易方式中没有的。
来自深圳的天使投资人谢宏中认为，众筹项目应该是“应筹而生，为筹所有”，也就是说，众筹相当于投资人和生产者共同创造了一个原本不存在的东西。
不管怎么说，众筹带来了商业形态的改变。如果把一件商品分为生产计划、生产、营销、销售、运输、用户反馈等环节。现在的电子商务已经改变了其中营销、销售、运输和用户反馈阶段的机制和效率，而正在出现的众筹将继续提升那些还没被影响到的环节，不如商品的策划、设计、生产环节，这可以促进更多个性化商品的诞生。当然，这种模式甚至不局限于商业，它也适用于公益项目。
关于众筹的意义，不同的人对众筹有不同的看法。投资人魏来认为：“众筹第一是筹人，第二是筹智，第三是筹谋，第四是筹道，最后才是筹钱。”为什么把筹钱放到最后？他认为，如果已经筹到了好的理念、好的模式、好的产品、好的平台，找钱并不是一件很难的事情。”这种见解似乎和互联网思维有关。互联网思维里有一条就是免费模式。但免费并不代表永远挣不到钱。
新唐智库创始人张小平认为众筹活动里闪烁着“理想的光芒”，并蕴含平等的参与、自由的选择、个性的表达、开放的空间等价值。“为什么这么一大帮人会不计代价做这些事情？因为这燃烧了他的理想和梦想。什么是理想？就是别人看起来不切实际的，但是自己疯狂相信我能做到的事情。”
但是，也有人更看重众筹行为中股权投资的价值。《21世纪经济报道》执行总裁助理郑清认为股权众筹才是众筹开出的最艳丽的花朵，因为这是真正解决目前中国的小微企业，或者中小企业融资问题的一个非常好的金融手段和互联网手段。
本刊记者推测，在美国等发达国家，随着基本需求的满足，自然会有更多人得以完全按照个人兴趣爱好行动。而在中国这样明显的金字塔社会结构的国家，由于住房和社会保障条件等的制约，再加上体制陈旧和金融垄断造成的机会不均等，“丝阶层”通过众筹进行投资的意愿可能会更多一些。
事实上，近些年来，电子商务和社交网络的发展甚至呈现比西方国家更为火热的现象。按照长城企业战略研究所所长王德禄的说法，如果一个人在现实体制中越感到压抑，他就越可能依赖网络进行发声或行动。如果这种推测成立，那么众筹在中国受到火热的关注也是可以理解的。
法律红线前的博弈
众筹狂舞，自然也会良莠不齐。
网信金融集团“众筹网”合伙人张栋伟提醒大家选择众筹平台，要注意三点：第一是合法；第二要具备交互性；第三是一定要有后续服务。他对自己的网站很自信，因为众筹网是少数拥有金融交易资质的众筹机构之一。市面上很多众筹机构（主要是网站）还没有正规的金融资质的许可，更容易遭受一些风险。
在回报类众筹中，虽然一些众筹平台承诺在筹资人筹资失败后，确保资金返还给出资人，但没有规定筹资人筹资成功但无法兑现对出资人承诺时，对出资人是否返还出资。当筹资人无法兑现承诺的回报时，既没有对筹资人的惩罚机制，也没有对出资人权益的救济机制，众筹平台对出资人也没有任何退款机制。在这样的模式里，出资人可以被看作是花钱买个宣传品或者体验产品的“消费者”，权益很难得到保障。
股权众筹平台面临的风险更大。互联网股权众筹模式下，创业者容易进入“非法吸收公众存款”和“非法公开发行股票”的雷区，其业务模式也给“集资诈骗”行为留下了空间。
我们可以看看发达国家是如何解决众筹风险这一问题的。以美国的“乔布斯法案”为例，在美国证券发行要受到监管，但却对众筹中的小额的融资给予了豁免，比如规定：在12个月融资额不超过100万美元，发行人将被豁免监管；公开发行的人数限制由300人提高到1200人；单个投资人年收入少于10万美元的，其投资额不超过2000美元或年收入的5%，若投资者年收入高于或等于10万美元的，其投资额不得超过10万美元或年收入的10%，换言之，符合上述规定则是被豁免监管的。
对于有些监管，一些B2C商家采用了“绕着走”的巧妙办法。比如阿里巴巴的娱乐宝“穿了件保险的外衣”。而“大家投”采取了以有限合伙公司形式入股项目的做法：最低跟投门槛为融资额度的2.5%，参与项目集资人数不超过40人；所设立公司走有限合伙制，不走协议代持；不做高额利润承诺；设立第三方资金托管账户，投资款项分期到位，不会产生资金沉淀。等等。