学文网小小推销员作文篇1
记得那是一个下午，当下课铃声响起时，我急匆匆的跑出了学校。到了学校门口，发现家长还没来接，又没有什么好朋友，觉得无聊透顶了。就在这时，一声“五年级暑假作业”的的叫喊声让我吓了一跳，我循声望了过去，原来有人在推销暑假作业。也许是因为好奇吧，我跑过去，看了看，觉得挺有意思的，便跟那几个推销员说：“我也来帮忙吧。”那几个叔叔阿姨爽快的答应了。我学着他们的样子，拿着一本暑假作业，大声吆喝：“五年级暑假作业，快来看看。”也许是我的声音大吧，招来了许多五年级的小同学。我问他们：“要买暑假作业吗？”他们连连摇头，异口同声的说：“我们没钱。”我学着样推销了好久，发现向那些五年级的学生推销不好卖，因为大多五年级学生身上都不带钱，即使带了，也只是一些零碎的零钱，而一本暑假作业要5块钱，那些学生身上根本不够，所以，应该向家长们推销。于是，说干就干，我拿着一本暑假作业向在路边等候学生的家长们推销。首先，我又把暑假作业拿到一位叔叔跟前，有礼貌地和他推销了起来，那位叔叔听完了我的话后，拿起了我手中的暑假作业翻了翻，摇了摇头又把那本暑假作业还给了我，看来我的第一次推销失败了。我想，也许是我的推销不够好吧，还没能打动别人。我又拿着暑假作业向一位阿姨走去，走到她身旁时，我有礼貌的说：“阿姨，您好，您的子女应该是读五年级吧。”那位阿姨点了点头。我又继续说：“据说今年学校不定暑假作业，您应该知道吧。我想向你推销这一本暑假作业。我看过了，这本书佳作也很不错，而且价格也不贵，才5元，这本暑假作业不但能巩固五年级的知识，还能预习六年级的知识，我建议您买一本吧。”那位阿姨听了我的推销后，掏出了五块钱，和我买了一本五年级的暑假作业。我终于成功了，这是我感到很高兴，也许，这就是劳动的快乐吧。
后来，我推销了很久，直到学校里没有了人，我只成功地卖出了一本，虽然只是一本，但让我感到很高兴，毕竟这是我的第一次推销。这次推销体验，让我明白：原来那些推销的叔叔阿姨这么不简单，更让我明白了：虽然感到很累，虽然没得到夸奖，虽然没有报酬，但却深切的让我体会到劳动原来是那么的。
同学们，我们都有这美好的愿望。有的想当科学家，有的想当医生，可谁也没有想到要当一个推销员呢？现在我就向大家推销一本作文书吧！这本书的名字叫《作文大全》，作文大全的外观很漂亮，封面是一个活泼可爱的小男孩，反面是多数的的作文：有全面作文、少年辅导作文、100分作文``````作文大全里的内容很精彩，第一页是介绍这本书的作者、出版社等，第二页是目录，第三页就进入作文世界了，到了作文世界，你就随意挑选你喜今天我给大家介绍的是豆浆机。这款豆浆机是属于全自动家用JYDZ-23型。
首先我先介绍下它的外观：它是一个口杯型，由机头，面板开关，温度传感器，电热器等组成他们的作用是加热豆浆，而下面的拉法尔网：用于粉碎豆或米。刀片：用于粉碎豆类。下面由我来介绍下使用方法吧：1、浸泡豆子取一杯豆子洗净后浸泡入清水中，浸泡时间为8-16小时，2、杯体加入豆子3、杯体内加入清水将水加至上、下水位线之间。4、取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，5、制作豆浆将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下“全豆豆浆”健，启动全豆豆浆程序，程序通过自动豆浆工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示豆浆已做好。拔下电源，即可准备饮用豆浆。瞧，使用就是这样简单豆浆味美可口，营养易于人体消化吸收，是中国人的传统保健饮品，被称为“绿色牛***”，营养均衡，且还不会使人发胖。心动不如行动啊。快买一台回家试试哦。豆浆机整机包修一年，终生免费维修全国联保，大家可以放心使用哦！
同学们，你们好。今天我要做一个小小推销员，向你们介绍一套***书，书的名字叫《上下五千年》，希望你们阅读一下，它会带给你们很多知识和快乐。
这套书讲述了我国从神话传说到近代大约五千年的历史。里面的内容很多。有神话传说故事，比如：大禹治水·钻木取火·
女娲造人·开天地等；还有从我国第一个朝代到近代许多英雄的故事，比如：后羿射日，秦王灭六国·西门豹治邺；还有关羽水淹七***。也有很多的文化名人的介绍，比如：诗仙李白·诗圣杜甫·诗人刘禹锡·柳宗元·李商隐·杜牧等。但是我最喜欢的是“万里长征的故事”，红***为了抗日，爬雪山·过草地，经历了种种磨难！我最痛恨的是“南京大屠杀”，日本侵略者在南京杀害了我们三十万同胞的恶行。。。。。。
这套书有精美的插***，漂亮的包装，看了这套书，可以使我们受益匪浅，可以了解我们伟大祖国悠久的历史和博大精深的文化。
同学们，你们觉得这套书好么？
如果觉得好，就快来抢购吧！数量有限，机不可失啊！
先生们，女士们，大家下午好！
我要给大家推荐一样商品－－兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。
现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。
在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。
你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定……
煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还可以确定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。
而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。
耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎么样，挺不错的吧！
这么好的电饭煲，一定很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢
去年“六一”儿童节这天，爸爸送给我一个颜色鲜艳，造型新颖的“小狗”储蓄罐。
这“小狗”长得真神气！它昂着头，翘着尾巴，圆溜溜的眼睛像两颗水汪汪的葡萄。脖子上挂了个小铃铛。它的身子和前腿都是雪白的，只有头是花的；两只耳朵耷拉着，还伸着长长的红舌头。脑袋后面还有一道半寸长的缝——这是塞钱的地方。我越看越喜欢，对爸爸说：“有了这只储蓄罐，我要把零钱省下来丢进去，等装满了，买一件有用的东西。”
“小狗”储蓄罐真的使我改掉了吃零食的坏习惯。记得有一天，天气很热，街上买棒冰的人敲着棒冰箱，邻居的小孩都飞快地跑过去买棒冰。他们吃得津津有味，我嘴馋了，能吃一根该多好呀！可是爸爸妈妈不在家，我身边又没有钱，我不由自主地走到桌前，拿起桌上的“小狗”储蓄罐，倒过来拼命摇，想摇出一个五角硬币。可摇了半天，一分也没摇出来。我生气地骂：“小狗，小狗，你真是个小气鬼！”但是“小狗”一点也不生气，仍调皮地看着我，好像在提醒我：“小主人，你可别忘了自己跟爸爸说过的话呀！”我脸红了，小心翼翼地把“小狗”轻轻地放回桌上，捧起冷水壶“咕咚，咕咚”地喝了几口。
“小狗”既帮我存钱，也提醒我把钱用在合适的地方。一次，我们学校开展“献爱心”活动。全校同学把自己的零花钱都捐给了失学儿童，让他们重返校园。放学以后，我回到家里，抱起储蓄罐，把钱倒出来，一个个的硬币从“小狗”的“嘴巴”里飞快地吐出来。这时，我又发现“小狗”正在喜悦地笑着。追问还有没有？？？想要其它回答我是小小推销员
我今天给大家推销的商品是一部盖世无双的手机，这部手机是世上第一部多功能的手机。
这部手机有mp3、mp4、700万像数、电子狗地***、联网游戏、录象机、3百多个电视节目、无数次按键寿命51颗南非真钻、42片、黄金镀金等422项功能。这部手机的内存也很大可以装3百万个游戏、400万首歌以至120万部高清电影。还有蓝牙功能，而且这种手机打长途永不收费。
这种手机有自动防盗功能，假如：你在郊外遇到了强盗它就会立即报警，并立刻形成一个电子防御波。让强盗无法靠进。等警察一来让他们不得好死。
这种手机坚硬无比，简直比钻石还硬得多。比如：有一次我和同学打架，结果我的手机被打到了马路上。当我捡起来时已经被几十辆车压过。但它还是想以前那样美丽。
小小推销员作文篇2
嗨，大家好。我今天要向大家介绍一样东西。
那是我过生日的是时候叔叔送给我的，它全身上下都是水蓝色的，只有底部是棕色的。整个物品分为三部分：第一部分是右边的一个玻璃瓶。它是蓝色的中间粘有一个漂亮的蝴蝶结。在瓶子里还可以倒入香水，如果按下木板边的小按钮就可以依次放出三色光，时间长了三个灯的热量就会促使香水的味道逐渐上升，整个屋子就会“泡”在迷人的芳香中。
第二部分是一个桃心型的相框，边上还粘有花形的塑料板，里面放的是我在要爷爷家照的相。
第三部分就是整个物品的底部，它是一块木板，上面粘有绿色的小草，仿佛就像春天来了一样，木板边上还有粉色和绿色大小相同的花边，显得格外漂亮。
总之，整个物品非常精美，我想如果再加几只蝴蝶和小鸟肯定会更加漂亮，更加精美。
小小推销员作文篇3
第一种玻璃是“夹丝网防盗玻璃”，这是一种特殊的玻璃，里面有一层极细的金属丝网。金属丝网接通电源，跟自动报警器相连。如果有人划破了玻璃，碰着了金属丝网，自动警报器就会响起来。这种防盗玻璃，博物馆可以采用，银行可以采用，珠宝店可以采用，存放重要***纸、文件的建筑物也可以采用
“夹丝玻璃”，可不是用来防盗的。它非常坚硬，无论受到怎样猛击仍安然无恙；即使被打碎了，碎片仍然会藕断丝连地粘在一起，绝对不会伤人。这种玻璃一般用于高层。有些国家规定，高层建筑必须采用这种安全可靠的玻璃。深圳也有许多高层建筑采用我们公司的这种玻璃，比如：地王大厦等。
还有一种“变色玻璃”，现在您为强烈的阳光照进自己家里很刺眼而烦恼吗？不要担心，这种玻璃是专门为你定做的。这种玻璃对阳光会起反射作用，您家装上这种玻璃就不会担心阳光刺眼了。另外它还有一种功能，它还会随着阳光的强弱而改变颜色的深浅，调节室内的光线，所以人们都叫它“自动窗帘”。还有呢！装上这种玻璃后，从里面看外面清清楚楚，从外面看里面却什么也瞧不见。
你想过吗？如果有一种玻璃可以使房间冬暖夏凉，那该多好！这种玻璃早就问世了，它就是“吸热玻璃”。您家现在还一年四季开空调吗？何必浪费这么多电和钱呢？你用在空调上的钱足够买好几块玻璃了。在酷热的夏天，它能阻挡强烈的阳光，使房间里比室外凉爽；在严寒的冬季，它能把冷空气挡在室外，使室内温度保持温暖。
噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”，不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。尽管这位“隐身人”难以对付，人们还是想出了许多制服它的办法。“吃音玻璃”就是消除噪音的能手。临街的窗子上如果装上这种玻璃，街上的声音为40分贝时，传到房间里就只剩下12分贝了。就像我爸爸，他总是因为路边太喧闹而失眠，我就建议它安装一个“吃音玻璃”，让他天天睡地香香的。
小小推销员作文篇4
大家好，我是一名推销员，叫小雨。今天，我给大家推荐一部手机。它可不是一般的手机，而是一部电脑手机。它的颜色可多了，有红、白、银……它的视屏足足有4。2寸，形状呈椭圆形。只需轻轻一点，就可以玩游戏。有两千多个游戏任你选择。轻轻一点就可上百度，要找什么就找什么。轻轻一点就可以看电视，想看什么就看什么。他的内存可大了，可以安装很多个软件。这还不算什么，只要把底盒轻轻一滑，就变成了电脑。配有伸缩式镜头，有着高清视屏。让你想拍就拍。大家可能会问：“那么要多少元呢？”我现在告诉大家只需388元。赶快来抢购吧。
五年级:陈元章
小小推销员作文篇5
它是需要联通电视的一款游戏机，你只要把光盘放在主机里面，它就会出现一个游戏的界面，其次我还要提醒大家：它可不能用鼠标控制哦。你不是有遥控器了吗？把它对着电视，这时电视上就会显示出一个小箭头，好像鼠标一样，你的手动，它在电视的屏幕上就会跟着你一起动。多神奇啊！
其中的许多游戏都是需要用手来挥动遥控器并且根据它的要求，就可以控制你游戏中的人物啦！比如说打网球吧！你要先选择是双打还是单打，选好以后即可开始游戏了，玩的时候你要根据屏幕上你选的人相应的来球方向，跑到指定的地点后你就要开始挥动手中的遥控器了-遥控器就是你的网球拍！每场比赛后你肯定会像真的打了一场比赛一样激动并大汗淋漓！
这种好玩的游戏机还有许多配件哦，如果你买了平衡器，你就可以玩很多通过身体平衡来玩的游戏，比如滑雪，你站在上面，调整自己的重心，就像真正踩在滑雪板上滑雪一样，绕过红旗和蓝旗，完整每个大回环，如果动作不对，就会撞上旗子，不能按照游戏规定的时间到达终点哦！
小小推销员作文篇6
今天我们班举行了一个“我是小小推销员”的活动。
两位主持人走上讲台主持了本次的节目，我们班里的同学介绍的真是络绎不绝。
其中我觉的有两位介绍的使观众十分喜欢，一位是金啸宇，他讲的是小松鼠，他把他的小松鼠带上讲台，介绍了他的松鼠有一只耳朵大，有一只耳朵小，样子十分可爱，它的下面还有一个洞，可以把手放进去控制松鼠的动态，他还按了几下声音器，“叽！叽！”地叫了几声。
金啸宇地讲的非常棒，但流畅也不甘示落，介绍的非常让人入迷，他还把他“艾力克”狗放在底下，流畅对它说了一下：“你能跳一支舞吗？”“能”，小狗说完便手舞足蹈地跳了起来，吸引了全班28/25以上了，可以说很棒了。
怎么样！今天我们班的“我是小小推销员”很不错吧！
小小推销员作文篇7
生2：我想问问大人和小孩都适宜吗？
生1：是的，老少皆宜。
生3：哦，那我可以看看产品吗？
生1：当然可以。我们公司有相关的传单，你可以详细读一读。
生3：那我看看了解一下吧！
生1：好的，如果你有需要可以联系我们，电话：6375025
师：这位推销员怎么样？
生1：我认为这位推销员对产品不是很了解。我给他提个建议，在充分了解产品后，再给大家介绍。
师：准备不够充分。那大家评选一下，谁是我们今天最佳推销员呢？
（学生讨论，选出优秀推销员）
师：那今天的优秀推销同就是他了，大家同意吧！
生：（齐声）同意。
师：大家想一想通过这节课的学习，你学到了什么？
生1：通过学习，我知道了要清楚地介绍事物，要从事物的特点、颜色、外形、功能、作用、使用时注意什么、味道等方面来介绍。
生2：介绍事物要使用恰当的说明方法和一些修辞。
小小推销员作文篇8
形考任务4
一、案例分析题
题目1
案例一（20分）：
小李的约见
小李是维科公司的复印机推销人员。维科公司的产品大多属于中小型机器，在整个复印机市场占有一定份额。维科复印机的市场价格在5000～40000元之间。该公司同时提供二手复印机的租赁服务，根据时间的长短，租金最低是每月200元。小李查找潜在顾客的资料，为下星期的约见做好准备。他获得的潜在顾客的信息具体如下：
人民医院的资深医生胡先生：胡先生是比较有名的医生，他领导的科室在某一领域的科研水平居于全行业领先水平，目前来看病的病人数量正在快速上升。办公室的一名文员负责资料和账目的管理，每天需要复印大量的文件资料。
佳园房地产公司：佳园房地产公司是一个在该地区规模和知名度都比较大的公司，在本地房地产市场已经推出了几个颇具影响力的楼盘。该公司已经购买了维科公司的大型复印机，现在随着公司规模的扩大，一些小的部门也需要采购复印机。采购部的申经理负责订货，但是否真的需要购买，则要由相关部门的负责人决定。虽然该公司的销售额在不断上升，但是由于公司经营战略的调整，管理层决定节约开支，压缩办公成本。
盛德法律事务所的钱先生：钱先生从某名牌大学法律系毕业，从业以来接手了很多经济纠纷案件，在业内小有名气，客户的数量逐渐增长，客户由小公司转向大中型企业。他招收了新的助手和合作伙伴。事务所每天要处理大量的文件，现在由一个秘书来负责打字、文案、档案管理工作。
育才小学的程校长：育才小学现在有在校学生l
000多人，100多名教师，平时需要处理大量的教学材料和档案管理文件。该学校的财务室决定办公费用的使用方向，他们没有明确什么时候购买复印机。程校长已经从老师们那里得到需要复印机的建议。
（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006年8月）
问题：
1．这些名单中哪些是合格的潜在顾客?为什么?
2．谁是最不合格的潜在顾客?为什么?
3．小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作?
答：1、根据客户评估的MAN法则，这些名单中合格的潜在顾客包括：人民医院的资深医生胡
先生、佳园房地产公司的申经理和盛德法律事务所的钱先生。这是因为小李推销的复印机属于中小型机器，符合上述潜在顾客的需要，并且他们拥有相应资金和决策权。尤其是佳园地产，虽然其处于节约开支、压缩办公成本的阶段，但他们的需要是客观存在的，小李可以通过租赁的方式来满足其资金方面的要求。
2、育才小学的程校长是最不合格的潜在顾客，一是因为小李的产品无法满足他们大量复印的需要；二是程校长没有决策权，学校的财务室决定着办公费用的使用方向。
3、对于人民医院的胡先生和盛德法律事务所的钱先生，小李可以采用电话约见的方式进行；而对于佳园房地产公司采购部的申经理，则可以采用电话约见和信函约见的方式，这样更符合其作为团体客户的特点。展开约见的准备工作包括：除了考虑个体客户的准备内容外，还应注意组织名称、性质、规模和所在地，组织人事，经营状况和购买情况。
题目2
案例二（25分）：
请阅读以下推销场景，并按要求回答相关问题。
推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧?
客户：我们不再需要订购地板了。
推销员：为何不需要了?可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不易变形，在市场上非常畅销的呀!
客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了。
推销员：你是说这次不打算买了?
客户：不买了。
推销员：真的不买?
客户：真的不买。
推销员：你肯定是不买了吗?
客户：是的，肯定不买!
推销员：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。
(1)分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下哪种处理方式?
A、这个客户没有需求，不必再耽误时间了。(
)
B、改变发问方式，运用开放式的问题鼓励客户说出细节。(
)
(2)假如你是这位推销员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的原因?请你根据客户的回答，补充正确的提问。
推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧?
客户：我们不再需要订购地板了。
推销员：_________。
客户：因为我们不再需要了。
推销员：_________。
客户：因为我们采用了新的材料。
推销员：_________。
客户：我们要用石料进行地面装饰。
推销员：_________。
客户：(表现出兴趣)哦，是吗?那我们可以好好谈谈。
推销员：_________。
客户：听起来不错。
(资料来源：
胡善珍主编,《现代推销——理论、实务、案例、实训》，高等教育出版社，2010年6月)
问题：
（1）试分析客户的真实需求是什么？
（2）导致客户异议的问题可能是什么？
（3）在“推销员”后面的横线上，填入适当的句子，使对话得以顺利进行。
答：1、一是意识到有需要，有些困难不能购，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需要作为拒绝确实的借白；二是客户确实不存在对产品的需求。
2.货源异指客户不喜欢推销员的托厂商的产品而产生的异议。
（1）客户对推销员的委托厂商不了解，缺乏信任
（2）客户对于目前的供应状况满意
（3）客户想取得交易主动权，从而得到更多利益
3、（1）推销员：既然您对上次订购的地板是满意的，您能说一下为什么这次不选择我们的地板吗？还是说您对我们的地板有什么不满意的吗？
（2）推销员：您为什么不需要地板了呢？
（3）推销员：我再次来，就是要向您介绍厂里新开发的产品。
（4）推销员：我们刚研制出的一种无放射性的仿石料强化木地板
（5）推销员：我们的这批地板可是优质松木经过最新技术压制而成的，受潮不易变形，在市场
上非常畅销。
题目3
案例三（15分）：
在一次冰箱展销会上，一位打算购买冰箱的顾客指着不远处的一台冰箱对身边的推销人员说：“那种AE牌的冰箱和你们的这种冰箱同一类型、同一规格、同一星级，可是它的制冷速度要比你们的快，噪音也要小一些，而且冷冻室比你们的大12升，看来你们的冰箱不如AE牌的呀！”推销人员回答说:“是的，你说的不错，我们冰箱噪声是大点，但仍然在国家标准允许的范围以内，不会影响到你家人的生活与健康，我们的冰箱制冷速度慢，可费电量却比AE牌冰箱少得多。我们冰箱的冷冻室小但冷藏室很大，能储藏更多的食物，你一家三口人，能有多少东西需要冰冻呢?再说我们的冰箱在价格上要比AE牌冰箱便宜300元，保修期也要长6年，我们还可以上门维修。”顾客听了，脸上露出欣然之色。
（资料来源：《抵消处理法》，MBA智库，wiki.mbalib/wiki/）
问题：
（1）客户提出的异议是什么?
（2）推销人员采用了什么处理异议的万法?
（3）这种方法使用时运用的条件和应注意的问题是什么?
答：（1）客户提出的是商品的异议。
（2）推销人员采用了补偿处理法。
（3）运用的条件：此方法主要适用于顾客难以达到心理平衡的时候。
运用的时候应注意的问题：（1）处理进应客观、实事求是；（2）观点明确；（3）扬长避短，突出优势。
应用题（每题20分）
题目4
1.你将要对一个以前没有见过面的新潜在客户进行推销拜访。这次拜访的主要目的是认识潜在客户并开始建立长期关系。你预期这位潜在客户会是一位很好的客户。请复习一下推销接近的相关原理，准备一份计划在拜访开始的前5—10分钟内的所说和所做的书面大纲，要求不少于300字。
答：一、访前准备
必须充分了解与推销有关的情况与资料。包括客户的情况、公司和所推销产品的情况以及竞争的状况。所有这些都必须依靠信息的收集来解决。其中的重点又是对客户情况的掌握，提前收集下面的资料（姓名、年龄、文化水平、居信地点、是否需要所推销的商品、购买能力、购买
决定权、家庭状况、拜访的作息习惯、个人特点、职业、兴趣和爱好）
二、约见
以可以电话约见方式确定约见地点，工作地点、社交场所、公共场所等。
三、接见客户
首先可以先自我介绍，主动出示名片相关证件，再根据客户的情况适当的聊一下其它信息，通过聊天拉近一下关系，当客户想要了解产品详情时，再详细介绍。
题目5
小小推销员作文篇9
关键词：中小型企业；营销人员；素质
1素质的含义
素质是指一个人在***治、思想、作风、道德品质和知识、技能等方面的综合表征。优良的素质是经过长期锻炼、学习才能达到的。同时，素质也是人的一种较为稳定的属性，能对人的各种行为起到长期的、持续的影响甚至决定作用。
2***治素质
***治素质是指营销人员在任何条件下都能以国家和民族利益为前提开展营销活动。抗日战争时期，出现过许多民族资本家抵制日货的先例，他们决不与日寇做烟土生意，他们决不赚损害国民身心健康的黑心钱。在改革开放后的新时期，营销从员同样应坚持在世贸平等的基础上与外方交易，不能因为自身企业能赢利，而使国家和民族利益受损。特别是在企业非常需要赢利的时候，能挺得住、站得稳，表现出高度的***治觉悟，这就是***治素质好的集中体现。
3心理素质
面对挫折、不气馁是良好心理素质的具体表现。顾客是一个庞大的群体，其中不乏各种不同背景、不同性格、不同处世方法的人。顾客是多种多样的，应该说，多数顾客是通情达理的，但也有少数顾客蛮不讲理，甚至会做出污辱人格的行动，让营销人员忍无可忍。这是对营销人员心理素质的一种严峻考验。有些素质差的营销人员遇到不顺心的情况，往往采取“惹不起，躲得起”的逃避策略，逐渐损失越来越多的顾客。而心理素质好的营销人员，则能够保持平静的心态，不断调整自己的状态，站在对方的角度，换位思考，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难，不断扩大顾客群体，为企业赢得更大利润。
4业务素质
4.1熟悉、掌握本企业产品的特点
了解本企业产品的基本性能指标和功能特点，是营销人员最基本的素质之一。这和商品店里的营业员一样，能把产品的性能指标和功能特点详细介绍给顾客，顺利解答顾客的疑问，就会打动顾客，使其打消顾虑而顺利购买。电子部某研究所是生产微波器件的专业研究所，该所在门卫室专门设立了一位接待员，这位接待员不仅熟悉已开发出的产品，还很了较该所的设备能力和技术人员的能力，在接待过程中，不仅把适合顾客需求的产品推销给顾客，还构筑了与顾客合作的桥梁，做到了与顾客双赢。对于新加入企业的市场营销人员，必须好学上进，尽快熟悉、掌握本企业产品的特点。有些中小企业建立了新入职人员到基层实习锻炼的制度，这是一种好方法。可以让新员工了解企业的组织机构、人员结构、产品生产过程、质量保证能力等，而且营销人员就能从中学到书本上学不到的知识，经过自己的融会贯通，面对顾客提问时就能对答如流。
4.2具有推销产品的信心
信心是一种底气，也是一种力量。2017年2月江苏卫视播出的一期《最强大脑》，来了一位台湾小伙叫吴东益，他有极强的数独能力，曾连获七年台湾地区冠***，但他缺乏自信心，不与人交流，说话时不敢正视对方，以至找不到工作。台上嘉宾陶晶莹及主持人蒋昌建、北京大学心理学教授魏坤琳一再启发他的自信心。这个例子告诉我们，人必须要融入社会，必须要有自信心，才能与别人交流，才能立足社会。营销人员首先要对自己有信心，在掌握了产品性能之后，要相信自己的能力，相信自己比别人强，特别是比顾客更了解自己企业的产品。信心会使你更有激情，更有底气，敢于正视顾客，而不是躲闪、刻意回避顾客的问题。任何一位销售人员，在与顾客接触过程中，都会留给顾客一定印象，或是精明能言、实实在在的好印象，或是油嘴滑舌、夸夸其谈的坏印象。你不仅仅是在推销商品，你也是在推销自己，客户接受了你，才会接受你的商品。顾客是不会从留有坏印象的营销人员处购买商品的。乔•吉拉德去应聘汽车推销员时，老板问他：“你推销过汽车吗？”他说：“没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。”他的自信，得到了老板的高度赞誉，同时也很乐意地接受了他。正是这种自信，使他一年中零售推销汽车1600多台，成为汽车销售大王，并获得吉尼斯世界纪录。
4.3具有与顾客沟通的亲和力
有位朋友曾去选购手机，想在华为、OPPO、Vivo、小米几款国产机中选购一款适合他用的手机。于是他跑了几个商场，多个柜台，接触了十多位营销员（有的柜台有好几名）。有的营销人员只管介绍他推销的手机功能如何多，性能如何好，全然不顾朋友的感受，也不问朋友有何需求。其实他讲的这些内容，这位朋友都知道，但他就是这位朋友的想法，只是一心想把他的产品推销出去，使这位朋友很反感，后果可想而知。营销人员应该具备一定的沟通亲和力。沟通的第一步是了解顾客的需求，针对需求与顾客沟通，沟通中又进一步了解顾客新的需求，并把产品的新功能介绍给顾客，逐步深入，逐步打动顾客。同时，营销人员的亲和力也十分重要。亲和力体现在尊重顾客，语气温和，和颜悦色。那些与顾客交谈时好像自己什么都懂，居高临下，看不起别人的营销人员，顾客是不愿意购买你推销的商品的。人们常说的回头客，除了产品和服务质量上乘之外，肯定与营销人员的沟通能力和亲和力有关。朋友是在营销过程中建立起来的，朋友圈越大，销售面就自然扩大。正如管理大师德鲁克先生所说：“只有当顾客愿意购买商品和服务时，企业才能把经济资源转变成财富。”
4.4具备一定的策划能力
销售工作是一项极具挑战性的工作。挑战性表现在该项工作既具有难度又具有深度。一般企业对营销人员都有考核指标，完不成考核指标就没有奖励，只能拿底薪，数量有限。为了获取更大奖励，营销人员必须动脑筋想办法，这就是“策划”。策划的方面很广，譬如：自身业务能力如何提高？学习哪方面知识？顾客群体如何扩大？怎么把群体巩固？如何走访顾客？如何获取顾客满意度？如何与供应商建立共赢的关系？如果是区域营销人员，还要考虑市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等。优秀的营销人员还应参与企业营销策略的制订，在自己分管范围内，积极向企业决策者提供建议。
5结语
营销人员是企业中不可缺少的重要成员，除应具有上述基本素质外，还应有对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心、对企业的忠心以及团队合作精神等。素质可以通过个人努力不断提高，同时企业也应爱护营销人员，给予其学习的机会，让营销人员在温暖的大家庭里茁壮成长。
作者:焦彦伟 单位:江苏泰达机电设备有限责任公司
参考文献
［1］劳梓珈.中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论［J］.商场现代化，2016（17）：63-64.
［2］余天怡.中小企业市场营销的创新发展［J］.中国商论，2016（20）：25-26.
［3］叶渭川，戴其龙.***工“质量人”的素质探究［J］.中国民，2015（3）：684-72.
小小推销员作文篇10
-盛大表示博主可以坐等收钱
-业内人士称新模式有利有弊，其公平性受到质疑
近日，一则“盛大让员工甩卖产品”的贴子在微博风传，更有网友指盛大要退出电子书市场。盛大方面近日回应记者称，他们不会退市，而采用新的营销模式，特别是将请数以千万计的微博博主为其营销，并让博主“坐等收钱”。对这个新的营销模式，业内专家予以肯定，但其公平性却广受网民、市民和专家的质疑。
网络风传盛大退市
日前，记者发现有网民在微博上发帖，称盛大向全体员工发送内部邮件，推出奖励措施鼓励全员促销Bambook。这一消息引发众多网友跟帖猜测，一名网友在其微博上称，盛大这样做的目的是赶紧清货，然后闪人。
针对网友们的猜测，记者联系了盛大公司负责人，盛大文学CEO侯小强首先表示，该公司的确曾向全体员工发送内部邮件，号召“发起全员行动”并推出奖励措施鼓励全员促销Bambook。
对网友质疑盛大文学此举意在清货退出电子书市场这一说法，侯小强回应称，盛***ambook产品的销售情况不错，不会退出电子书市场。
盛大请博友坐着赚钱
侯小强介绍，在过去的销售中，盛大员工与盛大文学旗下的作家们都主动参与进来，体现出一种滚雪球效应。“有一批bambook是员工自发拉朋友家人购买。公司看到了员工的力量，希望延续这种效应，也希望员工能分享bambook销售的利益。”侯小强说。
侯小强表示，这是该公司正在尝试的一种新型营销方式，其bambook产品不仅通过公司卖，让全体员工也卖，还要让所有拥有微博的博主卖。
“也就是说，有微博的网民可以在其微博上链上我们产品的广告链接，如果别人通过这个连接进入盛大销售***并买下产品，博友将得到盛大的推广提成。”侯小强说。
侯小强同时表示，每个参与推广的微博有着特定的编号，盛大的后台可统计出每个编号推广出去的产品数量，网民很轻松就能拿到每台产品的一定比例的销售提成。
新模式有利有弊
把每个微博当成自己产品的广告平台，而且不用支付广告费，这种新型的商业模式能否运行下去呢？
“这在当今的网络营销模式中是比较新鲜的，且中国的微博用户正在呈现暴发式的增长，微博产业化的特性正在显现，潜力巨大。”河北师范大学商学院教授李沛强说。
据易观智库近日的报告，去年我国微博注册用户只有800万，而今年将达到7500万，增速高达837.5%，而明后两年这一数字预计分别达到1.45亿和2.4亿。
不过业内人士也指出，作为网络营销方式的一种，微博营销也先天具有网络营销的劣势。“老百姓信奉眼见为实的观念，网上购物，人们看不到实物，没有质感，还有一句‘本活动之解释权在本公司’，更让人不得不三思而后行，还有技术与网络安全的问题，微博营销还要通过这些考验。”李沛强说。
谁来监管微博营销
石市汉王电子书经销商张晓明表示，盛大发动拥有互联网渠道的个人或网站销售产品，其返利方式是否有失公平不得而知，不排除网民被忽悠的可能。
河北师范大学大二学生王亚楠说，仅促销信息就能卖出产品拿到提成，是很轻松的赚钱方式。但她仍有担忧，“我怎么知道通过自己的微博卖出多少产品呢？商家的后台统计有多可信呢？”
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