学文网前端自我总结第1篇
农历五月初五，是中国的传统节日——端午节，幼儿园为了迎接端午节，开展了“浓情端午粽叶飘香”主题活动，让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛，感受端午节传统文化。以下是为大家整理的喜迎端午节总结报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
喜迎端午节总结报告一
农历五月初五，是中国的传统节日——端午节，___幼儿园为了迎接端午节，开展了“浓情端午粽叶飘香”主题活动，让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛，感受端午节传统文化。
教师们经过课件展示，绘声绘色地讲述了两千年前的爱国诗人屈原这个历史人物与“端午节”的渊源，引导孩子们了解了有关“端午节”的知识，加深了他们对传统节日和中国古代历史人物的印象。
同时，各班还开展了丰富多彩、形式多种多样的“端午美食分享”活动，大家一边品尝粽子、一边朗诵着端午的儿歌，分外香甜可口。教师们组织了孩子们开展了“赛龙舟”、“包粽子”等游戏……，并将自我设计的香包送给了小班的弟弟妹妹，大家共享传统节日带来的乐趣。端午节活动总结。
为弘扬祖国优秀的传统文化，更好的引导学生了解传统文化节日，增强学生的民族自豪感，激发学生的爱国热忱。今日上午，在中国传统节日端午节即将到来之际，我校三年一班开展了端午到粽香飘主题班会活动。
活动中，同学们纷纷拿出课前搜集的资料，有的经过诵读端午节的相关古诗，来了解屈原的爱国主义精神，有的经过故事的形式了解了端午节这一传统节日的来历风俗。还有的经过***片的展示来解说端午的趣闻……真可谓“八仙过海，各显神通”。
经过这样的活动，将了解民俗文化与欢度传统节日融为一体，丰富了同学们的精神世界，增强了学生的爱国主义情感。
为弘扬祖国优秀的传统文化，我园各个班级展开引导学生了解传统文化节日的活动，并且针对端午节3天假期各个班级进行了假期安全教育。
活动中，有的经过***片的展示来解说端午节的习俗，有的经过故事的形式了解了端午节这一传统节日的由来以及传说，有的经过诵读端午节的相关古诗，来了解屈原的爱国主义精神。端午节活动总结。
针对交通安全问题、防溺水、防骗、防中暑等问题对幼儿进行了安全教育
经过这一活动，让孩子更加了解我国端午节传统文化，丰富孩子们的爱国主义情操。期望同学们能过一个健康、安全、欢乐的端午节。
喜迎端午节总结报告二
针对学生们这样对端午假期的关注，校方决定经过这次的端午活动来激励同学们的努力意识，一改最近这懒散的风气。在经过周密的计划之后，___中学端午节活动，在端午的前一周正式开始了。
一、活动资料
为了弘扬节日精神，让同学们不是光是为了假期才记住这个节日的名字，在活动当天，在各班举行端午节故事、知识演讲会，有各班语文教师或班主任主持或点评。
本次的演讲活动十分的热烈，在班级的演讲中，应对自我的同学大部分学生们都能勇敢的站上台发言，这不仅仅宣扬了端午节的传统知识，还锻炼了学生们的口才、交流本事、敢于上台的勇气。让同学能在各方面进取的发展。
要求各班的黑板报在放假之前准备好，以端午节为题，以屈原的爱国精神为主要资料。由宣传部学生去检查和评分。
以屈原的爱国精神为主题的黑板报在教师后面挂着，当同学们闲下来欣赏黑板报的时候，不经能够感受到端午的气氛，还能感受到到爱国的精神。对同学们的精神成长十分有帮忙，也为学校端午节增添了一番风味。
在放假离开学校前进行例行的假日大扫除，这次的到扫除更为严格，要求每个学生都认真参与，对于发现的没参与卫生的同学进行记录和扣除操行分处理。
本次的大扫除抓的比平时更严格，同学们对这次的扫除也更加的认真，基本每个人都能进取的参与到学校的打扫中。这不仅仅让我们的学校变得更干净整洁，也让同学们一改之前只想着假期的慵懒氛围，好好的认识到劳动的意义。
二、总结和不足
本次的端午节活动举行的十分成功，既改良了之前的不良气氛，有带动了同学们的精气神，让___中学更加散发着活力的气息。
可是在关于这次的活动参与方面，依然有许多同学没能参与其中，其中没能参与劳动而是躲懒的同学最为严重，校方在彻查以后对这些同学进行了严厉的教育和处罚，期望他们再之后能够痛改自我这种懒惰行为。
喜迎端午节总结报告三
端午棕飘香，五月初五这个日子总是那么的惹人关注，无论是香甜的粽子，还是热闹的龙舟，都是我们所期待的。端午做为我们民族的传统节日之一，各地都会热闹的开展各项活动，可是在学校里学习的同学们由于每一天都沉浸在学习里，似乎没有在意这样的传统节日，没有参加传统节日的意识。为了在学校传播传统节日端午节的知识，弘扬学生们的爱国精神，本次___学校特地准备了丰富的端午活动让全校的师生一齐参加，将学校的严谨的气氛中带入一些端午的气息。
一、节日准备
这次的节日活动校方已经筹备已久，早在端午节到来的前两周就已经将校内的宣传栏更换成宣传端午的知识栏目，在前段时间里常能看见有同学再宣传栏前伫立，认真的阅读端午节的信息，潜移默化的就将端午的知识传播进学生当中，对端午节的宣传起到了不少作用。
在学校活动开始前一周学校准备的粽子就已经准备好，包粽子的糯米也已经提前发放给各班的班主任，各班的端午节黑板报和广播稿也已经检查上交，一切皆以准备妥当。
二、节日活动
本次的端午节特选在端午节假期的前一天，各班的班主任早就在前一天放学把班级的教室安排好，然后在各班自主的进行包粽子活动，除了“讲述端午节习俗和故事”、“爱国诗人屈原”、“包粽子”三个活动外，其余时间由各班随意组织各自的班级活动，也可从预备方案中挑选。最终在活动结束以后，由班主任或包的好的教师来指导各班级的同学包粽子。
在活动的这天所有的班级的教师都十分的热闹，校长等领导在巡查的时候也表示十分的满意这次的活动气氛。
三、活动结尾
本次的活动基本圆满结束，同学们在离开时都将自我做的粽子带回家送给父母，在收到的端午节活动心得和家长评语中本次的活动都得到了十分高的评价，更有不少家长提议多进行这样的活动。
前端自我总结第2篇
一、市场调查
1．了解目标市场目前销售居前三名的啤酒品牌。
进入目标新市场，业务人员应先了解市场现有销售前三名的啤酒品牌，他们是市场主流消费品牌，他们畅销一定有他们成功的销售模式、销售思路。而对竞争品牌销售模式、销售思路、销售***策和市场情况的了解，正是我们进入竞争市场的前提。因此，必须认真详细地针对目标市场销售前三名啤酒品牌进行市场调查。
调查要从啤酒销售的最终端开始，包括区域市场的每个县、乡、村的每家商店、饭店。终端调查要有详细的调查记录，建立详细的终端调查档案。
这项工作必须由具体负责市场的业务人员亲自完成，只有在完成这个调查的过程中，才能在无形中提升业务人员个人的综合业务能力。这项工作看来容易做来难，关键在于能否持之以恒，同时要有强制的制度来监督执行。最好的监督方法就是制定终端调查表，要求必须详细填写，并由主管区域经理监督抽查。(见表1。)调查要对竞品品牌的每家终端的年总销量有详细的记录，对市场信息反馈要有详细了解记录，做到知己知彼，为我们下一步销售打下坚实的市场基础。
终端调查表格使我们有目的地去调查市场，对主导当地市场销售的啤酒品牌有更详细的了解，特别是终
端的建议更是我们宝贵的财富，因为他们最直接地接触消费我们产品的上帝，对市场上产品的销售他们最有发言权，他们的建议反映的就是消费者的心声，这正是我们厂家所关心和重视的市场信息。
2．调查方法。
市场调查要有先后，县级市场要先从乡镇调查开始，乡镇调查先从乡村调查开始。无论调查乡镇还是乡村，都要对每个终端(包括商店、饭店)有详细的了解，每家终端都要调查记录，认真填写调查表格，特别要了解乡村终端的供货商。
至于县城城区，因为是中高档酒主要消费地，同时又是树立品牌形象的基地，城区市场历来是各个啤酒厂家的必争之地，故此，城区市场是我们需要下大力气操作的重中之重，终端调查要更加详细，终端饭店、终端零售店、终端批发部、夜市、夜场都要分类进行调查，特别要了解城区每一家有实力的批发部，尤其是我们在乡镇调查中了解到的向乡镇市场供货的批发部，因为他们是我们市场调查的最终目的，将来我们要选定的市场领头羊也许就在他们中间。
3．总结调查结果。
调查结束后，要进行调查总结，结合调查表和在调查中的了解，挑出重点客户，按照我们选择经销商的标准，综合考察实力、运力、信誉、网络、思路等因素，依据“20：80定律”选定经销我们啤酒的客户。不一定要选实力很大的客户，但一定要选择对我们的产品有信心、能配合我们的销售思路、能专注于我方产品的客户，并对符合选择条件的客户重点考察。
4．绘制重点终端平面***。
对重点乡镇、重点终端要绘制详细平面***，在平面***上标明重点终端所在位置、名称、法人、电话，合理运用“20：80法则”重点掌握，以便我们随时能通过平面***了解重点终端客户。
市场调查要重复以下3个步骤，并强制落到实处，以加强我们对市场、对终端的了解、掌控，为下一步进入市场销售打下坚实的终端基础。
第一步，终端调查表在终端调查过程中的填写。(建立初步印象)
第二步，终端调查表在终端调查结束后的整理填写。(加深印象)
第三步，绘制重点终端平面***。(强化加深印象)
二．经销商选定
对于经销商的设置，根据市场一般采取设1～2家县级总经销，或分区域销售，或分品种销售的多家经销制。而如何选择经销商，要从以下几点做起：
1．经销商分类。
首先把经销商分类，进行明确定位、分工，这是规范市场、稳定市场的前提。分类如下：
・县级总经销：负责全县市场销售，协调、解决各种市场问题，同时具有终端分销商职能。
・终端分销商：负责所指定分销区域内的市场销售，协调、解决分销区域内的各种市场问题。
・终端送货商(简称终端商)：在终端拥有少量固定终端客户。终端商的显著特点是直供重点终端，特别是终端饭店。在城区市场，终端商的作用不可低估，其拥有的终端客户是多年供货关系或相互之间有各种经济、亲情关系的铁杆客户，这些终端客户往往是小区域内局部销售的领头羊。
2、选择经销商的标准。
综合实力、运力、网络、信誉、销售思路、销售信心以及配合厂家的能力是我们选择合格经销商的标准。各种经营糖酒、副食、百货并具有一定规模的批发部，都是我们选择经销商的目标。拓展思路，选择经销商的范围会更加广泛，比如在某些局域市场，批瓜子、卖鞭炮的客户都能经销啤酒，也会取得较好的销量。
态度决定一切的观点适合于任何行业、任何人，在厂家的指导下，客户所拥有的综合实力，加上客户的信心、客户的配合，成功操作区域啤酒市场并不是很难。
3．选择经销商的方法。
以前期终端调查为基础，结合终端意见综合考察，关键在于重点目标的重点考察。同时，结合区域因素，应避免局限在城区进行选择的误区，某些乡镇客户的素质、能力并不低于城区客户，他们同样具有配合厂家、成功操作市场的能力。
三．制定销售模式
市场细分及市场深度分销是整个市场销售的大势所趋，依靠大户操作市场的销售模式逐渐被各个厂家淘汰。在客户的选择上，除选择除总经销外，还得兼顾选择有能力的终端分销商。终端分销商的作用一是可以加强深度分销，补充总经销的空白市场，增强产品综合竞争力，二来可以督促总经销，并作为后备经销商，分解总经销商对厂家的不良威胁。
和终端分销商签订销售协议，可以让终端分销商感觉到自己和经销商同样受厂家重视，能提高其销售积极性，使其愿意直接受厂家控制，这也为我们进行深度分销打下坚实的客户基础。厂家经销协议可以和经销商、终端分销商同时签订。厂家直接控制终端分销商的方法主要有：
(1)终端分销商根据市场划分销售区域，不得跨区销售。
(2)终端分销商直接打款给厂家，不经过区域总经销。
(3)厂方对终端分销商设销售返利，由厂家直接结算，建议月返方式，每月结算日结算上月返利，发现上月有低价销售或其他影响市场的行为，返利不予结算，以此有效控制市场及市场价格稳定。
(4)终端分销商的销量计算到总经销销量上，总经销可享受他们销
量的一部分返利，由厂家直接结算。
(5)总经销商划分的有直供销售区域，在区域内总经销具有终端分销商职能。(总经销对整个市场负责，要积极主动解决市场上出现的问题，否则不能享受分销终端商销量返利。)
(6)总经销要建立市场监控和补充分销终端商所欠缺市场的职能。对于分销终端商做不到或欠缺的市场，总经销商可以随时接管销售，从侧面督促了分销终端商销售。
(7)终端送货商原则上由所在区域终端分销商直接供货，在不影响市场稳定的前提下，也可由总经销供货。
(8)合理分配各级销售层利润，终端送货商不享受厂家直接销售***策，厂家协调总经销、终端分销商和下一级分销商进行利润分解。
这种模式关键在于对市场的了解和把控，自己要掌握重点终端商。通过我们在几个县级市场的操作实践，市场启动十分成功。
四、实施销售
具体的销售步骤可分为：
1．选择产品。
根据市场调查的结果，选定销售产品品种。市场上销售的产品品种不能过多，否则经销商、消费者都会无所适从，产品无法形成主导消费。很多知名啤酒品牌在区域市场占主导销售的产品往往不超过3个品种(膜包酒l～2种，箱装酒1～2种)。厂家针对性重点投入，就很容易形成消费主流。
2．确定价位。
根据市场调查，结合当地消费水平来制定产品价格。我们的产品占主导的情况下，根据市场消费水平直接定价；我们产品新进入市场和主导产品竞争时，前期定价就要以主导产品为导向进行合理的定价。价格要和竞争产品持平，差价为0．2～0．3元／包(箱)。实际操作时，促销力度要高于竞争品牌0．5～1．0元／包(箱)，同时在宣传、服务、质量上形成优势。
3.制定销售策略。
终端制胜是啤酒销售不变的法则，销售策略可总结为：先以面抓点，再以点带面。
以面抓点是指市场操作先从终端做起，配合总经销、终端分销商，进行合理促销，直供终端。有我们前期终端调查作为基础，终端供货会比较方便直接，很容易达到较高的终端铺货率，再加上合理的促销，很快能在市场上形成一部分消费(形成“面”)，从而刺激了下面有消化送货能力的终端，他们会主动要求接货，甚至主动要求做我们的终端送货商(抓住“点”)。
以点带面是指由于前期我们大规模地终端铺货，加上后加盟的终端送货商的所形成的“点”，产品销售范围更广、更深入、更全面。以点带面减轻了分销终端商的压力，加大了产品快速进入市场的能力，产品能很快达到较高的市场铺货率和占有率。
4．在发展中稳固市场。
前端自我总结第3篇
一、个人介绍：
a、毕业四年，互联网工作经验，大于五年。
b、客服、技术支持、市场、服务器采购和运维、产品、项目总负责人等等，都干过...
c、就产品经理的岗位而言，基本素质和能力没问题，但是没经过专业的训练和磨练（比如写文档，虽然能写，但是不一定有大公司的那种规范）...
二、面试经验：
最开始跟百度安全的项目A接触比较多，沟通也比较多，持续时间也比较长，这是一款技术型的产品，一切都在有序进行；在这个过程中，百度安全的某PM，感觉我不错，将我进行了内推，然后百度安全的项目B的PM负责人约了我进行面试。
面试的结果，用项目B的负责人的话是：这个人经验比较单一，不太适合他们那里。
个人的总结：
1、对方极有可能在未见我之前，看我的简历，以及体验我之前的产品，就对我有了一个评价或者定论。
2、对方招的产品经理，偏向于基础的工作，如：PRD文档及其规范，原型完善，以及跟UI、UE等相关部门人员的沟通经验和能力。（通过对方询问我的问题，我能判断出对方对于目标人选的关注点），.
举例说明：对方问我："我看了你们的产品，我的感觉是你们没有专业的美工团队来做这些？"
个人分析：大公司，讲究的是UE\UE\美工\产品等岗位分工比较明确，我原来所在的公司可以认为是小公司，没有这么明确的岗位划分，所以一人多岗比较明显，有好多交互和美工，其实都是我自己做的...
我的回答：
1、我们的确没有专职的美工来负责产品界面美化；
2、我们的美工本身只有一个人，他负责者公司多款产品的美工工作（足以见得美工对于其他产品来说重要性有多低）；
3、日常经常在需要的时候，对方的排期我等不及（谁让很多时候是副总的项目要求比较急那，而自身的产品不能因为美工就推迟上线吧？），所以不少美工工作，都是我在原有皮肤的PS文件基础上，自己做的修改....
面试影响：
当时面试很被动，我连这个人做什么产品的都不知道，连那个产品缺人都不知道，毕竟一切都源自"神秘"...事后，各种渠道知道了谁面试的我，当然我也的确不太喜欢这款产品。
结果...结果悲剧了，由于我面试了项目B，该PM负责人给我有一个评价录入了百度的内部系统中，然后项目A本身进展非常顺利，各方面也不错，都到了百度安全事业部的二把手（一把手姓郑，大家都知道吧？）面试我的地步，结果给我否了。
想想，项目A是我喜欢的一款产品（具体产品不方便透漏哈，嘿嘿，其实我也不知道是什么，就是有一种感觉，我喜欢...），就是因为百度的项目B的负责人的评价，我无缘项目A的进一步面试了。
三、个人反思与总结
个人反思 ：
1、是我本人真像 百度安全的项目B的负责人评价的那样，经验比较单一，不适合他们那里吗？
2、是否还有其它层面的原因？
个人总结：
项目B，自己的确不合适，因为这个负责人在意的是交互之类的前端的东西。我认为的前端型的东西，比如交互，界面的视觉效果等等。
而我自己的经验，比较适合A，一款技术型产品。只可惜，尚若入职的话，跟项目B面试我的人是一个部门的，鉴于百度制度，B否决了我，评价不好，A也就直接没戏了。
四、知识总结
知识总结一（技术型产品）：
这种产品，站在用户层面来说，体验和交互都比较少，用户操作也比较简单，但是要想确保智能化、易用性等，背后需要做大量的技术工作，也许前端的一个小小的交互或者功能，就需要研发在背后做好几个月的工作。
这类产品重点：
这类产品， 产品质量的关键点是背后的一些工作，前端的东西再好看，尚若背后的东西做不好，用户根本就不用这类产品，尚若背后的东西做好了，前端再难看，交互再差，用户都会非常喜欢。(文秘站 )
产品举例：
在我看来，迅雷***，就是一款技术型的产品。
用户对迅雷的期望：***任何资源，都能够跑满自己的带宽速度去***。
用户体验关键点：用迅雷，***各种资源时的***速度；
其它要求：不但***速度要快，同时，还要做到以下几点：
a、资源必须***准确，这个是最基本的。我想***M，结果后台有问题，让我***了一个N，我非骂娘不可；
b、***速度必须稳定。一分钟是满带宽跑，十分钟 0KB/S，让谁能受的了？
c、***要稳定。别因为服务器宕机，网络波动等原因，造成***终止了...
d、...
关于360：
大家都感觉360好用，周鸿祎天天也在说用户需求、用户体验等等，大家在听周鸿祎讲的那些东西的同时，是否分析过360产品背后的一些东西，以及实现机制和算法等等？
知识总结二（前端型产品）：
比较在乎用户看到的东西，比如界面的美观度，相关界面之间的交互关系，按钮相关细节设计如何等等。大家是否还记得猎豹浏览器刚出来的时候，相关人对猎豹与其它浏览器做的差异化的定位“炫...界面...” ？
这类产品重点：
让用户的直接操作，感觉比较爽...动画效果，界面配色，那小按钮...那页面....那提示细节...
产品举例：
猎豹浏览器算吗？
我不太熟悉浏览器的技术细节，所以不太清楚他背后是否需要大量的技术来实现，我认为他需要的少...这个产品的一些东西，我就不多说了吧？
五、我的抉择与矛盾：
如何
抉择？目前市面上的互联网产品，超过80%都比较重视前端的东西，这也就是很多大公司的负责人，直呼"产品经理不需要懂技术，只要懂用户，懂需求即可"，看到这样言论的人，其实不知道，他说的话，针对他们的产品而言的，也就是：前端型产品，的确不太需要产品经理都技术的了解。
而对于技术型产品而言，拿我个人举例，除了不会写代码，别的都能很ok的胜任，操作系统的很多东西要懂，服务器端（linux+windows）的东西也要懂，网络层面的东西更要懂....
当然，这里的懂，有一定的度，在此不议这个度的深度。
我下一步找工作，该找技术型的产品，还是前端型的产品那？
矛盾分析：
前端型产品：自己虽然懂交互，界面设计，沟通，文档等相关东西，但是自己毕竟没有大公司的工作经验，日常的好多东西，都是自己自学，以及跟同行交流的结果，未来的领导能接受吗？
技术型产品：每一款产品都有其特定的技术背景， 自己原来的产品，更多的是偏向于网络层的东西，如果未来的领导但从知识面上去考察自己，拿他们的产品的技术去考察自己，自己可供选择的机会将会非常少...
前端自我总结第4篇
一、用首鼠两端造句
01这件事必须当机立断，不宜首鼠两端，犹疑不决。
02两边都是我不能得罪的人，我如今是首鼠两端，进退维谷。
03他在处里此事时，立场忽左忽右，真是首鼠两端，令人无法掌握!
04他想在董事长和总经理间左右逢源，处事时当然总是首鼠两端，踌躇观望而已。
05现实的利益考量使他在处理这件事时不得不瞻前顾后，但首鼠两端的结果，却错失了良机。
6、他想在董事长和总经理间左右逢源，处事时当然总是首鼠两端，踌躇观望而已。
7、现实的利益考量使他在处理这件事时不得不瞻前顾后，但首鼠两端的结果，却错失了良机。
8、平时做事情的时候，我们要学会果断裁决，不要首鼠两端。
9、你在做决定的时候总是这样犹豫不决、首鼠两端的。
10、反******变后；有少数投机分子首鼠两端；持观望态度；最后和***派同流合污了。
11、你首鼠两端的弊病对你的未来肯定有坏处的，还是早点改变吧。
12、你要清楚你最大的缺点就是你做事情总是首鼠两端的。
13、都是年轻人，为什么我们要首鼠两端的呢，改变一下吧。
14、我不希望我的学生今后都是首鼠两端的，这样你们都将一事无成。
15、首鼠两端必定会对你的为拉起造成威胁，你看那些成功人士哪个是首鼠两端的做事情的。
二、首鼠两端的故事
【成语故事】西汉时期，丞相田汾娶小老婆，窦婴与灌天等去祝贺。田汾故意怠慢灌夫，灌夫气愤大骂，田汾立即拘捕灌夫及他全家准备操斩。窦婴求汉武帝过问此事并力保灌夫。御史大夫韩安国认为杀也可不杀也可。田汾抱怨韩安国的首鼠两端的态度。
【典故】武安已罢朝，出止车门，召韩御史大夫载，怒曰：‘与长孺共一老秃翁，何为首鼠两端。’ 《史记·魏其武安侯列传》
【解释】首鼠：鼠性多疑，出洞时一进一退，不能自决；两端：拿不定主意。在两者之间犹豫不决又动摇不定。
【用法】作谓语、定语、宾语；指左右摇摆
【近义词】瞻前顾后、犹豫不决、首尾两端
【反义词】当机立断、干脆利落
【成语造句】
前端自我总结第5篇
关键词：四车翻车机钢结构 焊接变形分析 工艺方法
中***分类号：TF6 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2012）12（a）-00-01
四车翻车机是我公司为黄骅港煤炭运输港口制造的大型自动卸车设备，设备最多可同时翻卸四节车厢，主要由钢结构A、钢结构B、夹紧装置、靠车装置、托辊装置等部分组成，见***1。其中钢结构A、钢结构B的制造质量、装配精度直接影响到四车翻车机的整机性能。
1 钢结构一体化焊接变形分析
此翻车机主要由钢结构A、钢结构B串连一体组成，钢结构A与B结构形式基本相同，我们以钢结构A为例进行分析。钢结构A主要有端环、平台、前梁、后梁组成，端环轨道外径φ10594 mm，两端环轨道中心距18000 mm，端环箱体窄，直径大，且在其上两处位置开出前、后梁插口，端环刚性非常差；受结构影响，要将其加工成品的端环、平台、前后梁一体化总装后进行焊接，且焊后保证两端环间距公差±3 mm，端环垂直度
≤5 mm，变形控制相当困难。见***2。
2 控制变形的工艺方法
2.1 一体化总装焊前准备
（1）端环内侧打上井字形工艺拉筋，见***3。（2）按实际焊接成品插入端环位置处前、后小梁截面尺寸为准，划后并切割出前、后梁的凹口切割线，使端环腹板与前、后梁切割后间隙为5 mm。（3）将人孔及坡口按***3进行切割。（4）总装时两端环间距18000 mm加放
3 mm焊接收缩量。（5）端环焊上固定拉筋。
2.2 一体化总装焊接工艺
（1）检查确认端环的垂直度、平行度；平台、前后梁位置及各尺寸公差和形位公差是否正确。（2）组装定位板见***4，并通过人孔、手孔将各部位衬板安装、点固好。（3）由8名名焊工同时同规范进行定位焊，定位焊缝长度约
100 mm。（4）定位焊结束后，将端环固定拉筋割开，重新确认端环的垂直度、齿条同位齿偏差、各形位尺寸偏差是否在公差允许范围，超差要调整。各形位尺寸合格后再将拉筋焊上。（5）由8名焊工即每个端环4名焊工，每个端环每个梁头内、外侧各2名焊工，同时同规范进行焊接后梁及前梁与端环之间的外侧立缝，要求所有焊工步调一致。（6）立缝焊接结束后，由10名焊工同时进行焊接平台、前梁、后梁各平焊缝和仰脸焊缝。（7）从人孔进入箱内焊接。（8）焊接过程中应随时注意采用经纬仪监测端环的垂直度、距离、各梁的位置变化，不允许超过公差范围，对端环的垂直度进行时时监控。（9）焊后焊缝进行100%UT、MT探伤检查。（10）打开拉筋，释放应力后二次进行
总装。
3 结语
通过实践证明，采用此工艺方法焊接的翻车机钢结构，二次总装后完全保证了两端环间距18000±3 mm，端环垂直度≤5。达到了设计要求，保证了产品的
质量。
参考文献
前端自我总结第6篇
又是一年棕飘香，我们再次迎来了端午节。端午节是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。以下是给大家收集的2021社区端午节活动总结，欢迎大家前来参阅。
2021社区端午节活动总结【1】今天的庆端午节趣味活动在上午10点如期举行，持续了一个半小时。活动圆满的结束了，达到了我们预想的效果。
我们工作人员和小职员们八点就到场地处布置，布置舞台、吹气球、摆放座椅、弄好音响设备、给表演者化妆、进行彩排等。把音乐放着的时候，就陆续有居民过来，九点半的时候我们让小志愿者给社区居民发心家园社工的资料。
十点的时候我们的活动正式开始，由工作人员讲解开场白，并简单的介绍心家园社工机构的相关信息。接着是由我热身游戏——有错你就说，接着是表演环节、互动环节、表演、互动、集体合唱、爱心墙环节、给大家发小礼品、最后是大家合影留念。
活动结束后，社区居民和小志愿者们帮着收拾场地、打扫卫生。一起快乐一起劳动，真正的体现了共度快乐端午。
下午三点到四点半的电影播放也顺利的举行，小朋友、老人和社区居民到电影播放室欣赏电影《举起手来2》带来一阵一阵的笑声。并且大家还建议以后可以有更多的播放电影的机会。
活动按着计划顺利的完成了，活动结束后我们向社区居民和小朋友、志愿者了解对此次活动的看法和感受。引来社区居民的不断夸奖，社区居民各个都面带微笑，都觉得这样的活动很有意义，也愿意参加这样的活动，并希望能够有更多这样的活动。活动中，参与者都积极的表现，观看着也认真的欣赏并不时的带来掌声。我们工作人员和小志愿者们也投入到活动中，为大家带来无限的快乐。
营造了端午喜气的气氛，把社区居民聚在一起，增进了社区居民间的交流，增强了社区居民的认同感和归属感。让小志愿者主持活动流程并让每个人负责一个节目，培养了他们的自我管理和增强了自信心。锻炼了居民尤其是参与活动和表演的居民的各方面的能力，培养了小志愿者们得责任感和荣誉感。并且为我们心家园社工机构在社区做了宣传作用，为以后的工作奠定了基础。增加了我们以后工作的信心，促进我们工作的开展。
虽然我们的活动圆满的结束了，但在某些方面还存在着不足之处。在活动前期的准备不足，活动物资不够充足，例如：活动的音响和话筒设备出现问题，只能用小蜜蜂代替，影响了活动开展得效果。前期的宣传工作不够到位，仍然有一部分居民尤其是距离活动中心较远的居民不知道该活动，致使到来参加活动居民不是很多。人员的不足及分工不够明确，由我主要负责活动的互动环节，另一同事负责摄像，一个志愿者照相，在发放礼品，观众席，备演席，物资准备上缺少人员。在志愿者工作上，事先没有做很多的准备工作，致使活动时有些纷乱。客观上，由于天气原因，气温越来越热，没有做好防晒的设施准备，居民在中途有一些就离开了。
经过此次活动开展，为以后开展活动提供了经验教训。不管以后是什么性质的活动，都应该在活动前做好各方面的准备：活动内容的准备、物质的准备、人员的分工安排、场地的布置、活动的宣传等。在开展活动的过程汇总，要不断的培养自己的组织能力、表达能力和控制场面等各方面的能力。
虽然这只是一个小活动，但是在我的工作上和个人的成长上带了很多的启示。虽然为了这个活动付出了很多，但是我认为是值得的，付出是有回报的。这也使我更加相信，在以后的工作中，将会有更大的进步和成就。
2021社区端午节活动总结【2】根据_区文明办《关于广泛开展“我们的节日·端午节”主题活动的通知》精神，为进一步唱响“我们的节日”这一主题，营造欢乐祥和、文明健康的节日氛围，充分挖掘我国传统节日“端午节“深厚的文化内涵。_路社区结合社区实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近居民群众的“我们的节日·端午节”主题活动。现将活动情况总结如下：
一、精心组织策划，积极开展宣传
_路社区高度重视“我们的节日·端午”主题活动，将此次活动作为充分挖掘端午节的深厚文化内涵，引导广大居民群众进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日、营造文明、进步、和谐的文化氛围，进一步增进邻里关系，促进社区和谐。进行了周密的安排和部署，确保责任落实，保证活动顺利开展。在活动开展前，社区工作人员深入居民小区，向辖区居民进行了广泛宣传，在辖区内营造浓厚的节日气氛。
二、开展缝制香包民俗文化活动，弘扬传统文化
x月_下午，_路社区在居委会办公室举办了“大家缝制香包”活动。社区工作人员齐动员，有的从家中带来了彩线、布料、针、顶针、剪刀、小珠子等原料，有的从裁缝店要来了各种各样的花色边角布料和棉絮，有的上街购买了香草，居委会还邀请了辖区居民九人来社区，和社区全体工作人员共同缝制香包。大家欢聚一堂，谈笑风生，齐动手，穿针引线，用各色布头包上香药，缝制自己喜欢的五彩缤纷的香包。不到两个小时，个个小巧玲珑、五颜六色、形态各异的香包呈现在了眼前，有红辣椒，大南瓜、小柿子、杏胡、梅花、小香袋、各种小动物等等。同时在x月_日和_日来居委会办事的居民分别赠送香包一个，相互之间拉近了居民之间的距离，同时建立了深厚感情。
三、开展送香包、送粽子活动，弘扬传统美德
x月_日上午，社区领导和民***助理分别带着香包和粽子，走访了_x小区空巢老人_x和_x小区空巢老人_x家，并和老人们一起唠唠家常，对老人的身体健康状况、生活状况进行了一一询问。向他们表达节日的祝福，让他们感受身边的关心和牵挂，感受到***和***府的关怀。
通过以上活动的开展，丰富了辖区居民的文化生活，受到大家的热烈欢迎，同时也传承了中国传统节日的文化，使大家在活动中感受到中华民族传统节日浓郁的文化气息，进一步提升城市文明程度，市民文明素质，全民推进和谐社区建设鉴定了基础。
2021社区端午节活动总结【3】为大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的节日理念，努力发展健康向上的节庆文化。根据省、市文明办的要求，_区在端午节期间，围绕“我们的节日——端午”主题，精心部署，认真组织，全区各镇街管委会、部门和学校组织开展了一系列各具特色的主题文化活动。
一、精心安排，认真部署
为使活动既能取得广大群众的响应，又能突出主题获得成效，5月10日，区委文明办制定下发了《关于开展“我们的节日——端午”主题活动的通知》，对全区开展“我们的节日——端午”主题活动提出了几点要求，关键在于弘扬爱国主义教育、挖掘文化内涵，同时要注意突出群众性以及丰富活动形式。区文明委有关成员单位和各镇街管委会、区直各部门、各学校根据安排部署，结合各自实际，分别制定了切合实际又各具特色的“我们的节日——端午”主题活动方案。
二、活动精彩，内容纷呈
1、注重加强对未成年人的爱国主义教育。
区文明办、团区委与***门密切配合，着重对青少年学生进行爱国主义教育。实验中学举办“实验之春”歌咏比赛，在活跃节日氛围的同时，促进了校园文化的发展。实验小学、白塘中心小学等校组织开展了“培养爱国情感，树立报国之志”主题团队会，设置“话端午”专题广播，宣传爱国诗人屈原等中华民族优秀代表人物的事迹和爱国主义精神。此外，各中小学校还组织开展了“读经典、唱红歌、讲故事”活动比赛，通过征文、朗诵、演讲等方式，传承民俗文化、唱响爱国主义歌曲，抒发爱国情怀。
2、注重加强关爱慰问志愿服务活动。
在端午节期间，_区深入开展关爱困难家庭、关爱老人、关爱残疾人主题志愿服务活动。区总工会、民***局及区妇联组织社区***员志愿者与巾帼志愿者带着粽子和咸鸭蛋，来到延宁社区、江口社区孤寡老人家中，帮助他们打扫卫生、整理家务，与他们聊天谈心，让他们感受社区大家庭的温暖。区计生局组织文明单位，深入15户失独家庭，关心他们的生活情况，为失独老人送去***和***府的关爱和祝福。结合第二十四个全国助残日，区残联发动全区开展助残、助困、助医、助就业等形式多样的系列活动，为40余名贫困截瘫或重度肢残者赠送轮椅，发放近20多万医疗救助金，活动以关爱弱势群体、志愿热心助残为主题，彰显着积极向上、乐于助人的社会正能量。
3、注重丰富节日文体娱乐形式。
端午节期间，全区广泛组织广大群众开展群众性文体活动，精彩纷呈的端午活动吸引了居民踊跃参与。区文广局在荔州广场举办庆端午节广场舞展示活动，现场进行健身操、功夫扇、太极拳等节目的展演，还举行了羽毛球、跳绳、踢毽子等比赛，深受社区居民的喜爱;国欢镇结合“邻里节”活动，开展了包粽子、端午知识猜谜、健身操表演等丰富多彩的活动;大洋乡结合***的群众路线实践教育活动，广泛开展宣传端午知识活动;区教育局与卓坡社区共同举办“浓情端午粽叶飘香”主题活动，邀请儿童父母一起参与，通过“包粽子”、“送香囊”、“作***画”让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛，感受端午节传统文化。据统计，端午节期间，全区开展各种文体活动和文化宣传活动近20场，参与群众6000余人。
4、注重清洁社区环境卫生。
节日期间，_区结合全省文明城区考评和市城市综合管理考评两项工作，在全区范围内开展以“讲文明、树新风”为主题的爱国卫生运动，积极发动社区群众打扫扬尘，清除卫生死角，使群众居住环境得到了明显的改善，并在全区营造了讲文明、讲卫生的良好氛围。城区各镇街组织社区***员干部、城管队员和青年志愿者积极发动群众对乱贴乱画、乱堆乱放等不良行为进行整治，使社区居住环境得到了明显的改善。
三、注重总结，务实求效
本次端午节活动，_区坚持贴近群众，充分挖掘端午节深厚文化内涵，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，把广大干部群众吸引到活动中来，以增强“我们的节日·端午”主题活动的覆盖面和影响力。同时、发挥重点阵地作用，各个中小学、各个街道、乡镇均有典型活动，发挥辐射作用。这次活动中我们还注重材料收集，将活动开展的方案、资料、***片等信息收集归档，方便为今后的活动提供参考，使我区组织相关活动的水平不断提高。
2021社区端午节活动总结【4】为切实贯彻落实我们的节日·端午节"主题活动的通知精神，承载端午节所蕴含爱国主义的道德内核，增进社区群众对民族文化的认同感和自豪感，营造庆祝传统节日的良好氛围，我社区开展了形式多样的端午节庆祝活动，现将活动情况总结如下：为确保此次活动顺利开展，社区高度重视，及时召开会议对端午节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求各工作人员在活动中突出爱国主义教育、突出讲文明·树新风和献爱心等具体要求，全面推进我社区的精神文明创建工作。
我社区利用宣传栏、简报等多种方式对端午节相关知识进行了广泛宣传，并开展"话端午，扬民族传统文化"活动。让全体干部职工及群众了解这一传统节日的相关知识。感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发爱国主义热情。
在端午节来临之际，组织社区工作人员，向孤寡老人、留守儿童、困难家庭进行慰问，赠送了端午节礼品，同他们一起包粽子，一起联欢，让群众深切感受到***和***府对他们的关心。古人把五月端午称作"卫生月"，广插艾草，抹雄黄酒，以免灾去病，端午节成了我国全民防***祛病、避瘟驱毒的大节日。社区结合认真开展端午节除尘活动，倡导健康生活，净化在机关环境。掀起讲文明、讲卫生的良好氛围。
在本次活动中，香榭里社区充分利用传统节庆日对全体群众进行传统文化教育，掀起了倡导文明和强化作风建设的热潮，更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴，为争当"文明卫生城市创建者"这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。
2021社区端午节活动总结【5】又到粽味飘香时。为传承中华民族优良传统，挖掘端午节所承载的爱国主义的道德内涵，引导居民更好地了解、认同、喜爱传统节日，进而对民族文化的认同感和自豪感，增强爱国情感，传承节日民俗，营造节日的良好氛围，我社区开展形式多样的端午文化活动。现将活动情况总结如下：
(一)广泛开展中华经典诵读活动。社区充分挖掘端午节的文化内涵，因地制宜，积极组织社区社区居民，以诵读《离骚》中的经典诗句，讲《屈原》故事等方式，吸引群众参与到活动中来，让广大群众了解端午节文化，在活动氛围中传承中华优秀传统文化。
(二)广泛开展丰富多彩的民俗文化活动。端午节前后，在社区老年活动中心举办民俗文化活动，通过闽剧表演活动，营造良好氛围，让广大群众充分感受传统节日的魅力。
(三)广泛开展学***献爱心志愿服务活动。组织志愿者进社区，“送温暖”、助困爱幼等志愿服务活动，为留守儿童、困难老人送去慰问金、粽子等礼物，陪他们共度端午佳节。与_x司联合给过生日的老人买蛋糕和鲜花庆祝生日。
(四)开展邻里健身舞活动，通过舞蹈融洽了邻里关系，活跃了社区文化，展现我社区民间文艺的魅力，展示我社区居民朝气蓬勃的精神风貌，有力促进了社会主义和谐社区的建设。
前端自我总结第7篇
出问题了！总部推行的终端稽核行动一团乱麻。稽核行为的三个主体――总部、稽核部、区域人员，由于利益不一致，各执一词，争执不下。
稽核部：只关心终端表现，终端打分。
区域主管：最关心销量，另外因为要被奖罚，所以被迫关心终端。
总部：嘴上喊终端很重要，实际上最关心的还是销量。
上下不同欲，于是开始内部博弈，暗流涌动、流言四起。
“总部稽查部天天下来终端打分算奖罚，搞得每个主任都在申请陈列奖励，促销从销量导向变成终端表现导向了，我大区的销量怎么完成？”
“稽核的人不懂市场，我作为大区经理下面六个市场这个月各有重点，有的是推新品、有的是做乡镇、有的是换经销商、有的是开发空白网点、有的是签专卖协议，稽查组下来应该协助我检查我安排的工作重点，而不是一刀切查看终端，这会跟我的市场脱节，拖我这个大区经理的后腿，我一边做销量一边还要应付总部检查！”
“终端打分海报就占了15分，这15分好得，贴海报最简单，现在业代天天出去贴海报就能拿到这15分，但是还有更重要的堆箱数、陈列、价格维护，这些分很难拿的，现在大家吃柿子捡软的来捏，都去贴海报了，其他问题没人管了。”
……
他们说的有没有道理？
句句有理，总部喊终端喊得震耳欲聋，最终要的还是销量。如果一定要解散一个部门，肯定是解散稽核部，不是销售部。
一切以销量为导向，财务报销也罢、市场企划也罢、总部稽核也罢，应该成为销量的助力，而不是和销售两张皮，各管各的，最终成为销售的阻力，这也是真理。
青蛙要活，蛇要饱，秦香莲和皇姑都有理，只有陈世美是混蛋――稽核部夹在中间最难堪。
要不要做终端？要！为什么？因为过程做得好，结果自然好。终端决定未来的销量，不做终端就死。
道理很容易讲。
反过来再问一句，如果做终端搞得民怨沸腾影响销量怎么办？恐怕企业家都会羞涩地说：“那我还是要销量。”
怎么办？
1.终端打分也要销量导向。
终端打分的设计，加大和销量有直接关系的终端指标得分权重（如堆箱数、陈列面、展示柜陈列）。减少纯生动化指标的得分权重（如海报、门贴等），让终端稽核标准向销量导向靠拢。
2.先稽核有能力做终端的区域。
初期，终端稽核的重点主要放在核心市场，建立办事处工作站的成熟区域，终端模式逐渐稳定后，开始扩大稽核面。
3.结合各地情况制定针对性生动化标准。
在统一打分标准的基础上，由大区经理提议、总部批准，对各区域再制定特殊的终端表现目标。
如：核心内市场要求本品和竞品海报比、排面比大于10∶1，进攻型新市场要求铺货率逐月提升。
4.奖罚标准全面、适度。
全面：终端打分后的奖罚不要简单定义为得分的高低，要定义为横向纵向提升。横向是同级别市场的得分比较，纵向是同一个市场逐月的终端得分进步。
适度：终端奖罚主要针对最好最差的极端案例，打击面不要太大，对绝大多数区域终端奖罚额度不要超过区域主管月收入的20%，明确告知大家销量算奖金，过程算奖罚。晋升的依据是销量和终端打分，两手抓两手都要硬，避免“运动扩大化”，大家一门心思做终端，没人关心销量。
5.行踪保密，不扰民。
稽核部的巡检行踪绝对保密，稽核的目标市场和排期仅掌握在老总和稽核部经理手里，其一是保证你能看到真实的现象，更重要的意义是不扰民――避免区域人员为应付检查，进行生动化突击，扰乱正常工作。
6.稽核结合市场。
稽核部按规定计划到达目标市场后，通知大区经理，大区经理告知稽核人员该市场本月的工作重点（如新品铺货），稽核人员在稽核过程中“帮”大区经理重点巡查这个指标，把结果反馈给大区经理――稽核成为大区经理的伙伴同盟，而不单纯是检查组来找事。
7.给大区经理发言权。
要求已建立办事处工作站的区域严格按照公司要求的线路拜访指引进行终端覆盖，特殊情况需要业代短期调整停止路线拜访进行专项活动必须报大区经理批准，大区经理报总部核准备案，稽核部在终端打分奖罚项上酌情予以考虑。
对各区域的终端奖罚大区有权做内部调整，比如蒙阴大区查了三个市场，按规定稽核部决定奖励蒙阴300元，处罚沂水200元，处罚沂南200元，处罚蒙阴大区100元。大区经理根据自己大区的市场安排，申请经总部领导核准后调整为奖励蒙阴200元，处罚蒙阴大区200元，处罚沂水200元，奖励沂南100元――因为这个月大区经理要求沂南做乡镇冲击，终端下滑在所难免。
大区经理只能做内部各区域之间分配调整，奖励总额和处罚总额都不能变，如果大区经理认为区域处罚没办法调整，你就自己勇敢一点站出来替你的兄弟接受处罚。但是，总部下给大区经理本人的处罚，大区经理不能转嫁给下属。同时，所有处罚奖励金额上交总部，大区经理本人的奖罚归总部奖罚基金，大区内各主任主管的奖罚总部建账，作为大区内部的奖罚基金。
8.大区经理承担责任，痛痒相关。
终端表现的奖罚不仅仅针对区域主管，同时连带奖罚大区经理，大区经理有切肤之痛，才会督促区域主管关注终端，否则他会天天跳出来，给下属讲情，找特殊情况做推托理由。
9.观念统一。
1）上下同欲，终端必须做。
国家要计划生育，下面有各种特殊情况――连生几个女儿的、家里缺少青壮劳力的、生产队按人头分红的……如果都照顾，中国的人口现在绝对不止10多个亿！同样道理，哪个区域市场没有特殊情况?大家都有一大堆紧急的工作要做，每个区域的特殊情况都照顾，终端就别想搞好。
总部要抓终端，这是基本“国策”，逆天行道者“杀无赦”，妖言惑众者“斩立决”。
2）区域经理的职责就是同时完成销量和终端指标 。
各市场的“阶段性工作重点”，大多跟销量直接相关。没关系，你做你的工作，结果反映在销量上就是你的奖金――你没白干！
最公平的考核不是按量取酬而是按劳取酬，终端建设是工作结果――一做了就有成果，销量是财务结果――工作过程反映在财务上就是销量，每个人的收入应该同时和这两个指标挂钩。
销量算奖金，终端表现算奖罚，就是让区域经理背上背着销量结果指标，眼前还要看着过程指标，做工作方向指引，既把销量完成，还要把过程做好，能二者兼备是你的能力，顾此失彼是你的失职。
3）总部的终端稽核并非扰民，而是尽可能靠拢市场实际情况，促进销量。
总部的终端打分，权重最大的是堆箱数、陈列面等和销量直接相关联的指标，提升终端得分就是在提升销量。
总部的终端奖罚一半看你和同级市场的得分比较，一半看你的终端打分纵向成长，你的终端只要比以前做得好就会受奖励，不必放弃你的销量导向和阶段工作重点去片面追逐终端得分，应付总部检查。
总部的终端稽核，行踪完全保密，查的是真实现象，不是突击表现，如果你临时突击应付检查扰乱了正常工作，那是你的问题。
总部的终端稽核要配合大区经理工作，检核大区规定的各片区的重要指标，从此角度看，总部稽核是大区的助手。