学文网终端营销篇1
生活方式和消费行为的演变，引发了终端营销的急剧变化。而对新的营销环境，怎样转变终端营销策略，提高企业竞争力?
研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种产品的约占30％，70％的消费者是到终端后才决定购买某种商品及其数量的，30％的有购买计划的消费者，会受到终端影响，还有13.4％的人会改变购买计划，有过冲动购买行为。由此可见，终端营销在影响消费者购买决策中举足轻重。在如今“深度买方市场”的环境下，传统的终端营销困难重重。
体验营销四步法
传统的终端营销模式是以产品为主，围绕产品
围绕客户需求，以最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产晶和服务，帮助顾客完成某种内心渴望的体验。
展开，并依靠终端广告、导购、促销活动等方式“强迫”推销给消费者。随着消费者对自我的关注、精神层面认知加深等，人们的消费需求已经不单局限于产品和服务所具有的功能和利益，人们将更加注重消费产品和服务的过程中所获得的符合自身心理需要和偏好的体验，体验成为继产品、服务之后新的营销点。企业应围绕客户需求，采用最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产品和服务，帮助顾客形成或完成某种内心渴望的体验。
顾客导向是中心。顾客是公司最重要的资源，所有其他要素存在的意义就在于支持和保留你的顾客。一方面，如何维持企业现有规模，增加客户的保留度；另一方面，拓展企业发展空间，发现和挖掘潜在客户，提高顾客满意度便成了当前一个急需解决的问题。诞生于体验经济，以“顾客导向”为中心的全面体验营销便是一剂新开的良药，这也是我国市场经济发展的必然要求。
体验营销立体化。体验营销理念的树立，要求企业制订相应的营销战略。对企业而言，体验营销战略是确保企业战略目标的顺利达成的手段，所有的营销环节包括市场调研、市场细分、市场定位、产品研发、广告宣传以及供应链管理等的组合。而体验营销立体化是指体验营销时间上的持续化和空间上的系统化。在企业的不同发展阶段，要适时对企业的营销策略作出修订，推陈出新，保证其在时间跨度上的连续性和空间分隔上的完整性，从而使体验营销取得良好的效果。
体验营销网络化。现代网络通讯技术一日千里和生产技术的电子化、自动化、机械化，为体验营销的推行提供了良好的平台。借助现代计算机网络技术，可以大大提高消费者体验的参与度。从戴尔公司的直线营销为终端消费者提供个性化、人性化的网上定制服务到杰克・韦尔奇的“无边界管理”，无不体现了“沟通零距离”的企业与顾客互动的体验营销新景观。企业应充分利用现代网络技术所提供的高便捷手段，建立起企业与消费者之间的网络系统。
虚拟与实体组合。所有的体验营销方式都要相互配合，虚拟的***营销是为了鼓励实际客户的访问，从而推动潜在客户的购买。例如西雅***的户外齿轮供应商Recreational Equipment Inc，(REI)公司在客户购买产品前，会通过爬山、滑雪和皮划艇等体验让客户了解产品。REI公司给客户的体验同样也延伸到了互联网上，REI网站的产品展示同样可以促使更多的人走进商店来看看，当然也包括在网上下订单等多种服务。
体验营销六要素
感官体验。感官式体验是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验，它的主要目的是创造知觉体验，从而引发消费者的购买动机和增加产品的附加值等。比如顾客进入家具卖场时，一台高档的自助体验式家居样板间触摸屏呈现在眼前，好奇的顾客不禁用手去触碰自己喜爱的家具，这时一个可爱的卡通娃娃翩然而出，银铃般的童声响起：“欢迎光临我们……卖场，这是……家具”，接着是该家具产品的特点、功能介绍。触摸屏、电子样板间、卡通娃娃、童声以及现场渲染的各种娱乐元素，虽然不是可以销售的商品，可是却创造了体验营销的环境。经过思考过后的购买决策不过是公式化的买卖，但是感官消费却能让消费者感动，甚至掳获他的心。LG电子公司在全球30多个国家举行《阿凡达》影片的推广活动，超过5000人在英国帝国电影院莱斯特广场，一睹全球最高水准的3D大片的震撼视觉效果，挑战极致的感官体验。影迷们亲历了在影院观赏到这部极具视觉冲击力的3D巨作后，肯定会对LG留下深刻印象，这就是电影与娱乐终端的完美结合，也是一种舒适的娱乐生活体验。
情感体验。情感式体验是在营销过程中，要触动消费者的内心情感。创造情感体验，其范围可以是一个温和、柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解用什么引起某种情绪，如何能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。
娱乐元素虽不可销售，却创造了体验营销的梦想之旅。慎思下的购买是公式化的买卖。感动消费者感官的消费才能掳获人心。风景旅游区也非常适合用情感营销，比如以旅游者内在的情感为诉求，致力于满足旅游者的情感需要。这要求旅游企业结合旅游产品特征、探究旅游者的情感反应模式，创造出与目标顾客心理需求相一致的具有心理属性的旅游产品。如针对那些寻根觅源的旅游者就应牢牢抓住情感营销这种模式，又如在日本，人们甚至可以租回“女儿”、“儿子”、“孙子”、“外孙”，体验家庭的融融温馨和亲情。
情景体验。“超级女声”是一个典型的体验营销案例，参与投票的粉丝甚至比超女自己还着急，他们和超女共同完成了一个梦想。消费者(观众)参与了创造价值，不是你把东西卖给消费者，而是你跟消费者共同“演出”创造了价值，因为参与表演本身也是一种价值，消费者甚至看重这种体验的过程胜过产品，这时，产品只是道具，不再那么重要了。再如现在很多的家居体验馆，其实就是一个充满人文关怀的“家装梦工场”，消费者在这里不但可以领略到当前时尚前沿的家居潮流，还可以通过“家装课堂”的学习，普及装修知识，提升居家品位。
文化体验。要想打动消费者，必须从消费者内心深处入手。消费者内心受到社会文化、群体文化、组织文化、区域文化等影响，这些文化在消费者心中根深蒂固，影响着消费者的行为方式。只有从深层次的文化层面去引导消费者，而不是去告知消费者应该怎么做，这才是最有效的方式。比如，咖啡的起源跟中国的茶一样古老，喝咖啡对中国人来说不仅仅是一种需求性消费与消遣，还包含着对一种生活方式的追求。目前，在商务场合、工作场合饮用咖啡的越来越多，这是一种消费方式，而隐藏在背后的是一种文化认同和欣赏。北京老伴企业
也是用这种文化体验感动着消费者，其企业宗旨是“全程化服务老年人，让老年人健康长寿”，它所传达的有四层意思：一是企业对社会的感恩；二是子女对长辈的感恩；三是传统文化的传播与传承；四是感恩可以让老人长寿。在老伴体验中心，老年人时时都会感受到爱的奉献，这种感恩的行动感染和启发了老年人。感恩行动为老年人带来了健康，带来了快乐，有了健康的身体和快乐无忧的心态，也一定会延长老年人的寿命。老伴体验中心教会老年人用灿烂的笑容去面对生活，在感恩中获得长寿。
生活方式体验。随着服装品牌对品牌价值的尊崇，“生活方式店”成为了国内相对成熟服装品牌寄望“创意”与“生意”两者兼得的精神空间。在这个有限的空间里面，广告、陈列、品牌VI设计、服务方式、沟通等都已经构成一个体验式营销战略需要具备的内容。形成尽可能完美的气氛，让消费者去零距离体验，成为了生活方式店实现价值辐射的秘诀所在。一个已经在某一领域建立强大精神感召力的高端品牌，如何扩散这种影响力，以吸引更多新客户并增进与老客户的情感呢?推出生活方式产品，开设生活方式专卖店是一个好办法。高档汽车推出生活方式产品已经成为趋势，法拉利、宝马、保时捷、mini都推出了自己的生活方式品牌，而顶级跑车品牌Lamborghini兰博基尼也开始有趣的尝试。设计师Tim Cooper为兰博基尼设计了一款高跟鞋，作为未来可能推出的生活方式产品，此前兰博基尼已经推出了蓝牙耳机、香水和咖啡壶等。这款高跟鞋设计上将兰博基尼跑车的细节应用到鞋子各处，鞋跟还采用碳纤维材料制作。无论是变成上流社会的符号、利用名人效应，还是创造体验的机会、建立高端俱乐部，或是赞助高雅公关活动、推出生活方式产品，都必须时刻牢记一点：你卖的不是简单的产品，而是一种非凡的生活方式。
虚拟体验。虚拟体验是企业抓住消费者不同的心理诉求，通过网络科技推出可以引起消费者“情感共振”的虚拟产品，为消费者提供直接体验进而达到推广产品和建立关系目的的体验营销模式。“第二世界”(省略)全力推出的“三维网络互动平台虚拟旅游体验区”正式启动，“第二世界”驴友线路3D体验区，是网络3D互动平台与众多驴友网站合力打造的虚拟旅游体验平台，全新的3D模式将为广大旅游爱好者带来新的感受，并将成为他们便利的旅游指南与工具。运用互联网可以做“预展示”，你可以事先为客户创造体验的预期。电影公司是最擅长这一点的，它们经常用***的宣传短片、幕后拍摄花絮等来增加观众对这个电影的期待。互联网同样也可以用来作为“后展示”，迪斯尼公司就是一个非常好的例子。游客从迪斯尼的主题公园回到家里之后，可以到网站上观看工作人员为他们拍摄的专业的照片，或者上传他们自己拍摄的数码照片，然后，他们可以对这些照片进行编排，展示游览整个主题公园的过程。迪斯尼会将这些照片冲洗出来，邮寄到游客家中。这样就大大延伸了游客的体验，推动了游客再次光临。
(作者来自深圳市时代纵横管理咨询有限公司)
终端营销篇2
随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强，特别是在临床销售模式被不断规范的形式下，不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业，不得不考虑走OTC营销的道路，这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端，OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端，如何在终端夺胜，成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。
一、OTC药品概述
OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。非处方药的含义是：消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品，主要包括抗感染药、感冒止咳药、心脑血管药、咽喉用药、补钙剂补血剂等产品、外用药和消炎镇痛药、消化系统用药等。
1.OTC药品的营销特点
(1)消费者可自行直接购买。这一特点是非处方药与处方药的最根本区别。从OTC药品的定义可以看到，OTC药品的购买者能够对自己的病情有充分的了解和足够的判断，不需要经过医生的诊断即可直接到药店或药品超市购买。OTC药品多是片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型，基本没有毒副作用和不良反应，安全性高，而且说明书内容通俗易懂，使用方便，因此消费者购买的自由度高，可以自行判断购买。
(2)品牌效应显著。经消费者多年应用验证的大品牌早已深入民心，成为消费者购买的首选。百年老字号“同仁堂”、“世一堂”等商标，近年的“白加黑”、“安瑞克”、“达克宁”等商品名，以及哈药集团、三九集团、天津天士力、河北神威等著名药品生产企业成为药品质量好、疗效佳、百姓信赖的品牌。
(3)销售辅助活动多，市场活跃。OTC药品与处方药的另一大区别在于OTC药品可以在大众媒体做宣传，而处方药只能在专业刊物上进行宣传。OTC药品的各种宣传活动丰富多样层出不穷。电视、报纸、广播、杂志、灯箱等广告宣传形式多样，同时还有各种促销活动。
(4)同类（同名）产品多，竞争激烈。药品中***同一种疾病的药品众多，而且有相同药品名称的药品也很多。例如***咳嗽的药有贵州益佰的克咳胶囊、世一堂镇咳含片、密炼川贝糖浆等。具有相同名称的药品也很多，仅板蓝根颗粒（冲剂），国家批准允许生产的企业就有800多家。很多西药商品名称不同而药品名称基本相同，如安瑞克为布洛芬颗粒、易服芬为布洛芬口服液，主要成份相同而剂型不同，还有三精等厂家生产的布洛芬片等。
2.OTC市场现状
我国OTC药品的消费占国民生产总值（GDP）的比例远远低于美国、日本、韩国等发达国家，市场空间巨大。而且随着我国经济发展水平的提高及消费者自我药疗和自我保健意识和水平的提高，OTC市场的发展潜力也将越来越大。
二、OTC终端类型
终端，是指商品与消费者见面的地方，是商品与货币交换的地方，是发生买卖关系、产生交易的地方。OTC终端工作做得好坏，不仅影响企业销售的实现，终端工作的开展还可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销的作用，向消费者传递商品的信息，使消费者对产品及企业产生信任感。OTC药品的终端通常有以下几种类型：
1.各类型零售店。指各类由国家食品药品监督管理局批准、获得药品经营许可证、专门从事药品经营的各类型药品商店，主要包括连锁药店、平价药店、单体药店、挂靠药店、药品超市或卖场、仓储式药店等。此类药店数量多，竞争激烈，是OTC药品终端的主体。
2.医院（妇幼）保健院、其他各类厂矿医院。通常指区县级地方医院和各类专科、大型厂矿医院。
3.个体诊所或社区医院门诊部。
4.商场及宾馆药柜。
5.企事业单位卫生室（院）。
6.计生系统用药市场。
7.疗养院等。
三、OTC终端重要性
1.树立企业品牌的影响力
终端是企业产品与消费者直接见面的地方，通过终端的活动可以为企业树立良好的品牌形象和影响力。
2.获得较大的利润空间
企业直接做终端可以减少中间渠道的费用支出各利润分配，为企业赢得更大的利润。
3.摆脱中间环节的束缚
企业通过对终端的运作，可以加强对自己营销队伍的训练，减少对中间商的依赖和束缚。
4.为新产品上市创造条件
企业自己运作终端，新产品上市时不仅可以快速到达终端，而且在良好的终端环境下可以快速产品和提高销量。
四、OTC终端营销策略
随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿，我国药品市场的结构发生的巨大的变化，非处方药品市场出现了前所未有的激烈竞争形式，企业越来越重视OTC市场的终端营销策略。本文就OTC终端策略提出几点想法。
1.个性化策略
个性化营销策略是指产品在某方面或某一点上与同类产品产生显著性差异、在市场上能够迅速脱颖而出、使零售终端与消费者能快速识别和易于记住的特色优势。个性化营销策略既要使产品个性鲜明独特，同时又要不易被其它产品模仿。一方面可以通过产品（包装、质量）与竞争对手形成强烈的个性差别，另一方面可以在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性，突显自己的个性色彩，以吸引消费者的购买欲望。例如哈药集团三精制药生产的葡萄糖酸钙口服液，采用蓝色玻璃瓶内包装，晶莹剔透，与普通无色玻璃瓶相比既美观又容易被终端、消费者接受和记住。同时因为三精蓝瓶包装申请了国家专利，其它企业和产品不得使用和模仿，在终端形成了独特的个性化优势。
2.战略联盟策略
两个或两个以上厂家或同一厂家的不同产品在零售终端优势互补共同联手占领市场的策略。战略联盟可以通过多种形式实现:
(1)功效互补。六味地黄丸是尽人皆知的滋补肾阴药品，金匮肾气丸是滋补肾阳的良药，按一定比例搭配使用能够促进人体的阴阳平衡。
(2)中西药搭配。现在我国药品种类丰富，***同一种疾病可以使用不同的药物，既有中药，也有西药，可以根据患者的用药习惯和个体差异等因素进行选择。
(3)剂型搭配。OTC药品剂型有片剂、颗粒剂、胶囊、滴丸、口服液等多种，可以根据患者年龄、病情、体质等选择不同剂型的药品。
(4)价格搭配。处于高中低不同价位的药品可以互相联合，以满足经济水平不同的消费使用。
(5)包装规格搭配。包装数量多少（每单位包装服用天数或次数多少）可以互补销售，以满足量需求不同的消费者。
3.情感营销策略
终端情感营销策略是指在OTC业务员、药店营业员及消费者之间建立良好的沟通及情感联系，建立相互信赖关系，从而产生顾客忠诚。首先，OTC业务员与药店营业员及消费者之间建立良性顺畅愉快的沟通，在药品售前、售中做好各种服务活动，对药店营业员做好药品知识和医疗知识培训，使营业员对该药品及与该药品有关的医学知识有一定的了解。第二，对消费者开展免费义诊活动，使消费者了解自己的病情、病因及***机理等，从而选择适当的药物进行***。第三，药品是有一定效期的商品，超过了使用期限会对患者产生毒副作用，因此对各别购买而未使用的消费者会产生一定的浪费，如果在每个城市设立一个近效期未开封药品以旧换新的终端销售点，无疑使产品在零售终端和消费者之间产生良好的口碑和信誉。
4.终端定位策略
OTC终端类型多、数量大，企业很难以自身力量将所有终端做细做好，因此在做终端前企业首先要将自己的产品在终端进行定位，是以城市销售为中心还是以第三终端农村销售为中心，以药店为主还是以卫生院诊所为主，以大连锁药店为主还是以挂靠和单体药店为主，规模和营业额范围在多少的店最适合等，然后在对终端零售店的情况及周围消费者的特点综合分析基础上对终端进行定位和组织结构设计。企业只有在做好终端定位的基础上才能够把市场做细做好。
终端的定位方法有:
(1)产品定位法。根据产品的功效、价格定位。感冒药、消炎药等生活中常用到的药品，无论大、中、小型药店、社区门诊及农村的终端都可以开发，而***肝病的药物更适合在乡村销售；价格较高的药品适合做大型零售终端，价格低廉的药品多在小型零售终端销售。
(2)渠道定位法。企业直接自己做零售终端还是通过商间接做终端，企业直接将药品销售给药店还是通过中间批发商卖给药店，都会对企业的终端定位产生影响。
(3)根据企业的品牌效应定位。大品牌企业进大型连锁药店比较容易，而不知名品牌相对较难。
(4)企业对风险的抵抗能力。
(5)根据竞争对手终端分布状况定位。
(6)根据企业可投入终端开发及宣传活动的费用情况进行终端定位。
5.专业化策略
随着经济水平的提高和社会分工的专业化，人们对专业化的要求和对专业知识了解的渴望不断提高，OTC药品营销在终端运作上应尽可能做到专业化。
(1)终端营销人员专业化。企业对OTC业务员的培训、OTC业务员对药店营业员的产品讲解、营业员对消费者的产品知识介绍，都要进行专业的培训和讲解。
(2)宣传专业化。企业终端的宣传活动、形象展示、POP、促销等均应体现专业化。
(3)服务专业化。对消费者提供专业化的服务。
(4)品牌经营专业化。一个成功的品牌不仅要在品牌建设、推广、延伸上体现专业化，在终端的品牌维护上更应该体现专业化，给消费者提供一个独一无二的企业品牌核心价值观。
(5)终端管理专业化。终端信息收集、档案管理、客户拜访、产品陈列都要突出专业化的特点。
6.品牌营销策略
菲利普・科特勒（Philip Kotler）将品牌定义为：一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。品牌是一个企业素质、信誉和形象的集中体现，拥有构思恰当和管理有效的品牌，公司能够建立起良好的声誉，这将大大提高消费者和用户的信心。品牌传达了“消费者对产品的信赖”这一核心思想。拥有良好品牌形象的OTC药品代表了高品质、疗效好、信得过，是消费者愿意购买的药品。因此，企业在给品牌恰当定位、系统规划、大力推广、有效延伸的基础上，在终端做好品牌的精心维护和品牌忠诚度的培育。品牌的生命力在于发展，是一个动态的过程，品牌的维护就是要采取一系列的行动顺应市场竞争的变化，消费者的心理，以高品质的产品和优质的服务满足消费者的需求，维护品牌的形象和消费者的忠诚。
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终端营销篇3
在体育与商业结合无处不在的时代，明星包含的商业价值会被最大限度地开发，这本身无可厚非，但这其中需要智慧，因为体育明星的价值在赛场上创造，成绩是一切的基础，如果离开了赛场，星光能不能继续闪耀就很难说。有很多体育明星与商业结合成功的例子，名气比宝力高大的有柳海龙，这个例子说明体育成绩和商业利益可以兼得，最根本的一点就是保证自己在赛场的成绩，当然要保持这一高点是非常不容易的。
Sports have combined with commerce in every detail now, so the commercial value of sports stars would be developed deeply. But perhaps some stars forget that their commercial values come after their achievement in the games. There are many successful cases on the matter. A good example is Liu Hailong. He is a good model of gaining both sports goal and commercial profits. Basically, good mark in games is a best insurance.
熟悉竞技体育的人们都知道有“散打王”之称的柳海龙和“草原骄子”宝力高。然而，我们看到的不仅仅是体育明星和项目本身，更值得关注的是真正能推动体育力量向前的商业营销模式。
于2009年1月10日在广东佛山举办的“柳海龙国际搏击争霸赛”上除了最受关注的“海弘大战”，身为主办方中国武术协会还确认了六场国际顶级搏击赛事的垫场比赛，使得本次大赛在当晚总共呈现七场国内外武林顶尖对阵。2002年散打王“草原骄子”宝力高与斯洛伐克拳手“东欧拳神”马积克先战一场，最终宝力高力擒马积克，斩获“世界散打王”的美誉。在宝力高胜利的背后则是巨大的商业营销模式的成功。
无论是在这些体育明星的生活起居中还是在被人称为“最要命”的擂台上，商业广告的影子无处不在。小到他们的衣衫鞋袜，大到他们到过的城市，处处展现出一种活人广告的效应。
一度以来中国的广告从业者们从重视营销技术到重视产品开发的转变，表明了他们作为时代人的一种社会象征。广告企业只有回复到营销的本原，即市场需求和产品上来，才能真正有效地启动企业创新。以“草原骄子”宝力高为例，他住过的房间会有专门的一套营销策略；宝力高下了飞机除了有自己的忠实粉丝迎接，更多的人还是为了挖掘他们的商业力量。企业主们为了提升自己的品牌价值，负责终端营销的广告公司则是为了开发新的商业营销模式，因此他的风生水起与商业品牌力量密不可分，自然与广告人的关系也非同寻常。
广告人从做销量到做品牌的转变是一种时代的变迁，没有销量、没有强大的营销力就没有品牌。品牌的获得是通过商业渠道得来的，但对于许多已经取得可观销售业绩的企业，面对消费者的变化和新兴渠道的挑战，不关注品牌就决然不通了。这里所需要的提及的是要加强员工培训，中国的广告企业最致命的问题是不能对员工进行持续的职业培训，很难设想连操作传统渠道尚且达不到专业水准的业务人员，能够有效地操作新兴的终端市场。
营销创新是提高广告业营销管理水平是关键，运用整合营销传播，导入CI战略，统一卖点和买点，进行科学系统的广告宣传与广告突破，加强与消费者的沟通，扩大品牌影响力，提升品牌的美誉度和忠诚度。
处于渠道上端的经销商十分关心企业主的广告投入力度，更在意厂家在终端上的投入。其实，广告与促销仅仅是提供了终端突破的第一步――传播诱惑和利益诱惑，而终端突破的第二步资源整合，第三步分销跟进以及第四步系统维护才是企业和广告营销突破终端的核心策略。
传播诱惑和利益诱惑
传播诱惑就是广告宣传的力度。在区域市场实践中，单一的电视广告传播或其他单一媒体传播已经很难实现品牌信息的全面覆盖。因此，对于传播诱惑，应该在科学分析区域市场的各种媒体、分析区域市场竞争品牌的传播策略的基础上，联系企业，制订出一套实用、高效的传播策略，以实现传播的诱惑，以提高终端和消费者对产品的认知度。你的营销模式能够为经销商带来多大的利益？利润的提高是基本要求，经营时间、价格保持时间的长短也很重要，最好你的产品还必须给分销者带来额外的利益，包括商业地位，独家销售权以及其他的利益需求。
在传播诱惑和利益诱惑下，区域市场的分销成员加入到经销商的网络当中来，开始了产品的经营和品牌平台的建立，这时候，企业可以实施终端突破策略第二步。
资源整合
在区域市场的终端中，广告企业从许多不同的渠道上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。 例如去负责包装宝力高的公关公司，他们的营销就是集大成的营销体系。从分销策略的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从企业经营的角度上来讲，不利于提高竞争的能力。经过资源的整合，各种渠道与优势互补，一方面提高了分销成功的机会，同时也拓宽了分销渠道，节省了资源，提高了分销效率，实现最大限度的商业营销。
在体育与商业结合无处不在的时代，明星包含的商业价值会被最大限度地开发，这本身无可厚非，但这其中需要智慧，因为体育明星的价值在赛场上创造，成绩是一切的基础，如果离开了赛场，星光能不能继续闪耀就很难说。有很多体育明星与商业结合成功的例子，名气比宝力高大的有柳海龙，这个例子说明体育成绩和商业利益可以兼得，最根本的一点就是保证自己在赛场的成绩，当然要保持这一高点是非常不容易的。
这一切看上去都是最简单不过的道理，但简单的问题放到复杂的环境中就会变得不简单。假如你从小的生活就是从擂台上一次次地摔倒，那么当你成了明星，来自名利场的召唤自然而然地充满诱惑，那种名利触手可及的感觉比在搏击场上更具冲击力。当这一切都真实地到来的时候，一个人需要智慧去剥开迷雾把握最简单的道理。