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摘 要： 根据《史记・孙子吴起列传》原文，参考《孙子兵法》的相关内容，作者认为，“利导”应理解为“以利导之”，“利”具体指“表象的有利时机”；“势”并非固定不变的客观形势，而是战场上随时变化的战争态势。成语“因势利导”的原义应是：依据实际的战争态势，用表象的有利时机诱导对方。
关键词： 利 势 史记 孙子兵法
成语“因势利导”出自《史记・孙子吴起列传》：“善战者因其势而利导之。”郭锡良主编《古代汉语》解释为：“因其势：根据客观形势。利导之：顺着有利的方向加以引导。”[1]203《成语大词典》：“因势利导，因：根据，顺着；势：趋势；利导：向顺利的方面引导。顺着事物发展的趋势很好地加以引导。”[2]1331我们认为，这两个注释都过于迂回，没有准确解释出成语“因势利导”的原义。
一、“利导之”解
要详尽准确地考察“因势利导”的原义，先要研读原文《史记・孙子吴起列传》：
孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯；善战者因其势而利导之。兵法，百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者***半至。使齐***入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。”庞涓行三日，大喜，曰：“我固知齐***怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣。”乃弃其步***，与其轻锐倍日并行逐之[3]1589。
这是《史记》中描写的马陵之役。孙膑通过对战争态势的分析，制定了“利导之”的作战策略，并成功诱导了庞涓带领的魏国***队。孙膑首先分析了齐、魏两***的基本***情：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。”魏国作为三晋之一，其士兵素来骁勇善战，而且轻视齐国，称齐国胆小怯懦。这是制定策略所依据的“势”。根据双方的***情，孙膑提出了作战总策略：“因其势而利导之”。“利导之”的意思应是“以利导之”，用显而易见的“利”诱导对方，从而使战争朝自己设定的方向发展。
接着孙膑具体解释了“以利导之”的理论依据和具体措施。理论依据是“兵法，百里而趣（通“趋”）利者蹶上将，五十里而趣利者***半至”。依据古人的兵法理论，追逐“利”是战争取得胜利的重要因素，但是不惜代价的“趋利”，会给***队带来不同程度的折损。所趋之“利”与“因其势而利导之”的“利”互相照应，显然是同义。“利”在“因其势而利导之”中名词作状语，即“以利导之”。
为了说明如何依据“齐号为怯”的“势”以“利”诱导对方，孙膑给出了具体措施：“使齐***入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。”这个作战策略更明确地显示出，孙膑是在制造假象诱导魏***。“利”的具体所指是：齐***进入魏地后，因“怯懦胆小”，逃兵日益增多，这正是魏***所要把握的取胜的有利时机。孙膑借“势”制造出这个假象，就是让庞涓为首的魏***看到有机可乘，认为有利可逐，所以（庞涓）才会“弃其步***，与其轻锐倍日兼行逐之”，导致兵疲将衰，果然陷入孙膑设在马陵的埋伏圈中。
由以上对原文的分析，可以看出“利导之”的“利”应是名词“表象之利”，在句中作状语，“利导”即“以利导之”。依据实际的战争形势，用表象之利诱导对方。这个表象之“利”的具体所指应是“表面的取得胜利的有利时机”。
孙膑所用的“因势利А钡谋法理论，出自《孙子兵法・***争篇》：
举***而争利，则不及；委***而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三***将，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将***，其法半至；三十里而争利，三分之二至[4]117。
篇名为“***争”，所争对象是“利”。“争利”需要速度，这往往和战争的一些必备条件相矛盾，如辎重、士兵的体力和士气。孙膑正是利用了这些矛盾，成功地用表象之“利”诱导了庞涓。
从《***争篇》原文看，所争之“利”应指作战的先机之利，“***争之难，以迂为直，以患为利，故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至”[4]115-116。李零认为：“‘***争’，指两***争夺会战的先机之利，即先敌到达会战地点，取得作战的有利条件。”[5]47陈曦认为：“‘***争’意即两***争利……探究的是***队如何利用行***争夺先机，顺利到达预定战场。”[4]114但“先机之利”的意义并不完全符合《史记・孙子吴起列传》中所描述的“马陵之役”的实际情况。《史记・孙子吴起列传》：
后十三岁，魏与赵攻韩，韩告急于齐。齐使田忌将而往，直走大梁。魏将庞涓闻之，去韩而归，齐***既已过而西矣[3]1589。
这是孙膑灵活使用“围魏救韩”的方法，先于庞涓到达魏国国都大梁，所以太史令用“直走”和“既已过而西矣”，说明在谁先到达战场的问题上已不存在争议。庞涓所要争的是“取得胜利的时机”。所以，孙膑才会利用庞涓急躁的心理，灵活使用《***争篇》里的兵法，制造有利可***的假象，使魏***陷入埋伏之中。因此，“马陵之役”的兵法虽源于《孙子兵法》，但意义有所不同，“利导之”的“利”可解释为“表面的取得胜利的有利时机”。
二、“势”解
“因其势”之“势”并非是客观不变的形势，而是指复杂多变的战场态势。它会受到很多因素的影响，在《孙子吴起列传》中，主要指士兵的“勇怯”。
《孙子兵法・势篇》对“势”做了详细讲解。孙子把“势”比作流动的水，变幻莫测的五声、五色和五味。“激水之疾，至于漂石者，势也”[4]79。“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜L也”[4]77。这正是为了说明“势”并非客观不变的，而是灵动多变的。“势”到底是什么，在***事理论中有不同的解释。大致有态势、形势、气势、位势、力量、能量等不同的说法，但大多认为“势”的基本特点是运动的、变化的。郭化若认为：“本篇所讲的‘势’，实质上就是‘物质的运动’。”[6]64刘庆认为：“势是中国古代关于***事实力的表现、使用和发挥的重要兵学范畴。它的基本含义是力，唯这个力不是静止的，而是在运动中获取最大的能量，发挥最大的效力。”[7]63由此可见，“势”有着灵活多变的特性，并非客观不变的。
多变而复杂的“势”在战场上会受到很多因素的影响，其中士气的“勇怯”是影响战场形势的重要因素。李零认为：“‘势’是以‘奇正’之术为主要内容，并且在实施中要取决于士兵临战的实际发挥，特别是随环境变化的‘勇怯’。”[5]34“勇”和“怯”如同其他社会现象和自然现象一样，在一定条件下可以向对立面转化，“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”[4]80。要营造态势使对立面相互转化，就要根据实际战况权衡机变。“勇怯，势也”[4]80。士兵勇敢或怯懦的表现取决于战场上的“势”。那么，善战的将领会根据自己的有利条件，机动地营造势，以便使战争朝有利于自己的方向发展。所谓“善战者，求之于势，不责于人，择人而任势”[4]85，“势者，因利而制权也”[4]10。同样，善战者可以根据战场上的“势”用表象之“利”诱导对方，以此主导战争。这便是“因其势而利导之”的方法。“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之”[4]10。“马陵之役”中，孙膑正是深刻理解了“势”和“利”的密切联系，认识到了“勇、怯”的转化条件，才能根据“三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯”的形势，积极创造条件，用“利”诱导对方，使双方士气的“勇怯”发生了反转：齐***骁勇善战，而“素悍勇”的魏***却“大乱相失”。
三、结语
分析《史记・孙子吴起列传》的原文，可知“因势利导”的“利导”应该理解为“以利导之”；参考《孙子兵法》的相关内容，我们认为，“利”的具体所指是“（表象的）有利时机”；“势”的含义是复杂多变的战争态势，原文中具体所指是战争双方“勇怯”的士气及其转变的条件。成语“因势利导”的原义应该是，借助多变的战争态势，利用表象的有利时机诱导对方。正是因为成功诱导了对方，才能把握战争形势，才会使战争朝着有利于自己的方向发展。
参考文献：
[1]郭锡良等.古代汉语（上）[M].北京：商务印书馆，2012.
[2]成语大辞典编委会.成语大辞典[M].北京：商务印书馆，2016.
[3]裴S集解，司马贞索引，张守节正义.史记[M].长春：吉林人民出版社，1995.
[4]刘庆.孙子兵学体系初探[A].孙子新探――中外学者论[C].北京：出版社，1990.