学文网法国兴业银行（中国）有限公司（简称法国兴业银行）于2010正式推出了“走进非洲”项目，并于今年配合该项目出台了“非洲快车”项目，相关大型推介及主题演讨会刚刚在广州结束，取得了良好反响。法兴银行进入中国已经有30余年，它在中国的发展如何？它的优势与特色在哪里？它对未来在中国的发展有怎样的规划与布局？记者采访了法兴银行中国商业银行总监刘洪涛先生。
全能银行与定位调整
法国兴业银行1864年成立，在全球77个国家和地区拥有超过16万员工，是法国顶尖的银行集团之一。2010年6月，法国兴业银行《2015战略规划》，强化了法兴银行以客户为导向的全能银行战略，强调完善内部经营模式，提升效率与人力资源利用。法兴银行认为，全能银行模式的力量在于与客户建立长期联系、多元化的业务和客户，以及在投资银行和商业银行业务之间的适当平衡。法兴银行跟随市场环境、监管环境变化下的转型也推动了法兴中国业务的调整与定位。
法兴银行在1981年来到中国，成为首批在北京设立代表处的外资银行之一；2008年，通过本地注册，法兴银行获得法人银行牌照，将前期以投行为主的业务扩展为商业及个人银行、企业及投资银行、私人银行，以及包括合资基金公司及汽车租赁在内的多业务的协同发展。
刘洪涛说：“法兴银行在中国有6家分行、8家营业网点，是法兴银行集团在亚洲唯一一家将其法国业务模式整体复制过来的银行，也是中国唯一一家设置了个人银行业务的法资银行。对于任何一家成熟的金融机构，这样的决定都意味着大投资，这不仅映了法兴银行对中国市场的长期看好，也昭示了法兴银行对中国市场的长期承诺。”
2011年年底之前，在华发展的外资银行受5年宽限期保护，不受商业银行75%存贷比的限制，整体发展很快。那时外资银行主要以信贷业务为主，理论上讲，贷得越多，盈利性越强。在2011年12月11日之后，宽限期结束，与此同时，外资银行面对欧债危机的影响，国内的经济环境也在调整，所有在中国的外资银行也都进入了一个调整期。法兴银行也在调整，也在思索，怎样在中国市场把自己的特色做出来，满足客户的同时实现银行的发展。
刘洪涛表示，法兴银行有自己的优势，一是网络优势，二是产品优势。法兴银行在非洲、在俄罗斯、在欧洲特别是东欧，都有非常丰富的机构网络和产品线。依靠这种优势法兴银行有能力走全能性跨国银行的发展道路。法兴全能银行的特色或者说优势在于可以逐步满足对客户的一站式服务。“我们商业银行业务的战略是扎根，把投行线、个人银行线、私人银行线上的产品和商业银行的平台相结合，做大客户群，和我们的全球网络优势相结合，配合国家发展战略，配合客户发展，以实现双赢。”
走进非洲与全球网络
根据商务部的数据，2011年， 中非贸易额比2009年增长了83%，达到了1663亿美元，中国已成为非洲第一大贸易伙伴。截至去年年底，中国对非洲的直接投资已达147亿美元，包括金融、航空、农业、旅游等产业。
相对应，法兴中国和非洲间的业务量最近几年实现了逐年100%以上的增长，其在非洲市场的进出口单据业务2011年和2009相比增长高达466%。法兴银行在非洲的经营已经超过40年的历史，其网络主要分布于西非与北非，在北非的埃及、突尼斯、阿尔巴尼亚都是当地最主要的银行；在西非的塞内加尔、喀麦隆、几内亚、贝宁等国家都有着重要且丰富的网络布局。刘洪涛说：“目前，法兴银行在非洲的15个国家，有超过870家分支机构，这就注定了法兴银行在非洲有特别的优势。”
非洲的海外工程项目，很多是由***府来赞助和实施的，这个过程中有大量对保函的要求。但这些保函的开多数情况立必须由当地银行进行，要用当地的货币，要使用法语，但非洲当地外汇管制非常严格，不同的国家应用的货币也不相同，一些国家要求必须要信用证才有结算，这些都对中国企业在非洲开展业务造成了一定的困扰。“法兴银行在这方面有当地优势，做了很多工作，也有不少成功的例子。比如法兴银行的一家中国企业客户在非洲参与竞标，必须要求在当地银行开立法语的信用证，我们在当地有成熟的金融机构，也基于法兴（中国）对企业在国内母公司的了解与信任，法兴(中国)为其开立了担保函，再经由法兴银行在非洲当地的分支机构开立保函，参与当地的竞标。”刘洪涛介绍说：“再如，在非洲各个国家的监管情况不一样，整体办事效率不高。面对这样的环境，法兴的服务也有自己的特点。比如按照国际通行的规则，信用证要求在5个工作日内付款，但非洲银行有时会过了10个工作日还没有回复，对中国企业来说就存在收款滞后的风险。法兴银行熟悉当地情况，就可以帮助企业尽快的催回这笔款项。在这个过程中，法兴银行也实现了和企业的共赢，实现了我们‘做伴随企业走出去的好伙伴’的承诺。”
针对中非贸易内容的日渐丰富，法兴银行配合企业日常生产经营提供了包括开立信用证、无追索权押汇、中信保项下的融资及现金管理以及汇率相关的金融衍生品等一揽子金融产品。法兴中国还为资金需求量大、期限长的中国资源类投资企业的海外分公司提供内保外贷服务，帮助它们获得非洲当地的信用额度。
除了为企业提供金融服务以外，法兴中国也利用当地的网络为企业提供一系列增值服务。比如为在非洲开拓市场的中国企业提供当地金融***策、投资环境、法律规定、外管等方面的咨询类的服务。“从银行的角度，我们在一些问题的认识上要比初来乍到的企业全面深远，这也促进了我们和企业间的进一步合作。”刘洪涛表示。
“我们在今年正式推出了‘非洲快车’项目，充分利用我们的网络优势、专业优势服务中国企业。我们在巴黎总部还专门有一个团队在支持法兴（中国）和非洲的这块业务。他们会把中国的业务情况分享给法兴银行在整个非洲的业务机构，让大家都知道各项业务的进展情况，以实现内部资源的共享与互动，法兴银行境内外联协的模式有利于更好地帮助中国企业进向非洲，走进非洲。”此外，“法兴银行也在利用自己的特色全球金融网络推进人民币的跨境业务，推动更多法资企业开立人民币账户，目前法兴银行总部已经开始为中非贸易企业提供人民币结算。”
“我们希望未来在中国能做到，提到非洲，想到投资，就能想到法兴。”?
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