学文网摘 要 企业为了实现利润最大化这一目标，提出本量利的概念，为了了解各因素对本量利关系影响，提出了本量利敏感分析，以实际例子阐述，由浅入深。
关键词 企业 本量利 敏感分析 目标利润
一、本量利分析的简述
本量利分析是销售量、价格、利润和成本钩稽关系分析。是研究销售量、价格、成本和利润的数量关系。它所提供的原理、方法在管理会计中有着广泛的用途，同时它又是企业进行决策、计划和控制的重要工具。
盈亏临界点分析是本量利分析的一项基本内容。它主要研究如何确定盈亏临界点，相关因素变动对盈亏临界点的影响等问题，并能提供给决策者在什么业务量下企业盈利，在什么业务量下企业亏损，通常用一定的业务量来表示这种状态，盈亏临界点的销售量=固定成本÷（单价-单位固定成本）。通过分析，找出影响盈亏临界点的因素，适当调整，降低盈亏临界点，就能调整和降低亏损。
二、本量利分析在企业材料供应中的应用
企业财务管理的目标就是实现企业利润最大化，为了实现这一目标，企业就引入了本量利分析这一概念。通过本量利分析，研究各因素变动对目标利润影响，从而实现企业利润最大化。对企业的材料供应来说，达到企业目标利润的最大化，首先应考虑影响目标利润的各个因素。
目标利润=（单位变动成本-单价）×销量+固定成本
也就是说目标利润受单位变动成本、单价、销量、固定成本等诸因素的影响。单位变动成本就是随着销售量变动而变动的成本，如材料进货成本和人工成本。想要降低单位变动成本从而降低利润，我们在进货时，要多走走多看看，选择质量优，单价低，厂家到施工工地的运距短的厂家进货。这样就可以有效地降低进货成本。
人工成本如何有效地降低，需要人力资源的有效管理。公路施工企业施工地点有多少个，各个施工地点的距离，施工需要的材料数量、需要多少运输材料的运输工具等参数，合理地测算一下，这一批材料供应需要的最少人员数量，根据人员岗位，配备不同级别的人员，测算一下工作人员的工资、通讯费、差旅费等费用，汇总计算人工成本，汇总计算出的人工成本除以工作人员人数，计算出单位人工成本。
公式中的单价是材料的销货单价。企业要实现一定的目标利润，其他影响目标利润的因素不变的前提下，提高销售量，是提高目标利润的前提。要想提高公路施工企业的销售量，只要有招标的，就去投标，提高投标中标率，中标多了，自然销售量就上去了，完成一定的销售量，目标利润就能得到实现。但随着销售量的提高，人工成本等成本也增加。
由于影响目标利润的各因素：销量、单位变动成本、单价、固定成本这几个因素互相影响。如何使各因素在变动中实现一定的目标利润，我们就引入本量利关系的敏感分析这一概念。
敏感分析在很多领域进行广泛的应用，对本量利进行明分析就是应用之一。敏感分析是研究一个模型中一个或多个参数变化到一定程度，仍能使原最优解的条件保持不变。它是指研究与分析一个系统因各因素变化而引起其状态或输出结果变化的敏感程度的方法。
在正常盈利下，影响利润的各个因素中敏感程度由小到大排列是这样的：固定成本（-），销量（+），单位变动成本（-），单价（+）。其中各个因素后面括号中有“+”号，也有“-”号，“+”号说明敏感系数为正值的，表明它与利润为同向增减，“-”号说明敏感系数为负数，表明它与利润为反向增减。
在固定成本、单位变动成本不变的情况下，增大销量对利润影响相对就小一些。提高单价对利润的影响最大。运用敏感分析中，在盈利条件下，单价最大程度的同向影响目标利润，我们要运用市场营销学的原理，采用一定的定价策略，把价格定到最优，在保证购买企业能够接受的前提下，最大限度地实现目标利润。不过材料销货单价的增大，销售量也就相应减少，怎样在各因素相互作用中寻求目标利润的最大化，需要多次测试，比较寻求最优解。
卓越公司是一家经营螺纹钢的一家公司，2011年从事螺纹钢销售业务，螺纹钢销售单价为4200元/吨，运费30元/吨，固定管理费6000元，固定销售费12000元，人工成本1.5元/吨，仓储费40元/吨，装卸费30元/吨，进货单价为4000元/吨，计算盈亏临界点的销售量。
盈亏临界点销量=固定成本÷（单价-单位变动成本）
=18000÷[4200-（4000+40+30+30）]
=1800吨
企业只有销售出1800吨才能保本。
企业想要实现目标：利润68万元，需要销售多少吨螺纹钢
销售量=（目标利润+固定成本）÷（单价-单位变动成本）
=（680000+18000）÷（4200-4100）
=69800吨
我们现在探究一下卓越公司本量利的敏感分析：
设单价为SP，单位变动成本为Vc，固定成本为Fc，当销售量为12000吨的螺纹钢时，该参数怎么变化，利润为0。
第一，单价：
假定卓越公司其他条件不变，则：
12000×（SP-4100）-18000=0
SP=4101.5元
单价降至4101.5元，企业不亏不赚，单价小于4101.5元，企业将亏损，随着单价的逐步减少，亏损也成比例增大。
第二，单位变动成本：
12000×（4200-Vc）-18000=0
Vc=4198.50元
单位变动成本上升至4198.50元，企业将亏损，随着单位变动成本逐步上升，亏损也成比例增大。
第三，固定成本：
12000×（4200-4100）-Fc=0
Fc=1200000元
固定成本升至1200000元时，企业将亏损，随着固定成本的逐步上升，亏损也成比例增大。
第四，就是盈亏临界点的销量，销量降至1800吨企业由盈利转为亏损。
通过本量利的敏感分析，我们了解到，影响企业目标利润的因素有销量、单价、单位固定成本、单位变动成本。销售单价在一定阶段内降低，销售量也随之提高，而销售量的提高，使单位变动成本增大。这些因素都是互相影响的，企业只有运用营销手段，制定合理价格，货比三家，在质量最优的前提下，运输的距离最近，运费最低，仓储费降到最低，或实现零仓储费，实现零仓储费不是不可能的，只要管理好，跟进货厂家协商好，随时用随时送，就不产生一分钱运费，实现零运费，在实际工作中，卓越公司就很长时间都采取了零储运费的策略，节省了开支，也节省了成本，保证单位进货成本最低，就可以有效地提高经济效益。
综上，本量利被广泛应用于现代企业的经营决策，其中各因素的变化存在很多不确定性，管理人员只有研究这些不确定性，加以利用，利用概率论的知识方法，寻求最优方案。
（作者单位为吉林省交通运输厅物资供应站）
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