学文网本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管，鉴于目前仍然在职，所以不能以真实身份透漏（说的严重些可能会有生命危险）。我今天想把我的亲身经历公布于众，我虽然不知道有没有用，但我愿尽全力来救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧！
初进加盟连锁总部
2004年9月一个偶然的机会，我进入了现在任职的这家从事服装加盟连锁的企业。
我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼。有五间办公室：一间话务室，一间接待室（内隔为八小间，每间全封闭，环境幽雅，密闭吸音，可同时由八位主管在此接待来访者），一间财务室，一间总经理办公室，还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）。
面试通过后，我被领到了办公桌前，副总叫我听一会学习一下。周围的老员工没人搭理我，都在不停的打着电话。我用心的听了一会，感觉这份工作真的不是太难！首先，公司在各大招商网站都了招商信息，吸引顾客留下联系方式。其次，公司花钱从各网站拿回顾客的资料，再分发给我们每个员工。我们只要照着联系方式打过去，向顾客介绍我们的服装品牌怎样好，加盟的细节等等，最后邀请顾客来京进行实地考察。
明白了整个流程，负责业务的韩总递给我一本招商画册，并说：“把这个看熟，顾客问的时候照答就是，其它的以后工作中慢慢体会！”
仔细翻阅画册发现，公司已经成立了三年多，现在的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历。服装的款式怎样新颖、材质怎样好、加盟有巨大的利润空间、在国内的很多电视台都有我们的广告等等都有详细记载。具体加盟的方式是收取3万元的加盟费（法律规定不退的），首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配给，公司的说法是要了解当地的市场。如果顾客卖不动可以全部返还公司调换），年底奖励等等。
看到这里，说实话当时连我都心动了：要是有钱的话，我都想回家开一家！我觉得这个项目真的很不错！
老员工酒后吐真言
正式上班第一天，我的直接上级是一位姓王的高级主管。由于我是第一天上班，中午一起用餐时他破例喝了3瓶啤酒。但令我庆幸的是，正是这3瓶啤酒让我知道了公司的真相。
据王主管透露，1、该公司实质上是一家典型的皮包公司，但是却是经过合法注册的；2、法人代表姓朱，其实朱只是一个退休多年的老头，公司真正的老板是前面提到的韩总；3、公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌是凭空捏造出来的，但也经过合法注册；4、在样板间里那些打眼的衣服是公司从各个名牌服饰里购回来，目的是吸引来此实地考察的加盟商的。上边的商标是公司送到广东、浙江的一些工厂里撕掉原来的标签后把我们的商标在贴上去。至于顾客加盟后公司发给他们的货，基本都是从大红门、动物园等服装批发地淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货，而且这些衣服也是公司重新贴过标签的，但价格却涨了不止三倍。试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了，怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢？
王主管对我“肺腑之言”后，又传授了一些“工作技巧”。比如有的顾客在考察时想看实体店，我们就要告诉顾客在北京是不加盟的，因为在北京开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求（少于100平方米不予加盟），等等。但实际情况是如果北京有店，顾客去了一问就露馅了。
顾客要是想看其他地方的店，也要想尽一切办法推脱。看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考察，就说工厂不对外开放，不让参观。如果顾客非得要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走；如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去。因为这些地址的店是还没有倒闭的，而且公司会事先和当地加盟商打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处。由于当地的加盟商本来就在苦苦支撑，面对利益，他们往往会同意。
除此之外，顾客的其它要求都会尽量满足。目的就一个――让他们交钱。
小丑生涯的开始
如果说当我打出第一个电话时心里还残留着一丝不安，话说的有些结结巴巴，那么在下午下班时，我已经变的非常顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出！在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务――邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察。
我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间门脸，打算开个小店自己当老板。他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：这是我们公司的副总（即王主管）。王主管向他们介绍项目半小时后，他们去了样板间。从样板间出来后，那对夫妇脸上充满着激动而兴奋的神情。
随后，他们很快和公司签了加盟合同，然后就急匆匆赶回家去准备“发财”了。
仅仅过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着，此时的我对这种情况已经很麻木了，可以说没有任何感觉，即不生气也不激动，等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的客服部，然后我就挂了电话。要知道，这种说法是公司要求的。
当顾客把电话打到售后时，无非是一些发给他们的货差，质量不好，价格太高，在店里看到的样品没货等等。客服部的回答往往都是：公司的货就这样，愿要不要！想退货，退加盟费？门都没有！不服尽管来北京告我们！
于是，通过我的“好学”“聪明”，在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名。
升职后获知更多机密
在不到一年的时间里，我通过自身不懈的“努力”被破格提升为招商主管。这使我开始接触到公司更多的核心机密。
1、在北京，类似于我们这种性质的连锁招商公司大概有10，000多家。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”（现在到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单）。在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品、玩具类的连锁公司。
2、我们公司的规模在众多加盟总部公司中属于小型的。那些大型加盟总部一般都会请一些当红的影视明星做代言。基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些所谓“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。这样做的目的无非是一旦公司真的出现了意外情况，司法机关无法调查到真正的幕后老板。有的项目还会在找一两个***府人物做后台。
3、包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就必然会牵涉到税收问题。我了解到：凡是加盟商在交钱时，公司都会给他一个帐号。这些帐号的持有人都是私人的，在公司的账面上根本就见不到钱。这样就逃避了税收。而且加盟商往往拿不到发票，只会给他们一张收据。理由说法是打到公司账户转账慢，给公司工作人员的私人账户汇款，发货会比较快。
4、几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手，平时的名义就是售后人员。遇到上当的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公安机关反映，公安机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。他如果，先别管官司输赢，托也托死他。如果他还不服，上公司来闹事，“售后人员”就把把他暴打一顿，再送到公安局说他扰乱公司正常工作。
最近一段时间以来，一些媒体点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕。按常理说应该对那些想创业的人起到了警示的作用，可是结果恰恰相反，这一行业反而更迅猛的成长起来。到现在为止，北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司。每一家（包括我们公司）生意额都是“蒸蒸日上”。而且在北京之外的全国各大省市都开始出现类似的大批公司。
有时候我真的不明白，那些投资者为什么不理性考察。要知道，只要创业投资者在网络上对要加盟的品牌认真的查一查，都会知道很多内情。
■链接：识别连锁加盟骗局的有效方法
1、试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信；如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。
2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！
3、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！
4、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？
所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗。
（文字整理/赵法忠）