“天府骄子”――刘永好

2001年,《福布斯》排行榜将来自四川省新津县的刘氏四兄弟名列内地富豪第一名,2005年的《福布斯》富豪榜把刘氏兄弟的财富分开,其中排行老二的刘永行以11.6亿美元排在第五位,老四刘永好以11.24亿美元紧随其后,排名第六。

在刘氏兄弟中,刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长企业内部管理,而市场营销以及对外公关与谈判则是刘永好的强项。

1995年5月,刘氏兄弟正式分家。刘永好成立了南方希望公司,并且突破其传统领域――饲料行业,不断在金融业、房地产业、食品业,旅游业挥洒他的大手笔。

营销专家

1968年,17岁的青年刘永好响应“上山下乡”的号召,插队到成都市郊的新津县古家村。当地的条件非常艰苦,没水没电、缺医少药,没有一条象样的公路,当时,刘永好一天的工分是1角4分钱。那时,在懵懂的刘永好心中,要是一周能吃上一次回锅肉,两天能吃上一次麻婆豆腐那就是理想中的“共产主义天堂”。

1980年春节,刘永好的二哥在路边摆了一个修理电视机和收音机的地摊。7天竟然赚了300块钱。这件事激发了刘家四兄弟强烈的创业冲动,他们决定开办电子工厂。刘永好“初生牛犊不怕虎”,拿着音响来到公社寻求合作,但被公社书记拒绝了。音响虽然做不成,但是创业的烈火已开始在心中燃烧。

农村这个广阔天地,大有作为。兄弟们一商量,决定办良种场。兄弟四人破釜沉舟,辞去公职,变卖家中值钱的物件,凑起1000块钱,开始了创业的征程。

“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种子。没有孵化箱,他们到货摊上收购废钢材自己来做。厂房也是几个人一砖一瓦盖起来的。1983年底,良种场孵鸡5万只,孵鹌鹑1万只。

1984年4月的一天,一个专业户下了10万只小鸡的订单,这笔大买卖让刘氏兄弟喜出望外,立即借了“巨”款,购买了10万只种蛋。没想到,2万只小鸡交给专业户不久,这个人却跑了。其他不断孵出的8万只小鸡的销路却没有着落,而眼看着借来的钱又要归还。

刘永好没有被困难吓倒,此后连着十几天,每天都是凌晨起床,风雨无阻,蹬3个小时的自行车,赶到20公里以外的农贸市场,再用土喇叭扯起嗓子叫卖。没想到,8万只鸡仔竟然全部卖完!

度过了这场生存危机后,刘氏兄弟开始了科学养殖:用电子计算机调配饲料和育种选样,并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法。到1986年,育新良种场已经年产鹌鹑15万只。而这所有的鹌鹑都是刘永好卖出去的。

1987年,在掘得“第一桶金”后,刘氏兄弟转战猪饲料市场。希望饲料公司在古家村买了10亩地,投资了400万元,建立了希望科学技术研究所和饲料厂,又投入400万元作为科研经费,找了国内外一批专家进行研制开发。两年之后,“希望牌”1号***猪全价颗粒饲料推向市场,刘永好也充分显示了自己在市场营销方面的才能。

“希望”饲料一面世,刘永好马上带着自己的小广告下了乡。开始在每家每户的猪圈上都贴起新希望的广告。只用了三个月的时间,“希望”牌饲料的销量就与当时卖得最火的“正大”饲料比肩。

此后,“希望”和“正大”两个公司之间展开了一场惊心动魄的价格大战。刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功,又无还手之力,“正大”只好退出了成都市场。

在刘氏兄弟的希望集团,刘永好和二哥刘永行的合作堪称完美。内部管理是刘永行的强项,而刘永好则是对外公关与谈判的专家。1993年5月,仅仅7天时间,兄弟俩便在湖南、江西、湖北三省,签下建立4个饲料场的协议。这一年希望集团建立了10家饲料场,个个盈利。到了1994年底,希望集团在各地的分公司已经发展到27家。

发起“光彩事业”

早在1993年,刘永好等人联合国内9位民营企业家联名发出倡议,动员民营企业家们到中国西部贫困地区投资办厂,培训人才,参与社会扶贫。这项倡议及其行动被称为“光彩事业”。

1995年,刘氏兄弟认识到庞大的家族制企业难以适应集团今后发展的需要,建立现代企业制度是当务之急,因此四兄弟正式分家。

1996年,刘永好组建了新希望集团。新希望集团作为“光彩事业”的倡议者之一,在中国西部和中部的贫困地区投资近2亿元,兴建14家光彩事业扶贫工厂。刘永好因此荣获全国光彩事业金质奖章并被推选为全国光彩事业促进会副会长。2000年刘永好代表中国民营企业界出席在日内瓦召开的联合国特别会议,向世界同行介绍中国的光彩事业。

与此同时,刘永好在其事业上也开始了快速扩张,产业也从过去的饲料、***业及肉食品加工等熟悉的传统领域拓展到房地产、金融与投资、基础化工、商贸物流、国际贸易等领域。

――1996年,新希望成为中国民生银行的第一大股东、中国民生保险的主要发起股东,刘永好任公司的副董事长。

――1998年3月,刘永好运作新希望(000876)在深圳证券交易所上市,成为一家规范的公众公司。上市以来,其总资产比上市之初增长了约24倍,净资产增长了近14倍,无论是资产规模和质量,都得到了大幅提高,连续两年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强”,入选中国企业500强。在日常的生产经营中,新希望没有搞委托理财,没有违规对外担保,没有受到任何一级证券监管部门的查处。在这方面,新希望堪称上市公司的典范。

――2004年,新希望近日与中国10座城市达成天然气销售的独家协议。作为中国最大的民营公司之一,新希望集团此举无疑是瞄准了中国未来能源产业的发展机遇。

――2006年,刘永好在西博会中国四川――东南亚合作论坛上受到与会各商贸机构的热捧。刘永好表示,他今后将不单单只是饲料大王和***业大王,他还将成为物流大王。他说,未来几年内,他将分期投资约77亿元,打造一个以云南昆明、广西南宁和越南***市为三角、辐射东南亚的商业物流大平台。

在海外市场的扩张上,刘永好已经向东南亚市场投资约2亿元人民币,有6家饲料工厂在越南、菲律宾、孟加拉等国建成或在建。其在东南亚的投资经过前三年的亏损后,2005年已有5 000万人民币的赢利。展望前景,刘永好说:“三年以后,我们将力争海外市场的赢利超过1亿元。”

刘永好在新希望集团的迅速崛起中做出了突出的贡献,其企业思维和创新精神得到各界的公认。为此,他早在2000年时就被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。新希望集团亦获得中国企业协会授予的企业杰出管理奖。

刘永好目前担任的社会职务非常多,有全国***协常务委员会委员、中国饲料工业协会副会长、中国***业协会副会长,并被中国有关方面评选为“中国十大改革风云人物”、“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”等。

如同当年发起“光彩事业”一样,当中央提出“建设社会主义新农村”时,刘永好――这位当年从贫穷的小山村走出来的“知青”,马上想到的就是“该为社会主义新农村建设做点什么。”

2006年3月7日上午,在全国***协会议工商联小组讨论会上,刘永好发出倡议:“建设新农村,民营企业要争当排头兵。”

会后,刘永好在接受媒体采访时说:“两会召开后,我把自己的想法和几个委员谈了谈,他们都很支持,提议认真研究一下。”

刘永好对此已有进一步的想法:“第一,我们要重新规划企业的发展战略,在企业发展的同时着重在帮农、促农、支农上做文章。第二,将企业发展融入到国家大战略中去,融入到社会主义新农村建设的洪流中去。第三,在新农村建设中争当排头兵,起到引领作用。”

刘永好在感到很振奋、很光荣的同时,也感到了责任。几个***协委员都在思考:怎样把这个事情做得更好?

“首先要结合自身情况,制定具体措施。”刘永好介绍说:新希望集团今年计划做三件事――在贵州种植数万亩良种玉米、油菜,带动上万农户发展;在山东、四川建立原种猪场,改良猪的品种,提高农民收入;在浙江建设20万头猪的养猪示范场。

“具体实施时,我们将挑选一些地区,一个企业帮一个村,一帮一、手拉手。涉农企业要把规划做好,不涉农的企业,要引导他们将资金流向农村,修路、修桥、办学……”刘永好这样描绘着他心中的蓝***。

2006年5月,新希望集团与四川洪雅县***府合作的“新希望、新农村12345工程”正式宣布启动。这个规划就是在三个自然村――青岗坪村、阳坪村和丁沟村及周边地区用3至5年的时间进行新农村建设实践,带动周边农户致富,基本达到社会主义新农村建设目标。

在刘永好心目中,什么是新农村呢?他认为:简单地说就是农民收入提高,农业生产力提高,农业产业规范化、规模化协调发展。而农业产业化龙头企业,应该在这个建设过程中要引领农业结构的转变,在规模、产业链、科技转化等一系列的转变过程中,争当排头兵。

新希望这个中国领先的农牧企业,农民是他们服务的主体。刘永好清醒地认识到他和―新希望在促进中国农牧业发展和带动农民富裕方面所肩负的责任。

“天府骄子”――刘永好

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