学文网营销实操方案篇1
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***书分析师庞敏丽该书涉及大量推广方法：qq推广、软文推广、论坛推广、sns推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、rss推广、电子书推广、***片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微博营销、edm、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、网络危机公关、seo、sem等，适合网络营销人士阅读。
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目录
第 1章 网络营销推广综述
1.1 为什么要学习网络营销
1.2 什么人适合学习网络营销
1.2.1 创业者的机遇
1.2.2 管理者的尴尬
1.2.3 失业者的选择
1.3 网络推广与网络营销的区别
1.4 网站建设、网络营销、网络推广、seo 之间的关系
第 2章 网络推广方法
2.1 im推广（qq推广）
2.1.1 什么是im推广
2.1.2 qq推广的特点
2.1.3 qq适合什么样的推广
2.1.4 qq设置技巧
2.1.5 qq沟通技巧
2.1.6 加群注意事项
2.1.7 建群注意事项
2.1.8 qq群推广技巧
2.1.9 如何查找目标群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im营销
2.1.12 应用案例
2.1.13 本节任务
2.2 友情链接
2.2.1 友情链接的作用
2.2.2 什么是优质的链接
2.2.3 坚决不换的链接
2.2.4 交叉链
2.2.5 获取链接的渠道
2.2.6 建立友情链接管理表
2.2.7 本节任务
2.3 软文推广
2.3.1 什么是软文推广
2.3.2 如何写新闻类软文
2.3.3 如何找新闻点
2.3.4 如何写行业类软文
2.3.5 如何写用户类软文
2.3.6 如何扩大软文的推广效果
2.3.7 本节任务
2.4 论坛推广
2.4.1 什么是论坛推广
2.4.2 论坛推广的几个阶段
2.4.3 论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4 论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛
2.4.5 论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛
2.4.6 论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟
2.4.7 论坛推广操作步骤5：准备内容
2.4.8 论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒
2.4.9 应用案例
2.4.10 本节任务
2.5 博客推广
2.5.1 什么是博客推广
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本节任务
2.6 sns推广
2.6.1 什么是sns推广
2.6.2 账号策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——转帖
2.6.5 十大终极方法
2.6.6 sns营销
2.6.7 应用案例
2.6.8 本节任务
2.7 问答推广
2.7.1 什么是问答推广
2.7.2 回答问题
2.7.3 自问自答
2.7.4 应用案例
2.7.5 本节任务
2.8 百科推广
2.8.1 什么是百科推广
2.8.2 如何创建有效的百科词条
2.8.3 本节任务
2.9 分类信息推广
2.9.1 什么是分类信息推广
2.9.2 分类信息推广的要点
2.9.3 应用案例
2.9.4 本节任务
2.10 rss推广
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推广
2.10.3 rss推广的方法
2.10.4 其他聚合式推广
2.10.5 本节任务
2.11 电子书（电子杂志）推广
2.11.1 什么是电子书推广
2.11.2 电子书的制作
2.11.3 电子书的传播
2.11.4 电子杂志
2.11.5 实用案例
2.11.6 本节任务
2.12 ***片推广
2.12.1 什么是***片推广
2.12.2 ***片推广的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本节任务
2.13 活动推广
2.13.1 什么是活动推广
2.13.2 策划活动的要点
2.13.3 活动的形式
2.13.4 撰写活动方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本节任务
2.14 资源合作推广
2.14.1 什么是资源合作推广
2.14.2 合作推广的基本步骤
2.14.3 如何挖掘资源
2.14.4 资源合作的形式
2.14.5 合作的心态很重要
2.14.6 应用案例
2.14.7 本节任务
第 3章 网络营销方法
3.1 网络广告
3.1.1 什么是网络广告
3.1.2 网络广告的形式
3.1.3 网络广告计费方式
3.1.4 网络广告投放步骤
3.1.5 网络广告数据监测
3.1.6 成功案例
3.2 新闻营销
3.2.1 什么是新闻营销
3.2.2 新闻营销的要点
3.2.3 新闻营销的借势策略
3.2.4 新闻营销的造势策略
3.2.5 新闻的
3.2.6 成功的标准
3.2.7 本节任务
3.3 软文营销
3.3.1 什么是软文营销
3.3.2 案例：脑白金的软文营销
3.3.3 软文营销的特点
3.3.4 软文营销的策略
3.3.5 实施时的注意事项
3.3.6 实战任务
3.4 论坛营销（社区营销）
3.4.1 什么是论坛营销
3.4.2 论坛营销的要素
3.4.3 论坛营销操作步骤1：了解需求
3.4.4 论坛营销操作步骤2：找到最佳的卖点
3.4.5 论坛营销操作步骤3：制造不同阶段的话题
3.4.6 论坛营销操作步骤4：互动的设计
3.4.7 论坛营销操作步骤5：阶段性的手段和方案
3.4.8 论坛营销操作步骤6：数据的监控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 应用案例
3.4.11 本节任务
3.5 博客营销
3.5.1 什么是博客营销
3.5.2 博客营销的特点和优势
3.5.3 博客营销的形式和策略
3.5.4 博客营销的要点
3.5.5 实用案例
3.5.6 本节任务
3.6 微博营销
3.6.1 什么是微博营销
3.6.2 微博营销的特点
3.6.3 微博营销的作用
3.6.4 如何增加粉丝
3.6.5 微博营销的操作要点
3.6.6 本节任务
3.7 电子邮件营销（edm）
3.7.1 什么是电子邮件营销
3.7.2 电子邮件营销的特点
3.7.3 电子邮件营销的作用
3.7.4 如何获得邮件地址
3.7.5 许可式电子邮件营销的内容策略
3.7.6 非许可式电子邮件营销的伪装策略
3.7.7 邮件营销的一些注意事项
3.7.8 监测数据
3.7.9 本节任务
3.8 数据库营销
3.8.1 什么是数据库营销
3.8.2 数据库营销的特点
3.8.3 数据库营销的作用
3.8.4 数据库营销的实施步骤
3.8.5 应用案例
3.8.6 本节任务
3.9 网络游戏植入营销
3.9.1 什么是网络游戏植入营销
3.9.2 网络游戏植入营销的特点
3.9.3 网络游戏植入营销的方式
3.9.4 本节任务
第 4章 网络营销组合拳
4.1 事件营销
4.1.1 什么是事件营销
4.1.2 事件营销的作用
4.1.3 事件营销的内容策略
4.1.4 事件营销的操作要点
4.1.5 简单的事件营销方案
4.2 口碑营销
4.2.1 什么是口碑营销
4.2.2 口碑营销的步骤
4.2.3 如何引发口碑效应
4.2.4 策划口碑营销的关键
4.3 病毒营销
4.3.1 什么是病毒营销
4.3.2 口碑营销与病毒营销的区别
4.3.3 病毒营销操作步骤1：制造病毒
4.3.4 病毒营销操作步骤2：病毒
4.3.5 病毒营销操作步骤3：病毒的变种和再传播
4.3.6 成功案例
4.4 免费策略营销
4.4.1 什么是免费策略营销
4.4.2 免费的目的和策略
4.4.3 免费策略营销的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饥饿营销
4.5.1 什么是饥饿营销
4.5.2 饥饿营销的步骤
4.5.3 实际应用
4.6 借力营销
4.6.1 什么是借力营销
4.6.2 借力营销借什么
4.7 网络危机公关
4.7.1 什么是网络危机公关
4.7.2 网络危机公关操作步骤1：堵住信息根源
4.7.3 网络危机公关操作步骤2：进行正面澄清
4.7.4 网络危机公关操作步骤3：删除负面信息
4.7.5 网络危机公关操作步骤4：压制负面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的规则是什么
5.2.2 网站应该如何优化
5.2.3 常见的seo误区
5.3 竞价排名
5.3.1 关键词精准度
5.3.2 引导页
5.3.3 话术的设计
5.3.4 搜集用户线索与跟进
5.3.5 数据监测与优化
5.4 竞价分析案例
5.4.1 总体投放概述
5.4.2 问题深入分析之一：匹配词问题
5.4.3 问题深入分析之二：广告创意问题
5.4.4 投放优化建议
5.5 百度底层营销
5.5.1 什么是百度底层营销
5.5.2 百度底层营销的特点
5.5.3 如何实施百度底层营销
5.6 站外辅助
第 6章 网络营销七步引导法
6.1 网络营销第一步：明确目标
6.2 网络营销第二步：明确目标用户
6.3 网络营销第三步：明确目标用户的特征
6.4 网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
6.5 网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
6.6 网络营销第六步：确定策略和方法
6.7 网络营销第七步：将执行进行到底
6.8 效果监控与评测
6.8.1 建立合理的营销目标
6.8.2 监控数据
6.8.3 计算用户价值
6.8.4 计算渠道成本
6.8.5 渠道优化
第 7章 实战运用
7.1 如何积累人脉
7.1.1 积累人脉的核心思想
7.1.2 积累人脉方法一：qq
7.1.3 积累人脉方法二：线下活动
7.1.4 积累人脉方法三：混论坛
7.1.5 积累人脉方法四：撰写文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好处
7.2.2 博客定位
7.2.3 内容策略
7.2.4 学会与用户互动
7.2.5 博客的推广
7.3 如何运营推广资讯类网站
7.3.1 资讯站的定位
7.3.2 资讯站的主题分类
7.3.3 资讯站的运营要点
7.3.4 通过内容页做流量
7.3.5 资讯站的推广重点
7.4 如何运营推广论坛社区
7.4.1 论坛社区为什么如此难推广
7.4.2 论坛的板块策略
7.4.3 论坛的内容策略
7.4.4 论坛的用户组策略
7.4.5 论坛的积分策略
7.4.6 论坛的任务策略
7.4.7 论坛的勋章策略
7.4.8 论坛的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 论坛的团队建设
7.4.11 论坛的推广
7.5 淘宝运营和营销推广
7.5.1 对内建设之店铺装修
7.5.2 对内建设之产品分类
7.5.3 对内建设之产品展示页
7.5.4 对内建设之产品描述
7.5.5 对内建设之信用建设
7.5.6 对外推广之淘宝内部免费推广
7.5.7 对外推广之淘宝内部付费推广
7.5.8 对外推广之淘宝外部推广
7.6 企业网络营销的难点
7.7 神奇的单页面营销
7.7.1 单页面营销步骤1：建立页面
7.7.2 单页面营销步骤2：流量导入
7.7.3 单页面营销步骤3：抓住潜在用户
7.7.4 单页面营销步骤4：二次销售——成交
第 8章 草根达人访谈
8.1 燕涛谈网站运营管理及经验分享
8.2 谭铭臻谈如何做好淘宝网店
8.3 吴锋推广新秀的抉择之路与团队经验分享
8.4 周锦增的独家网络推广经验分享
8.5 刘经赟谈医院网络营销与百度竞价
营销实操方案篇2
[隐藏]
1营销方案概述
1.1营销策划方案是什么？
1.2营销方案的作用
1.3营销方案的特点
2营销方案的的类别
3营销方案的主题和分析
4营销方案的基本步骤
[编辑]营销策划方案是什么？
营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
[编辑]营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济***策、金融货币***策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
营销实操方案篇3
Abstract： Case teaching method is widely used in the instruction of marketing course and plays a very important role. Combined with the experience of many years of marketing course teaching， this paper summarized the implementation of case teaching method in marketing course， and analysed various factors that affect the implementation effect.
关键词：案例教学法；实施层次；影响因素分析
Key words： case teaching method；level of implementation；analysis of the affecting factors
中***分类号：G424.1 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）12-0219-02
0 引言
20世纪80年代初，我国教育界引入了案例教学法，经过近30年的发展，案例教学已经在我国各个层次、各个专业的教学中被广泛使用，取得较好效果。但是案例教学法在教学中的实施过程并不是一帆风顺，其实施效果的好坏容易受到各方面因素的影响。作者一直承担市场营销专业的教学任务，本文拟对案例教学法在市场营销课程中的实施情况进行归纳，并对影响其实施效果的各种因素展开讨论。
1 案例教学法在市场营销学教学中的优势
案例教学法是一种强调理论联系实际，极富启发性的教学方法。在教师的引导下，运用多种方式启发学员***思考，对案例中提供的资料和存在的问题进行分析判断、提出自己的见解，从而提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生的创新能力。案例教学法有着传统教学方式所不具备的功能，其优势和目的主要有以下几个方面：
1.1 提高授课效率，便于理解 在课程的理论学习中，对内容较浅显、学生凭借已有的知识和社会经验可以自行理解的地方，教师简单的提示一下即可。但是对课程中的一些重点、难点问题，因为学生缺乏实际工作经验和必要的积累，接受和理解起来有一定困难，如能结合身边一些曾经耳闻目睹的案例进行学习，能较好促进学生对知识点的理解。
1.2 活跃课堂气氛，激发学生参与教学，提高兴趣 传统的讲授式教学法很难激发学生的学习兴趣，促使其主动学习研究相关理论知识。如果在教学中引入适当的案例，加强授课过程中的师生互动，结合案例设置一些教学活动让学生参与其中，引导学生通过讨论案例学习和理解知识点，可以改善对这些系统化知识的认识和了解，并可以活跃课堂气氛，提高学生学习兴趣。
1.3 培养实际问题的分析及解决问题能力 在市场营销学教学中，单纯的理论讲授方法，不管讲得如何透彻，始终不能让学生获得在实践中的锻炼和经验积累，学习效果将大打折扣，更难以真正掌握和运用这些理论知识。恰当的插入和结合案例进行分析讨论和模拟操作，让学生从实际工作的角度去思考问题，解决问题，可以使学生更好的把理论知识学习融合到实践活动中。
1.4 提高沟通能力和团队协作能力
现代营销工作是一项全组织的、跨部门的工作，需要与企业各职能部门密切配合才能更好的开展，这就需要营销专业的学生有较强的沟通能力和团队协作能力。而目前很多在校学生都是90年代出生，自我意识强，比较注意自己的个性张扬，喜欢我行我素。他们往往缺乏与社会、与他人的合作意识，沟通协作意识薄弱，对自己应该承担的社会义务缺乏应有的负责态度。在教学过程中，适当的安排以团队形式完成案例讨论或模拟操作，能较好的锻炼团队中的每一位成员与其他成员进行合作共事的能力，包括分工合作能力，遇到分歧时相互协调的能力，遇到困难时互相帮助的能力等等。
2 案例教学法的实施方式与运用
案例教学法根据教学的需要和目的，其实施运用方法多样，作者根据多年市场营销课程的教学经历和思考，将其实施归纳为以下几个层次：
2.1 结合事例加强对知识点的说明 其重点在于说明和例证，教师采用恰当的例子来验证所讲授的理论内容，或介绍处理某一问题的经验或教训。这里用到的大部分是辅助教学的小型案例。教师选择案例时要注意以下几点：首先是针对性，要求所选案例能紧紧围绕教学内容的原理、观点与方法，循序渐进，逐步展开；其次是适应性，所选择的案例要贴近学生的日常生活，因为大部分学生没有足够的社会阅历，对日常生活中接触较少的行业、企业和产品，没有感性的认识，所以尽量选择近期发生的，学生身边的比较知名的企业、事件或产品；最后是启迪性，所选择的案例除了能对所针对的知识点理解有较强的辅助作用，同时也能给学生留下一定的思考、分析空间，以提高学生的分析与解决问题能力。
2.2 整合知识点以形成整体认知 通过理论学习掌握了一些知识点，并不足以让学生对相关环节或内容形成整体认识并具备初步运用能力。将多个相关知识点整合进某个案例，安排学生组成团队，通过开展课堂讨论或教学模拟活动的形式，让学生验证相关的理论知识，将分散的知识点搭建形成体系，由掌握理论知识上升到掌握解决某个专业问题的能力或专业技能。同时，也能培养学生的口头表达能力和沟通能力。
在组织开展课堂讨论或教学模拟活动的时候，一般有以下步骤：第一步，提前布置案例或思考题，让学生在课后阅读思考，学生规定人数自行组成团队进行讨论，交换意见，要求每个团队总结个人意见形成小组观点，并通过PowerPoint软件制作展示文档；第二步，上讨论课时，每个小组给出大约十分钟时间，推选代表给全班同学讲述其分析内容和观点，其他同学若有不同意见可以现场提出，要求解释；第三步，教师要在讨论当中及时引导、提示和鼓励，将大家注意力集中在要点、重点上，如果有的同学能提出一个新思路、新见解时，要及时表扬；第四步，结束后，教师要对本次课堂讨论或教学模拟活动作点评、总结，特别是要阐述自己的分析意见，让同学及时回顾。在这个层次，主要是让学生“验证”理论知识，虽然涉及的知识面较窄，综合性不强，但也促使其初步运用相关的市场营销理论去分析较浅显的事例，从而掌握一定的方法和能力。
2.3 综合分析和模拟操作 教学实践证明，通过综合型市场营销案例分析活动或专业模拟经营软件操作，可以促使学生在模拟实践过程中整合所学理论知识，尝试在实践活动中运用，能更好的使学生掌握专业知识和技能，提高应用市场营销学理论来分析和解决市场活动中的实际问题能力。
在设置和开展综合型市场营销案例分析活动时，对案例的选择和编辑要注意以下几个方面：①目标明确。在营销案例分析中，要预设明确的目标或目的，一切分析活动围绕目标开展，缺乏目的或目标的营销案例分析没有实际意义；②主体明确。案例的展开和分析都要有确定的主体，以一个同意明确的立场、观点来叙述营销实务的过程或运作；③内容丰富多样，综合型营销案例中要能充分包涵企业实际营销工作中经常遇到的多种问题，问题的表现方式和解决方法要具备多样性，避免过于简单或单一的分析解决问题。
随着计算机技术的发展应用，专业教学模拟软件在越来越多教学活动中被采用，我院使用的SimMarketing营销模拟平台就是其中之一。我院营销模拟实践操作，在大二下学期设置两周时间开展，需分组完成三种不同的产品的模拟营销决策。第一个产品安排四个季度时间，让学生熟悉软件系统操作和相关规则，后面两个产品分别安排八个季度的时间进行正式操作并计入实习评分。教学实践证明，营销模拟软件能让学生身临其境，在相互竞争中印证理论知识，掌握营销技巧，是培养高素质应用型营销人才的有效途径。
不管是综合型市场营销案例分析活动或专业模拟经营软件操作，都应该遵循“情景描述、问题确定、因素分析、方案选择、实施方案、效果评估”的步骤开展。要求指导老师教师要认真做好课前准备工作，实施中能充分调动课堂讨论氛围，适时引导以保证案例分析的过程中不偏题不跑题，鼓励学生大胆思考和勇于发表意见，尽量保证每个学生都能获得锻炼机会。
3 影响案例教学法实施效果的因素分析
我国教育界引入了案例教学法已经有30多年，案例教学方在各层次各专业教学活动中被广泛常用，实施效果不一，容易受到以下因素的影响：
3.1 教学投入 哈佛商学院案例教学法之所以成功，主要因为其积累了大量的资源和独特的能力。早在1920年，哈佛就成立了企业研究所，在企业的赞助和教师的广泛参与下，大量收集和撰写案例，其充足的教学案例基金投入也为该模式的持久运行提供了可靠的保障。目前，我国各高等院校在案例收集和编写方面的资金和人员投入仍十分有限，导致高质量的案例缺乏。
3.2 学生素质 案例教学法的实施过程中，要求学生积极参与，鼓励创新和突破，学生对案例的分析意见或解决方案，只要有理有据，就应该得到教师的充分肯定。对学生意见的不足之处，可以加以引导，让学生自己补充、完善，要切忌采用公布“标准答案”的简单化做法。而这些“主见、主动”正是大部分从小学、初中、高中一直接受被动的填鸭式教育的中国学生所缺乏的。所以，案例教学法的实施，必须遵循“循序渐进”的原则，积极引导，逐步展开。
3.3 师资素质 为使案例教学发挥其应有的作用，教学者需要有一定的工作经历和个人阅历，能***完成案例讨论规划及实施等教学过程，能胜任倾听者、促进者和引导者的角色。虽然目前国内高等院校要求教师最低是硕士研究生学历，但不少高校教师缺乏实际工作经历，毕业后直接进入高校承担教学任务。没有实际工作经验的指导，专业知识再扎实，也只能“想当然”的去编辑案例，碰到案例分析或模拟操纵中的一些细节问题，甚至可能被学生问得膛目结舌，不知所以。
3.4 课程设置及学时安排 和欧美等国相比，我国大部分高校周学时偏高，每学期基本安排8-10门课程，导致课程学时安排比较紧凑，市场营销学作为专业基础课，普遍安排在60学时（含课程内实践学时）左右。而市场营销学课程内容较多，现有教材基本都在10-12个章节以上。课时不能保证，就无法组织更多的案例教学活动，无法更深入讨论问题或尽可能覆盖更多的专业问题。
3.5 缺乏科学有效的教学绩效考评体系 因为案例教学的特殊性，目前对案例教学的教学效果考评，还是以主观评判为主，大部分院校采用检查教案、随堂评课和学生信息反馈相结合的方式对案例教学的实施效果进行评判，其标准模糊，缺乏客观、科学的标准和体系。导致案例教学在实施过程中缺乏严谨性，案例选择随意，分析五花八门，教学效果参差不齐。因此，提高对案例教学重要性的认识，客观准确地评估案例教学的效果，促进案例教学质量的提高，建立一套能够科学评价案例教学效果的指标体系是十分必要和紧迫的。
4 结论
以实践性和能力培养为核心，重视和加强案例教学法在市场营销学课程中的应用，加大投入，发展更为丰富多样的实施方式，探索、构建能科学评价案例教学效果的指标体系，必然会使市场营销课程教学取得更好的效果，从而更好的培养应用型人才，更好的为国家社会经济建设服务。
参考文献：
[1]任春.论如何提高市场营销学课程教学质量[J].经济与社会发展，2007，（7）：203-205.
营销实操方案篇4
案例教学注重学生的能力培养，着眼于学生的创造能力与解决实际问题的能力。这种能力不可能通过传统的“粉笔+讲课”的教学方法获得，而且，案例教学是培育学生团队精神和磨练他们战略决策能力的最好方法。通过对市场营销案例的研究分析，能够揭示市场营销活动的内在规律，有效地引导和促进营销案例分析的开展和进行，达到教学目的。
至今，案例教学已成为营销管理类不可或缺的教学内容和教学手段。
目前，案例教学研究大多是关于工商管理研究生及本科教育，而针对高职高专的反而较少。探讨高职高专市场营销学有效教学方法，加强教学针对性和实践性，注重培养学生的职业素质与技能，是提高高职高专市场营销学教学质量的关键。
高职高专教学是以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案。强调理论教学和实践训练并重，毕业生具有直接上岗工作的能力。所以营销案例教学贯穿于整个教学中,并要研究高职高专教育的案例教学方法与内容应具有的独特性。
第一，原理讲授课依赖案例解释。高职高专学生由于没有足够的社会经验与思维习惯，对原理的理解、吸收依赖于教师在课堂上对经典营销案例的介绍。根据授课内容，核心原理与策略，教师要用成功的和经典的营销案例来解释，加深学生对知识难点和重点的理解。案例介绍也有助于开阔学生视野。这样将抽象的概念具体化，培养学生营销思维方式，激发学生的求知欲；每章后分析案例，巩固所学生学知识，提高“市场营销学”教学质量。
第二，营销案例分析课，可以进一步提高学生对营销原理的认知，了解营销的基本技能。教师在讲授基本原理后，可以留出固定时间上案例分析课。课下学生分组，查找资料，分析案例，课上集体讨论，互相学习，求同存异。教师点评案例，拔高学生的理论认知。这样，教师通过案例教学，把现实中的问题带到课堂，把教学的双方带到矛盾的冲突之中，把枯燥单调的理论章节，变成解决真实问题的公开讨论，把教师的单向教授变为师生之间的教学相长，把个人的思路变为集体的智慧。学生通过案例分析克，动脑、动手，对营销理论和技能的感受是深刻的。营销案例分析所使用的教学资料，是围绕某一产品、某一行业的问题展开的，学生在分析案例的同时，也是对某一地区、某一产品和某一行业的熟悉的过程，了解了这一产品、这一行业营销状况与专业技能运用的情况。
案例教学资料一般包括经典案例与热点案例。在高职高专的教学中，教师一方面使用经典的、已成熟的案例，另一方面可根据学生兴趣，编写学生熟悉的产品案例，特别是要搜集、整理出具有本地特色的龙头企业的案例。学生熟悉的产品案例，看得到、摸得着，学生会很快进入角色；具有本地特色的龙头企业的案例在讲授时教师可展开情境化教学，学生通过实际参观、考察企业，分析市场状况，与企业面对面的交流，这样的教学效果会事倍功半。
第三，注重建立和使用市场营销模拟实验案例教学。进一步巩固和深化营销理论知识，提升学生的营销实际操作能力。营销模拟教学软件使学生在一个虚拟的商业环境中，演练所学的营销理论和技能，同时又不需要承担在现实中可能面对的风险。通过几个季度的软件操作，学生将主动地理解和体验在课堂上所学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场营销环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正自己的营销策略。在可能实现的成功或失败结果的基础上，对营销体系方法不断地运用体会。这样的案例教学使学生分析、总结、互相比较学习，取长补短的过程。
市场营销模拟实验案例教学有助于学生角色转换训练，我们的学生在平时的知识学习过程当中，习惯接受老师的权威，在他们的思维定式中总认为老师说的绝对是完全正确的。通过市场营销模拟实验教学，学生成为决策者，营销的各环节都由各自的团队去做，培养了学生作为企业经营管理者的魄力和眼光。
第四，营销实训是案例分析与营销模拟实验案例教学的的进一步拓展，是学生实践能力和创新能力培养的重要途径。营销实训中，老师可以设计市场调查与营销策划环节，使学生在掌握一定基本技能的基础上，分析现实的市场及竞争，提高对产品、市场的认识，为它们将来成为一名优秀的营销业务员打基础。
营销实训是一个极好的案例教学方法，这种教学是将课堂与市场连接起来，让学生置身于现实的营销环境中，充分调动其积极性、使学生直观、生动的学习专业知识并自觉加以运用。营销实训为学生提供了深入了解社会经济、行业、企业、产品及竞争的好机会。是一种必不可少的专业素质训练。在实训中，教师可将企业及产品的实际情况作为案例的背景，引导学生根据自己的观察和判断，不断为企业及产品献计献策，增强学生综合运用知识，分析解决现实问题的能力。尽管有一些想法还较稚嫩、不成熟，但这将进一步激发他们深入学习探讨问题的兴趣。在互动活动中首先让学生讨论其可行性。企业调整营销策略后，学生们关注市场反应，及时反馈所发现问题，分析问题，试着去找解决方法。
营销实操方案篇5
一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。2.正文(1)策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：A、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。B、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、***治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。(3)市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
(5)营销战略具体行销方案A、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠***策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励***策
E、广告宣传。1原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(7)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
营销实操方案篇6
关键词：SG186营销业务应用系统 适应性调整割接 大营销
背景
SG186营销业务应用系统（以下简称SG186系统）是按照国家电网公司“四统一”原则，通过优化业务流程、整合数据资源、规范应用功能建成的集约化营销系统。而国家电网大营销体系改革推广实施后，取消了原中间层管理，只设置营销部（客户服务中心），营销部管理下沉到班组，负责营销所有相关业务。大营销体系建成后，SG186系统内原组织架构设置、流程跳转规则、及数据归属等与实际存在很大差异，需尽快完成系统的适应性调整割接（以下简称割接）工作。
一、割接内容
SG186系统割接内容包括配置割接、接口割接、数据割接、应用割接四部分，其中配置割接指根据大营销组织机构及人员调整情况，调整SG186系统内相应配置；数据割接指根据大营销改革情况，调整SG186系统内基础档案数据及相关业务数据；接口割接指系统接口根据大营销组织机构改革情况同步调整组织机构对应关系；应用割接指营销系统适应性调整内容，按照新的业务规范在SG186系统中办理营销业务。
二、割接准备
系统的割接一般是由系统开发商完成，对于供电企业而言，割接的主要工作量在系统割接前，割接准备可分为非业务类准备及业务类工作准备。
（一）非业务类
在系统割接前供电企业需提交信息系统停机检修计划至公司总部审批，审批通过后方可进行。非业务类准备主要包括：成立割接小组，明确小组负责人；组织割接实施组成员进行割接培训，包括割接方案培训及割接流程培训等；提前对外公示系统相关割接事宜，告知银行及第三方代收机构；通知与SG186系统有关的接口厂家，提供现场支持。
（二）业务类
1、业扩管理：完成在途工单的流程归档，手工记录未完成已终止工单，系统启动后进行补录；完成业扩报表统计上报工作。
2、抄核收管理： 完成抄表算费所有流程；关应收账；完成抄表核算报表统计上报工作。
3、收费账务：完成已发起的退费工单归档工作；完成应收汇总数据和应收明细数据的营财传输工作；停止代收、前台POS机、一体化缴费平台缴费业务；停止坐收业务，票据管理员将领用未打印的发票做票据作废处理，并记录发票信息，待系统割接完成后重新维护发票版本，重新进行入库、领用工作；完成所有资金对账及相关报表统计上报工作；完成总账关账工作，并将SG186系统中所有本月营销凭证传送至财务管控系统。
4、计量专业：完成所有配送业务，关闭计量一体化接口服务；完成SG186系统中所有计量在途工单，手工记录未完成已终止工单，在系统启动后进行补录；清理电能表、互感器、封印资产状态，不允许存在在途状态的资产；完成计量类报表统计工作。
5、割接准备评估：形成系统割接准备自评估表，自评估表对需准备的各项工作进行自评估，得出是否具备割接条件的结论。
三、割接实施
割接实施主要包括系统停机、系统配置、数据调整、程序、系统启用、系统调整检查、相关接口同步组织机构、系统接口启用等工作。
（一）系统停机：停止短信接口、营财接口、银行联网接口中代收、代扣之外的所有服务、非金融机构除代收之外的所有服务，停止tuxedo和weblogic服务。
（二）系统配置：根据系统配置方案，维护系统配置，重建物化视***、同步存储过程、编译无效对象。
（三）数据调整：根据数据调整方案，对中间库数据进行调整。
（四）程序、系统启用：完成调整后程序的，启用系统tuxedo和weblogic服务。
（五）系统调整检查：检查系统组织机构、账务中心、账务规则、会计期间、凭证模板配置是否正确；检查系统用户单位、新增单位的计量管理段、系统抄表段、台区调整是否正确；维护新增资源，导入新的系统流程***。
（六）同步组织机构：相关接口厂商完成营销系统组织机构同步工作。
（七）系统接口启用：启动银行及非金融机构代收服务、计量一体化服务、封印接口服务、校表台接口服务、营财接口服务、售电系统服务。
四、割接后
系统割接完成后所有操作人员均需登陆系统测试，测试可分为三大类，一是组织机构验证，即每位操作员登录系统，确认系统操作权限。二是系统接口验证，验证相关服务接口是否正常。三是营销业务测试，测试营销所有业务流程是否正常流转、系统功能是否正常，同时开始补录各类工单。
五、割接中的几点建议
（一）制定周密的系统割接方案。因系统割接为停机割接，为把由此带来的影响降低至最小，制定合理的系统割接方案是非常必要。
（二）成立割接领组织。为将系统割接方案落实到位，建立割接组织，成立割接领导小组及实施小组，明确各小组职责，实施小组对于割接中存在的各种问题及时向领导小组汇报，形成割接自评估报告。
（三）细化割接方案。营销各专业应就系统割接方案细化各专业割接要求，将本专业的每项割接工作细化至基层班组、包括操作方法，操作人员、操作内容、操作时间等。
（四）制定系统应急预案。为规避系统割接时风险的发生，降低风险发生后带来的影响，应制定系统割接应急预案，预案包括系统割接过程中和系统割接后两部分。
六、结论
SG186系统适应性调整是国家电网公司“三集五大”大营销改革的必然要求，系统的适应性调整迎合了大营销体系下新的组织机构及业务模式。相信通过制定合理的系统割接方案、细化营销各专业割接要求、建立有效的割接应急预案，系统的适应性调整一定会平滑过渡。
参考文献：
营销实操方案篇7
关键词：案例驱动教学法；市场营销策划；实训课
中***分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）21-0200-02
长期以来，在中职《市场营销策划》实训课教学中，相当部分教师往往采取“填鸭式”、“满堂灌”的教学法，学生被动接受教育，难以提高市场营销策划操作技能。为适应用人单位对营销人才在专业实操技能上的要求，加强实训教学刻不容缓。为此，本文作者就案例驱动教学法（以下简称本法）在中职《市场营销策划》实训课中的应用进行了探索，开展了调查、研究、实验。
一、实验对象、时间、内容、控制以及调研方法
（一）实验对象和时间
从2014年2月至2015年1月，选取广东省高州农业学校园艺专业13级和牧医专业14级2个班98名学生作为实验对象，在《市场营销策划》实训课中开展实验教学。其中，一个班为实验组，一个班为对照组。实验前，两个班学生均未学习过本课程，学习起点基本相同，确保本次实验的有效性。实验组应用本法教学，对照组应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法教学。
（二）实验内容
2个处理组的实训总项目都是市场营销策划实操技能。
（三）实验控制
在对照组，应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法开展本课程实训课教学。教师照本宣科地讲解，演示。学生边听边看边抄，然后练习。在实验组，应用本法。教师在授课前一个星期就把实训项目的具体任务、内容、实操步骤以及相关案例材料印发给学生，由学生自主安排课余时间做好实训项目的前期准备工作。课堂上，教师在简单地讲解并正确地演示后，留足时间，让各个实验对象围绕案例所涵盖的问题分组展开充分讨论并以小组合作实训的方式完成实训项目。各个实训任务完成后，进行教学实效性的评估，师生共同参与调查分析比较评价2组学生在市场营销策划知识与技能的学习兴趣及其掌握程度、团队协作精神以及创新思维、语言运用能力等方面差异性。
（四）调研方法
在实训总项目完成后，教师把调查问卷发放给98个实验对象开展调查，当场完成、收回，收回有效问卷96份，有效回收率为98%。根据统计学原理对两种不同教学方法的效果进行比较分析，作出研究结论。
二、结果与讨论
（一）结果
实验与调查结果如下表所示：
实验与调查结果显示，实施本法的优点在于，依托案例为学生设置市场营销策划的模拟情境，通过案例驱动学生自主思考、分析分组讨论、处理涉及市场营销策划的具体问题，使学生主动学习各个实训项目所涵盖的知识点和技能点，有利于培养学习兴趣、团队协作精神，提高实务操作技能和创新思维、语言运用能力，乃至综合职业行为能力。经统计学分析并计算P值，P
（二）讨论
本法是指在中职《市场营销策划》实训课教学中，遵循“理论与实践相结合”和“以教师为主导，以学生为主体”等原则，教师围绕实训项目的任务，通过案例创设教学情景，驱动学生思考分析讨论案例中所涵盖的与实训内容、目标密切相关的具体问题，分组合作完成实训任务，掌握市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等方面知识、技能的一种教学方法。从本质上看，本法就是案例教学法和任务驱动教学法的融合体。从研究结果看，在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，势在必行。
1.教师精选案例供学生做好课前准备。课前，教师要亲自围绕实训项目任务所涵盖的知识点和技能点精选分析案例，查找出案例所涵盖的需要学生在实训中解决的具体问题，做到心中有数。同时，要提前一个星期把实训项目的资料尤其是案例材料印发给学生，供学生做好课前准备。
2.借助多媒体教学设备展示、分析案例。教师所展示的案例应与实训项目的工作任务相衔接，包括多项涉及企业市场营销的资讯。这些资讯，应具备专业性、实务性和针对性，可划分为多个既***又关联的实训分项目。这些实训分项目涵盖着不同的工作任务。
例如，在“市场营销调研”实训项目的教学中，我向学生展示了如下案例：美国汽车制造业曾经在国际汽车行业的激烈市场竞争中独占鳌头。在上世纪50年代，日本向美国学习，发展汽车制造业。但是，短短30年之后，日本汽车制造业迅猛发展，日本汽车奔驰在世界各地，“车到山前必有路，有路必有丰田车”就是最好的例证。为此，美、日之间在汽车行业的竞争中擦出了火花。当时，汽车工业的影响因素主要有两个：第一，工业发达国家控制着世界上石油的生产，油价低；第二，大型车、豪华车盛行，轿车制造业发展飞快。但是，日本汽车制造商擅长于市场调研和预测，首先，透过经济繁荣的表象，预测到跨国公司与石油产出国之间正在暗中酝酿着石油贸易上的激烈磨擦，同时，发达国家油耗量剧增，石油价格势必猛涨。因此，为适应能源紧缺的市场趋势，日本汽车制造业必须转产油耗量更少的轿车。其次，随着汽车数量的增多，马路上的车流量和停车场的收费必将提高，因此，为适应马路和停车场拥挤的客观情况，日本汽车制造业必须制造更多的小型车。再次，日本汽车制造商经市场调研，分析出在发达国家中产阶层内家庭用车的概况：主人上班，主妇上街，孩子上学，一个家庭显然需要多辆汽车。这样，消费者更容易接受小型轿车。于是，在调研的基础之上，日本汽车制造商作出正确决策。在上世纪70年代，世界石油危机爆发，日本制造价廉物美的小型节油轿车在欧美市场的占有率不断攀升。但是，欧美各国按传统生产的豪华车因价格高，油耗大，销售量越来越少。问题：（1）请分析美国汽车工业在轿车贸易市场的国际竞争中失败的根源是什么？（2）试分桥日本汽车制造商如何开展市场营销调研？其结果在日本汽车工业发展中有何作用？我国汽车企业应如何借鉴？
我围绕实训项目――市场调研与分析，向学生展示这一案例的原因在于，这一案例涵盖着专业性、实务性和针对性都很强的多个问题。这些问题能够激发学生的求知欲，驱动学生去思考、分析、实训。
3.学生***思考、分析案例所涵盖的问题。然后，在民主和谐氛围中按小组合作学习方式讨论案例。这时，教师要进行不间断的巡查，听取学生在小组中的发言，把一些学生错误或模糊认识清晰地引导到正确轨道上。讨论结束后，轮流汇报分组讨论情况。
4.学生在案例所提供的教学情景中扮演角色，完成关于市场营销策划实训项目的任务。各组学生分别轮流扮演企业市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等环节的工作人员以及顾客，开展关于市场营销策划的模拟活动。为增强这种小组合作实训的仿真性，教师要认真指导学生按照案例所提供的资讯布置教学情景，按流程开展市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等活动。在小组合作实训中，教师要让学生尽显才华。
5.学生互评，教师总结。要根据实训任务，按照学生在分组讨论案例、扮演角色和技能实操等方面的情况，进行互评，总结，并对各组学生形成定量与定性相结合的评价意见。在进行定量评价时，对学生的评价项目及评分标准为：案例分析和总项目任务、分项目任务的完成情况各占20分；团队协作精神、学习态度、语言运用能力、创新思维能力各占10分。学生在小组内互评后，教师评定全体学生成绩。之后，教师还要指导学生依案例撰写关于市场营销策划的实训项目报告。
三、结论
在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，可使学生形成求知欲望和学习兴趣，在轻松、活泼、生动的环境下实训，培养实操能力。但是，基于学习基础薄弱、市场营销经验少等自身因素，学生在操作过程中难免存在着一定的盲目性。今后，教师在应用本法时，应把握主导方向，引导学生更好地掌握基础理论知识和基本操作技能，避免盲目实训现象的发生。
营销实操方案篇8
营销是企业经营和管理的核心，需求分析是市场营销的基础。精准的需求分析能帮助企业更好地了解市场和客户，更有针对性地展开产品研发，更有效地实施营销策划和传播！
早在上世纪50年代，人们就意识到了需求分析和市场研究的重要性。企业常根据造成大众需求差异的因素来划分消费群体，从地理、人口、心理、行为、收入、环境等变量入手去细分市场（Market Segmentation），并根据客户特点，有针对性地展开营销。
然而，我们还是常听到企业有这样的抱怨：“现在市场呆滞、营销效果不好”、“消费者不舍得花钱、生意不好做”等等。究其原因，关键在于企业对市场和客户需求的真实目的缺乏了解，从而使得营销策划抓不住要点、没有针对性、促销效果不佳。而导致这一现象产生的主要原因则是以往的需求分析方法不够具体。
以往较为流行的是“6W”分析方法，即从“6W”出发，解决困扰企业营销实践的“4W”问题。这种方法仅仅是从原则上给出了问题分析的几大方向，并没有提出具体的操作过程和操作细节。这就导致在执行过程中，问题分析的思路和对操作尺度的把握会因人而异、具有很大的不确定性。此外，“6W”分析方法分析问题的出发点多是站在产品和促销的角度，这与当代商品市场极大丰富以及强势买方市场的商业环境明显不符。因而基于6W策划出来的方案就很难被市场所接受。
实现自我价值是人们消费追求的最终目标，购买过程是辅助实现目标的手段。需求分析方法应紧紧围绕这一目标，从顾客的需求动机和人性特点入手展开分析。只有真正了解了顾客，制定的方案才能受到市场的欢迎。
为此，我们根据多年的实践经验，在总结一般规律的基础上，提出基于人性化特征的营销和需求分析方法――W*CASE（Who，Characteristics，Attention，Solution，Effect）。
在W*CASE模型中，首先要解决的是目标客户的作用分析和角色定位问题（WHO），即：谁需要这类产品？谁会使用这类产品？谁会购买或谁有权决定购买这类产品？
其次是分析这些人分别具有什么特点（CHARACTERSTICS）。（社会属性）
第三步是分析他们真正关心什么（ATTENTION）。是产品、品牌、质量、技术、功能、价格？外观？还是面子、利益、健康、实用性、价值、娱乐等？（心理属性）
第四步是围绕客户特点和所关心的内容，制定营销解决方案（SOLUTION），即：用什么手段、什么形式、什么媒体、怎么讲（主打什么诉求），才能满足需求并抓住他们？（策划和实施策略）
最后是效果（EFFECT）评估和反馈，即：评估营销策划是否达到了期望的效果？对销售促进和对市场拉动的贡献率？顾客和市场对产品/品牌价值的认同度等。如果效果不理想，立刻进行反馈和修正（如***1中虚线所示）。
挖掘消费的本源：6W的局限与W*CASE的优势比较
营销策划成败的关键在于对客户特征和需求动机的分析，同时这也是困扰企业实践的难点。70多年前马克斯・韦伯（Max Weber）在研究中发现：就人类的自然认知能力而言，“在规范与描述、认知与客观存在、断言某物是什么与某物实际是什么之间，存在着难以逾越的鸿沟。”要跨越这道鸿沟、尽可能地缩小认知与现实之间的距离，没有其它的办法，只能依靠规范化的科学方***和严格界定的操作过程。以往的需求分析方法没有严格规范和明确限定操作者的思路、操作过程、行为规范和具体做法，是造成这些方法在实践中难以把握、营销效果不佳的主要原因。
以最常见的6W方法为例。它以事件（产品促销）为核心，围绕事件可能的发生情景展开。这样的分析方法在认知方法体系上或多或少都会存在如下问题：
以任务（产品促销）为核心，整个分析过程都是围绕销售目的展开；
在对具体环节的理解和掌握上有一定的交叉和不确定性（如What与Why）；
对需求产生的认知容易滞留在产品使用的情景上（如Where，When，What）；
因果分析（Why）围绕事件发生的场景（Who、When、Where）展开，容易把问题分析的思路引向事件产生的表象以及导致表象存在的客观（外在）原因，而淡化了对人心理因素的分析和需求目的的挖掘；
从分析结果到解决方案（从Why到How）需要人从主观上作进一步的提炼和转换，而且这种转换对操作者自身的经验和能力有很大的依赖性，往往会因人而异，结论很难被他人重复并形成共识。
以上几点也是导致6W作为一种具有普适性的市场分析方法很早就获得了广泛认同，但至今应用并不十分充分的关键所在。由于在方***上的缺失，6W方法作为一种知识和技能很难传承。
与以往的需求分析方法相比，W*CASE在认知方法体系和问题分析的着力点上都有很大的不同。首先，W*CASE方法以人（顾客/消费者）为中心，从人性特点和人本主义的角度去挖掘需求产生的本质。其次，在途径上更缜密、逻辑性更强，在方式上更系统、更规范、更强调具体的方法、手段和过程。这种严格限定问题分析范围和操作规范的做法，使得W*CASE相对而言更易于掌握、可操作性更强。
W*CASE方法的特点可归纳如下：
以人为核心，以需求产生的动机为线索，按因果关系层层展开；
基于人性特点和心理需求展开，由表及里，更易于发掘出需求产生的真实动机和顾客购买的真实目的；
分析过程中的每一个步骤都明确地予以界定，迫使操作者在一个相对规范化的框架下展开团队合作；
针对目标客户真正关心的内容直接导出营销策划解决方案，更容易从内心上抓住顾客、满足受众需求；
操作过程有很强的逻辑性、可操作性和可重复性，易于把握并形成共识。
一般来讲，产品的质量和使用功能非常重要，是营销成功的基础。但在现代消费中，需求产生的动机更多是源自于人们心理上的需要。所以在营销传播方案中抓住人和满足心理需求才是问题的关键所在。W*CASE方法分析的焦点是人，强调需求产生的动机（心理因素），而并非产品的实用功能和使用环境。
营销说到底还是人的问题。现代消费更多是体现了人们的一种价值认同，而这种价值认同又多是源自于人们心理上的追求。所以，营销和需求分析就是要去挖掘人们内心的动因，制定营销方案，启发消费者的想象空间，引发共鸣（创造出一种价值认同的过程），让人们通过消费过程实现自我的理想。
特别是在当今商品供给充足、质量稳定、产品趋同、物质极大丰富的情况下，人们的购买行为更多地是在寻求商品（或品牌）背后所承载的价值内涵。从这个意义上讲，需求分析的目的就是要通过各种方式去挖掘人们心目中的价值，并通过营销传播策划营造出一种情境（隐喻、想象、超现实等），诱导人们企***通过购买行为来拉近现实与想象之间的距离。形成一股发自内心的自我实现过程（即所谓的“跟风”、“攀比”、追随“社会流行潮”或“时尚潮”等）。而这一切都需要我们从人性特征或价值观上去分析和挖掘需求，弄清楚（你的产品）谁会用？为什么要用？谁有权决定购买？他们有什么特点？他们真正关心什么？这才是问题的关键。同时也是W*CASE方法将W写在前面并以“*”区隔，以示强调的主要原因。
以人性为本：W*CASE的应用分析
W*CASE方法从人性特征和需求动机出发，可以帮助我们迅速地分析需求产生的真实目的，并用规范化的方法提炼出营销主题，抓住客户。
在此我们以某种中老年人心脑血管保健商品为例，用W*CASE方法来进行分析并在此基础上制定营销方案。
首先要解决的是who的问题。心脑血管保健品主要用于心脑血管保护，最终的用户是中老年人，但与购买相关的客户群除了中老年人（出于自身保健需要）外，还包括年轻人（出于社交送礼需要）和经销商（出于盈利需要）。
接下来需要对购买者的特点进行分析。中老年人身体机能减弱，注重保健，他们生活小康但是花钱节俭，讲究实用；年轻人有多方面的社交需求，比较看重的是社会价值（面子和尊重），他们购买能力强、消费意识超前；经销商追求利益、唯利是***、追求经销利益的最大化。
之后要分析的是购买者真正关心的是什么。中老年人更关心健康、功效、价格、是否能走医疗保险等；年轻人更注重社会价值，希望体现出对社交关系的尊重等；经销商更关心该商品的销路、利益、渠道***策、商业模式等。
了解了购买者的特点和他们关注的要点之后，接下来要做的就是制订营销解决方案了。对中老年人，需要强调知识性、健康观念的引导，突出使用价值和性价比（功能、疗效、价格）等；对年轻人，要在产品包装、社会认同感、价值观上狠下功夫；对经销商，则要设计出公平、合理并有利可***的渠道销售***策和利益分配模式。
最后，还需要进行效果评估和反馈。通过小范围的测试，从是否达到了期望的效果、对销售的促进和对市场的拉动、顾客对企业/产品/品牌价值观的认同等几个方面对营销策划进行评估。如果效果不理想，则立刻反馈修正。
有了以上几步分析，很快就能确定出营销策划方案：
营销主题：健康、保健。
策划和传播诉求：健康体现人生价值。
实施方法：
对中老年人：用服务来捆绑营销、通过知识的传播和观念的引导来体现价值，同时要注重价格、疗效、能否走医保报销等；
对年轻人：通过社会认同感来体现价值，塑造高品质和高端保健品的品牌形象，同时注重产品外包装等；
对经销商：通过市场前景来体现价值，设计出有利可***的价格策略和公平、合理的渠道***策以及利益分配模式等。
通过上述分析不难看出，W*CASE方法在提炼营销主题和传播诉求定位上更为系统、规范、明确，避免了许多人为的歧见、干扰和纷争。正确使用W*CASE方法，可很好地解决长期困扰营销策划“对谁说”“说什么”“怎样说”等难题。
W*CASE方法提倡在一种科学、规范的方法下，由表及里、循序渐进地提炼出企业“独特销售主张”，这有助于企业在营销方案中给客户一个“充分”的理由去说服自己购买该种商品。W*CASE从客户和需求动机出发，结合企业自身品牌和产品特点展开分析，为企业提炼独特的销售主张和营销诉求提供了一条切实有效的途径。
同样的例子如果用6W方法分析，得到的结果容易滞留于表象且不连贯，其中会夹杂许多人为因素（主观经验）。例如，What：心脑血管保健用品；Who：中老年人；When：常年服用；Where：相对富裕地区/人群；Why：因为老年人身体机能减弱、需要调剂内分泌、软化血管；How：只是提出了问题，并不能导出必然的结果。What、Who、When到Why的分析过程是从事件存在的情景寻找情景产生的原因，分析思路容易停留在产品的使用功能和外部环境上，因而也就很难产生出有针对性的结论、进而得出诱人的策划和可操作性很强的解决方案。
综上所述，较之以往的营销分析方法，W*CASE的优势如下：
以人性特征和需求动机为主线，按行为、动机、诱因等因果关系深入展开，更符合当代营销以人为本的发展趋势，因此策划的方案“理由”更充分、主题更明确、市场和消费者更乐于接受；
对操作过程中的每一步骤都给予明确的界定，迫使从业者在一个相对科学、规范化的框架内展开分析，结论产生的通道更加顺畅、歧异性大为降低；
强调个人价值是消费追求的最终目标，购买过程更多地体现了人们心底的情感共鸣和价值追求。从需求产生的源头入手、层层深入，进而导出问题的解决方案，其结果更容易抓住客户；
由于采用了规范化的方法，分析过程和结论的正确性可以被他人重复（或证实），易于形成共识，制定出切实可行的营销传播策划方案。
营销实操方案篇9
针对快消品行业，根据调查统计在进行品牌认知度盲测的时候，75%的消费者只能记住前三名品牌。也就是说前三名品牌的市场占有率可以达成垄断行业的标准。而快消品行业必定是进入门槛低，市场规模大，品牌众多的行业。
我们不讨论大品牌如何抢占市场，重点探讨弱势品牌如何赢取市场份额。
弱势品牌在市场竞争中，新品推广的过程中面临的主要矛盾：
1、强势品牌的标杆效应：品牌忠诚度、标杆产品、强势渠道掌控能力、强大的行销资源（业务力、促销费、广告费）
2、自身弱势市场地位：消费者认知度差、产品跟随、二三流的经销商、有限的行销资源。
弱势品牌要赢得市场份额，成功推广新品，通常首先考虑到的是差异化的竞争。 这样的案例也不胜枚举。但对于行业内大多数品牌而言，默默耕耘市场才是最现实可靠地经营之道，非常规战术的应用乃解决问题的良方。
强势品牌新品推广销售焦点是什么？-------产品本身；而弱势产品的新品推广销售的焦点是什么？--------成功经验。
弱势品牌新品推广非常规战术应用就是-------案例管理。弱势品牌之所以弱势，就是因为他比较强势品牌有更多的问题需要解决，有更多的不利因素影响新产品的推广成功。弱势品牌新品的失利，产品本身并不一定是最关键的问题，事实是单纯的消费者产品测试往往是本品的胜出。
案例管理的关键要素：
1、 必须要打造成功的案例市场；
2、 有成功的可复制的本品牌的市场操作方法；
3、 4P要素的市场，最关键是消费者对产品的验证；渠道对利润分配的验证；及时修订，确保成功。
4、 参观、总结、改善、复制。
案例管理的经营程序：
1、 把握尺有所短，寸有所长的原则选择市场。任何强势品牌都有弱势市场，任何弱势品牌都有强势市场。选择自己的强势市场进行市场突破。原因有二，强势市场是你在品牌、渠道、业务力、消费者认知度与竞争对手差异最小，或者占据优势的市场。更有利于展示产品本身的竞争价值。强势市场的客户的意愿是其他市场客户的代表。
2、 正确的目标观念。快消品行业是微利行业，是销量行业。更通俗的讲品牌首先就是销量。弱势品牌的经营者更多的看重销量，以至于大小客户统统出货，以数量冲销量。其实从业务力、经销商管控力来看实为力所不能及。一旦滞销退货，处理不及时就会产生更大的新品推广阻力。因此，正确的目标观念是什么-----------成功市场的操作方法。成功的市场操作方法是可以被执行、复制、改善、长期经营的。不能为了追求销量而认为的扭曲案例市场的操作操作。
3、 修正。修正就是针对核心产品的改善，确保合适的产品力、通路利润、有效地促销方法。也就是经销商、批发商、零售店能够接受怎么样的利润额才能销售；什么样的促销方式更容易接受并提升销量；产品设计本身是否存在缺陷。
4、 总结。案例管理的真正价值体现就是总结。不能被总结的，就不能所作成功的案例，不能被复制的就不能算是成功的经验。总结结果需要包括：
4-1.成功市场的标准条件。包括市场环境、竞争环境、经销商管理、业务市场作业标准、产品管理标准、信息追踪标准、行销动作标准七大方面若干条目。后续市场要按照达标条件的多少依次开放经营。基本条件不达标的决不能开放经营。
4-2.挑战性的目标设定。快消品最终还是要的销量，案例市场是否成功的唯一标准也就是销售指标的达成；这也是所有人员关注的唯一标准。达标，则所有的作业都会被认可和复制；否则，一切归零。这个指标设定是主动的行为；这个指标的数值应当是公认目标的1.5~2倍。
4-3.可以讲述经验的人。包括业务人员、经销商。要培养出会做、能讲、会教的业务人员、经销商。要用他们的实际操作、认知变化的过程去打消其他业务、经销商的顾虑。也就是现身说法、***文并茂、事实展现相结合的教育培训模式。
4-4.复制。点状的销售成功，解决了如何做，和怎么做的问题；但是没有解决弱势品牌生存的销量问题。因此，案例市场的经验复制是决定性的环节。要进行案例复制，就要组织业务、经销商的案例市场实地考察，参观。要让每个人确定自己市场的操作方案，包括两部分：必须执行的基本动作+机动的市场作业。前者是标准，后者是操作方案；毕竟市场有所差异，最重要的是适应市场的需求。不具备实地考察条件的，也要形成文字、***片、视频文件加以展示。
营销实操方案篇10
【关键词】高职院校；市场营销教学；案例教学
前言
当前，我国社会经济发展速度加快，市场经济对人才的需求也越来越高，因此在教育教学应用的教学方法也应随之改变。目前很多高职院校都开设了市场营销课程，这门课程的教学质量直接决定着市场营销人才的综合素质。因此，教学的目的应从注重理论知识的掌握到重视实践能力的提高，这就要求高职院校必须加强学生具体操作技能的培养，应用案例教学就是有效的方式。应用案例教学是在传统教学基础上的重大进步，能够弥补传统教学方法中的不足，激发学生的学习兴趣，提高教学质量。案例教学法在应用的过程中，需要任课教师做好充分的准备，将市场营销的成功案例和失败案例引入课堂，给学生们自己思考和分析的空间，让学生们在充分发挥主观能动性的情况下逐步形成***思考能力，体会到传统课堂上不具备的真实感受，并通过亲身实践，直观地了解知识的构成，无形中加深对知识的理解程度，把理论与应用在教学的过程中就紧密结合在一起，为学生之后参加工作打下坚实的基础。因此，将在高职市场营销教学中应用案例教学，符合当前课程改制的基本要求，对人才综合素质的提高有着极大的帮助作用，应用前景广阔。
一、应用案例教学的目的
1、提供实践平台
做好市场营销工作是企业生产经营盈利的基本保证，直接决定着企业的市场竞争力，关系到企业的长期稳定可持续发展能力。根据高等职业教育基本特点，要求突出培养学生的动手实践能力，因此，在进行市场营销的教学时，教师在传授理论知识的同时，更需要一个进行实践操作的平台，而在教学中应用案例教学的主要目的就是建立实践平台，提高教学的综合性。
2、培养灵活应变能力
市场营销在实际工作中涉及到很多因素，其能够使用的设计方案也多种多样，在根据市场变化制定营销策略时不可能兼顾所有方面，必须分清主次，通过市场的应用检验适应性，因此要求教师必须清楚地认识到教学的内容本身的灵活性、多变性。应用案例教学就是很好的满足了这些要求，通过实践的平台为学生提供了仿真的工作环境，结合了实际操作中的多方面因素，给学生提供时间和空间来根据环境的特点和变化趋势，自行设计市场营销方案，提高应对能力，了解到市场营销的策略不是死板的模式套用，而需要经过科学的分析，进行不断的创新，不断的变革，通过分析和研究制定科学的方案，最终满足市场的需要。
3、加强理论与实践的联系
目前市场营销已经有了一套完整的理论体系，理论体系是通过实践经验总结和积累而形成的，具有较强的指导性。因此，理论的教学必不可少，那么如何将理论知识转化为实践能力就需要通过一套能够将理论与实践相结合的教学方法。案例教学法就是在理论的教学上更进一步，在教学中，以理论指导实践，以实践丰富理论，推动综合素质的提高。
二、应用案例教学的作用
（一）培养学生的营销技能
在实际工作中，营销案例多种多样，密切地联系着人们的日常生活，因此在案例教学中不难找到有利于学生理解的经典的素材。除此之外，在案例教学中学生可以置身于一个仿真的实验环境中，并且站在特定的角度对商业环境及影响因素进行分析，对出现的问题作出判断，进行科学的管理。通过这种方式学生能够快速地掌握营销技巧，理解学习中的关键点，全面地提升学生的分析、判断、决策以及应用能力。
（二）提高教学质量
案例教学能够为学生提供活动空间，发挥主观能动性。案例教学改变了一往的教学模式，以引导代替灌输，把学生作为课堂的主体，给学生机会发表自己的看法，进行广泛的讨论和交流，提出属于自己的营销方案，这种方式能够将课堂的功能和教学的意义进一步延伸，大幅度提高教学的质量。
（三）培养学生的综合能力
根据市场营销专业本身的特点，在学习中没有统一答案的束缚。根据案例的不同特点，学生通过思考可以提出自己的意见，锻炼学生的表达和沟通能力，通过学生和学生的交流以及学生和教师的沟通，更深刻地理解知识，自主的思考和把握不同案例之间的相同点，总结经验提高学习能力。这种学习方法可以让学生们理解市场营销的特点，掌握学习规律，把握学习重点，锻炼***思考能力。
三、对高职市场营销案例教学的几点建议
（一）提高教师教学水平
在高职市场营销教学中应用案例教学能否取得成功很大程度上取决于教师的教学水平。根据目前教学实际情况的要求，可以对教师进行专项能力的培训。案例教学在实际操作中，需要教师有较强的案例选取和分析能力，保证案例典型有较强的参考价值。在教学过程中综合的考虑到学生的学习能力，把握教学的进度，给学生足够的思考以及拓展的空间的同时，又要有效地利用有限的时间，完成教学的全过程，为学生提供正确思考方向，为学生不断提升综合能力创造良好的条件。
（二）根据教学特点选择优秀教学案例
我国经历了从计划经济到市场经济发展过程，在我国的社会主义市场经济环境下，市场营销市场环境有着自身的特点，因此在案例教学中，为了能够提高适应性，应选择能够反映我国特色的案例，其中包括我国企业的文化、运行机制和企业所处的社会环境。因此，在市场营销教学中应用案例教学之前应首先做好案例的选择和准备，从我国市场活动中选择典型的案例非常重要。应根据高职院校教学应用性的特点，结合学生的综合水平，把握案例教学的切入角度，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，培养发散性思维。案例的选择应从以下几个方面出发：首先，案例的选择要紧密结合当前的实际情况，能够充分地反映出当前市场经济的实际情况，是学生学习到的知识能够更好地适应社会，满足岗位对人才素质的要求。其次，选择时应注意将浅显易懂与内涵深刻的案例搭配结合，根据学生的理解接受能力，在课程的安排上由浅到深逐步递进，制定科学合理的教学方案。最后，选择案例时应兼顾趣味性与知识性，兴趣是学习的重要动力，让学生们对案例充满新鲜感与探求欲能够有效地提升学习的效率，同时在案例中又全面地包含了市场营销学的理论知识，全面地促进综合素质的提升。
（三）建立学生实习基地
市场营销教学中应用案例教学时主要是围绕着案例进行思考与讨论，如果对案例的研究仅停留在想与说的层面上，是无法培养学生的应变能力。为了让学生能够全面地提升市场营销的专业技能水平，必须建立配套的实践训练基地，让学生们亲自动手去操作。学校应大力支持实践训练基地的建设，为市场营销教学创造良好的环境。随着学生综合素质的提高，教学的方法也应随之改进，案例教学在高职高专教育中会受到越来越多的关注和重视，值得做进一步的探索和研究。
总结
案例教学法是提高高职市场营销教学质量的重要途径，能够在教授学生理论知识的同时全面地提升应变能力和动手操作能力。随着对高职教育的重视程度的提高，市场营销教学中应用案例教学应会不断完善。
参考文献：
[1]赵文颂，郑艳红.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].天津职业院校联合学报，2011（6）.