学文网战略合作伙伴篇1
域名：____________________
乙方：____________________
域名：____________________
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、权利与义务
1.甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显着位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2.甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。
3.甲乙双方在彼此互联网站中转载或引用合作方的信息时须注明该信息的来源，并建立链接。
4.甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得将其信息用于商业用途，且不得在其网站以外媒体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
二、相互宣传
1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2.在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)。
3.甲乙双方在有关internet专题的研讨会和电子、it等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
三、其他
1.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2.本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。
3.由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，根据本协议第一条和第二条，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。
4.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
5.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
6.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
7.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
8.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：____________________ 乙方：____________________
战略合作伙伴篇2
IBM的研究指出，随着技术逐渐成为企业竞争优势的决定因素和来源，不论是CIO还是业务部门主管，都希望能进一步提升IT与企业之间的一致性，并利用IT支持和驱动企业在全球整合经济时代的发展战略。
IBM大中华区副总裁、全球信息科技服务部总经理张烈生表示：“全球整合经济环境给企业的竞争发展带来了前所未有的挑战，在这样的环境中，借助‘IT智慧’的变革力量，新锐CIO们已经脱胎换骨，成长为核心业务领导和CEO最可信赖的卓有成效的变革伙伴。”
虽然只有16%的CIO认为企业充分利用了IT对于实现企业变革的潜力，但受访的CIO与CEO们还是对IT部门的发展前景持乐观态度，寄望IT部门能为企业核心价值的实现与增长做出更大贡献。调研发现，54%的人表示已经开始朝着预期目标进行了投资，还有34%表示正打算进行投资。IBM的研究指出，这正是全球CIO期望IT部门在企业中发挥更具战略意义的作用、并期望自己成为更具影响力的企业战略合作伙伴的最有力证明。
“随着技术逐渐成为竞争优势的决定因素和来源，CIO、CEO和其他业务领导之间的紧密合作将决定企业的未来发展。”张烈生指出。
目前，有许多企业仍将CIO看作孤立的辅助功能，而不是能够参与流程及企业文化变革的业务领导与合作伙伴。此外，受到业绩考核机制所限，很多CIO根本无法利用自己“考量全局”优势。
正如清华大学经济管理学院副教授朱岩博士所说，“如何使CIO从一个设备管理员变成创新领导者成为业技术创新的一个关键。”
面对这一现状，IBM为CEO提供四大建议，从考核、战略、组织、才能四方面提升CIO在企业中的地位，帮助CIO扩大对核心业务的影响力，并做出更具战略意义的贡献。
考核：对CIO在企业增长、创新和员工方面的贡献进行奖励，而系统可靠性和成本管理仅应作为考核标准的一半。
战略：使CIO能够尽早参与企业战略的制定，技术通常能够为企业指明发展的方向。邀请CIO参与关键的战略决策。
战略合作伙伴篇3
指出，中方愿将中莫关系提升为全面战略合作伙伴关系，同莫方在中非“十大合作计划”框架内深化和拓展两国各领域友好互利合作，更好造福两国人民。
强调，双方要继续坚持从战略高度和长远角度来谋划和推进双边关系，继续在涉及彼此核心利益和重大关切问题上相互理解和支持，牢牢把握住中莫友好合作的***治方向。双方要保持高层交往良好势头，密切***府部门、执******、立法机构、***队、地方友好往来，对双边各领域合作加强规划和指导。中方愿支持莫方加强国防和维稳能力建设，把安全合作提升到新水平。中方愿与莫方加强产能合作，帮助莫方把丰富的自然和人力资源优势转化为经济发展的实力。愿在21世纪海上丝绸之路合作倡议框架内，同莫方加强海洋经济、海洋渔业、港口开发等领域合作。中方支持中国企业投资莫天然气开发、加工制造业、农业并参与莫基础设施建设，扩大人力资源开发合作，帮助莫打造民族工业体系。中方愿与莫方加强文化、教育、旅游、媒体、智库、青年、妇女等领域交流合作，增进两国人民相互了解和友谊。中方愿同莫方就气候变化、2030年可持续发展议程、非洲和平与安全等重大国际和地区问题加强沟通和协作，密切在国际组织和机制中的相互支持和配合，为维护发展中国家正当权益作出新贡献。
指出，当前，非洲各国正在致力于探索适合自身国情的发展道路，联合自强和一体化进程快速发展。中方对此感到由衷高兴，对非洲发展前景始终充满信心。中国和非洲是休戚与共的命运共同体和互利共赢的利益共同体。中方将秉持真实亲诚对非***策理念和正确义利观，全面落实中非合作论坛约翰内斯堡峰会成果，把实现自身发展同助力非洲发展紧密结合起来，实现合作共赢、共同发展。
战略合作伙伴篇4
为什么现有客户的价值非同一般？
首先也是最重要的一点是，投入到对现有客户中进行的营销时间最容易产生新业务。现有客户代表着较高的赢利水平。原因在于向这些现有客户发展业务时，公司不必投入大量时间开展客户研究和行业研究，因为在争取现有客户时这些工作已经开展过。作为发展新销售业务主要组成部分的多种活动也不在必要：比如培养客户的品牌意识，定性活动，调查访谈，商业公关等。
其次把现有客户作为目标客户的第二个有利之处是，公司想要扩展实力，稳固市场地位，就必须不断的进行业务的创新、升级。而在对新客户推广这些新业务时，所进行的营销宣传的难度大、成本高，成功率也较低。但是一旦现有客户对其供应商产生了一定程度的信赖，他们往往会给这些新业务一个尝试的机会，挑战更大的工作。
与现有客户发展关系的另一个原因是能提高制造效率。供应基础的稳固使供应商能够制定长期的，大量的生产计划。生产计划的变动和机器的频繁转换减少，使成本降低，质量提高。
最后，与现有客户良好的合作能大幅度削减存货成本。供应商一般备有大量的成品存货以应付不定时的客户需求。客户也备有成品以应付供应商供货不及时的情况。对供应商和客户的存货关系协调，密切合作可以最大限度的减少存货成本。
明白保持现有客户的重要性是前提，但这项工作如何展开又是另一回事。一些供应商不断抱怨其耗费了大量的精力和金钱试***与客户建立合作伙伴关系的努力都失败了，万般无奈却又苦于找不到任何头绪。问题究竟出在什么地方？围绕着建立良好，稳固的合作伙伴关系，具体应该怎样去做呢？现提供一思路供大家参考。
客户关系分析--理想伙伴的出发点。
大多数厂商在挑选合作伙伴时首先做的第一件事情就是建立一系列的指标对客户的资信状况，财务实力，管理能力，市场运作能力加以评估，以满足这些指标中的优异者确定为公司的理想合作伙伴。然而这样的做法却存在一个很大的缺陷：通过上述所得出的结论最大限度上也只是表明了对客户状况的一种描述。而客户自身拥有的实力与客户承诺与供应商建立良好的伙伴关系，这二者之间却没有着必然的联系。以此来作为定义合作伙伴的标准，带来的只是厂商一方的一相情愿。并非每一位优异的客户都期望与厂商建立患难与共，同舟共济的关系。
那么究竟什么样的客户才是最佳合作伙伴的人选？解决这个问题应该从客户关系的分析入手。在厂商与客户的业务来往中，这种交易的关系并非都是一样的，具体来说可以分为两类：
1、交易型关系。这一类型的客户最明显的特征就是其与多个供应商保持联系和业务来往。其与哪个供应商发生业务关系很大程度上是基于一些短期利益的考虑。造成这种关系的原因在于客户更换供应商的成本很低，即使客户与某一供应商完全断绝业务关系，也不会对其造成太大损失。换句话说，这类型的客户对供应商的依赖程度很小。
交易型关系的客户不适合于作为合作伙伴。这种类型的客户考虑的重点在于卖主是否能够提供及时的产品，价格支持，利益水平的高低等因素。对这种客户争取相对容易，但流失起来也快，关键是在于强调立杆见影的效果，高性价比的产品或服务等，这才是厂商努力的方向。
2、伙伴型关系。与交易型关系相反，这一类型的客户不会轻易的更换供应商，会从长远的角度来看待买卖双方的关系。在选择供应商的时候，他会考虑对方将来满足自己需求的能力，而不会把注意力单纯的放在目前的能力和优势上面。
一旦客户更换供应商时将会涉及的转换成本包括：
a、投入成本。在已往与供应商的业务交往过程中，客户为适应厂商的产品、服务或业务流程而投入金钱，投入培训和人员。这种投入的的成本越高，对客户构成的破坏性越是严重，其越是不情愿更换供应商而引发转换成本。一旦客户面临供应商的更换，这意味着要放弃以前在金钱、人员、长期资产上的投入，这是客户最不愿意发生的。
b、转换风险。改变供应商的直接风险往往是关于效用，也就是所购项目在预期成本范围内是否能够实现预期的效果。担心造成直接破坏以及最终效果不令人满意可能是许多客户不愿意改变的原因。当客户购买对自己的运作非常重要的产品时，他们的风险意识尤其强烈。
正是基于以上两个因素，客户不会轻易的更换供应商。这种相对稳定的关系才是供应商梦寐以求的合作伙伴关系。
对客户关系的梳理，可以把目标伙伴确定下来。那么下一步的工作就转移到如何建立、巩固这种关系。
合作伙伴关系战略的实施
锁定客户，这是建立合作伙伴关系工作的第一步。任何极具流动性的客户无从谈起成为合作伙伴，只有将业务关系稳定下来，围绕着建立伙伴关系的各项工作才能得以展开。厂商要做的是对客户更换供应商设置障碍，合理的利用客户转换成本这个因素，来造成其他卖主进入的瓶颈。此时厂商的努力在于：
1、合作性客户得到的产品、服务质量必须是一流的，供应商必须在技术上保持领先以维护自己的优势地位。
2、对目前的业务项目格外的用心。从客户利益的角度出发多为其出谋划策，以赢得客户的信任。
3、良好的人际关系。虽然人际关系只是强大业务关系的附属物，但对业务交往的过程却有着重要的影响。厂商与客户的联系最终都是通过人的界面而实现的，人际关系的融洽是整个业务过程圆满的开始。
4、尽可能的说服客户为适应厂商的产品、服务，对其业务流程、工作进行积极的转变和投入。给予客户充分的理由以相信这种改变是基于从长远利益的考虑，彼此双方都能够从中受益的。
通过以上工作厂商--客户的合作伙伴关系基本能确定下来。但是从另一个意义上说，这实现的仅只是对客户的牵制。如果厂商的努力就到此为止的话，进而转到对客户的摆布、控制上，只会使客户不断处于风险和威胁之中，即使面临的转换成本很高，客户也会在适当的时机断绝和厂商的一切来往。合作伙伴关系实则是一个双赢的概念，只有厂商、客户都能从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。所以厂商必须再做进一步的努力：
1、扩展自身的服务能力。这里的目标是做一些事情使客户相信，厂商不仅能够而且已经利用其知识和实力针对特定的客户环境提供专项服务。“”版权所有
2、增加对客户业务的了解。对客户的主要业务给予关注和分析，尽可能提供对其主要业务相关的特殊产品或服务，并且这种特殊利益是同行业其他竞争对手不易模仿的。
战略合作伙伴篇5
2004年2月下旬，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然大幅降低格力空调的价格；2004年3月11日，国美北京总部向全国各分公司发出对格力空调的“封杀令”。14日，格力也宣布全面从国美电器卖场撤出，双方正式结束合作伙伴关系；2005年左右，广州、福建、河南等地区格力商向国美供货，但双方否认已经达成共识进行合作；2006年3月，格力电器总裁董明珠在央视《对话》节目中表示，格力并未与国美进行接触；2007年3月，广州国美、广州格力宣布达成合作共识，双方在相互尊重的基础上展开全面合作，双方关系破冰。
二、握手言和之后
此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。
据统计，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠也曾公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。从表象上来看，双方的分歧主要是源于在产品价格和营销***策上，但实际却是源于对渠道控制权的争夺。国美对制造商施压的手法很多，比如压低进价、延迟货款、进场费、节日促销费等，并将成本转嫁给上游制造商。而制造商不愿意轻易失去对市场的控制权，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以此对国美进行战略制衡，这样一来，合作的模式被打破，双方开始了无可奈何又极其残酷的竞争。零售商和制造商不仅增加了成本，效率不见得提高，更不能集中精力加强自身的核心竞争力，双方面对的是两败俱伤的结局。角力的一方是中国最大的家电连锁经销商国美，另一方则是中国最大的空调制造商格力。两个在行业内部举足轻重的公司从合作，到***，到再次合作，充分体现了供应链上角色间的微妙关系，也使供应链管理模式的探讨再次成为关注焦点。
三、供应链管理
供应链管理通过利用现代各种信息技术手段，对业务流程进行改造和集成，以及与供应商和客户建立协同的业务伙伴联盟，为企业实现内部资源和外部资源的有效控制、优化调配提供了可能，从而大大提高了企业的竞争力。一种产品的成本由供应链的整体效率决定，要看链条上的各合作伙伴之间的信息是否透明共享，物流是否畅通无阻，资金是否分配合理。
四、宝洁－沃尔玛模式
中国企业在供应链管理上遇到的困境并不是独有的现象。20世纪80年代，美国零售商和制造商分享的信息很少，双方关系和现在中国零供关系非常相似。宝洁公司和沃尔玛的合作彻底地改变了这一局面。他们合作的具体形式是：双方企业通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯实现联网，借助于这种信息系统，宝洁公司除了能迅速知晓沃尔玛物流中心内的帮宝适纸尿裤库存情况外，还能及时了解纸尿裤在沃尔玛店铺的销售量、库存量、价格等数据。这样不仅能使宝洁公司及时制定出符合市场需求的生产和研发计划，同时也能对沃尔玛的库存进行单品管理，做到连续补货，防止出现商品结构性机会成本（即滞销商品库存过多,与此同时畅销商品断货）。而沃尔玛则从原来繁重的物流作业中***出来，专心于经营销售活动。同时在通过EDI从宝洁公司获得信息的基础上，及时决策商品的货架和进货数量，并由MMI（制造商管理库存）系统实行自动进货。沃尔玛将物流中心或者仓库的管理权交给宝洁公司代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件（如配送、价格问题）等进行谈判，大大缩短了商品从订货经过进货、保管、分拣到补货销售的整个业务流程的时间。而随着宝洁与沃尔玛的供应链协同管理模式的确立，美国零售商和供应商的目光开始转向如何加强供应链管理以降低综合运营成本，以及提高顾客的满意度，而不再仅仅盯住渠道控制权。宝洁――沃尔玛模式给我们的启示是：制造商和零售商都应该把对产品价格和营销资源的关注逐步转移到对各自内部流程的再造，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的经营成本，提高双方的赢利能力，最终实现共嬴局面。而实现供应链共赢的关键则是供应链上的每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心竞争力，并利用自身的资源优势，通过技术程序的重新设计和业务流程的重组，做好本企业能够长期控制的、比竞争对手更擅长的、能够创造出特殊价值的关键业务，而不是将精力集中在如何垄断渠道，掠夺资源。
五、战略合作伙伴关系
在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”。只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙伴关系就是上上之选。相互信任是巩固制造商与供应商的战略合作伙伴关系的基础。相互依赖性强，应该制定共同的战略和运作目标，以促使双方从长期战略合作关系中获得最大的利益。建立合理的收益分配机制，从而稳定双方的战略合作伙伴关系；定期对合作模式和效果进行评估和修订，为未来的合作打下坚实的基础。必须注意的是，为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。
参考文献：
1、陆震,白勤虎.供应链战略合作伙伴关系分析与研究[J].合肥工业大学学报(社会科学版)，2004(2).
2、胡万蓉.供应链合作伙伴关系的建立与维护[J].市场周刊,2005(2).
3、范志强,庄佳芳.邱徐平,张小***.供应链中合作伙伴间的协调关系研究[J].物流科技,2005(3).
战略合作伙伴篇6
据了解，国家会议中心与国航将联合向国际会议和展览主办方、中介机构、国际媒体及全球市场进行推广和宣传，积极开展国际会展项目合作，为北京申办国际会议和展览项目提供大力协助和相互支持。国家会议中心将充分利用连接中国和世界桥头堡的独特地位，将向拟在北京而不只是在国家会议中心举办的，符合要求的国际会议和展览项目主办方积极推广国航的“大型会议超值奖励计划”、“会议超值奖励计划”及“国航会展优惠计划”。由国际主办机构和国航签订协议的国际会议和展览项目将让来自全球各地的参会者、参展商享受到国航提供的优惠机票。双方将联合协助国内协会、高校、研究机构及企业申办国际会议和展览。在申办国际会展项目的过程中，对符合国航奖励计划要求的优质国际会议和展览项目，国航将为来国家会议中心进行场地考察的主办方根据实际情况提供折扣机票。国家会议中心将协助国航向项目主办方和承办方争取该项目的***合作航空公司地位并推广国航的奖励优惠计划。国家会议中心大酒店将加入国航的“机票+酒店”系统，为客人提供价格优惠、质量优越的包价产品。
本次战略合作伙伴的建立，是全球范围内首次会议中心与航空公司单独签署的正式合作协议。这不仅对双方在开拓国际会议和展览市场方面有着里程碑式的意义，同时也对推广北京作为国际会展目的地、建设世界城市有着积极的作用。根据《2011北京统计年鉴》，2010年北京总共举办会议256，771个，其中国际会议5，912个，接待国际与会者78万人次。同年举办展览1，196个，其中国际展览291个，国际展览观众达到165万人次。2010年北京会展总收入达到了172多亿元。国际大会与会议协会(ICCA)的排名显示，2010年北京排名全球第12位。会展业已成为北京服务业的重要组成部分，在带来可观经济效益的同时，更是北京发展文化创意产业、建设世界城市的积极力量。
活动现场，国航销售部总经理贾铁生表示，“国家会议中心是中国会展业的龙头企业，拥有先进的场馆设施和国际化的服务水准，某种程度上在国际会展界就代表着中国，在大型国际高端会议和精品展览的占有率方面遥遥领先”。贾铁生说，“我们很高兴能够与国家会议中心携起手来，通过国航及其星空联盟遍布全球的航线网络，为北京吸引到更多的国际会议和展览。”
国家会议中心总经理刘海莹对合作充满期待与信心，他说：“与国航的战略合作，不仅对国家会议中心开拓全球会议和展览市场有重要的意义，我们更希望借助双方的品牌影响力和通力合作，向全球推广北京国际会展目的地形象，因此国家会议中心和国航的合作协议更多地着眼于有可能选择北京作为举办地的国际会展项目，而没有局限于只是在国家会议中心举办的活动。”
战略合作伙伴篇7
【摘要】“一带一路”倡议提出三年以来，取得一批重要早期成果，已成为各方加强国际合作的重要途径和积极参与推进的重要国际公共产品，有效促进了各国民众福祉，形成广泛国际共识。塞尔维亚作为一带一路沿线重要国家，是中欧陆海快线建设中的重要一环，也是“16+1合作”框架下的重要支点国家之一，其积极参与一带一路建设。在“一带一路”的框架下，中塞两国于2016年构建了中塞全面战略合作伙伴关系，中塞两国秉承传统友谊，战略高度不断提升，***治互信不断提升，经济合作空间进一步拓展，人文交流形式趋向多元化发展，中塞合作同“一带一路”建设和中国-中东欧地区合作战略对接稳步推进。
【关键词】一带一路 中塞关系 全面战略合作
一、中塞两国秉承传统友谊，战略高度不断提升
中国和塞尔维亚的传统友谊和相互信任长久以来促使着双方的合作共赢。2009年，中塞宣布建立战略伙伴关系，塞尔维亚成为中东欧地区第一个同中国建立合作伙伴关系的国家，双方在各领域、各层次交往日益频繁。2013年，***同尼科利奇总统一道签署《中塞关于深化战略伙伴关系的联合声明》，中塞P系进一步升级。2014年，***出席了在贝尔格莱德举行的第三次中国一中东欧***会晤，会晤期间，双方领导人均表示了明确的合作意愿，中方尤其鼓励塞尔维亚牵头组建中国一中东欧国家交通基础设施合作联合会，此次会晤给予了中塞两国合作以极大的推动力。2016年6月，访问塞尔维亚，两国***进行会谈之后一致决定将中塞关系升级为全面战略伙伴关系，并共同签署了《中华人民共和国和塞尔维亚共和国关于建立全面战略伙伴关系的联合声明》，全面深化了双方合作的层次、规模和水平。中塞关系实现了新的历史性跨越，缔造了中塞两国关系新维度。2017年3月底，塞尔维亚总统尼科利齐访华并与***进行会晤，指出推动“一带一路”倡议同塞尔维亚再工业化国家战略紧密对接，稳步推进匈塞铁路等在建大项目，积极探讨共建工业园区，并期待塞方继续发挥作用，做好中塞双边合作同“16+1合作对接”，共同推动中国同中东欧国家合作在更高水平上平稳运行。尼科利奇总统强调，中国通过“一带一路”倡议传递出平等发展、成果共享和互惠互利的理念，中国的发展和强大，为塞尔维亚、欧洲及世界经济的复苏和发展带来了机遇。总体看来，此次访问将有助于发展中塞全面战略合作伙伴关系，为“一带一路”建设、中国中东欧国家合作以及中欧关系都将提供一定机遇。
二、“一带一路”倡议为深化中塞全面战略合作伙伴关系带来机遇
从身份认同和价值观的角度来看，塞尔维亚文化具有与中国的道家和儒家思想相通之处，即提倡非暴力和广泛责任精神，都具有促使本国致力于构建地区和世界和平的文化传统。从地缘***治的角度来看，塞尔维亚处于东西方文化的交汇口，它在保持***治中立的同时，也努力在当今世界行为体间关系高度相互依赖的国际秩序中，与他国深化合作关系，正如尼科利奇总统在竞选总统期间所宣称的：“塞尔维亚对外既面向西方，也面向东方”。另外，塞尔维亚的地缘***治价值突出，塞尔维亚地处巴尔干半岛中心，处于欧洲和亚洲的十字路口，也处于中欧陆海快线的枢纽位置上，区位优势十分明显，战略意义尤为重要。中塞两国对一带一路倡议的认知、共识和信心推动两国不断取得显著的合作成果。
（一）中塞***治互信不断增强
当前，中塞***治互信不断增强，中国与塞尔维亚的***治关系紧密，中塞高层之间的频繁互动，已足以体现双方高水平的***治关系。长久以来，中塞双方在问题上达成共识，在科索沃危机中，中国坚定地支持了斯洛博丹米罗舍维奇的***权，中国在2008年强烈谴责科索沃单方面宣布***，并警告西方承认***将破坏巴尔干地区的稳定局面。塞尔维亚在人权、南海、涉台、涉疆和涉藏等问题上坚决维护中国立场，维护中国利益。
（二）拓展经济合作空间
在经济领域方面的合作，虽然塞尔维亚的经济体量较小，但中塞合作潜力较大。目前，中国是塞尔维亚在亚洲的第一大贸易伙伴，塞尔维亚是巴尔干地区中国投资最大的国家，截至2016年6月，中国中国已经向参与到“一带一路”项目的国家投放了130亿美元，其中，仅塞尔维亚一国就达15亿美元。中塞双方的经济合作主要体现在中国对塞尔维亚的基础实施投资建设，包括中方在贝尔格莱德的多瑙河上建造的大桥、奥布雷诺瓦茨-利格的高速公路的修建、匈塞铁路的建设、在科斯托拉茨市建成拥有欧洲首个中国发电机组的热电站及河北钢铁集团并购斯梅代雷沃钢铁厂等项目。除了基础设施建设外，塞尔维亚的能源、信息技术、矿业、汽车工业和机床工业、农业等领域，也有很大的投资空间，随着中塞关系的深化，中国在塞尔维亚投资形式也将会更加多元化，如跨国并购、提供融资等。未来，基建产能合作将成为中塞合作的主旋律。塞尔维亚和欧盟、俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其以及中东欧国家都签署了自由贸易协定，据此协议，中国在塞生产的的产品即可直接免税销往有超过10亿购买者的市场，将能获得非常可观的潜在收益。另外，2015年12月欧盟已经开始与塞尔维亚进行入盟的实质性谈判，该谈判可能会持续数年，塞尔维亚也许会在2020年或更晚加入欧盟，这给予了中国在塞尔维亚的资本投资空间，一旦塞尔维亚加入欧盟，亦可帮助中国进一步深入欧盟市场。“一带一路”倡议给予中塞双方互利共赢的建设。
（三）推动人文交流形式多元化
人文交流推动着塞尔维亚对“一带一路”倡议的理解与支持，而人文交流本身也是“一带一路”倡议的重要成果。中国已在塞尔维亚成立了两所孔子学院，在2016年访问塞尔维亚期间，双方同意密切人文交流，扩大人员往来，以文化为桥梁增进两国人民感情并加强相互了解，双方宣布在塞尔维亚启建中国文化中心，贝尔格莱德市市长将中国文化中心外的道路命名为“孔子大街”广场命名为“中塞友谊广场”，彰显了两国人文交流的密切发展。孔子学院和文化中心的成立提升了中国语言和文化在塞尔维亚的影响力。以建设文化中心为基点，推动中塞人文交流形式多元化，积极配合中国文化和智库走出去，可以通过举办中塞文化周、在学术机构建立研究中心、拓宽中塞民间团体交流渠道等方式增进两国民心相通。以“一带一路”为契机不断深化并落实中塞人文合作，密切人文交流是中塞友谊历久弥坚的关键所在，也有利于推动中塞全方位、多层次的合作。
（四）加强中塞合作同“一带一路”建设和中国-中东欧合作战略对接
中塞关系、中国和中东欧关系目前正处于一个良好的发展阶段，中东欧国家是“16+1合作”和“一带一路”倡议的重要合作伙伴，中塞关系的进一步深化具有一定的辐射效应，有助于中国和其他中东欧国家关系的发展。刘作奎指出，作为巴尔干地区的重要国家，塞尔维亚是中欧陆海快线建设中的重要一环，也是“16+1合作”框架下的重要支点国家之一。中塞两国对“一带一路”倡h达成主体间共识，双方都认为“一带一路”是一种合作战略，能够拓展中塞双方在经贸领域的务实合作空间，中塞两国构建全面战略合作伙伴关系加强了塞尔维亚国家发展战略同“一带一路”建设和中国-中东欧国家战略合作对接，并为“一带一路”建设增添新动力。塞尔维亚共和国前外交部长武克耶雷米奇认为“一带一路”战略体现了中国全球战略的创新。正如张蕴岭所强调的“一带一路”不是一种对抗战略，而是一种合作战略，它是开放的，互助的。王义桅指出，塞尔维亚是巴尔干地区的内陆国家，渴望借由“一带一路”走向海洋，中塞双方在2016年6月签署了一系列互联互通的合作协议，涵盖包括“***策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通”在内的五通领域，这既是塞方的发展需要，也是落实“一带一路”建设的具体注脚。 “一带一路”倡议提出以来，塞方作出了积极响应和高度认同，双方都认为中塞合作同中国-中东欧合作实现对接应落实到具体项目之上，集中体现在推动匈塞铁路按期完成，积极推进“三海港区”合作、构建中欧陆海快线，探讨巴尔干地区河运领域合作，推动中国-中东欧国家合作持续健康发展。
在“一带一路”的倡议的引导下，中塞关系坚持共商、共建、共享理念，不断走向新高度。“一带一路”缔造中塞全面战略合作伙伴新关系，推动中塞两国构建良性互动合作共赢模式多元化发展。中塞全面战略合作伙伴关系的构建最终将中塞合作打造为“合作框架”与“倡议”之下的、中国―中东欧国家合作的典范，并发挥摸范效应，以此带动中欧务实合作。中塞两国应加强合作，深入推进彼此的战略对接实现互利共赢、共谋发展。
参考文献：
[1]赵M、付意恒.塞尔维亚总统：塞尔维亚愿积极参与中国“一带一路”建设[EB/OL].网站，2014-04-03/2017-05-10.
战略合作伙伴篇8
尊敬的巴达维***阁下，
各位同事：
今天我们在吉隆坡再次相聚，就深化中国―东盟战略伙伴关系交流看法，我感到十分高兴。
今年以来，中国与东盟关系迈出了新的步伐，双方高层互访频繁，各领域合作交流进一步深化，取得了一系列重要成果：
第一，全面合作发展势头强劲。推进中国―东盟战略伙伴关系的《行动计划》开始全面实施。双方制定了为期2年的具体执行方案。经贸、社会、文化、科技、青年等各领域合作都取得了可喜进展。双方关系进入了更加务实、更加全面的新阶段。
第二，自贸区建设迈出坚实步伐。货物自由贸易开始实施，今年7月启动了全面降税进程。双方贸易进一步增长。今年有望突破1200亿美元。服务贸易和投资协议谈判正在进行。
第三，安全合作富有成效。中国、菲律宾和越南三方签署了南中国海协议区联合海洋地震工作协议，实现了南海共同开发的重大突破。《南海各方行为宣言》高官会和工作组会议召开，启动了落实《宣言》的进程。不久前，首次中国―东盟打击跨国犯罪部长级非正式会议成功举行，进一步深化了双方在反恐、禁毒、***等方面的合作。
第四，发展合作进展明显。今年7月，大湄公河次区域经济合作第二次领导人会议在中国昆明成功举行，通过了《昆明宣言》。中国成为东盟东部增长区的发展伙伴，将开辟双方合作的新渠道。
中国―东盟关系取得的可喜进展，给双方带来了更加实在的利益。这也充分说明，在中国―东盟对话伙伴关系近15年的发展历程中，双方的***治互信日益加深，对话交流更加深入，互利合作不断丰富和深化。中国―东盟关系年年有新进展，年年有新局面，进入历史上最好的发展时期。
中国―东盟关系的成功实践给了我们一些重要的启示：
第一，平等互利是中国与东盟关系发展的首要前提。中国与东盟关系日益拓展深化，关键在于我们坚持平等相待，互不干涉内***，相互尊重各自选择的发展道路；坚持坦诚对话，增进互信，通过协商妥善解决双方关系中出现的问题；坚持互利互惠，立足共赢，使双方最大程度地分享合作的成果。
第二，共同需要是联系中国与东盟的重要纽带。我们都面临着消除贫困、缩小差距、加快发展、提高人民生活水平的历史使命，都面临着应对传统与非传统安全威胁、维护地区持久和平与稳定的重大课题，共同的目标和责任将我们紧密连接在一起。
第三，协商一致是中国与东盟合作的主要方式。我们坚持求同存异，充分照顾彼此的关切，既着眼于长远发展，又考虑现实可能，在循序渐进中不断突破，探索出一条符合双方实际和特点的合作道路。
第四，合作机制是中国―东盟关系发展的有效依托。我们从实际需要出发，逐步创立了各个层次和各种类型的对话与合作机制，保持定期沟通和协调，规划各领域合作的方向和重点，保证了双方合作的顺利进行。
第五，开拓创新是中国―东盟关系发展的不竭动力。面对地区和国际形势日新月异的发展变化，我们能够与时俱进，紧紧把握时展的大趋势，从促进共同发展出发，不断提出合作的新内容和新方法，保持了双方关系旺盛的生命力。
各位同事，
中国与东盟对话合作即将进入第二个15年。未来的15年,是中国全面建设小康社会的15年,是东盟加速建设东盟共同体的15年,也将是中国与东盟关系大发展的15年。不断发展中国与东盟的战略伙伴关系,需要我们扎扎实实地做好每一年的工作。为使明年中国与东盟关系更加有声有色、富有成果,我愿提出以下合作倡议:
一、推动友好深入人心。以中国―东盟建立对话关系15周年和“中国―东盟友好合作年”为契机,广泛开展纪念活动,推动社会各界积极参与,为中国与东盟关系长期发展奠定坚实的社会基础。
二、全面规划双方关系。中国―东盟名人小组经过近一年的努力，提出了一份内容丰富的报告，为双方关系发展提出了许多很好的新建议。我们应结合中国―东盟《行动计划》加以研究落实。
三、切实搞好自贸区建设。加快降税进程，全面高效地落实好《货物贸易协议》，继续推进服务贸易和投资协议谈判，如期完成中国―东盟自由贸易区建设。
四、确定新的重点合作领域。在深化农业、信息产业、人力资源开发、相互投资和湄公河流域开发合作的基础上，建议将交通、能源、文化、旅游和公共卫生确定为中国―东盟新的五大重点合作领域。在大湄公河次区域信息高速公路的基础上，探讨建设中国―东盟信息高速公路的可行性。在今年举办的第二届中国―东盟博览会上，中国先进适用技术展览受到东盟方欢迎，中方愿于明年继续举办，并在东盟国家举办巡回展。
五、积极促进人员交流与往来。今年，中国与东盟人员互访已达500多万人次。为方便人员往来，增进友好，促进中国与东盟自由贸易区建设，建议双方在明年内实现外交、公务签证互免，并继续探讨人员往来便利化措施。
各位同事，
在一些国家和地区暴发的高致病性禽流感***情，严重威胁着人类健康，已经成为各国***府和有关国际组织高度关注的全球性重大公共卫生安全问题，是国际社会面临的严峻挑战。亚洲是高致病性禽流感的重灾区之一。做好高致病性禽流感防控工作，是确保本地区各国人民健康安全和经济持续发展的需要。加强区域合作，共同防控高致病性禽流感、阻止禽流感向人传播，已经成为我们面临的迫在眉睫的任务。
中国愿意在力所能及的范围内向东盟发生禽流感***情的国家提供资金、物资、技术援助。愿意利用中国―东盟公共卫生合作基金，向东盟国家提供禽流感防治技术培训，开展防治禽流感共同研究，加强禽流感防治经验交流。中国的国家禽流感参考实验室愿与东盟国家分享经验，开展诊断技术合作。建议双方加强***情沟通，尽快建立联防联控机制；建议明年上半年举行中国―东盟新发传染病卫生部长会议，重点讨论禽流感防治和***苗研发等问题。中方将于明年1月与欧盟和世界银行联合在华举办世界禽流感防控筹资大会，希望东盟积极参加。
各位同事，
发展与东盟国家的睦邻友好合作是中国长期的战略选择。我们将继续坚定地奉行“与邻为善、以邻为伴”的方针和“睦邻、安邻、富邻”的***策,愿与东盟建设更加强劲的战略伙伴关系。我们愿以中国―东盟经贸为先导,进一步推进社会文化与***治安全合作,与东盟开展更加全面、更加深入的互利合作。我们将继续坚定地支持东盟在区域合作中发挥主导作用,愿以中国―东盟合作为依托,与东盟一道推进东亚合作,为本地区的和平与繁荣作出新的贡献。
战略合作伙伴篇9
访问期间，中华人民共和国***同吴登盛总统举行会谈，中国******、中国人民***治协商会议全国委员会******分别会见吴登盛总统。双方在亲切友好的气氛中就双边关系和共同关心的国际地区问题深入交换意见。
双方一致认为，自1950年6月8日建立外交关系以来，中缅睦邻友好合作关系顺利发展。特别是进入新世纪以来，双方领导人保持密切交往，***治、经济、文化、科技等各领域友好合作全面推进，两国人民传统“胞波”友谊不断发扬光大。双方对两国关系发展感到满意。
双方强调，中缅关系建立在双方共同倡导的和平共处五项原则基础之上，经受住了国际形势和各自国情变化的考验，展现出广阔的发展前景。
双方认为，当今世界正处于大发展大变革大调整之中，世界多极化和经济全球化深入发展，国与国相互依存更加紧密，和平、发展、合作既是时代潮流，也符合本地区国家和人民的共同利益。新形势下，在业已存在的友好合作基础上进一步提升中缅双边关系水平，是两国实现共同发展的需要，符合两国和两国人民的根本利益，也有利于本地区的和平、稳定和繁荣。基于上述共同***治意愿，双方一致同意，建立中缅全面战略合作伙伴关系，并达成以下共识：
一、保持两国高层密切交往，不断提升战略互信。进一步加强两国议会、***府、司法部门和******之间的友好交流合作，促进双边关系全面、稳定、深入发展。
二、继续开展两国外交部门之间不定期磋商，及时就双边关系和国际、地区热点问题交换意见。利用双多边场合保持经常会晤，加强战略沟通。
三、本着平等互利、优势互补、注重实效的原则，进一步提升两国经贸合作规模和水平，逐步加强健康、稳定、可持续的经贸合作关系。共同为两国贸易、投资合作创造良好环境，依据两国经贸***策，深化彼此经贸往来。
四、在互惠互利基础上，进一步开展教育、文化、科技、卫生、农业、旅游等各领域友好合作。加强人文交流，扩大人员往来，不断增进两国人民的相互了解和友谊。
五、加强边境管理合作，及时就边境管理事务进行沟通，努力维护边境地区的和平、安宁和稳定。
六、中方重申尊重缅甸的***、和领土完整，支持缅方走符合本国国情的发展道路。缅方重申继续奉行一个中国***策，承认中华人民共和国***府是代表全中国的唯一合法***府，台湾是中国领土不可分割的一部分，继续支持两岸关系和平发展和中国的和平统一大业。
七、进一步加强在联合国等多边场合中的协调配合，共同维护广大发展中国家的利益。加强在东盟与中日韩、东盟与中国及大湄公河次区域经济合作等机制中的合作，促进本地区共同发展和繁荣。
战略合作伙伴篇10
甲方：_________
乙方：_________
经双方友好协商，甲乙双方达成如下协议：
一、经_________公司审核、批准授权，甲方_________一次***纳加盟费_________元，成为_________软件产品（_________软件产品内容详见“附件1”）_________区域加盟经销商。
二、在联盟期内加盟经销商可以根据当地情况在指定地区自由决定产品价格，充分发挥该公司的优势不限产品数量开发当地市场，无限量增加该公司的经济效益。
三、合同生效后，_________公司7个工作日内派资深工程师进行_________软件的技术及其市场培训，甲方负责乙方工程师差旅食宿费用。或甲方派技术人员到_________公司进行技术培训，_________公司不收任何培训费用。
四、合同生效后，_________公司对每套产品只收_________元加密的硬件费用。联盟期内如甲方需要技术支持，甲方需要负责乙方的差旅食宿费用。
五、在联盟期间乙方在全国主要教育媒体作宣传配合市场的推动。在时机成熟时乙方配合甲方在当地开产品推荐会。
六、在大型的招标活动中合作伙伴没有资质或没把握时，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地区以外销售，如非指定地区内销售须向甲方提交申请另行协商。
八、甲方交纳加盟费用后合同生效，合同有效期为_________年，即联盟期为_________年。逾期重新签订合同。
九、违约责任
1．双方签订合同后，如甲方不能如期付款给乙方，责任完全由甲方负责；
2．服务过程中如甲方没有交付服务费用，_________公司将不负责日后的技术服务工作及维护工作，所涉及责任由甲方自负。
3．甲方擅自在合同指定地区以外销售本合同指定的_________软件，_________公司将无条件取消联盟资格。
十、纠纷处理
如双方在合同执行过程中发生纠纷，任何一方均有权向_________人民法院提起诉讼。
本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
十一、补充说明：
_________。
十二、本合同一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
附件
附件1：
_________公司提供给区域联盟经销商的软件产品如下（及建议市场报价）：
──────────┬─────┬──────┬────────────
│ 系统名称 │价格（元）│所需磁盘空间│ 备 注 │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统·＿＿版 │ │ ＿g │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统·＿＿版 │ │ ＿g │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ ＿g │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统·＿＿版 │ │ ＿g │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ ＿g │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ │ │
├──────────┼─────┼──────┼────────────┤
│ ＿＿系统 │ │ │ │
──────────┴─────┴──────┴────────────
附件2：
_________软件合作伙伴注册登记表
────────────────────────────────────
│存档编号： 合作伙伴授权书编号： │
├─┬──────────────────────────────────┤
│ │全称：（加盖公章） │
│ ├──────────────────────────────────┤
│ │税务登记号： │
│代├──────────────────────────────────┤
│ │开户行： │
│ ├──────────────────────────────────┤
│ │账号： │
│理├────────────────┬─────────────────┤
│ │营业地点： │邮***编码： │
│ ├────────────────┼─────────────────┤
│ │法人代表： │电话： 传真： │
│商├────────────────┼─────────────────┤
│ │总经理： │电话： 传真： │
│ ├────────────────┼─────────────────┤
│ │e-mail： │***： │
│简├─────┬──────┬───┼───┬─────────────┤
│ │ │姓名（签字）│职 务│电 话│ 身 份 证 号 码 │
│ │主要 ├──────┼───┼───┼─────────────┤
│ │软件 │ │ │ │ │
│ │负责人 ├──────┼───┼───┼─────────────┤
│况│ │ │ │ │ │
│ ├─────┴──────┴───┼───┴─────────────┤
│ │上年度营业额： 万元 │流动资金： 万元 │
│ │ │注册资金： 万元 │
│ ├────────────────┼─────────────────┤
│ │技术人员： 人 │维护能力： │
│ ├────────────────┼─────────────────┤
│ │主营产品： │主营软件品种： │
│ ├────────────────┼─────────────────┤
│ │上级主管单位： │地址： │
│ │ │电话： │
├─┴────────────────┴─────────────────┤
│软件销售指标（年）： │
├────────┬───────────────────────────┤
│业务代表意见 │ │
├────────┼───────────────────────────┤
│软件部负责人意见│ │
────────┴───────────────────────────
附件3：
_________软件合作伙伴信息反馈表
─────┬──────────────┬───────┬───────
│ 填写人 │ 公司名称 │ 电 话 │ 传 真 │
├─────┼──────────────┼───────┼───────┤
│ │ │ │ │
├─────┴──────────────┴───────┴───────┤
│产品功能建议： │
│ │
│ │
│ │
│ │
├────────────────────────────────────┤
│技术维护服务建议： │
│ │
│ │
│ │
│ │
├────────────────────────────────────┤
│市场营销策略的建议： │
│ │
│ │
│ │
│ │
├────────────────────────────────────┤
│公司相关处理意见： │
│ │
│ │
│ │