学文网赢利模式篇1
究竟什么是赢利模式？有一个故事可以给大家启发：
一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。
企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事！
企业赢利有没有规律？有！《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访，发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面。
赢利模式篇2
【关键词】手机出版 付费订阅 手机广告 长尾理论
所谓手机出版,即是将数字化的出版物通过移动通讯技术在手机上的出版行为。在我国,手机出版尚未形成成熟的赢利模式,产业链还处于初级阶段。目前,我国手机出版的赢利基本上是以订阅收费模式为主,导致总体的运营情况并不是十分乐观。
一、付费订阅模式
手机出版的付费订阅模式在我国目前占据主导地位,运营商和内容提供商(如报社、出版社等)以分成的方式进行合作,达到互惠互利的目的。虽然这种模式对手机出版的长期发展可能并不是最有效的,但是通过整合优化,在一定时期内还可以创造手机出版的市场效益。
(一)存在问题
1、内容缺乏创新性。目前大多数手机出版物是传统出版物的精选版或简化版,缺乏原创的内容。因此,往往不能满足用户的多样化、个性化需求。
2、费用问题。在我国,手机的上网费偏高,虽然现在已经有了套餐的订制,但是由于手机上网流量较大,导致超出套餐以外的上网费用超出大多数人的承受能力。因此,手机出版物定价过高,会吓走大量的用户;定价过低,则会造成利润的流失,甚至有亏损的风险。
因此,如何进行合理的定价成为手机出版内容提供商和运营商所关心的问题。这也是手机出版付费订阅能否赢利的关键因素之一。
(二)对策探讨
1、“内容为王”
在内容产业中,内容与收益是直接相关的。Gillian Doyle在其《理解传媒经济学》中详细地剖析了媒体收益循环圈(***1、***2),这一循环圈体现了媒体内容质量的高低与付费订阅收益的关系。即媒体内容生产投入过低,用户将会减少,用户的减少则意味订阅费用的减少,进而导致利润的降低,从而导致在内容投资上的进一步减少,最终形成恶性循环,直到该媒体被市场淘汰出局为止;相反,如果在内容的生产上增加投入,则会形成良性循环,使得利润逐步提高。手机出版也如此,如果手机报、手机小说等没有优秀的、高质量的内容吸引手机用户,势必会导致该手机出版物的市场萎靡,最终被淘汰出局。因此,在制作手机出版物的过程中,必须要重视内容的质量。“内容为王”是手机出版赢利的根本途径。
2、内容多元化
内容多元化是为了适应现在手机用户个性化、时尚化的消费需求,通过内容的优化整合,以达到增强竞争优势提高利润的目的。当然,在提倡手机出版内容多元化的同时,也必须加强手机出版内容的专业化。因为只有在真正做好手机出版内容专业化的前提下,才能够做到手机出版内容的多元化。例如,韩国的SK电讯公司针对细分后的手机用户推出不同的服务品牌:针对20岁左右的青年人的TTL、针对25～35岁的高端用户的UTO、针对已婚女性的CARA等并获得了成功①。因此,手机出版只有进行内容的多元化发展,针对不同用户的喜好与需求,提供精确的个性化服务,才能在手机出版的付费订阅模式上有所作为。
3、合理订价
在管理经济学上,价格差别主要是指垄断企业为了榨取更多的消费者剩余,就同一成本的产品对不同的消费者制定不同的价格,或者就不同成本的产品对不同的消费者制定同一价格以获取更大的利润②。本文中,价格差别主要是指根据手机用户的个性化需求对同一手机出版物进行不同的价格设置。比如同一手机出版物针对不同的手机用户需求可以设置不同的价格,没有内嵌广告的价格设置得高一点,有内嵌广告的价格可以设置得低一点。
假设某一手机出版物在没有实行“价格差别”的时候,统一订阅费为5元/月;而在“价格差别”的情况下,根据手机用户的个性化需求和接受广告情况,在该手机出版物内穿插广告,定制的价格和相应的订阅用户如下:广告程度高,订阅费为2元/月,订阅用户为2.5万;广告程度一般,订阅费为3元/月,订阅用户为2万;广告程度较低,订阅费为5元/月,订阅用户为1.5万;没有广告,订阅费为10元/月,订阅用户为1万。根据“销售额=价格(P)x数量(M)”,在没有实行“价格差别”的时候,销售额=5x1.5=7.5(万元),如***3所示。但是,在实行“价格差别”之后,情况将会有所不同,销售额除了原有的7.5万元,还增加了①+②+③三个部分,具体如***4所示。
因此,在手机出版物价格的订制上,应该采取灵活多变的方式,制定出较为合理的订阅费用,这样,才能够在依靠订阅收费模式进行赢利上有所作为。
二、手机出版广告模式
手机出版广告,是指广告主利用手机终端在手机出版物上向手机用户广告或销售信息,以引起手机用户的注意和兴趣,进而引起手机用户产生购买行为,达到获利的目的。手机广告具有个性化、时效性、互动性、多样性等优势。
(一)现状分析
早在2005年,浙江日报报业集团就已经进行了在手机出版物上投放广告的尝试。该报业集团手机广告设置的设想如下:一是企业冠名栏目;二是企业信息点播,如电子优惠券、产品促销信息等;三是分类服务信息,如生活、时尚、健康等③。虽然当时这一设想最终没有实现,但说明我国手机出版内容提供商已经高度关注这一领域,并开始探索如何发掘手机出版的广告市场,拓展手机出版的赢利空间。
目前运用手机广告最为典型是中国移动12580提供的消费资讯类彩信报刊――12580生活播报。该报由七种不同内容定位的刊物组成:财富生活、去处活地***、数位生活、房车汇、健康生活、品质享客、购物折翻天。该报除了提供各类实用资讯外,还提品优惠信息和广告促销信息,虽然仍处于试运行阶段,但已经实现了手机广告的突破,在市场上具有一定的份额。
虽然手机出版广告的尝试逐渐有了眉目,但是从总体而言,目前在国内通过手机广告赢利尚未有明确的模式,仍处于探索阶段。
(二)条件限制
1、手机的私人性
手机作为用户的私人物品,存放的往往是与自身相关的信息,而且由于生活习惯、消费水平等因素的差异,用户往往比较排斥接收到与自身关系不大的信息,如垃圾广告等。
2、技术原因
目前的手机容量仍存在诸多限制,能够接收到的信息往往有限,而且目前我国绝大多数的手机网络还是以2.5G和2.75G为主(3G还没有真正普及),因此能够留给手机做广告的空间也有限,这就导致了目前手机出版广告的发展存在一定的困难和阻力。
3、诚信问题
手机用户担心个人资料被泄露而不愿意使用手机广告,或者对高新技术的应用产生不信任感。此外,还有一些内容提供商、技术提供商缺乏诚信,存在误导使用者,欺骗使用者资费,也使用户对手机广告敬而远之。
4、不良广告
手机广告的技术壁垒不高,门槛较低,国家也还没形成有效的法律制约,所以往往容易使不法分子利用手机广告虚假、恶劣、低俗、的信息,给用户造成不同程度的伤害,使用户对手机广告加以抵制。
(三)对策探讨
1、定制出版
定制出版是通过印刷品、网络或其他媒介传递内容信息,促使接受者的行为向预期的方向发展,谋求企业组织、定制出版商以及目标受众的共赢局面④。在国外,这种模式已经在运用,并且已经在市场上推广和普及。所以,进一步梳理、完善、细化手机用户的数据库,根据用户的需求量身定制个性化和专业化的手机出版物广告,这种方式能够提高广告的有效性、精准度和传播效率,同时又不会引起用户的反感情绪,达到了双赢的目的。这种模式还能够提供更多的广告空间和广告互动,也能给用户带来更丰富的、更生动的信息,做到以人为本。
2、整合营销传播
整合营销传播提出了4C理论,该理论强调“企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,产品必须满足顾客需求,同时降低顾客的购买成本,产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通”⑤。所以,我们在手机上广告首先就要从手机用户的角度考虑,充分做到与用户的有效互动。手机出版的广告模式只有真正做到突出用户的核心地位,使手机出版广告更具人文关怀,更深入手机用户的内心世界,更注重人机互动,才能最终得到用户的信任。
3、精准投放
广告界有一句名言,那就是“如果广告商能够做到在正确的时间、正确的地点把正确的广告信息投放给正确的人,那么广告就会起到事半功倍的效果”⑥。据相关数据显示,手机出版物的用户主要集中在18～45岁的高知识水平、经济基础好的精英阶层,而这一阶层又主要是追赶时尚潮流、对信息高度依赖和敏感的阶层。因此,这就要求手机出版广告提高针对性,能够根据用户的需求提供各种能体现其内在价值的有用的资讯、新闻等,以便减少广告的盲目性。而这就要求做到上述的“四个正确”,以便能够获得最大的手机出版广告传播效果。
4、树立品牌
品牌是指能够给拥有者带来附加值的一种无形资产。通过与品牌出版社、品牌报社合作,开发手机出版广告,不仅能够带给消费者方便,增强消费者的购买信心,提高消费者的满意度;还能够创造广告的受众忠诚度,创造竞争优势和交易优势。如中国移动的《新闻早晚报》通过捆绑旗下具有年轻潮流气息的动感地带音乐套餐,不但成功拓展了年轻人市场,还使得《新闻早晚报》收获了无形的品牌资产。
三、“长尾”效应
美国《连线》杂志总编辑克里斯・安德森提出著名的“长尾理论”(如***5),彻底改变了“二八法则”,给手机出版带来新的生机。他将长尾理论浓缩为一句话“我们的文化和经济中心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制的和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。”⑦
***5 长尾理论模型
“长尾理论”在手机出版中发挥的作用远远超乎人们的想象,最为典型的是手机彩铃的***。以中国移动音乐门户网站铃的***为例,通过研究分析,笔者发现高人气的彩铃***量远远高于低人气的彩铃,如谢***的“做你的爱人”累计***量高达20余万次,李宇春的“少年中国”、胡彦斌的“潇湘雨”也达到6万多次、5万多次。但是,毕竟高人气的彩铃数量有限,而人气低的彩铃由于数量众多,多达几十万甚至几百万首,***量都在几十次、几百次及几千次左右。由于两者的定价基本一致(多为2元/条),这就使得非主流的彩铃创造的价值可以和主流彩铃创造的价值相匹敌,甚至远远超过主流彩铃创造的产值。当然,并不是任何类型的手机出版物都能运用“长尾理论”进行赢利的。“长尾”效应的实现要具备三个条件:(1)产品选择的空间和余地足够大;(2)具有能在海量产品中迅速找到目标产品的机制;(3)流通渠道足够大。只有满足以上三点,“长尾理论”才有实现的可能性。所以,我们要充分发挥手机出版的优势――快速创造多元化、个性化的数字产品,获取数字产品的成本低廉,渠道的便捷性,空间的无限制等,利用“长尾”效应实现手机出版的赢利。
在未来,手机出版将进一步细分受众,逐步进入读者自主选择内容时代。信息服务的个性化、分众化是手机出版的未来发展方向。因此,只有不断进行个性化的探索和创新,才能找到更成熟的赢利模式,使我国的手机出版业能够得到较快的发展。■
参考文献
①百度百科.韩国SK电讯[OL].baike.省略/view/539769.htm
②宋承先、许强:《现代西方经济学(微观经济学)》[M].上海:复旦大学出版社,2005
③《手机报前景看好》[OL]人民网,finance.省略/rolling/200609/11/t20060911_8511521.shtml,2006
④庞远燕、叶新,《美国定制出版模式解析》[J].《中国出版》,2007(10)
⑤唐・舒尔茨:《整合行销传播》[M].北京:中国物价出版社,2002
⑥张京成 主编:《中国创意产业发展报告(2007)》[M].北京:中国经济出版社,2007
⑦克里斯・安德森:《长尾理论》[M].北京:中信出版社,2006
赢利模式篇3
从2008年3月26日朗科在北京人民大会堂举行的新闻会上获悉，有“中国IT企业境外专利维权第一案”之称的朗科远赴美国诉PNY侵犯朗科专利权一案，以朗科向PNY签署专利授权许可而告终。这是第一家以专利持有者身份的中国企业与国外企业签署专利许可协议，所以消息一经传出，立刻在国内外引起了广泛关注。
虽然朗科方面对专利许可的具体内容三缄其口，但据了解，朗科公司通过一系列专利授权行动，累计获得的实质性收益已经大大超过了预期。
从“一项专利”到“专利池”的进化
据悉，从公司成立之初，有着在海外跨国公司多年工作经验的朗科创始人邓国顺便一边专注于自主性的创新型技术开发，一边着力于建立知识产权体系和组建知识产权情报系统和数据库。
“根据这套体系，我们可以迅速知道哪些技术是我们已经占领的，哪些还是空白；哪些方向是我们必须跑步前进的；哪些是我们可以充分利用的技术等等。”据负责朗科知识产权的人员介绍，这个情报系统有效保障了朗科的技术研发和专利申请 “像车轮一样运转”。
也正是以这种“车轮”速度，朗科公司才在短短几年时间内迅速完成了一个覆盖整个闪存应用领域的庞大专利池的建设，从而成功地实现了从“一项专利”向“专利池”的进化，形成了严密的专利网，为朗科公司在闪存盘及闪存应用领域建立起了难以挑战的优势地位。
据统计，朗科公司已累计在全球的专利申请量达 336 件，其中发明专利申请量为245件，覆盖全球几十个国家和地区。 迄今已授权的发明专利有32件，授权国家及地区包括中国、美国、韩国、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等。
开创闪存应用领域的专利运营模式
事实上，通过专利运营来获得收益的做法在本世纪初已经在欧美国家盛行。2001年，英国电信开始出售专利。作为电信技术研究的龙头企业，英国电信申请的专利有13000项。开始转让专利后6个月内，公司就创造了1400万美元的专利收入。此外，IBM、飞利浦等公司，专利的收入均在其盈利中占有很大的比例。另外一个专利运营的例子是美国高通公司。2006年，在高通公司75．3亿美元的收入中，专利许可费用已经占到收入的三分之一，31．6亿美元的税前利润有三分之一至四分之一来自专利许可的收入。
“朗科公司已成为中国第一个成功实现专利运营模式的高科技公司。”有业内人士分析，这主要取决于两方面的因素。
一是闪存应用市场，有着巨大的持续赢利空间，前景十分广阔。据公开资料显示，目前纯闪存芯片的全球销售量接近150亿美元，而由此产生的相关产品及领域规模超过1000亿美元，是过去10年中电子类产品中最活跃的领域。估计在未来10年，随着闪存单位成本的下降、容量的不断增大、IT及消费电子的进一步融合，闪存盘及闪存应用领域会继续高速地发展，成为一个耀眼的明星产业。
二是朗科拥有一个布局十分严密的“专利池”，这一“专利池”中的专利涉及了闪存应用中的多种关键技术。而由于闪存这种半导体存储芯片,具有体积小、容量大、读写快速、功耗低、不易受物理损坏等优点,已被广泛应用于闪存盘、MP3、MP4、手机、数码相机、电脑、汽车电子、家用音响、机顶盒、无线应用等众多领域。
“有了这个布局严密的专利池，朗科公司在规模超过1000亿美元的庞大产业群中，就可以以专利持有者的身份与相关企业展开专利合作。”有关专家表示，如果企业没有这些专利，可能连门槛都无法迈过去。这也再一次体现了自主创新和自主知识产权的价值所在。
赢利模式篇4
当今商业领域中的首要问题是赢利。而赢利模式决定着企业的生死、财富价值的等级、核心竞争力价值的高低。因此，在全球经济一体化、世界经济一直疲软的当下，怎样才能让企业基业长青、持续获利，毋庸置疑已成为企业必须面对的重要并且现实的问题。本文提出以公司价值创造为中心的企业赢利模式的财务分析架构，如***1。
一、赢利模式的整体评价――经济利润
之所以采用经济利润指标对公司赢利模式进行价，是因为具有如下优势：（1）更准确衡量全面成本；（2）考虑了资金的时间价值和风险因素；（3）提供了统一、协调的目标，更易推进公司整体绩效；（4）考虑股东利益的保护；（5）清除利润操纵，更关注资金效率；（6）对经理人考核更全面，更长远，更有激励作用。
二、赢利模式的管理运营评价――股东回报率
对于任何企业而言，衡量其成功与否，均要关注你的投资回报率。按杜邦分析法，股东回报率的公式拆分成如下形式：
（一）销售净利率
销售净利润率涉及到企业的收入、税率及利润表中的其他项目，通过分析销售净利率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。销售净利润率的公式可以分解成如下几部分：
销售利润率既反映企业的定价策略，又反映其成本控制能力，而销售利息率反映公司筹资活动产生的费用占销售收入的比重，亦能在一定程度上反映公司对待风险的态度；财务费用比率值越大，说明企业在经营过程中利息费用占所有费用的比重较小，企业的资产负债率较低，盈利能力较高；税收效应比率的高低与企业所得税率的高低成反比例关系，所得税率越高，税收效应比率就越小。
（二）资产周转率
对于企业而言，资产的价值不在于拥有，而在于利用率。对资产而言，其价值体现在坐等增值或进行周转提高价值。
流动资产与固定资产最终都转化为产品的成本，只是流动资产对应的是变动费用、固定资产对应的是固定费用，从量本利的关系可知，随着固定费用的提高，损益平衡点也跟着提高，企业获得的利润就会越少，所以在赢利模式设计时，要考虑企业的资产结构，使流动资产和固定资产之间达到平衡。因此，可以从以下几个途径来提高资产周转率。
1.提高流动资产周转率。流动资产周转率与存货周转率、应收账款周转率和日销售现金比紧密相关。
2.提高固定资产周转率。
（三）财务杠杆
企业既要借助融资的资本力量，又要注意在融资和赢利之间找到平衡，而对于这个平衡的把握就需要从影响财务杠杆的因素、提高财务杠杆途径上来分析。影响财务杠杆的因素主要有以下几方面。
1.行业性质。竞争程度较低，垄断性较强的行业，企业的借债比例就越高。反之，竞争程度很高，财务杠杆比率就越小，企业的借债比例就越小。由此可知，行业属性决定财务杠杆的使用。
2.资产特性。资产的特性决定了生产的特点。要调动企业的财务杠杆，就要知道哪些是成本，除此之外还要对资产的赢利能力做出合理的判断。只有良好的赢利能力，才能支撑高的财务杠杆。
3.应付账款。应付账款管理就是企业的信用管理，应付账款是企业债务管理中一个最不稳定的因素。但如果能较好地使用应付账款，也就能较好地撬动企业的财务杠杆。以通过股东权益分配、融资决策和利息倍数三个方面来提高企业的财务杠杆。
三、赢利模式的未来战略设计――可持续成长率
可持续成长率与股东回报率相关，它是指在股东回报率不变的情况下，公司销售的最大增长率。在用可持续成长率对赢利模式进行评价时，需要找到一个参照物――实际增长率（或销售增长率）。从理论上来说，当实际增长率-可持续增长率>0时，表明企业出现现金赤字；当然，如果实际增长率-可持续增长率
四、持续赢利的保障――财务战略矩阵
财务战略矩阵是一个评价企业的赢利模式构建的赢利壁垒的理想选择，它可以保护自己不走出利润区。它由现金流短缺与否和公司的业务是否在为公司创造价值（即EVA）为横纵坐标建立起来的一个坐标系，通过这个坐标系我们可以研究公司财务资源与战略资源的匹配性。
1.当EVA>0，且销售增长率>自我维持增长率时，表明公司的业务虽然在创造价值但公司仍面临现金短缺。此时公司可以采取如下战略措施：（1）减少股利的发放，为企业多储备留存收益；（2）通过各种方式筹集资金，如发行新权益、增加借款；（3）降低销售增长率到可支持水平，如淘汰低边际利润率和低资本周转率的产品。
2.当EVA>0，且销售增长率
3.当EVA
4.当EVA自我维持增长率时，表示公司的业务不但不能为股东创造价值，还出现资金周围困难，这是最危险的一种状况。公司出现亏损且现金短缺后，也需要对情况进行分析，选择通过彻底重组进行救治或者放弃***直接出售业务。
五、赢利模式的全程评价――平衡计分卡
赢利模式篇5
一次创业如登山，只要盯准大行业踏实苦干，就能谋得一席之地。二次创业如登天，没有突破既有模式的地心引力的决心和实力，就很难找到腾飞的机会。况且，“天窗”开启的频率要比一次创业低了很多，战略选择自由度受到了极大的限制。习惯于高歌猛进的民营企业家们，发现二次创业所要面对的完全不是之前熟悉的经营环境了，靠抢逼围起家的民营企业，一下子掉进了不着边际的竞争海洋了。
天无绝人之路，赢利模式将引导不知所措的民企们走出二次创业的迷宫，然而，如何制定适合自己的盈利模式呢？这就要求我们的企业管理者必须要认真思考三大问题：
问题一：我们的企业战略设计是怎样的？
二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略，从战略盲从到战略自觉，是民企化蛹为蝶的岔路口，决定性地影响着民企未来的发展态势。然而，战略自觉并不是一套放之四海而皆准的战略文本，企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。
企业战略设计，以战略定位为开始，从客户群的选择、价值获取、战略控制和业务范围这四大要素着眼，帮助企业找到自己的战略蓝海和经营利润区。我们的服务实践说明，企业赢利模式的基础是企业战略设计，而一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，就必须要保证上述四个要素与客户最重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，而且在满足客户的同时还要引导企业进入利润区，此时就可以说你的企业设计是强有力的和创新的。一个出色的企业设计就像一件巧夺天工的产品设计一样。一个极其优秀的产品设计是精湛工艺技术和超凡想象力的结合。而一个伟大的企业设计，则是对客户和利润的理性认知与战略想象力的结晶。
问题二、能否通过盈利模式五要点的检测？
企业战略设计完成之后，必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。企业赢利模式五点要素包括利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。利润源和利润点，是将赢利手段落实到目标客户和针对性产品上。利润杠杆和利润屏障，则是具体的营销努力和反制措施，以便发现利润且有效获取，而利润家则是赢利模式的掌舵人，既可以是企业家和职业经理人，也可能是咨询专家、供应商和经销商。
五个要素的恰当组合，需要对行业、标杆企业和自身资源的深刻而动态的理解，而最终的赢利模式也要具备这几个基本的特质和要求：独特性、唯一性、可执行性。一个视野开阔、独具创见的企业赢利模式的设计，首先就必须具备战略资源配置的独特性，让竞争对手只知其表、不知其理，难以照猫画虎地加以模仿，从而避免导致行业的无序竞争战火重燃；同时，这一盈利模式还要淋漓精致地释放出企业内外部价值链的资源能量，特别是对于上游供应商和下游经销商和终端，很多企业在制定赢利模式的时候，都只是单向地考虑合作利益和冲突，并没有把他们纳入到战略要素的重要位置中，无法打造超越单个企业的价值链竞争战略。
问题三、企业能否经受得住赢利模式的五项修炼？
确定了企业战略设计，并经过五要素赢利模式检验后，走在二次创业路上的民营企业，还必须苦练营销管理等内功，圆满完成企业赢利模式的五项修炼：从读懂行业标杆企业的战略部署开始，以战略手段重组企业内外部价值链，推行品牌营销和技术创新的底线投入法，积极开展老板工作任务的个性化再造，同时精心构建重大决策的精英会制度。其实，民营企业管理高层不缺少市场的敏锐，而是缺少把个人的修为变成集体的战略自觉性。五项修炼，也就是创业团队的集体提升和团队思维模式的再造。
企业赢利模式的五项修炼，要从组织运营的角度、保障企业战略设计和赢利模式五要素出发，才能得以有效执行。在这个过程中，企业老板和创业高层的决心就显得尤为重要。二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化，也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善，也才能吸引和用好职业经理人团队，从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面，实现二次创业利润导向的务实成长。赢利模式能否实现满意的经营利润，关乎二次创业的成败。
经过对以上的问题的 “三思”，我们大体可以得出民营企业赢利模式的五种战略选择空间，分别包括：品类创新战略、扁平化交易战略、寡头垄断的破局者战略、产业链重心下移战略、深挖洞广积粮的潜伏者战略等。在具体选择时，企业高层需要审时度势、谋定自己独具特色的企业发展战略。
品类创新战略是利基营销的源头，它是传统细分市场战略的逆向创新思维，从技术和客户应用价值等方面重新构思产品和服务方式，为客户带来耳目一席的解决方案。扁平化交易战略，简化交易环节、增强客户互动性，在降低交易成本的同时，还可以提供更多的客户服务价值空间。拜电子商务和网络营销所赐，扁平化战略已经在一些具有先见之明的企业开花结果了。沃尔玛的做法就值得很多企业学习，他们把信息的价值上升到企业战略的最重要因素，通过及时互通的信息网络，盘活了上游供应、商场销售和客户服务等重要经营环节，降低了各个内外部各个交易环节的成本和时间，在增强自身和合作伙伴赢利能力的同时，还让客户尝到了更多的低价享受。
寡头垄断的破局者战略，在国内拥有巨大的发展空间。国内的工业品行业，高端技术和海外渠道被一直处在跨国公司掌控的局面，而国内企业却始终屈身于低端的加工制造。就连一些知名的中外合资企业，外方也不会把核心技术开放给中方，名义上是合资企业，实则是合作加工企业。16年前，徐工集团与卡特彼勒合资建厂，就是抱着以市场换技术的方式，想在大型挖掘机的高端技术上有所突破。而16年来，美方工程技术人员像防贼一样，小心翼翼地保护着自己的技术秘密，让当初心怀期望的徐工竹篮打水一场空。今年6月份，徐工果断放弃了合资企业的股份，以6.8亿元出让15.87%的剩余股份，从此与卡特彼勒分道扬镳。就在同时，徐工高调举办了大型挖掘机新厂房奠基仪式，宣告徐工进入到自主研发的新时代。徐工，也为国内工业企业上了一课：不要依赖于外方的核心技术，必须要自主研发才能真正掌握高端技术的命门。
产业链重心下移战略，在消费品行业业已蔚然成风，而工业企业却很少有人问津，这也留给了后来者或外来者重大的商机。如今控制终端者为上，像阿里巴巴、慧聪、广交会这样的虚拟或实体销售终端品牌，也定会有更好的后来者。而潜伏者战略，适合一些市场增长和技术革新相对缓慢的行业，精益求精的小改善，终究会导致行业局面的整体改观。
难道如此之多的工业企业，就只有上述五项战略选择吗？肯定不是。事实上，当战略模式标准化的时候，就意味着企业只有通过创新，才能取得更为有利的竞争地位，所以，不要期望有什么标准赢利模式可以套用，但无论要采取什么样的战略选择，必须要确保能够通过“三思”的考量，否则无法确保战略的可行性和有效性。
赢利模式篇6
第一种：规模化获利。
目前我国连锁药店集中度不高，小连锁和单体药店偏多。在以后的竞争中，它们是必然被淘汰的对象。连锁经营的要诀之一是找到可以快速复制的模式，这才是连锁。而提高集中度，目前唯一的方式是依靠资本并购来跑马圈地，依靠自己跨区域开直营店的方式，速度太慢，基本不可行。用资本来发展规模，在采购成本、营运成本、配送效率、供应商支持方面才能取得优势，才会产生规模效益。
第二种：是发展自有品牌赢利。
依靠自有品牌赢利是零售业的国际惯例，我国连锁药店作为零售行业当然也不例外。目前我国连锁药店正在经历“主推高毛利产品－OEM贴牌产品－自有品牌产品（PB产品）”这一进程，但还没有进入真正的PB阶段。
目前阶段只是对品牌产品的拦截而已，没有像屈臣氏一样利用自己的自有品牌产品实现真正的差异化。资本的快速扩张，正是看中这块还未开垦的处女地。
第三种：引入高素质人力资源赢利。
目前我国的连锁药店整体发展水平极不平衡。二三级市场的连锁药店，有些处于原生态经营状态，只懂开门迎客卖货收钱，管理精细化提升的空间巨大。资本进入，可以高薪引入人才，引入全新的管理机制和企业文化，就可以快速改变落后的连锁药店经营状况，提升其赢利水平。
第四种：进入新医改后的医药分业零售市场赢利。
各地连锁药店托管社区卫生中心和社区卫生站的实践已经能够说明这一点。这是资本进入的动力之一。你不能等到医药完全分开的那一天才进入，必须现在准备好捷足先登，先行探索。
赢利模式篇7
关键词：家乐福；商品采购；赢利模式；利润；问题
法国家乐福集团（Carrefour）成立于1959年，是大型超级市概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年，家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。家乐福于1969年开始进入国际市场，现已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2006年，家乐福税后销售额增至726.68亿欧元，在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。1995年，家乐福成功地进入中国，开设了当时中国规模最大的北京创益家店超级购物广场，产生了深远的影响。截至2011年，家乐福在中国内地门店数总计157家，分布在25个城市，聘请当地员工5万多人。目前，家乐福全球采购系统与1425家中国供应商建立起了业务往来，家乐福（中国公司）被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。
家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务以及舒适的购物环境，为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。其商品采购、盈利模式、业态组合、资产管理、人力资源开发、企业文化、扩张策略以及全球战略布局等先进的国际经验，值得中国零售业的学习与借鉴。深入研究家乐福的商品采购和赢利模式，对中国本土企业大有裨益。
一、商品采购模式
目前，家乐福在我国大多是采取一次买断、直接采购、农超对结等几种商品采购模式。这几种新型的供销模式，给中国的零售业带来了一次***。1995年前，家乐福未进入中国时，中国零售业的传统运营机制是“代销”形式，即供货商先把商品交给商店，商店销售以后，再与供货商结算，从中获得利润的返点。
1）一次买断。这是家乐福从国外引进的新型供销模式之一。首先，家乐福把自己的角色定位于批发商，从供货商手里一次性买断商品，然后再转变成为卖家，小幅度的加价卖给顾客。由于供货商开出的价格不断被家乐福压低，家乐福的商品价格也就越来越便宜。目前，由于我国众多的批发商有巨大的销售压力，还是愿意接受这种从国外引进的新型供销模式。
2）直接采购。就是直接向工厂或者生产地采购。目前，我国向批发商采购进货，一直是大型综合超市产品的主要采购途径。按照一般流程，这种从生产地到超市物流采购模式通常需经四个以上环节：经纪人――批发商――批发市场――超市供应商，各类中间商环节的采购成本至少占利润的20%～30%。通过直接向工厂或者生产地采购，减少了中间环节，使生产者和家乐福都获得更多的利润。
3）农超对接。家乐福从2008年起，开始探索“农超对接”的采购模式。通过直接向农民采购农副产品，减少流通环节，降低农产品流通成本。直接采购是一个多方共赢模式，形成了一个消费者、农户、合作社、超市四方共赢的格局，构建了市场经济条件下的产销一体化链条。农民可以根据家乐福的销量预测，科学制定生产计划，避免“丰产不丰收”的情况，提高了农户收入。
二、赢利模式
目前，在我国商品零售业的赢利主要是依靠商品销售的利润收入，而家乐福则是反其道而行之。家乐福各种商品的直接销售利润和其他项目的收费只占整个利润的20%，而依靠出租周围店面的收入利润则达到80%，这才是家乐福主要利润的源泉。这种获得巨大利润的新型模式，令我国商品零售业感到吃惊，并得到认同，也正在积极学习和推广。
1）出租周围店面的收费。首先，是商场的选址。根据商业经济学理论，一个大卖场的选址需要经过多方面的详细调查，预测商圈内的人口消费能力、交通状况等。家乐福作为世界500强的连锁超市巨头，选址都会经历一轮极为严谨和系统的市场调查，其背后精密和复杂的论证，令其他行业外的人士高度认同。由于严格的选址，使之围绕家乐福成为该地区“经济圈”，而“圆心”则是家乐福商场所在地。
其次，是出租店面。经过精心的选址，家乐福往往是先租下一幢大楼或一块区域，把中心部分用来做家乐福超市，把周围附带的店面甚至商场内的走廊、过道都租出去，而众多店面的租金是家乐福整个利润的80%左右。那么这80%的利润收入是从哪里来的呢？ 分析认为：家乐福商场只是“圆心”，而整个“经济圈”的面积更大，幅射更广，就形成了巨大的人流量，有了人流量就有了更多的商机，也使周围附近的店面也繁荣起来。而店面的租金，也成为了家乐福的利润，形成了店面和家乐福的双赢局面。在商品销售方面，对家乐福来说，即使超市微利或打平，巨大的人流带来的商机才是正在赢利的来源。
2）进场条码费。一般产品一个的条码费不低于1000元，而一个大型连锁卖场有上万个单品，每个单品以1000元来算，这块费用单个店就是几千万，以家乐福在中国157家分店来算，收取的费用高达几个亿。
3）开业店庆费。每个分店在每年的店庆日，根据供应商的大小要赞助5000～20000元的店庆费。
4）新店开张费。如果在同一个城市开了分店，那么供应商根据大小，就要为此支付5000～20000元的开店费。
5）节庆费。每年的中秋、春节、国庆节日都要收取一定的赞助费，根据供应商与采购的个人关系，收取几千到上万的赞助费。
6）促销人员的管理费。假节日供应商派促销员进商场的话，每月还要向其缴纳2000元的管理费。有的商场促销员一定要安排两个，一个是给自己的产品做促销，另一个是要去帮助超市的仓库搬货、卸货。这种做法给超市节省了人员，而增加了供应商的成本。
7）宣传广告费。家乐福每年都会连续出促销的海报，如果供应商的商品想上广告就要付钱，一般十二天为一个档期，每个单品的费用为500～1000元。
8）堆货费。在家乐福堆放货物、货架陈列等，都要按照货物的位置不同，档期时间不同，从几百元到上万元的不等收费。这部分的收费为最沉重，尤其是在几大节假日期间。
9）年度扣点。一般为年度销售额的0.5%～2%，按照行业不同、供应商与采购的关系会有差异，这部分也是家乐福利润的一块来源。
10）延期支付货款。由于家乐福商场都是对消费者收取现金，但对供应商则采取延期付款的方式，账期一般最少为两个月至三个月。这就使家乐福免费地获得了大量的现金流，而这部分资金是不用付利息的，所以家乐福的资金比银行还要宽裕得多。
近年来，由于中国市场环境相对宽松，家乐福采用了这一系列措施后，对日本和欧洲市场而言，中国区成为家乐福为数不多的业绩尚佳的海外市场。2011年，家乐福中国市场销售额同比增加16%。目前，在打进中国市场的大型零售连锁品牌中，家乐福在全球排名上低于沃尔玛，但是在中国的销售额远远超过沃尔玛。
三、出现的问题
家乐福从1995年进入中国以来，受到了中国广大消费者的欢迎。但是，由于众多的进场费用受到广大商的反对，出现了不少的矛盾。
1）进场费。虽然进场费为家乐福赢得大量的利润，但也是中国广大商反对的主要费用。近年来，发生在家乐福身上的无法杜绝的进场费问题持续发生。
2005年，沪宁两地炒货行业协会联手抵制家乐福。与此同时，南京多家食品、日用百货厂家抗议家乐福向其收取高额进场费。2009年9月，郑州蒙牛公司召集100多名员工“抗议”郑州家乐福超市摊派月饼。2010年，因家乐福收取高额入场费，供货商赵明华一纸诉状将家乐福告上了法庭，家乐福最后被判赔原告750万元。山东的单正国律师把这次诉讼胜利评价为“或许将是行业的一次转机”。利用中国法律对外资超市的约束，找到家乐福在经营运作中的违法之处，并通过诉讼的方式保护中小经销商的合法权益，将是最有效的方法。此次成功的尝试已经敲开了中国供应商维权的大门，广大消费者的利益也将得到维护。另外，家乐福不向国际大牌收取进店费，而向中国本土品牌收取、提高进店费，不论其用意如何，客观上还是起到了“绞杀国货”的效果。
2）条码费。也受到了中国广大商的反对。家乐福的新品（条码费）基本是按每店每品来收取，一些不够强势的本土品牌通常要交纳每店每品3000元～5000元。按3000元计算，一个单品要进入北京家乐福的15家店，就需交纳4.5万元。对于一些稍强势的品牌，商通常可以拿到每店每品1500元的优惠***策。一个本土品牌要进大卖场，至少要交17种各种名目的费用。我国本土小品牌的额外费用可能几年都赚不回来。
3）宣传费。也是中国广大商支出的主要费用。例如，在武汉家乐福的光谷店，丹姿、迪彩两个大公司，为了在人流量大的位置宣传品牌，每个月另外还要花费5000元的“包柱”宣传费用，而每个“包柱”的面积只有3平方米左右。同一家乐福卖场内原先由各品牌自己安装的电视屏全部被卸下，换上了家乐福和分众传媒的屏幕，为此我国本土品牌还要开支一笔不小的投入做广告宣传。
赢利模式篇8
关键词：飞地经济；互利共赢；区域合作
中***分类号：F1279 文献标识码：A
文章编号：1000176X（2013）07009409
一、引言
飞地经济是近年来我国区域经济发展过程中出现的一种“嵌入式”发展模式，这种发展模式的核心在于，在打破原有体制和行***边界限制的前提下，通过在行***上不存在隶属关系的另一地建立自己的产业区，进行跨区域的经济开发，实现产业和相关要素的整体性转移，进而推动资源在更大范围内的重新配置。
飞地经济模式的出现，有它的客观必然性。改革开放三十多年来，我国区域经济的非均衡增长在带来经济的高速、持续发展的同时，也引起宏观层面上区域发展的不平衡性和地区内不同城市之间产业成长的差异性。而经济全球化进一步助推了这种地区发展的不平衡和差异化。伴随着经济全球化时代的来临，跨国资本流动越来越频繁，范围越来越广阔。在这种情况下，开放之初那些坐拥有利地理位置和***策优惠的我国沿海开放城市或地区成了外国跨国公司和其它外资企业的海外飞地。这些地区很快成为海外产业转移的承载地——它们或者成为资金的实际或潜在的目的地，或者成为跨国公司总部的所在地，抑或成为新工厂、新购物中心和新住宅区的所在地。然而，由于受我国长期以来实现出口导向型发展战略的影响，再加上行***边界的刚性约束，早期利用国外飞地发展模式的发达地区或城市与相对落后的内地经济缺乏密切联系。眼下，这些发达地区受到土地、环境以及生产要素价格大幅度上涨的制约，大都面临着产业升级和产业转移的压力，这促使趋利的资本急需寻找新的发展空间。因此，借鉴国外建立域外飞地的经验，我国沿海一些发达地区创造性地提出了跨行***区的飞地经济模式，并试***借助地经济模式，为这些地区在区域之外寻求提升本地经济发展的新动力。
飞地经济模式产生必然伴随着制度上的重大创新。近年来，国家确立“统筹协调”的基调，要打破地方封锁，推进区域整合。究竟以何种经济形式取代各自为***的经济发展模式成为各级***府考虑的重要问题之一。飞地经济模式可以在不改变行***体制框架的情况下，实现经济要素向优势区位转移。在这种情况下，它不仅很好地解决了发达地区寻找产业转移的承接地、各地竞相招商上项目，工业区重复建设，以及区位条件差的地区或受空间约束的地区突破土地资源限制拓展发展空间等问题，也为欠发达地区解决资本、人才和技术短缺问题开辟了一种新的扶贫模式。而这些恰恰构成了不同发展水平的城市或区域之间经济关系的重要传导机制。从这个意义上说，飞地经济模式必将成为引领我国区域经济发展的新模式，为区域体制改革和区域协调发展提供一个全新的发展思路。
本文的研究重点聚焦于国内跨行***区的飞地经济模式及其实现机制方面。在综述国内外学者有关飞地经济领域的研究进展后，以资源共享、利益均衡和协调发展为着力点，通过构建理论分析框架来探讨飞地经济模式利益主体互利共赢的内在机制及其相应的理论命题，并结合中国各地飞地经济发展过程中的典型个案，对这些理论命题进行深入剖析和佐证，同时，还将对飞地经济模式的区域发展效应及互利共赢的约束条件展开进一步讨论，最后，提出分析结论和相应的***策含义。
二、文献综述
飞地（enclave）原本是一个地理学概念，它是指位于其它国家境内而与本国不相毗邻的领土，或同一国家内位于某一行***区域包围之中而为另一行***区域管辖的土地。
飞地既可以存在于国与国之间，也可以存在于某一国家范围内的行***区域之间。在经济全球化背景下，一些发达国家在发展中国家建立的工业区可视为“国外飞地”（foreign enclaves）。在一个国家内部不同行***区之间也存在着许多地区性飞地。比如，飞地型城镇就是其中一种[1]。在城市研究中，飞地通常是指城市向外推进时，出现了空间上与原建城区断开，职能上却与原有市区保持密切联系的城市用地，这种空间上与原建城区分隔的城市建成区，称之为“飞地”，而这种城市扩展方式则称为飞地型。许多大城市的卫星城实际上就是飞地型扩展的结果。显然，飞地不仅有***治含义，还有经济含义。飞地与经济活动结合起来，就形成人们所说的飞地经济。
国内外学者关地与经济发展关系的研究有不同的视角。现有的文献中，国外学者对地经济的关注主要集中在国外飞地或出口飞地、飞地与经济增长、飞地对就业的影响等方面[2]-[5]。作为一种新的经济模式，飞地经济对一个国家的经济发展究竟意味着什么？这是近年来西方发展起来的那些有趣的飞地经济理论一直都在试***探究的核心问题。Gallagher 和 Zarsky[6]的新书“The Enclave Economy”是第一本以“飞地经济”为名的著作，在这本书中，他们以墨西哥的IT产业为例，全面而系统地探讨了外国直接投资（FDI）与可持续发展问题。在这里，作者不仅关注飞地给当地经济带来的影响，更主要的是考察了FDI对当地社会和环境造成的一系列影响。在此基础上，深刻反思了FDI在经济社会发展和相关***策制定中所扮演的角色。显然，他们是站在飞入地的立场上，来分析由国外直接投资形成的飞地经济的现实意义。其隐含的前提假设是：FDI给飞入地带来经济利益的同时，也要付出环境代价。与此相反，Kaulik和Manash[5]在哈理斯-托达罗（Harris-Todaro）模型的基础上，就国外飞地与经济发展之间的关系建立起一个新的理论分析框架，系统地探讨了存在大量国外飞地的欠发达国家或地区的经济增长动力问题。他们的研究表明，对外资税率的降低尽管会在短期内导致国民收入的减少，但在某种情况下，它提高了国民收入长期均衡水平。他们从发达国家的立场出发，认为欠发达国家只要适当地进行财税***策调整，飞地就可以为其经济的持续增长做出贡献。针对这一问题，Jonathan和James[7]进一步实证研究了飞地是否是经济增长的决定因素。他们发现，少有证据表明已有飞地的情况与长期经济增长、不平等和***府规模之间存在着密切关系。但是，在经济增长过程中，大量存在飞地的国家其***府的行***力量对经济活动的干预比那些无飞地的国家来得更强、更大。应该说，这些研究告诉我们伴随着开放的区域结构体系的形成，以飞地为依托的国家之间、区域之间和城市之间的经济往来及要素流动会越来越频繁。尽管不同发展水平的国家由于制度层面的原因，对地经济发展的源动力不同，但飞地作为一种经济模式，有着它对经济发展特定的作用路径和机制。这一命题对于我们认识区域协作和资源空间整合问题具有至关重要的作用。遗憾的是，上述研究鲜有涉及飞地经济模式的内在机制。
在我国，学术界和实际工作中人们关注飞地经济的问题截然不同。从整体经济运行来看，我国的区域经济具有典型行***区经济的特征[8]。所谓行***区域经济，是指资源空间配置受行***区划的刚性约束、经济活动受地方***府的经济职能和经济行为直接影响的一种区域经济形态。在这种情况下，尽管区域之间也存在经济联系和合作关系，但区域经济关系的协调成本非常高。飞地经济模式恰恰是基于这种特定的经济活动的空间组织体制之上的，它是两个相互***、资源禀赋存在差异的行***地区打破原有体制和边界限制，通过规划和税收分配等合作机制进行跨空间的经济开发，实现两地资源互补、互利共赢、协调发展的一种区域经济合作模式。在经济发展过程中，采取飞地经济模式可以绕过行***壁垒，充分发挥区域经济的比较优势，同时还可以有效避免经济发展中的各种矛盾[9]。但由地经济模式牵涉到多方利益，因此，需要建立一个市场主导的区域合作机制来完成这种利益协调过程。安增***和林昌辉[10]从地方***府的视角探讨了飞地经济模式的基本共赢条件与战略思路。笔者认为，作为飞地经济主体的***府的目标是多元的，因此，可持续的飞地经济模式的互利共赢应该建立在社会—经济—生态—资源复合系统整体效益最优目标基础上。应该说，这方面的研究触及到了飞地经济模式发展中深层次上的合作机制的问题，但还远不够深入。我们发现，面对飞地经济的实践，人们更多进行的是多维度、多视角的对策性研究。比如，李昌昊[11]对“飞地工业”的概念内涵、既有实践、理性价值和推广路径等多方面进行了研究，探寻“飞地工业”推进新型工业化发展的思路。李骏阳[12]则从开发区扩张的角度，对开发区飞地经济发展模式进行研究，总结了其基本特征和实现形式。李瑜[13]系统分析了飞地经济模式的基本特点和产生条件。童彤[14]总结了各地发展飞地经济可资借鉴的经验，提出了赋予飞地经济以生态意义的观点。王泽夫[15]及其创立的飞地经济研究中心对飞地经济模式的创新意义做过更为深入的研究。飞地经济涉及主体广泛，关系到飞出地和飞入地两方的利益问题，只有紧紧围绕这个关键才能更好地构筑起飞地经济模式的内在机制，从而使飞地经济成为推动我国区域经济发展的新引擎。这正是本文试***努力达到的研究目标。
三、理论假设
针对现有文献的缺陷或薄弱之处，我们需要构筑一个飞地经济互利共赢机制的理论分析框架。众所周知，飞地经济模式的主要载体是飞地型的产业区。飞地型产业区的行为主体是由飞出地与飞入地组成的。假定在市场经济条件下，飞地经济所牵涉到的各方主体均具有经济人特性。在飞地经济模式运行过程中，各方主体都会根据自己所获得的利益和承担的代价来做出最有利于自身的决策。那么，互利共赢往往就成为飞出地与飞入地双方区域合作的现实基础。
因此，本文的研究中，我们始终以“互利共赢”作为主导概念来确立研究的视角。在这里，“互利共赢机制”不单纯是指收益分配机制，它是对飞地经济发展中的发展目标、收益分割、产业兼容、资源特性、风险和合作结构模式之间的相互关系的整体性的制度安排。
1飞地经济发展目标选择的冲突与调适
一般来说，飞地型产业区是由多个行为主体构成的，这种多个主体共生共存的特性决定了飞地型产业区是典型的需要协调的系统。因为飞地型产业区的各利益主体在追求自身利益最大化的时候往往会单独采取行动，从而与飞地的整体发展目标产生冲突。因此，协调的目的在于使整体收益大于部分收益之和。
假定飞入地的目标是双重的：收益水平和环境保护。但飞出地更注重对产出水平的追求。通常，为了保持一定的环保水平，飞入地必须进行相当规模的资金投入才能补偿环境破坏。在规定的环保标准下，飞出地往往依据环保投入选择产出水平或投资规模。如果双方能够就产出水平和环保目标的选择进行磋商，并达成协议，在这种情况下，就可以把环境问题内化为飞地经济的约束，实现各方发展目标的一致性。可见，飞地经济模式取得成功的一个基本前提，是使得飞出地与飞入地都实现正收益，经过利益主体之间的反复调适过程，最终达到互利共赢的结果。
需要说明的是，飞地经济各利益主体存在着自治性，每个参与者都努力在自己的决策范围内寻求自身利益最大化。若要在各利益主体之间达成合作，也必然要求将合作收益进行适当的分配。
为此，我们做出如下假设：
假设1：在飞地经济中，各方利益主体的发展目标往往存在冲突和不一致的地方，各方必须通过相互调适，然后通过契约约束功能和自履行机制来协调各利益主体之间的协作关系和市场行为，最后才能达到整体效用最优的目标。
2预期收益分割与利益分享
一般地，双方预期收益分割或分配要求双方利益所得均达到最大化。当考虑机会成本时，预期收益的分割还会受到各自机会成本的影响。机会成本是飞出地与飞入地双方放弃眼下的合作后的所得，它是双方进行合作的“底价”。引入机会成本因素后，利益均衡要求双方扣除机会成本后的净收益的乘积最大化。这时，机会成本也可被看做双方各自在飞地经济中能够得到的最低收益。它表明，双方利益所得等于在自己最低收益的基础上，加上总的收益扣除机会成本后的余额再按分割比例进行的利益分享。
问题的关键在于，对于未分定的利益的分配比例该如何确定。它涉及两个问题：一是由于合作契约的形成可能是以飞地的某一方为主而建立起来的，也可能是各方利益主体经过均衡协商的结果。利益分割比例和利益共享要经过讨价还价来实现。二是一切导致一方机会成本增加的因素，都会造成另一方未分定利益的减少，进而改变原来的分割比例和共享利益。
为此，我们做出如下假设：
假设2：预期收益的分割，要求飞地利益主体在考虑机会成本的基础上，通过讨价还价将预期收益在双方之间按比例进行分配。分割比例的确定是分享专业化利益的有效机制。
上述命题表明了这样的道理：飞地经济模式带来的利益不能由一方所独享，而是由整个飞地经济的各方利益主体共同受益。而利益分割比例的确定是实现飞地经济互利共赢的基本保障。
3产业结构上的兼容性与互补性
飞地的设置要和当地的产业结构相融合，形成优势互补，才能发挥产业集聚的效应。从分工的协调考虑，双方产业相容，将带来协作利益。因此，存在一个产业兼容度。
定义兼容的困难在于存在着不同程度的兼容性这一事实。比如有强式兼容、弱式兼容或部分兼容之分。完全兼容是无法实现的，现实中也没有百分之百的兼容。所以，设兼容度通常表示部分兼容。
产业兼容度影响实际产出规模和效率。换言之，改变兼容度对飞入地与飞出地双方的产出均衡有重大影响。比如，将飞入地的兼容系数提高，而产出保持不变，它意味着产业对入地来说有更大的互补性。相反，则具有排斥性。
飞地经济中产业优势互补使双方受益。但是，飞出地能否通过使自己的产品与对方的产业结构相匹配而受益就成了问题的关键。为了获得互补利益，需要双方进行产业兼容性方面的一系列协调。而协调会引起交易成本上升和潜在的利益损失。因此，处理好互补性和兼容性的关系日益成为飞地经济成功的关键因素之一。
为此，我们做出如下假设：
假设3：飞地经济中，飞入地与飞出地产业是替代还是互补关系到双方的利益。通常情况下，互补型的产业结构往往有更大的协作效益。
4资源、风险与合作结构的选择
从某种意义上说，飞地经济模式可以理解成一种“基于契约关系的合作联盟”。一般情况下，在飞地经济活动中可能会存在“强势”一方，它主导着合作契约的安排和飞地管理方式。另一种情况，合作契约和管理方式则是由飞出地与飞入地双方协商均衡的结果。这就是说，存在着两种飞地经济的合作结构：单边主导型结构与双边共管型结构。
单边主导型的飞地合作结构和管理模式的选择取决于投资比例、收益分割比例、风险成本、环境成本和监督成本的权衡。双边共管型的飞地合作结构因为共有权限制了机会主义行为，在一定程度上规避了风险，但是，由于文化与价值观方面的原因，使它具有更大的合作弹性，从而带来额外成本。
为此，我们做出如下假设：
假设4：飞地经济合作结构模式的选择是参与飞地经济活动的各利益主体对投资、分割比例、风险和其它额外成本进行权衡的结果。
需要说明的是，飞地经济中的合作结构及其管理模式应该是一个动态的、开放的体系，其内部具有市场与行***双重机制。从长期来看飞地经济中的各利益主体之间的位势关系可能会发生动态变化，随之也会要求原有的合作契约安排变化。因此，客观上要求飞地双方既要保持相对***性，又要有一个科学的管理体制保证飞地各方利益主体实现互利共赢。
四、案例分析：三种典型飞地经济模式
这里，我们要系统地考察我国飞地经济发展过程中的几个经典个案，以此来佐证上述命题，并展示我们新的研究发现。我们看到，在各地飞地经济实践中均有成功和失败的案例。成功的飞地经济实践一般都会实现多方互利共赢，而失败的案例中总有一方无法从中获利。尽管实践中的飞地经济体现出多样化的发展模式，但各种模式内在的运行机制尤其是“互利共赢机制”是大同小异的。
1案例的选择与模式分类
研究案例的选择应该具有代表性和差异性。在我国区域经济发展过程中出现的飞地经济模式一般有三种：一是飞出地经济发展水平较高但土地资源有限，为寻求更广阔的发展空间，选择在其它行***区进行规模扩张，飞入地主要承接飞出地的产业转移，这种飞地经济模式可称为产业转移型。二是飞出地为了寻找条件更为优越的发展区位，而在其它行***区辟地建立飞地型园区，这种飞地经济模式可称为区位寻优型。三是为了克服产业布局分散、土地利用粗放现象，平衡各行***区间的利益，由不同行***区共建一个飞地型园区，这种飞地经济模式可称为集约发展型。以上三种飞地经济模式在我国的区域发展实践中非常有典型性，且可以找到丰富的个案素材。
依据上述三种案例类型，本文选择了三个代表性个案：产业转移型——江阴开发区靖江园区（案例一）；区位寻优型——大连长海工业园区（案例二）；集约发展型——厦门同安工业集中区（案例三）。这三种模式都是通过建立合理的利益机制，在资源优势互补的基础上，实现互利共赢的范本，但三种模式的差异也非常明显。江阴开发区靖江园区是经济发展水平较高地区与欠发达地区共建工业园区，通过产业梯度转移，实现优势互补、共同发展的一个案例。近年来，江苏省将飞地经济模式推广到市与市、县与县的层面，有效地弥合了江苏南北发展鸿沟。其中，江阴与靖江的合作就是这方面的典范。大连长海县与普兰店市经济发展水平相近，但长海县地处海岛，经济发展长期受制于区位条件的限制，它通过在普兰店市建立飞地型产业园区，解决了海岛资源不足而制约工业发展的难题。这个案例在突破行***区划、发展资源优势互补的飞地经济方面具有广泛代表性。厦门同安工业集中区是针对工业园区重复建设，难以形成产业链，无法发挥规模优势和集聚效应的现实建设飞地的典型案例。
上述三个案列基本上可以涵盖目前我国区域经济发展过程中出现的飞地经济模式的基本类型，因此通过比较案例研究所得到的结论及其对前述理论命题的佐证将更具一般性意义。
2三种模式的特征和发生背景
本文研究的案例一是产业转移型，以江苏省江阴开发区靖江园区为代表。江苏省是我国沿海经济发达省份，但是，江苏南北经济发展却极不均衡。为了实现区域共同发展，江苏省想尽了各种办法，如财***转移支付、南北挂钩等。***府的“有形之手”起到了积极作用，然而，相对于苏北如此之大的面积和人口（ 苏北人口接近江苏全省的一半，面积也超过了全省的一半），***府帮扶的力量终究有限。更重要的是，这种方式由于缺乏共同利益的激励，一些南北之间的合作实际效果也不佳。
实践使江苏省委、省***府认识到，要破解跨区域合作的难题，光靠“先进支持后进”的老办法不行，必须有新的思路和非常的举措。那就是，用利益的纽带来强化贫富地区之间的合作，用“无形的手”将双方紧紧地连接在一起，有效地调动合作双方的积极性。2003年，经过反复研究、酝酿，江苏省推出了跨区域联动开发的举措——设立江阴开发区靖江园区。江阴与靖江，一个地处江南，一个身在江北，是两个隔江相望而又发展差距巨大的城市。2009年，江阴市实现地区生产总值1 71336亿元，人均GDP达到20 880美元。在全国县域经济基本竞争力排名中连续七年名列第一。而靖江市2009年GDP只有364亿元，两者相差接近5倍之多。由于存在产业聚集度和产业级次之间的差距，两市存在着广阔的合作空间。然而，多年来，两市之间的合作除受到长江天堑的制约外，还受到行***壁垒的阻隔。利用飞地型产业园区这个载体，实现江阴市与靖江市跨区域合作开发，是一种打造区域经济利益共同体的大胆尝试。
本文研究的案例二是区位寻优型，以大连长海工业园区为代表。长海县与普兰店市（现已调整为大连市的一个涉农区，称普湾新区）同为大连市的两个县级单位，经济发展水平相当，但区位条件完全不同。作为一个远离大陆的海岛，长海县由140多个岛、坨、礁构成，不足120平方千米的陆域却拥有7 720平方千米的广阔海域，素有“小县大海”之称。尽管大海让长海人摆脱了贫困，走上了致富之路，但作为一个渔业大县，也有它自己的发展局限和苦恼。显而易见的一个例子是水产品加工量不足15%，在海洋生物资源的深层开发和精细利用方面基本上是一片空白。由于受海岛自然条件制约，长海县自身根本无法突破发展水产品加工业所必需的土地和淡水资源这一瓶颈。相反，与长海县隔海相邻的普兰店市地处沈大高速公路南端，海陆空交通十分便利，但却有着一望无际的废弃盐田、滩涂急需开发和善加利用。2005年，长海县在与之一海相隔的普兰店市海岸线一带的皮口镇购地建设大连长海（皮口）海洋渔业加工园区，大胆尝试发展飞地经济，将资源优势有效地转化为产业优势，并希望将其打造成海岛经济发展的新增长极。
本文研究的案例三是集约发展型，以厦门同安工业集中区为代表。厦门是一个空间局促的城市，特别是岛内思明、湖里两区，面积还不到岛外同安等四个区的1%。随着经济的快速发展，厦门岛内土地稀缺、用地成本高的制约日益明显。为了提高土地利用率，合理规划产业布局，厦门市推出了“同安工业集中区”的飞地模式，鼓励工业企业把生产环节迁到岛外，岛内则重点发展高科技产业和现代服务业。同安工业集中区成立于2005年，总面积约12平方千米，包括思明园、湖里园、同安园和火炬高技术产业园四部分，它们是集中了若干行***区参与建设的飞地模式的集中区。尽管建设时间短，但其成效斐然。凭借飞地经济效应，同安工业集中区既最大限度地避免了工业园区四面开花导致日益稀缺的土地资源难以得到集约利用的问题，又有效地促进了优势产业由散到聚、做大做强。从宏观层面上看，它也使城市建设的重心从岛内向岛外转移，并形成岛内外一体化协调发展的新格局。
3讨论与研究发现
（1）***府目标偏好、环境保护与追求经济增长的关系
在三种飞地经济模式中，由出地和飞入地的发展重点不同或所拥有的资源禀赋存在差异，案例一、二、三的共同之处是：解决经济发展中的土地约束是它们采用飞地的主要动因；追求地方性经济增长是两个地区***府共同的目标偏好。这种共同的基础，是三种飞地经济模式存在的前提。
然而，如果将环境变量作为约束条件引入之后，三种模式在飞地发展中的目标冲突就凸显出来。案例一和案例二在兼顾经济增长与环境保护关系上面临更为严峻的挑战。案例一是经济发达地区到经济相对欠发达地区寻找空间设立飞地，实现产业转移。飞出地更注重对产出收益的追求，飞入地则急于引资，通常存在“先发展，后治理”的观念和行为，短期内置环境保护于不顾。案例二虽然是两个经济发展水平相近的地区之间进行合作，但仍然属于在异地建立飞地。飞出地对于当地环境保护的责任意识可能会淡薄一些。大连长海工业园区建设之初，就是因为征地和环境破坏引发了飞入地当地居民的强烈抗议，甚至于矛盾冲突。这三类案例中，案例三由于土地的集约利用对环境的影响最小。
现实中，尽管飞出地和飞入地双方都在不同程度上意识到环境约束的存在，但是在具体到飞地投资决策时，由地方***府强大的财***支出压力和拮据的财***现状所决定，实现经济增长和增加财***收入仍然是一些地方***府的目标结构中最突出的目标。在各项目标难以兼顾时，经济增长成为压倒一切的目标，环境投入可能被作为经济增长的代价而被部分地放弃了。解决这一问题须依靠契约约束功能和自履行机制的构建，来调适双方在目标追求过程中的矛盾。在上述三个案例中，案例一通过委托—托管合约把环境保护问题内化了；案例二采取了调整行***区划的办法，使利益双方的冲突变为飞出地的自履行约束； 案例三则是通过用地合约把不同行***区之间共同开发与环境保护结合起来。当然，这三种情况都是在实践中飞出地和飞入地双方反复调适的结果。
（2）飞地经济的动力与区域之间发展时机相随
与没有合作之前的状态比较，不论哪种飞地经济模式，其飞地的建立皆因存在帕累托改进的机会，即存在合作净收益。案例一收益分配的比例是双方协议的结果。但由于江阴、靖江两市归属同一省所辖，飞地设立之初，两地***府就是以9∶1的出资比例成立投资公司，进行园区开发建设。收益分配比例的确定看起来似乎具有某种程度上的帮扶性质，但从长期看，江阴在收益分配上却可收长远之效。案例二在收益分配上具有一次性买断的特点。双方的分配关系体现在一次性的土地出让收益分配协议上。其中，分配协议的达成，明显地可以看出飞地合作双方对机会成本和未来收益的考量。案例三在收益分配比例的确定上完全是多方博弈的产物。表面上看，它是通过税收比例协调厦门岛内各区与同安区之间的利益分配，实际上同安工业集中区本身就是一个非零合作博弈过程，因此，税收分成比例是各利益主体博弈的结果。当各方利益分配比例合理时方达到博弈均衡。
合作性收益分配不仅为飞地经济发展提供内在激励，而且这种分配比例的形成还与飞地各方对发展时机的把握有关。三个案例中的飞地协议之所以能够达成，很大程度上取决地双方对不同发展时机的认识。案例一的双方尽管经济发达程度不同，但都可以在飞地发展中寻求到自身的利益增加。案例二是在发展区位的选择上各得其所。案例三则是各利益主体在飞地产业园区的自主开发中获取相应的利益。可见，对于发展时机和当地的比较优势，三个典型案例的飞地各方都有非常清醒的认识。也就是说，参与飞地经济活动的各方都是理性的决策者，他们抓住良好发展契机，在对利益和机会成本精心计算的基础上，选择了飞地合作模式。当然，一旦达成合作，也必然要求将总合作收益进行适当的再分配，同时必须满足一定的公平性条件。
（3）产业关联、区位选择和资源空间配置效率
发展空间是飞地经济赖以生存的根本，寻求更广阔的空间释放发展过程中不断积累的能量和经验，创造出更大的价值是飞地设置的本能，也是成功飞地的价值体现。不论是哪种类型的飞地模式，都是产业的重新布局过程。飞地型产业区的设置会综合考虑各种影响因素，如当地的资源禀赋、经济潜力、社会环境和***策等，但更重要的是，要考虑与当地产业的关联性。一般地，飞出地不会脱离原来在某些产业发展上积累下来的特色和产业优势，通常会选择在飞入地对原有产业进行延伸和转移。在这种情况下，与当地产业的关联、兼容和互补对地区位选择就显得格外重要。本文中的三种类型飞地区位的确定在产业兼容和互补方面的考虑是相同的，不同之处在于区位选择的背景条件。案例一在趋利的资本跨行***区寻找发展空间时，重点考虑的是如何在资金、技术、人才和产业链方面与飞入地对接，通过产业分工合作机制，形成与当地产业的梯次发展局面；案例二在飞地设置上虽然以冲破地域局限为目的，但在考虑区位因素后，直接选择了与飞出地相毗邻、产业结构相近的区位，显然，这样的选择机会成本最低；案例三的飞地模式鼓励企业把生产环节迁向飞地，在新的空间中重构产业链网络。
观察我国各地飞地区位选择的实践，既存在着行***区内的区位选择，也有跨行***区的区位选择，那么，究竟怎样的区位选择在宏观上有利于区域资源要素整合和空间资源配置效率的提高？按照新经济地理学，资本外部性的相对规模（市场作用的范围）、劳动力的可移动性和交通成本将决定经济活动和财富在空间配置上的区域整合程度。一般而论，出于对报酬递增、贸易成本和市场外部性的考虑，厂商倾向于选择靠近市场的区位安排生产，而靠近市场的区位正好是其它厂商比较集中的区位；反过来，选择在其它厂商比较集中的区位生产的厂商又会面对在当地产品和要素市场的更为强大的竞争，高强度的竞争倾向于使从事生产活动的厂商空间发散。飞地区位的选择和设置，同样依赖于产品市场竞争与本地区域市场效应。当前者占主导时，飞地区位再选择决策倾向于那些竞争最低的地区；当后者占主导时，飞地区位会倾向于选择企业成群存在，通过贸易成本集中使产业集中。可见，产品和市场的竞争为厂商舍近求远的飞地区位抉择提供了解释。
（4）合作风险与基于资源共享机制的区域协作结构
飞地经济中各方利益主体的发展目标、收益分配和产业融合程度都与投入的资源特征及其对资源的风险评价有直接关系，这种评估的过程其实就是各方主体的决策过程，它决定着各方合作模式的选择和区域协作结构。合作风险关心的是飞地经济中的合作关系，或者说是飞地合作伙伴不遵循合作精神的可能性以及机会主义行为。上述三类案例中，各自所面对的合作风险不同。案例一采取托管方式进行飞地管理。目前，这种做法在国内比较普遍。很多地方都在推动那些有条件的地区兼并或托管那些有土地等资源但没有项目、资金和产业基础的产业园区，以拓展发展空间。在这种情形下，往往是飞出地主导着合作的方向。同时，它也是风险的主要承担者。飞出地面临的风险除投资收益和市场的不确定性外，就是较高的运营和控制成本。案例二也属于单边主导型的合作结构，但较之于案例一，由于解决了行***区划的限制，它与飞入地***府的关系相对简单，开发的自较大。因此，灵活、应变能力强是它们显著的优势。明显的，单边主导的管理由机会主义行为带来的风险最小，同时，它也回避了飞地各方由于文化差异引起的冲突。如果存在风险，最大的可能性是来自于投资和运营决策本身。案例三是共建统管型的合作模式。即多方共建一个工业园区，而园区的规划、管理却是统一的。这种合作结构中每个飞地经济活动的参与者在其中都有自己的利益或“相互质押”，共有权的性质帮助限制了机会主义行为。但由地成员的合作动机不一样，这极易导致飞地各方收益与共同利益之间不一致，从而造成飞地合作关系的不稳定。
从一般意义上说，在各种飞地经济模式中，任何一个飞地参与者的潜在目的都是为了从飞地经济中获得本身无法获得或获得的机会成本太高的其它特有资源。因飞出地与飞入地投入资源重要程度不同，其所面临风险也不同。由此，资源共享机制就成了两地协调的一个关键因素。也就是说，资源共享机制实际上也就是在飞地经济活动中建立一个多主体共生共存的协调系统。在一个缺乏协调的飞地系统中，就会出现“个体理性与集体非理性恶性共生”的现象。因此，资源共享机制要求飞地经济中的各利益主体之间要通过激励性契约来约束各方的市场行为。沿着这样的思路，我们发现区域协作结构的形成实质上是对资源、机会成本和风险进行权衡后，建立起一个基于契约的协调系统的产物。
五、进一步的讨论
我们需要进一步探讨飞地经济模式的区域发展效应：飞地经济模式及其互利共赢机制给区域经济发展带来怎样的影响？
1产业空间布局效应
飞地经济模式的实施将会影响企业空间区位的重新选择及产业布局均衡状态。
首先，区域协同增长效应。飞地经济引发了资本、劳动和技术等要素的区域流动并形成内在的区域联系，推动了发达地区与欠发达地区之间由过去的点对点的企业转移转变为区对区的产业转移，由单纯的资金承接转变为管理与项目的复合承接。在我国，由于劳动力价格和地价不断上升，资源日趋匮乏，东部发达地区原有的劳动力密集产业开始向外转移。在这种背景下，飞地经济意味着产业的重新布局，是实现资源空间优化配置的过程。它必然带来区域协同增长，进而影响各地区发展模式的选择和区域合作关系。其次，区域产业结构的成长效应。飞地经济往往是地区产业结构调整的产物。通过实施飞地战略，飞出地一方面为自身发展更高级的产业留下了空间和资源，另一方面通过向飞入地转移产业也创造了利用较低土地、劳动力等资源获取超额利润的机会，进而增加本地的价值盈余，促进产业结构升级；与此同时，飞入地也会获得一定量价值盈余，推动本地产业结构的转换和工业化的步伐。最后，产业布局所引发的技术效应、就业效应和价格区域传导效应等也是不能忽视的。技术效应是由人力资本转移所产生的技术、知识外溢。实践表明，这种伴随飞地经济的知识及技术信息在区域间的转移，是落后地区形成产业集聚、生产力增加等促进经济增长与发展的一个关键。就业效应是因产业向飞入地转移带来的竞争强度增加所引起的劳动力就业区位选择的改变。一般地，劳动力选择就业的标准是与地区间的工资水平相比较的，如果不考虑其他因素，只要飞入地的工资水平与飞出地大致相当，就愿意接受就业。近年来，我国沿海地区产业不断向中部、西部寻求发展空间，中西部外出打工的劳动力选择就近就业的比例也在逐渐增加，这一现象包括了飞地经济带来的就业效应。价格区域传导效应则是飞地经济中产业区位变化对两地价格水平产生的影响。那么，它是如何形成区域之间的价格传递机制及效应呢？通常地，产业转移至经济相对欠发达的飞入地，使得本地区的消费需求增加，进而本地区价格水平提高，而价格水平提高使得资本投资的边际收益提高，在劳动力成本相对较低而资本边际收益率提高的情况下，必然导致本地区收入水平增加，进而开始经济增长的正向反馈效应，从而进入落后地区向发达地区的转换过程。也就是说，对入地而言，价格区域传递机制不仅提高了区域内的需求及价格水平，而且还增加了资本投入的边际收益，进而为吸引外来资本进入及资本形成提供了基础，使落后地区能够形成自主发展的良性循环。
2行***边界羁绊的突破
飞地经济模式是保持现有行***区划、又突破区域分割、实现区域间合作的一种新模式。目前来看，飞地经济这种区域合作新模式并非名正言顺，但是它可能会在一段时期内成为诸候经济破局的重要动力。众所周知，我国区域经济的一个典型特征就是行***区经济，它是由行***区划对区域经济的刚性约束而产生的一种特殊区域经济现象。在行***区经济体制下，各地区之间竞相竞争，尽管在更多领域寻求合作可能达致共赢的效果，但现实中真正成功的区域合作却难以出现。其根本原因在于实现合作的交易成本太高。一些学者因此主张通过调整行***区划，让行***区适应经济区的变化。然而，以行***边界整合的方式推进区域合作，不但操作起来困难重重，而且其社会成本也非常高，又后果难料。飞地经济模式绕过行***壁垒，通过构筑资源共享机制，借助市场力量引领区域经济整合，同样可以突破现行行***区划和地区本位主义的樊篱。
从微观上看，飞地经济主要表现为微观主体的区位决策行为，但它带来的宏观结果却是区域之间产业和其它要素资源冲破原有的行***边界约束而进行的重新配置。与一些人主张的通过区划调整推动区域合作不同，飞地经济追求的是从各方利益差异的“合作”到共享整体利益最大化的“融合”，从而实现空间资源配置的社会整体效率提升。在这个过程中，飞地经济作为一种制度上的创新，它可以在不触及行***区划体制内在矛盾的情况下，通过建立合理的利益机制，在利益共享的基础上形成相对合理的区域产业布局和产业空间分工体系。
实践表明，跨行***区的城市之间的合作是时展的大趋势，只要建立起利益共享和互利共赢的机制，就可以找到一条打破地域限制，实现优势互补和区域合作的新途径。在我国，东南沿海地区是飞地经济最为活跃的地区，同时，也是区域经济一体化发展进程比较快的地区，这表明飞地经济是一种非常具有生命力的经济发展模式。在由行***区经济向经济区经济转型的过程中，飞地经济模式重新审视了传统上的区域合作规则，在平等、互利、协作的前提下，通过规范的制度建设来实现地区与地区之间的产业转移，进而实现各种利益在地区间的合理分配，最后达到资源空间优化配置的目的。从一定意义上说，飞地经济模式通过一系列的制度安排有效地降低了体制转型的交易成本，它可能成为我国区域经济体制转型中必不可少的中间环节或带有过渡性的历史阶段。
3异地开发的外部性
以飞地为代表的异地开发需要冒一定的风险。一个既定的事实是污染产业转移和扩散带来的负外部性。对入地而言，它涉及到资源分配的取舍或选择，换言之，在资金供给有限的条件下，增加环境投入，就会分散资金的使用，使经济增长速度降低，二者存在着一种交替关系而非互补关系，至少在短期内如此。在建立飞地过程中，飞入地地方***府虽然可能已认识到环境在一定程度上是不可逆的，将来治理要付出更大代价。但是，地方***府经常面临的经济决策往往是当前的、短期的，它所要解决的问题一般具有更大的紧迫性，特别是在收入水平较低的情况下，环境消费似乎只是一种“奢侈品”，而经济增长和其它目标具有大得多的吸引力。在这种情况下，通过飞地的方式和途径，大批污染产业和有害产业可能会源源不断地输送到飞入地，给社会整体利益造成严重损害。
从区域发展的战略高度上去观察，地方***府如果恪守以单纯追求经济增长为目标的传统发展模式，那么，在引入飞地模式时，结果可能是在使当地社会生产力得到极大提高，经济规模得到扩大的同时，却造成了大量的外溢性影响，使社会承受着各种片面发展所带来的代价和社会成本。因此，飞地发展中的污染产业转移和扩散总是与地方经济发展模式密切相关的。解决飞地经济中的污染产业转移问题的根本途径也需要从改变地方经济发展模式入手。
环境是一种稀缺资源，飞地的设立必须限制在环境承载能力范围之内，在节约资源的前提下实现飞入地和飞出地经济的互动发展。尤其是在飞入地环境补偿能力严重不足的情况下，飞地产业的转移与承接契约中必须将飞入地的环境投入作为战略性投资来对待。在目前区域发展水平上，能否将产业转移、扩散与环境问题解决的更好一些呢？我们认为是完全可能的。即使现阶段还不可能把较多的资金用于提高飞地产业园区的环境品质，但至少我们可以减少对环境的损害；即使用于改善飞地环境质量的资金为既定，也可以使各种用于提高环境质量的资金发挥更大的作用。事实上，从长期来看，飞地发展中的产业转移和环境投资之间并不矛盾，飞地环境的改善有助于地方经济的发展，反过来，飞地产业的发展又可为环境保护提供资金和技术。因此，可以认为环境投入是一种潜在的生产力，是一种兼顾产业转移与地方经济增长的长期的投资行为。
六、结语
由于我国长期以来非均衡发展，区域间差距越来越大，已严重影响我国经济的和谐发展。飞地经济模式为解决此问题提供了一个新的方法和路径。飞地经济作为一种制度创新机制，既保持了不同行***区域的***性，又解决了不同区域互补发展的问题，它在促进资源优化整合、区域产业梯度转移、发展集聚经济并最终对解决我国不同区域的非均衡发展具有重要意义。飞地经济发展模式的进一步完善和发展，要求我们必须深化我国区域经济管理体制和地方***府绩效考核制度改革，完善市场化的资源空间配置机制；同时，要合理制定发展规划，为发展飞地经济提供框架和方向；通过制定适当的互利共赢的利益分配机制，推动飞入地和飞出地之间的联系，促进产业集聚和转移；应鼓励尝试建设多种类型的飞地，并推进相关行***体制改革和产业园区管理体制改革，使飞地经济模式真正成为我国区域体制转型的内在动力。
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赢利模式篇9
根据中国工业和信息化部的统计，截至2010年7月，中国大陆手机用户已经达到8.14亿，移动电话普及率达到60.5部／百人；而固定电话用户为3.04亿；固定电话普及率为22.9部／百人。其中，手机用户平均每月增加870万用户；而固定电话用户平均每月减少110万用户。
据CNNIC的调查，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8％。我国手机网民规模达2.77亿，其中只使用手机上网的网民达到4914万，占整体网民比例提升至11.7％。
手机用户规模的扩大和手机上网用户比例的提高，为手机业务的发展提供了庞大的用户基础。目前美国移动因特网用户大约有6000万，而根据comScore2010年8月的数据，美国智能手机用户已达60.4％，也就是说，智能手机用户已经超过普通手机用户。本文将借鉴美国手机经营策略的经验及其对中国的启发意义，阐述3G时代，手机媒体产业各方如何了解用户需求，全方位地发掘手机的信息功能、娱乐功能、生活助理功能，最终实现赢利。
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手机广告又称移动广告、手机媒体广告，是基于手机媒体所提供的商业广告。实质上手机广告是网络广告的组成部分。根据市场研究公司ABI Research的数据，截至2010年2月份，27％的美国手机用户通过移动互联网点击广告，45％的手机用户接受移动优惠券和折扣。eMarketer对美国未来5年手机广告市场规模的预测数据发现，美国手机广告市场规模在2009年～2013年间将保持稳定的增长趋势，复合增长率估计为38.8％。2013年，手机广告市场规模将达到15.6亿美元。
在中国，手机成为越来越普及的上网媒体，这也意味着手机广告时代即将来临。但是，与美国手机广告业务的蓬勃发展态势相比，中国的手机广告业前景还不是很明朗。
首先，在广告形式上，虽然目前美国移动广告份额中32亿美元，也就是85％来自彩信广告，但随着手机技术的发展，传统的文本、彩信形式的广告将逐步被融合文字、***像、视频、音频、动画等丰富多彩的表现形式的多媒体手机广告所取代。随着智能手机用户的快速增长，使用移动Web浏览器的用户将越来越多，从而带动网页形式的手机广告的兴起。中国手机广告产业链下游的服务提供商应密切关注此趋势，进行业务、技术能力的调整，对广告形式的变化做出及时反应，从而拓宽既有市场。
第二，手机用户对广告的针对性要求增强。ABI Research的调查发现，相比2008年，2010年的美国手机用户希望手机广告能更有针对性，或者使手机服务费用更加便宜。调查显示，2010年45％的手机用户希望收到更有针对性的广告，较2008年上升了9％；33％的手机用户希望通过接收手机广告可获得更便宜的手机服务，较2008年上升5％。综上可以看出，用户对手机广告接受度有所提高的同时，对手机广告挑剔性也在增加。在中国，随着手机尤其是智能手机在全球特别是发展中国家的普及，手机营销必将吸引越来越多的商家。对于客户群体同手机用户群体高度重合的商家，应该抓住手机这样一个营销渠道，尝试允许用户自行设置广告偏好，从而增加宣传效率，深化自己的品牌知名度，争取更多的市场份额。
第三，在美国，手机广告产业链各方对手机广告持不同态度，关键是要找准自身核心竞争力，而不是盲目随大流仓促进入手机广告市场。乐观者如美国智能手机广告的翘楚苹果、谷歌。苹果iOS设备(尤其是iPhone)目前在美国智能手机广告市场上所占份额超过55％，谷歌Android手机所占份额为19％。而与之形成对比的是，一些内容提供商对手机广告的态度并不如此乐观。美国***于2007年收购了手机广告创新公司ThirdScreenMedia，并借此进***手机广告市场。但由于各种经营策略调整以及技术创新步伐的落后，这一块业务并不能很好地服务美国***的自有资产。因此，于2009年大幅缩减其手机广告网络，把精力投入到手机广告技术的研发当中，以在未来拿着更好的技术进入该市场。美国***的做法值得中国一些企***在手机广告市场分得一杯羹的内容提供商的思考。
第四，在手机广告经营管理规范上，美国的运营商采用的是由手机营销协会开发的一套基于自律的行为守则，只能向同意接受广告的用户发送广告。ABI Research发现，2010年消费者对移动商务安全的关注提升，76％左右的受访者表示对手机交易心存顾虑。在美国，手机运营商向广告商出售***码是非法的。手机运营商也有权利封杀发送垃圾信息的广告主。美国的手机运营商表示，流失客户的风险是他们对手机广告有所保留的主要原因。而美国研究机构Opus Research在2009年9月的调研数据发现，对基于位置的手机广告所持的不同态度上，有67％的手机用户选择“我很在意，因为这侵犯了我的隐私”。消费者保护问题也应引起我国企业的重视，否则难以达到广告效果，还可能会起到相反作用。
收费模式
经典的免费+广告模式存在不少不足，尤其是在手机媒体的创业初期，广告收入十分有限；收费模式是目前业界赢利模式创新的焦点。手机媒体收费模式具体有以下几种。
手机游戏手机游戏主要分为两类，一类是单机游戏，一类是联网游戏。近年来，随着流量费用的不断降低和手机网络游戏的快速发展，手机网络游戏日益成为手机游戏用户的一项新鲜选择。
根据eMarketer的预测，2010年美国手机游戏市场营收将达到8.49亿美元，其中大部分营收将来自于付费***。预测到2014年，手机游戏营收将超15亿美元。中国的手机游戏刚刚起步，虽然在市场规模和基础条件上都还不足以与美日韩等市场相抗衡，但凭借着中国深厚的人口市场潜力，广泛培养基础用户，改善市场环境，提高技术内容，将能大力度地挖掘出中国的手机游戏市场蕴藏的巨大潜力。
第一，不能忽视预装游戏在品牌效应方面的作用。美国的游戏厂商认为预装游戏虽然不会为游戏厂商带来太多利润，但是可以为出版商带来不错的品牌效应。预装可以有效地将对于手机上网和手机游戏不熟悉的新用户转化成初次使用用户。业务的不熟悉会驱使他们依赖终端的内置信息或
软件，因此终端内置是手机游戏较为有效的推广方式。
第二，积极探索手机游戏的广告赢利模式。据eMarketer统计，美国手机游戏广告收入接近翻番，占手机游戏总营收的6.5％，预计这一比例将持续升高，到2014年，广告支持的手机游戏营收将占手机游戏总营收的12.3％。手机游戏广告收入比重的增加，将启发中国手机游戏厂商寻找付费***之外的赢利新途径。比如外国有移动游戏公司与地铁公司建立合作伙伴关系。该协议包含在地铁只要用户发送短信即可免费***高品质的手机游戏。消费者在等待游戏启动前，看几秒钟的手机广告。该移动游戏公司的主要合作广告主有eBay、Britvic等。
随着我国3G通信网络速度及手机数据处理能力的大幅提升，游戏广告的导入时间也越来越短。在游戏中加入内容和手机游戏相互结合的广告，用户在游戏过程中可看到广告或与广告直接互动，将越来越具有可行性。
第三，拓宽手机游戏内容开发思路。美国近年出现了影片与手机游戏内容整合的新模式。如美国《金刚》、《蜘蛛侠3》、《变形金刚》、《哈利・波特与凤凰社》以及《加勒比海盗3》在发行时，都同步推出了同名手机游戏。这些游戏均为国际著名手机游戏公司开发制作，发行档期均放在了电影热映期间，并在行业内外做了大量宣传，同时也捆绑了诸多地面发行资源，比如常见的电影海报点播、影院地面发行游戏等。中国虽然也有《投名状》等与影片同步推出的同名手机游戏登录中国移动的百宝箱平台，但效应推广、内容切合度、用户群覆盖方面还有待提高。
在3G时代，视频化的手机游戏是发展的方向。
手机音乐和手机视频手机音乐指用户使用手机终端，***收听或通过手机上网***到手机内存卡收听音乐。作为新兴业务，手机音乐在3G时代拥有较大市场。
手机音乐在美国已经逐渐成为一块成熟市场，而在中国其潜力更不容忽视。根据市场研究公司M Metrics在2008年的一项调查，中国手机用户用手机听音乐的比例比英国或美国都高。在中国用户使用手机音乐方式中，通过手机上网***音乐成为主流方式。随着中国3G行业的发展以及电信运营商下调手机上网流量资费的措施，提高了用户使用手机上网***音乐的意愿。
第一，从产业链分析看，唱片公司在手机音乐产业链中仍具有决定性地位。唱片公司是手机音乐最主要的内容提供商，负责音乐的提供并协调与乐曲版权所有者的利益分配。中国运营商应该积极展开与唱片公司的版权合作，为产业链的合作提供解决方案。
第二，开发手机音乐产品新模式、营销新方式。2008年，美国音乐制作人蒂姆巴拉德与美国第二大移动通信公司Verizon签订协议，专门为后者制作一张仅限该公司手机用户***的数字专辑，这张专辑包括十二首单曲，每个月推出一首，由不同的歌手演唱。另外，蒂姆巴拉德还将乘坐一辆巡回录音车，在全美各地海选歌手。同时，这次巡游将于Verizon的音乐用户互动，听取他们的需求。这种产品开发、营销的方式，有利于培养手机用户的忠诚度；另一方面，结合了手机媒体互动性特点，更进一步提高了用户黏性。当前中国手机音乐用户规模不断扩大，从商业运营策略、营销策略和品牌战略的角度来看，瞄准特定市场的目标用户，根据用户需求制定针对性的发展策略对手机音乐的发展显得尤为重要。
第三，加强手机音乐的版权保护。手机被视为是比互联网和CD更安全的音乐渠道。在中国，盗版一直是困扰音乐公司和运营公司的问题。华纳音乐数字及商业开发高级副总裁迈克尔・纳什曾表示：“中国市场的盗版问题严重，已经对中国的艺人和节目投资商造成了危机。”因此，提高数字版权管理系统的保护水平，加强打击盗版力度，完善相关法律法规，将是中国手机音乐发展的基本保障。
在3G时代，手机视频越来越普遍，除了视频广告外，原则上手机视频都应该实行付费***模式。
移动商务目前，移动商务主要有移动支付和移动炒股。
移动炒股在中国已经十分普遍，而移动支付的发展潜力也很大。移动支付是指交易双方为了某种货物或者服务，使用移动终端设备为载体，通过移动通信网络实现的商业交易。移动支付使手机的价值产生一个质的变化，使手机成为集通话、信息服务、多媒体服务、金融交易工具于一体的个人智能服务终端。移动支付一般是分为近端支付与远程支付。
据美国市场研究公司Gartner的报告称，2010年全球移动支付用户将达到1.086亿户，较2009年的7020万户增加54.5％。而在中国，2009年中国移动支付活跃用户为2000万户，支付规模达到19.9亿元，用户黏性的提升和更多近距离支付业务的发展将使手机支付市场收入规模快速提升，2010年底市场规模将突破30亿元。
业内产业链各方都在探索合理的商业模式，想要把移动支付这块蛋糕做大，快速增加移动支付的用户规模和商户规模，从而获得规模经济优势。在这个问题上，美国企业采取了合作的方式。2010年，美国三家主要的移动运营商AT&T、Verizon无线和T-Mobile将与信用卡公司Discover金融集团和巴克莱集团合作，开发非接触式移动支付服务。双方将建立合资公司，在亚特兰大及其他三座城市推广业务。
美国的做法给中国移动支付产业链各方的合作提供了借鉴。目前中国移动支付最大问题是标准难以统一。中国银联、电信运营商、第三方支付、手机制造商等都希望在该领域获得主导话语权，产业链各方缺乏强有力的协调整合。如2010年3月份，移动推广自己主导的RF-SIM标准的手机支付业务。中国移动手机支付技术方案采用2.4G标准；但银联选择了传统的13.56M赫兹NFC技术。友善的用户界面是手机钱包业务获得成功的关键。只有简化消费者的手机交易过程，让消费者像使用传统钱包一样得心应手，才能使手机钱包业务得到推广。不同的标准不但使消费者产生了困惑，也让产业链上的公司无所适从。因此，尽快开展小额手机支付标准的研究和制定工作，协调移动支付产业链形成产业合力，是保证产业蓬勃发展的基础。
手机搜索虽然手机搜索可以采取“免费搜索+竞价排名”模式；但是，Cgogo的失败使得付费的手机搜索大行其道。手机搜索是一种面向无线网络的搜索系统。在美国，手机搜索占整体搜索份额飞速上升，美国市场调查机构RBC在2010年7月的报告称，手机搜索占整体搜索的份额有望从目前的9％增长到2012年的20％。手机搜索的用户数目及其使用频率也显示出用户对手机搜索依赖程度增强：comScore所作的调研表明，在美国约有50％的智能手机用户平均每月使用一次手机搜索，20％的用户每星期使
用一次手机搜索，11％的手机用户平均每天使用搜索功能。
在中国，易观国际数据显示中国移动搜索市场在2010年第二季度日均搜索量达到4.01亿次／天，日均页面浏览量也达到15.8亿次／日，均取得快速发展。艾瑞咨询数据显示，第二季度中国移动搜索市场规模为5800万元，同比增长48.7％，环比增长5.5％。据预测，未来三年中国手机搜索市场将呈现稳步增长态势，2012年手机搜索市场将步入成长期，中国手机搜索市场用户规模将达到3.22亿人，市场收入规模将达到18.6亿元。由此可见，手机搜索无论是在用户规模还是在市场规模上都具有巨大的潜力。
在发展手机搜索业务上，首先，产业链既有各方要加强合作。手机搜索虽然市场潜力巨大，但是还没有形成成熟的商业模式。开放与合作在这种竞争中非常有必要。谷歌和苹果在国外争夺的主要目标之一便是移动搜索市场，但它们同时也形成了较好的合作模式。2010年下半年，苹果公司首席执行官史蒂夫・乔布斯宣布：iPhone4的用户可以从Google、雅虎和Bing中选择自己喜欢的搜索引擎。2010年9月，谷歌CEO施密特透露谷歌已就iOS的搜索引擎提供商跟苹果续签了新协议。可见，谷歌和苹果、微软既是合作商也是竞争者，服务与内容提供商、运营商与终端厂商的合作对于培养用户的使用兴趣和习惯都很重要。
在中国，百度、谷歌通过不同合作模式加大市场占有率，百度通过与联发科、三星、海尔等手机厂商合作拓展用户，并成功成为联通无线搜索合作伙伴。而谷歌与中国移动合作，并与新浪通过为其提供手机技术建立合作。稳定互惠的合作模式将有利于促进移动搜索市场的快速发展。
第二，新进入者应抓住契机拓展市场。移动搜索和传统搜索看起来同出一系，实际上却存在较显著的差异：不同的互联网环境，不同的硬件，不同的页面，不同的用户群，不同的技术方法。就目前情况看，中国传统搜索市场格局难撼，相比之下，移动搜索还是新市场，相对来说机会较多。在国内移动搜索市场中，除百度、谷歌外，宜搜、易查等厂商也在不断扩大市场份额。艾瑞咨询数据显示，在移动搜索市场，今年上半年百度的市场份额从26.55％增长到34.44％。谷歌的市场份额从23.63％下滑到12.29％，被一直排在行业第三的宜搜以16.91％的市场占有率超过。
第三，竞争态势上，从国外苹果与谷歌的竞争手段看，中国移动运营商在争夺移动搜索市场很可能会采取手机屏蔽技术，来限制竞争对手。在推广移动搜索的时候，移动运营商可以将移动搜索与发展较好的传统业务如短信、话音等，通过资费套餐捆绑结合，提高用户的使用率。
第四，关注移动搜索的技术新动态。目前主流搜索模式是关键词搜索，但从微软Bing收购Farecast、Google收购ITA的举措可以看出搜索形式从关键字搜索向目的地搜索或日期搜索转移的趋势。手机搜索更注重地理位置，而电子商务搜索更注重你的社会关系以及人们对产品的体验。国内移动搜索业要对这些新的技术动向有敏锐嗅觉才有望在竞争激烈的搜索市场站稳脚跟。
结语
赢利模式篇10
QQ从一个默默无闻的小企鹅成长为如今首屈可指的当红本土卡通，QQ的成功离不开腾讯这个平台，腾讯的成功也是依仗了QQ这个品牌，而这中间，广州东利行企业发展有限公司（以下简称：东利行）充当了重要的角色，有着功不可没的作用。
QQ诞生：
1999年，东利行受腾讯公司委托，为其设计卡通形象，东利行创作小组经过认真分析研究，从设计、定位、品牌三方面，以及中国社会的文化特征和民族道德价值观等综合考虑，
最后设计出了现在我们所看到的胖呼呼的企鹅QQ形象。此后，东利行投入了倾力建设QQ卡通的进程中，誓将QQ打造为中国第一卡通。
一、卡通建设传播：增加娱乐价值，丰富QQ品牌形象
卡通形象不同与商标LOGO的最大之处在于，卡通形象不只是一个简单的平面识别***案，它是生动的。要想保持它的生命力，必须赋予它丰富的内函，使它变得个性化，立体化，缩小与目标群体之间的距离。
于是，东利行采取了一系列个性化的宣传，丰富QQ的形象。QQ本身是网络的产物，因此，网络无疑是其最好的宣传途径。
这是一个信息时代、网络时代，互联网的产生及大量普及改变了人们的生活状态，我们每天都会有相当一部分时间生活在网络世界，互联网已成为大部分人获取信息的主要来源。互联网具有强大的覆盖面、传播速度、经济性和互动性，无疑，其高密度的人流量能够成为QQ快速流行的媒体基础，集中力量利用互联网来传播QQ卡通形象是最快速有效的方式。
2000年6月，东利行同腾讯公司签署了QQ动漫合作协议，拓展QQ动漫领域，独家制作完成了多达五十集的QQFLASH动画，大量在TOM、163、PCONINE等各大网站，传达QQ个性。一个幽默搞笑的故事，一副副夸张有趣的画面，使得QQ立马变得鲜活起来，QQ第一次像真实的人一样，有了自己的个性和生活。使人在轻松一笑过后，深刻地记住了这个小企鹅。
随后，东利行又着手制作了系列QQMTV、QQ影视，建立QQ社区以及进行一系列广告宣传。大大强化了QQ的卡通形象，使QQ更加受年青人的喜爱，2001年2月10日20点28分，腾讯QQ***用户成功突破100万大关，QQ成为国内网上流传得最快、最热门的品牌标识。
二、线上业务推广：不断创新，提高QQ受欢迎程度
腾讯QQ的用户群是庞大的，同时也是高流动和不稳定的，并且具有一个共性：年轻，爱刺激，喜欢新事物，他们上网追求的就是新鲜好玩。显然，光是单纯的QQ聊天，对他们来说太单调了。而一旦当他们感到厌烦，就会毫不犹豫地抛弃QQ，立即将目光转向IM商场上其它竞争品牌。所以，要想长久地留住用户群，就必须不断推出新的好玩的业务。
为此，东利行与腾讯合作，联合推出QQ秀、QQ家园、QQ游戏、QQ彩信、QQ炫铃等业务，至今已在ECARD．QQ网站了1200多条QQ电子贺卡。这些好玩有趣的业务大大增加了QQ的趣味性，引起了众多QQ迷的极大兴趣，使QQ更受欢迎。
另外，QQ庞大的用户群也给腾讯公司带来了庞大的不能带来任何利润的成本负担，必须找到一种盈利的方式，否则，腾讯公司的主要资产——庞大的用户群将会耗干腾讯全部的资金。而在IM市场上，是没有对用户收费的先例的，QQ的竞争对手——美国***的ICQ和微软的MSN也都是以免费作为吸引用户的手段的。
在这种情况下，腾讯采取了一种变向收费的方式。2000年8月与广东移动签定合作协
议，推出移动QQ，通过网络与移动的互通，使QQ用户能和广东地区的移动用户通过移动QQ和手机短信，随时随地实现信息互通；2003年推出无线QQ业务，成为深受青年人追捧的中国移动“动感地带”品牌中的主要业务之一。2001年7月，腾讯与传统通讯行业进行合作，开展QQ***、社区、会员以及企业QQ几块业务。
新鲜好玩的线上新业务的不断推出，为腾讯带来巨额利润的同时，也大大提高了QQ的受欢迎程度，巩固了QQ用户群对QQ品牌的认知度，并使这个庞大的群体得以沉淀。
三、线下品牌/产品推广：满足角色体验心理，增大用户群体
纵观迪士尼卡通的成功，都不是靠贩卖一个单纯的卡通形象而取得的，而是围绕卡通形象所构成的庞大的产品体系的成功。当年的美国孩之宝玩具公司的卡通片《变形金钢》甚至是其免费送给央视播放的，而他们用这一点牺牲换回的是50亿的卡通相关衍生产品的市场回报。中国以往的本土卡通经营正是因为看不到这一点，只局限于对卡通形象本身的成本回收，而纷纷以失败告终的。由此东利行认为，已经积累了相当知名度的QQ若只是一味在互联网上做文章不仅很难带来真正的商业价值，而且不利开QQ品牌的发展。因此必须让QQ从网上走下来，开发QQ卡通的衍生产品。
2000年12月，东利行获得了QQ卡通形象中国区独家授权，并开发出QQ毛公仔等卡通实物，Q迷的疯狂抢购以及市场上一夜之间冒出的大量仿造品，有力地验证了这个思路的可行性。在取得腾讯的支持后，我们推出了QQ的衍生品牌——Q—GEN，着手建立Q—GEN品牌连锁专卖店，开发经营以QQ为主题的服装、鞋帽、背包、饰品、玩具、文具、手表、视像制品等衍生产品。
Q—GEN将目标消费群定位在15—25岁的都市新新人类，这个群体也是腾讯QQ的主要用户群体。我们希望通过QQ和Q—GEN的品牌链接，让忠诚于QQ品牌的群体也喜欢Q—GEN的产品。同时，东利行提出了“Q人类Q生活”的品牌新主张，为QQ卡通注入概念内函。
2001年10月，第一家Q—GEN专卖店在广州人气聚集的北京路步行街开业，日营业额达到10万元，QQ卡通周边产品正式面向市场。此后，东利行倾力投入，在《COCO》、《服装时报》、《中国服饰报》、《南方都市报》、《服饰导报》等各大专业报刊以及搜狐、新浪等各大人气网站上展开一系列对Q—GEN的推广宣传，并于2003年成功举办了北京秋冬时装会，邀请国际名模吕燕担任特邀模特，以另类前卫的成人卡通形象演绎不同环境、不同个性、不同领域的年轻人生活状态，传达Q—GEN时尚消费品牌的调性。这种利用明星来为卡通品牌贴金的策略是我们的一种大胆尝试，取得了不错的效果，提高了QQ的品牌价值。
2002年10月—12月，首届“Q人类Q生活”QQ之星选拔赛的成功举办，进一步将QQ卡通融入现代年轻人的生活当中。
通过这一系列的推广活动，至2003年，Q—GEN品牌专卖店在全国已经超过200家，QQ卡通延伸产品达到10大类、106个系列、1000个品种，月销售额超过3000万人民币，为QQ创造了巨大的社会影响力和经济效益，并使Q—GEN和其他时尚品牌形成有效的竞争区隔。
另一方面，Q—GEN的出现将QQ从一个虚拟的世界带进现实生活中来，使QQ变得更为真实可爱，满足了QQ用户群角色体验的心理，同时也加强了他们对QQ的忠诚度，使QQ用户群进一步增大。
四、三种互补：1+1+1＞3良性循环
一直以来，大多企业只知道卖产品，而很少懂得卖品牌，甚至不少中国民营企业都没有自己的品牌——这势必导致经营的短期行为。品牌不仅是一个企业的标志，更是一个企业长久存在、保持旺盛生命力的根本所在。成功企业的最高境界不是产品卖的有多好，而是看其品牌得到多大认可。品牌价值为一个企业带来的是巨大的甚至是永久的财富。可口可乐是现代人必喝的饮料，尤其对于美国人来说，喝可口可乐就像中国人饮茶一样自然。所以，当可口可乐曾试***提出要改变一下配方时，在美国引起了巨大轰动，甚至民众上街游行——这决不是说美国人民离开可口可乐原来的味道就活不了了，而是因为可口可乐这个品牌已经深入人心，成为美国人心中不可动摇的一部分。
东利行作为专业卡通运营商，深知QQ品牌对腾讯的重要性，几年来，东利行卡通建设、线上业务推广、线下品牌/产品的推广这三部分投入，不断地将价值积累在QQ品牌上，形成一个1+1+1﹥3的良性循环，最终确立了一个成熟、可行的模式——QQ三赢模式。
***中（下***）可以清楚地看到卡通形象QQ成了消费者“喜欢”聚集的地方。它同时产生于两个良性循环——线上、线下的循环，而这两个循环不断地将价值累积在QQ卡通上，互相促进，形成以下三个方面的互补作用：
1、线下专卖店播放动画，传播QQ形象
网上大量QQFLASH动画和MTV的推出，赢得了无数QQ网民的喜爱。再将这些QQFLASH动画和MTV***下每一个专卖店电视播放系统上播放，使QQ用户***下也能看到这些画面，巩固其对QQ的热爱程度。同时，也能向每一位走进Q—GEN专卖店的非QQ用户传播QQ卡通形象，利用有趣的故事和画面使其记住并喜欢上QQ卡通形象。
2、线上业务的推广促进线下产品的畅销
QQ是中国青少年喜爱的聊天软件，代表着一种“沟通、快乐”的网络文化，拥有庞大的用户群体。如今，上QQ已成为一种时尚。QQ成为广大用户所喜爱的卡通形象，线上新业务的不断推出更增加了他们对QQ的热爱。当他们***下看到Q—GEN专卖店时，基于对QQ的热爱以及其角色体验的心理，而进店购买QQ的相关产品，在得到心理满足的同时也加强了对QQ的忠诚度。Q—GEN的出现为更多的消费者提供了一个认识QQ、了解QQ的机会。
3、线上线下，互动宣传
线上有线下产品的专区，利用线上QQ的巨大人流对线下产品进行有效的宣传推广。线下Q—GEN专卖店内设有线上业务的宣传和售卖专区，利用线下的巨大人流对线上业务进行有效的宣传推广。
五、经验总结
QQ的三赢模式是IT和传统产业的完美结合，一方面它通过以上这三部分的投入使QQ的卡通形象更加丰满，大大提升了QQ的品牌价值。另一方面，QQ品牌价值的提升又进一步促进了这三部分业务的发展，直接带来版权发行、线上业务、QQ产品销售等产业利润的增加：2002年Q—GEN品牌销售超过亿元，2004年3月，腾讯QQ同时***人数突破600万．．．．．．一系列的事实验证，QQ的三赢模式是一种全新的、有效的卡通产业推广模式。